電商-IPASAPP-橡塑原料細(xì)分市場O2O分銷平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書課件

商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書2目錄

iPlas的公司目的

客戶的問題解決方案

時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在

市場規(guī)模

競爭格局產(chǎn)品與服務(wù)

盈利模式團(tuán)隊(duì)描述財(cái)務(wù)資料

2目錄iPlas的公司目的盈利模式3公司的目的

公司的目的：在橡塑原料細(xì)分市場打造一個(gè)最佳客戶體驗(yàn)，服務(wù)于中小終端用戶O2O分銷平臺(tái)。3公司的目的公司的目的：4客戶的問題中小客戶在市場沒有價(jià)格談判籌碼沒有高性價(jià)比的穩(wěn)定供應(yīng)商比較采購工作耗費(fèi)大量精力魚龍混雜的供應(yīng)商，服務(wù)參次不齊，客戶體驗(yàn)差需要標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，簡化采購作業(yè)，降低運(yùn)營成本4客戶的問題中小客戶在市場沒有價(jià)格談判籌碼5解決方案針對(duì)中小用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)化貿(mào)易融資與物流服務(wù)。參考“找鋼網(wǎng)”與“京東”的運(yùn)營模式在橡塑行業(yè)細(xì)分市場，在O2O平臺(tái)匯集供應(yīng)資源，包括物料的供應(yīng)，物流的供應(yīng)，貿(mào)易融資的供應(yīng)，做標(biāo)準(zhǔn)化線上線下服務(wù)商。iPlas在專業(yè)橡塑行業(yè)，為企業(yè)提供實(shí)時(shí)的供求信息，一手資訊，線上交易，線下門到門的服務(wù)。包括報(bào)關(guān)，運(yùn)輸，物流，融資等一站式服務(wù)5解決方案針對(duì)中小用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)化貿(mào)易融資與物流1中石化中石油目前把控市場話語權(quán),但是逐步走向多元化供應(yīng)；大量煤化工，民營生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，而且有成本上的優(yōu)勢2進(jìn)口貨物發(fā)展趨勢將逐步從粗放型交易，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)定位型交易6時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在1中石化中石油目前把控市場話語權(quán),但是逐步走向多元化供應(yīng)；7時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在3.煤化工的大量擴(kuò)產(chǎn)，國內(nèi)產(chǎn)能過剩是必然趨勢截止2013年8月全國在建擬建和投產(chǎn)煤制烯烴、甲醇制烯烴項(xiàng)目總計(jì)33個(gè)，其中甲醇制烯烴項(xiàng)目6個(gè)；烯烴產(chǎn)能1788萬噸，聚丙烯產(chǎn)能800萬噸。7時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在3.煤化工的大量擴(kuò)產(chǎn)，國內(nèi)產(chǎn)能過剩是8時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在鋼材行業(yè)已經(jīng)在供應(yīng)嚴(yán)重過剩的情況下，已經(jīng)浮現(xiàn)大型垂直專業(yè)化電商，傳統(tǒng)BTB平臺(tái)交易型電商逐步趨于弱勢。

目前橡塑行業(yè)還沒有一家專業(yè)化，垂直化，服務(wù)于中小買家的電商，我們有理由相信，在未來幾年內(nèi)，線上線下緊密配合的O2O電商，能夠給中小買家最好的客戶體驗(yàn)。8時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在鋼材行業(yè)已經(jīng)在供應(yīng)嚴(yán)重過剩的情況下，已經(jīng)他山之石-案例9找鋼網(wǎng)是國內(nèi)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。2012年3月成立，現(xiàn)估值2億美金，日交易11萬噸.預(yù)計(jì)2014年實(shí)現(xiàn)交易額500億元。2012.03.202012.05.032012.09.252012.12.172013.04.082013.06.17成立網(wǎng)站上線，當(dāng)天完成撮合交易166.774噸，交易額達(dá)74萬元找鋼網(wǎng)當(dāng)日交易額突破7000噸，當(dāng)月成交額突破3.5個(gè)億日成交突破萬噸，當(dāng)天共撮合交易12684噸日成交突破2萬噸日成交突破3萬噸第三輪總?cè)谫Y額3480萬美金，估值達(dá)到2億美金。2013.10.30日成交突破4萬噸2013.12.312014.03.12自營業(yè)務(wù)交易噸數(shù)突破1萬2014.07.03日交易量突破115136噸2014.05.22日交易量突破9萬噸2014.05.042017筆訂單，日突破８萬噸2014.04.08找鋼商城上線他山之石-案例9找鋼網(wǎng)是國內(nèi)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。2012年10市場規(guī)模產(chǎn)品種類iPlas專注于橡塑市場中聚乙烯+聚丙烯+聚氯乙烯（PE+PP+PVC）市場

