旅游企業(yè)成長戰(zhàn)略教材

第五章旅游企業(yè)成長戰(zhàn)略第一節(jié)加強(qiáng)型戰(zhàn)略案例導(dǎo)入地中海俱樂部的經(jīng)典戰(zhàn)略（P114）CompanyLogo目錄加強(qiáng)型戰(zhàn)略的概念和特征一加強(qiáng)型戰(zhàn)略的適用條件二加強(qiáng)型戰(zhàn)略評析三加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型四CompanyLogo一、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的概念和特征（一）概念加強(qiáng)型戰(zhàn)略又稱密集型發(fā)展戰(zhàn)略或密集增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以快于過去的增長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略有時也稱為集約化或?qū)I(yè)化成長戰(zhàn)略、產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略、單一經(jīng)營成長戰(zhàn)略，是較為普遍采用的一種公司戰(zhàn)略類型。這種戰(zhàn)略的重點是加強(qiáng)對原有市場的開發(fā)或?qū)υ挟a(chǎn)品的開發(fā)。

CompanyLogo一、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的概念和特征（二）加強(qiáng)型戰(zhàn)略的基本特征1.成功實施該戰(zhàn)略企業(yè)的增長速度一般比企業(yè)所在的產(chǎn)品市場需求增長率要快；2.成功實施該戰(zhàn)略的企業(yè)往往能夠取得超過社會平均利潤率的利潤水平；3.實施該戰(zhàn)略的企業(yè)一般傾向于采用非價格手段與競爭對手競爭；4.實施該戰(zhàn)略的企業(yè)并不是簡單地、被動地適應(yīng)環(huán)境，而是傾向于通過創(chuàng)造以前并不存在的事物來影響或改變環(huán)境條件，使外境的發(fā)展變化趨勢有利于自身。

CompanyLogo一、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的概念和特征

產(chǎn)品市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場市場滲透產(chǎn)品開發(fā)新市場市場開發(fā)多元化經(jīng)營（三）安索夫產(chǎn)品—市場分析模型CompanyLogo二、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的適用條件1.企業(yè)要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和使命，明確自己的經(jīng)營領(lǐng)域和發(fā)展方向理智面對企業(yè)成長過程中一體化和多元化的誘惑。2.企業(yè)必須在某一特定領(lǐng)域擁有特殊的資源或能力、生產(chǎn)技術(shù)、市場知名度、對用戶要求敏感度、客戶資源及對市場的了解程度要強(qiáng)于競爭對手。3.企業(yè)必須將所有資源和能力用于核心領(lǐng)域，加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。4.企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域小，因而必須采取科學(xué)的管理方式，以最高的效益和最經(jīng)濟(jì)的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。

CompanyLogo三、加強(qiáng)型戰(zhàn)略評析

（一）優(yōu)勢1.可以使企業(yè)通過市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)等途徑將時間、資源和精力全部集中于企業(yè)核心業(yè)務(wù)上。2.有利于企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)的好處，獲得較高的運(yùn)作效率。3.能在行業(yè)中或市場上建立起較強(qiáng)的競爭力和成本領(lǐng)先或差異化優(yōu)勢。同時，管理人員也會在業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場、管理諸方面有更深的了解和更豐富的經(jīng)驗。4.該戰(zhàn)略還具有對追加資源要求低，有利于發(fā)揮企業(yè)已有能力。CompanyLogo三、加強(qiáng)型戰(zhàn)略評析（二）風(fēng)險1.企業(yè)所有精力集中在一點，會增大經(jīng)營風(fēng)險。2.