閉館銷售活動(dòng)方案

閉館銷售活動(dòng)方案第1篇：閉館銷售活動(dòng)計(jì)劃文檔

九月十號(hào)南岸店閉館銷售活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)背景：

七、八月，列來(lái)是汽車銷售的淡季。加之國(guó)家對(duì)汽車行業(yè)扶持政策的到期、各地

限購(gòu)政策的出臺(tái)、合資品牌的小型化、市場(chǎng)的細(xì)分化、客戶群的持幣觀望等、導(dǎo)

致汽車銷售量大幅下跌，因此，借“老師節(jié)、中秋節(jié)”來(lái)臨之際，舉辦促銷活動(dòng)，

刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成任務(wù)額，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣就成了當(dāng)務(wù)之

急。

活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)讓更多的客戶了解南岸新店，了解我們經(jīng)營(yíng)的品牌，了解我們的服

務(wù)理念和服務(wù)熱情。了解我們公司的進(jìn)展?fàn)顩r。提高市場(chǎng)占有率，增加客戶的滿

意度和忠誠(chéng)度.活動(dòng)主題：“迎雙節(jié)、享實(shí)惠”，金秋九月南岸新店真情回饋新老客戶

活動(dòng)時(shí)間：九月十日（星期六）10：00——16：00

活動(dòng)車型:海馬系列、中華系列、綜合部?jī)?yōu)勢(shì)品牌

活動(dòng)目標(biāo)：邀約客戶20批，訂單6——8臺(tái)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、橫幅（“迎雙節(jié)、享實(shí)惠”，金秋九月南岸新店真情回饋新老客戶）

2、拱門（長(zhǎng)

城店借用）

3、活動(dòng)食品（水、水果、糕點(diǎn)）

4、音響系統(tǒng)（租用）。

資料準(zhǔn)備：各品牌車型的配置宣傳單、價(jià)格牌、展板。

任務(wù)分解：

1、8號(hào)（星期四）活動(dòng)主題橫幅要做好并懸掛到指定位置(由田兵負(fù)責(zé)聯(lián)系廣告

公司小雷完成)。

2、拱門、水果、糕點(diǎn)（由趙艷負(fù)責(zé)、涂唐容協(xié)助）9號(hào)（星期五）落實(shí)到位。

3、車型配置宣傳單、價(jià)格牌、展板（由張強(qiáng)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備）。

4、活動(dòng)優(yōu)惠程度、禮包等由劉戀負(fù)責(zé)在9號(hào)（星期五）制定出方案。

5、其他人員在做好本職工作的情況下應(yīng)樂(lè)觀配合、協(xié)助完成本次閉館銷售活動(dòng)

的準(zhǔn)備工作。

6、本次閉館銷售活動(dòng)由田兵負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)。

南岸店的工作人員要清楚活動(dòng)目的及主旨、通力協(xié)作。力爭(zhēng)

在訂單量、客戶滿意度上獲得雙豐收。交出一份完美的答卷。

第2篇：閉館團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

閉館團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

上海大眾4s店閉館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案4s店聯(lián)合閉館團(tuán)購(gòu)

活動(dòng)策劃方案目錄活動(dòng)概述活動(dòng)目的活動(dòng)流程活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)概述活動(dòng)主題：建設(shè)銀行vp客戶xx上海大眾4s店閉館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月26日18：00——2000（暫定）

活動(dòng)內(nèi)容：互動(dòng)游戲品牌及車型講解限時(shí)團(tuán)購(gòu)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx上海大眾4s店內(nèi)

活動(dòng)車型：

新帕薩特

活動(dòng)對(duì)象：

建設(shè)銀行信用卡vp用戶35—55歲之間50人活動(dòng)目的

為加強(qiáng)我店與建設(shè)銀行之間合作關(guān)系，由建設(shè)銀行邀約其vp優(yōu)質(zhì)客戶，xx上海大眾

4s店組織舉辦閉店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)品牌認(rèn)知、客戶體驗(yàn)、促銷優(yōu)惠的活動(dòng)形式將建行的vp客

戶轉(zhuǎn)化為建行信用卡分期購(gòu)車的意向用戶。

通過(guò)品牌戰(zhàn)略通力合作，達(dá)到品牌共贏的目的?；顒?dòng)流程

活動(dòng)時(shí)間

項(xiàng)目

活動(dòng)說(shuō)明

1800—181

5客戶簽到

接

、簽到、核實(shí)身份、復(fù)印信用卡、發(fā)游戲籌碼、引導(dǎo)客戶進(jìn)入游戲區(qū)。互動(dòng)游戲、冷餐晚宴、主持人串場(chǎng)烘托

用籌碼可以玩飛鏢、押大小、套圈、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，換取或贏得獎(jiǎng)品。在游玩的1800—1850

氣氛。

同時(shí)，可享受冷餐晚宴。1850—1900

主持人引導(dǎo)客戶落座

主持人以活動(dòng)倒計(jì)時(shí)的方式讓客戶集中于嘉賓區(qū)，等待團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始。1900—190

5開(kāi)場(chǎng)舞

高雅、大氣的開(kāi)場(chǎng)舞將客戶帶入團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中。1905—1910

主持人開(kāi)場(chǎng)

介紹活動(dòng)主題、形式并答謝到場(chǎng)嘉賓

建設(shè)銀行領(lǐng)導(dǎo)致詞1910—1920

領(lǐng)導(dǎo)致辭

xx上海大眾4s店總經(jīng)理致詞1920—1930

主持人串詞，建行講解分期購(gòu)車環(huán)節(jié)

由建行工作人員講解建行龍卡分期購(gòu)車方案

內(nèi)訓(xùn)師通過(guò)ppt

講解上海大眾品牌歷史1930—1945

主持人串場(chǎng)、上海大眾品牌講解

讓客戶對(duì)上海大眾品牌有更深的認(rèn)知。1945—1950

全新帕薩特亮點(diǎn)講解

內(nèi)訓(xùn)師講解全新帕薩特亮點(diǎn)1950—1955

銷售總監(jiān)宣布團(tuán)購(gòu)政策

主持人串場(chǎng)，銷售總監(jiān)：宣布團(tuán)購(gòu)政策1955—2000

客戶自由賞車、簽訂訂單

由銷售顧接待客戶，簽訂訂單。2000以后

送客戶離場(chǎng)

門口賓員送離場(chǎng)的客戶?；顒?dòng)執(zhí)行流程（一）26日1000-1700

展廳布場(chǎng)階段1外圍充氣拱門、店頭橫幅、賓通道地毯鋪放布置2

簽到處背景搭建、條桌、桌圍桌布、簽到用品、籌碼、復(fù)印機(jī)等布置3

舞臺(tái)、舞臺(tái)背景搭建、音響系統(tǒng)、投影儀安裝調(diào)試、操控區(qū)等布置4

冷餐處的布置5

游戲區(qū)域的布置6

布場(chǎng)階段1700前全部完成7

1730相關(guān)工作人員及道具到位，準(zhǔn)備接客戶活動(dòng)執(zhí)行流程（二）1800—1850

賓熱場(chǎng)階段1

安排工作人員2名在外圍對(duì)有車輛的客戶進(jìn)行停車引導(dǎo)2

4s店外門口2名禮儀、簽到處2名禮儀配合工作人員進(jìn)行客戶身份識(shí)別、簽到、復(fù)印信用卡、發(fā)放籌碼，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入游戲區(qū)3

