個人計劃模板7篇

第個人方案模板7篇個人方案篇1

一、學生情況分析

1、知識掌握情況

〔1〕積累局部：大局部學生對漢語拼音的掌握較好，但是有極個別同學還需要進行拼音的復習穩(wěn)固。在復習中，加強聽寫，強化穩(wěn)固，是一個艱巨的任務。

〔2〕閱讀局部：對待一篇短文，一些孩子由于理解力不夠強的原因，不能完全理解，讀通短文，要強化閱讀習慣的培養(yǎng)。

〔3〕習作局部：大局部學生能把文章內(nèi)容表達寫清楚，正確運用標點符號，恰當?shù)厥褂靡恍┬揶o手法，使句子通順，文字優(yōu)美。

2、學習態(tài)度、情感、價值觀分析

本年級全體同學能夠比擬認真的對待學習、復習。個別班級中學生的學習熱情還不夠，要激發(fā)學生的學習熱情，充滿你追我趕比學習的風氣。

二、復習內(nèi)容

1、漢語拼音〔1〕學會漢語拼音，能正確拼讀，掌握拼寫規(guī)那么。

〔2〕熟練掌握看拼音寫漢字、詞語和句子?！?〕掌握漢語拼音中聲調(diào)及其變化。

2、字〔1〕掌握本冊生字，能按字的結構把字寫端正、勻稱?！?〕正確區(qū)分同音字、形近字并能組成詞語。〔3〕按要求寫字；〔4〕選字填空；〔5〕改正錯別字；〔6〕選擇帶點字的正確字義；〔7〕按要求查字典

3、詞語〔1〕正確地讀出寫出學過的詞，并注意積累詞語?！?〕會聯(lián)系上下文理解詞語的意思?！?〕辨析近義詞、反義詞，領會詞語的感情色彩，會詞語搭配、選詞填空等各種詞語訓練。

4、句子〔1〕懂得運用常用詞和關聯(lián)詞造句?！?〕背誦指定和自己喜歡的內(nèi)容；〔3〕按要求摘錄詞句；〔4〕按課文內(nèi)容或積累·運用中的“讀讀背背〞填空；〔5〕默寫；〔6〕補足詞語；〔7〕詞語搭配；

〔8〕會修改病句；〔9〕能區(qū)分比喻、排比等修辭的作用，能縮寫句子，擴寫句子。

5、標點符號：能正確使用常用的九種標點符號：逗號、句號、問號、嘆號、冒號、引號、頓號、書名號、省略號，認識破折號。

6、閱讀理解：〔1〕聯(lián)系上下文或生活實際理解詞語，體會句子含著的意思；〔2〕按要求找出相關的詞句、答復下列問題；〔3〕理清課文的表達順序；〔4〕領悟句子的表達特點；〔5〕理解、抓住課文的主要內(nèi)容，體會作者表達的思想感情；〔6〕學會提出有思考價值的問題；

〔7〕聯(lián)系生活實際談感受等。

7、口語交際：選擇貼近學生實際的話題進行口語交際訓練。

8、習作：復習寫自己熟悉的人、事、景、物的文章，能表達真情實感；復習寫想象作文和書信。

三、復習目標

1、主動復習穩(wěn)固本冊要求學會的227個生字，會認的120個生字；能正確讀寫精讀課文中的132個詞語，做到書寫公整、標準，不寫錯別字，養(yǎng)成良好的寫字習慣。

2、主動復習本冊課文和積累·運用中的“讀讀背背〞，對閱讀有較濃厚的興趣，通過閱讀訓練，進一步抓住課文主要內(nèi)容。

3、能主動積極地與別人進行交際，能認真耐心地聽別人講話，理解主要意思，并能轉述，討論交流能講清楚自己的意思。

4、主動參與習作訓練，彌補平時習作的缺乏，能寫出內(nèi)容具體、有一定條理、有真情實感的簡單的記實作文和想象作文。

四、復習重點、難點

1、能對詞語進行邏輯歸類；結合語境理解字、詞；會修改簡單的病句。

2、把握文章的主要內(nèi)容，體會思想感情，初步領悟表達方法；發(fā)表自己的閱讀見解或體會；能寫簡單的記實作文和想象作文、書信及常見的應用文。

3、綜合運用，補缺補漏。從整個學習內(nèi)容來看，閱讀和作文是重點。在閱讀的復習中，詞、句、段的理解是重點

五、復習措施

〔一〕關注心理，有效調(diào)節(jié)