雖然密集型成長戰(zhàn)略能使企業(yè)獲得穩(wěn)定發(fā)展，但由于產(chǎn)品市場范圍所限，其發(fā)展總有盡頭；加之企業(yè)將全部資源投入到單一行業(yè)、集中在單一市場上從事經(jīng)營，使得競爭范圍變窄，這猶如“將所有雞蛋放入一個籃子里”，所以，當(dāng)市場變得飽和或缺乏吸引力或因新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn)使消費(fèi)者快速轉(zhuǎn)移導(dǎo)致其業(yè)務(wù)需求下降，行業(yè)發(fā)生萎縮時，采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)容易受到極大的打擊。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型市場滲透戰(zhàn)略

、市場開發(fā)戰(zhàn)略

、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)稱為加強(qiáng)型戰(zhàn)略，因為它們要求加強(qiáng)努力的程度，以提高企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭地位。市場滲透戰(zhàn)略是用原來的產(chǎn)品滿足現(xiàn)有市場消費(fèi)者的需要；市場開發(fā)戰(zhàn)略是把現(xiàn)有的產(chǎn)品推向新的市場；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是用新的產(chǎn)品滿足現(xiàn)有市場消費(fèi)者的需要。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型市場滲透戰(zhàn)略1市場開發(fā)戰(zhàn)略2產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略3CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型（一）市場滲滲透戰(zhàn)略1、簡介市場滲透是指指實現(xiàn)市場逐逐步擴(kuò)張的拓拓展戰(zhàn)略。是是旅游企業(yè)經(jīng)經(jīng)營最基本的的發(fā)展戰(zhàn)略。。其戰(zhàn)略核心體體現(xiàn)在：利用用現(xiàn)有產(chǎn)品開開辟新市場實實現(xiàn)滲透、向向現(xiàn)有市場提提供新產(chǎn)品實實現(xiàn)滲透。市場滲透戰(zhàn)略略是比較典型型的競爭戰(zhàn)略略，主要包括括：成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略、差異異化戰(zhàn)略、集集中化戰(zhàn)略三三種最有競爭爭力的戰(zhàn)略形形式。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型2、適用條件企業(yè)產(chǎn)品和服服務(wù)在當(dāng)前的的市場中還未未達(dá)到飽和。。當(dāng)現(xiàn)有用戶對對產(chǎn)品的使用用率還可顯著著提高時，企企業(yè)可以通過過營銷手段進(jìn)進(jìn)一步提高產(chǎn)產(chǎn)品的市場占占有率。產(chǎn)業(yè)銷售額不不斷增長時主主要競爭者的的市場份額在在下降。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品營銷時，，隨著營銷力力度的增加，，其銷售呈上上升趨勢，二二者的高度相相關(guān)能夠保證證市場滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略的有效性性。企業(yè)通過市場場滲透戰(zhàn)略取取得市場份額額的增加，使使企業(yè)達(dá)到銷銷售規(guī)模的增增加,這種規(guī)模能夠夠給企業(yè)帶來來顯著的市場場優(yōu)勢時，滲滲透戰(zhàn)略才是是有效的。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型3、實施途徑一是增加現(xiàn)有有產(chǎn)品的使用用人數(shù)：主要要通過轉(zhuǎn)化非非使用者、發(fā)發(fā)掘潛在的使使用者、吸引引競爭對手的的顧客等方式式實現(xiàn);二是增加現(xiàn)有有產(chǎn)品使用者者的使用量：：主要通過增增加對產(chǎn)品的的使用次數(shù)、、增加每次的的使用量等方方式實現(xiàn)。最最常用的方法法是建立顧客客的忠誠度;三是增加產(chǎn)品品的新用途：：主要通過增增加產(chǎn)品的主主要用途或附附帶用途等方方式實現(xiàn);四是增加現(xiàn)有有產(chǎn)品的特性性：主要通過過產(chǎn)品換代、、產(chǎn)品改良等等方式增加產(chǎn)產(chǎn)品的使用價價值。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型4、戰(zhàn)略評價優(yōu)點：需要較少的投投資，實施成成本低。