管理學(xué)第二十一講 企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇課件

第二十一講企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇1、企業(yè)戰(zhàn)略分析的階段2、戰(zhàn)略分析與選擇的方法September20021NJU賈良定第二十一講企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇1、企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略分析與選擇定量戰(zhàn)略計(jì)劃評(píng)價(jià)矩陣階段3:戰(zhàn)略選擇大戰(zhàn)略矩陣內(nèi)部-外部矩陣波士頓矩陣(BCG矩陣)戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣(SPACE矩陣)SWOT分析階段2:戰(zhàn)略匹配內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣競(jìng)爭組合矩陣外部因素評(píng)價(jià)矩陣階段1:信息輸入定量分析方法階段September20022NJU賈良定戰(zhàn)略分析與選擇定量戰(zhàn)略計(jì)劃評(píng)價(jià)矩陣階段3:戰(zhàn)略選擇大戰(zhàn)略矩陣外部因素評(píng)價(jià)矩陣(EFE_Matrix)建立EFE矩陣的五個(gè)步驟：1.列出在外部分析過程中確認(rèn)的關(guān)鍵因素。因素總數(shù)在10-20個(gè)之間；因素包括影響企業(yè)和所在產(chǎn)業(yè)的各種機(jī)會(huì)與威脅；首先列舉機(jī)會(huì)，然后列舉威脅；盡量具體，可能時(shí)采用百分比、比率和對(duì)比數(shù)字。September20023NJU賈良定外部因素評(píng)價(jià)矩陣(EFE_Matrix)建立EFE矩陣的五2.賦予每個(gè)因素以權(quán)重。數(shù)值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)；權(quán)重反映該因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中取得成功的影響的相對(duì)大小性；機(jī)會(huì)往往比威脅得到更高的權(quán)重，但當(dāng)威脅因素特別嚴(yán)重時(shí)也可得到高權(quán)重；確定權(quán)重的方法：對(duì)成功的和不成功競(jìng)爭者進(jìn)行比較，以及通過集體討論而達(dá)成共識(shí)；所有因素的權(quán)重總和必須等于1。September20024NJU賈良定2.賦予每個(gè)因素以權(quán)重。September20024NJ3.按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。分值范圍1-4；4代表反應(yīng)很好，3代表反應(yīng)超過平均水平；2代表反應(yīng)為平均水平；1代表反應(yīng)很差；評(píng)分反映了企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略的有效性，因此它是以公司為基準(zhǔn)的；步驟2的權(quán)重是以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)的。September20025NJU賈良定3.按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)4.用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。5.將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，以得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。September20026NJU賈良定4.用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)September20027NJU賈良定September20027NJU賈良定該矩陣用于確認(rèn)企業(yè)的主要競(jìng)爭對(duì)手及相對(duì)于該企業(yè)的戰(zhàn)略地位，以及主要競(jìng)爭對(duì)手的特定優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。CPM與EFE中的權(quán)重與總加權(quán)分?jǐn)?shù)涵義相同。競(jìng)爭組合矩陣(CP_Matrix)September20028NJU賈良定該矩陣用于確認(rèn)企業(yè)的主要競(jìng)爭對(duì)手及相對(duì)于該企業(yè)的戰(zhàn)略地位，以CPM與EFE之間區(qū)別：CPM中的關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，它們不包括具體的或?qū)嶋H的數(shù)據(jù)，而且可能集中于內(nèi)部問題；CPM中的因素不像EFE中的那樣劃分為機(jī)會(huì)與威脅兩類；在CPM中，競(jìng)爭公司的評(píng)分和總加權(quán)分?jǐn)?shù)可以與被分析公司的相應(yīng)指標(biāo)相比較，這一比較分析可提供重要的內(nèi)部戰(zhàn)略信息。September20029NJU賈良定CPM與EFE之間區(qū)別：September20029NJUSeptember200210NJU賈良定September200210NJU賈良定內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣

(IFE_Matrix)這一工具總結(jié)和評(píng)價(jià)了企業(yè)各職能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，并為確定和評(píng)價(jià)這些領(lǐng)域間的關(guān)系提供基礎(chǔ)。建立IFE矩陣需要靠直覺性的判斷。對(duì)矩陣中因素的透徹理解比實(shí)際數(shù)字更為重要。September200211NJU賈良定內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣

(IFE_Matrix)這一工具總結(jié)和評(píng)價(jià)建立IFE矩陣的五個(gè)步驟：1.列出在外部分析過程中確認(rèn)的關(guān)鍵因素。因素總數(shù)在10-20個(gè)之間；因素包括優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)兩個(gè)方面；首先列舉優(yōu)勢(shì)，然后列舉弱點(diǎn)；盡量具體，可能時(shí)采用百分比、比率和對(duì)比數(shù)字。September200212NJU賈良定建立IFE矩陣的五個(gè)步驟：September200212N2.賦予每個(gè)因素以權(quán)重。數(shù)值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)；權(quán)重反映該因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中取得成功的影響的相對(duì)大小性；無論關(guān)鍵因素是內(nèi)部優(yōu)勢(shì)還是弱點(diǎn)，對(duì)企業(yè)績效有較大影響的因素就應(yīng)當(dāng)?shù)玫捷^高的權(quán)重。確定權(quán)重的方法：對(duì)成功的和不成功競(jìng)爭者進(jìn)行比較，以及集體討論的共識(shí)；所有因素的權(quán)重總和必須等于1。September200213NJU賈良定2.賦予每個(gè)因素以權(quán)重。September200213N3.為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。分值范圍1-4；1代表重要弱點(diǎn)，2代表次要弱點(diǎn)；3代表次要優(yōu)勢(shì)；4代表重要優(yōu)勢(shì)；評(píng)分以公司為基準(zhǔn)；步驟2的權(quán)重以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)。4.用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。5.將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。September200214NJU賈良定3.為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。September200214September200215NJU賈良定September200215NJU賈良定SWOT矩陣(SWOT_Matrix)幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略的重要匹配工具：SO、WO、ST、WT戰(zhàn)略。考察關(guān)鍵外部與內(nèi)部因素是建立SWOT矩陣中最困難部分。它要求有良好的判斷，而且不存在一種最佳的匹配。September200216NJU賈良定SWOT矩陣(SWOT_Matrix)幫助管理者制定如下四September200217NJU賈良定September200217NJU賈良定建立SWOT矩陣的八個(gè)步驟：1.列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)。2.列出公司的關(guān)鍵外部威脅。3.列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢(shì)。4.列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點(diǎn)。5.將S與O相匹配并記錄SO戰(zhàn)略。6.將W與O相匹配并記錄WO戰(zhàn)略。7.將S與T相匹配并記錄ST戰(zhàn)略。8.將W與T相匹配并記錄WT戰(zhàn)略。September200218NJU賈良定建立SWOT矩陣的八個(gè)步驟：September200218September200219NJU賈良定September200219NJU賈良定SPACE矩陣的軸線代表了兩個(gè)內(nèi)部因素(財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì))，兩個(gè)外部因素(環(huán)境穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì))。SPACE矩陣的4個(gè)象限表明進(jìn)取、保守、防御和競(jìng)爭這4種戰(zhàn)略最合適于特定的企業(yè)。戰(zhàn)略地位與行動(dòng)矩陣(SPACE_Matrix)September200220NJU賈良定SPACE矩陣的軸線代表了兩個(gè)內(nèi)部因素(財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì))September200221NJU賈良定September200221NJU賈良定建立SPACE矩陣的步驟：1.