游戲區(qū)工作人員引導(dǎo)客戶參加游戲，主持人適當(dāng)串場(chǎng)，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛4

冷餐1800全程開(kāi)放5

1850根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶情況，主持人提示客戶、禮儀引導(dǎo)客戶進(jìn)入嘉賓區(qū)，等待活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)執(zhí)行流程（三）1900—191

5開(kāi)場(chǎng)階段1

首先安排音樂(lè)激昂、古典高雅的青花瓷民樂(lè)開(kāi)場(chǎng)2

主持人亮相致開(kāi)場(chǎng)詞、介紹活動(dòng)、介紹來(lái)賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞3

此環(huán)節(jié)安排d鍵盤手全程音樂(lè)配合4主持人串場(chǎng)，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、引出上海大眾品牌活動(dòng)執(zhí)行流程（四）1915—1935

品牌及車型介紹階段1

上海大眾品牌介紹，投影儀配合、翻頁(yè)激光筆、無(wú)線麥克風(fēng)配合

2全新帕薩特車型亮點(diǎn)介紹3

安排d鍵盤手配合舒緩的背景音樂(lè)4

此環(huán)節(jié)建議增加車輛技術(shù)提環(huán)節(jié)，主持人與內(nèi)訓(xùn)師共同面對(duì)客戶，以調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)執(zhí)行流程（五）1935—2000

團(tuán)購(gòu)訂車階段1

主持人串場(chǎng)引出團(tuán)購(gòu)，為團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策做鋪墊2

銷售總監(jiān)宣布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，主持人串場(chǎng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛3

客戶自由賞車，安排專人對(duì)車輛進(jìn)行繞車詳細(xì)講解，銷售顧一對(duì)一接待、簽訂訂單4

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，主持人實(shí)時(shí)播報(bào)團(tuán)購(gòu)情況，促進(jìn)成交5

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，主持人串場(chǎng)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)倒計(jì)時(shí)，引出結(jié)束詞6

d鍵盤手配合背景音樂(lè)活動(dòng)執(zhí)行流程（六）2000—

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束1

主持人宣布團(tuán)購(gòu)活動(dòng)圓滿結(jié)束2

現(xiàn)場(chǎng)工作人員送離客戶3

工作人員進(jìn)行撤場(chǎng)工作活動(dòng)執(zhí)行流程（七）

游戲環(huán)節(jié)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置三種至四種不同的娛樂(lè)游戲，持有建行信用卡的客戶在簽到處簽到后可領(lǐng)取10個(gè)籌碼。根據(jù)游戲規(guī)則不同，可贏取籌碼或贏取禮品。活動(dòng)執(zhí)行流程（七）

游戲環(huán)節(jié)（一）

飛鏢

游戲區(qū)域：3m3m

靠墻設(shè)置

規(guī)則：1

距飛鏢盤25m處投擲2

三個(gè)籌碼玩一次，一次三支飛鏢，每人僅限玩一次。3

根據(jù)標(biāo)盤環(huán)數(shù)及客戶合計(jì)投中結(jié)果，分值分為：0-20分，20-25分，25-30分，三檔4

根據(jù)分值設(shè)置，獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：三等獎(jiǎng)（10-20元）、二等獎(jiǎng)

（20-30元）、一等獎(jiǎng)（30-50元）

物料：標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)盤（18寸、飛鏢6把）、條桌1張、易拉寶（游戲規(guī)則說(shuō)明）

、

工作人員1名活動(dòng)執(zhí)行流程（七）

游戲環(huán)節(jié)（二）

套圈

游戲區(qū)域：3m5m

空曠區(qū)域

規(guī)則：1

從指定位置投擲套圈，套中哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)即得到該獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品2

一個(gè)籌碼換一個(gè)套圈，每次套圈必須完全套中獎(jiǎng)項(xiàng)3

獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：10—100元不等值禮品，分距離放置在投擲區(qū)內(nèi)

物料：套圈10個(gè)、條桌1張、易拉寶（游戲規(guī)則說(shuō)明）、工作人員2名活動(dòng)執(zhí)行流程（七）

游戲環(huán)節(jié)（三）押大小

游戲區(qū)域：3m2m

空曠區(qū)域

規(guī)則：1

篩盅內(nèi)一共有兩個(gè)篩子，客戶猜篩盅內(nèi)的篩子大或小，進(jìn)行押

寶。2—6點(diǎn)以內(nèi)算小，7點(diǎn)—12點(diǎn)以內(nèi)算大。2贏：由莊給押寶者所押籌碼相同數(shù)量的籌碼；

輸：押寶者所押籌碼全部歸莊。

物料：篩盅、篩子、條桌、工作人員、記錄本、易拉寶（游戲

規(guī)則說(shuō)明）活動(dòng)執(zhí)行流程（七）

游戲環(huán)節(jié)（四）

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤

游戲區(qū)域：3m2m

空曠區(qū)域

規(guī)則：1

客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤指針停在哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)處，即贏得該獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)

的獎(jiǎng)品2

每5個(gè)籌碼可玩1次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)必須達(dá)到一圈以上3

獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：紀(jì)念獎(jiǎng)（10元內(nèi)）、優(yōu)秀獎(jiǎng)（10-20元）、優(yōu)勝

獎(jiǎng)（20-30元）、最高獎(jiǎng)（30-50元）

物料：轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)盤架子、工作人員、易拉寶（游戲規(guī)則說(shuō)明）活動(dòng)執(zhí)行流程（八）

人員分工

人員

負(fù)責(zé)單位

職責(zé)

活動(dòng)總負(fù)責(zé)2名

負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)相關(guān)工作人員的調(diào)動(dòng)、流程把控、游戲進(jìn)行等

負(fù)責(zé)外圍客戶車輛的引導(dǎo)停放，負(fù)責(zé)簽到區(qū)禮儀調(diào)配，配合甲方識(shí)別客戶身份，貴賓佩戴胸花等

賓禮儀統(tǒng)籌2名

主持人對(duì)接2名

負(fù)責(zé)調(diào)配舞臺(tái)區(qū)禮儀，重點(diǎn)配合流程的進(jìn)行

程控統(tǒng)籌1名

負(fù)責(zé)暖場(chǎng)音樂(lè)、主持人上臺(tái)音樂(lè)、領(lǐng)導(dǎo)上下臺(tái)音樂(lè)等，負(fù)責(zé)投影設(shè)備的配合演藝統(tǒng)籌1名