我們需要密切關注來自學生心理方面一些不利于復習的因素，及時有效地利用一切利用的時間時機釋放和減輕他們的壓力，讓他們輕裝上陣，正如前面提到的用學生感興趣的一些形式開展復習，根據(jù)學生復習過程中的心理情況隨時調(diào)整自己的復習方案和設計相應的復習內(nèi)容與形式。

〔二〕主導到位、主體參與

只有學生的主動性得到充分的發(fā)揮，才能使復習省時高效，收到最正確的復習效果，機械重復是復習的大忌，應該努力防止。應努力求“活〞，就是在復習中引導學生通過“變式、變序、綜合〞的方法，把知識活學活用，讓每個學生都身心愉快地投入到復習中來，并且盡力做到鼓勵學生自己組織，自己準備，自己主持，自己總結，使學生在興趣盎然的活動中穩(wěn)固知識，提高能力，或者說引導學生對某一題型進行變式訓練，讓他們自己能真正把握題型的變化。進一步激發(fā)主動探究的精神。

〔三〕螺旋上升、有效復習

課程標準的核心思想是尊重學生的開展，而雙基是開展的重要內(nèi)容，根底知識和根本技能是開展的載體。為此有以下幾點建議：1、找準鏈接點。教師要找準分類知識及分類知識之間的鏈接點，圍繞這個“點〞設計有針對性的復習內(nèi)容2、注意控制復習時間，每天復習的量不宜太大。3、面向全體學生，特別注重補差工作，引導他們真正掌握牢固。

六、復習時間

20某某年12月15日—20某某年1月8日

字詞復習2課時

句子復習2課時

閱讀復習3課時

習作復習3課時

綜合復習2課時

個人方案篇2

一般人都把自己的職業(yè)只看作是一種謀生的手段，僅僅當作是一項工作而已，很少有人把它做為一種神圣的職業(yè)去看待。這就是普通人和職業(yè)者的最大區(qū)別。做為一個職業(yè)人，就要做到敬業(yè)、專注。從根本目標來說，是掙一份工資而謀生。從高標準來說，是一種自我價值的實現(xiàn)。而自我價值的實現(xiàn)，就在于怎樣就職，那么表達于我們的職業(yè)素養(yǎng)!

為了使大學學習與職業(yè)開展更好地銜接，大學生在大學學習期間應該以職業(yè)開展為目標制訂合理的專業(yè)學習方案，注重能力的自我培養(yǎng)和身心素養(yǎng)的提升，大學生職業(yè)綜合素質的培養(yǎng)十分重要。我將從以下幾個方面提升自己的職業(yè)綜合素質

以下是我職業(yè)素養(yǎng)方案書，主要包括：提高對待工作的責任心、能力的自我培養(yǎng)、身心素質培養(yǎng)、思想道德素質的培養(yǎng)、事業(yè)心和責任感的培養(yǎng)、職業(yè)道德的培養(yǎng)、吃苦精神的培養(yǎng)這7大點。

一、提高對待工作的責任心

1守時

信守時間是職業(yè)人的根本常識，如果經(jīng)常遲到而不以為意，會給領導和同事造成此人辦事不靠譜的第一印象，而嚴重的，會因為不守時而耽誤大事。負責。

一旦進入職場，你就得承當對工作的責任。公司不比家庭和學校，在你隨心所欲后能為你擔風險和處理后續(xù)問題，在這里，你只能自己對自己負責，自己對自己該做的工作負責。責任乃一個人做人的根本，而一個成熟的職業(yè)人要有強烈的責任感做支撐，對自己的決策和行為負責。既然選擇了這個職業(yè)，就要具備強烈的責任心。一份工作剛做幾天就覺得不是自己理想中的，或是嫌待遇不好，然后跳槽，這是很不負責任的行為。

2忠誠。

忠誠是指對企業(yè)的忠誠以及對自己職業(yè)的忠誠。當你選擇了一個公司作為事業(yè)的起點那在這個組織一天，就要努力工作，為其創(chuàng)造價值。雖然忠誠不能從一而終，但在企業(yè)里一天，要對企業(yè)保持忠誠一天。

