福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件

福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件1正祥·貢院市場推廣策略正祥·貢院市場推廣策略26月～7月南區(qū)期開盤、熱銷期8月～9月北區(qū)預(yù)熱期10月～2009.01月北區(qū)熱銷期2009.02一期尾盤消化期KeyMarketingPoint關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)2008.02~04市場醞釀期2008.05開盤沖刺期6月～7月8月～9月10月～2009.01月2009.0232008.02~04市場醞釀期2008.05開盤沖刺期ImageDisplay形象展示MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊MarketAttack2008第2戰(zhàn)沖刺市場攻擊6月～7月南區(qū)期開盤、熱銷期MarketAttack2008第3戰(zhàn)強(qiáng)銷市場攻擊貢院的市場的意義在哪里？貢院的產(chǎn)品是什么？享受我們的產(chǎn)品？AdvertisingPromotionStrategy廣告推廣策略Target階段性目標(biāo)2008.02~042008.05ImageDisplay41、Scenepackaging展場包裝:外部導(dǎo)示牌\門頭\展板\吊旗\背景墻…2、Salesmaterials銷售物料:折頁\戶型單張\樓書3、ExtensionVI延展:

胸卡\水杯\檔案袋\手提袋Newspaper報(bào)紙Outdoor戶外Bus車身Softsell軟文2008.02~04市場醞釀期ImageDisplay形象展示MarketAttack封殺市場攻擊1、Scenepackaging展場包裝:2、Sales51、Scenepackaging

展場包裝:外部導(dǎo)示牌\門頭\展板\吊旗\背景墻...1、Scenepackaging展場包裝:6福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件7福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件8福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件9福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件10福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件11福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件12福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件132、Salesmaterials銷售物料:折頁\戶型單張\樓書2、Salesmaterials銷售物料:14折頁-封面折頁-封底折頁-內(nèi)頁1折頁-內(nèi)頁2折頁-封面折頁-封底折頁-內(nèi)頁1折頁-內(nèi)頁215單張單張16樓書A-封面樓書A-封面17樓書A-內(nèi)頁樓書A-內(nèi)頁18樓書B-封面樓書B-封面19樓書B-封底樓書B-封底20樓書B-內(nèi)頁樓書B-內(nèi)頁21樓書B-內(nèi)頁樓書B-內(nèi)頁22樓書C-封面樓書C-封面23樓書C-內(nèi)頁樓書C-內(nèi)頁24樓書C-內(nèi)頁樓書C-內(nèi)頁253、ExtensionVI延展:

胸卡\水杯\檔案袋\手提袋…3、ExtensionVI延展:26福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件27福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件28福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件29福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件30福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件31福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件32福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件33福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件34福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件35福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件36福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件37福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件38福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件39福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件40福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件41福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件42福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件43福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件44福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件45福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件46福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件47福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件48福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件492008.02~04市場醞釀期2008.05開盤沖刺期ImageDisplay形象展示MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊MarketAttack2008第2戰(zhàn)沖刺市場攻擊6月～7月南區(qū)期開盤、熱銷期MarketAttack2008第3戰(zhàn)強(qiáng)銷市場攻擊貢院的市場的意義在哪里？貢院的產(chǎn)品是什么？享受我們的產(chǎn)品？AdvertisingPromotionStrategy廣告推廣策略Target階段性目標(biāo)2008.02~042008.05ImageDisplay50第1戰(zhàn)-封殺市場攻擊市場的意義在哪里？第1戰(zhàn)-封殺市場攻擊市場的意義在哪里？51醞釀期-封殺市場攻擊蓄積期是正翔·貢院真正意義上2008年的開始，是一年的第1個啟動點(diǎn)，要全面啟動市場因而我們一定需要帶給市場全新的形象，通過戶外（Outdoor）、報(bào)紙（Newspaper）、軟文（SoftSell）等強(qiáng)勢的亮點(diǎn)，把市場封殺起來讓市場先建立對正翔·貢院的關(guān)注力；盡快促動銷售完成預(yù)熱過程，時(shí)不待我,2008在福州市場啟動的項(xiàng)目非常多,我們一定要搶到先機(jī)醞釀期-封殺市場攻擊52Newspaper報(bào)紙Outdoor戶外Bus車身Softsell軟文MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊Idea正祥·貢院