對現(xiàn)現(xiàn)有市場和顧顧客較為熟悉悉。最直接地地實現(xiàn)了企業(yè)業(yè)的最終價值值。局限性：1）風(fēng)險低，回回報低。2）在現(xiàn)有市場場拓展的可能能性有限，即即使在短期內(nèi)內(nèi)取得成成功，在長期期內(nèi)可能不如如其他市場戰(zhàn)戰(zhàn)略有效。3）易引發(fā)競爭爭者報復(fù)。4）比較適合一一個新的或正正在成長的市市場。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型5、風(fēng)險規(guī)避及及注意事項首先，企業(yè)應(yīng)應(yīng)當(dāng)在全組織織范圍內(nèi)樹立立市場導(dǎo)向觀觀念。其次，企業(yè)應(yīng)應(yīng)當(dāng)密切注視視外部環(huán)境的的變化，對未未來趨勢進(jìn)行行恰當(dāng)?shù)念A(yù)測測。最后，企業(yè)應(yīng)應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好市市場滲透與市市場開發(fā)、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)、多多角化運(yùn)營等等其它三種發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略之間間的關(guān)系。注意事項：實施市場滲透透戰(zhàn)略不僅取取決于企業(yè)的的相對市場地地位，還取決決于行業(yè)市場場的特性，企企業(yè)必須仔細(xì)細(xì)審視行業(yè)市市場的變化，，利用企業(yè)自自身優(yōu)勢抓住住市場機(jī)遇獲獲得競爭優(yōu)勢勢。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型案例：萬科企業(yè)股份份有限公司成成立于1984年5月，是目前中中國最大的專專業(yè)住宅開發(fā)發(fā)企業(yè)，也是是股市里的代代表性地產(chǎn)藍(lán)藍(lán)籌股。20年來，強(qiáng)烈的的客戶意識一一直貫穿于萬萬科的發(fā)展歷歷程中。成立之初，萬萬科是日本著著名電器品牌牌索尼的產(chǎn)品品代理商，索索尼在銷售及及售后客戶服服務(wù)等環(huán)節(jié)上上的出色使萬萬科深受影響響。進(jìn)入房地地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域域后，萬科便便迅速以營銷銷優(yōu)勢打開局局面，物業(yè)管管理也獲得了了相應(yīng)的口碑碑。1997年和2002年分別被萬科科定為公司的的“客戶年””和“客戶微微笑年”，足足見萬科一直直以來對客戶戶的尊重和關(guān)關(guān)注。萬科是國內(nèi)第第一家聘請第第三方機(jī)構(gòu)，，每年進(jìn)行全全方位客戶滿滿意度調(diào)查的的住宅企業(yè)。。2007年，公司在行行業(yè)內(nèi)首CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型先推出“冷靜靜期”概念，，實行“三天天無理由退訂訂”。根據(jù)蓋蓋洛普公司的的調(diào)查結(jié)果，，萬科2007年客戶滿意度度提升兩個百百分點，達(dá)到到89％。至2007年底，平均每每個老客戶曾曾向7.11人推薦過萬科科樓盤。通過提高顧客客滿意度等，，萬科力爭在在現(xiàn)有市場上上獲得更大的的市場占有率率，系列的創(chuàng)創(chuàng)新性服務(wù)和和措施也確實實使得萬科基基本達(dá)到了預(yù)預(yù)期的市場滲滲透目的。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型（二）市場開開發(fā)戰(zhàn)略1、簡介市場開發(fā)戰(zhàn)略略是由現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品和新市場場組合而產(chǎn)生生的戰(zhàn)略。是是指企業(yè)將現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)品或或服務(wù)推向新新的市場，實實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品在新的市場場范圍內(nèi)的擴(kuò)擴(kuò)張，能夠提提高企業(yè)知名名度與擴(kuò)大企企業(yè)市場份額額。它是發(fā)展現(xiàn)有有產(chǎn)品的新顧顧客群或新的的低于市場從從而擴(kuò)大產(chǎn)品品銷售量的戰(zhàn)戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略比市場場滲透戰(zhàn)略具具有更多的戰(zhàn)戰(zhàn)略機(jī)遇，能能夠減少由于于原有市場飽飽和而帶來的的風(fēng)險，但不不能降低由于于技術(shù)的更新新而使原有產(chǎn)產(chǎn)品遭受淘汰汰的風(fēng)險。