優(yōu)勢(shì)談判必備秘籍課件

聚成華企在線商學(xué)院如何讓談判來(lái)增加凈利之優(yōu)勢(shì)談判高手全解密

講師：王一恒聚成華企在線商學(xué)院如何讓談判來(lái)增加凈利優(yōu)勢(shì)談判高手全解密一、優(yōu)勢(shì)談判高手的個(gè)人特點(diǎn)(1)特點(diǎn)1：要有勇氣尋找更多信息(2)特點(diǎn)2：要有耐心和對(duì)手展開(kāi)持久戰(zhàn)(3)特點(diǎn)3：要有勇氣向?qū)κ知{子大開(kāi)口(4)特點(diǎn)4：要講誠(chéng)信，讓對(duì)方達(dá)成一個(gè)雙贏的解決方案(5)特點(diǎn)5：要成為一名優(yōu)秀的聆聽(tīng)者優(yōu)勢(shì)談判高手全解密一、優(yōu)勢(shì)談判高手的個(gè)人特點(diǎn)小測(cè)試你是否屬于那種愿意接受不確認(rèn)性的人？如果你去參加聚會(huì)，你是否想知道會(huì)有哪些人出場(chǎng)？如果你的妻子帶你和朋友去就餐，你是否想知道你們?nèi)ツ羌绎埖辏咳ヂ糜蔚臅r(shí)候，你是否喜歡精確到一些細(xì)節(jié)內(nèi)容？

小測(cè)試你是否屬于那種愿意接受不確認(rèn)性的人？如果你去參加聚會(huì)，二、優(yōu)勢(shì)談判高手的態(tài)度

(1)

態(tài)度1：愿意接受不確認(rèn)性(2)態(tài)度2：富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)(3)態(tài)度3：不要追求討人喜歡

二、優(yōu)勢(shì)談判高手的態(tài)度三、優(yōu)勢(shì)談判高手的信念(1)信念1：談判永遠(yuǎn)是一種雙向的過(guò)程(2)信念2：談判是有規(guī)則，有意思的事情(3)信念3：拒絕只是談判的開(kāi)始

三、優(yōu)勢(shì)談判高手的信念第六講優(yōu)勢(shì)談判總秘籍第一部分優(yōu)勢(shì)談判的六大力第二部分優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力第三部分雙贏談判的法則第四部分讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判第六講優(yōu)勢(shì)談判總秘籍第一部分優(yōu)勢(shì)談判的六大力一、優(yōu)勢(shì)談判的六大力

(1)合法力

(2)獎(jiǎng)賞力

(3)專業(yè)力

(4)號(hào)召力

(5)綜合力

(6)尊畏力一、優(yōu)勢(shì)談判的六大力

(1)合法力

((1)合法力問(wèn)題：中國(guó)人“管”與官的迷戀？結(jié)論：身份的巨大的作用（展示經(jīng)驗(yàn)、增加信譽(yù)…）(1)合法力A、如何有效果建立合法力

1、如果你有頭銜，一定要使用。2、大膽的使用名片。3、如果有可能，盡量“請(qǐng)君入甕”4、自己有好車一定要用5、盡量給自己安排個(gè)秘書A、如何有效果建立合法力B、注意談判時(shí)不要受頭銜影響

1、有些頭銜并不能說(shuō)明任何問(wèn)題2、有些頭銜沒(méi)有多大的價(jià)值B、注意談判時(shí)不要受頭銜影響(2)獎(jiǎng)賞力A、類型：

1、金錢獎(jiǎng)勵(lì)2、表?yè)P(yáng)人的權(quán)力3、原諒人的權(quán)力4、授予頭銜的權(quán)力5、分派工作的權(quán)利6、安排假期B、如何實(shí)現(xiàn)1、相信自己是最出色的2、樹(shù)立自信，避免對(duì)方控制(2)獎(jiǎng)賞力(3)專業(yè)力(4)號(hào)召力(5)綜合力(6)尊畏力(3)專業(yè)力第二部分優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)解決驅(qū)動(dòng)個(gè)人驅(qū)動(dòng)組織驅(qū)動(dòng)態(tài)度驅(qū)動(dòng)雙贏驅(qū)動(dòng)第二部分優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)第三部分雙贏談判法則法則一千萬(wàn)不要把談判的焦點(diǎn)集中到一問(wèn)題上法則二人們想要的東西通常都是不一樣的法則三千萬(wàn)不可過(guò)于貪婪法則四談判結(jié)束之后，給對(duì)方一點(diǎn)好處第三部分雙贏談判法則法則一千萬(wàn)不要把談判的焦點(diǎn)集中到一第四部分要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判(1)永遠(yuǎn)不要對(duì)對(duì)方的報(bào)價(jià)進(jìn)行折中(2)一旦出現(xiàn)僵持局面，不妨先把爭(zhēng)議放在一旁(3)當(dāng)你為對(duì)方做了什么之后，一定要要求對(duì)方給予你一定的回報(bào)(4)在作出讓步時(shí)，讓步的幅度一定要越來(lái)越小努力為對(duì)方著想，讓對(duì)方更容易接受你的條件第四部分要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判(1)永遠(yuǎn)不要對(duì)對(duì)方第四部分要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判(6)不要立即接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)(7)提出高于你預(yù)期的報(bào)價(jià)(8)當(dāng)對(duì)方提出報(bào)價(jià)時(shí)，一定要表現(xiàn)出猶豫不決(9)避免對(duì)抗(10)裝扮成不情愿的買家和不情愿的賣家(11)使用鉗子策略(12)使用更高權(quán)威和黑白臉第四部分要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判(6)不要立即接受個(gè)人總結(jié)秘訣格局：心有多大，空間有多大信念：不拋棄，不放棄談判是一場(chǎng)博弈個(gè)人總結(jié)秘訣格局：心有多大，空間有多大談判是一場(chǎng)博弈“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！”——斯賓塞Thanks！“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！”Thanks！聚成華企在線商學(xué)院如何讓談判來(lái)增加凈利之優(yōu)勢(shì)談判高手全解密