680畝融山納溪水院群落有根脈的別墅，獻(xiàn)禮中國巔峰生活禮定望族版圖攻擊節(jié)點(diǎn)：出入機(jī)場要道戶外廣告福州市內(nèi)交通咽喉樓體戶外廣告公交車站樓盤現(xiàn)場附近戶外廣告NewspaperOutdoorBusSoftsel53Outdoor戶外Outdoor戶外54出入機(jī)場要道戶外廣告出入機(jī)場要道戶外廣告55福州市內(nèi)交通咽喉樓體戶外廣告福州市內(nèi)交通咽喉樓體戶外廣告56福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件57樓盤現(xiàn)場附近戶外廣告樓盤現(xiàn)場附近戶外廣告58福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件59福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件60福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件61福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件62福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件63Newspaper報(bào)紙Outdoor戶外Bus車身Softsell軟文MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊Idea“你恪守家禮傳統(tǒng)，亦創(chuàng)定家族新版圖”“望族從未消失”“禮觀天下，約取一家”攻擊節(jié)點(diǎn)：《海峽都市報(bào)》《福州晚報(bào)》NewspaperOutdoorBusSoftsel64Newspaper報(bào)紙–家族版圖篇標(biāo)題：

“你恪守家禮傳統(tǒng)，亦創(chuàng)定家族新版圖”內(nèi)文：貢院，望族的領(lǐng)地，占地680畝的生態(tài)別墅，將現(xiàn)代與原生完美融合。得國家級森林公園旗山公園為前庭后院，以錦溪為左鄰右舍，6000平米中央湖景，珍藏私家原生活水。而今，達(dá)人擴(kuò)建家業(yè)，后人傳承望族的社會地位和尊重。Newspaper報(bào)紙–家族版圖篇標(biāo)題：65Newspaper報(bào)紙–名門望族篇標(biāo)題：

“望族從未消失”內(nèi)文：貢院，當(dāng)代福州望族的匯聚地，人杰地靈，毗鄰大學(xué)城，攏聚現(xiàn)代知富精英。藏山納水，二山對望，于名勝古跡之間，傳承院士名流的華貴氣度。倚旗山古鎮(zhèn)—南嶼，源源傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，于千竹流水間流淌。Newspaper報(bào)紙–名門望族篇標(biāo)題：66Newspaper報(bào)紙-觀天下篇標(biāo)題：“禮觀天下，約取一家”內(nèi)文：千年淵源文脈，竣成“正祥.貢院”。尊處南嶼文脈中心，吸納濃厚的人文意蘊(yùn)。貢院，在風(fēng)景中建筑風(fēng)景，在文化中傳承文化。于大學(xué)城與名人古跡之中，橘郡尋回歷史與現(xiàn)代共創(chuàng)的居住價(jià)值。在萬佛寺和北美風(fēng)格的建筑間，延綿中西文化的修養(yǎng)。貢院，秉禮而成的水院群落，嫡傳詩禮家范。Newspaper報(bào)紙-觀天下篇標(biāo)題：67Newspaper報(bào)紙Outdoor戶外Bus車身Softsell軟文MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊Idea正祥·貢院

680畝融山納溪水院群落正祥·貢院獻(xiàn)禮中國巔峰生活禮定望族版圖攻擊節(jié)點(diǎn)：福州市內(nèi)主要交通干道通往項(xiàng)目地公交車體NewspaperOutdoorBusSoftsel68BUS車體BUS車體69福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件70Newspaper報(bào)紙Outdoor戶外Bus車身Softsell軟文MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊Idea以水院崛起之勢,書寫“名門生活范本”攻擊節(jié)點(diǎn)：《海峽都市報(bào)》《福州晚報(bào)》雜志《市場瞭望》、《家園》NewspaperOutdoorBusSoftsel71Softsell軟文Softsell軟文72內(nèi)容簡介：貢院高調(diào)入世篇。項(xiàng)目所在地是政府規(guī)劃的重點(diǎn)，凝聚未來升值的潛力。從宏觀角度，站在整個福州人居的角度去闡敘，貢院居未來之地，占據(jù)稀少的珍貴的區(qū)位、自然、交通、人文資源。主標(biāo):以水院崛起之勢,書寫“名門生活范本”正文框架：水院崛起：南嶼區(qū)厚積勃發(fā)（內(nèi)容概括：南嶼區(qū)的區(qū)域地位，和未來的升值潛力，其周圍擁有的生活氛圍和配套。）水院鉅制：貢院橫空出世（內(nèi)容概括：貢院對社區(qū)的基本規(guī)劃，生活設(shè)施建設(shè)，對一種尊貴的名門生活模式的創(chuàng)建。）名門貢院：一座城市的珍藏（內(nèi)容概括：貢院坐擁旗山、錦溪、淵源文脈。）

