服裝企業(yè)能把握淡季營(yíng)銷才是真正贏家

服裝市場(chǎng)銷售的淡季，每年都會(huì)如期而至。這時(shí)候市場(chǎng)需求相對(duì)減少，企業(yè)銷量明顯下滑，有部分企業(yè)容易形成懈怠松散現(xiàn)象。其實(shí)，越是這個(gè)時(shí)候，企業(yè)越是不能怠慢。淡季其實(shí)是提升員工技能，擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名度的最佳時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)抓住，不僅能創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，還能促動(dòng)服裝品牌占據(jù)市場(chǎng)高地。為旺季養(yǎng)精蓄銳一般認(rèn)為服裝在季節(jié)上有淡季旺季之分，但其實(shí)對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有淡季。旺季的搏殺固然重要，淡季的養(yǎng)精蓄銳也必不可少。正如廣東凱迪家居服飾北京分公司副總經(jīng)理唐洪堅(jiān)所說(shuō)，“一個(gè)老板如果只會(huì)做旺季的生意那不叫會(huì)做生意，員工也一樣。能把淡季生意做好，才是真正的贏家。”企業(yè)要想在市場(chǎng)上長(zhǎng)期制勝，就應(yīng)該利用好淡季這個(gè)儲(chǔ)備能量的關(guān)鍵時(shí)期。首先企業(yè)要協(xié)調(diào)管理好員工;其次，還要做好與上下游客戶的維護(hù)。一方面，在市場(chǎng)旺季時(shí)，企業(yè)將心思都用在了市場(chǎng)營(yíng)銷工作上，無(wú)暇顧及其他，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，淡季對(duì)其進(jìn)行技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，不僅可以提升員工的實(shí)戰(zhàn)能力，還可以在實(shí)戰(zhàn)中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為來(lái)年旺季銷售做好準(zhǔn)備。另外，在市場(chǎng)銷售淡季，業(yè)務(wù)開(kāi)展較旺季而言，已經(jīng)相對(duì)難做，如果還按以往旺季考核指標(biāo)來(lái)要求員工，過(guò)多的追求銷量，會(huì)加大其思想包袱和工作壓力，甚至造成一部分員工不堪負(fù)重選擇離開(kāi)。所以，淡季時(shí)穩(wěn)定軍心，刻不容緩?！拔野训倦A段定為員工的福利月，即不僅為他們搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)，還會(huì)提高員工待遇，組織員工拓展旅游，讓員工勞逸結(jié)合?！碧坪閳?jiān)說(shuō)，對(duì)員工的這幾項(xiàng)福利措施，不僅激發(fā)了員工的銷售熱情，還極大的增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力。愛(ài)慕品牌憑借遍布全國(guó)的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售業(yè)績(jī)一直占據(jù)內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)頭羊位置。愛(ài)慕品牌北京賽特百貨店店長(zhǎng)楊立立在談及淡季對(duì)導(dǎo)購(gòu)管理問(wèn)題時(shí)頗有心得。她說(shuō)，淡季的顧客少，導(dǎo)購(gòu)的熱情度可能下降，這個(gè)時(shí)候，一定要有適當(dāng)?shù)募?lì)措施，并合理安排導(dǎo)購(gòu)年假等假期，以儲(chǔ)備精神和體力力，，從從而而應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)即即將將到到來(lái)來(lái)的的旺旺季季高高強(qiáng)強(qiáng)度度工工作作。。有有時(shí)時(shí)候候組組織織大大家家出出去去聚聚餐餐、、唱唱歌歌等等集集體體活活動(dòng)動(dòng)是是很很必必要要的的。。既既可可以以休休息息又又可可以以相相互互了了解解增增進(jìn)進(jìn)感感情情，，以以便便旺旺季季能能有有更更加加默默契契的的配配合合。。另另一一方面面，，在在注注重重培培養(yǎng)養(yǎng)員員工工的的同同時(shí)時(shí)，，企企業(yè)業(yè)還還應(yīng)應(yīng)該該注注意意到到，，雖雖然然市市場(chǎng)場(chǎng)是是淡淡季季，，但但卻卻是是提提升升與與經(jīng)經(jīng)銷銷商商感感情情的的黃黃金金季季節(jié)節(jié)。。