某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商業(yè)計(jì)劃書

凌志教育科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)：追風(fēng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員：夏超

李楊

任元璞

王玲嵐

劉河?xùn)|前言當(dāng)代世界歸根結(jié)底是知識(shí)叱咤風(fēng)云的世界，是人才大比拼的巔峰。您是否一直為您或者孩子的學(xué)習(xí)成績(jī).成長(zhǎng).人生定位.目標(biāo)而有疑惑？我相信你一定為自己的夢(mèng)想為不懈努力，選擇凌志教育科技集團(tuán)！我相信你的你的眼光，我們的實(shí)力，一定能達(dá)到雙贏。公司現(xiàn)狀分析公司簡(jiǎn)介本公司是幫助家長(zhǎng)為孩子制定科學(xué)、合理的教育方案為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并涵蓋相關(guān)產(chǎn)業(yè)，全名為“凌志教育科技”。采用科學(xué)的管理制度和現(xiàn)代化營銷手段，注重企業(yè)文化。公司以注重學(xué)員的教育為中心，前2-5年品牌化發(fā)展階段，在合肥地區(qū)形成較高的品牌知名度，美譽(yù)度，忠誠度；第5-8年為加速發(fā)展階段，把市場(chǎng)向安徽和周邊地區(qū)擴(kuò)展。8年以后為平穩(wěn)發(fā)展階段，向長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)展。1.2背景分析黨和國家愈來愈注重發(fā)展教育，我國經(jīng)濟(jì)近三十年來健康、快速增長(zhǎng)，家庭中教育的支出占總支出的比例日益增多，而由于教育方法不科學(xué)、不合理，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育產(chǎn)生了許多問題1.3服務(wù)介紹“教育套餐”業(yè)務(wù)是專業(yè)教育團(tuán)隊(duì)對(duì)孩子各方面情況做詳盡的調(diào)查后，制定從孩子出生（當(dāng)前年齡）到18歲成人各階段的飲食營養(yǎng)搭配、身體鍛煉計(jì)劃、心理健康發(fā)展、知識(shí)面擴(kuò)展、課外興趣特長(zhǎng)拓展等方案，還包括成長(zhǎng)相冊(cè)、親子旅游、輔助服務(wù)，并且我們的教育人員每周與家長(zhǎng)和孩子進(jìn)行交流，及時(shí)根據(jù)反饋信息和孩子的變化情況不斷調(diào)整和完善教育方案。1.4市場(chǎng)分析我公司目前綜合交叉幾種細(xì)分方式，定位為中高收入水平的城市家庭，目標(biāo)顧客為家長(zhǎng)和0-18周歲的孩子，起步市場(chǎng)為合肥市場(chǎng)。根據(jù)合肥市的人口和收入情況，通過對(duì)合肥市市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)合肥目前還沒有其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)類似于“教育套餐”的業(yè)務(wù)。因此“教育套餐”具有很大的市場(chǎng)前景。1.5營銷策略我們的營銷策略包括：人員促銷、廣告、公關(guān)活動(dòng)等。1.6人力資源管理人力資源是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略性資源，也是最關(guān)鍵的構(gòu)成因素。企業(yè)戰(zhàn)略需要有效的人力資源管理實(shí)踐來支持第二章

公司

公司簡(jiǎn)介....公司組織與管理....企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略....2.4企業(yè)文化....2.4.1組織定位凌志教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是獨(dú)立法人地位的有限責(zé)任公司，是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。因而本公司在嚴(yán)格遵守憲法和法律、法規(guī)、行業(yè)規(guī)范的前提下，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高現(xiàn)代未成年人生存能力為目標(biāo)。企業(yè)文化公司使命：塑造一流的家長(zhǎng)，培養(yǎng)一流的人才，成就一流的企業(yè)，凌志與家長(zhǎng)和孩子一同成長(zhǎng)。公司宗旨：“一切方便家長(zhǎng)，一切為了孩子”公司理念：用最短的時(shí)間，最快捷的方式，最少的費(fèi)用，幫助家長(zhǎng)找到最有效、最科學(xué)、最適合自己孩子特點(diǎn)的教育方法。公司信念：“沒有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教書的人第三章