該細(xì)分市場規(guī)模目標(biāo)市場規(guī)模6000億人民幣?？梢詮?fù)制到橡塑，以及固體化工品大宗商品市場。一期項(xiàng)目“快塑通”整體市場成交額規(guī)模約200億美金，

目標(biāo)市場交易規(guī)模20%。二期項(xiàng)目“快塑網(wǎng)”整體市場交易規(guī)模約5500億人民幣，

目標(biāo)市場交易規(guī)模40%。

10市場規(guī)模產(chǎn)品種類iPlas專注于橡塑市場中聚乙烯+聚丙烯11市場規(guī)模交易區(qū)域&目標(biāo)市場

iPlas首期“快塑通”APP以中國主要港口的進(jìn)口市場為主。。目前現(xiàn)有推廣團(tuán)隊(duì)分布在廣州，汕頭，寧波，上海，青島，重慶等城市。以終端用戶為主要目標(biāo)客戶，分銷商，貿(mào)易商為輔助客戶，盡量覆蓋更多的區(qū)域與客戶。

iPlas從二期產(chǎn)品“快塑網(wǎng)”開始，逐步擴(kuò)散到全國區(qū)域的內(nèi)貿(mào)市場，打造“快塑通”與“快塑網(wǎng)”成為全國市場的現(xiàn)貨交易的移動(dòng)端與PC端平臺(tái)重慶青島上海寧波汕頭廣州11市場規(guī)模交易區(qū)域&目標(biāo)市場iPlas首期“12競爭格局1、傳統(tǒng)貿(mào)易商方式還是貿(mào)易商分銷到終端占據(jù)大比例，而且市場相當(dāng)分散2、線上交易停留在貿(mào)易商之間的交易信息分享平臺(tái)3、O2O的方式，追求客戶體驗(yàn)的分銷平臺(tái)，在市場還沒有出現(xiàn)選取了市場上最大生產(chǎn)商直銷做對(duì)比—-------中石油，中石化選取了市場上最大的貿(mào)易商直銷終端數(shù)據(jù)做對(duì)比-----三菱商社，浙江遠(yuǎn)大，浙江前程12競爭格局1、傳統(tǒng)貿(mào)易商方式還是貿(mào)易商分銷到終端占據(jù)大比例13競爭格局1、現(xiàn)有BTB平臺(tái)

阿里巴巴，慧聰塑料網(wǎng)，中塑在線，等等，更加適合于買家尋找市場不通用，供應(yīng)渠道封閉，很難尋找廠家和一線代理的產(chǎn)品。2、線上交易停留在貿(mào)易商之間的價(jià)格信息平臺(tái)

成熟的線上垂直平臺(tái)，市場目前只有“上?；そ灰资袌觥?，主要在市場的貿(mào)易商之間利用供求信息不對(duì)沖做交易，沒有深入到終端工廠。交易是線下撮合為主，終端客戶體驗(yàn)差。3、類“找鋼網(wǎng)”項(xiàng)目

和我們的產(chǎn)品幾乎同時(shí)上線的“化塑匯”、“找塑料網(wǎng)”等項(xiàng)目，還是停留在免費(fèi)撮合階段，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)在貿(mào)易商之間兜圈子，和上?；そ灰资袌觥耙粯?，不同的只是提供了”線上撮合“，”免費(fèi)服務(wù)“。