3遵守規(guī)章制度。

任何企業(yè)都有它的一套切實可行的管理制度，不管你喜不喜歡，作為新人，遵守制度是起碼的職業(yè)道德。入職后，應該首先學習員工守那么，熟悉企業(yè)文化，以便在制度規(guī)定的范圍內(nèi)行使自己的職責，發(fā)揮所能，千萬不可認為處處頂撞和違反公司制度是一種英雄行為。

4做好職業(yè)規(guī)劃和定位。

5虛心學習，尊重別人。

很多大學生剛畢業(yè)去企業(yè)，總覺得自己什么都懂，看公司這里不順眼，那里挑毛病，更有甚者會看不起自己的領導。這種心態(tài)，千萬要杜絕。就算領導和同事有什么工作方法和自己不同，也需要虛心請教，了解差異的根本。領導和同事大多都經(jīng)驗豐富，如何工作自有一定的道理，就算有一些錯誤，你也得尊重領導和同事的做法，從而再提出疑問。當然，尊重不代表一味奉承。

6要有積極的心態(tài)。

新人初入職場，總是會遇到很多問題。問題一多，難免會很沮喪，但是，千萬不可氣餒。要堅信自己能克服困難，勇往直前，工作會越做越好，越做越順手。

二、能力的自我培養(yǎng)

大學生在大學應根本上具備工作崗位所要求的能力，大學生在大學期間就應注重能力的自我培養(yǎng)。大學生自我培養(yǎng)能力的途徑主要有：

⑴積累知識

知識是能力的根底，勤奮是成功的鑰匙。知識的積累要靠勤奮的學習來實現(xiàn)。在校期間，我要掌握已學書本上的知識和技能，而且要掌握學習的方法，學會學習，養(yǎng)成自學的習慣，樹立終身學習的意識。

⑵勤于實踐

實踐是培養(yǎng)和提高能力的重要途徑，是檢驗學生是否學到知識以及能否靈活運用知識的標準。因此在校期間，我會主動積極參加各種校園文化活動，認真參加社會調(diào)查活動，熱心各種公益活動，積極參與校內(nèi)外相結合的科學研究、科技協(xié)作、科技效勞活動，參加學校舉辦的各種類型的學習班、講學班?利用寒暑假期，到工地現(xiàn)場跟隨工程師實習。

⑶開展興趣

興趣包括直接興趣和間接興趣。直接興趣是事物本身引起的興趣。間接興趣是對能給個體帶來愉快或益處的活動結果發(fā)生的興趣，人的意志在其中起著積極的促進作用。我會重點培養(yǎng)對學習的間接興趣，以提高自身能力為目標鼓勵自己學習。不僅要對本專業(yè)的學習產(chǎn)生興趣，還要對其他可以提升自我技能的專業(yè)知識的學習產(chǎn)生興趣。⑷超越自我

作為一名大學生，我會注意開展自己的優(yōu)勢能力，但任何優(yōu)勢能力是不夠的，所以我會對已經(jīng)具備的能力有所拓展，不管其開展程度如何，這是我今后生存的需要，也是開展的需要?，F(xiàn)代社會需求的是全能型人才，我會在學好本專業(yè)知識的根底上，對其他的技能進行系統(tǒng)的學習。

(5)學習能力

現(xiàn)代社會科學技術飛速開展，一日千里。只有根底牢，會學習，善于汲取新知識、新經(jīng)驗?不斷在各方面完善自己，才能跟上時代的步伐。因此在學習生活當中，我會總結學習方法，并將課堂學習方法與實際學習方法緊密結合起來，讓學習不只是局限于專業(yè)知識，還要拓展到人際交往等各方面去。

(6)人際交往能力和團隊合作精神

就是與人相處的能力。隨著社會分工的日益精細以及個人能力的限制，單打獨斗已經(jīng)很難完成工作任務，人際間的合作與溝通已必不可少。我會學習積極主動地參與人際交往，做到老實守信、以誠待人，尊重他人的權利，用心與人交流，同時努力培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，逐步提高自己的人際交往能力。

三、身心素質培養(yǎng)

