安利的九種12項(xiàng)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)勵(lì)制度

45/45當(dāng)你成為安利的營(yíng)業(yè)代表，你不只取得一項(xiàng)產(chǎn)品的代理權(quán)而是安利公司450多種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。當(dāng)你學(xué)會(huì)了安利產(chǎn)品的知識(shí)，有了使用產(chǎn)品后的真實(shí)體驗(yàn)，你要不斷去「分享」，每當(dāng)你推舉一個(gè)朋友成為安利的營(yíng)業(yè)代表，也確實(shí)是關(guān)心他從使用者――喜愛(ài)者――經(jīng)營(yíng)者，等于你開(kāi)了一家分店。安利的九種12項(xiàng)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)勵(lì)第一種：毛利（零售利潤(rùn)）安利公司所生產(chǎn)的450幾種產(chǎn)品，工農(nóng)業(yè)代表的進(jìn)貨價(jià)格與顧客售價(jià)之間，約有15％至25％的價(jià)差，平均約20％，這確實(shí)是「毛利」又叫「零售利潤(rùn)」。專(zhuān)門(mén)多初次接觸安利事業(yè)的朋友，在聽(tīng)不人講述安利事業(yè)的第一項(xiàng)收入「毛利」的時(shí)候，就產(chǎn)生輕視的心理，尤其是做過(guò)生意，當(dāng)過(guò)老總的人，認(rèn)為安利賣(mài)的差不多上日用品，這些「蠅頭小利」如何能成為一個(gè)「事業(yè)」？事實(shí)上安利事業(yè)制度九種12項(xiàng)收入的每一項(xiàng)，都不能只以字面去推測(cè)其豐富。「毛利」的真實(shí)內(nèi)涵「毛利」（零售利潤(rùn)）的真正的內(nèi)涵，應(yīng)從以下講明中去深入了解。（一）代理權(quán)的取得在傳統(tǒng)商業(yè)中，一項(xiàng)產(chǎn)品代理權(quán)的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發(fā)精的某地區(qū)市場(chǎng)代理權(quán)。我們必須要從備以下幾種條件：1)要擁有一家資本雄厚的公司。2)公司的歷史、信譽(yù)、股東背景、實(shí)力都要有事實(shí)證明。3)具備暢通的營(yíng)銷(xiāo)渠道。4)財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)能力，銀行信用證明。5)每年最低售貨額保證，否則會(huì)被沒(méi)收保證金，或取消代理權(quán)。6)繳付寵大數(shù)字的進(jìn)貨押金。7)聘用許多業(yè)務(wù)人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業(yè)務(wù)費(fèi)用、行政費(fèi)用。一次取得四百多種產(chǎn)品代理權(quán)當(dāng)你成為安利的營(yíng)業(yè)代表，你不只取得一項(xiàng)產(chǎn)品的代理權(quán)，而是安利公司450多種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。這種機(jī)會(huì)，在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中是絕對(duì)沒(méi)有的。如此簡(jiǎn)單而不需具備任何條件，能夠一次取得四百多種產(chǎn)品代理權(quán)，豈是「毛利」或「零售利潤(rùn)」寥寥數(shù)字所能表達(dá)其真實(shí)內(nèi)涵？（二）不是「推銷(xiāo)員」的工作談到「毛利」、「零售利潤(rùn)」等名詞，一般人依照傳統(tǒng)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，立即會(huì)自然「推論」到「推銷(xiāo)員」的結(jié)論上。腦中立即出現(xiàn)：「左手提著安利洗衣粉，右手提著安利洗潔精，腋下夾著安利牙膏、牙刷、沿街按門(mén)鈴，頻頻吃閉門(mén)羹」的「慘狀」。