企業(yè)工作計劃范文集合八篇

第企業(yè)工作方案范文集合八篇企業(yè)工作方案篇1

圍繞20某某年度總公司目標，堅持以內抓管理、外拓市場的方針，并以目標管理方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發(fā)：

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。某某公司擬在3月初招聘某某名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1、全年實現(xiàn)銷售收入某某萬元。利潤：某某_元;

2、盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于某某%;

3、各項管理費用同步下降某某%;

4、設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;

5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、標準化有利操作。根據銷售總目標某某萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1、劃分銷售區(qū)域。全國分某某-某某區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰清楚;

2、依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟某某個省級城市的銷售代理商;

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4、設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員某某人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務方案數(shù);

5、加強內部管理，提高經濟效益：

(1)財務銷售本錢：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標某某萬，本錢下降某某%;

(2)人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績表達個人價值;

(3)產品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承當應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的奉獻。

企業(yè)工作方案篇2

一、200某年度根本目標

本企業(yè)200某年度的銷售目標如下：

1.銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

2.利潤目標：200某年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。

3.新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。

二、實現(xiàn)目標的根本措施

①市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向開展，公司將加強業(yè)務管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。

④為到達銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執(zhí)行。

②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。

⑦將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。

⑨利用客戶調查卡的管理來標準零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作方案

市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作方案、措施如下表所示。

市場營銷部門方案

四、零售商的促銷方案

(一)新產品的銷售方式

①將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的時機督導、獎勵銷售，并進行調查、效勞及銷售指導和技術指導等工作。

②新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

(二)新產品協(xié)作機構的設立與工作

①為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產品協(xié)作次級機構。

②新產品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關雜志。贈送本公司產品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產品。

(三)增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。

1.金鼓勵法

零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡到達15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。

2.強人員的輔導工作

①銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。

③邀請協(xié)作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。

④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求方案

(一)實施廣告宣傳

①在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。

②對廣告媒體進行研究，到達以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳方案。

③為完成以上兩工程標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

(二)利用購置調查卡

①針對購置調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購置動機。

②利用購置調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

六、營業(yè)管理控制

(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計

利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來?；蛘吒鶕蛻粽{查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

①依據各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。

②依據各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。

根據上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

(二)確立及控制營業(yè)預算

①確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算需隨營業(yè)實績進行上下調節(jié)。

②預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。

③針對各事業(yè)部門所做的預算與實際額的統(tǒng)計、比擬及分析等確立對策。

④事業(yè)部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及方案，并提交給本部門修改后定案。

企業(yè)工作方案篇3

本周人事工作的完成讓我加深了對自身職責的理解，實際上在做好人事工作的同時也要探索其中存在的規(guī)律才行，無論是前期的招聘還是對新員工的培養(yǎng)都是值得自己深思的問題，重要的是無論在人事工作中遇到怎樣的難題都不能夠因此感到迷茫，為了更好地展開人事工作的規(guī)劃應該根據本周完成的任務加以總結并提前制定下周的方案。

新員工的招聘方面雖然存在著人數(shù)少的問題卻在綜合素質方便有所提升，我在這周的人事工作中通過傳統(tǒng)的招聘渠道聯(lián)系到了局部應聘者，無論是面試期間的表現(xiàn)還是對企業(yè)文化的認同都是令人感到滿意的，再加上簡歷中的經歷都與他們求職的崗位息息相關自然不會存在著太多問題，只不過在企業(yè)文化方面需要讓應聘者產生共同的理念才能夠有著長久的開展，所幸的是通過面試環(huán)節(jié)的交談可以得知他們對于公司的印象還是比擬好的，雖然局部應聘者的去留還要進行慎重考慮卻不得不成認他們的綜合素質確實比擬高。

