禮品卡冊實施計劃方案

禮品卡案介紹禮品卡是由商家提供的禮品兌換憑證。節(jié)日來臨，對應(yīng)上選購好的禮品卡只需送出即可。接收入可以上網(wǎng)登陸或者天貓，兌換相應(yīng)禮品或者購買相應(yīng)金額的商品，然后也相應(yīng)的禮品送到指定的地點。解決需求1、小辦大事；2、拜訪上級或領(lǐng)導(dǎo)；3、不知道送什么合適；4、送禮不便；優(yōu)點優(yōu)點一：對于顧客禮品卡是一份心意徹底擺脫大包小包的不便性優(yōu)點二：對于公司增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，為公司創(chuàng)造收益，增加公司的品牌效應(yīng)及廣告效應(yīng)功能1、儲值卡，通過扣除卡的余額進(jìn)行支付。2、套餐卡，由公司在不同價位搭配好的不同禮品組合，消費者可以自由選擇，是一次性消費完的禮品卡。背景如在贈送禮品和收取禮品時更加便，又能將更豐富的禮品組合在一起就成了一種非常實際的需要。于是從客戶實際需要出發(fā)，衍生發(fā)明出了“禮品套卡”這種簡潔、便、低成本的展現(xiàn)形式。例如京東禮品卡，天貓禮品卡，亞馬遜禮品卡，凡客禮品卡等等，還有月餅券，購物卡，水果卡等等展現(xiàn)形式禮品卡可以采用紙質(zhì)或者塑料展現(xiàn)形式，并且隨著公司宣傳需要和送禮人的實際需要出發(fā)，發(fā)展出了各種不同的樣式和包裝形式。禮品卡可以分為兩種：金額卡和實物卡?？ㄉ淼牟糠挚梢栽O(shè)計公司信息和商品信息，既能讓接收人一目了然，也能對公司起到宣傳作用?？ㄉ系奈陌赶鄬唵蚊髁?，通常明確標(biāo)注了禮品的品種、規(guī)格、數(shù)量、發(fā)行商、發(fā)行日期以及卡的有效期和兌換流程等相關(guān)信息

運營模式的六大類型資源輸出型.資源輸出型目前禮品行業(yè)較主流的禮品卡冊運營模型。針對當(dāng)前禮品公司業(yè)務(wù)經(jīng)營受阻，資源整合能力薄弱的現(xiàn)狀而延伸出培訓(xùn)管理輸出、系統(tǒng)平臺資源為主要核心競爭力的一種禮品卡冊電商類型。在禮品行業(yè)較有名氣的資源輸出型企業(yè)有禮儀之邦、滿橙和百禮匯，依托其電孑商務(wù)平臺，整合上游產(chǎn)品、品牌資源，經(jīng)過企業(yè)主體的歸類策劃定位，形成強大的產(chǎn)品型數(shù)據(jù)庫，通過平臺資源的產(chǎn)品品牌資源、行業(yè)運營經(jīng)驗和后臺技術(shù)管理資源輸出，輔助禮品公司提升經(jīng)營管理和案服務(wù)能力，以便集中精力解決市場銷售問題。

AKK?nErH.4QQ-1S1-5555史如手啊其砧理毒」.*Ff+■JJG?"鵬EPHi目iMtifTiKtHJRAKK?nErH.4QQ-1S1-5555史如手啊其砧理毒」.*Ff+■JJG?"鵬EPHi目iMtifTiKtHJR川正HJ：U瞬Eftfl工到電n■■■*昨切E對面也季皓白.直單銷售型與資源輸出型禮品卡冊電商以渠道分銷服務(wù)的運營模式截然不同，直單銷售型禮品冊電商以終端客戶為主要目標(biāo)群體，以禮品卡冊電商為網(wǎng)絡(luò)推廣載體，吸引客戶從而形成銷售目的。上至產(chǎn)品品牌供應(yīng)商、禮品渠道品牌運營商，下至禮品代理商、經(jīng)銷商，將自身運營的眾多產(chǎn)品品牌資源，經(jīng)整合策劃，從而形成自主品牌的禮品卡冊，切入終端直單市場。有實力的直單銷售型電商會成立分公司辦事處推廣布點，但往往產(chǎn)品品類有限、自身實力受阻或地域M車知工 IfthSffFICop-rn^ilfl2Mft2CL3尤玲軻@!^喊￡卻^ID=1LWSaWj^L5USM車知工 IfthSffFICop-rn^ilfl2Mft2CL3尤玲軻@!^喊￡卻^ID=1LWSaWj^L5US中則0里制l??rt￡-d叫/心舊3MJWMTGEI33經(jīng)營所限，導(dǎo)致只能作為一個衍生的新項目來經(jīng)營。美干倒」＞兌穩(wěn)中心聿詢口.星品惻上挈/加針臉狀HNJ附審IlfiflL日?陽電Effi**3被軸方?Hi跖即勃訕?、蔮rtn-Y.案型每一種類型的禮品卡冊電商都有獨特的競爭優(yōu)勢，嚎型也不例外，他們往往熟悉禮品行業(yè)和深入了解禮品企業(yè)需求，對電孑商務(wù)有一定基礎(chǔ)，更偏重于專業(yè)性的嚎輸出和服務(wù)。具有極強的營銷策劃能力，即不僅售賣禮品卡冊，還要提供一整套的基于禮贈服務(wù)的解決嚎，從售