事實(shí)上安利事業(yè)絕對(duì)不是這么做的。安利事業(yè)中的第一種收入：「毛利」，來(lái)自于自己試用安利產(chǎn)品開(kāi)始。當(dāng)你成為安利的營(yíng)業(yè)代表以后，先從了解安利的產(chǎn)品知識(shí)開(kāi)始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能雪白牙齒又不破壞琺瑯質(zhì)的緣故何在？為何它有預(yù)防慢性牙周病的功能？與市面上知名度高的牙膏價(jià)格相比貴不貴？了解這些知識(shí)以后，再以營(yíng)業(yè)代表身份向安利公司買(mǎi)來(lái)試用。試用一段時(shí)刻以后，證明安利牙膏是否如同你所明白的這些優(yōu)點(diǎn)，是否確實(shí)使原來(lái)刷牙會(huì)流血的情況消逝，刷過(guò)以后的「口感」如何？安利牙膏因?yàn)槭恰笣饪s」的，用量只要一般牙膏的三分之一，這些差不多上自己的「親軀體驗(yàn)」無(wú)從受騙。自己用過(guò)以后「感受」才是確實(shí)。假如你感受不行，沒(méi)關(guān)系，把未用完的牙膏退還給安利公司，拿回原購(gòu)牙膏的鈔票。因?yàn)榘怖漠a(chǎn)品有「百分之百」的「中意保證」。你購(gòu)買(mǎi)市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過(guò)后包退、包換。這項(xiàng)「百分之百的中意保證」，已夠讓你感到「驚奇」的了。如此尊重、信賴、愛(ài)護(hù)「消費(fèi)者」的產(chǎn)品及公司，往常你可曾遇到過(guò)？人的本能——“口碑”在現(xiàn)時(shí)生活中，你常常會(huì)遇到如此的情況，例如你最近去看了一場(chǎng)風(fēng)靡全球的電影「鐵達(dá)尼號(hào)」（TitaniC）,你對(duì)該片的氣概、音樂(lè)、導(dǎo)演手法、男女主角的愛(ài)情故事等等都欣賞不已。你事后「忍不住」的不停地告訴親朋好友、家人、同學(xué)、同事，不停發(fā)表你的觀后感人熱忱的為「鐵達(dá)尼號(hào)」進(jìn)行「免費(fèi)宣傳」，甚至「半強(qiáng)迫」的鼓舞他們?nèi)タ催@部電影?？催^(guò)這部電影的人，幾乎事后都做與你相同的「宣傳」行為，這部電影不賺鈔票，不賣(mài)座才怪！從那個(gè)例子，我們證實(shí)了「口碑」的功力。也清晰的證明一部賣(mài)座好，大賺鈔票的影片，必須「品質(zhì)」要好到讓人產(chǎn)生「自動(dòng)」去「分享」的動(dòng)力。安利事業(yè)的特性，確實(shí)是那個(gè)道理，當(dāng)你試用安利的某種產(chǎn)品，「親軀體驗(yàn)」偵感受假如證實(shí)果真專(zhuān)門(mén)好，你會(huì)產(chǎn)生「自動(dòng)自發(fā)」、「忍不住」要去告訴不人。它與「推銷(xiāo)」截然不同。「欺騙」、「推銷(xiāo)」與「分享」的區(qū)不假如我們沒(méi)用過(guò)某種產(chǎn)品，也不「確知」該產(chǎn)品是否真好，為了賺鈔票的目的「信口雌黃」、「言過(guò)事實(shí)上」，憑三寸不爛之舌，講動(dòng)不人購(gòu)買(mǎi)?？坎蝗说某蕴澤袭?dāng)，而自己賺到鈔票。這種行為應(yīng)該叫做「欺騙」。假如我們沒(méi)用過(guò)產(chǎn)品，但為了賺鈔票，照廠商提供的講明資料，進(jìn)行對(duì)客戶的服務(wù)與宣傳，達(dá)到把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，賺取利潤(rùn)。而且產(chǎn)品不能包退、包換。這種行為叫做「推銷(xiāo)」。假如通過(guò)對(duì)某種產(chǎn)品詳細(xì)的了解，通過(guò)自己的試用，親軀體驗(yàn)，認(rèn)為不行，不中意，可立即退貨還鈔票。假如證實(shí)真好「忍不住」去告訴不人，如同看過(guò)「鐵達(dá)尼號(hào)」后的感受與行為，這叫「分享」。這種「好東西與好朋友分享」的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠(chéng)的流露。