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案

一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的：

?在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；?快速回籠資金，解決開(kāi)發(fā)商工程資金問(wèn)題

?針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系學(xué)校購(gòu)房需求客戶，挖掘并聚集客戶，單位客戶，通過(guò)

團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；?根據(jù)團(tuán)購(gòu)成交結(jié)果來(lái)制定開(kāi)盤價(jià)格及策略

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月20日至10月10日

三、活動(dòng)對(duì)象：

剛性需求客戶、意向客戶和單位集體客戶

四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（由開(kāi)發(fā)商提供）指定房源及單價(jià)，價(jià)格需要開(kāi)發(fā)商提供成本價(jià)供參考（建議4號(hào)樓指定房源50套）

參加團(tuán)購(gòu)人員條件：特定的團(tuán)購(gòu)單位或入會(huì)的vip會(huì)員客戶前期認(rèn)籌vip客戶參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，只享受團(tuán)購(gòu)政策。只要有三組客戶為一個(gè)團(tuán)，就可以參加團(tuán)購(gòu)選房

在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。（三）團(tuán)購(gòu)操作步驟：1、釋放團(tuán)購(gòu)信息

2、填寫團(tuán)購(gòu)意向登記房源表3、繳納團(tuán)購(gòu)首付款并簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議（四）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采納團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送的方式。1、付款優(yōu)惠2

1)一次性付款：8.5折；2)銀行貸款按揭：8.8折；

五、活動(dòng)工作安排：

六、物料準(zhǔn)備：34

團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知

?團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：20xx年9月12日至20xx年10月10日，逾期不再辦理；?團(tuán)購(gòu)房源：翰林世家項(xiàng)目4號(hào)樓東單元可售房源?報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表，到翰林世家項(xiàng)目營(yíng)銷中心選定房號(hào)，交納

訂金；

?訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同

價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受8.5折，貸款享受8.8折），

?購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，還可以享受禮品（家電、家裝優(yōu)惠券等）。?最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有；

附：?jiǎn)挝宦毠ぬ峁┥矸葑C以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。

客戶簽名：5

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案

一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的

?在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；

?針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；

?主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避開(kāi)傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；

?同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月26日至8月20日

三、活動(dòng)主題：20xx年xx“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”

四、活動(dòng)對(duì)象：

淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：12

（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促3

銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。

在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

（三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采納團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠

1)一次性付款：98折；2)銀行按揭：99折；2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

六、活動(dòng)工作安排：45

第3篇：上海大眾4S店閉館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案

上海大眾4S店閉館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案

4S店聯(lián)合閉館團(tuán)購(gòu)

活動(dòng)策劃方案目錄活動(dòng)概述活動(dòng)目的活動(dòng)流程活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)概述活動(dòng)主題：建設(shè)銀行VP客戶XX上海大眾4S店閉館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月26日

18：00——2000（暫定）

活動(dòng)內(nèi)容：互動(dòng)游戲品牌及車型講解限時(shí)團(tuán)購(gòu)

活動(dòng)地點(diǎn)：XX上海大眾4S店內(nèi)

活動(dòng)車型：

新帕薩特

活動(dòng)對(duì)象：

建設(shè)銀行信用卡VP用戶

35—55歲之間

50人活動(dòng)目的

為加強(qiáng)我店與建設(shè)銀行之間合作關(guān)系，由建設(shè)銀行邀約其VP優(yōu)質(zhì)客戶，XX上海大眾

4S店組織舉辦閉店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)品牌認(rèn)知、客戶體驗(yàn)、促銷優(yōu)惠的活動(dòng)形式將建行的VP客

戶轉(zhuǎn)化為建行信用卡分期購(gòu)車的意向用戶。

通過(guò)品牌戰(zhàn)略通力合作，達(dá)到品牌共贏的目的。活動(dòng)流程

活動(dòng)時(shí)間

項(xiàng)目

活動(dòng)說(shuō)明

1800—1815

客戶簽到

接

、簽到、核實(shí)身份、復(fù)印信用卡、發(fā)游戲籌碼、引導(dǎo)客戶進(jìn)入游戲區(qū)。互動(dòng)游戲、冷餐晚宴、主持人串場(chǎng)烘托

用籌碼可以玩飛鏢、押大小、套圈、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，換取或贏得獎(jiǎng)品。在游玩的1800—1850

氣氛。

同時(shí)，可享受冷餐晚宴。

1850—1900

主持人引導(dǎo)客戶落座

主持人以活動(dòng)倒計(jì)時(shí)的方式讓客戶集中于嘉賓區(qū)，等待團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始。1900—1905

開(kāi)場(chǎng)舞

高雅、大氣的開(kāi)場(chǎng)舞將客戶帶入團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中。

1905—1910

主持人開(kāi)場(chǎng)

介紹活動(dòng)主題、形式并答謝到場(chǎng)嘉賓

建設(shè)銀行領(lǐng)導(dǎo)致詞

1910—1920

領(lǐng)導(dǎo)致辭

XX上海大眾4S店總經(jīng)理致詞

1920—1930

主持人串詞，建行講解分期購(gòu)車環(huán)節(jié)

由建行工作人員講解建行龍卡分期購(gòu)車方案

內(nèi)訓(xùn)師通過(guò)PPT

講解上海大眾品牌歷史

1930—1945

主持人串場(chǎng)、上海大眾品牌講解

讓客戶對(duì)上海大眾品牌有更深的認(rèn)知。

1945—1950

全新帕薩特亮點(diǎn)講解

內(nèi)訓(xùn)師講解全新帕薩特亮點(diǎn)

1950—1955

銷售總監(jiān)宣布團(tuán)購(gòu)政策

主持人串場(chǎng)，銷售總監(jiān)：宣布團(tuán)購(gòu)政策

1955—2000

客戶自由賞車、簽訂訂單

由銷售顧接待客戶，簽訂訂單。

2000以后

送客戶離場(chǎng)

門口賓員送離場(chǎng)的客戶?；顒?dòng)執(zhí)行流程

（一）

26日1000-1700

展廳布場(chǎng)階段

外圍充氣拱門、店頭橫幅、賓通道地毯鋪放布置

簽到處背景搭建、條桌、桌圍桌布、簽到用品、籌碼、復(fù)印機(jī)等布置3

舞臺(tái)、舞臺(tái)背景搭建、音響系統(tǒng)、投影儀安裝調(diào)試、操控區(qū)等布置4

冷餐處的布置

游戲區(qū)域的布置

6

布場(chǎng)階段1700前全部完成

7

1730相關(guān)工作人員及道具到位，準(zhǔn)備接客戶活動(dòng)執(zhí)行流程

（二）1800—1850

賓熱場(chǎng)階段

安排工作人員2名在外圍對(duì)有車輛的客戶進(jìn)行停車引導(dǎo)