選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、環(huán)境穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的一組變量。2.對(duì)構(gòu)成FS和IS軸的各變量給予從+1(最差)到+6(最好)的評(píng)分值；對(duì)構(gòu)成ES和CA軸的各變量給予從-1(最好)到-6(最差)的評(píng)分值；3.將各數(shù)軸所有變量的評(píng)分相加，再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，得出FS、CA、IS、ES各自的平均分?jǐn)?shù)。September200222NJU賈良定建立SPACE矩陣的步驟：September200222N4.將FS、CA、IS、ES各自的平均值標(biāo)在各自數(shù)軸上。5.將x軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，其結(jié)果標(biāo)在x軸上；將y軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，結(jié)果標(biāo)在y軸上。標(biāo)出x、y數(shù)值的交點(diǎn)。６.自SPACE矩陣原點(diǎn)至x、y數(shù)值的交點(diǎn)畫一條向量。這一向量表明企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取、保守、競(jìng)爭或防御。September200223NJU賈良定4.將FS、CA、IS、ES各自的平均值標(biāo)在各自數(shù)軸上。SeAggressive市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開發(fā)前向/后向/橫向一體化混合/同心多元化Competitive前向/后向/橫向一體化市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)或組建合資企業(yè)Conservative市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開發(fā)同心多元化Defensive收縮/剝離/清算同心多元化FSESCAISSeptember200224NJU賈良定AggressiveCompetitiveConservat波士頓矩陣(BCG_Matrix)BCG_Matrix和IE_Matrix都是為了促進(jìn)多部門經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略制定而專門設(shè)計(jì)的決策方法。相對(duì)市場(chǎng)份額：分部在其本產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額與該產(chǎn)業(yè)最大競(jìng)爭公司的市場(chǎng)份額之比。產(chǎn)業(yè)增長速度：一般用產(chǎn)業(yè)銷售增長率代替。September200225NJU賈良定波士頓矩陣(BCG_Matrix)BCG_Matrix和業(yè)務(wù)單位在其產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)份額產(chǎn)業(yè)銷售增長率(百分比)1明星業(yè)務(wù)單位問題或幼童單位金牛業(yè)務(wù)單位瘦狗高1.0中0.5低0.0高+20中0低-20September200226NJU賈良定業(yè)務(wù)單位在其產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)份額產(chǎn)業(yè)銷售增長率(百分比)1高圖中每個(gè)圓圈代表一個(gè)獨(dú)立的分公司圓圈的大小表示該業(yè)務(wù)單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例圓圈中紅色陰影部分代表該業(yè)務(wù)單位所創(chuàng)造利潤占公司總利潤的比重。September200227NJU賈良定圖中每個(gè)圓圈代表一個(gè)獨(dú)立的分公司September2002內(nèi)部外部矩陣(IE_Matrix)IE矩陣是由通用電器公司的業(yè)務(wù)檢查矩陣發(fā)展而來的。BCG與IE矩陣相同點(diǎn)：(1)BCG與IE矩陣都是用矩陣圖標(biāo)識(shí)企業(yè)分部地位，兩者都稱為組合矩陣。(2)兩矩陣中圓圈大小與陰影涵義相同。September200228NJU賈良定內(nèi)部外部矩陣(IE_Matrix)IE矩陣是由通用電器公司的BCG與IE矩陣兩者區(qū)別：(1)兩者軸線不同；(2)IE矩陣比BCG矩陣要求更多的關(guān)于企業(yè)分部的信息；(3)兩者戰(zhàn)略涵義不同。大公司往往同時(shí)建立BCG與IE矩陣。通常的做法是：用BCG與IE矩陣反映現(xiàn)時(shí)情況，之后再用根據(jù)預(yù)測(cè)或計(jì)劃值建立的矩陣反映未來情況。這種“之前-之后”式分析預(yù)示了企業(yè)所期望的戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)分部組合的影響效果。