透過(guò)這種「口碑」的本能與人性善良、高貴的情操而完成的商業(yè)行為，和「獵人頭」、「老鼠會(huì)」等不法欺騙勾當(dāng)，則又另當(dāng)不論了?！钙垓_」、「推銷(xiāo)」、「分享」所蘊(yùn)含的人性、動(dòng)身點(diǎn)、手段及目的，皆有天壤之不，經(jīng)渭分明，豈能一概而論，混為一談？（三）因不斷「分享」而產(chǎn)生毛利「分享」的行為來(lái)自于親身試用產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識(shí)，證實(shí)使用產(chǎn)品的感受，而產(chǎn)生「忍不住」自去「宣傳」的效果。當(dāng)你透過(guò)一段時(shí)刻的學(xué)習(xí)，對(duì)安利所生產(chǎn)的五大系列產(chǎn)品都有清晰的了解與認(rèn)識(shí)之后，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都與自己、家人的健康息息相關(guān)，因此你已具備了家庭生活、健康生活、美的生活的豐富知識(shí)。這些知識(shí)盡管比不上那些專(zhuān)業(yè)「博士」、「碩士」、「學(xué)士」那么「嚇人」，但絕對(duì)是特不有價(jià)值、有需要，且是生活中不可缺少的知識(shí)。人要靠正確的知識(shí)過(guò)生活沒(méi)有正確而豐富的生活知識(shí)，無(wú)法提升家庭的生活品質(zhì)；沒(méi)有正確而豐富的健康營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，無(wú)法保障自己與家人的健康；沒(méi)有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識(shí)，無(wú)法展現(xiàn)自己美的形象。「人要靠正確而豐富的知識(shí)過(guò)生活」。當(dāng)你對(duì)安利五大系列產(chǎn)品具備了豐富而正確析知識(shí)，你已成為一位「健康」、「漂亮」及「生活」的顧問(wèn)。加上你使用安利產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)，你差不多「忍不住」分享這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)給你的親朋好友。當(dāng)你的親朋好友也開(kāi)始學(xué)習(xí)這些產(chǎn)品知識(shí)，試用安利產(chǎn)品，你已完成了「分享」的工作，「毛利」自然產(chǎn)生。安利事業(yè)竟在不知不覺(jué)之中，在你不停的「分享」過(guò)程中，開(kāi)始建立基礎(chǔ)。你從安利產(chǎn)品的學(xué)習(xí)者→試用者→使用者→喜愛(ài)者→分享者一直晉升為一位經(jīng)營(yíng)者。那個(gè)過(guò)程是從人性的善良與高貴的情操動(dòng)身，極其自然而充滿動(dòng)力，絕非「推銷(xiāo)」可比擬。（四）成為不人的生活顧問(wèn)「有知識(shí)才有發(fā)言權(quán)」。當(dāng)你不停的進(jìn)行分享產(chǎn)品時(shí)，你差不多將產(chǎn)品知識(shí)、生活知識(shí)、健康知識(shí)、美的知識(shí)，加上對(duì)人的真誠(chéng)、關(guān)懷、愛(ài)心、友誼，隨著產(chǎn)品一并做了傳遞。「分享」的積極意義在于「給不人所需要的」、「解決不人生活上的問(wèn)題」、「成為不人生活上的顧問(wèn)」。「不能產(chǎn)生第二次以后的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)行為，都不能成為大事業(yè)」。當(dāng)你的消費(fèi)者用過(guò)安利產(chǎn)品，又從你的傳遞與分享了解產(chǎn)品知識(shí)，他將成為安利產(chǎn)品的喜愛(ài)者、長(zhǎng)期使用者、分享者、傳播者。建立一個(gè)客戶，即可成為終生客戶，他也會(huì)產(chǎn)生持續(xù)「分享」行為，自然而然又產(chǎn)生了更多的「分享客戶」。