和記黃埔長沙望城項目推廣案課件

傳承,一種奢華的價值——記和記黃埔長沙望城項目推廣案傳承,一種奢華的價值1對于豪宅,星弧觀點:一種經(jīng)驗的總結(jié)！對于豪宅,星弧觀點:一種經(jīng)驗的總結(jié)！2對于豪宅受眾，一棟價值不菲的別墅能帶來了什么？購買力不是問題，關(guān)鍵是能買到什么？除去品質(zhì)、配套、物業(yè)服務(wù)，目標(biāo)受眾更關(guān)注——價值對于豪宅受眾，一棟價值不菲的別墅能帶來了什么？3尋找和黃望城項目的價值尋找和黃望城項目的價值4PARTONE思路PARTONE思路5站在塔尖的人！站在塔尖的人！6A、首類人群：城市財富掌握人群在項目周邊生活或工作，了解長沙年齡35-45歲，較為年輕文化較高，有素質(zhì)多為企業(yè)中層骨干，技術(shù)精英，高級白領(lǐng)，或獨立老板，在圈子里已經(jīng)有一定話語權(quán)收入較高，和伴侶一起收入更高。積極，聰明，自信他們是不折不扣的年輕俊杰，城市中最有潛力的發(fā)展力量。A、首類人群：城市財富掌握人群在項目周邊生活或工作，了解長沙7B、次類人群：仰慕頂級生活的二次以上置業(yè)者年齡偏大，55歲左右多次二次置業(yè)或多次置業(yè)一般為個體戶，私企老板，中層管理人員，經(jīng)過多年打拼，有一定財富積累心態(tài)上仍然較年輕。年富力強，愿意追逐市場熱點。B、次類人群：仰慕頂級生活的二次以上置業(yè)者年齡偏大，55歲左8目標(biāo)群組來源1、長沙城區(qū)客戶：2、望城縣區(qū)客戶：以工業(yè)園,外來投資商人為主；目標(biāo)群組來源1、長沙城區(qū)客戶：9樹立一個項目的形象，只要抓住核心人群就夠了。由核心人群樹立項目標(biāo)桿，其他人群會自動依附。樹立一個項目的形象，只要抓住核心人群就夠了。10城市居民，買房而居白領(lǐng)精英，買房生活財富巨賈，買房存在站在塔尖的財富擁有者！城市居民，買房而居白領(lǐng)精英，買房生活財富巨賈，買房存在站在塔11“他們年齡大多三、四十歲,代表了中國新的財富階層、注重生活品質(zhì)、公共道德方面的修養(yǎng)更高,他們是中國社會的精英,樂意接受一套更高品質(zhì)的住宅和它所提供的更高質(zhì)素的生活方式。”我們要探討的，在于如何將和黃所一直倡導(dǎo)的奢侈品位與住宅嫁接在一起，讓“財富聚居區(qū)”真正體現(xiàn)出高貴的品質(zhì)?！八麄兡挲g大多三、四十歲,代表了中國新的財富階層、注重生活品12望城項目，絕對不會是他們的首次購買，一生的奮斗，所以站在塔尖，對于房子的定義早以不是居住的概念。購買不是問題，關(guān)鍵是我買到什么？他們更關(guān)注——價值望城項目，絕對不會是他們的首次購買，一生的奮斗，所以站在塔尖13上海湯臣一品極至奢侈,豪宅在“貴”上海湯臣一品14萬科十七英里億年原海,豪宅在“景”萬科十七英里15極至奢華——是對財富駕御的一種價值認定，滿足的是社會上層階級對于自身定義的要求！一切圍繞財富定義！其結(jié)果，不言而喻，隨著社會與時代的進步發(fā)展，財富與奢華的定義很快就會落伍，被超越！逐漸淡出豪宅的圈層，失去其最初的定位，成為一種記憶而已。極至奢華——是對財富駕御的一種價值認定，滿足的是社會上層階級16占有資源——是對精神價值的一種內(nèi)心滿足，是社會上層階級對于凌駕于財富之上自身品位的心理需求！珍惜資源被少數(shù)人掌握！城市的發(fā)展摧毀著生態(tài)與景觀，到處的鋼精水泥充斥著下里巴人的庸俗與嘈雜。上層生活，應(yīng)該遠離城市的冰冷、在逐漸稀缺的自然資源的領(lǐng)土上，劃上自己的印記，占有，在這個時刻，成為身份與心靈與社會多數(shù)人保持的一種距離！成為上層階級的一種品位價值象征。占有資源——是對精神價值的一種內(nèi)心滿足，是社會上層階級對于凌17在沒有特殊的資源被占有的前提下，豪宅項目難道就注定要淹沒在時間的流逝中，被人遺忘嗎？