考勤方面那么嚴格執(zhí)行了人事部門的管理制度并對數(shù)據進行了統(tǒng)計，本周企業(yè)員工在考勤制度的遵守方面表現(xiàn)得比擬好，尤其是沒有出現(xiàn)任何上班遲到現(xiàn)象的做法應該繼續(xù)保持下去才行，只不過由于個別員工患病的緣故不得不選擇進行請假，我在統(tǒng)計考勤數(shù)據的同時也嚴格遵守了部門條例并將資料進行了備份。在員工資料的管理方面那么是根據近期的表現(xiàn)進行相應的評價，考慮到局部員工申請轉正的問題應該按照相應的流程進行辦理比擬好。

由于下周需要處理的人事工作較多從而需要提前做好規(guī)劃才行，對于局部新入職的員工應該盡快展開崗前培訓從而讓他們能適應自身的工作環(huán)境，無論是工作技巧的運用還是公司的相關規(guī)定都要讓新員工有所了解。對轉正申請的辦理應當向領導進行報備并打印好員工檔案才行，考慮到打印機的紙張不夠的問題也要盡快向后勤部門提出申領，假設是等到需要打印文件的時候再來著急的話未免顯得自己太不夠重視了，除此之外我也要對網絡招聘平臺發(fā)布的信息進行更新并對這方面的工作更加用心些。

通過這周人事工作的完成讓我對今后的職業(yè)開展有了更多的信心，在積累經驗的同時也要改良自身缺陷才能夠更好地完成人事工作，而我也會在遵守人事部門規(guī)定的同時努力完成部門領導安排的任務，期待在下周的人事工作中能夠通過自身的努力達成預期的目標。

企業(yè)工作方案篇4

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。

6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織會議聚會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

方案二

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的`，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側止。因20某某年有個別市場會做出調整以及業(yè)務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務員的流失對公司的開展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售積極性。

按照公司的長遠開展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售方案的專業(yè)技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務經驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決定成果，結果斷定業(yè)績。

二、銷售方案的流程管理

銷售方案流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法到達原定的銷售目標;而方案執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將方案轉化為行動和任務的過程，因此方案的制定必須細化，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配，鼓勵的制度保障等，為了有效鼓勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售方案時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售方案的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證方案在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結和改良。

為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核。

三、銷售方案的量化、表格化管理

今年銷售方案已經按照區(qū)域、渠道、產品進行量化，將量化后的銷售方案落實到季方案、月方案、周方案進行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反響信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售方案的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月、周總結方案管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反響，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售方案的執(zhí)行。

管理始于方案，終于控制，任何一項工作只要有了方案，就說明公司的經營活動在執(zhí)行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的劇烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產品的開展，使得任何的銷售方案和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，方案是企業(yè)經營活動的根底，不斷提高方案的科學性，使工作變得輕松有序更有效。

四、合理劃分市場，提升工作效率

20某某年業(yè)務員負責市場會有所調動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務員采用每月15日出差工作日制度，原那么上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以穩(wěn)固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行催促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度缺乏，20某某年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。

五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業(yè)標準標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。20某某年公司是否考慮增加業(yè)務員專項負責此類市場?

六、明確管理層級、流程

高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、承當責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量本錢，但在監(jiān)管和根本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現(xiàn)管理松散和"集而不團"的現(xiàn)象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。相信20某某年一定能取得非常好的成績

企業(yè)工作方案篇5

為了貫徹落實“平安第一，預防為主，綜合治理〞的方針，強化平安生產目標管理。結合工廠實際，特制定20某某年下半年平安生產工作方案，將平安生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

一、全年目標

全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。

二、指導思想

要以公司對下半年平安生產目標管理責任為指導，以工廠平安工作管理制度為標準，以平安工作總方針“平安第一，預防為主。〞為原那么，以車間、班組平安管理為根底，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)平安工作新局面，實現(xiàn)平安生產根本好轉。

三、牢固樹立“平安第一〞的思想意識

各單位部門要高度重視平安生產工作，把平安生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“平安第一，預防為主〞的方針，進一步增強平安生產意識，出實招、使真勁，把“平安第一〞的方針真正落到實處，通過進一步完善平安生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把平安生產工作列入重要議事日程，擺到“第一〞的位置上，只有從思想上重視平安，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實平安責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責〞和“管生產必須管平安〞的原那么，力保平安生產。