當(dāng)一部分客戶也成為「經(jīng)營(yíng)者」時(shí)，你安利事業(yè)即向前推進(jìn)了一大步。你「分享」得越多，毛利也累積得越多，一分耕耘才有一分收獲。沒(méi)有任何事業(yè)能夠偷懶而有所成就的。這也證明安利是一種「公平」事業(yè)，而不是投機(jī)取匚的生意。第二種：月結(jié)獎(jiǎng)金顧名思義，「月結(jié)」確實(shí)是每月結(jié)算業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的意思。然而如何結(jié)算？以及該項(xiàng)獎(jiǎng)金在安利制度中表達(dá)了什么樣的內(nèi)容與價(jià)值？必須加以講明與分析：月結(jié)獎(jiǎng)金是依照每個(gè)月的業(yè)績(jī)積分為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)績(jī)積分中有兩個(gè)計(jì)算數(shù)額：一個(gè)是：積分額（Pointvalue,簡(jiǎn)稱PV）；另一個(gè)是「售貨額」（BusinesVolume后稱BV）。茲分不講明如下：（一）積分額（ＰＶ）積分額代表你要達(dá)到不同業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力。此數(shù)額用以決定你每個(gè)月由3％到21％不等的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金百分比。（二）售貨額（ＳＶ）售貨額是指不包括增值型營(yíng)業(yè)稅及零售利潤(rùn)在內(nèi)的產(chǎn)品原價(jià)。是計(jì)算獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)。售貨額會(huì)隨著通貨膨脹而向上調(diào)整時(shí)，當(dāng)營(yíng)業(yè)代表所銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量相同時(shí)，其所得的獎(jiǎng)金也會(huì)隨著增加。因此當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格因通貨膨脹而向上調(diào)整時(shí)，當(dāng)營(yíng)業(yè)代表所銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量相同時(shí)，其所得的獎(jiǎng)金也會(huì)隨著增加。售貨額（ＢＶ）與積分額（ＰＶ）者之間的比率，安利公司會(huì)依照當(dāng)年通貨與匯率的變化做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，會(huì)預(yù)先在安利月刊中報(bào)導(dǎo)。例如1997年的SV:PV在中國(guó)大陸是8比1，在臺(tái)灣是29.1比1；1998年調(diào)整為32比1。目前在香港是9比1，在美國(guó)及加拿大是2比1。2002-2003其間為6比1。（三）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的計(jì)算方法：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金并非只依照你一個(gè)人的業(yè)績(jī)計(jì)算，而是依照你及你的所有合作伙伴整組業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的。開(kāi)分店的原理任何一項(xiàng)生意假如只開(kāi)一家單店，生意再好，收入依舊有限。像麥當(dāng)勞，盡管只賣(mài)漢堡包、飲料，因?yàn)槿澜缫殉^(guò)三萬(wàn)家分店，假如每家分店月賺十萬(wàn)元，每個(gè)月麥當(dāng)勞總公司就賺30億以上，這因此也是大事業(yè)。月給獎(jiǎng)金確實(shí)是鼓舞你開(kāi)分店，當(dāng)你學(xué)會(huì)了安利產(chǎn)品的知識(shí)，有了使用產(chǎn)品后的真實(shí)體驗(yàn)，你要不斷去「分享」，每當(dāng)你推舉一個(gè)朋友成為安利的營(yíng)業(yè)代表，也確實(shí)是讓他從使用者對(duì)喜愛(ài)者經(jīng)營(yíng)者，等于你開(kāi)了一家分店。