在沒有特殊的資源被占有的前提下，豪宅項目難道就注定要淹沒在時18和黃印象豪宅和黃印象豪宅19和黃城市豪宅的印象對于奢侈生活的享受生活價值文化的倡導(dǎo)珊瑚灣畔比華利豪園和黃城市豪宅的印象珊瑚灣畔比華利豪園20和黃豪宅帶來的少數(shù)人才可以享受的奢侈生活價值北美風(fēng)情城市地段和黃品牌財富人士生活圈不同的自我價值居住的風(fēng)格產(chǎn)品價值景觀價值升值價值品牌價值身份價值精神價值和黃豪宅帶來的少數(shù)人才可以享受的奢侈生活價值北美風(fēng)情城市地段21倡導(dǎo)價值，我們從哪入手？產(chǎn)品價值景觀價值升值價值品牌價值身份價值精神價值望城項目所能賦予目標(biāo)客群的最終價值倡導(dǎo)價值，我們從哪入手？產(chǎn)品價值景觀價值升值價值品牌價值身份22和黃豪宅定律奢侈生活+文化價值和黃豪宅定律23一個來自香港的著名地產(chǎn)開發(fā)品牌長沙第一力作一個移植美國豪宅風(fēng)情的項目一個至始倡導(dǎo)中國上流社會奢侈生活品質(zhì)的開發(fā)商一個改變長沙頂級生活的開始……從香港到長沙、從美國到望城、從浮華到品位……和記黃埔、大疆無界。在不斷的擴張著自己品牌的版圖力量的同時，和黃用項目，在引導(dǎo)著目標(biāo)客群新的生活方式，新的居住價值，傳承著一個上流社會應(yīng)該具有的生活價值觀。一個來自香港的著名地產(chǎn)開發(fā)品牌長沙第一力作24傳承奢華生活價值觀？傳承？25望城項目作為長沙豪宅地標(biāo)，在美學(xué)理念上領(lǐng)先市場的一個新型樓盤，有必要倡導(dǎo)一種新的生活方式和生活觀念！新奢華主義的核心思想：以有限的成本最大限度滿足人的情感需求。傳統(tǒng)奢侈停留于物質(zhì)層面，而新奢華不同于豪華、浪費，它是一種品位和文化現(xiàn)象。不注重“多”，而注重“恰當(dāng)”更多從思想、情感、個性以及細節(jié)來考量。新奢華主義望城項目作為長沙豪宅地標(biāo)，在美學(xué)理念上領(lǐng)先市場的一個新型樓盤26和記黃埔長沙望城項目推廣案課件27望城項目是新奢華主義的代表：樓盤規(guī)模不講大，而追求舒適和寧靜戶型不比拼面積，而追求尺度適宜，人性舒適注重建筑的美學(xué)注重社區(qū)傳達的人文意味重視享受城市資源望城項目是新奢華主義的代表：樓盤規(guī)模不講大，而追求舒適和寧靜28“新奢華主義”的生活理念：可以歸納為以下幾點：新奢華就是極致的簡約新奢華就是極致的恰宜新奢華就是極致的美感新奢華就是極致的人性新奢華就是極致的滿足新奢華就是極致的時尚“新奢華”的生活理念將會指導(dǎo)廣告創(chuàng)作“新奢華主義”的生活理念：可以歸納為以下幾點：新奢華就是極致29PARTTWO創(chuàng)作PARTTWO創(chuàng)作30邁阿密公館——北美風(fēng)情別墅小鎮(zhèn)——解決之道一：3W概念WhoamI?邁阿密公館——北美風(fēng)情別墅小鎮(zhèn)——解決之道一：3W概念Who31邁阿密公館美國南部最大城市，是美國財富人士居住、旅游的首選城市。直接點出項目風(fēng)情屬性的同時，表明項目所具有的時尚、現(xiàn)代。并通過地名的有效區(qū)隔長沙地區(qū)其他同類項目，形成項目獨特的排他性。公館，是中國傳統(tǒng)對于社會上流階層居住地點的尊稱，此處體現(xiàn)項目自身的尊貴感，并同時擯棄傳統(tǒng)的花園、山莊等傳統(tǒng)名稱，在市場上造成明確的認知效應(yīng)。邁阿密公館美國南部最大城市，是美國財富人士居住、旅游的首選城32WhatdoIsay?上層階級的新奢華主義WhatdoIsay?上層階級的新奢華主義33上層階級的新奢華主義一個鮮明的階層定義，是對目標(biāo)客群身份的最直接認可，標(biāo)志著生活在項目內(nèi)的人群是與外界保持一種距離的社會少數(shù)人階層。奢華，是和黃一直為中國社會財富階層傳承與營造的一種生活方式，同時，奢華主義代表著項目引導(dǎo)長沙財富階層改變的一種生活價值觀。上層階級的新奢華主義一個鮮明的階層定義，是對目標(biāo)客群身份的最34WhichdoItosay?WhichdoItosay?35第一階段（2.15—4.15）造勢