四、深入開展好平安生產專項整治工作

根據工廠現(xiàn)狀，確定出下半年平安生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度平安檢查和專項平安檢查，車間每周進行一次平安檢查，班組堅持班中的三次平安檢查，并要求生產科、車間領導及管理人員加強日常平安檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推〞原那么，及時組織整改，暫不能整改的，要做好平安防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《平安生產法》、《危險化學品平安管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的平安管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產工作正常運行。

五、繼續(xù)加強做好員工平安教育培訓和宣傳工作

工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行平安生產教育，提高員工的平安生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關平安生產法規(guī)、法律及平安生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級平安教育，提高員工平安生產意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。

認真貫徹實行《平安生產法》，認真學習公司下發(fā)的“典型事故案例〞和《某某廠平安生產緊急會議紀要》(某某鈦生〔20某某〕9號)文。

不斷標準和強化平安生產宣傳工作，深入開展好“安康杯〞競賽活動，充分利用好6月份的全國平安生產月活動，通過粘貼平安生產標語、平安專題板報、發(fā)放平安宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的平安生產教育工作，加大宣傳力度，到達以月促年的目的。

提高員工遵紀守法的自覺性，增強平安意識和自我保護意識;引導車間、班組建立平安文化理念，強化管理，落實責任;將平安生產與保工廠穩(wěn)定、和諧、開展緊密結合起來，做到平安生產警鐘長鳴。

下半年平安生產工作將繼續(xù)本著“平安第一，預防為主。〞的方針，按照“誰主管、誰負責〞的原那么，進一步分清責任，從維護工廠開展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的平安生產工作部署，控制指標，積極行動，把平安生產工作抓緊、抓好，為工廠經濟開展做大做強做出新的奉獻。

為進一步貫徹落實“平安第一，預防為主，綜合治理〞的平安生產方針，強化平安生產目標管理和本質平安管理;并結合公司平安生產實際，特制定20某某年下半年平安生產工作方案，將平安生產工作納入公司重要議事日程來抓。

在全公司推行“全面、全員、全過程和全天候〞的四全平安管理體制和本質平安管理體系中，深入貫徹落實各項平安生產規(guī)章制度及平安職責，使平安工作做到“職責明確，警鐘長鳴，常抓不懈〞，為實現(xiàn)公司平安生產目標管理而努力奮斗!

企業(yè)工作方案篇6

一、治安災害事故預防要點

1、搞好宣傳教育。要利用各種時機，采取各種形式，向店員進行教育，提高店員維護和遵守規(guī)章制度的自覺性，保證平安。

2、領導和店員認真落實平安責任制，做好平安防范工作，切實防止治安災害事故的發(fā)生。

3、堅持平安檢查，堵塞漏洞。要定期或不定期的對管區(qū)公共場所易燃、易爆、危險物品和“五防〞平安防范工作進行平安檢查，發(fā)現(xiàn)不平安的問題，應及時協(xié)同有關部門加以解決。

4、及時總結超市各部門的預防治安災害事故的經驗，對好的部門和個人給予表揚和獎勵。對已經發(fā)生的治安災害事故，要認真查清事故的原因，判明事故性質，對制造破壞事故的犯罪分子要嚴厲打擊，對玩忽職守的直接肇事者要報告上級，分清情況給予處理。

二、平安檢查要點

平安檢查的形式和方法有各種各樣。從檢查的時間上分，有節(jié)、假日檢查，季節(jié)性檢查和定期檢查。從檢驗范圍上分，有自我檢查、聯(lián)合檢查、互相檢查和不定期的抽查等。

開展平安檢查的程序，有四個階段。

1、準備階段，組織檢查力量，制定檢查方案、目的、要求、檢查方法。

2、檢查階段，按照檢查的目的要求，深入被檢單位，以看、聽、問的方法進行認真細致的檢查。

3、整改階段，對發(fā)現(xiàn)的隱患、漏洞和不平安因素，研究整改措施，及時解決。

4、總結階段，寫出檢查報告，報告上級領導，備案存查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大問題及時解決。