你推舉的朋友越多，等于開(kāi)的分店越多，這些分店又會(huì)自動(dòng)去再開(kāi)分店，因此你也慢慢變成了麥當(dāng)勞總公司，一個(gè)大事業(yè)就如此日積月累而成。安利事業(yè)開(kāi)分店不需要資金投資開(kāi)分店，講來(lái)簡(jiǎn)單事實(shí)上不易，像麥當(dāng)勞每開(kāi)一家分店都要投資店面、設(shè)備、聘用職員、水電行政費(fèi)用，要進(jìn)行治理、監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐雜的工作。而安利事業(yè)的開(kāi)分店，卻不要投資任何金鈔票設(shè)備，更不要負(fù)擔(dān)治理、發(fā)薪水等工作，月結(jié)獎(jiǎng)金的計(jì)算也不要你請(qǐng)會(huì)計(jì)人員，安利公司的電腦每月會(huì)幫你計(jì)算的清清晰楚，再將每個(gè)人應(yīng)得的獎(jiǎng)金直接匯入銀行戶頭。介紹人也碰不到所屬部門(mén)組員的一毛鈔票，既公平又省事。二、充滿生命力又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)你自己從事安利事業(yè)，是介紹人推舉把你從可不能教到會(huì)，從不明白教到明白。他陪你上課；陪你去分享產(chǎn)品，當(dāng)你從3％做到21％或更高的獎(jiǎng)銜時(shí)，表示你差不多能夠獨(dú)立操作安利事業(yè)，你確實(shí)是介紹人開(kāi)的一家分店?！改芰D(zhuǎn)移」等于開(kāi)分店當(dāng)你學(xué)會(huì)安利事業(yè)的正確方法、經(jīng)驗(yàn)，再不停的去傳遞、分享。也把不人從不明白教到明白，從可不能教到會(huì)，你的合作伙伴在你關(guān)心之下，從3％做到21％以上，也表示他能夠獨(dú)立操作安利事業(yè)，他確實(shí)是你開(kāi)的一家分店。以此類(lèi)推，證明那個(gè)事業(yè)充滿了自動(dòng)生命力。因?yàn)槟銜?huì)教一個(gè)合作伙伴，也會(huì)教第二個(gè)合作伙伴、第三個(gè)、第四個(gè)……，你只要學(xué)會(huì)一種能力，即可不斷的將能力去「轉(zhuǎn)移」，事業(yè)就會(huì)生生不息的擴(kuò)大，分店會(huì)越開(kāi)越多。通常傳統(tǒng)事業(yè)做的越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大。但安利事業(yè)沒(méi)有任何大資本的投資，因此就沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)可言。三、助人的事業(yè)當(dāng)你深入了解了安利事業(yè)的本質(zhì)、價(jià)值及遠(yuǎn)景。學(xué)會(huì)了安利的產(chǎn)品知識(shí)，培養(yǎng)出做安利事業(yè)的能力。再將這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力去轉(zhuǎn)移給不人，把不人從不了解安利事業(yè)一直教到會(huì)做安利事業(yè)。你多開(kāi)一家分店，等于關(guān)心不人創(chuàng)立了一個(gè)有終生保障的事業(yè)。因?yàn)槟惆寻怖聵I(yè)介紹給他，帶給他的是一個(gè)沒(méi)有金鈔票投資，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，帶給他安利產(chǎn)品的豐富生活，健康知識(shí)，帶給他溝通、表達(dá)的能力；帶給他一發(fā)和良師益友型的事業(yè)伙伴；帶給他一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好環(huán)境；讓他的人生產(chǎn)生良性的改變與循環(huán)。因此安利事業(yè)是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的助人事業(yè)，既利人又利己。