旺旺季季忙忙于于事事務(wù)務(wù)的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商這這時(shí)時(shí)有有了了相相對(duì)對(duì)清清閑閑的的時(shí)時(shí)間間，，企企業(yè)業(yè)去去拜拜訪訪和和溝溝通通可可以以更為為方方便便，，以以往往見(jiàn)見(jiàn)面面只只是是簡(jiǎn)簡(jiǎn)短短的的溝溝通通，，淡淡季季時(shí)時(shí)候候，，可可以以多多次次拜拜訪訪和和長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)時(shí)間間交交流流。。企企業(yè)業(yè)可可以以根根據(jù)據(jù)經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的資資源源現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，結(jié)結(jié)合合企企業(yè)業(yè)提提供供的的人人力力、、財(cái)財(cái)力力資資源源，，共共同同制制定定淡淡季季經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)策策略略，，有有理理有利利地地協(xié)協(xié)助助開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)新新的的終終端端客客戶戶，，擴(kuò)擴(kuò)大大經(jīng)經(jīng)銷銷商商終終端端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，增增進(jìn)進(jìn)銷銷售售。。另另外外，，任任何何企企業(yè)業(yè)作作為為市市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈條條中中的的一一環(huán)環(huán)，，都都會(huì)會(huì)有有上上、、下下游游的的合合作作伙伙伴伴，，對(duì)對(duì)他他們們的的管管理理與與維維護(hù)護(hù)是是非非常常重重要要的的?！，F(xiàn)在廠商之間間的關(guān)系非常常脆弱，經(jīng)常常出現(xiàn)供應(yīng)商商輕易就取消消合作、停止止供貨等情況況，有時(shí)這些些行為對(duì)企業(yè)業(yè)的打擊是致致命的。因此此，趁淡季時(shí)時(shí)加強(qiáng)對(duì)上下下游合作伙伴伴的客情維護(hù)護(hù)與了解，對(duì)于來(lái)年可以以后顧無(wú)憂地地進(jìn)行市場(chǎng)搏搏殺非常重要要?？傊?，企業(yè)也像像一臺(tái)機(jī)器一一樣，不可能能一直高速運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要要修整與維護(hù)護(hù)。企業(yè)應(yīng)該該利用市場(chǎng)淡淡季時(shí)較輕松松的機(jī)會(huì)把忙忙時(shí)無(wú)暇兼顧的各項(xiàng)事項(xiàng)項(xiàng)進(jìn)行調(diào)理與與修繕，包括括做好人員管管理與撫慰，，增強(qiáng)與客戶戶的緊密度，，適時(shí)拓展渠渠道等各方面面事宜。這這樣更有利利于企業(yè)健康康、持續(xù)的發(fā)發(fā)展。有專家家分析，企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也應(yīng)該在這這個(gè)精力充沛沛的時(shí)候進(jìn)行行，避免在旺旺季時(shí)調(diào)整戰(zhàn)戰(zhàn)略，那樣極極容易影響銷銷量，甚至損損傷品牌形象象與顧客滿意意度。加加強(qiáng)品牌牌宣傳力度成成功宣傳傳品牌，提高高品牌美譽(yù)度，是淡季營(yíng)營(yíng)銷的重中之之重。因?yàn)槠菲放浦鹊牡奶岣?，不僅僅吸引新顧客客了解品牌，，還會(huì)提高老老顧客的忠誠(chéng)誠(chéng)度。據(jù)相關(guān)關(guān)專家分析，，在淡季進(jìn)行行品牌宣傳，，一方面，可可以使宣傳在在很大程度上擺脫銷售目目標(biāo)的困擾;另一方面，淡淡季的宣傳成成本低，品牌牌宣傳效益高高。并且且，當(dāng)旺季來(lái)來(lái)臨之時(shí)，品品牌將贏得顧顧客很高的回回想率和大腦腦占有率。通通過(guò)成功宣傳傳品牌，提升升品牌知名度，可以擴(kuò)擴(kuò)大品牌影響響力、增加品品牌附加值，，最終使公司司在市場(chǎng)情況況好轉(zhuǎn)時(shí)，快快速地脫穎而而出。宣宣傳品牌的目目的就是要讓讓顧客記住品品牌，要讓品品牌走進(jìn)顧客客心里，最重重要的就是拉近與消費(fèi)者者的距離，取取得他們的好好感，傳播品品牌價(jià)值。