4S店外門口2名禮儀、簽到處2名禮儀配合工作人員進(jìn)行客戶身份識(shí)別、簽到、復(fù)印信用卡、發(fā)放籌碼，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入游戲區(qū)

游戲區(qū)工作人員引導(dǎo)客戶參加游戲，主持人適當(dāng)串場(chǎng)，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛4

冷餐1800全程開(kāi)放

1850根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶情況，主持人提示客戶、禮儀引導(dǎo)客戶進(jìn)入嘉賓區(qū)，等待活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)執(zhí)行流程

（三）

1900—1915

開(kāi)場(chǎng)階段

首先安排音樂(lè)激昂、古典高雅的青花瓷民樂(lè)開(kāi)場(chǎng)

主持人亮相致開(kāi)場(chǎng)詞、介紹活動(dòng)、介紹來(lái)賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞

此環(huán)節(jié)安排D鍵盤手全程音樂(lè)配合

主持人串場(chǎng)，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、引出上海大眾品牌活動(dòng)執(zhí)行流程

（四）1915—1935

品牌及車型介紹階段

上海大眾品牌介紹，投影儀配合、翻頁(yè)激光筆、無(wú)線麥克風(fēng)配合2

全新帕薩特車型亮點(diǎn)介紹

安排D鍵盤手配合舒緩的背景音樂(lè)

此環(huán)節(jié)建議增加車輛技術(shù)提環(huán)節(jié)，主持人與內(nèi)訓(xùn)師共同面對(duì)客戶，以調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)執(zhí)行流程

（五）

1935—2000

團(tuán)購(gòu)訂車階段

主持人串場(chǎng)引出團(tuán)購(gòu)，為團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策做鋪墊

銷售總監(jiān)宣布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，主持人串場(chǎng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛

客戶自由賞車，安排專人對(duì)車輛進(jìn)行繞車詳細(xì)講解，銷售顧一對(duì)一接待、簽訂訂單

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，主持人實(shí)時(shí)播報(bào)團(tuán)購(gòu)情況，促進(jìn)成交

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，主持人串場(chǎng)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)倒計(jì)時(shí)，引出結(jié)束詞

6

D鍵盤手配合背景音樂(lè)活動(dòng)執(zhí)行流程

（六）

2000—

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束

主持人宣布團(tuán)購(gòu)活動(dòng)圓滿結(jié)束

現(xiàn)場(chǎng)工作人員送離客戶

工作人員進(jìn)行撤場(chǎng)工作活動(dòng)執(zhí)行流程

（七）

游戲環(huán)節(jié)

場(chǎng)內(nèi)設(shè)置三種至四種不同的娛樂(lè)游戲，持有建行信用卡的客戶在簽到處簽到后可領(lǐng)取10個(gè)籌碼。根據(jù)游戲規(guī)則不同，可贏取籌碼或贏取禮品?；顒?dòng)執(zhí)行流程

（七）

游戲環(huán)節(jié)

（一）

飛鏢

游戲區(qū)域：3m3m

靠墻設(shè)置

規(guī)則：

距飛鏢盤25m處投擲

三個(gè)籌碼玩一次，一次三支飛鏢，每人僅限玩一次。

根據(jù)標(biāo)盤環(huán)數(shù)及客戶合計(jì)投中結(jié)果，分值分為：0-20分，20-25分，25-30分，三檔

根據(jù)分值設(shè)置，獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：三等獎(jiǎng)（10-20元）、二等獎(jiǎng)

（20-30元）、一等獎(jiǎng)（30-50元）

物料：標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)盤（18寸、飛鏢6把）、條桌1張、易拉寶（游戲規(guī)則說(shuō)明）

、工作人員1名活動(dòng)執(zhí)行流程

（七）

游戲環(huán)節(jié)

（二）

套圈

游戲區(qū)域：3m5m

空曠區(qū)域

規(guī)則：

從指定位置投擲套圈，套中哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)即得到該獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品

一個(gè)籌碼換一個(gè)套圈，每次套圈必須完全套中獎(jiǎng)項(xiàng)

獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：10—100元不等值禮品，分距離放置在投擲區(qū)內(nèi)

物料：套圈10個(gè)、條桌1張、易拉寶（游戲規(guī)則說(shuō)明）、工作人員2名活動(dòng)執(zhí)行流程

（七）

游戲環(huán)節(jié)

（三）

押大小

游戲區(qū)域：3m2m

空曠區(qū)域

規(guī)則：

篩盅內(nèi)一共有兩個(gè)篩子，客戶猜篩盅內(nèi)的篩子大或小，進(jìn)行押

寶。2—6點(diǎn)以內(nèi)算小，7點(diǎn)—12點(diǎn)以內(nèi)算大。

2贏：由莊給押寶者所押籌碼相同數(shù)量的籌碼；

輸：押寶者所押籌碼全部歸莊。

物料：篩盅、篩子、條桌、工作人員、記錄本、易拉寶（游戲

規(guī)則說(shuō)明）活動(dòng)執(zhí)行流程

（七）

游戲環(huán)節(jié)

（四）

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤

游戲區(qū)域：3m2m

空曠區(qū)域

規(guī)則：

客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤指針停在哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)處，即贏得該獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)

的獎(jiǎng)品

每5個(gè)籌碼可玩1次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)必須達(dá)到一圈以上

獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：紀(jì)念獎(jiǎng)（10元內(nèi)）、優(yōu)秀獎(jiǎng)（10-20元）、優(yōu)勝

獎(jiǎng)（20-30元）、最高獎(jiǎng)（30-50元）

物料：轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)盤架子、工作人員、易拉寶（游戲規(guī)則說(shuō)明）活動(dòng)執(zhí)行流程

（八）

人員分工

人員

負(fù)責(zé)單位

職責(zé)

活動(dòng)總負(fù)責(zé)

2名

負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)相關(guān)工作人員的調(diào)動(dòng)、流程把控、游戲進(jìn)行等

負(fù)責(zé)外圍客戶車輛的引導(dǎo)停放，負(fù)責(zé)簽到區(qū)禮儀調(diào)配，配合甲方識(shí)別客戶身份，貴賓佩戴胸花等

賓禮儀統(tǒng)籌

2名

主持人對(duì)接

2名

負(fù)責(zé)調(diào)配舞臺(tái)區(qū)禮儀，重點(diǎn)配合流程的進(jìn)行

程控統(tǒng)籌

1名

負(fù)責(zé)暖場(chǎng)音樂(lè)、主持人上臺(tái)音樂(lè)、領(lǐng)導(dǎo)上下臺(tái)音樂(lè)等，負(fù)責(zé)投影設(shè)備的配合演藝統(tǒng)籌