貢院生活：世界因此而升華（內(nèi)容概括：對未來生活的暢想，一種遠(yuǎn)離城市，走近萬家燈火的名門的、稀有的望族生活。）內(nèi)容簡介：732008.02~04市場醞釀期2008.05開盤沖刺期ImageDisplay形象展示MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊MarketAttack2008第2戰(zhàn)沖刺市場攻擊6月～7月南區(qū)期開盤、熱銷期MarketAttack2008第3戰(zhàn)強(qiáng)銷市場攻擊貢院的市場的意義在哪里？貢院的產(chǎn)品是什么？享受我們的產(chǎn)品？AdvertisingPromotionStrategy廣告推廣策略Target階段性目標(biāo)2008.02~042008.05ImageDisplay742008年第2戰(zhàn)—沖刺期市場攻擊貢院的產(chǎn)品是什么?第2戰(zhàn)要讓”貢院”回到產(chǎn)品，產(chǎn)品的風(fēng)情要體現(xiàn)出來，要讓市場去感受產(chǎn)品更多的實(shí)質(zhì)。讓市場逐漸接受對項(xiàng)目的認(rèn)可,盡快促動銷售節(jié)點(diǎn)完全正式啟動。趁熱打鐵,正式啟動銷售!2008年第2戰(zhàn)—沖刺期市場攻擊75Newspaper報(bào)紙Newspaper報(bào)紙76標(biāo)題：納錦溪湖景閱人生大道，啟水院格局觀望族詩禮內(nèi)文：千百年間，水院始終代表著極致有情調(diào)的生活方式，它從未讓位于其它建筑形式，作為居住藝術(shù)中絕世貴族，水院給中國頂級精英群體留下了無法磨滅的無上尊容與傳世情結(jié)。貢院的水院群落，納錦溪，引入三大水環(huán)，講究風(fēng)聲水起、追求萬物的次序，在水的跌宕起伏中，近觀6000平米的內(nèi)湖，感受蓮花隨意，黛山宜人，此乃一個城市未來流傳百年的夢想居住之地。

Newspaper報(bào)紙–水院格局篇標(biāo)題：Newspaper報(bào)紙–水院格局篇77標(biāo)題：6.8米巍峨客廳，最是迎賓之極內(nèi)文：房子并非僅僅滿足居住，也是用來接待賓客的。而待客之道，往往傳達(dá)了主人處世的姿態(tài)。貢院，用6.8米的巍峨客廳，高檔大理石材、挺拔而剛毅、營造強(qiáng)烈的儀式感，盡享奢華尊貴。如此建筑形態(tài)，在一定程度上是對望族的禮儀文化進(jìn)行移植、留存與傳承，使其永存活力。Newspaper報(bào)紙–迎賓之道篇標(biāo)題：Newspaper報(bào)紙–迎賓之道篇78標(biāo)題：高階闊府，方能邸禮天下內(nèi)文：與周圍保持適當(dāng)?shù)木嚯x，是當(dāng)代望族一種低調(diào)的生活方式，以及對遠(yuǎn)古貴族精神的秉承。貢院，聯(lián)排別墅樓距，面對面控制在14米左右，背靠背控制在12米左右。錦溪水流環(huán)繞其間，6000平米中央湖景讓人隔水而居，落落大芳的空間，裝飾窗外的碧樹藍(lán)天，演繹隱居山水的達(dá)人生活。高遠(yuǎn)的臺階、寬闊的府邸前后，貢院大筆書寫一個望族邸禮天下的姿態(tài)。Newspaper報(bào)紙–邸禮天下篇標(biāo)題：Newspaper報(bào)紙–邸禮天下篇79標(biāo)題：25米寬河邊綠化帶，鋪陳歸家的儀仗內(nèi)文：錦溪從貢院內(nèi)川流而過，上風(fēng)上水，環(huán)境優(yōu)越，為貴胄之地。史冊上的名流貴人們最豐富的傳統(tǒng)、最古典的情懷順著錦溪兩邊的綠化帶而沉淀。綠地流水與貢院互為纏繞，將自然景觀、北美建筑、古風(fēng)今氣以自然、雅致的方式筑構(gòu)一條詩意的歸家儀仗。Newspaper報(bào)紙–歸家儀仗篇標(biāo)題：Newspaper報(bào)紙–歸家儀仗篇80Event事件營銷Event事件營銷81貢院·閩文化與建筑高峰論壇