上層階級的新奢華主義！公關(guān)活動：1、聯(lián)合其他品牌舉行“世界頂級奢侈品博覽會”；第一階段（2.15—4.15）造勢

上層階級的新奢華主義！36第二階段（4.15—6.15）廣告入市，認籌階段

奢華，是一種常態(tài)！公關(guān)活動：1、5月1日，尋找長沙的上層奢華階級，邁阿密公館VIP火爆認籌；第二階段（4.15—6.15）廣告入市，認籌階段

奢華，是37第三階段（9.15—12.15）開盤階段

奢華，決定上層建筑！公關(guān)活動：1、10月1日，擁有上層建筑的奢華，邁阿密公館盛大開盤；第三階段（9.15—12.15）開盤階段

奢華，決定上層建38第四階段（12.15—）持續(xù)銷售階段

上層生活的本質(zhì)，即奢華！公關(guān)活動：1、1月1日，享受奢華，和記好辦事，邁阿密公館物業(yè)服務(wù)節(jié)；第四階段（12.15—）持續(xù)銷售階段

上層生活的本39皇家1號——傳承尊貴·世家榮耀——解決之道二：WhoamI?皇家1號——傳承尊貴·世家榮耀——解決之道二：Whoam40皇家1號代表一種尊貴，一種氣質(zhì)。普天之下，莫非王土。一棟皇家的宅子，標(biāo)明著主人的身份與品位。成為地區(qū)內(nèi)的王者霸氣。1號，有效的與其他競爭對手拉開距離，不是對自己的標(biāo)榜，而是一種責(zé)任與信心。同時，形成有效的市場排他性，在目標(biāo)客群中，形成唯一上流社會生活住宅的印象?；始?號代表一種尊貴，一種氣質(zhì)。普天之下，莫非王土。一棟皇家41WhatdoIsay?Since1845

尊華榮耀，傳承世家WhatdoIsay?Since184542Since1845

尊華榮耀，傳承世家加州1845年加入美國，發(fā)展成為今天的社會上層生活聚集地，同時，歷史的傳承，表示著一種身份、氣質(zhì)與生活主張的傳承，成為項目的品質(zhì)。一種對于目標(biāo)客群身份與生活的認同，對于他們生活觀念價值的認可，標(biāo)示著一種至高無上的身份與光榮。再者，也是對于和黃品牌的一種認可與宣揚。Since1845加州1845年加入美國，發(fā)展成為今天的43WhichdoItosay?WhichdoItosay?44Since1845尊華榮耀，世家傳承第一階段（2.15—4.15）造勢

Since1845尊華榮耀，世家傳承第一階段（2.15—45品味，做一個內(nèi)斂的貴族大江之上，坐而論道。御駕而鄰，皆同道！·5月1日尊貴VIP認籌標(biāo)榜?；始乙惶枺归_您的豪宅想象。值得用時間等待的王朝。第二階段（4.15—6.15）廣告入市，認籌階段

品味，做一個內(nèi)斂的貴族第二階段（4.15—6.15）廣告入46第三階段（9.15—12.15）開盤階段

駕御，從一棟皇家別墅開始門前江山，信手指點。一棟豪宅，一王朝。·9月18日樣板房奢豪開放，恭候閣下切身品鑒?；始乙惶?，10月1日結(jié)束您的豪宅想象。親臨現(xiàn)場體驗開盤，所見即所想！

第三階段（9.15—12.15）開盤階段

駕御，從一棟皇家47第四階段（12.15—）持續(xù)銷售階段

身份，從此被世人仰視俯視天下，莫非王土。眼界所至，盡我有。·08年9月1日配套國際教育全面開學(xué)預(yù)告?；始乙惶?，從培養(yǎng)延續(xù)的貴族開始，傳承世家的尊貴。第四階段（12.15—）持續(xù)銷售階段