講師：王一恒聚成華企在線商學(xué)院如何讓談判來(lái)增加凈利優(yōu)勢(shì)談判高手全解密一、優(yōu)勢(shì)談判高手的個(gè)人特點(diǎn)(1)特點(diǎn)1：要有勇氣尋找更多信息(2)特點(diǎn)2：要有耐心和對(duì)手展開(kāi)持久戰(zhàn)(3)特點(diǎn)3：要有勇氣向?qū)κ知{子大開(kāi)口(4)特點(diǎn)4：要講誠(chéng)信，讓對(duì)方達(dá)成一個(gè)雙贏的解決方案(5)特點(diǎn)5：要成為一名優(yōu)秀的聆聽(tīng)者優(yōu)勢(shì)談判高手全解密一、優(yōu)勢(shì)談判高手的個(gè)人特點(diǎn)小測(cè)試你是否屬于那種愿意接受不確認(rèn)性的人？如果你去參加聚會(huì)，你是否想知道會(huì)有哪些人出場(chǎng)？如果你的妻子帶你和朋友去就餐，你是否想知道你們?nèi)ツ羌绎埖辏咳ヂ糜蔚臅r(shí)候，你是否喜歡精確到一些細(xì)節(jié)內(nèi)容？

小測(cè)試你是否屬于那種愿意接受不確認(rèn)性的人？如果你去參加聚會(huì)，二、優(yōu)勢(shì)談判高手的態(tài)度

(1)

態(tài)度1：愿意接受不確認(rèn)性(2)態(tài)度2：富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)(3)態(tài)度3：不要追求討人喜歡

二、優(yōu)勢(shì)談判高手的態(tài)度三、優(yōu)勢(shì)談判高手的信念(1)信念1：談判永遠(yuǎn)是一種雙向的過(guò)程(2)信念2：談判是有規(guī)則，有意思的事情(3)信念3：拒絕只是談判的開(kāi)始

三、優(yōu)勢(shì)談判高手的信念第六講優(yōu)勢(shì)談判總秘籍第一部分優(yōu)勢(shì)談判的六大力第二部分優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力第三部分雙贏談判的法則第四部分讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判第六講優(yōu)勢(shì)談判總秘籍第一部分優(yōu)勢(shì)談判的六大力一、優(yōu)勢(shì)談判的六大力

(1)合法力

(2)獎(jiǎng)賞力

(3)專業(yè)力

(4)號(hào)召力

(5)綜合力

(6)尊畏力一、優(yōu)勢(shì)談判的六大力

(1)合法力

((1)合法力問(wèn)題：中國(guó)人“管”與官的迷戀？結(jié)論：身份的巨大的作用（展示經(jīng)驗(yàn)、增加信譽(yù)…）(1)合法力A、如何有效果建立合法力

1、如果你有頭銜，一定要使用。2、大膽的使用名片。3、如果有可能，盡量“請(qǐng)君入甕”4、自己有好車一定要用5、盡量給自己安排個(gè)秘書A、如何有效果建立合法力B、注意談判時(shí)不要受頭銜影響

1、有些頭銜并不能說(shuō)明任何問(wèn)題2、有些頭銜沒(méi)有多大的價(jià)值B、注意談判時(shí)不要受頭銜影響(2)獎(jiǎng)賞力A、類型：

1、金錢獎(jiǎng)勵(lì)2、表?yè)P(yáng)人的權(quán)力3、原諒人的權(quán)力4、授予頭銜的權(quán)力5、分派工作的權(quán)利6、安排假期B、如何實(shí)現(xiàn)1、相信自己是最出色的2、樹(shù)立自信，避免對(duì)方控制(2)獎(jiǎng)賞力(3)專業(yè)力(4)號(hào)召力(5)綜合力(6)尊畏力(3)專業(yè)力第二部分優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)解決驅(qū)動(dòng)個(gè)人驅(qū)動(dòng)組織驅(qū)動(dòng)態(tài)度驅(qū)動(dòng)雙贏驅(qū)動(dòng)第二部分優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)第三部分雙贏談判法則法則一千萬(wàn)不要把談判的焦點(diǎn)集中到一問(wèn)題上法則二人們想要的東西通常都是不一樣的法則三千萬(wàn)不可過(guò)于貪婪法則四談判結(jié)束之后，給對(duì)方一點(diǎn)好處第三部分雙贏談判法則法則一千萬(wàn)不要把談判的焦點(diǎn)集中到一第四部分要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判(1)永遠(yuǎn)不要對(duì)對(duì)方的報(bào)價(jià)進(jìn)行折中(2)一旦出現(xiàn)僵持局面，不妨先把爭(zhēng)議放在一旁(3)當(dāng)你為對(duì)方做了什么之后，一定要要求對(duì)方給予你一定的回報(bào)(4)在作出讓步時(shí)，讓步的幅度一定要越來(lái)越小努力為對(duì)方著想，讓對(duì)方更容易接受你的條件第四部分要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判(1)永遠(yuǎn)不要對(duì)對(duì)方第四部分要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判(6)不要立即接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)(7)提出高于你預(yù)期的報(bào)價(jià)(8)當(dāng)對(duì)方提出報(bào)價(jià)時(shí)，一定要表現(xiàn)出猶豫不決(9)避免對(duì)抗(10)裝扮成不情愿的買家和不情愿的賣家(11)使用鉗子策略(12)