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型2、適用條件(1)在空間上存在在著未開發(fā)或或未飽和的市市場區(qū)域；(2)企業(yè)可以獲得得新的、可靠靠的、經(jīng)濟(jì)的的、高質(zhì)量的的銷售渠道；；(3)企業(yè)在所競爭爭的領(lǐng)域非常常成功；(4)企業(yè)必須擁有有擴(kuò)大經(jīng)營所所需的資金、、人力和物質(zhì)質(zhì)資源；(5)企業(yè)存在過剩剩的生產(chǎn)能力力；(6)企業(yè)的主營業(yè)業(yè)務(wù)屬于正在在迅速全球化化的行業(yè)。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型“滾雪球”戰(zhàn)略略市場開發(fā)戰(zhàn)略略“采蘑菇”戰(zhàn)略“保齡球”戰(zhàn)略“撒網(wǎng)開花”戰(zhàn)略3、類型CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型（1）“滾雪球””戰(zhàn)略“滾雪球”戰(zhàn)戰(zhàn)略是中小小企業(yè)最常用用的一種策略略，即企業(yè)在在現(xiàn)有市場的的同一地理區(qū)區(qū)域內(nèi)，采取取區(qū)域內(nèi)拓展展的方式，在在窮盡了一個個地區(qū)后再向向另一個新的的區(qū)域進(jìn)軍的的拓展戰(zhàn)略。。這種戰(zhàn)略選擇擇也存在時間間稍長、企業(yè)業(yè)發(fā)展速度緩緩慢等不足。。但這種選擇擇對于中小企企業(yè)逐步滾大大企業(yè)、滾強(qiáng)強(qiáng)品牌卻是最最佳選擇之一一。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型優(yōu)勢：有利于企業(yè)降降低營銷風(fēng)險險有利于保證資資源的及時供供給有利于市場的的穩(wěn)步鞏固拓拓展不足：這種戰(zhàn)略選擇擇也存在時間間稍長、企業(yè)業(yè)發(fā)展速度緩緩慢等不足。。但這種選擇擇對于中小企企業(yè)逐步滾大大企業(yè)、滾強(qiáng)強(qiáng)品牌卻是最最佳選擇之一一。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型“滾雪球”戰(zhàn)戰(zhàn)略案例溫州有許多民民營企業(yè)就采采用了這種““滾雪球”的的循序漸進(jìn)戰(zhàn)戰(zhàn)略。如溫州州“大隆”鞋鞋機(jī)，其整個個國內(nèi)鞋機(jī)市市場主要是““三州”，即即以男鞋為主主的溫州、以以女鞋為主的的福建泉州、、以旅游鞋為為主的廣州。。“大隆”首首先當(dāng)然是近近水樓臺先得得月，溫州鞋鞋機(jī)市場為將將來進(jìn)一步發(fā)發(fā)展的“根據(jù)據(jù)地”。當(dāng)占占領(lǐng)溫州70％的鞋機(jī)市場場，取得絕對對穩(wěn)固的壟斷斷地位以后，，再在溫州發(fā)發(fā)展，潛力已已經(jīng)不大，于于是就向周邊邊地區(qū)市場滾滾動?！按舐÷　钡诙綕L滾到了緊鄰的的泉州市場，，并把溫州的的服務(wù)經(jīng)驗““克隆”到新新市場，取得得了很好的效效果?，F(xiàn)在，，“大隆”又又向福建鄰近近的廣州進(jìn)軍軍了。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型（2）“采蘑菇””戰(zhàn)略“采蘑菇”拓拓展戰(zhàn)略是一一種跳躍性的的拓展戰(zhàn)略。。企業(yè)開拓目目標(biāo)市場的先先后順序通常常遵循目標(biāo)市市場的“先優(yōu)優(yōu)后劣”的順順序原則，而而不管選擇的的市場是否鄰鄰近。即首先先選擇和占領(lǐng)領(lǐng)企業(yè)最有吸吸引力的目標(biāo)標(biāo)區(qū)域市場，，采摘最大的的“蘑菇”，，其次再選擇擇和占領(lǐng)企業(yè)業(yè)較有吸引力力的地區(qū)市場場，即采摘第第二大的“蘑蘑菇”。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型優(yōu)勢：企業(yè)能取得最最佳的經(jīng)濟(jì)效效益企業(yè)市場拓展展戰(zhàn)略具有靈靈活性、及時時性這種戰(zhàn)略雖然然存在缺乏地地理區(qū)域上的的連續(xù)性的缺缺點，但卻是是企業(yè)比較普普遍適應(yīng)的一一個戰(zhàn)略。不不但強(qiáng)勢企業(yè)業(yè)可以采用，，弱勢企業(yè)運(yùn)運(yùn)用它也可以以取得不錯的的效果。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型“采蘑菇”戰(zhàn)戰(zhàn)略案例目前，我國的的許多陶瓷企企業(yè)大都采用用這種目標(biāo)市市場開拓戰(zhàn)略略，首先選擇擇各地區(qū)、各各省級區(qū)域的的中心城市和和大城市，然然后再向一般般城市和中小小城市遞次推推進(jìn)。