貢院·閩文化與建筑高峰論壇82主題：從中國到世界，福州從此有了自己的水院群落

--------貢院.閩文化與建筑高峰論壇時(shí)間:2-4月目的：擴(kuò)大知名度和影響力，制造新聞炒作焦點(diǎn),推廣貢院及品牌形象,為開盤期蓄勢形式：名家講壇關(guān)鍵字:貢院、閩文化、名家講壇、建筑活動要點(diǎn)主題：從中國到世界，福州從此有了自己的水院群落83閩文化是中原文化、閩南本土文化和外來文化長期碰撞、交流、融合而形成的具有多元互補(bǔ)蘊(yùn)蓄、獨(dú)特地域內(nèi)涵的文化.在深厚的歷史淵源.文化是建筑的靈魂。在新的時(shí)空和環(huán)境下，研討建筑文化已經(jīng)超過了學(xué)術(shù)的范疇，不僅對個人和企業(yè)成長有關(guān)，更與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有關(guān)，也關(guān)系到中國建筑文化的崛起乃至對世界建筑文化應(yīng)該做出的積極貢獻(xiàn)。圍繞閩文化與建筑文化研討，配合正祥貢院“禮”核心.營造新生活方式概念.論壇過程突顯貢院優(yōu)勢.活動內(nèi)容活動內(nèi)容84閩文化專家、建筑專家與正祥領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜覟閂IP/嘉賓福州電臺、電視臺地產(chǎn)相關(guān)欄目主持人特約主持地方主流媒體、專業(yè)雜志追蹤報(bào)道論壇結(jié)束后專業(yè)性文章集及光盤CD發(fā)行.(可作為精美禮品贈送到場嘉賓及推廣各階段VIP客戶)活動形式閩文化專家、建筑專家與正祥領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜覟閂IP/嘉賓活動形式85Idea從世界到中國，至此，福州有了自己的融山納溪水院群落攻擊節(jié)點(diǎn)：《海峽都市報(bào)》《福州晚報(bào)》雜志《市場瞭望》、《家園》Softsell軟文Idea攻擊節(jié)點(diǎn)：Softsell軟文86內(nèi)容簡敘：落到居住感受上，從居住體驗(yàn)上去闡敘，融山納溪的水院群落，秉禮而成的大宅。

主標(biāo)：從世界到中國，至此，福州有了自己的融山納溪水院群落正文框架：正祥貢院，福州第一個680畝原生態(tài)水院群落（描述貢院作為的680畝原生態(tài)水院群落，提供大盤才有的寬闊，容納百川的美好居住，落到產(chǎn)品自然資源提供給消費(fèi)者的感受上。）私享稀缺旗山臻品，復(fù)新望族禮遇（貢院，國家級森林公園和沿錦溪開辟開放式河邊休閑公園帶來的尊貴享受。）正祥貢院，田園風(fēng)光里詩禮簪纓的名宅（從人文古跡角度去描繪居住正祥能享受中國院士名流生活。）

原創(chuàng)水苑格局，尊重生命的禮域（簡敘貢院的原北美風(fēng)格的建筑，獨(dú)特戶型創(chuàng)新，內(nèi)庭院，外庭院分部合理，錯落有置的優(yōu)質(zhì)居所。）內(nèi)容簡敘：872008.02~04市場醞釀期2008.05開盤沖刺期ImageDisplay形象展示MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊MarketAttack2008第2戰(zhàn)沖刺市場攻擊6月～7月南區(qū)期開盤、熱銷期MarketAttack2008第3戰(zhàn)強(qiáng)銷市場攻擊貢院的市場的意義在哪里？貢院的產(chǎn)品是什么？享受我們的產(chǎn)品？AdvertisingPromotionStrategy廣告推廣策略Target階段性目標(biāo)2008.02~042008.05ImageDisplay882008年第3戰(zhàn)—強(qiáng)銷市場攻擊享受貢院的產(chǎn)品五月是上半年最大的節(jié)點(diǎn)，把產(chǎn)品最大的個性化，具有貢院風(fēng)情信息傳遞！項(xiàng)目開盤也是這個節(jié)點(diǎn)盡可能分別在銷售中心（現(xiàn)場）舉行大型活動，以不斷吸人到現(xiàn)場，抓住機(jī)會不斷展示工程進(jìn)度的變化；盡快消化排號客戶，同時(shí)吸引新客戶和老帶新的形成時(shí)不待我,戶外全面更換為開盤信息和實(shí)景展示，媒體進(jìn)入強(qiáng)攻期！2008年第3戰(zhàn)—強(qiáng)銷市場攻擊89Idea獻(xiàn)禮中國巔峰生活——望族從未消失攻擊節(jié)點(diǎn)：《海峽都市報(bào)》《福州晚報(bào)》雜志《市場瞭望》、《家園》Softsell軟文Idea攻擊節(jié)點(diǎn)：Softsell軟文90內(nèi)容簡敘：貢院帶來了福州前所未有的巔峰生活。從“禮”的角度去闡敘，名門望族在貢院居住所享受到的巔峰生活，及身份感。主標(biāo)：獻(xiàn)禮中國巔峰生活副標(biāo)：望族從未消失正文框架：融山納溪水院群落——貢院，挺進(jìn)福州，傳承詩禮家范（正祥建造的貢院，從“禮”的角度去闡敘延續(xù)名門望族的生活方式：有前亭后院，有水苑花園，有護(hù)水園林。）貢院，超前居住，擁享未來之享。（簡敘貢院帶來的超前居住，南嶼將是未來的文化新區(qū)。）貢院以“禮”上演達(dá)人生活方式（貢院傳承福州院士名流的文化禮儀，臨近大學(xué)城、冥聽萬佛禪寺，感悟先人門達(dá)天下的處世態(tài)度。）內(nèi)容簡敘：91Event事件營銷Event事件營銷92示范單位品鑒會示范單位品鑒會93主題：探索望族的新版圖——水院群落