終端用戶的體驗(yàn)并不好，供應(yīng)端和終端的資源都不夠。

13競爭格局1、現(xiàn)有BTB平臺(tái)14產(chǎn)品與服務(wù)移動(dòng)端產(chǎn)品“快塑通”市場：針對(duì)塑料進(jìn)口目標(biāo)市場客戶。服務(wù)：服務(wù)于中小終端工廠，產(chǎn)品外銷的終端工廠業(yè)務(wù)：幫助海外供應(yīng)商營銷中國市場，幫助中間貿(mào)易商做螞蟻訂單分銷PC端產(chǎn)品“快塑網(wǎng)”市場：針對(duì)塑料內(nèi)貿(mào)分銷市場的客戶。服務(wù)：服務(wù)于中小終端工廠，產(chǎn)品內(nèi)銷的終端工廠業(yè)務(wù)：幫助國內(nèi)供應(yīng)商營銷中國市場，幫助一線代理商做螞蟻訂單分銷14產(chǎn)品與服務(wù)移動(dòng)端產(chǎn)品“快塑通”市場：針對(duì)塑料進(jìn)口目標(biāo)市場15產(chǎn)品與服務(wù)-快塑通功能介紹直銷商城在線超市最新成交行情線下撮合物流支持融資服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)支持?jǐn)?shù)據(jù)開放我的需求15產(chǎn)品與服務(wù)-快塑通功能介紹直銷商城在線超市最新成交行情線16產(chǎn)品與服務(wù)-快塑網(wǎng)

目前網(wǎng)站正在建設(shè)中，也是提供以下兩項(xiàng)服務(wù)

直銷商城傭金式代理銷售模式戰(zhàn)略式合作伙伴排他性戰(zhàn)略合作協(xié)議在線超市超市式代理銷售模式固定的盈利標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨交易模式16產(chǎn)品與服務(wù)-快塑網(wǎng)目前網(wǎng)站正在建設(shè)中，也是提17盈利模式運(yùn)營模式

1、參考“找鋼網(wǎng)”細(xì)分市場做垂直電商的模式

2、與找鋼區(qū)別1-更加突出終端的銷售，鋪設(shè)到最終用戶的線上分銷渠道

3、與找鋼區(qū)別2-更加追求客戶體驗(yàn)，用“京東模式”標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)客戶收入模式1、直銷商城--向賣方收取“傭金”的收入模式

2、在線超市--買賣差價(jià)模式17盈利模式運(yùn)營模式18盈利模式

海外石化企業(yè)國內(nèi)石化企業(yè)終端用戶傳統(tǒng)渠道最少投入，最佳效果長期穩(wěn)定合作運(yùn)營模式–直銷商城=》“精準(zhǔn)定位營銷”盈利模式

1、為二線國內(nèi)、海外石化廠在中國市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位營銷

2、為國內(nèi)、海外石化廠進(jìn)行專業(yè)的線上專營直銷推廣18盈利模式海外石化企業(yè)終端用戶傳統(tǒng)渠道最少投19盈利模式

一線分銷商螞蟻客戶-80%核心客戶-20%最少的銷售投入貢獻(xiàn)80%利潤運(yùn)營模式–在線超市=》“螞蟻訂單”盈利模式

1、為市場上中小“螞蟻”客戶提供免費(fèi)的找貨服務(wù)

2、為供應(yīng)商在傳統(tǒng)的，被視為雞肋的“螞蟻訂單市場”建立一個(gè)便捷的渠道19盈利模式一線分銷商螞蟻客戶-80%核心客戶20團(tuán)隊(duì)描述公司創(chuàng)始人--劉育弘和郭堅(jiān)暉有多年行業(yè)頂級(jí)公司的業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)合作創(chuàng)業(yè)8年創(chuàng)造了CPG公司，2013年總體銷售額超過2億美，在行業(yè)領(lǐng)先分銷理念的公司，享有很高的行業(yè)知名度。市場總監(jiān)-林云在目前全國排名前3塑料貿(mào)易公司前程工作7年。IT總監(jiān)-郭健航有豐富的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及電商平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。銷售總監(jiān)-徐俊曾在韓國LG商社外企從事塑料貿(mào)易業(yè)務(wù)，并且有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)IT開發(fā)合作團(tuán)隊(duì)-廣州攸暢團(tuán)隊(duì)廣州暢優(yōu)團(tuán)隊(duì)是一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司，2014年剛剛成立，我們的合作項(xiàng)目是公司的第一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目。但是公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有非常深厚的系統(tǒng)開發(fā)功底，曾經(jīng)負(fù)責(zé)廣州亞運(yùn)會(huì)智能交通系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目20團(tuán)隊(duì)描述公司創(chuàng)始人--劉育弘和郭堅(jiān)暉市場總監(jiān)-林云IT總21團(tuán)隊(duì)描述郭堅(jiān)暉先生CEOandFounder1979年出生，浙江大學(xué)本科高分子專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)以后一直從事橡塑行業(yè)國內(nèi)分銷、國際貿(mào)易工作，有超過13年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。2001年，加入中化集團(tuán)，寧波公司，從事一線塑料原料分銷工作。2004年，中化集團(tuán)，香港分公司，從事塑料原材料國際貿(mào)易工作，負(fù)責(zé)中國市場。2006年，CPG公司，公司創(chuàng)始人2014年，iPlas公司，公司創(chuàng)始人劉育弘女士