1名

負(fù)責(zé)開(kāi)場(chǎng)階段演出的演員管理、催場(chǎng)等工作

游戲區(qū)域統(tǒng)籌

1名

負(fù)責(zé)游戲的順利進(jìn)行

冷餐處

1名

負(fù)責(zé)維護(hù)冷餐區(qū)的秩序、衛(wèi)生等活動(dòng)執(zhí)行---現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)執(zhí)行---現(xiàn)場(chǎng)布置簽

到

背

景

設(shè)

計(jì)活動(dòng)執(zhí)行---應(yīng)急預(yù)案

秩序管理：根據(jù)各個(gè)活動(dòng)區(qū)域的人員容納量，做好來(lái)賓人流的引導(dǎo)工作，避開(kāi)因擁擠而造成混亂場(chǎng)面。

安全題：比如電源線安全、車輛交通安全、貴重物品安全、人員流動(dòng)安全、食品衛(wèi)生安全等，必須做到慎之又慎，確保萬(wàn)無(wú)一失。

安全檢測(cè)：待活動(dòng)確認(rèn)后，我們將對(duì)整個(gè)活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行通道規(guī)劃，通過(guò)安全警戒線進(jìn)行整體布局，工作人員將在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)。

突發(fā)事件：

1、突遇大雨天氣----建議活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配備50把雨傘應(yīng)急

2、人員健康----建議準(zhǔn)備應(yīng)急醫(yī)用包，并落實(shí)距活動(dòng)地點(diǎn)最新的醫(yī)院線路

3、消防安全----活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要規(guī)劃安全應(yīng)急通道，并準(zhǔn)備相應(yīng)的滅火消防設(shè)備

第4篇：銷售活動(dòng)方案

銷售活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好時(shí)機(jī)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主習(xí)題：“國(guó)慶同高興，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中中學(xué)低不同的人群進(jìn)行不同的國(guó)慶促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月8日

五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

⑴促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

⑵促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

⑶活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加國(guó)慶燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

⑴人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

⑵報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

⑶并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)歸納，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí)，請(qǐng)按需要編輯修改

第5篇：家具銷售活動(dòng)方案

家具銷售活動(dòng)方案

家具銷售活動(dòng)方案

1、先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者，價(jià)格標(biāo)簽放好，能夠一目了然。

2、

每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報(bào)，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，比一直在旁邊解說(shuō)，更容易使顧客產(chǎn)生信任。

3、在商場(chǎng)的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào)，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來(lái)到本家具專柜。

4、

名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來(lái)看就發(fā)，不要怕

發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。

5、

如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁(yè)，打些特價(jià)家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴(kuò)大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價(jià)格更優(yōu)惠，買得更實(shí)惠，找準(zhǔn)定位，切入市場(chǎng)才容易些。

6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。

7、

多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來(lái)買家具，提供最優(yōu)惠的價(jià)格，有面子又方便。

一、方案目標(biāo)分析

1目標(biāo)人群

一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種

組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。

c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。

2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ痹瓉?lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，

把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。

二、詳細(xì)實(shí)施方案

1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。

家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比?；蛘?，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的

承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

①按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

(很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))

②愛(ài)她(他)就給她(他)買**牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)

惠打折!

活動(dòng)

一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，l一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛(ài)**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。

(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”)

③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”

家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，樂(lè)觀調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參加熱情，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷

寫出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參加評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

(注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

3、具體實(shí)施

①宣傳方式：

前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不

窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

②賣場(chǎng)布置

在家具店外面因地制宜地布置,采納展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。

③背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如《小小鳥(niǎo)》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、等。

④購(gòu)買流程

顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域

參加親情活愛(ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參加獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購(gòu)物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。

3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。

①參加有獎(jiǎng)。

凡參加活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。

②購(gòu)物則重獎(jiǎng)。

凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參加有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。

③小小賀卡，情感天使。

凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)

婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡;情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁敾鄣南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

④驚喜傳播。

凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

⑤草船借箭。

可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手?？蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，

這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果

第6篇：車位銷售活動(dòng)方案

車位銷售活動(dòng)方案

車位銷售活動(dòng)方案

地下車位銷售方案

1.車位數(shù)量預(yù)期銷售目標(biāo)

?首期推出車位約700個(gè)，價(jià)格12~13萬(wàn)（其中約40個(gè)子母車位15~16萬(wàn)）

?預(yù)期20xx年完成銷售首期車位總量的70%（490個(gè)）-90%（630個(gè)），銷售金額約5880-7560萬(wàn)

2.推售策略

1）基本策略：集中推售+自然銷售

選定某一周末啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)，在短時(shí)期內(nèi)形成銷售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購(gòu)車業(yè)主（住宅/商鋪/商家）；后進(jìn)入自然銷售期，對(duì)客戶通過(guò)對(duì)車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。2）銷售組合

以住宅客戶銷售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷售及購(gòu)買；

3.啟動(dòng)時(shí)間及目標(biāo)拆分

1）啟動(dòng)時(shí)間：3月22日啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12日發(fā)售（星期六）

時(shí)間選取依據(jù)：a.3月和4月初是商鋪的集中招商銷售期，車位推售與商鋪招商銷售聯(lián)動(dòng)，可在商

鋪集中招商期對(duì)車位銷售開(kāi)始推廣（信息、電話通知/售樓部?jī)?nèi)展示等）。

b.車位銷售需順勢(shì)消化，選取周末以公開(kāi)發(fā)售的形式進(jìn)行集中統(tǒng)一發(fā)售。2）年度目標(biāo)拆分

?目標(biāo)預(yù)期推斷的原則：

集中推售期為啟動(dòng)的一個(gè)月內(nèi)。通過(guò)集中資源的推廣，刺激原本有購(gòu)買車庫(kù)需求的客戶認(rèn)購(gòu)，因此此階段銷售數(shù)量應(yīng)為最多的；而之后的自然銷售期基本上是以對(duì)客戶的投資引導(dǎo)為主，在這個(gè)階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的，銷售數(shù)量也會(huì)變得較少。

?依照以上原則，對(duì)車位預(yù)期銷售目標(biāo)進(jìn)行拆分：根據(jù)4月12日啟動(dòng)計(jì)算

4.推廣策略1）客戶定位?住宅業(yè)主；?商鋪業(yè)主；

?車位炒家（業(yè)主）：現(xiàn)在車位開(kāi)始升溫，有部分職業(yè)投資者已將購(gòu)買車位成為一種新的投資方式

（在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行）。2）賣點(diǎn)組合

?私家車增長(zhǎng)，車位需求增加；?車位投資，地產(chǎn)投資新寵；

?自己的停車位既安全又方便，也是不動(dòng)產(chǎn)的一部分；

?有車位的住宅比較容易轉(zhuǎn)讓，而且價(jià)格更高，即使轉(zhuǎn)手出售也會(huì)比購(gòu)買價(jià)高出許多。?從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，買車位比租車位劃算：

