個人職業(yè)發(fā)展計劃,個人的職業(yè)生涯規(guī)劃書

/18了解銷售代表的主要職責：依據公司下達的銷售任務，制定本人的年月周銷售計劃全面掌握公司產品性能、規(guī)格、價格，熟練產品的操作規(guī)程及使用說明③廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶，定期拜訪現(xiàn)有客戶及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司督促客戶所訂產品及配件的發(fā)運及客戶退貨的處理建立客戶檔案并根據客戶檔案，整理各項銷售資料嚴格執(zhí)行公司產品的銷售價格，不得任意變更售價努力進修，閱讀專業(yè)書籍，多方面提升自己及時了解和掌握醫(yī)藥保健品銷售市場動態(tài)和趨向經常聯(lián)系顧客或朋友積極學習怎樣處理人際關系和培養(yǎng)管理能力，為銷售部員準備。⑶長期目標實現(xiàn)的具體措施：了解銷售組長的主要職責：不斷觀察顧客消費動態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時解決明確任務指標，積極帶頭完成任務指標觀察組內員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產生較高附加值注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管觀察組內人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點理解上級領導的意圖用意，努力完成銷售目標持續(xù)進修，提高專業(yè)能力，學習管理類的相關知識，參加管理職業(yè)資格培訓并參加考試在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，在實踐中培養(yǎng)自己的能力，為成為銷售經理做準備3、期間要注意的問題⑴頻繁出差，加之年齡增長、體質下降等因素導致不適宜從事銷售，所以平時要注意營養(yǎng)，利用閑暇時間鍛煉身體。⑵銷售行業(yè)的競爭壓力很大，完成不了任務可能會失業(yè),所以要持續(xù)學習，努力提高銷售水平⑶在從業(yè)過程中會出現(xiàn)職業(yè)疲倦，不愿意在這條職業(yè)路上走下去，出現(xiàn)以上情況多是壓力過大，要學會釋放壓力，并堅持樂觀積極的心態(tài)。五、總結合集三：個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書隨著社會經濟的發(fā)展，HR的開發(fā)與管理作為企業(yè)重要戰(zhàn)略擺到了很多人的面前，HR也一躍進入了人們視線焦點，有越來越多的HR人開始關注自身的職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃。通過學習，我也知道自己適合的職業(yè)類型。本人從2015年入校就讀以來，一直以嚴謹的態(tài)度和滿腔的熱情投身于學習中。然而日益激烈竟爭的社會也使我充分地認識到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎。我有著良好道德修養(yǎng)，堅定的政治方向。在平日的學習生活中，我積極地向黨組織靠攏，使我對黨有了可更為深刻的認識。并參加了學院組織的“入黨積極分子”的培訓并有幸被同學推優(yōu)入黨。在學習方面方面嚴格要求自己，憑著對個人目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，同時把所學的理論知識應用于實踐活動中。在學習和掌握本專業(yè)理論知識和應用技能的同時，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質，為成為一名優(yōu)秀的大學生而不懈奮斗。在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。