President,AndFounder

1970出生，MBA（中山大學(xué)），超過20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1994年開始日本“三菱商社”廣州公司工作，從事塑料原材料三國貿(mào)易的一線交易工作2001-2002創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，公司從事塑料原材料代理銷售工作2003，中化集團(tuán)，香港分公司，通用塑料部門總經(jīng)理，從事塑料原材料國際貿(mào)易工作，負(fù)責(zé)中國市場2006年，CPG公司，公司創(chuàng)始人，任CEO2014年，iPlas公司，公式創(chuàng)始人

林云先生

市場總監(jiān)

1983年出生，

碩士學(xué)位，畢業(yè)于瑞典KristianstadUniversity,專業(yè)IT系統(tǒng)加入iPlas公司前，在國內(nèi)塑料行業(yè)主要分銷商浙江前程石化股份有限公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，對(duì)國內(nèi)塑料分銷行業(yè)市場運(yùn)作非常熟悉。

徐俊先生

銷售總監(jiān)1976年1月份出生，華東理工大學(xué)化學(xué)工程專業(yè)，先后在中國石化，韓國SK商社，LG商社有多年工作經(jīng)驗(yàn)。在加入iPlas前有過3年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)郭健航先生

CTO1975年出生2014年加入iPlas公司，之前在達(dá)人邦電商網(wǎng)站擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)職位。之前任職多家公司，包括香港上市公司軟訊科技。有10年的項(xiàng)目管理及項(xiàng)目設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),曾但任項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理職位，軟件框架搭建，項(xiàng)目談判技能，文檔編寫能力，大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電子商務(wù)開發(fā)有豐富經(jīng)驗(yàn)。

21團(tuán)隊(duì)描述郭堅(jiān)暉CEOandFounder1979年出22團(tuán)隊(duì)描述團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

1、創(chuàng)始人郭堅(jiān)暉和劉育弘創(chuàng)立的CPG公司是美國陶氏化學(xué)，泰國PTT石化等世界500強(qiáng)企業(yè)在中國市場的一級(jí)代理商，公司銷售額超過2億美金。在多年的傳統(tǒng)分銷經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)客戶體驗(yàn)有深刻的理解，對(duì)于運(yùn)營整個(gè)供應(yīng)鏈有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

2、iPlas是在多年運(yùn)營CPG基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，抓住市場上中小客戶對(duì)供應(yīng)商體驗(yàn)差，供應(yīng)商又覺得中小客戶開發(fā)維護(hù)成本高的行業(yè)痛點(diǎn)，參考鋼鐵行業(yè)垂直電商的營運(yùn)模式上總結(jié)出來創(chuàng)新平臺(tái)