第三種：領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金4％你有A、B、C、D、E五個(gè)部門(mén)，其中Ａ組在某一個(gè)月份做到21％（10000積分），在前述第二種「月結(jié)」獎(jiǎng)金部分，你與Ａ之間已無(wú)「業(yè)績(jī)差額」，因此你領(lǐng)不到Ａ這一組的「月結(jié)」獎(jiǎng)金。人都有「自私」的本性。你辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)部門(mén)，把他從可不能教到會(huì)，從不明白教到明白，從3％教到21％，當(dāng)他會(huì)獨(dú)立操作安利事業(yè)時(shí)，你反而領(lǐng)不到月結(jié)獎(jiǎng)金的百分比差額。假如制度設(shè)計(jì)出現(xiàn)這種結(jié)果，就表示出現(xiàn)了「盲點(diǎn)」。你可能會(huì)要求Ａ只要做到18％即可，留3％的業(yè)績(jī)差額獎(jiǎng)金給你領(lǐng)。那么那個(gè)制度就不具備「自動(dòng)的生命力」，那個(gè)事業(yè)就沒(méi)有前途遠(yuǎn)景可言。安利公司為了突破那個(gè)盲點(diǎn)，因此特不設(shè)計(jì)了第三種的獎(jiǎng)金「領(lǐng)導(dǎo)」獎(jiǎng)金。上級(jí)部門(mén)的獎(jiǎng)金不是從剝削下級(jí)部門(mén)而來(lái)當(dāng)你的Ａ組做到21時(shí)，安利公司另外發(fā)給你Ａ組當(dāng)月業(yè)績(jī)總額為基礎(chǔ)的4％獎(jiǎng)金。這4％獎(jiǎng)金不是從Ａ身上抽取，而是安利公司另外發(fā)給你，Ａ該拿的毛利及月結(jié)獎(jiǎng)金一分許多，這一點(diǎn)是安利獎(jiǎng)金制度的一大特色，由此亦可證明安利制度的絕對(duì)公平性，上級(jí)部門(mén)的獎(jiǎng)金不是從剝削下級(jí)部門(mén)而來(lái)。假設(shè)當(dāng)月Ａ這組的業(yè)績(jī)達(dá)到10，000分，營(yíng)業(yè)額達(dá)到60，000元（人民幣），你的4％領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金計(jì)算如下：60，000×4％＝2，400元（人民幣）這確實(shí)是你當(dāng)月領(lǐng)到Ａ這組最低的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。（假如養(yǎng)育一個(gè)兒女從出生后到成人，他們能每個(gè)月孝敬你那個(gè)數(shù)字，你確實(shí)是一位令人艷羨的父母）。當(dāng)Ａ在你的教導(dǎo)、鼓舞，又在其他部門(mén)的合作協(xié)助之下，從3％做到21％時(shí)，表示他在安利事業(yè)中已具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)該小組的能力，有接著進(jìn)展行銷(xiāo)網(wǎng)的能力，他會(huì)在安利事業(yè)吵不斷前進(jìn)，Ａ的所屬部門(mén)也在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，安利事業(yè)「自動(dòng)生命力」也就明白的呈現(xiàn)。因此這一組的業(yè)績(jī)會(huì)不斷自動(dòng)擴(kuò)大，Ａ的獎(jiǎng)銜也會(huì)接著升高。而你在Ａ的身上所付出的時(shí)刻則相對(duì)減少（因此可不能有金鈔票的投資與付出）。假如Ａ的努力和積極都超過(guò)你，專(zhuān)門(mén)可能他在安利事業(yè)中的成就比你高，速度比你快。這確實(shí)是安利事業(yè)「公平」的地點(diǎn)。培養(yǎng)一個(gè)部門(mén)勝過(guò)一輩子的退休金我們?cè)僖裕翞槔?，?jì)算一下當(dāng)你培養(yǎng)Ａ做到21％以上，你這輩子能夠從安利事業(yè)中最少能夠領(lǐng)到多少「世襲」獎(jiǎng)金？假設(shè)你可再活四十年或更長(zhǎng)時(shí)刻，現(xiàn)以四十年為例。