最最簡(jiǎn)單有效的的辦法就是通通過(guò)一些特別別的創(chuàng)意活動(dòng)動(dòng)，增加消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)驗(yàn)和品牌感受受的機(jī)會(huì)。在在通過(guò)創(chuàng)意的的營(yíng)銷策略成成功贏得消費(fèi)者的品牌中中，歌莉婭無(wú)無(wú)疑成為名副副其實(shí)的典范范?！皩?duì)對(duì)歌莉婭品牌牌來(lái)說(shuō)，春節(jié)節(jié)后三周和七七月是相對(duì)的的銷售淡季，，因?yàn)槲覀冎髦饕?jīng)營(yíng)的品品類是連衣裙裙、外套等，，銷售受季節(jié)節(jié)影響比較大。所以淡季季營(yíng)銷是必須須的，淡季時(shí)時(shí)我們通常有有多種舉措促促進(jìn)銷售，提提升品牌知名名度。比如契契合品牌精神神的環(huán)球發(fā)現(xiàn)現(xiàn)活動(dòng)，這些些活動(dòng)成功地地讓消費(fèi)者記記住了歌莉婭婭品牌的獨(dú)特特之處，培養(yǎng)了客戶的忠忠誠(chéng)度?！备韪枥驄I品牌副副總裁林淑玲玲說(shuō)。歌歌莉婭品牌宣宣傳活動(dòng)一直直做的非常成成功，增加了了消費(fèi)者對(duì)品品牌的聯(lián)想度度和參與度，，盡收消費(fèi)者者人心?！?月14日白色情人節(jié)節(jié)，這天是是非節(jié)假假日的一一個(gè)普通通工作日日，歌莉莉婭在廣廣州正佳佳廣場(chǎng)店店開(kāi)展了了‘巧語(yǔ)語(yǔ)花言，，大聲說(shuō)說(shuō)愛(ài)’活活動(dòng)，我我們?cè)诘甑陜?nèi)為女女孩子提提供了鮮鮮花和交交流卡片片，可以以送給自自己愛(ài)的的人，鼓鼓勵(lì)大家家把愛(ài)說(shuō)出來(lái)來(lái)?；顒?dòng)動(dòng)當(dāng)天共共送出玫玫瑰800余朵，銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)同比上上升196%。不僅讓讓消費(fèi)者者記住了了歌莉婭婭，還使使歌莉婭婭的價(jià)值值理念深深入人們們心中。?！绷质缡缌峤榻B紹說(shuō)。歌歌莉莉婭還結(jié)結(jié)合環(huán)球發(fā)現(xiàn)主主題活動(dòng)動(dòng)，根據(jù)據(jù)不同地地域特點(diǎn)點(diǎn)，組織織特別活活動(dòng)，留留住顧客客。據(jù)悉悉，在剛剛剛結(jié)束束的歌莉莉婭520墨西哥面面具大賽賽活動(dòng)中中，歌莉莉婭配合合當(dāng)季的的墨西哥哥主題，，邀請(qǐng)墨墨西哥朋朋友到店店內(nèi)和消費(fèi)者一一起DIY，在畫(huà)板板上表達(dá)達(dá)內(nèi)心想想法。通通過(guò)這些些活動(dòng)，，將環(huán)球球中學(xué)到到的知識(shí)識(shí)、看到到的事物物、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的樂(lè)趣趣分享給給更多的的朋友們們，不僅僅增進(jìn)了了感情，，還非常常成功的的推廣了了品牌的的內(nèi)涵。歌莉婭婭通過(guò)獨(dú)獨(dú)特的創(chuàng)創(chuàng)意和故故事的累累積，極極大地俘俘虜了消消費(fèi)者。。事事實(shí)證明明，在淡淡季時(shí)成成功建立立口碑，，做好品品牌宣傳傳，可以以取得出出人意料料的收獲獲。雖然然此時(shí)是是銷售淡淡季，但但是相較較起目前市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手很少少，營(yíng)銷銷攻勢(shì)薄薄弱的情情況，能能夠賺取取小市場(chǎng)場(chǎng)中的大大份額，，獲得可可觀收益益。當(dāng)當(dāng)一個(gè)個(gè)品牌整整個(gè)淡季季都沒(méi)有有接觸消消費(fèi)者，，來(lái)年注注定容易易被消費(fèi)費(fèi)者遺忘忘，品牌牌價(jià)值和和在消費(fèi)者心心目中的的地位也也很難進(jìn)進(jìn)行積累累。所以以，在淡淡季時(shí)依依然要保保持一些些基本的的營(yíng)銷活活動(dòng)，使使消費(fèi)者者不至于于忘記品品牌。為為了了維護(hù)顧顧客忠誠(chéng)誠(chéng)度，對(duì)對(duì)于一些些有充足足資金的的企業(yè)，，進(jìn)行一一些品牌宣傳傳活動(dòng)更更是十分分必要的的。即使使是市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，也也要引起起注意，，因?yàn)樵谠诘颈槐皇袌?chǎng)的的挑戰(zhàn)者者成功翻翻盤(pán)的行行業(yè)巨頭頭也屢見(jiàn)見(jiàn)不鮮。。