3、一旦平臺(tái)通過APP綁定客戶資源，可以利用創(chuàng)始人在行業(yè)的人脈迅速導(dǎo)入石化廠供應(yīng)端資源，迅速建立石化廠到中小終端最直接的O2O分銷渠道4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和銀行、物流行業(yè)等供應(yīng)鏈上重要的環(huán)節(jié)有信任基礎(chǔ)，我們的運(yùn)營模式得到這些供應(yīng)商的大力支持，例如，（香港）上海商業(yè)銀行為剛剛成立的項(xiàng)目提供不超過4000萬美金的貿(mào)易融資方案。22團(tuán)隊(duì)描述團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢財(cái)務(wù)資料三年預(yù)計(jì)利潤表$000s（K,USD)201420152016Sales$15,000$650,000$1,400,000GrossProfit$40$1,600$3,180Operatingexpenses$300$2,100$3,000Pre-taxIncome$-260$-500$180基于我們?cè)芯€下業(yè)務(wù)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，如果我們可以在2014年底開始按計(jì)劃進(jìn)行投入，我們有信心在2015年取得6.5億美金的銷售額。但是對(duì)于2016年業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們覺得預(yù)計(jì)難度比較大，完全取決我們?cè)?015年投入的情況。財(cái)務(wù)資料三年預(yù)計(jì)利潤表$000s（K,USD)2014201融資計(jì)劃我們將首輪融資200萬美金的資金，出讓公司20%的股份，用于IT系統(tǒng)投入和運(yùn)營推廣。首先，我們考慮的是收購我們的IT外包公司攸暢團(tuán)隊(duì)，其次，是考慮引進(jìn)IT高管以及組建IT團(tuán)隊(duì)。在商業(yè)推廣上面，我們首要是建立一個(gè)地推銷售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)導(dǎo)入CPG公司通用分銷業(yè)務(wù)的供應(yīng)商以及客戶資源。引入戰(zhàn)略合作者。財(cái)務(wù)資料股本結(jié)構(gòu)ShareholderNumberofshares劉育弘5000郭堅(jiān)暉5000

公司目前發(fā)行了1萬股股票，同時(shí)給主要管理層發(fā)放共計(jì)10%的期權(quán)

融資計(jì)劃財(cái)務(wù)資料股本結(jié)構(gòu)ShareholderNumber對(duì)于BTB商業(yè)模式認(rèn)可、感興趣首先，我們歡迎對(duì)于BTB商業(yè)模式認(rèn)可、熟悉的風(fēng)投，可以給我們發(fā)展方向的指導(dǎo)其次，是考慮風(fēng)投的影響力，為我們帶來行業(yè)影響力。最后，可以幫助我們?cè)诎l(fā)展道路上做一輪融資計(jì)劃。理想的投資伙伴對(duì)于BTB商業(yè)模式認(rèn)可、感興趣理想的投資伙伴26THANKYOU26THANKYOU商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書28目錄

iPlas的公司目的

客戶的問題解決方案

時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在

市場規(guī)模

競爭格局產(chǎn)品與服務(wù)

盈利模式團(tuán)隊(duì)描述財(cái)務(wù)資料

2目錄iPlas的公司目的盈利模式29公司的目的

公司的目的：在橡塑原料細(xì)分市場打造一個(gè)最佳客戶體驗(yàn)，服務(wù)于中小終端用戶O2O分銷平臺(tái)。3公司的目的公司的目的：30客戶的問題中小客戶在市場沒有價(jià)格談判籌碼沒有高性價(jià)比的穩(wěn)定供應(yīng)商比較采購工作耗費(fèi)大量精力魚龍混雜的供應(yīng)商，服務(wù)參次不齊，客戶體驗(yàn)差需要標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，簡化采購作業(yè)，降低運(yùn)營成本4客戶的問題中小客戶在市場沒有價(jià)格談判籌碼31解決方案針對(duì)中小用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)化貿(mào)易融資與物流服務(wù)。參考“找鋼網(wǎng)”與“京東”的運(yùn)營模式在橡塑行業(yè)細(xì)分市場，在O2O平臺(tái)匯集供應(yīng)資源，包括物料的供應(yīng)，物流的供應(yīng)，貿(mào)易融資的供應(yīng)，做標(biāo)準(zhǔn)化線上線下服務(wù)商。iPlas在專業(yè)橡塑行業(yè)，為企業(yè)提供實(shí)時(shí)的供求信息，一手資訊，線上交易，線下門到門的服務(wù)。包括報(bào)關(guān)，運(yùn)輸，物流，融資等一站式服務(wù)5解決方案針對(duì)中小用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)化貿(mào)易融資與物流1中石化中石油目前把控市場話語權(quán),但是逐步走向多元化供應(yīng)；大量煤化工，民營生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，而且有成本上的優(yōu)勢2進(jìn)口貨物發(fā)展趨勢將逐步從粗放型交易，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)定位型交易32時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在1中石化中石油目前把控市場話語權(quán),但是逐步走向多元化供應(yīng)；33時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在3.煤化工的大量擴(kuò)產(chǎn)，國內(nèi)產(chǎn)能過剩是必然趨勢截止2013年8月全國在建擬建和投產(chǎn)煤制烯烴、甲醇制烯烴項(xiàng)目總計(jì)33個(gè)，其中甲醇制烯烴項(xiàng)目6個(gè)；烯烴產(chǎn)能1788萬噸，聚丙烯產(chǎn)能800萬噸。7時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在3.煤化工的大量擴(kuò)產(chǎn)，國內(nèi)產(chǎn)能過剩是34時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在鋼材行業(yè)已經(jīng)在供應(yīng)嚴(yán)重過剩的情況下，已經(jīng)浮現(xiàn)大型垂直專業(yè)化電商，傳統(tǒng)BTB平臺(tái)交易型電商逐步趨于弱勢。