身份，從此被48PARTTHR營銷PARTTHR營銷49點睛推廣手段對于一個營銷策略為短平快的項目，需要特殊的推廣手段，達到事半功倍之效點睛推廣手段對于一個營銷策略為短平快的項目，501、一本格調(diào)樓書傳達項目格調(diào)與生活理念。《新奢侈讀本》1、一本格調(diào)樓書傳達項目格調(diào)與生活理念?！缎律莩拮x本》512、一本生活指南仰慕奢華的人士，一方面對奢華充滿向往，一方面又迫切希望了解項目具體有哪些生活配套。所以制作一本生活指南，讓消費者了解項目配套，提前進入急于購買狀態(tài)。《體味·奢華生活》2、一本生活指南仰慕奢華的人士，一方面對奢華充滿向往，一方面523、一本戶型賞鑒在營銷中應(yīng)該突出項目的戶型優(yōu)勢《奢華建筑大賞》3、一本戶型賞鑒在營銷中應(yīng)該突出項目的戶型優(yōu)勢《奢華建筑大賞534、全城戶外占位項目處于望城,較長沙有一定距離，對外昭示性并不強，要利用核心地段的戶外占位，傳達項目信息，引導(dǎo)到達現(xiàn)場。戶外宣傳布點(略)4、全城戶外占位項目處于望城,較長沙有一定距離，對外昭示性并545、售樓中心：體驗館項目會所，是一個非常有格調(diào)的所在?？梢岳脮⑹蹣侵行?。為了傳達項目生活格調(diào)，可在售樓中心一角建立貴賓休息處。名為：新奢侈體驗館5、售樓中心：體驗館項目會所，是一個非常有格調(diào)的所在。可以利55使命完成后,可變成真正的會所使命完成后,可變成真正的會所566、網(wǎng)絡(luò)營銷項目作為短平快的營銷項目，應(yīng)該在短時間積聚人氣，吸引關(guān)注。項目的核心消費群是財富知性人群，他們是網(wǎng)絡(luò)的最大閱讀者，網(wǎng)絡(luò)傳播對他們最有效。本樓盤是一個有全新生活理念的樓盤專門設(shè)立《奢華元素》網(wǎng)站6、網(wǎng)絡(luò)營銷項目作為短平快的營銷項目，應(yīng)該在短時間積聚人專571、網(wǎng)上炒作“城市奢華唯一機會”利用網(wǎng)絡(luò)大肆炒作項目地塊的稀缺性，引起目標(biāo)消費群的置業(yè)緊張?！俺鞘猩萑A唯一機會”。邀請劍客撰寫主題文章，組織人員跟貼，使之成為網(wǎng)絡(luò)熱點網(wǎng)絡(luò)上開辟論壇，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)問題，大家一起討論，為什么要移民望城？為了移民望城，你愿意付出多少代價？通過民意收集，有利于以后推廣的調(diào)整和豐富1、網(wǎng)上炒作“城市奢華唯一機會”利用網(wǎng)絡(luò)大肆炒作項目地塊的稀582、網(wǎng)上灌輸“新奢華主義”生活理念組織人員對“新奢華主義主題專欄”進行打造發(fā)表大量文章，說明什么是“新奢華主義”生活。開辟專門分欄，運用大量圖片，表達“新奢華主義”的點點滴滴。如新奢華主義家私，服飾、藝術(shù)收藏品。用各地名人的生活，借以說明新奢華的生活方式。設(shè)置論壇，供大家討論“新奢華”的優(yōu)劣將其打造成一個流光溢彩，優(yōu)雅迷人的網(wǎng)站。2、網(wǎng)上灌輸“新奢華主義”生活理念組織人員對“新奢華主義主題597、會員營銷在新的政策下，不許認籌，不許集中開盤，如何在項目前期積累客戶，為開盤的成功作鋪墊，成了急待解決問題。廣泛意義的“泛會員”溝通成了有效的方式。為了獲得顧客資料，我們以倡導(dǎo)一種新的生活方式為契機，開展顧客吸納工作！新奢華生活鑒賞！7、會員營銷在新的政策下，不許認籌，不許集中開盤，如何在項目601、深入到各個團體和場所發(fā)展目標(biāo)顧客。深入車友會，球會，MBA團體，書友會，高級餐廳，咖啡吧，酒樓等，挖掘高收入俊杰。2、邀請他們參加“新奢華主義鑒賞”系列活動利用周末節(jié)假日，選擇核心場所，舉辦一輪又一輪鑒賞活動。讓大家見證什么叫“新奢華”新奢華主義服飾鑒賞新奢華主義家私鑒賞新奢華主義居室鑒賞新奢華主義珠寶鑒賞、紅酒鑒賞、馬術(shù)鑒賞等鑒賞活動可以和著名品牌聯(lián)辦。1、深入到各個團體和場所發(fā)展目標(biāo)顧客。2、邀請他們參加“新奢61展示新概念的骨雕，木雕，石雕，人造寶石首飾?！靶律萑A骨雕首飾展”展示新概念的骨雕，木雕，石雕，人造寶石首飾?！靶律萑A骨雕首飾62展現(xiàn)歐美、丹麥的概念家私，以線條和人性尺度取勝?！靶律萑A概念家私展”展現(xiàn)歐美、丹麥的概念家私，以線條和人性尺度取勝?！靶律萑A概念63嶄新新居室空間－－各地別墅、公寓、洋房、工作室的設(shè)計。以空間塑造、光線采用、生態(tài)化等取勝項目樣板間隨后開放“新奢華居室空間展”嶄新新居室空間－－各地別墅、公寓、洋房、工作室的設(shè)計?！靶律?4將以上活動作為引子，抓住機會向來賓介紹項目（如PPT介紹、模型演示等）將以上活動作為引子，653、會員積分活動所有參加活動的來賓，自動成為會員，發(fā)放貴賓卡新奢華體驗卡來賓每參加一次活動，往卡內(nèi)自動充值XX分。所獲積分，不僅可作為：參加每次活動的消費卡、以后售樓處的消費卡，同時在以后購房時還可充抵首期款。