以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)車位為例，售價(jià)12萬(wàn)元，50年使用權(quán)，假設(shè)車位月租金是350元/月，租用30年的總費(fèi)用是12.6萬(wàn)元，接近購(gòu)買車位的費(fèi)用，還相差20年的使用權(quán)，何況此為靜態(tài)測(cè)算，幾年后車位租金不只350元/月。3）推廣及蓄客手段：?短信、電話通知；

?銷售代表電話通知住宅業(yè)主；

?針對(duì)車位需求較大的商鋪業(yè)主（或商家），銷售人員電話通知其車位發(fā)售信息；?報(bào)紙廣告：對(duì)車位銷售進(jìn)行公開(kāi)宣傳

?售樓部?jī)?nèi)場(chǎng)展示：易拉寶宣傳折頁(yè)（在售樓處接待客戶時(shí)發(fā)放）；借商鋪集中招商銷售之勢(shì)，

集中釋放信息。

?暖場(chǎng)活動(dòng)：通過(guò)活動(dòng)發(fā)布車位對(duì)外發(fā)售的消息。

4）優(yōu)惠促銷：前100名買家優(yōu)惠10000元，第101-200名買家優(yōu)惠8000元，第201-300名買家優(yōu)惠5000元，第301-500名買家優(yōu)惠3000元。

5.營(yíng)銷節(jié)奏鋪排

?3月中下旬通過(guò)對(duì)項(xiàng)目已購(gòu)房業(yè)主電話回訪，告知業(yè)主車位認(rèn)購(gòu)時(shí)間，并利用商鋪招商推售帶

來(lái)的人氣，在售樓部現(xiàn)場(chǎng)接待客戶時(shí)發(fā)放車位dm折頁(yè)。

?3月15日開(kāi)始初通過(guò)易拉寶展示，以及電話回訪，告知業(yè)主車位認(rèn)購(gòu)的價(jià)格及優(yōu)惠政策，并通

過(guò)售樓部?jī)?nèi)、外場(chǎng)的展示告知業(yè)主，將車位營(yíng)銷推至高潮，進(jìn)行蓄客。

?3月22號(hào)開(kāi)始啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12號(hào)集中推售（業(yè)主活動(dòng)），充分消化原有車或近期擬購(gòu)車業(yè)主

（住宅/商鋪/商家）。

?5月初進(jìn)入自然銷售期后，減弱營(yíng)銷強(qiáng)度，重點(diǎn)以對(duì)客戶對(duì)車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為

主，針對(duì)性電話回訪潛在客戶。（具體情況說(shuō)明見(jiàn)下圖）

放量

6.車位營(yíng)銷所需物料支持

1）介紹項(xiàng)目車位的dm單，主要介紹產(chǎn)品及價(jià)格情況。同時(shí)介紹投資車位的回報(bào)情況，以及車位投資的進(jìn)展前景。（3月20日前到位）

2）需要介紹車位銷售政策及時(shí)間節(jié)點(diǎn)的易拉寶3個(gè)；介紹車位價(jià)格及投資價(jià)值的易拉寶3個(gè)。分別放置在a、b棟入戶大堂及銷售中心。（3月20日前到位）3）車位編號(hào)及分布圖。（3月20日前到位）4）

車位銷售所需認(rèn)購(gòu)書及合同。（4月10日前到位）7.可能產(chǎn)生問(wèn)題的預(yù)估

1）確定車位的土地使用類型、土地使用年限、產(chǎn)權(quán)辦理（是否為商業(yè)屬性，50年使用年限問(wèn)題，

3月15日

3月22日

能否辦理獨(dú)立產(chǎn)權(quán)）？

土地類型：住宅及附屬設(shè)施、商業(yè)，使用年限：附屬設(shè)施與地上最高使用年限一樣50年，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)2）是否僅限本項(xiàng)目業(yè)主購(gòu)買？一個(gè)業(yè)主能否購(gòu)買兩個(gè)以上（含兩個(gè)）車庫(kù)？3）能否辦理按揭業(yè)務(wù)？

4）若客戶購(gòu)買車位做純投資用，必定涉及到經(jīng)營(yíng)問(wèn)題?？蛻羰遣豢赡茏约簩ふ蚁录?，所以需要委托管理。這樣就涉及到兩個(gè)問(wèn)題：a、產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)是否分離？

b、業(yè)主將經(jīng)營(yíng)權(quán)交給誰(shuí)？有多少收益？可交與物業(yè)公司，根據(jù)市物價(jià)局規(guī)定收取

5）物管費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)？車位管理費(fèi)x元每月，租賃費(fèi)案根據(jù)市物價(jià)局規(guī)定收取

銷售方案》的通知

公司財(cái)務(wù)部：

經(jīng)公司討論決定，現(xiàn)下發(fā)《慶“五〃一”xxxx地下車位銷售方案》，請(qǐng)貫徹執(zhí)行。

特此通知。

附：《慶“五〃一”xxxx地下車位銷售方案》。

二○一三年四月二十八日

抄送：公司董事長(zhǎng)、監(jiān)事會(huì)主席、胡楊代理xxxx項(xiàng)目部

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日起二、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx售樓部三、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段：5月1日至5月15日

活動(dòng)主題：慶五一真情回饋，買車位惠贈(zèng)五千

1、銷售原則：先買先得。

2、付款方式：一次性付清總價(jià)款并簽訂《地下停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》。3、先交付2萬(wàn)元定金，10日內(nèi)付清總價(jià)款并簽訂《地下停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》。

4、活動(dòng)期間簽訂《地下停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》的業(yè)主可優(yōu)惠5000元/個(gè)。第二階段：5月16日起

如第一階段銷售不是很理想建議實(shí)行中國(guó)銀行信用卡分期付款的方式進(jìn)行。因?yàn)檫@種方式可以減少客戶的資金壓力，操作較簡(jiǎn)單，且資金回籠速度快。

活動(dòng)主題：“中行幫您輕松購(gòu)車位”

活動(dòng)對(duì)象：xxxx一次性付款業(yè)主和已在中國(guó)銀行辦理住房按揭貸款的業(yè)主。操作建議：

1、對(duì)符合中國(guó)銀行車位業(yè)務(wù)條件的業(yè)主，按24期（即兩年）分期期數(shù)，限定5萬(wàn)元/個(gè)車位的信用額度，手續(xù)費(fèi)7.5%，即50000*7.5%=3750元2、車位按原價(jià)銷售，不進(jìn)行任何優(yōu)惠，如業(yè)主選擇12期或24期則由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)中行車位分期手續(xù)費(fèi)。

3、如業(yè)主選擇中行36期車位分期（即3年），則手續(xù)費(fèi)信用額的10.5%（50000*10.5%=5250元）由業(yè)主承擔(dān)。注：《中行車位分期》資料附后四、第一階段活動(dòng)宣傳：