September200229NJU賈良定BCG與IE矩陣兩者區(qū)別：September2002IIIIIIIVVVIVIIIXVIII強(qiáng)3.0-4.0中2.0-2.99弱1.0-1.99IFE總加權(quán)評(píng)分4.03.02.01.0高3.0-4.0中2.0-2.99低1.0-1.99EFE總加權(quán)評(píng)分增長和建立堅(jiān)持和保持收獲或剝離September200230NJU賈良定IIIIIIIVVVIVIIIXVIII強(qiáng)中弱IFE總加權(quán)評(píng)大戰(zhàn)略矩陣(GS_Matrix)大戰(zhàn)略矩陣已成為制定備選戰(zhàn)略的一種常用工具。各種企業(yè)都可以被置于大戰(zhàn)略矩陣的四個(gè)象限之一。公司的各分部也可以按此方式被定位。大戰(zhàn)略矩陣基于兩個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)值：競(jìng)爭地位和市場(chǎng)增長。September200231NJU賈良定大戰(zhàn)略矩陣(GS_Matrix)大戰(zhàn)略矩陣已成為制定備選戰(zhàn)略象限I市場(chǎng)開發(fā)/市場(chǎng)滲透/產(chǎn)品開發(fā)前向/后向/橫向一體化集中多元化象限IV集中多元化/橫向多元化/混合多元化合資象限II市場(chǎng)開發(fā)/市場(chǎng)滲透/產(chǎn)品開發(fā)橫向一體化剝離/清算象限III收縮集中多元化/橫向多元化/混合多元化剝離/清算市場(chǎng)增長迅速市場(chǎng)增長緩慢弱競(jìng)爭地位強(qiáng)競(jìng)爭地位September200232NJU賈良定象限I象限IV象限II象限III市場(chǎng)增長迅速市場(chǎng)增長緩慢弱競(jìng)定量戰(zhàn)略計(jì)劃分析矩陣(QSP_Matrix)這一技術(shù)客觀地表明了哪一種被選戰(zhàn)略是最佳戰(zhàn)略。QSPM利用第一和第二階段分析的結(jié)果來客觀選定戰(zhàn)略。QSPM需要良好的直覺判斷。September200233NJU賈良定定量戰(zhàn)略計(jì)劃分析矩陣(QSP_Matrix)這一技術(shù)客觀地表September200234NJU賈良定September200234NJU賈良定建立QSPM的六步驟：(1)在QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。這些信息直接從EFE和IFE矩陣中得到。QSPM中應(yīng)至少包括10個(gè)外部和10個(gè)內(nèi)部關(guān)鍵因素。(2)給每個(gè)外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素賦予權(quán)重。這些權(quán)重應(yīng)與EFE和IFE矩陣中的相同。權(quán)重在第二欄中。September200235NJU賈良定建立QSPM的六步驟：September200235NJU(3)考察匹配階段各矩陣并確認(rèn)企業(yè)可考慮實(shí)施的備選戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略置于QSPM頂行。若可能將各戰(zhàn)略分為互不相容的若干組。September200236NJU賈良定(3)考察匹配階段各矩陣并確認(rèn)企業(yè)可考慮實(shí)施的備選戰(zhàn)略。Se(4)確定吸引力分?jǐn)?shù)(AS):AttractivenessScores用數(shù)值表示各組中各個(gè)戰(zhàn)略的相對(duì)吸引力。AS確定法：依次考察各外部或內(nèi)部關(guān)鍵因素，提出“這一因素是否影響戰(zhàn)略的選擇？”回答“是”，對(duì)這一因素對(duì)各戰(zhàn)略進(jìn)行比較?；卮稹胺瘛保唤o該組戰(zhàn)略以吸引力分?jǐn)?shù)。1=沒有吸引力；2=有一些吸引力；

3=有相當(dāng)吸引力4=很有吸引力September200237NJU賈良定(4)確定吸引力分?jǐn)?shù)(AS):Attractiveness(5)計(jì)算吸引力總分(TAS):TotalAttractivenessScoresTAS等于權(quán)重乘以吸引力分?jǐn)?shù)。吸引力總分越高，戰(zhàn)略的吸引力就越大。(6)計(jì)算吸引力總分和(STAS)。吸引力總分加總而得。表明了在各組供選擇的戰(zhàn)略中，哪種戰(zhàn)略最具吸引力。備選戰(zhàn)略組中各戰(zhàn)略吸引力總分和之差表明了各戰(zhàn)略相對(duì)于其他戰(zhàn)略的可取性。September200238NJU賈良定(5)計(jì)算吸引力總分(TAS):TotalAttractSeptember200239NJU賈良定September200239NJU賈良定September200240NJU賈良定September200240NJU賈良定第二十一講企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇1、企業(yè)戰(zhàn)略分析的階段2、戰(zhàn)略分析與選擇的方法September200241NJU賈良定第二十一講企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇1、企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略分析與選擇定量戰(zhàn)略計(jì)劃評(píng)價(jià)矩陣階段3:戰(zhàn)略選擇大戰(zhàn)略矩陣內(nèi)部-外部矩陣波士頓矩陣(BCG矩陣)戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣(SPACE矩陣)SWOT分析階段2:戰(zhàn)略匹配內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣競(jìng)爭組合矩陣外部因素評(píng)價(jià)矩陣階段1:信息輸入定量分析方法階段September200242NJU賈良定戰(zhàn)略分析與選擇定量戰(zhàn)略計(jì)劃評(píng)價(jià)矩陣階段3:戰(zhàn)略選擇大戰(zhàn)略矩陣外部因素評(píng)價(jià)矩陣(EFE_Matrix)建立EFE矩陣的五個(gè)步驟：1.