3、會員積分活動所有參加活動的來賓，自動成為會員，發(fā)放貴賓卡664、新奢華主題PARTY（結(jié)合開盤活動來做）因為新政策禁止集中開盤，開盤必須想變通的方式。前期的鑒賞活動已經(jīng)積累一批目標(biāo)客戶。在“新奢華主義”的主題下，開展聯(lián)歡活動，達到開盤之目的?！靶律萑A盛宴”主題PARTY4、新奢華主題PARTY（結(jié)合開盤活動來做）因為新政策禁止集67“新奢華盛宴”主題PARTY來賓在PARTY上跳舞，唱歌，飲酒，吃自助餐樂隊進行表演，演藝公司獻上節(jié)目熱烈浪漫化妝舞會，假面舞會人人獲得大禮包。購房獎上有獎?！靶律萑A盛宴”來賓在PARTY上跳舞，唱歌，飲酒，吃自助餐68和記黃埔長沙望城項目推廣案課件69未盡之處，有待進一步探討……未盡之處，有待進一步探討……70項目主創(chuàng)團隊項目主創(chuàng)團隊71執(zhí)行創(chuàng)作總監(jiān)：姜洋曾就職于北京奧美廣告——創(chuàng)作文案職務(wù)深圳力創(chuàng)廣告、華美廣告、朗雋廣告——創(chuàng)意總監(jiān)職務(wù)服務(wù)過的品牌：動感地帶全國推廣策略、肯德基、九牧王等服務(wù)過的地產(chǎn)項目：廣州天河城、杭州香樟湖畔、武漢東方明珠、萬科東莞城市高爾夫、萬科東莞萬科城、萬科東莞松山湖１號、萬科武漢西半島、萬科珠海金域藍灣、萬科中山城市風(fēng)景執(zhí)行創(chuàng)作總監(jiān)：姜洋72助理設(shè)計總監(jiān)：劉成武服務(wù)過的品牌：東部華僑城、華僑城、廣州康園、深圳美園、中國經(jīng)貿(mào)大廈、梧桐半山、肇慶星湖名郡、玫瑰園、惠州ＴＣＬ翠園、金裕碧水灣、珠海旭日灣主創(chuàng)設(shè)計；黃湛軍服務(wù)過的品牌；三亞時代海岸、蘭峰城市花園、海濱之城、金伙陽光城助理設(shè)計總監(jiān)：劉成武73文案：劉莎服務(wù)過的品牌：東部華僑城、華僑城、廣州康園、深圳美園、中國經(jīng)貿(mào)大廈、梧桐半山、肇慶星湖名郡、玫瑰園、惠州ＴＣＬ翠園、金裕碧水灣、珠海旭日灣ＡＥ：李春柳服務(wù)過的品牌；東部華僑城、梧桐半山、玫瑰園、惠州ＴＣＬ翠園、金裕碧水灣、珠海旭日灣文案：劉莎74THANKS!THANKS!75傳承,一種奢華的價值——記和記黃埔長沙望城項目推廣案傳承,一種奢華的價值76對于豪宅,星弧觀點:一種經(jīng)驗的總結(jié)！對于豪宅,星弧觀點:一種經(jīng)驗的總結(jié)！77對于豪宅受眾，一棟價值不菲的別墅能帶來了什么？購買力不是問題，關(guān)鍵是能買到什么？除去品質(zhì)、配套、物業(yè)服務(wù)，目標(biāo)受眾更關(guān)注——價值對于豪宅受眾，一棟價值不菲的別墅能帶來了什么？78尋找和黃望城項目的價值尋找和黃望城項目的價值79PARTONE思路PARTONE思路80站在塔尖的人！站在塔尖的人！81A、首類人群：城市財富掌握人群在項目周邊生活或工作，了解長沙年齡35-45歲，較為年輕文化較高，有素質(zhì)多為企業(yè)中層骨干，技術(shù)精英，高級白領(lǐng)，或獨立老板，在圈子里已經(jīng)有一定話語權(quán)收入較高，和伴侶一起收入更高。積極，聰明，自信他們是不折不扣的年輕俊杰，城市中最有潛力的發(fā)展力量。A、首類人群：城市財富掌握人群在項目周邊生活或工作，了解長沙82B、次類人群：仰慕頂級生活的二次以上置業(yè)者年齡偏大，55歲左右多次二次置業(yè)或多次置業(yè)一般為個體戶，私企老板，中層管理人員，經(jīng)過多年打拼，有一定財富積累心態(tài)上仍然較年輕。年富力強，愿意追逐市場熱點。B、次類人群：仰慕頂級生活的二次以上置業(yè)者年齡偏大，55歲左83目標(biāo)群組來源1、長沙城區(qū)客戶：2、望城縣區(qū)客戶：以工業(yè)園,外來投資商人為主；目標(biāo)群組來源1、長沙城區(qū)客戶：84樹立一個項目的形象，只要抓住核心人群就夠了。由核心人群樹立項目標(biāo)桿，其他人群會自動依附。樹立一個項目的形象，只要抓住核心人群就夠了。85城市居民，買房而居白領(lǐng)精英，買房生活財富巨賈，買房存在站在塔尖的財富擁有者！城市居民，買房而居白領(lǐng)精英，買房生活財富巨賈，買房存在站在塔86“他們年齡大多三、四十歲,代表了中國新的財富階層、注重生活品質(zhì)、公共道德方面的修養(yǎng)更高,他們是中國社會的精英,樂意接受一套更高品質(zhì)的住宅和它所提供的更高質(zhì)素的生活方式?！蔽覀円接懙?，在于如何將和黃所一直倡導(dǎo)的奢侈品位與住宅嫁接在一起，讓“財富聚居區(qū)”真正體現(xiàn)出高貴的品質(zhì)?！八麄兡挲g大多三、四十歲,代表了中國新的財富階層、注重生活品87望城項目，絕對不會是他們的首次購買，一生的奮斗，所以站在塔尖，對于房子的定義早以不是居住的概念。購買不是問題，關(guān)鍵是我買到什么？他們更關(guān)注——價值望城項目，絕對不會是他們的首次購買，一生的奮斗，所以站在塔尖88上海湯臣一品極至奢侈,豪宅在“貴”上海湯臣一品89萬科十七英里億年原海,豪宅在“景”萬科十七英里90極至奢華——是對財富駕御的一種價值認定，滿足的是社會上層階級對于自身定義的要求！一切圍繞財富定義！