百事可可樂(lè)公司司的營(yíng)銷銷負(fù)責(zé)人人就曾表表示過(guò)，，即使是是在淡季，百百事可樂(lè)樂(lè)也從來(lái)來(lái)沒(méi)有停停止過(guò)宣宣傳?？煽蓸?lè)產(chǎn)品品屬于““受消費(fèi)費(fèi)者沖動(dòng)動(dòng)驅(qū)使””的產(chǎn)品品品類，，必須增增加產(chǎn)品品曝光率率，尤其其在淡季季的廣告告投放能能夠有效效提升銷銷量。創(chuàng)創(chuàng)意促促銷拉動(dòng)動(dòng)銷售淡淡季其實(shí)實(shí)有很多多拉動(dòng)銷銷售的機(jī)機(jī)會(huì)，因因?yàn)榇蟛坎糠制髽I(yè)業(yè)在這時(shí)時(shí)候都開(kāi)開(kāi)始休整整了，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的程度度遠(yuǎn)不如如旺季激激烈，有有很多企企業(yè)就是是抓住了了淡季中中的促銷銷機(jī)會(huì)，，取得了了在旺季季中無(wú)法法實(shí)現(xiàn)的成功功。對(duì)于于企業(yè)的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)來(lái)說(shuō)，，誰(shuí)能夠夠耕耘好好市場(chǎng)淡淡季，誰(shuí)誰(shuí)就能在在即將來(lái)來(lái)臨的市市場(chǎng)旺季季中先行行一步。。在在淡季到到底該如如何促銷銷?這是一個(gè)個(gè)沒(méi)有固固定答案案的話題題。提到到促銷就很容易易讓人想想起各大大商場(chǎng)的的打折畫(huà)畫(huà)面，但但打折的的背后，，各企業(yè)業(yè)的成效效卻大有有不同，，有的獲獲得了成成功，有有的卻使使品牌產(chǎn)產(chǎn)品和形形象在顧顧客心中中大打折折扣。不不管管怎么樣樣，促銷銷已經(jīng)成成為拉動(dòng)銷售售的重要要舉措，，企業(yè)也也應(yīng)該根根據(jù)自身身的實(shí)際際情況、、市場(chǎng)的的變化與與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境的改改變及時(shí)時(shí)做出各各方面的的調(diào)整。。作為整整個(gè)營(yíng)銷銷狀態(tài)不不可分割割的一環(huán)環(huán)，淡季季促銷無(wú)無(wú)法回避避，因此此，任何何企業(yè)都應(yīng)該該充分重重視淡季季各項(xiàng)活活動(dòng)，多多角度促促進(jìn)銷售售成功。。愛(ài)愛(ài)慕新光光天地百百貨店店店長(zhǎng)翟雨雨蘇介紹紹說(shuō)，在在淡季做做促銷活活動(dòng)非常常重要，，因?yàn)楦鞲鞔笃放婆贫荚诖俅黉N的背背景下，，進(jìn)行特特別的促促銷活動(dòng)可以以增加顧顧客的進(jìn)進(jìn)店指數(shù)數(shù)，增加加銷售機(jī)機(jī)會(huì)。雖雖然愛(ài)慕慕品牌從從來(lái)不打打折，但但是總會(huì)會(huì)舉辦一一些創(chuàng)意意活動(dòng)。。““在淡季季，我們們?cè)谧鲣N銷售工作作的同時(shí)時(shí)，更注注重對(duì)整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的關(guān)注注。關(guān)注注顧客的意見(jiàn)見(jiàn)，關(guān)注注顧客的的不滿，，從而把把工作做做到最好好。為了了回饋顧顧客，我我們?cè)诘句N售售總會(huì)有有買(mǎi)贈(zèng)活活動(dòng)，包包括返券券活動(dòng)。。贈(zèng)品都都是非常常實(shí)用的的店內(nèi)日日常銷售售的商品品，這樣樣可以讓讓顧客嘗嘗試不同類型型以及風(fēng)風(fēng)格的產(chǎn)產(chǎn)品，增增加潛在在的銷售售機(jī)會(huì)。?！钡缘杂晏K蘇告訴記記者，在在剛剛過(guò)過(guò)去的六六月份的的買(mǎi)贈(zèng)促促銷活動(dòng)動(dòng)中，銷銷售提升升了67%，而贈(zèng)送送的莫代代爾面料料產(chǎn)品也也深受顧顧客好評(píng)評(píng)，很多沒(méi)有穿穿過(guò)莫代代爾面料料產(chǎn)品的的顧客，，都表示示以后會(huì)會(huì)嘗試一一下，既既增加了了銷售額額，同時(shí)時(shí)也留住住了一部部分新顧顧客。據(jù)據(jù)介介紹，愛(ài)愛(ài)慕在淡淡季還經(jīng)經(jīng)常做一一些增進(jìn)進(jìn)感情，，表達(dá)愛(ài)愛(ài)意的活活動(dòng)，比比如在父親節(jié)節(jié)推出的的親情卡卡活動(dòng)就就非常有有吸引力力，顧客客在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)品的的同時(shí)，，還可以以在專用用的賀卡卡上寫(xiě)上上對(duì)父