列出在外部分析過程中確認(rèn)的關(guān)鍵因素。因素總數(shù)在10-20個(gè)之間；因素包括影響企業(yè)和所在產(chǎn)業(yè)的各種機(jī)會(huì)與威脅；首先列舉機(jī)會(huì)，然后列舉威脅；盡量具體，可能時(shí)采用百分比、比率和對(duì)比數(shù)字。September200243NJU賈良定外部因素評(píng)價(jià)矩陣(EFE_Matrix)建立EFE矩陣的五2.賦予每個(gè)因素以權(quán)重。數(shù)值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)；權(quán)重反映該因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中取得成功的影響的相對(duì)大小性；機(jī)會(huì)往往比威脅得到更高的權(quán)重，但當(dāng)威脅因素特別嚴(yán)重時(shí)也可得到高權(quán)重；確定權(quán)重的方法：對(duì)成功的和不成功競(jìng)爭者進(jìn)行比較，以及通過集體討論而達(dá)成共識(shí)；所有因素的權(quán)重總和必須等于1。September200244NJU賈良定2.賦予每個(gè)因素以權(quán)重。September20024NJ3.按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。分值范圍1-4；4代表反應(yīng)很好，3代表反應(yīng)超過平均水平；2代表反應(yīng)為平均水平；1代表反應(yīng)很差；評(píng)分反映了企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略的有效性，因此它是以公司為基準(zhǔn)的；步驟2的權(quán)重是以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)的。September200245NJU賈良定3.按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)4.用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。5.將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，以得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。September200246NJU賈良定4.用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)September200247NJU賈良定September20027NJU賈良定該矩陣用于確認(rèn)企業(yè)的主要競(jìng)爭對(duì)手及相對(duì)于該企業(yè)的戰(zhàn)略地位，以及主要競(jìng)爭對(duì)手的特定優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。CPM與EFE中的權(quán)重與總加權(quán)分?jǐn)?shù)涵義相同。競(jìng)爭組合矩陣(CP_Matrix)September200248NJU賈良定該矩陣用于確認(rèn)企業(yè)的主要競(jìng)爭對(duì)手及相對(duì)于該企業(yè)的戰(zhàn)略地位，以CPM與EFE之間區(qū)別：CPM中的關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，它們不包括具體的或?qū)嶋H的數(shù)據(jù)，而且可能集中于內(nèi)部問題；CPM中的因素不像EFE中的那樣劃分為機(jī)會(huì)與威脅兩類；在CPM中，競(jìng)爭公司的評(píng)分和總加權(quán)分?jǐn)?shù)可以與被分析公司的相應(yīng)指標(biāo)相比較，這一比較分析可提供重要的內(nèi)部戰(zhàn)略信息。September200249NJU賈良定CPM與EFE之間區(qū)別：September20029NJUSeptember200250NJU賈良定September200210NJU賈良定內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣

(IFE_Matrix)這一工具總結(jié)和評(píng)價(jià)了企業(yè)各職能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，并為確定和評(píng)價(jià)這些領(lǐng)域間的關(guān)系提供基礎(chǔ)。建立IFE矩陣需要靠直覺性的判斷。對(duì)矩陣中因素的透徹理解比實(shí)際數(shù)字更為重要。September200251NJU賈良定內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣

(IFE_Matrix)這一工具總結(jié)和評(píng)價(jià)建立IFE矩陣的五個(gè)步驟：1.列出在外部分析過程中確認(rèn)的關(guān)鍵因素。因素總數(shù)在10-20個(gè)之間；因素包括優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)兩個(gè)方面；首先列舉優(yōu)勢(shì)，然后列舉弱點(diǎn)；盡量具體，可能時(shí)采用百分比、比率和對(duì)比數(shù)字。September200252NJU賈良定建立IFE矩陣的五個(gè)步驟：September200212N2.賦予每個(gè)因素以權(quán)重。數(shù)值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)；權(quán)重反映該因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中取得成功的影響的相對(duì)大小性；無論關(guān)鍵因素是內(nèi)部優(yōu)勢(shì)還是弱點(diǎn)，對(duì)企業(yè)績效有較大影響的因素就應(yīng)當(dāng)?shù)玫捷^高的權(quán)重。確定權(quán)重的方法：對(duì)成功的和不成功競(jìng)爭者進(jìn)行比較，以及集體討論的共識(shí)；所有因素的權(quán)重總和必須等于1。September200253NJU賈良定2.賦予每個(gè)因素以權(quán)重。September200213N3.為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。分值范圍1-4；1代表重要弱點(diǎn)，2代表次要弱點(diǎn)；3代表次要優(yōu)勢(shì)；4代表重要優(yōu)勢(shì)；評(píng)分以公司為基準(zhǔn)；步驟2的權(quán)重以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)。4.用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。5.將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。September200254NJU賈良定3.為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。September200214September200255NJU賈良定September200215NJU賈良定SWOT矩陣(SWOT_Matrix)幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略的重要匹配工具：SO、WO、ST、WT戰(zhàn)略?？疾礻P(guān)鍵外部與內(nèi)部因素是建立SWOT矩陣中最困難部分。它要求有良好的判斷，而且不存在一種最佳的匹配。September200256NJU賈良定SWOT矩陣(SWOT_Matrix)幫助管理者制定如下四September200257NJU賈良定September200217NJU賈良定建立SWOT矩陣的八個(gè)步驟：1.列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)。2.列出公司的關(guān)鍵外部威脅。3.列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢(shì)。4.列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點(diǎn)。5.將S與O相匹配并記錄SO戰(zhàn)略。6.將W與O相匹配并記錄WO戰(zhàn)略。7.將S與T相匹配并記錄ST戰(zhàn)略。8.將W與T相匹配并記錄WT戰(zhàn)略。September200258NJU賈良定建立SWOT矩陣的八個(gè)步驟：September200218September200259NJU賈良定September200219NJU賈良定SPACE矩陣的軸線代表了兩個(gè)內(nèi)部因素(財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì))，兩個(gè)外部因素(環(huán)境穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì))。SPACE矩陣的4個(gè)象限表明進(jìn)取、保守、防御和競(jìng)爭這4種戰(zhàn)略最合適于特定的企業(yè)。戰(zhàn)略地位與行動(dòng)矩陣(SPACE_Matrix)September200260NJU賈良定SPACE矩陣的軸線代表了兩個(gè)內(nèi)部因素(財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì))September200261NJU賈良定September200221NJU賈良定建立SPACE矩陣的步驟：1.選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、環(huán)境穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的一組變量。2.對(duì)構(gòu)成FS和IS軸的各變量給予從+1(最差)到+6(最好)的評(píng)分值；對(duì)構(gòu)成ES和CA軸的各變量給予從-1(最好)到-6(最差)的評(píng)分值；3.將各數(shù)軸所有變量的評(píng)分相加，再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，得出FS、CA、IS、ES各自的平均分?jǐn)?shù)。September200262NJU賈良定建立SPACE矩陣的步驟：September200222N4.將FS、CA、IS、ES各自的平均值標(biāo)在各自數(shù)軸上。5.