身體素質和心理素質合稱為身心素質。身心素質對大學生成才有著重大影響，不斷提升身心素質顯得尤為重要。現(xiàn)代社會生活節(jié)奏快，工作壓力大，沒有健康的體魄很難適應。身體有疾病的員工不但會耽誤自己的工作，還有可能對單位的其他同事造成影響。如果身體不健康，即使其他方面非常優(yōu)秀，也會被拒之門外。因此，我方案從以下四個方面提升自己的身心素質。

1健康的心理

健康的心理是一個人事業(yè)能否取得成功的關鍵，它是指自我意識的健全，情緒控制的適度，人際關系的和諧和對挫折的承受能力。心理素質好的人能以旺盛的精力、積極樂觀的心態(tài)處理好各種關系，主動適應環(huán)境的變化?心理素質差的人那么經(jīng)常處于憂愁困苦中，不能很好地適應環(huán)境，最終影響了工作甚至帶來身體上的疾病。在大學期間，我會借閱與心理學相關的書籍，健全自己的人格。如假設在心理上有任何疑惑，我會向學校的心理輔導中心求助，解決困惑。并主動為其他有心理障礙的同學解決問題，疏導他們。

2正確認識并悅納自己

良好的自我意識要求做到自知、自愛，其具體內(nèi)涵是自尊、自信、自強、自制。自信、自強的人對自己的動機、目的行明確的了解，對自己的能力能做出比擬客觀的估價。無論是在心情低潮時期還是亢奮時期，我都要學習正確認識自己的處境以及分析具體情況，做出自我調(diào)整以適應接下來的生活學習和工作。

3自覺控制和調(diào)節(jié)情緒

疾病都與情緒有關，長期的思慮憂郁，過度的氣憤、苫悶，都可能導致疾病的發(fā)生。所以我會經(jīng)常保持樂觀的情緒，如果因為在學習、生活或者工作遇到問題而產(chǎn)生不良情緒，我會用正確的方式及時化解，不讓消極的情緒控制自己。

4提高克服挫折的能力

面對挫折，我們只能選擇戰(zhàn)勝或適應它。所以當我遇到挫折?會冷靜分析原因，找出問題的癥結，充分發(fā)揮主觀能動性，想方法戰(zhàn)勝它。如果主客觀差距太大，雖然經(jīng)過努力，也無法戰(zhàn)勝，就接受它，適應它，或者另辟路徑，以便再戰(zhàn)。同時在此過程中不斷提升自己的抗挫能力，增強心理抗壓能力。

四、思想道德素質的培養(yǎng)

思想是行動的先導，而道德是立身之本，很難想象一個思想道德素質差的人能夠在工作中贏得別人充分的信任和良好的合作。人畢竟是在社會中活動，一個人的思想道德素質會影響他人對自己的看法，從某些層面上講它決定一個人的成敗。所以在大學期間，我會多多閱讀優(yōu)秀的文學作品，提高自我修養(yǎng)，向品德優(yōu)秀有口碑的同學學習，讓自己在思想上有質的飛躍。

五、事業(yè)心和責任感的培養(yǎng)

事業(yè)心是指干一番事業(yè)的決心。有事業(yè)心的人目光遠大、心胸開闊，能克服常人難以克服的困難，因而成為社會上的佼佼者。責任感就是要求把個人利益同國家和社會的開展緊密聯(lián)系起來，樹立強烈的歷史使命感和社會責任感。擁有較強的事業(yè)心和責任感的大學生才能與單位同甘共苦、共患難，才能將自己的知識和才能充分發(fā)揮出來，從而創(chuàng)造出效益。因此，我會通過大學期間學生組織的工作不斷加強自己的責任感以及樹立正確的職業(yè)觀價值觀，做到讓朋友讓同學讓老師信得過，敢囑托的人。

六、職業(yè)道德的培養(yǎng)

具體來說，就是熱愛本職工作，恪盡職守，講究職業(yè)信譽，刻苦鉆研本職業(yè)務，對技術和專業(yè)精益求精。不計較個人得失、全心全意為人民效勞、勤奮開拓、求實創(chuàng)新等，都是新時代對大學畢業(yè)生職業(yè)道德的要求。缺乏職業(yè)道德的大學生不可能在工作中盡心盡力，更談不上有所作為。首先，我會明確自己將來從事職業(yè)的要求，并以此為準完成自己日常的工作，其次，將自己在生活中正確的人際處理方式運用到工作中，形成屬于自己的一套做人準那么。