1、短信：

內(nèi)容：“慶五一真情回饋，買車位惠贈(zèng)五千”xxxx2期少量地下停車位優(yōu)惠清盤，先到先得，搶完即止。電話：

搶！城中央，珍稀車位火熱搶購(gòu)中。慶五一，xxxx2期少量地下停車位直減5000元/個(gè)，先到先得，搶完即止。電話：

發(fā)送對(duì)象：xxxx小區(qū)業(yè)主（三期憑購(gòu)房合同，其他憑房產(chǎn)證）發(fā)送時(shí)間：4月29日、5月1日、5月4日費(fèi)用預(yù)算：600元2、公告：

內(nèi)容：見(jiàn)附件。

發(fā)布地點(diǎn)：在xxxx小區(qū)主要出入口、通道及地下停車場(chǎng)出入口、辦公樓門口張貼，10處。

xxxx項(xiàng)目部車位分期業(yè)務(wù)

一、業(yè)務(wù)定義：車位分期是指持有中行信用卡的客戶，在中行指定合作商戶購(gòu)買車位時(shí)，持卡人選擇分期付款方式，進(jìn)行刷卡支付的交易。

二、業(yè)務(wù)流程

1、中國(guó)銀行與合作商戶簽訂《分期付款合作協(xié)議》，在商戶端安裝分期付款pos機(jī)具，并對(duì)商戶財(cái)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2、中行持卡人選中滿意的車位，與商戶簽署《購(gòu)買車位合同》，并同意刷中行信用卡進(jìn)行分期付款交易。

3、商戶財(cái)務(wù)人員根據(jù)持卡人選擇的分期期數(shù)，刷卡完成分期付款交易。4、打印出的pos單上會(huì)顯示分期期數(shù)、分期首期付款金額、分

期每月還款額、手續(xù)費(fèi)等信息，持卡人核對(duì)分期信息后，在pos單上簽字確認(rèn)；財(cái)務(wù)人員核對(duì)簽名后，即完成全部交易。

三、業(yè)務(wù)問(wèn)與答

（一）怎樣辦理中行信用卡？

1、有中行房屋按揭的客戶提供以下資料，最高可獲得車位款90%的信用卡額度：（例如：車位10萬(wàn)元，信用卡最高額度9萬(wàn)元）

*填寫一份《信用卡申請(qǐng)表》，并在申請(qǐng)表右下方空白處注明“申請(qǐng)車位分期”；

*身份證明原件；

*客戶《購(gòu)買車位合同》原件；*客戶的個(gè)人征信報(bào)告；

*客戶在中行按揭的信息（客戶經(jīng)理打印ccas系統(tǒng)中內(nèi)容并簽字蓋章）*該樓盤與中行進(jìn)行按揭合作的項(xiàng)目批復(fù)復(fù)印件；

2、有他行個(gè)人貸款的客戶，提供以下資料，最高可獲得貸款總額10%的信用卡額度：（例如：客戶有貸款50萬(wàn)元，信用卡最高額度5萬(wàn)元）

*填寫一份《信用卡申請(qǐng)表》；*身份證明原件；

*《個(gè)人貸款合同》或《購(gòu)房合同》；*購(gòu)房正式發(fā)票；

*客戶的個(gè)人征信報(bào)告（報(bào)告中顯示有客戶的貸款信息）。

3、一次性付款的客戶，提供以下資料，最高可獲得購(gòu)房款20%的信用卡額度（但最高額度不超過(guò)購(gòu)車位款項(xiàng)的90%）。（例如：客戶自繳購(gòu)房款50萬(wàn)元，車位10萬(wàn)元，則其信用卡最高額度9萬(wàn)元）

*填寫一份《信用卡申請(qǐng)表》；*身份證明原件；*房產(chǎn)證；

*購(gòu)房正式發(fā)票；*客戶的個(gè)人征信報(bào)告。

4、以上三種情況單獨(dú)成立，授信條件不能累計(jì)?？蛻羧绮粚僖陨先N情況，或者想享有更高的信用卡額度，可以自行補(bǔ)充相關(guān)財(cái)力證明。

（二）我的信用卡有多少金額的分期付款額度？您的分期付款額度等同于信用額度，并共享信用額度。外幣賬戶、臨時(shí)提額、自己存入的金額都不能計(jì)入分期付款額度。

如：您的信用卡額度為￥5萬(wàn)元，您可支配的分期總額度亦為￥5萬(wàn)元。

（三）車位分期能分多少期？

目前，中國(guó)銀行提供12、24、36的分期期數(shù)，具體可提供的分期期數(shù)須依商戶情況而定。

（四）每期的分期金額會(huì)在什么時(shí)間被扣除？

分期金額會(huì)在每期對(duì)賬單日扣除，第一次扣賬為分期交易后最近一期賬單日，以后逐期入賬。

*每張信用卡都有一個(gè)賬單日，在收到卡片時(shí)即有注明（但車位分期的信用卡，建議客戶同時(shí)向客服人員申請(qǐng)修改信用卡的賬單日為每月的10日）

例如：您的賬單日是每月10號(hào)，3月5日進(jìn)行12萬(wàn)元12期車位分期刷卡，3月10日即會(huì)扣除1萬(wàn)元的分期金額。

（五）辦理分期付款業(yè)務(wù)是否收取費(fèi)用？根據(jù)合作商戶的不同要求，對(duì)持卡人收取一定金額的手續(xù)費(fèi)，或者分期手續(xù)費(fèi)全部由商戶承擔(dān)。

中行車位分期手續(xù)費(fèi)最低價(jià)格：12期---3.5%、24期---7.5%、36期---10.5%

（六）手續(xù)費(fèi)何時(shí)被收?。?/p>

辦理分期業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)將與您第一期應(yīng)還金額一同收取。

（七）什么情況下分期付款余額會(huì)被全部一次性記入賬戶？

如您的卡戶分期或一般商戶分期逾期達(dá)到60天或您主動(dòng)提出銷戶，則所有剩余未還分期本金將視為全部到期，中國(guó)銀行將主動(dòng)把您辦理分期付款的剩余余額全部一次性記入賬戶，此時(shí)您應(yīng)當(dāng)及時(shí)一次性償清全部剩余款項(xiàng)。

例如：3月5日進(jìn)行12萬(wàn)元12期車位分期后，3月10號(hào)您需還款1萬(wàn)元，您未還款，那么逾期60天之后，12萬(wàn)元將被要求一次性還完。

（八）是否可以主動(dòng)申請(qǐng)將車位分期提前結(jié)清？可以。您可以致電24小時(shí)客戶服務(wù)熱線40066-95566，申請(qǐng)將已做的分期付款交易提前結(jié)清，中國(guó)銀行將自動(dòng)把未入賬的分期付款的剩余金額全部一次性入賬。提前結(jié)清時(shí)，不予退還分期手續(xù)費(fèi)。

（九）為什么我在辦理分期付款業(yè)務(wù)時(shí)被拒絕？常見(jiàn)原因有：（1）您信用卡當(dāng)時(shí)的可用余額已經(jīng)小于分期付款的交易總金額；