將x軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，其結(jié)果標(biāo)在x軸上；將y軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，結(jié)果標(biāo)在y軸上。標(biāo)出x、y數(shù)值的交點(diǎn)。６.自SPACE矩陣原點(diǎn)至x、y數(shù)值的交點(diǎn)畫一條向量。這一向量表明企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取、保守、競(jìng)爭或防御。September200263NJU賈良定4.將FS、CA、IS、ES各自的平均值標(biāo)在各自數(shù)軸上。SeAggressive市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開發(fā)前向/后向/橫向一體化混合/同心多元化Competitive前向/后向/橫向一體化市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)或組建合資企業(yè)Conservative市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開發(fā)同心多元化Defensive收縮/剝離/清算同心多元化FSESCAISSeptember200264NJU賈良定AggressiveCompetitiveConservat波士頓矩陣(BCG_Matrix)BCG_Matrix和IE_Matrix都是為了促進(jìn)多部門經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略制定而專門設(shè)計(jì)的決策方法。相對(duì)市場(chǎng)份額：分部在其本產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額與該產(chǎn)業(yè)最大競(jìng)爭公司的市場(chǎng)份額之比。產(chǎn)業(yè)增長速度：一般用產(chǎn)業(yè)銷售增長率代替。September200265NJU賈良定波士頓矩陣(BCG_Matrix)BCG_Matrix和業(yè)務(wù)單位在其產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)份額產(chǎn)業(yè)銷售增長率(百分比)1明星業(yè)務(wù)單位問題或幼童單位金牛業(yè)務(wù)單位瘦狗高1.0中0.5低0.0高+20中0低-20September200266NJU賈良定業(yè)務(wù)單位在其產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)份額產(chǎn)業(yè)銷售增長率(百分比)1高圖中每個(gè)圓圈代表一個(gè)獨(dú)立的分公司圓圈的大小表示該業(yè)務(wù)單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例圓圈中紅色陰影部分代表該業(yè)務(wù)單位所創(chuàng)造利潤占公司總利潤的比重。September200267NJU賈良定圖中每個(gè)圓圈代表一個(gè)獨(dú)立的分公司September2002內(nèi)部外部矩陣(IE_Matrix)IE矩陣是由通用電器公司的業(yè)務(wù)檢查矩陣發(fā)展而來的。BCG與IE矩陣相同點(diǎn)：(1)BCG與IE矩陣都是用矩陣圖標(biāo)識(shí)企業(yè)分部地位，兩者都稱為組合矩陣。(2)兩矩陣中圓圈大小與陰影涵義相同。September200268NJU賈良定內(nèi)部外部矩陣(IE_Matrix)IE矩陣是由通用電器公司的BCG與IE矩陣兩者區(qū)別：(1)兩者軸線不同；(2)IE矩陣比BCG矩陣要求更多的關(guān)于企業(yè)分部的信息；(3)兩者戰(zhàn)略涵義不同。大公司往往同時(shí)建立BCG與IE矩陣。通常的做法是：用BCG與IE矩陣反映現(xiàn)時(shí)情況，之后再用根據(jù)預(yù)測(cè)或計(jì)劃值建立的矩陣反映未來情況。這種“之前-之后”式分析預(yù)示了企業(yè)所期望的戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)分部組合的影響效果。September200269NJU賈良定BCG與IE矩陣兩者區(qū)別：September2002IIIIIIIVVVIVIIIXVIII強(qiáng)3.0-4.0中2.0-2.99弱1.0-1.99IFE總加權(quán)評(píng)分4.03.02.01.0高3.0-4.0中2.0-2.99低1.0-1.99EFE總加權(quán)評(píng)分增長和建立堅(jiān)持和保持收獲或剝離September200270NJU賈良定IIIIIIIVVVIVIIIXVIII強(qiáng)中弱IFE總加權(quán)評(píng)大戰(zhàn)略矩陣(GS_Matrix)大戰(zhàn)略矩陣已成為制定備選戰(zhàn)略的一種常用工具。各種企業(yè)都可以被置于大戰(zhàn)略矩陣的四個(gè)象限之一。公司的各分部也可以按此方式被定位。大戰(zhàn)略矩陣基于兩個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)值：競(jìng)爭地位和市場(chǎng)增長。September200271NJU賈良定大戰(zhàn)略矩陣(GS_Matrix)大戰(zhàn)略矩陣已成為制定備選戰(zhàn)略象限I市場(chǎng)開發(fā)/市場(chǎng)滲透/產(chǎn)品開發(fā)前向/后向/橫向一體化集中多元化象限IV集中多元化/橫向多元化/混合多元化合資象限II市場(chǎng)開發(fā)/市場(chǎng)