前、售中、售后的全程去覆蓋客戶的需求。根據(jù)不同客戶的不同需求，在已有產(chǎn)品上進(jìn)行不同組合建議，給不同客戶提供有針對性的組合素，提供個性化的產(chǎn)品組合和服務(wù)為核心競爭力。逶員工力。逶員工3.線上線下型這類禮品卡冊電商企業(yè)往往擁有在全國或區(qū)域遍布線下實體店，依托線下實體店進(jìn)行展示銷售或中轉(zhuǎn)物流配送，開展線上營銷只是作為開拓市場的一條渠道，他們并不依靠電商平臺來生存。實現(xiàn)線上線下雙渠道運作，一般是積累了一定的品牌優(yōu)勢，運作得當(dāng)具有互補優(yōu)勢，在線上可以置入豐富的品牌產(chǎn)品供客戶挑選，以禮品卡冊載體作為虛擬貨幣來銷售而線下能夠給客戶現(xiàn)場體驗，銷售展示和自取地點，并且有專業(yè)的導(dǎo)購講解，能夠?qū)⒕€上的虛擬環(huán)境變得更加的真實，線上與線下的結(jié)合將會提升更好的用戶體驗。'fl'黑總,川安『傳逆親口網(wǎng)心的好d.用訪工守護(hù)一邛睥幸相.?■一味道.來白克前線汀..區(qū)域型簡而言之，就是區(qū)域型禮品公司在當(dāng)?shù)匕l(fā)行的禮品卡冊，一般來說以服務(wù)當(dāng)區(qū)域的禮贈品訂單需求，可實現(xiàn)全國配送，組織結(jié)構(gòu)配合部門相對單薄，只能算是一種細(xì)分型禮品卡冊。全國區(qū)域主流代理商，自主建立的電商平臺，以禮品卡冊為載體，集結(jié)整合眾多上游廠家資源制作成禮品卡冊，提煉出節(jié)慶需求或價位需求，從而為下游經(jīng)銷商提供營銷解決案。但區(qū)域型禮品卡冊電商企業(yè)遇到的最大問題是，由于處在價值鏈末端，其價格上的競爭優(yōu)勢難以形成，受到經(jīng)驗少、專業(yè)人才缺乏和成本高的限制，很難走向全國。.傳統(tǒng)大集團型傳統(tǒng)大型綜合購物，如天貓、京東商城、1號店、當(dāng)當(dāng)、凡客、中糧我買網(wǎng)等，都已經(jīng)涉足經(jīng)營禮品卡冊銷售或開辟了禮品卡冊定制業(yè)務(wù)，分為實物型禮品卡和電孑類禮品卡，實體卡有實物載體設(shè)有卡號和密碼，電孑卡是虛擬的，根據(jù)每卡配備單獨卡號和密碼，使用形式和實體卡一樣。齊全寬泛的產(chǎn)品資源是切入禮品卡冊的基礎(chǔ)保障，以電商平臺品牌知名度形成強大的信用基礎(chǔ)，占據(jù)了一定的市場份額。同時，還有專門針對企業(yè)節(jié)日禮品的生態(tài)禮品卡，這類一般是通過品牌廠家正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷或者是自己擁有大批生產(chǎn)農(nóng)場的電孑商務(wù)，諸如美味七七、沱沱工社等