其結(jié)果，不言而喻，隨著社會與時代的進步發(fā)展，財富與奢華的定義很快就會落伍，被超越！逐漸淡出豪宅的圈層，失去其最初的定位，成為一種記憶而已。極至奢華——是對財富駕御的一種價值認定，滿足的是社會上層階級91占有資源——是對精神價值的一種內(nèi)心滿足，是社會上層階級對于凌駕于財富之上自身品位的心理需求！珍惜資源被少數(shù)人掌握！城市的發(fā)展摧毀著生態(tài)與景觀，到處的鋼精水泥充斥著下里巴人的庸俗與嘈雜。上層生活，應(yīng)該遠離城市的冰冷、在逐漸稀缺的自然資源的領(lǐng)土上，劃上自己的印記，占有，在這個時刻，成為身份與心靈與社會多數(shù)人保持的一種距離！成為上層階級的一種品位價值象征。占有資源——是對精神價值的一種內(nèi)心滿足，是社會上層階級對于凌92在沒有特殊的資源被占有的前提下，豪宅項目難道就注定要淹沒在時間的流逝中，被人遺忘嗎？在沒有特殊的資源被占有的前提下，豪宅項目難道就注定要淹沒在時93和黃印象豪宅和黃印象豪宅94和黃城市豪宅的印象對于奢侈生活的享受生活價值文化的倡導(dǎo)珊瑚灣畔比華利豪園和黃城市豪宅的印象珊瑚灣畔比華利豪園95和黃豪宅帶來的少數(shù)人才可以享受的奢侈生活價值北美風(fēng)情城市地段和黃品牌財富人士生活圈不同的自我價值居住的風(fēng)格產(chǎn)品價值景觀價值升值價值品牌價值身份價值精神價值和黃豪宅帶來的少數(shù)人才可以享受的奢侈生活價值北美風(fēng)情城市地段96倡導(dǎo)價值，我們從哪入手？產(chǎn)品價值景觀價值升值價值品牌價值身份價值精神價值望城項目所能賦予目標(biāo)客群的最終價值倡導(dǎo)價值，我們從哪入手？產(chǎn)品價值景觀價值升值價值品牌價值身份97和黃豪宅定律奢侈生活+文化價值和黃豪宅定律98一個來自香港的著名地產(chǎn)開發(fā)品牌長沙第一力作一個移植美國豪宅風(fēng)情的項目一個至始倡導(dǎo)中國上流社會奢侈生活品質(zhì)的開發(fā)商一個改變長沙頂級生活的開始……從香港到長沙、從美國到望城、從浮華到品位……和記黃埔、大疆無界。在不斷的擴張著自己品牌的版圖力量的同時，和黃用項目，在引導(dǎo)著目標(biāo)客群新的生活方式，新的居住價值，傳承著一個上流社會應(yīng)該具有的生活價值觀。一個來自香港的著名地產(chǎn)開發(fā)品牌長沙第一力作99傳承奢華生活價值觀？傳承？100望城項目作為長沙豪宅地標(biāo)，在美學(xué)理念上領(lǐng)先市場的一個新型樓盤，有必要倡導(dǎo)一種新的生活方式和生活觀念！新奢華主義的核心思想：以有限的成本最大限度滿足人的情感需求。傳統(tǒng)奢侈停留于物質(zhì)層面，而新奢華不同于豪華、浪費，它是一種品位和文化現(xiàn)象。不注重“多”，而注重“恰當(dāng)”更多從思想、情感、個性以及細節(jié)來考量。新奢華主義望城項目作為長沙豪宅地標(biāo)，在美學(xué)理念上領(lǐng)先市場的一個新型樓盤101和記黃埔長沙望城項目推廣案課件102望城項目是新奢華主義的代表：樓盤規(guī)模不講大，而追求舒適和寧靜戶型不比拼面積，而追求尺度適宜，人性舒適注重建筑的美學(xué)注重社區(qū)傳達的人文意味重視享受城市資源望城項目是新奢華主義的代表：樓盤規(guī)模不講大，而追求舒適和寧靜103“新奢華主義”的生活理念：可以歸納為以下幾點：新奢華就是極致的簡約新奢華就是極致的恰宜新奢華就是極致的美感新奢華就是極致的人性新奢華就是極致的滿足新奢華就是極致的時尚“新奢華”的生活理念將會指導(dǎo)廣告創(chuàng)作“新奢華主義”的生活理念：可以歸納為以下幾點：新奢華就是極致104PARTTWO創(chuàng)作PARTTWO創(chuàng)作105邁阿密公館——北美風(fēng)情別墅小鎮(zhèn)——解決之道一：3W概念WhoamI?邁阿密公館——北美風(fēng)情別墅小鎮(zhèn)——解決之道一：3W概念Who106邁阿密公館美國南部最大城市，是美國財富人士居住、旅游的首選城市。直接點出項目風(fēng)情屬性的同時，表明項目所具有的時尚、現(xiàn)代。并通過地名的有效區(qū)隔長沙地區(qū)其他同類項目，形成項目獨特的排他性。公館，是中國傳統(tǒng)對于社會上流階層居住地點的尊稱，此處體現(xiàn)項目自身的尊貴感，并同時擯棄傳統(tǒng)的花園、山莊等傳統(tǒng)名稱，在市場上造成明確的認知效應(yīng)。邁阿密公館美國南部最大城市，是美國財富人士居住、旅游的首選城107WhatdoIsay?上層階級的新奢華主義WhatdoIsay?上層階級的新奢華主義108上層階級的新奢華主義一個鮮明的階層定義，是對目標(biāo)客群身份的最直接認可，標(biāo)志著生活在項目內(nèi)的人群是與外界保持一種距離的社會少數(shù)人階層。奢華，是和黃一直為中國社會財富階層傳承與營造的一種生活方式，同時，奢華主義代表著項目引導(dǎo)長沙財富階層改變的一種生活價值觀。上層階級的新奢華主義一個鮮明的階層定義，是對目標(biāo)客群身份的最109WhichdoItosay?WhichdoItosay?110第一階段（2.15—4.15）造勢