目前橡塑行業(yè)還沒有一家專業(yè)化，垂直化，服務(wù)于中小買家的電商，我們有理由相信，在未來幾年內(nèi)，線上線下緊密配合的O2O電商，能夠給中小買家最好的客戶體驗(yàn)。8時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在鋼材行業(yè)已經(jīng)在供應(yīng)嚴(yán)重過剩的情況下，已經(jīng)他山之石-案例35找鋼網(wǎng)是國內(nèi)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。2012年3月成立，現(xiàn)估值2億美金，日交易11萬噸.預(yù)計(jì)2014年實(shí)現(xiàn)交易額500億元。2012.03.202012.05.032012.09.252012.12.172013.04.082013.06.17成立網(wǎng)站上線，當(dāng)天完成撮合交易166.774噸，交易額達(dá)74萬元找鋼網(wǎng)當(dāng)日交易額突破7000噸，當(dāng)月成交額突破3.5個(gè)億日成交突破萬噸，當(dāng)天共撮合交易12684噸日成交突破2萬噸日成交突破3萬噸第三輪總?cè)谫Y額3480萬美金，估值達(dá)到2億美金。2013.10.30日成交突破4萬噸2013.12.312014.03.12自營業(yè)務(wù)交易噸數(shù)突破1萬2014.07.03日交易量突破115136噸2014.05.22日交易量突破9萬噸2014.05.042017筆訂單，日突破８萬噸2014.04.08找鋼商城上線他山之石-案例9找鋼網(wǎng)是國內(nèi)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。2012年36市場規(guī)模產(chǎn)品種類iPlas專注于橡塑市場中聚乙烯+聚丙烯+聚氯乙烯（PE+PP+PVC）市場

該細(xì)分市場規(guī)模目標(biāo)市場規(guī)模6000億人民幣?？梢詮?fù)制到橡塑，以及固體化工品大宗商品市場。一期項(xiàng)目“快塑通”整體市場成交額規(guī)模約200億美金，

目標(biāo)市場交易規(guī)模20%。二期項(xiàng)目“快塑網(wǎng)”整體市場交易規(guī)模約5500億人民幣，

目標(biāo)市場交易規(guī)模40%。

10市場規(guī)模產(chǎn)品種類iPlas專注于橡塑市場中聚乙烯+聚丙烯37市場規(guī)模交易區(qū)域&目標(biāo)市場

iPlas首期“快塑通”APP以中國主要港口的進(jìn)口市場為主。。目前現(xiàn)有推廣團(tuán)隊(duì)分布在廣州，汕頭，寧波，上海，青島，重慶等城市。以終端用戶為主要目標(biāo)客戶，分銷商，貿(mào)易商為輔助客戶，盡量覆蓋更多的區(qū)域與客戶。

iPlas從二期產(chǎn)品“快塑網(wǎng)”開始，逐步擴(kuò)散到全國區(qū)域的內(nèi)貿(mào)市場，打造“快塑通”與“快塑網(wǎng)”成為全國市場的現(xiàn)貨交易的移動(dòng)端與PC端平臺(tái)重慶青島上海寧波汕頭廣州11市場規(guī)模交易區(qū)域&目標(biāo)市場iPlas首期“38競爭格局1、傳統(tǒng)貿(mào)易商方式還是貿(mào)易商分銷到終端占據(jù)大比例，而且市場相當(dāng)分散2、線上交易停留在貿(mào)易商之間的交易信息分享平臺(tái)3、O2O的方式，追求客戶體驗(yàn)的分銷平臺(tái)，在市場還沒有出現(xiàn)選取了市場上最大生產(chǎn)商直銷做對(duì)比—-------中石油，中石化選取了市場上最大的貿(mào)易商直銷終端數(shù)據(jù)做對(duì)比-----三菱商社，浙江遠(yuǎn)大，浙江前程12競爭格局1、傳統(tǒng)貿(mào)易商方式還是貿(mào)易商分銷到終端占據(jù)大比例39競爭格局1、現(xiàn)有BTB平臺(tái)