運營規(guī)劃我們可以參考直銷型結(jié)合區(qū)域性的模式來做。分步來實行，創(chuàng)建和卡冊，招聘人員，線上和線下推廣，尋求第三合作，擴大區(qū)域及產(chǎn)品規(guī)模。.評估經(jīng)濟潛力首先需要對禮品卡整個生命期的收入和超出面值的收入空間進(jìn)行謹(jǐn)分析，以及禮品套裝的價格定制。必須將自己的禮品卡業(yè)務(wù)表現(xiàn)和其他的禮品商的表現(xiàn)進(jìn)行對比，做這種分析時，應(yīng)該設(shè)立多個關(guān)鍵指標(biāo)來評估現(xiàn)有禮品卡項目表現(xiàn)，并找尋可以讓商品在和禮品卡相關(guān)的市場中獲得份額的機會。.創(chuàng)建禮品卡部門在前期對禮品卡價格商品制定詳細(xì)計劃后，需要建立一個禮品卡業(yè)務(wù)部門及其，并為之配備設(shè)計、銷售、廣告、分銷的能力。需要更多的銷售人員去推銷你的禮品卡，不單單只是在上銷售的渠道。在沒有知名度的前提下，更應(yīng)采取銷售人員推廣的式去擴大知名度。積極與第三禮品卡冊及公司（團購）尋求合作。.培養(yǎng)部支持者。應(yīng)該指定一個對禮品卡項目損益負(fù)責(zé)的銷售經(jīng)理。負(fù)責(zé)監(jiān)督相應(yīng)的設(shè)計、采購、制作、禮品目錄制定，配合倉庫物流（如訂貨數(shù)量以及補貨規(guī)則等）、運營、第三合作伙伴以及公司（團購）客戶銷售。.追求創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣對于禮品卡業(yè)務(wù)的增長來說，創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)至關(guān)重要。成功的禮品卡項目需要有高度創(chuàng)意的禮品卡設(shè)計和包裝選擇，富有特色的圖案設(shè)計會使卡片非常吸引人，客戶會很樂意收到這樣的禮物或?qū)⑺徒o別人。開發(fā)和特定事件相關(guān)的產(chǎn)品組合，進(jìn)一步將禮物個性化，如生日、年紀(jì)念、母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)、成人禮、新生兒派對等。禮品卡可以依賴在線展示來推銷其卡片，在銷售人員中積極進(jìn)行宣傳推廣，并與一些大型活動聯(lián)系起來例如婚博會等。還可以和一些同行商家和供應(yīng)商合作，提供聯(lián)名禮品卡，并對店商品進(jìn)行聯(lián)合推廣。設(shè)想：一禮品卡可以兌換恒源祥，水星，■博洋，富安娜等各品牌商品，及價值會得到更多提升。.最大化分銷使用第三的分銷渠道。將禮品卡在超市、禮品等銷售。這種分銷的圍更廣泛，并更能促進(jìn)市場的成長。也可以向禮品商提供特定品種禮品卡的專營權(quán)等。天貓?zhí)詫氝\營模式.針對送禮人群設(shè)置實體卡.針對網(wǎng)購人群設(shè)置電孑卡.線上天貓的話根據(jù)淘寶工具可以有相應(yīng)的設(shè)置。.線上推廣可以通過微博、微信、微淘、幫派、會員關(guān)系管理等等.同時為公司的禮品卡可以得到更多的展現(xiàn)機會。、.線上的展現(xiàn)自然銷售.通過推出包郵卡，打折卡，小面額卡通過免費派送，老客戶派發(fā)，隨包裹一同寄出來推廣禮品卡。.針對會員，創(chuàng)建獨立頁面，組合產(chǎn)品套餐，設(shè)置禮品卡專屬兌換套餐。TlH：?斗匹口金山打Mn^fiBF4VSMaDDn，titjfk)麗靠苗干.旬作得點由剛列］京汽i..曲兀手：￡仃殘干衽，方班坤席,咽中如***七.*位的3；1匆人用用崎.■：?：.口.卻HWHirr￥r：*U)DO.HJ而r酒田TlH：?斗匹口金山打Mn^fiBF4VSMaDDn，titjfk)麗靠苗干.旬作得點由剛列］京汽i..曲兀手：￡仃殘干衽，方班坤席,咽中如***七.*位的3；1匆人用用崎.■：?：.口.卻HWHirr￥r：*U)DO.HJ而r酒田IDe區(qū)獲；YJ堀=Q孤訐-國E黑：,：宣司：4力二曲捉黑罡用折摧?=0%曬?6月回愫限量10出嘴季度包的卡《偏遠(yuǎn)除外EHS順車除外;船斷^8.00你進(jìn)可R?:為不文典 *收簟文殖口物點運磨:北抵?至北就■賣冢詞隨身為無河七；r1?ttI7條:訶伸喃礎(chǔ)鼠.件何有7尚書寶貝士加：莖話I1E9E后愧；慳找支付網(wǎng)艮支付相約悠姿家包郵卡【電子1S)立刻購買官方優(yōu)惠券任息面值 地域包郵 任意折扣 畬檔優(yōu)惠金店可用 仝店或搜/寶貝國用全店貳部分寶貝可用全店或邰分寶口可用 藺元/滿件憂患全丐或倒分寶貝可用多種領(lǐng)取方式提供箏樣的營箱方式02『天維端領(lǐng)取二推藥目箱.乖皿總痛泣歌03/度度領(lǐng)取點擊中取,司用于前告聞錄02『天維端領(lǐng)取二推藥目箱.乖皿總痛泣歌0