這種目目標(biāo)市場開拓拓戰(zhàn)略的風(fēng)險險也最大，競競爭也最為激激烈。因為在在大多數(shù)企業(yè)業(yè)都采用這種種戰(zhàn)略選擇時時，無異于千千軍萬馬過獨獨木橋，因此此對企業(yè)實力力、品牌特色色的考驗也最最大。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型（3）“保齡球””戰(zhàn)略企業(yè)要占領(lǐng)整整個目標(biāo)市場場，首先攻占占整個目標(biāo)市市場中的某個個“關(guān)鍵市場場”——第一個“球瓶瓶”，然后利利用這個“關(guān)關(guān)鍵市場”的的巨大輻射力力來影響周邊邊廣大的市場場,以達(dá)到全部占占領(lǐng)目標(biāo)市場場的目的。這這種市場開拓拓戰(zhàn)略稱之為為“保齡球””戰(zhàn)略。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型該“關(guān)鍵市場場”應(yīng)具有如下特點點：該“關(guān)鍵市場場”的消費(fèi)者者具有較強(qiáng)的的求新意識和和較強(qiáng)的購買買力，因而對對新事物接受受較快：該“關(guān)鍵市場場”的消費(fèi)需需求具有極強(qiáng)強(qiáng)的影響力、、穿透力和輻輻射力。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型“保齡球”戰(zhàn)戰(zhàn)略案例我國家電巨人人海爾在開拓拓國內(nèi)及國際際市場過程中中,就運(yùn)用了“保保齡球”戰(zhàn)略略模式。海爾爾集團(tuán)在確定定目標(biāo)市場開開拓戰(zhàn)略時，，經(jīng)過對國內(nèi)內(nèi)市場的考察察分析，認(rèn)為為在國內(nèi)消費(fèi)費(fèi)品市場上，，有三個城市市是“關(guān)鍵市市場”：一個個是廣州，其其毗鄰香港，，是國內(nèi)時尚尚中心和流行行發(fā)源地，它它今天的消費(fèi)費(fèi)熱點往往是是兩廣、川渝渝、閩贛等地地乃至全國明明天的流行趨趨勢；另一個個是上海，上上海人的精明明和苛刻早就就聞名全國，，能在上海立立足的商品必必定是經(jīng)得起起考驗的精品品，受到上海海市場歡迎的的產(chǎn)品必定會會得到江蘇、、浙江、安徽徽等地市場消消費(fèi)者的青睞睞；還有一個就是是首都北京，，企業(yè)在這里里的一舉一動動都會對全國國市場產(chǎn)生巨巨大影響，在在北京市場有有出色表現(xiàn)的的企業(yè)，其CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型“市場風(fēng)采””肯定不久就就會成為媒體體傳播的話題題，其產(chǎn)品自自然成為消費(fèi)費(fèi)者追逐的對對象。于是，，海爾集團(tuán)首首先投入大量量的精力先后后進(jìn)入并占領(lǐng)領(lǐng)了“廣州－－上海－北京京”這個進(jìn)軍軍全國市場的的戰(zhàn)略“金三三角”，依靠靠其強(qiáng)勁的市市場輻射能量量，產(chǎn)品迅速速推向全國市市場。在開拓拓國際市場時時，海爾集團(tuán)團(tuán)也采用了首首先攻占“日日本－西歐－－美國”三個個關(guān)鍵市場的的戰(zhàn)略，從而而為進(jìn)軍全球球市場鋪平了了道路，起到到了事半功倍倍的效果。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型（4）“撒網(wǎng)開花”戰(zhàn)略“撒網(wǎng)開花””戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)在拓展其目目標(biāo)市場時，，采用到處撒撒網(wǎng)，遍地開開花，向各個個市場同時發(fā)發(fā)動進(jìn)攻，對對各個市場同同時占領(lǐng)的方方式。這種市場開拓拓戰(zhàn)略需要企企業(yè)同時具備備強(qiáng)大的資金金支持，且由由于“遍地開開花”，因此此對管理等問問題提出嚴(yán)峻峻挑戰(zhàn)，所以以這種目標(biāo)市市場開拓戰(zhàn)略略的成功系數(shù)數(shù)比較小，而而且成功者寥寥寥，失敗者者多多。可見見這種戰(zhàn)略并并不適合于目目前我國的中中小企業(yè)。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型撒網(wǎng)戰(zhàn)略具有有極大的市場場拓展威力，，可以在非常常短的時間內(nèi)內(nèi)達(dá)到同時占占領(lǐng)各個市場場的目標(biāo)。但但是，這種戰(zhàn)戰(zhàn)略成功的條件卻極為苛刻：：需要企業(yè)具有有充足的營銷銷資源需要企業(yè)具有有大量的開發(fā)發(fā)費(fèi)用需要企業(yè)具有有強(qiáng)大的調(diào)控控能力CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型“撒網(wǎng)開花”戰(zhàn)略案例如原來的巨人人集團(tuán)在1995年對全全國保健品市市場的進(jìn)攻就就是采取的““全面開花””的戰(zhàn)略。