三、聚眾斗毆處理要點

成幫結伙聚眾斗毆，對超市危害很大，一旦發(fā)現(xiàn)和發(fā)生這類事件，就要采取果斷措施處理解決。其方法是：

1、抓住苗頭，及早發(fā)現(xiàn)，解決在萌芽階段。但凡成幫結伙聚眾斗毆的，總是事前互相串聯(lián)，糾集人馬，準備工具或約定斗毆時間、地點，這些前兆只要我們在日常工作中注意收集、觀察，把耳目搞靈，事先是可以發(fā)現(xiàn)的。發(fā)現(xiàn)有聚眾斗毆的跡象，就要迅速組織力量，加強防范，掌握動向，及時做好充分瓦解和疏散工作，把事件消滅在萌芽之中。

2、發(fā)生這類事件，要立即報告，迅速組織人員趕赴現(xiàn)場，及時制止。對未斗毆起來的要驅散，對正在斗毆撕打的要責令或強制他們放下械具，停止武斗，發(fā)現(xiàn)傷者，要及時送往醫(yī)院搶救治療。

3、聚眾斗毆事件平息后，應留住雙方事主，并組織人員對參加斗毆的逐個登記，逐個進行調查核實，查清斗毆原因，進行調解，或送交公安機關處理。

一、成立工作領導小組：

組長：

副組長：

組員：

消防控制室主任：

二、大力開展“清剿火患〞戰(zhàn)役

1、學校各部門、班級開展自查自糾，全面排查火災隱患。學校對師生宿舍、食堂、教室、辦公室、實驗室、電腦室、圖書室、危險化學藥品柜等場所進行一次徹底的火災隱患大排查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，重點加強用電平安管理，禁止使用電爐、電火箱取暖，學生宿舍不留插頭，杜絕學生抽煙等不良行為，確保學校消防平安。

2、學校安排后勤人員對各種消防設施的維護和保養(yǎng)，加強對重點區(qū)域的消防平安防范。

3、學校完成自查整改承諾書，于某某年11月20日前上交江口墟鎮(zhèn)派出所。

三、全面開展六個一消防平安宣傳教育專項活動。

1、上好一堂消防平安教育課。各班在學校統(tǒng)一安排下，班主任對本班學生進行消防平安知識教育，重點開展消防法律法規(guī)、防火滅火根本知識及火災自救互救教育。

2、寫成一次消防實踐作業(yè)。每個學生設計出一張消防平安提示卡，由學生與家長共同完成任務，學校將對優(yōu)秀作品作出表彰，并印發(fā)張貼。

3、開展一次疏散逃生演練

4、開展一次消防警示教育。組織學生以班為單位觀看一次火災視頻案例。

5、開展一次消防主題活動。學校進行標語宣傳、板報宣傳，各班組織一次以消防平安為主題的班團活動，并利用班級板報進行一次板報宣傳，學校語文組以消防為主題進行征文活動

6、根據上級要求，派校領導進行一次消防平安培訓，并結合培訓知識對全校師生進行一次消防平安宣講解。

學校將嚴格開展工作，認真落實到位，對因工作不落實而造成惡劣影響的將給予處分，并承當相應后果。

企業(yè)工作方案篇7

產品策略

產品〔Product〕是指一切能滿足買主某種需求和利益的物質產品和非物質形態(tài)的效勞。產品策略是指企業(yè)根據所制定的目標，對產品組合的廣度、深度和相關性進行決策。根據消費者需求情況和該產品本身的情況來決定該產品與競爭企業(yè)的同類產品相比在目標市場上的位置叫產品定位。餐飲企業(yè)的產品策略包括主打產品策略，主力產品策略，輔助產品策略，季節(jié)產品策略。

價格策略

價格策略是指企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)既定的目標，給自己銷售的產品和效勞制訂一個根本價格幅度和浮動幅度。包括以本錢為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。餐飲企業(yè)的價格策略包括高價位名牌策略，中價位品質策略，低價位群眾策略。