七、吃苦精神的培養(yǎng)

現(xiàn)在的大學生最大的弱點是怕吃苦，缺乏實干的奮斗精神。大凡有所成就的人，無一不是通過艱苦創(chuàng)業(yè)而成才的。作為當代大學生，我要從平時小事做起，努力培養(yǎng)吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神

個人方案篇3

一.投資工程簡介

投資品種：倫敦現(xiàn)貨黃金；

投資形式：保證金形式，1/100的杠桿率；

投資場所：香港金銀業(yè)貿(mào)易場，世界三大黃金交易場所之一，中天集團

投資收益：有一定的專業(yè)知識或嚴格按照專業(yè)人士提供的操作建議進行交易的話，交易一次的利潤一般是交易額的30%，有時價格波動較大時可多達交易額的150%，年利潤一般在總資金的40%左右，技術成熟的情況下，利潤率還可以大大提高；

投資風險：通過技術分析，控制好交易價位，一般一次操作的風險約為交易額的20%。

眾所周知，黃金具有商品和貨幣的雙重屬性，黃金作為一種投資品種也是近幾十年的事情。如今，隨著金融市場的不斷開展，黃金作為一種投資品種，被越來越多的投資者所認識。

現(xiàn)貨黃金投資是一種相對收益較高，風險適中，很適合有經(jīng)濟實力，平時工作較忙的投資者都可參與的金融投資理財工程

現(xiàn)貨黃金收益與風險：

總資金額：10000美元

周期3個月

投資方向：

1.長線：500美元，周期1個月-1.5個月

〔1〕半手=500美元

〔2〕思路：金價在一路上漲，沖上845.5的歷史高點后進行了一次深幅調(diào)整回落到772，并隨后沖到836這個前期的阻力位，之后再次探底到776.9，并進行了將近1個月的寬幅盤整，并且低點越來越高，因此可以認為黃金目前的低點就在780-790之間，如果金價再次回到這個區(qū)間，可以做多作為長線，目標利潤至少看到815附近，時間周期為兩周至一個月。止損那么放在775。

〔3〕盈利計算：785買進，840平倉。

利潤=〔840-785〕某100某0.5=2750美元

風險=〔785-775〕某100某0.5=500美元

〔4〕投資回報率=2750/10000=27.5%

風險率=500/10000=5%

注：長線投資需要耐心等待時機。

2.中線操作：

由于資金量比擬小，長線考慮半手后，資金的靈動性比擬差，不建議做中線處理。

3.短線操作：500-1000美元周期3個月

〔1〕黃金平均每天的波動在10-20美元之間。存在較大的利潤空間，而且黃金市場極大，因此其走勢很難被人為控制，走勢非常適合用rsi,macd和平均線等各種技術指標進行分析。結合阻力位和支撐位可以進行日內(nèi)操作，目標看5-8元，止損那么放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。加之現(xiàn)在行情沖高后，回調(diào)修復可能性比擬大，根本可以多日維持在箱體運動之中，建議高沽低渣。以上面最低利潤和最小止損，公司建議準確率以50%，一月20個工作日計算，如下：

資金回報率=5美圓差價某100盎司某0.5手數(shù)某1次交易某20某3天某50%

=7500美圓

風險率以虧半手之后選擇當天不做單，或反方向做單，以一次虧損計算-----

風險率=2美圓止損某100盎司某0.5某1次交易某60天某50%準確率

=4500美圓

4．總體盈虧率計算

資金月回報率〔2750+7500〕/3/10000=34.17%

月虧損率〔500+4500〕/3/10000=16.7%

綜上：投資1萬美金，在我公司準確率到達50%時，可以產(chǎn)生最大月回報率是34.17%，最大月虧損率是16.7%。

贏利模式

由于現(xiàn)貨黃金是既可以買漲又可以買跌的t＋0交易方式的理財產(chǎn)品，所以這就給我們的交易提供了極其靈活的可操作性。

即：成功的投資=嚴格的心態(tài)控制＋正確的資金管理＋過硬的技術功力

1.長線：

由于是t＋0交易，根本上這種交易的理財品種都不適合做長線交易，所以暫不考慮。

2.中線操作：

根本上一個中線5％倉位，按照現(xiàn)在的黃金的行情計算，每次中線操作，能收益20塊錢是很正常的。

3.短線操作：

黃金平均每天的波動在10-20美元之間。存在較大的利潤空間，而且黃金市場極大，因此其走勢很難被人為控制，適合技術性投資。結合阻力位和支撐位可以進行日內(nèi)操作，最大20％的倉位。目標5-8元，止損那么放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。