1995年5月18日，，巨人在全國國百家主要報報刊媒體上集集束轟炸，一一次性推出減減肥、健腦、、強(qiáng)腎、醒目目、開胃等12個新品種種，產(chǎn)品同時時鋪上全國50萬家商場場的柜臺，發(fā)動的營銷人人員達(dá)到10萬人。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型4、實施方法：：(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛潛在顧客，進(jìn)進(jìn)行市場細(xì)分分，增加新的的營銷渠道，，靈活運(yùn)用各各種中間商的的銷售途徑，，開發(fā)新的市市場。(2)將原有產(chǎn)品打打入從未進(jìn)入入過的新市場場，并在新市市場內(nèi)尋找潛潛在用戶，激激發(fā)用戶購買買欲望，擴(kuò)大大新市場的占占有率。(3)開拓區(qū)域外部部或國外市場場。CompanyLogo四、加強(qiáng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型5、戰(zhàn)略評析：：市場開發(fā)戰(zhàn)略略的優(yōu)點在于于迫使決策者者放開眼界，，拓寬思路，，重新確定營營銷組合，是是一種長期的的發(fā)展戰(zhàn)略，，而且收益也也較大，對企企業(yè)長期發(fā)展展帶來有利影影響。但市市場場開開發(fā)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略略比比市市場場滲滲透透戰(zhàn)戰(zhàn)略略風(fēng)風(fēng)險險性性大大，，因因為為要要開開拓拓一一個個新新市市場場，，事事先先必必須須站站我我它它的的特特點點和和要要求求，，選選擇擇合合適適的的營營銷銷渠渠道道，，采采用用正正確確的的營營銷銷手手段段和和方方法法，，否否則則將將會會遭遭受受很很大大的的風(fēng)風(fēng)險險和和損損失失。。CompanyLogo四、、加加強(qiáng)強(qiáng)型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的類類型型注意意事事項項：：戰(zhàn)略略的的成成功功不不僅僅取取決決于于企企業(yè)業(yè)所所處處的的市市場場特特征征，，海海域域企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的技技術(shù)術(shù)特特征征密密切切相相關(guān)關(guān)。。市場場開開拓拓戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇，，于于企企業(yè)業(yè)的的營營銷銷及及發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略至至關(guān)關(guān)重重要要，，因因此此在在選選擇擇時時需需要要格格外外慎慎重重。。而而在在具具體體的的運(yùn)運(yùn)作作過過程程中中，，可可以以選選擇擇其其中中一一種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方式式，，也也可可以以是是幾幾種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方式式的的有有效效組組合合。?？偪傊?，，堅堅持持實實事事求求是是的的原原則則，，根根據(jù)據(jù)企企業(yè)業(yè)及及品品牌牌的的具具體體情情況況而而定定，，并并以以占占領(lǐng)領(lǐng)目目標(biāo)標(biāo)市市場場、、實實現(xiàn)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)的的既既定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)為為最最終終目目的的。。CompanyLogo四、、加加強(qiáng)強(qiáng)型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的類類型型（三三））產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略略1、簡簡介介產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是指指在在現(xiàn)現(xiàn)有有市市場場上上通通過過改改良良現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品或或開開發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品來來擴(kuò)擴(kuò)大大銷銷售售量量的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是建建立立在在市市場場觀觀念念和和社社會會觀觀念念的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，企企業(yè)業(yè)向向現(xiàn)現(xiàn)有有市市場場提提供供新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，以以滿滿足足顧顧客客需需要要，，增增加加銷銷售售的的一一種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。