區(qū)域主管訓(xùn)練營(yíng)之巡店帶教終端管理建設(shè)考試試題卷

辦事處 室 成績(jī) 一、填空題（1241、在探索客戶需求的時(shí)候“黃金三問(wèn)”分別是裝修風(fēng) 、小區(qū)戶 、裝修進(jìn) 2“照明設(shè)計(jì)”法包括了：量空間、問(wèn)成員、聊、看陳設(shè)等四個(gè)維度3 3-4提供配燈設(shè)計(jì)方案1-2提供提供價(jià)格與服務(wù)保障5、“三段式回訪”的時(shí)間：安裝完當(dāng)天90天。6二、選擇題（每項(xiàng)2分，22題共44分 請(qǐng)從將下方教學(xué)方法對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的情況中A示范教學(xué) B角色扮演 C游戲演練 D頭腦風(fēng)暴 E案例分析 F現(xiàn)場(chǎng)觀察對(duì)于操作性較強(qiáng)，語(yǔ)言與動(dòng)作配合越熟練越有效的技巧技能適合用的教學(xué)法是（A對(duì)于需要根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)進(jìn)行靈活應(yīng)對(duì)的技能，最好采用的教學(xué)法是（B（D引導(dǎo)的教學(xué)法是（F 2、2015？（ABCDA.層高要求 B.面積要求大于 3、下列內(nèi)容在助建店中哪些屬于助建內(nèi)容？（C） 4、以下哪些是我們最應(yīng)該關(guān)注的消費(fèi)者群體 5、讓人來(lái)市場(chǎng)的常用不包括以下哪一項(xiàng)（ A.線上B.大型路演 6、歐普終端的產(chǎn)品主陳列位置有哪些？（ D.E.櫥窗7、重度用戶主要指的是哪部分人群（ A.新開(kāi)社區(qū)或家庭消費(fèi) 8、以下哪些屬于常見(jiàn)的助銷工具 C.X展架 9、下列哪些產(chǎn)品可用做多點(diǎn)陳列（ A.光源產(chǎn) C.電工產(chǎn) E.浴 )的燈光多用于臥室，最有利于放松和 的燈具能夠讓水果看起來(lái)新鮮可口讓肉質(zhì)看起來(lái)更鮮美 B.60≤Ra≤ C.Ra≥ A．40W白熾燈，11lm/WC．4.5Wled A.裝修風(fēng) B.施工圖 C.主體拆 D.水電階 ）參數(shù)高的燈具產(chǎn)品 A．活動(dòng)目的、對(duì)象、B.活動(dòng)地點(diǎn)、場(chǎng)C.活動(dòng)目標(biāo)、期 17、終端建設(shè)中生活館的建店補(bǔ)貼返款方式正確的是（AB）Ａ、核銷通過(guò)6個(gè)月后，20500C、按核銷進(jìn)貨額的15%最高限額500元／平D、核銷通過(guò)后返還50%18、2015（ABDA.P01系 B.P05系列C.A06系列D.P12系三、判斷題（2，48 四、簡(jiǎn)答題(兩題：241.簡(jiǎn)述一下終端建設(shè)的幾個(gè)關(guān)鍵因素（10⑤軟裝及POP27（14①讓人來(lái)市場(chǎng)：線上、小區(qū)、小區(qū)推廣