上層階級的新奢華主義！公關(guān)活動：1、聯(lián)合其他品牌舉行“世界頂級奢侈品博覽會”；第一階段（2.15—4.15）造勢

上層階級的新奢華主義！111第二階段（4.15—6.15）廣告入市，認籌階段

奢華，是一種常態(tài)！公關(guān)活動：1、5月1日，尋找長沙的上層奢華階級，邁阿密公館VIP火爆認籌；第二階段（4.15—6.15）廣告入市，認籌階段

奢華，是112第三階段（9.15—12.15）開盤階段

奢華，決定上層建筑！公關(guān)活動：1、10月1日，擁有上層建筑的奢華，邁阿密公館盛大開盤；第三階段（9.15—12.15）開盤階段

奢華，決定上層建113第四階段（12.15—）持續(xù)銷售階段

上層生活的本質(zhì)，即奢華！公關(guān)活動：1、1月1日，享受奢華，和記好辦事，邁阿密公館物業(yè)服務(wù)節(jié)；第四階段（12.15—）持續(xù)銷售階段

上層生活的本114皇家1號——傳承尊貴·世家榮耀——解決之道二：WhoamI?皇家1號——傳承尊貴·世家榮耀——解決之道二：Whoam115皇家1號代表一種尊貴，一種氣質(zhì)。普天之下，莫非王土。一棟皇家的宅子，標(biāo)明著主人的身份與品位。成為地區(qū)內(nèi)的王者霸氣。1號，有效的與其他競爭對手拉開距離，不是對自己的標(biāo)榜，而是一種責(zé)任與信心。同時，形成有效的市場排他性，在目標(biāo)客群中，形成唯一上流社會生活住宅的印象。皇家1號代表一種尊貴，一種氣質(zhì)。普天之下，莫非王土。一棟皇家116WhatdoIsay?Since1845

尊華榮耀，傳承世家WhatdoIsay?Since1845117Since1845

尊華榮耀，傳承世家加州1845年加入美國，發(fā)展成為今天的社會上層生活聚集地，同時，歷史的傳承，表示著一種身份、氣質(zhì)與生活主張的傳承，成為項目的品質(zhì)。一種對于目標(biāo)客群身份與生活的認同，對于他們生活觀念價值的認可，標(biāo)示著一種至高無上的身份與光榮。再者，也是對于和黃品牌的一種認可與宣揚。Since1845加州1845年加入美國，發(fā)展成為今天的118WhichdoItosay?WhichdoItosay?119Since1845尊華榮耀，世家傳承第一階段（2.15—4.15）造勢

Since1845尊華榮耀，世家傳承第一階段（2.15—120品味，做一個內(nèi)斂的貴族大江之上，坐而論道。御駕而鄰，皆同道！·5月1日尊貴VIP認籌標(biāo)榜?；始乙惶枺归_您的豪宅想象。值得用時間等待的王朝。第二階段（4.15—6.15）廣告入市，認籌階段