阿里巴巴，慧聰塑料網(wǎng)，中塑在線，等等，更加適合于買家尋找市場不通用，供應(yīng)渠道封閉，很難尋找廠家和一線代理的產(chǎn)品。2、線上交易停留在貿(mào)易商之間的價(jià)格信息平臺(tái)

成熟的線上垂直平臺(tái)，市場目前只有“上?；そ灰资袌觥保饕谑袌龅馁Q(mào)易商之間利用供求信息不對(duì)沖做交易，沒有深入到終端工廠。交易是線下撮合為主，終端客戶體驗(yàn)差。3、類“找鋼網(wǎng)”項(xiàng)目

和我們的產(chǎn)品幾乎同時(shí)上線的“化塑匯”、“找塑料網(wǎng)”等項(xiàng)目，還是停留在免費(fèi)撮合階段，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)在貿(mào)易商之間兜圈子，和上?；そ灰资袌觥耙粯?，不同的只是提供了”線上撮合“，”免費(fèi)服務(wù)“。

終端用戶的體驗(yàn)并不好，供應(yīng)端和終端的資源都不夠。

13競爭格局1、現(xiàn)有BTB平臺(tái)40產(chǎn)品與服務(wù)移動(dòng)端產(chǎn)品“快塑通”市場：針對(duì)塑料進(jìn)口目標(biāo)市場客戶。服務(wù)：服務(wù)于中小終端工廠，產(chǎn)品外銷的終端工廠業(yè)務(wù)：幫助海外供應(yīng)商營銷中國市場，幫助中間貿(mào)易商做螞蟻訂單分銷PC端產(chǎn)品“快塑網(wǎng)”市場：針對(duì)塑料內(nèi)貿(mào)分銷市場的客戶。服務(wù)：服務(wù)于中小終端工廠，產(chǎn)品內(nèi)銷的終端工廠業(yè)務(wù)：幫助國內(nèi)供應(yīng)商營銷中國市場，幫助一線代理商做螞蟻訂單分銷14產(chǎn)品與服務(wù)移動(dòng)端產(chǎn)品“快塑通”市場：針對(duì)塑料進(jìn)口目標(biāo)市場41產(chǎn)品與服務(wù)-快塑通功能介紹直銷商城在線超市最新成交行情線下撮合物流支持融資服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)支持?jǐn)?shù)據(jù)開放我的需求15產(chǎn)品與服務(wù)-快塑通功能介紹直銷商城在線超市最新成交行情線42產(chǎn)品與服務(wù)-快塑網(wǎng)

目前網(wǎng)站正在建設(shè)中，也是提供以下兩項(xiàng)服務(wù)

直銷商城傭金式代理銷售模式戰(zhàn)略式合作伙伴排他性戰(zhàn)略合作協(xié)議在線超市超市式代理銷售模式固定的盈利標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨交易模式16產(chǎn)品與服務(wù)-快塑網(wǎng)目前網(wǎng)站正在建設(shè)中，也是提43盈利模式運(yùn)營模式

1、參考“找鋼網(wǎng)”細(xì)分市場做垂直電商的模式

2、與找鋼區(qū)別1-更加突出終端的銷售，鋪設(shè)到最終用戶的線上分銷渠道

3、與找鋼區(qū)別2-更加追求客戶體驗(yàn)，用“京東模式”標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)客戶收入模式1、直銷商城--向賣方收取“傭金”的收入模式

2、在線超市--買賣差價(jià)模式17盈利模式運(yùn)營模式44盈利模式

海外石化企業(yè)國內(nèi)石化企業(yè)終端用戶傳統(tǒng)渠道最少投入，最佳效果長期穩(wěn)定合作運(yùn)營模式–直銷商城=》“精準(zhǔn)定位營銷”盈利模式