市場(chǎng)營銷

3.1背景分析……3.2.行業(yè)分析……市場(chǎng)分析……競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析……3.5銷售策略……行業(yè)現(xiàn)狀目前社會(huì)上存在的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，我們對(duì)現(xiàn)有的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查和分類，現(xiàn)有業(yè)務(wù)按目標(biāo)顧客群劃分如下：針對(duì)3-10歲兒童課外興趣特長(zhǎng)班，2、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班，3、家教業(yè)務(wù)針對(duì)中學(xué)生1、課外輔導(dǎo)2、中考、高考培訓(xùn)班、沖刺班3、奧賽班4、專業(yè)培訓(xùn)班

學(xué)歷文憑的專項(xiàng)培訓(xùn)，成人自學(xué)高考，技術(shù)職稱的短期培訓(xùn)，高考、中考的輔導(dǎo)班和沖刺班，課外特長(zhǎng)、興趣培訓(xùn)班，電腦培訓(xùn)班充斥著市場(chǎng)，但合肥內(nèi)教育套餐是一片空白。市場(chǎng)劃分按照教育培訓(xùn)項(xiàng)目的不同：劃分為IT培訓(xùn)，英語培訓(xùn)，職業(yè)技能培訓(xùn)，管理培訓(xùn)等。按照教育培訓(xùn)對(duì)象的不同：按照教育培訓(xùn)地域的不同：劃分為市級(jí)市場(chǎng)，省級(jí)市場(chǎng)和全國市場(chǎng)。按照收入劃分按照撫養(yǎng)情況：目標(biāo)市場(chǎng)我公司目前綜合交叉幾種細(xì)分方式，定位為中高收入水平的城市家庭，目標(biāo)顧客為家長(zhǎng)和0-18周歲的孩子，起步市場(chǎng)為合肥市場(chǎng)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

合肥市區(qū)人口224萬人，約萬戶家庭，中高收入家庭占60%，

潛在顧客數(shù)萬萬戶我們保守估計(jì)市場(chǎng)份額，以3%計(jì)算：904380*3%=271314戶前期當(dāng)業(yè)務(wù)在合肥市推廣5年之后，市場(chǎng)達(dá)到飽和，以購買客戶量達(dá)到最大，1000戶左右。以后動(dòng)態(tài)平衡，區(qū)域穩(wěn)定。3.5營銷策略人員促銷廣告公關(guān)活動(dòng)第四章

人力資源管理...4.1人力總論...4.2.員工招聘.....4.3員工績(jī)效考核....4.4員工激勵(lì)...業(yè)務(wù)流程圖……公司將運(yùn)用外激勵(lì)和內(nèi)激勵(lì)相結(jié)合，物質(zhì)和精神激勵(lì)相結(jié)合，個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)相結(jié)合的原則利用薪酬激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)等多種方法激勵(lì)員工。第五章

財(cái)務(wù)分析5..1融資模式..風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略...5.3產(chǎn)品定價(jià)5.4成本與費(fèi)用的預(yù)算.....考慮到公司建設(shè)需要合理的負(fù)債率：公司向銀行貸款50萬元，期限為5年，占注冊(cè)資本的25%。自有存款30萬元，作為啟動(dòng)資金，占注冊(cè)資本的15%。風(fēng)險(xiǎn)投資120萬元，占注冊(cè)資本的60%，主要用于辦公設(shè)備的購買及前期廣告宣傳。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)人力資源風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析及策略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)策略人力資源風(fēng)險(xiǎn)策略產(chǎn)品定價(jià)“教育套餐”業(yè)務(wù)：根據(jù)目標(biāo)顧客群的接受能力和我們的成本預(yù)算，我們對(duì)“教育套餐”定價(jià)如下：1、第一年購買“教育套餐”收費(fèi)為：1880元2、以后每年收費(fèi)逐年遞減5%，即：