------貢院.山水品鑒會時(shí)間:5月-6月目的：貢院及正祥企業(yè)品牌形象推廣,除達(dá)到一定銷售額外,為強(qiáng)銷蓄勢形式：示范單位品鑒會關(guān)鍵字：貢院、閩文化、品鑒會活動要點(diǎn)主題：探索望族的新版圖——水院群落活動要點(diǎn)94活動內(nèi)容人流量集中區(qū)域BUS免費(fèi)接送看房貢院自駕游開盤當(dāng)天買房優(yōu)惠折扣VIP客戶指紋手模板留念(極強(qiáng)專屬性)活動內(nèi)容人流量集中區(qū)域BUS免費(fèi)接送看房95樣板間是攻擊的決戰(zhàn)點(diǎn)正祥貢院價(jià)值點(diǎn)展現(xiàn)。極強(qiáng)的地塊個性+樣板間特別的裝飾（家私、燈具、飾品等）設(shè)計(jì)，突現(xiàn)內(nèi)在環(huán)境優(yōu)勢與樣板間相配合的通路包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感受全新的展示效應(yīng)“體驗(yàn)式消費(fèi)”，最為真實(shí)的感受，激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)在”禮建望族版圖“的期望。

活動形式樣板間是攻擊的決戰(zhàn)點(diǎn)正祥貢院價(jià)值點(diǎn)展現(xiàn)?；顒有问?6福州·印象城市山水畫展福州·印象城市山水畫展97主題：有根脈的水院群落，獻(xiàn)給有傳承的當(dāng)代望族------貢院.福州·印象山水畫展時(shí)間:5月目的:通過閩文化山水畫展,在房交會集中期匯集人氣.貢院及企業(yè)品牌形象推廣.閩地方除達(dá)到一定銷售額外,為強(qiáng)銷蓄勢.形式：城市山水畫展關(guān)鍵字：貢院、閩文化、山水畫展活動要點(diǎn)主題：有根脈的水院群落，獻(xiàn)給有傳承的當(dāng)代望族98活動內(nèi)容山水名家與山水畫愛好者作品展山水名家現(xiàn)場作畫.饋贈VIP.看房者親自體驗(yàn)自繪山水畫品茶·游園·垂釣·看景活動內(nèi)容山水名家與山水畫愛好者作品展99參與者以自駕為主,免費(fèi)BUS接送為輔邀請本地山水畫協(xié)會知名畫家參與以現(xiàn)場山水為景作畫貢院風(fēng)景賞析活動形式參與者以自駕為主,免費(fèi)BUS接送為輔活動形式100福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件101福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件102正祥·貢院市場推廣策略正祥·貢院市場推廣策略1036月～7月南區(qū)期開盤、熱銷期8月～9月北區(qū)預(yù)熱期10月～2009.01月北區(qū)熱銷期2009.02一期尾盤消化期KeyMarketingPoint關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)2008.02~04市場醞釀期2008.05開盤沖刺期6月～7月8月～9月10月～2009.01月2009.021042008.02~04市場醞釀期2008.05開盤沖刺期ImageDisplay形象展示MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊MarketAttack2008第2戰(zhàn)沖刺市場攻擊6月～7月南區(qū)期開盤、熱銷期MarketAttack2008第3戰(zhàn)強(qiáng)銷市場攻擊貢院的市場的意義在哪里？貢院的產(chǎn)品是什么？享受我們的產(chǎn)品？AdvertisingPromotionStrategy廣告推廣策略Target階段性目標(biāo)2008.02~042008.05ImageDisplay1051、Scenepackaging展場包裝:外部導(dǎo)示牌\門頭\展板\吊旗\背景墻…2、Salesmaterials銷售物料:折頁\戶型單張\樓書3、ExtensionVI延展:

胸卡\水杯\檔案袋\手提袋Newspaper報(bào)紙Outdoor戶外Bus車身Softsell軟文2008.02~04市場醞釀期ImageDisplay形象展示MarketAttack封殺市場攻擊1、Scenepackaging展場包裝:2、Sales1061、Scenepackaging

展場包裝:外部導(dǎo)示牌\門頭\展板\吊旗\背景墻...1、Scenepackaging展場包裝:107福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件108福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件109福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件110福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件111福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件112福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件113福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件1142、Salesmaterials銷售物料:折頁\戶型單張\樓書2、Salesmaterials銷售物料:115折頁-封面折頁-封底折頁-內(nèi)頁1折頁-內(nèi)頁2折頁-封面折頁-封底折頁-內(nèi)頁1折頁-內(nèi)頁2116單張單張117樓書A-封面樓書A-封面118樓書A-內(nèi)頁樓書A-內(nèi)頁119樓書B-封面樓書B-封面120樓書B-封底樓書B-封底121樓書B-內(nèi)頁樓書B-內(nèi)頁122樓書B-內(nèi)頁樓書B-內(nèi)頁123樓書C-封面樓書C-封面124樓書C-內(nèi)頁樓書C-內(nèi)頁125樓書C-內(nèi)頁樓書C-內(nèi)頁1263、ExtensionVI延展:

胸卡\水杯\檔案袋\手提袋…3、ExtensionVI延展:127福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件128福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件129福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件130福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件131福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件132福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件133福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件134福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件135福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件136福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件137福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件138福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件139福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件140福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件141福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件142福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件143福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件144福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件145福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件146福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件147福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件148福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件149福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件1502008.02~04市場醞釀期2008.05開盤沖刺期ImageDisplay形象展示MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊MarketAttack2008第2戰(zhàn)沖刺市場攻擊6月～7月南區(qū)期開盤、熱銷期MarketAttack2008第3戰(zhàn)強(qiáng)銷市場攻擊貢院的市場的意義在哪里？貢院的產(chǎn)品是什么？享受我們的產(chǎn)品？AdvertisingPromotionStrategy廣告推廣策略Target階段性目標(biāo)2008.02~042008.05ImageDisplay151第1戰(zhàn)-封殺市場攻擊市場的意義在哪里？第1戰(zhàn)-封殺市場攻擊市場的意義在哪里？152醞釀期-封殺市場攻擊蓄積期是正翔·貢院真正意義上2008年的開始，是一年的第1個啟動點(diǎn)，要全面啟動市場因而我們一定需要帶給市場全新的形象，通過戶外（Outdoor）、報(bào)紙（Newspaper）、軟文（SoftSell）等強(qiáng)勢的亮點(diǎn)，把市場封殺起來讓市場先建立對正翔·貢院的關(guān)注力；盡快促動銷售完成預(yù)熱過程，時(shí)不待我,2008在福州市場啟動的項(xiàng)目非常多,我們一定要搶到先機(jī)醞釀期-封殺市場攻擊153Newspaper報(bào)紙Outdoor戶外Bus車身Softsell軟文MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊Idea正祥·貢院

680畝融山納溪水院群落有根脈的別墅，獻(xiàn)禮中國巔峰生活禮定望族版圖攻擊節(jié)點(diǎn)：出入機(jī)場要道戶外廣告福州市內(nèi)交通咽喉樓體戶外廣告公交車站樓盤現(xiàn)場附近戶外廣告NewspaperOutdoorBusSoftsel154Outdoor戶外Outdoor戶外155出入機(jī)場要道戶外廣告出入機(jī)場要道戶外廣告156福州市內(nèi)交通咽喉樓體戶外廣告福州市內(nèi)交通咽喉樓體戶外廣告157福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件158樓盤現(xiàn)場附近戶外廣告樓盤現(xiàn)場附近戶外廣告159福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件160福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件161福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件162福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件163福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件164Newspaper報(bào)紙Outdoor戶外Bus車身Softsell軟文MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊Idea“你恪守家禮傳統(tǒng)，亦創(chuàng)定家族新版圖”“望族從未消失”“禮觀天下，約取一家”攻擊節(jié)點(diǎn)：《海峽都市報(bào)》《福州晚報(bào)》NewspaperOutdoorBusSoftsel165Newspaper報(bào)紙–家族版圖篇標(biāo)題：

“你恪守家禮傳統(tǒng)，亦創(chuàng)定家族新版圖”內(nèi)文：貢院，望族的領(lǐng)地，占地680畝的生態(tài)別墅，將現(xiàn)代與原生完美融合。得國家級森林公園旗山公園為前庭后院，以錦溪為左鄰右舍，6000平米中央湖景，珍藏私家原生活水。而今，達(dá)人擴(kuò)建家業(yè)，后人傳承望族的社會地位和尊重。Newspaper報(bào)紙–家族版圖篇標(biāo)題：166Newspaper報(bào)紙–名門望族篇標(biāo)題：

“望族從未消失”內(nèi)文：貢院，當(dāng)代福州望族的匯聚地，人杰地靈，毗鄰大學(xué)城，攏聚現(xiàn)代知富精英。藏山納水，二山對望，于名勝古跡之間，傳承院士名流的華貴氣度。倚旗山古鎮(zhèn)—南嶼，源源傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，于千竹流水間流淌。Newspaper報(bào)紙–名門望族篇標(biāo)題：167Newspaper報(bào)紙-觀天下篇標(biāo)題：“禮觀天下，約取一家”內(nèi)文：千年淵源文脈，竣成“正祥.貢院”。尊處南嶼文脈中心，吸納濃厚的人文意蘊(yùn)。貢院，在風(fēng)景中建筑風(fēng)景，在文化中傳承文化。于大學(xué)城與名人古跡之中，橘郡尋回歷史與現(xiàn)代共創(chuàng)的居住價(jià)值。在萬佛寺和北美風(fēng)格的建筑間，延綿中西文化的修養(yǎng)。貢院，秉禮而成的水院群落，嫡傳詩禮家范。Newspaper報(bào)紙-觀天下篇標(biāo)題：168Newspaper報(bào)紙Outdoor戶外Bus車身Softsell軟文MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊Idea正祥·貢院