一般來說，每個人的職業(yè)生涯都會經歷“青黃不接”、“事業(yè)塑造”、“事業(yè)鎖定”、“事業(yè)開拓”和“事業(yè)平穩(wěn)”五個階段。而對于人力資源從業(yè)人員來說，同樣地會遇到以下幾個職業(yè)生涯階段：即人力資源助理、人力資源專員、人力資源主管、人力資源經理、人力資源總監(jiān)。每位人力資源人員談起職業(yè)生涯規(guī)劃來，也都是侃侃而談，滔滔不絕。但是人力資源從業(yè)人員自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，又會有多少人會關心呢？可見，人力資源從業(yè)人員自身做好職業(yè)生涯規(guī)劃是相當必要的，下面就我個人的實際情況做規(guī)劃：一、個人自我評估1、性格分析我在心理課的學習中了解到自己的性格偏于多血質和粘液質。我比較喜歡展示自己，具有很強的感染力，也很愛與別人交朋友。根據榮格-Myers-Briggs八種行為風格，我屬于ESTJ型，特點是：務實、真實、事實傾向，具企業(yè)或技術天份。不喜歡抽象理論；最喜歡學習可立即運用事理。喜好組織與管理活動且專注以最有效率方式行事以達致成效。具決斷力、關注細節(jié)且很快作出決策—優(yōu)秀行政者。會忽略他人感受。喜作領導者或企業(yè)主管適合職業(yè)的有：公司首席執(zhí)行官軍官預算分析師藥劑師房地產經紀人保險經紀人教師（貿易／工商類）物業(yè)管理2、興趣分析我比較喜歡英語這門學科，所以由此能分析我是一個性格開朗，自信心強的人。其次，我對運動也很感興趣，比如喜歡打羽毛球。在日常生活中，我喜歡給自己制定計劃，按計劃做事情，也喜歡幫助別人，同時我還喜歡嘗試一些新鮮事物。2、自我優(yōu)勢分析：（1）樂觀積極，穩(wěn)重自律，勤奮進取，有責任心，有吃苦耐勞的精神；（2）實事求是，誠實守信，有目標有主見，追求具體明確的事情；（3）敢于探索創(chuàng)新，有服務、競爭意識，能夠承受工作壓力；（4）人際網廣闊，善于交談，懂得開導自己，并以己推人；（5）做事有自己的原則，強烈要求自己，讓自我更完善。3、自我劣勢分析：（1）興趣廣泛，但沒有特專長的一面，沒有注重培養(yǎng)；（2）自信心不足，對失敗或沒有把握的事情感到緊張；（3）脾氣有時順和，有時急躁，不過也在不斷地調整自己的心態(tài)。4、個人職業(yè)分析：（1）相應職業(yè)類型：從行政秘書轉做HR專員，通過不斷的學習與實踐，爭取做一名優(yōu)秀的人力資源部高管；（2）我的職業(yè)興趣：企業(yè)性工作，需要具備領導能力，決斷能力，并能在壓力下獨立工作；（3）我的職業(yè)認識：通過對自己的認識和解析，認為所學的專業(yè)與HR有相近和重疊之處，比較符合專業(yè)性與職業(yè)性的要求。二、職業(yè)發(fā)展機會評估1、從企業(yè)內部發(fā)展機會來看，HR可以發(fā)展成為：HR助理一HR專員一HR主管一HR經理一HR總監(jiān)一高層管理者。工作內容包括：招聘與任用的具體事務性工作、辦理人事招聘、人才引進、內部調動、解聘、退休、保險、公積金繳納的相關手續(xù)，執(zhí)行并協(xié)助完善公司的人事制度與計劃、績效評估、員工社會保證福利等方面的管理工作。初入職場，一般都要從人事專員干起，所以我覺得我也應該從基層做起當然薪水也屬于最底層的，所以我給自己定的年薪是1-2萬元之間。隨著工作時間的增加，薪水也會隨之增加。一般新人月薪大概會達到2500元左右，過了三個月的實習期薪水會達到3000-5000左右。2、從外部發(fā)展機會來看，HR可以發(fā)展成為：（1）招聘專家（2）職業(yè)培訓專家（3）薪酬福利專家我所學的專業(yè)是人力資源，同時我的興趣與人力資源相吻合，所以雖然我最初對此專業(yè)職業(yè)并不了解，但我相信經過這四年的學習中我肯定對人力資源課程有所了解同時也會頗有興趣的。據分析和了解，HR的前景是非常廣闊的，職業(yè)生涯的道路也是很寬的，做好了人的管理工作，還有什么管理做不好的？這也許正是吸引更多年輕人參與這個職業(yè)的原因。一般來講，一個努力工作的HR管理者首先受益的是眼界的開闊