香域加州二期車位銷售方案

隨著土地的日益緊缺、銀行汽車按揭業(yè)務(wù)的門檻降低，私家車的普及，車位、車庫(kù)售價(jià)漲聲一片，城鎮(zhèn)居民的汽車擁有量保持高速遞增，而現(xiàn)時(shí)小區(qū)車位配套滯后，數(shù)量有限，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮投資車位是明智之舉。為了滿足業(yè)主對(duì)車庫(kù)的需求，香域加州二期車庫(kù)促銷活動(dòng)開(kāi)始了！

一、車位現(xiàn)狀分析

1、項(xiàng)目車位概況

?二期項(xiàng)目車位共131個(gè)，均分布在物業(yè)地下一層；

?二期商品房共計(jì)銷售340多套，但地下車庫(kù)僅為131個(gè)；?8#、13#號(hào)樓為花園洋房，總戶數(shù)24戶，無(wú)地下車庫(kù)；

2、項(xiàng)目車位定價(jià)

在實(shí)際銷售過(guò)程中，車位的實(shí)用性是影響購(gòu)買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況，我們依據(jù)以下原則，對(duì)二期項(xiàng)目車位進(jìn)行具體劃分：

?距離車庫(kù)出入口的遠(yuǎn)近程度；

?是否靠近車庫(kù)主要行車動(dòng)線；

?車位本身回車半徑是否寬敞；

?車位周圍有無(wú)承重墻體、防火門等遮擋物；

依據(jù)以上原則及一期車庫(kù)2100元/㎡均價(jià)為參考，進(jìn)行定價(jià)。

二、車位推售思路

1、推售前車位需求摸底調(diào)查

在推售前一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行摸底調(diào)查通過(guò)摸底調(diào)查結(jié)果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購(gòu)買車位的大體情況；

?業(yè)主對(duì)車位價(jià)格的接受程度；

?業(yè)主對(duì)車位的需求數(shù)量；

?業(yè)主購(gòu)買車位的大體時(shí)間；

備注：?要求置業(yè)顧問(wèn)對(duì)二期業(yè)主進(jìn)行電話咨詢，并做好詳細(xì)記錄；

?要求置業(yè)顧問(wèn)對(duì)三期24#-25#購(gòu)房業(yè)主進(jìn)行車庫(kù)銷售電話通

知；

2、制造有利的條件，提高入住率。車位營(yíng)銷，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車位營(yíng)銷的基礎(chǔ)；目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住，

入住率相對(duì)來(lái)講較低，對(duì)銷售車位有很大的阻力。公司應(yīng)盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。

3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠?；谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入住，購(gòu)買車位熱情不夠的情況下，通過(guò)制定比較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來(lái)促進(jìn)購(gòu)買。4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。

①香域加州二期已

售出340多套商品房，但二期地下車庫(kù)只有131個(gè)汽車位，這就是說(shuō)有一半以上業(yè)主的愛(ài)車將不能停在地下車庫(kù)里，汽車位非常有限，停放緊張。

②本著二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動(dòng)，并只限香域加州二期及部分三期已購(gòu)房業(yè)主購(gòu)買。（目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能?？柯愤?。）

5、提高置業(yè)顧問(wèn)銷售的樂(lè)觀性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的樂(lè)觀性，在本優(yōu)惠期間對(duì)置顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（由銷售經(jīng)理制定獎(jiǎng)勵(lì)措施）

三、推售策略

樹(shù)立項(xiàng)目車位供不應(yīng)求的形象，實(shí)現(xiàn)車位的迅速去化

?向市場(chǎng)推出50%的車位，消化后補(bǔ)充，制造市場(chǎng)供求關(guān)系緊張度；?早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；?中期保證車位的充足供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)車位的快速去化，保證銷售任務(wù)

的按時(shí)完成；

?后期放出位置優(yōu)越車位實(shí)現(xiàn)車位價(jià)值的拉升，保持前期客戶的消

費(fèi)滿意度；

1、推售順序

?依據(jù)摸底調(diào)查根據(jù)業(yè)主所購(gòu)買的物業(yè)類型及置業(yè)目的，我司建

議分批次推售，針對(duì)二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售

車位；

第一階段：9#、14#、15#車位推售

推售時(shí)間：12年10月20日——12年11月20日；

客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；

備注：?為了配合交房工作，滿足業(yè)主車庫(kù)需求，利用交房之便加

大對(duì)車庫(kù)銷售力度；

?本次推售車位合計(jì)數(shù)量78個(gè)

第二階段：6#、7#車位推售

推售時(shí)間：12年12月1日——12年12月31日

客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；

備注：?考慮到本次時(shí)間段為元旦前期，返鄉(xiāng)客戶較多，推動(dòng)車庫(kù)銷售;

?本次推售車位合計(jì)數(shù)量53個(gè)

?后續(xù)階段執(zhí)行部分

2、第一階段優(yōu)惠方式：

接交房之際，香域加州二期地下車庫(kù)正式開(kāi)放。為了答謝廣大業(yè)主長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)置一個(gè)屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復(fù)原價(jià)銷售。優(yōu)惠如下，敬請(qǐng)把握：

◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000

元優(yōu)惠；

◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時(shí)購(gòu)2個(gè)或2個(gè)以上車位，第二個(gè)開(kāi)始，

每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。

◆優(yōu)惠期間，購(gòu)買花園洋房可以享受贈(zèng)送愛(ài)心車庫(kù)一個(gè)；

備注：?考慮到花園洋房總價(jià)過(guò)高，可以通過(guò)購(gòu)買樓王來(lái)贈(zèng)送車庫(kù)，捆綁式銷售，促進(jìn)資金回籠；

?贈(zèng)送的車庫(kù)可以考慮位置相對(duì)來(lái)講較差的來(lái)促銷；

四、車位推售執(zhí)行

1、車位推售執(zhí)行方式

1）置業(yè)顧問(wèn)電話通知；

銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24#、25#）業(yè)主，說(shuō)明車位優(yōu)惠和傳播車位銷售緊張；

2）公司短信通知；

短信內(nèi)容：a、釣魚(yú)島是中國(guó)領(lǐng)土！香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關(guān)注。低總價(jià)大空間，為中國(guó)人設(shè)計(jì)！10月20日車位搶購(gòu)中

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b、有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車安個(gè)家，香域加州二期車庫(kù)公開(kāi)推售，秋天收獲財(cái)富！稀有車庫(kù)搶購(gòu)中！6601999

小區(qū)條幅：a、香域加州車庫(kù)特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主，優(yōu)惠額達(dá)1萬(wàn)元/個(gè).6601888

b、祝賀香域加州二期車庫(kù)公開(kāi)銷售，現(xiàn)推出70多個(gè)超值優(yōu)惠車

庫(kù)，數(shù)量有限，先到先得。6601888

第7篇：商品房銷售活動(dòng)方案

商品房銷售活動(dòng)方案