680畝融山納溪水院群落正祥·貢院獻(xiàn)禮中國巔峰生活禮定望族版圖攻擊節(jié)點(diǎn)：福州市內(nèi)主要交通干道通往項(xiàng)目地公交車體NewspaperOutdoorBusSoftsel169BUS車體BUS車體170福州正祥貢院別墅項(xiàng)目推廣策略課件171Newspaper報(bào)紙Outdoor戶外Bus車身Softsell軟文MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊Idea以水院崛起之勢,書寫“名門生活范本”攻擊節(jié)點(diǎn)：《海峽都市報(bào)》《福州晚報(bào)》雜志《市場瞭望》、《家園》NewspaperOutdoorBusSoftsel172Softsell軟文Softsell軟文173內(nèi)容簡介：貢院高調(diào)入世篇。項(xiàng)目所在地是政府規(guī)劃的重點(diǎn)，凝聚未來升值的潛力。從宏觀角度，站在整個福州人居的角度去闡敘，貢院居未來之地，占據(jù)稀少的珍貴的區(qū)位、自然、交通、人文資源。主標(biāo):以水院崛起之勢,書寫“名門生活范本”正文框架：水院崛起：南嶼區(qū)厚積勃發(fā)（內(nèi)容概括：南嶼區(qū)的區(qū)域地位，和未來的升值潛力，其周圍擁有的生活氛圍和配套。）水院鉅制：貢院橫空出世（內(nèi)容概括：貢院對社區(qū)的基本規(guī)劃，生活設(shè)施建設(shè)，對一種尊貴的名門生活模式的創(chuàng)建。）名門貢院：一座城市的珍藏（內(nèi)容概括：貢院坐擁旗山、錦溪、淵源文脈。）

貢院生活：世界因此而升華（內(nèi)容概括：對未來生活的暢想，一種遠(yuǎn)離城市，走近萬家燈火的名門的、稀有的望族生活。）內(nèi)容簡介：1742008.02~04市場醞釀期2008.05開盤沖刺期ImageDisplay形象展示MarketAttack2008第1戰(zhàn)封殺市場攻擊MarketAttack2008第2戰(zhàn)沖刺市場攻擊6月～7月南區(qū)期開盤、熱銷期MarketAttack2008第3戰(zhàn)強(qiáng)銷市場攻擊貢院的市場的意義在哪里？貢院的產(chǎn)品是什么？享受我們的產(chǎn)品？AdvertisingPromotionStrategy廣告推廣策略Target階段性目標(biāo)2008.02~042008.05ImageDisplay1752008年第2戰(zhàn)—沖刺期市場攻擊貢院的產(chǎn)品是什么?第2戰(zhàn)要讓”貢院”回到產(chǎn)品，產(chǎn)品的風(fēng)情要體現(xiàn)出來，要讓市場去感受產(chǎn)品更多的實(shí)質(zhì)。讓市場逐漸接受對項(xiàng)目的認(rèn)可,盡快促動銷售節(jié)點(diǎn)完全正式啟動。趁熱打鐵,正式啟動銷售!2008年第2戰(zhàn)—沖刺期市場攻擊176Newspaper報(bào)紙Newspaper報(bào)紙177標(biāo)題：納錦溪湖景閱人生大道，啟水院格局觀望族詩禮內(nèi)文：千百年間，水院始終代表著極致有情調(diào)的生活方式，它從未讓位于其它建筑形式，作為居住藝術(shù)中絕世貴族，水院給中國頂級精英群體留下了無法磨滅的無上尊容與傳世情結(jié)。貢院的水院群落，納錦溪，引入三大水環(huán)，講究風(fēng)聲水起、追求萬物的次序，在水的跌宕起伏中，近觀6000平米的內(nèi)湖，感受蓮花隨意，黛山宜人，此乃一個城市未來流傳百年的夢想居住之地。