除此之外，炒黃金能更好的了解國際形式以及國際金融行業(yè)的開展，開闊視野，增長見識。

個人方案篇4

一、指導思想

社會開展的.腳步在不斷加快，教育教學的方式在不斷的變化，墨守成規(guī)，創(chuàng)新缺乏，知識底蘊不夠，專業(yè)知識不斷更新，都是擺在現(xiàn)代教師面前的實際問題，進修是根本途徑。只有不斷學習、不斷地充實自己，才能提高自身各方面的知識水平，培養(yǎng)良好的素質，來效勞于教育事業(yè)，培養(yǎng)出更高素質的下一代，特制定此方案。

二、根本情況

本人畢業(yè)以來一直從事教育工作，畢業(yè)后又進修了?？?，現(xiàn)在正在進修本科。雖然不斷學習，但由于自己年齡較大，接受新教法上不如年輕教師。因此自己覺得應該在知識、能力以及個性品質方面不斷更新自己，才能適應時代的開展。

三、目標要求

1、系統(tǒng)地學習并掌握現(xiàn)代教育的理念和技能，掌握教育的國內(nèi)外開展動態(tài)，拓寬專業(yè)知識面，力爭成為教育教學和科研的帶頭人。

2、積極參加新課改培訓，把新課程理念融會貫穿使之內(nèi)化成自覺的教學行為。

3、經(jīng)常反思、總結，以求真、務實的態(tài)度和實事求是的精神搞好教研教改。

4、認真對待教研組內(nèi)和校內(nèi)的每一次公開課，真實的匯報自己的學習情況，課后認真總結、反思，不斷提高自己的實踐操作能力。

四、方法措施

1、把所掌握的教育理論轉變成教學的實際能力，努力學習現(xiàn)代教育理論，在實踐中不斷總結、反思，找出一條結合自己和學生的更好的教學方式。

2、繼續(xù)進行本科進修學習，豐富自己的知識。

3、積極參加縣舉行的教師業(yè)務培訓。

4、學習新課標中的改革要求，全面使用嘗試教學法。

5、努力爭取一點外出聽課學習的時機，提高課堂教學效果。

6、多看一些有關教學方面的書籍。

總之，我能做到不斷地更新自己、改造自己，使自己各方面不斷地提高，來效勞于教育事業(yè)。

個人方案篇5

個人調(diào)查

個人經(jīng)歷及相關經(jīng)驗：

1、我16歲綴學開始了打工生涯。

20某某—20某某年在飯店打零工〔刀削面〕廚師做菜的程序也根本熟悉。

2、后因貪玩跑到江蘇服裝廠做了4年的裁剪工〔20某某—20某某〕。

3、結婚后自己在家做了一個夏天的燒烤〔羊肉串〕天冷以后生意淡了也就放棄了，后因資金缺乏也沒有做其他工程。

20某某—20某某下了煤窯，做了煤礦工人，時間久了就做煩了，于是又返回了老本行〔刀削面〕也算是又復習功課吧。

之后想著自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)過反復考慮也經(jīng)姐姐推薦學了鹵菜。