渠道策略

在現(xiàn)代社會，絕大局部生產企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里，而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調活動，這種活動的總和在銷售學上就叫做銷售渠道。效率是渠道設計的推動因素，雖然引入中間商會把產品的價格適當提高，但可以減少生產商和消費者所需要進行的交易次數(shù)，因而可降低交易本錢。渠道設計中的關鍵問題是：市場覆蓋率、強度與等級、經銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。

促銷策略

促銷是營銷組合的重要組成局部，是指企業(yè)宣傳產品和效勞的優(yōu)點，說服目標顧客購置企業(yè)的產品或效勞的活動總稱。促銷策略是根據消費者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運用而形成的有效策略。包括：刺激——反響策略；需要——滿足策略；配方策略。刺激——反響策略是指推廣人員運用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購置行為。需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點是推廣人員顧客的消費偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用，以形成局部或某一時段的立體營銷優(yōu)勢。

賣點廣告

賣點廣告〔ING〕是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。

媒體廣告

〔1〕電視媒體。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告本錢昂貴，但接受信息者人均本錢低；信息量小，不能保存，重復收視率不高。

〔2〕播送媒體。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告本錢適中，接受信息者人均本錢也低；信息量尚可，不能保存，重復收聽率不高。

〔3〕報紙媒體。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告本錢昂貴，接受信息者人均本錢中等；信息量大，保存期較長，重復閱讀率中等。

〔4〕雜志媒體。接受廣告信息的人數(shù)中等；廣告本錢適中，接受信息者人均本錢中等；信息量尚可，保存期較長，重復閱讀率很高。

DM廣告

DM廣告〔AIL〕是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產品說明書、直接郵寄消費規(guī)那么、直接郵寄俱樂部會員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和內容。

SP廣告

SP廣告〔NG〕是指介于POP廣告和DM廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和內容的直接營業(yè)推廣。

企業(yè)工作方案篇8

一、完善審計內控制度,促進集團內控管理健全與完善

⑴首先完善集團公司內審制度，做到審計工作有據可依，根據審計業(yè)務類型，準備建立《集團公司內部控制制度審計方法》、《集團公司預算執(zhí)行情況審計方法》、《集團公司合同管理審計方法》三項內審制度。

⑵內控制度是指公司為實現(xiàn)經營目標，保障資產完整、保證會計信息真實、促進經濟活動健康有序進行而制定的一種內部協(xié)調、組織、制約、檢查的控制系統(tǒng)，20某某年內審工作應該建立在公司內部控制的根底上，對其執(zhí)行情況進行檢查與評價，主要是評價內控是否健全、有效，可依賴程度如何;評價在其內控制度健全、有效、可依賴的前提下，在運行中是否得到認真的貫徹和執(zhí)行，是否有利于公司的經營活動、促進公司的開展等，以便及時發(fā)現(xiàn)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，從而確定審計重點，提高審計工作效率，保證審計工作質量，有針對性的提出審計意見，促進下屬企業(yè)健全和完善內控制度，保證其經營活動正常運行。

⑶通過預算審計促進預算管理思想觀念轉變。目前公司費用開支的相關制度尚未健全，局部單位即以預算作為費用開支的標準(而非以費用制度為預算標準)，因此，費用開支喪失了方案性，局部工程突破預算范圍。審計將配合財務等相關部門，建立與健全各項費用管理方法，制定相關費用開支標準，同時使之成為預算編制指引、標準性文件。

二、以經營業(yè)績審計為中心，結合經濟責任審計。

內部審計必須以公司經營業(yè)績審計為中心，主要是對下屬企業(yè)的每半年度經營業(yè)績(預算執(zhí)行)審計，通過經營業(yè)績審計不僅要查錯防弊，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以糾正，逐步實現(xiàn)由發(fā)現(xiàn)型向預防型的轉變，更重要的是要找出影響業(yè)績提高的主要因素，分析原因，抓住關鍵，提出建