從某某種種意意義義上上講講，，新新產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是企企業(yè)業(yè)成成長長和和發(fā)發(fā)展展的的核核心心，，實實施施這這一一戰(zhàn)戰(zhàn)略略可可以以充充分分利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的聲聲譽(yù)譽(yù)和和商商標(biāo)標(biāo)，，吸吸引引對對現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品有有好好感感的的用用戶戶對對新新產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生關(guān)關(guān)注注。。這種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的核核心心內(nèi)內(nèi)容容是是激激發(fā)發(fā)顧顧客客的的新新的的需需求求，，以以高高質(zhì)質(zhì)量量的的新新品品種種引引導(dǎo)導(dǎo)消消費(fèi)費(fèi)潮潮流流。。并并保保護(hù)護(hù)人人類類及及一一切切生生物物賴賴以以生生存存的的環(huán)環(huán)境境和和實實現(xiàn)現(xiàn)可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展所所必必需需的的資資源源。。CompanyLogo四、、加加強(qiáng)強(qiáng)型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的類類型型案例例：：蘋果果公公司司是是一一個個不不斷斷追追求求產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新的的企企業(yè)業(yè)，，該該公公司司繼繼MAC、iPod之后后，，又又推推出出了了iPhone這樣樣的的革革命命性性產(chǎn)產(chǎn)品品。。小小巧巧、、輕輕盈盈的的手手持持設(shè)設(shè)備備iPhone，將將創(chuàng)創(chuàng)新新的的移移動動電電話話、、可可觸觸摸摸寬寬屏屏iPod以及及具具有有桌桌面面級級電電子子郵郵件件、、網(wǎng)網(wǎng)頁頁瀏瀏覽覽、、搜搜索索和和地地圖圖功功能能的的突突破破性性因因特特網(wǎng)網(wǎng)通通信信設(shè)設(shè)備備這這三三種種產(chǎn)產(chǎn)品品完完美美地地融融為為一一體體。。iPhone引入入了了基基于于大大型型多多觸觸點點顯顯示示屏屏和和領(lǐng)領(lǐng)先先性性新新軟軟件件的的全全新新用用戶戶界界面面，，讓讓用用戶戶用用手手指指即即可可控控制制。。開開創(chuàng)創(chuàng)了了移移動動設(shè)設(shè)備備軟件件尖尖端端功功能能的的新新紀(jì)紀(jì)元元，，重重新新定定義義了了移移動動電電話的功能。。CompanyLogo四、加強(qiáng)型型戰(zhàn)略的類類型蘋果產(chǎn)品CompanyLogo四、加強(qiáng)型型戰(zhàn)略的類類型2、類型Fyall、Garrod（2003）根據(jù)市場場和資源的的組合情況況，提出了了旅游產(chǎn)品品開發(fā)的四四類型：追追隨型、靈靈感型、新新版型和奇奇觀型?，F(xiàn)有市場潛在市場現(xiàn)有資源或產(chǎn)品對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)現(xiàn)有市場（追隨型）對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新定位以吸引新市場（新版型）新資源或產(chǎn)品將新產(chǎn)品引入現(xiàn)有市場（靈感型）將新產(chǎn)品引入新市場（奇觀型）CompanyLogo四、加強(qiáng)型型戰(zhàn)略的類類型按產(chǎn)品開發(fā)發(fā)的新穎程程度進(jìn)行分分類（1）全新型新新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略（2）換代型新新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略（3）改進(jìn)型新新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略（4）仿制型新新