1、為二線國內(nèi)、海外石化廠在中國市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位營銷

2、為國內(nèi)、海外石化廠進(jìn)行專業(yè)的線上專營直銷推廣18盈利模式海外石化企業(yè)終端用戶傳統(tǒng)渠道最少投45盈利模式

一線分銷商螞蟻客戶-80%核心客戶-20%最少的銷售投入貢獻(xiàn)80%利潤運(yùn)營模式–在線超市=》“螞蟻訂單”盈利模式

1、為市場上中小“螞蟻”客戶提供免費(fèi)的找貨服務(wù)

2、為供應(yīng)商在傳統(tǒng)的，被視為雞肋的“螞蟻訂單市場”建立一個(gè)便捷的渠道19盈利模式一線分銷商螞蟻客戶-80%核心客戶46團(tuán)隊(duì)描述公司創(chuàng)始人--劉育弘和郭堅(jiān)暉有多年行業(yè)頂級(jí)公司的業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)合作創(chuàng)業(yè)8年創(chuàng)造了CPG公司，2013年總體銷售額超過2億美，在行業(yè)領(lǐng)先分銷理念的公司，享有很高的行業(yè)知名度。市場總監(jiān)-林云在目前全國排名前3塑料貿(mào)易公司前程工作7年。IT總監(jiān)-郭健航有豐富的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及電商平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。銷售總監(jiān)-徐俊曾在韓國LG商社外企從事塑料貿(mào)易業(yè)務(wù)，并且有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)IT開發(fā)合作團(tuán)隊(duì)-廣州攸暢團(tuán)隊(duì)廣州暢優(yōu)團(tuán)隊(duì)是一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司，2014年剛剛成立，我們的合作項(xiàng)目是公司的第一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目。但是公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有非常深厚的系統(tǒng)開發(fā)功底，曾經(jīng)負(fù)責(zé)廣州亞運(yùn)會(huì)智能交通系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目20團(tuán)隊(duì)描述公司創(chuàng)始人--劉育弘和郭堅(jiān)暉市場總監(jiān)-林云IT總47團(tuán)隊(duì)描述郭堅(jiān)暉先生CEOandFounder1979年出生，浙江大學(xué)本科高分子專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)以后一直從事橡塑行業(yè)國內(nèi)分銷、國際貿(mào)易工作，有超過13年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。2001年，加入中化集團(tuán)，寧波公司，從事一線塑料原料分銷工作。2004年，中化集團(tuán)，香港分公司，從事塑料原材料國際貿(mào)易工作，負(fù)責(zé)中國市場。2006年，CPG公司，公司創(chuàng)始人2014年，iPlas公司，公司創(chuàng)始人劉育弘女士

President,AndFounder

1970出生，MBA（中山大學(xué)），超過20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1994年開始日本“三菱商社”廣州公司工作，從事塑料原材料三國貿(mào)易的一線交易工作2001-2002創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，公司從事塑料原材料代理銷售工作2003，中化集團(tuán)，香港分公司，通用塑料部門總經(jīng)理，從事塑料原材料國際貿(mào)易工作，負(fù)責(zé)中國市場2006年，CPG公司，公司創(chuàng)始人，任CEO2014年，iPlas公司，公式創(chuàng)始人

林云先生

市場總監(jiān)

1983年出生，

碩士學(xué)位，畢業(yè)于瑞典KristianstadUniversity,專業(yè)IT系統(tǒng)加入iPlas公司前，在國內(nèi)塑料行業(yè)主要分銷商浙江前程石化股份有限公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，對(duì)國內(nèi)塑料分銷行業(yè)市場運(yùn)作非常熟悉。

徐俊先生

銷售總監(jiān)1976年1月份出生，華東理工大學(xué)化學(xué)工程專業(yè)，先后在中國石化，韓國SK商社，LG商社有多年工作經(jīng)驗(yàn)。在加入iPlas前有過3年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)郭健航先生

CTO1975年出生2014年加入iPlas公司，之前在達(dá)人邦電商網(wǎng)站擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)職位。之前任職多家公司，包括香港上市公司軟訊科技。有10年的項(xiàng)目管理及項(xiàng)目設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),曾但任項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理職位，軟件框架搭建，項(xiàng)目談判技能，文檔編寫能力，大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電子商務(wù)開發(fā)有豐富經(jīng)驗(yàn)。

21團(tuán)隊(duì)描述郭堅(jiān)暉CEOandFounder1979年出48團(tuán)隊(duì)描述團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