Newspaper報(bào)紙–水院格局篇標(biāo)題：Newspaper報(bào)紙–水院格局篇178標(biāo)題：6.8米巍峨客廳，最是迎賓之極內(nèi)文：房子并非僅僅滿足居住，也是用來接待賓客的。而待客之道，往往傳達(dá)了主人處世的姿態(tài)。貢院，用6.8米的巍峨客廳，高檔大理石材、挺拔而剛毅、營造強(qiáng)烈的儀式感，盡享奢華尊貴。如此建筑形態(tài)，在一定程度上是對望族的禮儀文化進(jìn)行移植、留存與傳承，使其永存活力。Newspaper報(bào)紙–迎賓之道篇標(biāo)題：Newspaper報(bào)紙–迎賓之道篇179標(biāo)題：高階闊府，方能邸禮天下內(nèi)文：與周圍保持適當(dāng)?shù)木嚯x，是當(dāng)代望族一種低調(diào)的生活方式，以及對遠(yuǎn)古貴族精神的秉承。貢院，聯(lián)排別墅樓距，面對面控制在14米左右，背靠背控制在12米左右。錦溪水流環(huán)繞其間，6000平米中央湖景讓人隔水而居，落落大芳的空間，裝飾窗外的碧樹藍(lán)天，演繹隱居山水的達(dá)人生活。高遠(yuǎn)的臺階、寬闊的府邸前后，貢院大筆書寫一個望族邸禮天下的姿態(tài)。Newspaper報(bào)紙–邸禮天下篇標(biāo)題：Newspaper報(bào)紙–邸禮天下篇180標(biāo)題：25米寬河邊綠化帶，鋪陳歸家的儀仗內(nèi)文：錦溪從貢院內(nèi)川流而過，上風(fēng)上水，環(huán)境優(yōu)越，為貴胄之地。史冊上的名流貴人們最豐富的傳統(tǒng)、最古典的情懷順著錦溪兩邊的綠化帶而沉淀。綠地流水與貢院互為纏繞，將自然景觀、北美建筑、古風(fēng)今氣以自然、雅致的方式筑構(gòu)一條詩意的歸家儀仗。Newspaper報(bào)紙–歸家儀仗篇標(biāo)題：Newspaper報(bào)紙–歸家儀仗篇181Event事件營銷Event事件營銷182貢院·閩文化與建筑高峰論壇

貢院·閩文化與建筑高峰論壇183主題：從中國到世界，福州從此有了自己的水院群落

--------貢院.閩文化與建筑高峰論壇時(shí)間:2-4月目的：擴(kuò)大知名度和影響力，制造新聞炒作焦點(diǎn),推廣貢院及品牌形象,為開盤期蓄勢形式：名家講壇關(guān)鍵字:貢院、閩文化、名家講壇、建筑活動要點(diǎn)主題：從中國到世界，福州從此有了自己的水院群落184閩文化是中原文化、閩南本土文化和外來文化長期碰撞、交流、融合而形成的具有多元互補(bǔ)蘊(yùn)蓄、獨(dú)特地域內(nèi)涵的文化.在深厚的歷史淵源.文化是建筑的靈魂。在新的時(shí)空和環(huán)境下，研討建筑文化已經(jīng)超過了學(xué)術(shù)的范疇，不僅對個人和企業(yè)成長有關(guān)，更與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有關(guān)，也關(guān)系到中國建筑文化的崛起乃至對世界建筑文化應(yīng)該做出的積極貢獻(xiàn)。圍繞閩文化與建筑文化研討，配合正祥貢院“禮”核心.營造新生活方式概念.論壇過程突顯貢院優(yōu)勢.活動內(nèi)容活動內(nèi)容185閩文化專家、建筑專家與正祥領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜覟閂IP/嘉賓福州電臺、電視臺地產(chǎn)相關(guān)欄目主持人特約主持地方主流媒體、專業(yè)雜志追蹤報(bào)道論壇結(jié)束后專業(yè)性文章集及光盤CD發(fā)行.(可作為精美禮品贈送到場嘉賓及推廣各階段VIP客戶)活動形式閩文化專家、建筑專家與正祥領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜覟閂IP/嘉賓活動形式186Idea從世界到中國，至此，福州有了自己的融山納溪水院群落攻擊節(jié)點(diǎn)：《海峽都市報(bào)》《福州晚報(bào)》雜志《市場瞭望》、《家園》Softsell軟文Idea攻擊節(jié)點(diǎn)：Softsell軟文187內(nèi)容簡敘：落到居住感受上，從居住體驗(yàn)上去闡敘，融山納溪的水院群落，秉禮而成的大宅。

主標(biāo)：從世界到中國，至此，福州有了自己的融山納溪水院群落正文框架：正祥貢院，福州第一個680畝原生態(tài)水院群落（描述貢院作為的680畝原生態(tài)水院群落，提供大盤才有的寬闊，容納百川的美好居住，落到產(chǎn)品自然資源提供給消費(fèi)者的感受上。）私享稀缺旗山臻品，復(fù)新望族禮遇（貢院，國家級森林公園和沿錦溪開辟開放式河邊休閑公園帶來的尊貴享受。）正祥貢院，田園風(fēng)光里詩禮簪纓的名宅（從人文古跡角度去描繪居住正祥能享受中國院士名流生活。）

原創(chuàng)水苑格局，尊重生命的禮域（簡敘貢院的原北美風(fēng)格的建筑，獨(dú)特戶型創(chuàng)新，內(nèi)庭院，外庭院分部合理，錯落有置的優(yōu)質(zhì)居所。）內(nèi)容簡敘：1882008.02~04市場醞釀期2008.05開盤沖刺期ImageDisplay形象展示MarketAttack2008