品味，做一個內(nèi)斂的貴族第二階段（4.15—6.15）廣告入121第三階段（9.15—12.15）開盤階段

駕御，從一棟皇家別墅開始門前江山，信手指點。一棟豪宅，一王朝。·9月18日樣板房奢豪開放，恭候閣下切身品鑒?；始乙惶?，10月1日結(jié)束您的豪宅想象。親臨現(xiàn)場體驗開盤，所見即所想！

第三階段（9.15—12.15）開盤階段

駕御，從一棟皇家122第四階段（12.15—）持續(xù)銷售階段

身份，從此被世人仰視俯視天下，莫非王土。眼界所至，盡我有?！?8年9月1日配套國際教育全面開學(xué)預(yù)告?；始乙惶?，從培養(yǎng)延續(xù)的貴族開始，傳承世家的尊貴。第四階段（12.15—）持續(xù)銷售階段

身份，從此被123PARTTHR營銷PARTTHR營銷124點睛推廣手段對于一個營銷策略為短平快的項目，需要特殊的推廣手段，達到事半功倍之效點睛推廣手段對于一個營銷策略為短平快的項目，1251、一本格調(diào)樓書傳達項目格調(diào)與生活理念?！缎律莩拮x本》1、一本格調(diào)樓書傳達項目格調(diào)與生活理念?！缎律莩拮x本》1262、一本生活指南仰慕奢華的人士，一方面對奢華充滿向往，一方面又迫切希望了解項目具體有哪些生活配套。所以制作一本生活指南，讓消費者了解項目配套，提前進入急于購買狀態(tài)?！扼w味·奢華生活》2、一本生活指南仰慕奢華的人士，一方面對奢華充滿向往，一方面1273、一本戶型賞鑒在營銷中應(yīng)該突出項目的戶型優(yōu)勢《奢華建筑大賞》3、一本戶型賞鑒在營銷中應(yīng)該突出項目的戶型優(yōu)勢《奢華建筑大賞1284、全城戶外占位項目處于望城,較長沙有一定距離，對外昭示性并不強，要利用核心地段的戶外占位，傳達項目信息，引導(dǎo)到達現(xiàn)場。戶外宣傳布點(略)4、全城戶外占位項目處于望城,較長沙有一定距離，對外昭示性并1295、售樓中心：體驗館項目會所，是一個非常有格調(diào)的所在。可以利用會所建立售樓中心。為了傳達項目生活格調(diào)，可在售樓中心一角建立貴賓休息處。名為：新奢侈體驗館5、售樓中心：體驗館項目會所，是一個非常有格調(diào)的所在?？梢岳?30使命完成后,可變成真正的會所使命完成后,可變成真正的會所1316、網(wǎng)絡(luò)營銷項目作為短平快的營銷項目，應(yīng)該在短時間積聚人氣，吸引關(guān)注。項目的核心消費群是財富知性人群，他們是網(wǎng)絡(luò)的最大閱讀者，網(wǎng)絡(luò)傳播對他們最有效。本樓盤是一個有全新生活理念的樓盤專門設(shè)立《奢華元素》網(wǎng)站6、網(wǎng)絡(luò)營銷項目作為短平快的營銷項目，應(yīng)該在短時間積聚人專1321、網(wǎng)上炒作“城市奢華唯一機會”利用網(wǎng)絡(luò)大肆炒作項目地塊的稀缺性，引起目標(biāo)消費群的置業(yè)緊張?！俺鞘猩萑A唯一機會”。邀請劍客撰寫主題文章，組織人員跟貼，使之成為網(wǎng)絡(luò)熱點網(wǎng)絡(luò)上開辟論壇，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)問題，大家一起討論，為什么要移民望城？為了移民望城，你愿意付出多少代價？通過民意收集，有利于以后推廣的調(diào)整和豐富1、網(wǎng)上炒作“城市奢華唯一機會”利用網(wǎng)絡(luò)大肆炒作項目地塊的稀1332、網(wǎng)上灌輸“新奢華主義”生活理念組織人員對“新奢華主義主題專欄”進行打造發(fā)表大量文章，說明什么是“新奢華主義”生活。開辟專門分欄，運用大量圖片，表達“新奢華主義”的點點滴滴。如新奢華主義家私，服飾、藝術(shù)收藏品。用各地名人的生活，借以說明新奢華的生活方式。設(shè)置論壇，供大家討論“新奢華”的優(yōu)劣將其打造成一個流光溢彩，優(yōu)雅迷人的網(wǎng)站。2、網(wǎng)上灌輸“新奢華主義”生活理念組織人員對“新奢華主義主題1347、會員營銷在新的政策下，不許認籌，不許集中開盤，如何在項目前期積累客戶，為開盤的成功作鋪墊，成了急待解決問題。廣泛意義的“泛會員”溝通成了有效的方式。為了獲得顧客資料，我們以倡導(dǎo)一種新的生活方式為契機，開展顧客吸納工作！新奢華生活鑒賞！7、會員營銷在新