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略按產(chǎn)品開發(fā)發(fā)新的范圍圍和水平進(jìn)進(jìn)行分類（1）地區(qū)級新新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略（2）國家級新新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略（3）國際級新新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略CompanyLogo四、加強(qiáng)型型戰(zhàn)略的類類型3、適用條件件企業(yè)擁有很很高的市場場信譽(yù)度，，過去產(chǎn)品品或服務(wù)的的成功，可可吸引顧客客對新產(chǎn)品品的使用;企業(yè)參與競競爭的行業(yè)業(yè)屬于迅速速發(fā)展的高高新技術(shù)行行業(yè)，在產(chǎn)產(chǎn)品方面進(jìn)進(jìn)行的各種種改進(jìn)和創(chuàng)創(chuàng)新都是有有價值的;企業(yè)所處的的行業(yè)高速速增長，必必須進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新以以保持競爭爭優(yōu)勢;企業(yè)在產(chǎn)品品開發(fā)時，，提供的新新產(chǎn)品能夠夠保持較高高的性能價價格比，比比競爭對手手更好地滿滿足顧客的的需求;企業(yè)具備很很高的研究究、開發(fā)能能力，不斷斷進(jìn)行產(chǎn)品品的開發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新;企業(yè)擁有成成功的、處處于產(chǎn)品生生命周期中中成熟階段段的產(chǎn)品，，擁有完善善的新產(chǎn)品品銷售系統(tǒng)統(tǒng)。CompanyLogo四、加強(qiáng)型型戰(zhàn)略的類類型4、層次產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略包括產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略愿愿景、產(chǎn)品品平臺、產(chǎn)產(chǎn)品線、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)項項目四個層層次。產(chǎn)品戰(zhàn)略愿愿景：是企業(yè)關(guān)于于產(chǎn)品定位位和市場目目標(biāo)的理念念和愿景，，它對下一一層次產(chǎn)品品平臺的性性質(zhì)、演化化和競爭地地位提供指指導(dǎo)。產(chǎn)品平臺：：是企業(yè)核心心技術(shù)的集集合，是使使企業(yè)所有有產(chǎn)品線和和產(chǎn)品根植植于此的公公共平臺。。產(chǎn)品平臺臺開發(fā)包括括產(chǎn)品平臺臺概念評估估、產(chǎn)品平平臺規(guī)劃和和產(chǎn)品平臺臺開發(fā)。產(chǎn)品線：是基于產(chǎn)品品平臺的同同類產(chǎn)品集集合，它決決定具體產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)發(fā)路標(biāo)和升升級替代策策略。產(chǎn)品開發(fā)項項目：基于產(chǎn)品線線規(guī)劃的單單項新產(chǎn)品品的開發(fā)。。CompanyLogo四、加強(qiáng)型型戰(zhàn)略的類類型5、實施途徑徑基本途徑主主要有產(chǎn)品品革新和產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)明等等。增減原產(chǎn)品品特性、功功能與構(gòu)造造擴(kuò)展產(chǎn)品線線長度開發(fā)新一代代的產(chǎn)品增加同一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的不同同種類的新新產(chǎn)品CompanyLogo四、加強(qiáng)型型戰(zhàn)略的類類型6、應(yīng)遵循的的原則市場導(dǎo)向原原則獨立性原則則綜合效益原原則CompanyLogo四、加強(qiáng)型型戰(zhàn)略的類類型7、旅游產(chǎn)品品開發(fā)程序序旅游產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略的的制定旅游產(chǎn)品概概念的創(chuàng)意意與形成旅游產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略的的修訂旅游產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略的的完善旅游產(chǎn)品投投放市場和和經(jīng)營管理理CompanyLogo四、加強(qiáng)型型戰(zhàn)略的類類型8、戰(zhàn)略評析析優(yōu)點：具有一定的