個人缺點：

做事毛糙，性格懶散，好面子，容易發(fā)脾氣?，F(xiàn)在長大了懂事了也在彌補自己的缺點。

性格：

內(nèi)向+外向要是做銷售我就顯得很能說，因為有這方面的特點，所以我要創(chuàng)業(yè)，我需要激情，需要證明自己能行！

選擇創(chuàng)業(yè)工程理由：

本身愛好餐飲行業(yè)，想開個小飯館，但家里人不支持：

1、投資大。

2、沒有管理經(jīng)驗。

3、沒有能幫上忙的人。

4、最主要的還是資金缺乏還要借錢，因此就放棄了這個念頭。

經(jīng)過姐姐根據(jù)我的愛好和特長向我推薦了謝氏黃金餅、隨手香鹵、禾香頤。經(jīng)過深思熟慮之后決定學鹵菜選擇了禾香頤。

工程調(diào)查

1、工程描述：

投資少見效快，易操作，符合人群標準，適合自己，增經(jīng)做過類似工作。

2、消費人群：

老少皆宜，招待親戚，朋友聚會。

3、產(chǎn)品、工程、效勞：

鹵菜熟食中午及下午需要的人群多包括，農(nóng)忙，過廟會，親戚串門，下酒菜是必不可少的！

4、行業(yè)特點：

農(nóng)忙季節(jié)，廟會走親戚的，還有新婚夫婦追節(jié)的〔姥姥送羊節(jié)〕這期間是旺季。

5、投資本錢：

20230—36000之間。如36000就包括二手車一輛。

6、費用：

所需調(diào)料，工具，進貨等初步預算;調(diào)料20某某，工具2500，所用電器6300，進貨3000，店面裝修，廣告宣傳5000，流動資金3000。只是調(diào)查過的。

7、利潤：

方案每月3000以上。

8、選址：

店面是自己的，旁邊有個兒科門診，麻將館兩個，賣菜的一家，村大隊也在隔壁，一家浴室〔鎮(zhèn)上只有兩家浴室〕離熱鬧區(qū)域有一橋之隔相差500米左右。

9、困難與問題：

地理位置不理想。天冷了淡季也來了。剛開始做需要多摸索，味道是根本。

要加大宣傳力度。

市場調(diào)查

一、當?shù)叵M水平：

因為是農(nóng)村，消費水平一般中下等。

二、行業(yè)、風俗、文化：

1當?shù)孛吭露加袕R會，也有親戚串門的，少不了酒菜招待。

2每年新婚夫婦都會追節(jié)，也要酒肉招待。

3還有姥姥送羊節(jié)，端午節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，農(nóng)忙季節(jié)等。

三、有幾家競爭者。

鎮(zhèn)上有7家賣熟食的，其中有一家是超市，3家專門賣椒鹽雞的，一家烤鴨店，一家熟食涼菜店肉類是進的現(xiàn)成的，素菜是自己做，味道還可以，主要競爭對手還有一家是自己鹵制的，但味道一般。

商圈調(diào)查

所在鎮(zhèn)區(qū)大約有20230人左右，以農(nóng)民為主，也有經(jīng)商者占少數(shù)，經(jīng)商者約70家，上班族占60%以農(nóng)業(yè)為主的有20%左右。

個人方案篇6

一、工程簡介

依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺——淘寶網(wǎng),通過電子商務交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪——時尚潮。欲想在20某某年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。

二、網(wǎng)店概要

1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預期先投入5000元左右。

2、網(wǎng)店根本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮地址：溫州永嘉郵編：

3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他。

4、流程：設計網(wǎng)上商店--選擇開店平臺--向平臺申請開設店鋪--進貨--登錄產(chǎn)品--營銷推廣--售中效勞--交易--評價或投訴--售后效勞(或進入淘寶首頁注冊會員--免費開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網(wǎng)開店考試--登錄賬戶--我是賣家--根本設置--商品描述及發(fā)布等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后效勞)

三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析

目標市場的設定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。

經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,市場競爭強烈,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領市場,獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

四、產(chǎn)品來源

直接在批發(fā)市場進貨?；驅a(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當小店每天業(yè)務量保持在10單以后上，將擁有庫存。

產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結算價和發(fā)貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?/p>

供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比擬省錢)

保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經(jīng)營模式;假設無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接

到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，防止運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。

貨物來源：批發(fā)市場進貨，訓練議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，與批發(fā)商建立良好關系，在關于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。

五、網(wǎng)店的主要開展戰(zhàn)略目標和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：我們堅決與執(zhí)著于一個目標——追求時尚，精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標：尋找適宜自己網(wǎng)店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。3、進度安排：第一個階段：挖掘時尚新品，市場調(diào)研，分析問卷。第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護;第三個階段：宣傳推廣;第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店。

網(wǎng)店用品宣傳籌劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供給、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式

六、物流效勞

物流效勞擬采用圓通、申通、韻達、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡，價格采用協(xié)議價，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購置量及優(yōu)惠政策，對顧客實施免郵的措施。

七、風險

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風險，比方資源(原材料/供給商)風險、進貨的風險、市場