2，400元×12月×40年＝1，152，000元（人民幣）這一百多萬(wàn)元的數(shù)字，遠(yuǎn)超過(guò)一位高級(jí)公務(wù)員終生為公家服務(wù)所領(lǐng)的退休金。你對(duì)那個(gè)數(shù)字應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生「震撼」的感受。一般人假如只「聽(tīng)過(guò)」安利，只「明白」安利是賣(mài)洗衣粉清潔劑的公司，而不知其制度內(nèi)涵，怎能了解如此令人震驚的獎(jiǎng)金數(shù)字？而且你會(huì)培養(yǎng)一個(gè)部門(mén)，也會(huì)培養(yǎng)3個(gè)、5個(gè)、10個(gè)、20個(gè)，那個(gè)獎(jiǎng)金數(shù)字累積起來(lái)將更驚人了。這不是推論而是事實(shí)，因?yàn)樵S許多多的安利事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，每月都領(lǐng)到這筆獎(jiǎng)金，只是我們不明白而已。1.多一份收入，少一份工作：在傳統(tǒng)事業(yè)中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必須再去打一份工，社會(huì)上這種努力工作的人特不多。一天打兩份工，這已是「體能的極限」也是「收的極限」。因?yàn)閭鹘y(tǒng)工作的「制度」，沒(méi)有「自動(dòng)生命力」的存在，因此它的工作與收入就會(huì)只能如此「有限」。而安利制度的第三種收入領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，卻能使你多一份收入，少一份工作。當(dāng)Ａ做到21％以上，表示他在你的關(guān)心之下，從可不能到會(huì)，從不明白到明白，他也能教他所有的合作伙伴，還能夠幫他的其它部門(mén)的合作伙伴，他從事安利事業(yè)的能力已可獨(dú)立，甚至也有可能比你還強(qiáng)。因此你不用再在他身上花太多的時(shí)刻與精力。這等于你少了一份工作，但每月卻多出3，200元以上的收入，而這份不用工作的收入將連續(xù)終生。與傳統(tǒng)的工作比較是何等美妙及意想不到的事？當(dāng)Ａ做到21％以上，你能夠?qū)r(shí)刻、精力轉(zhuǎn)移到關(guān)心還未長(zhǎng)大的其它合作伙伴身上，還能夠從Ａ得到助力，因而使你的安利事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動(dòng)力。2.終生保障：一般人買(mǎi)的保險(xiǎn)，所買(mǎi)到的是自己對(duì)「今后的保障」，但必須每月按時(shí)向保險(xiǎn)公司繳交保費(fèi)，這份保障才能持續(xù)有效。而安利的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，卻在不必每月繳交保費(fèi)，不必上班工作，不必再付出什么時(shí)刻與精力，又不存在風(fēng)險(xiǎn)與苦惱之情況下，提供了「終生保險(xiǎn)」。領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金使安利制度突破了盲點(diǎn)，顯現(xiàn)出它「無(wú)懈可擊」的迷人之處。3.重視人才培養(yǎng)：你的某一位合作伙伴，在你用心教導(dǎo)、鼓舞、協(xié)助之下，從對(duì)安利事業(yè)一無(wú)所知，到成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人：從不具備做安利事業(yè)的能力，到具有獨(dú)立操作領(lǐng)導(dǎo)的能力；從消極變?yōu)榉e極，從沒(méi)有信心到對(duì)事業(yè)前途深具信心從對(duì)以后不抱希望到對(duì)自己以后充滿夢(mèng)想，且有能力一步一步去規(guī)化實(shí)現(xiàn)。這些明顯的轉(zhuǎn)變，使一個(gè)平凡的人變成不平凡的人，當(dāng)你的部門(mén)成員變成對(duì)安利事業(yè)有知識(shí)、有能力、有信心、有希望時(shí)，他已成為安利事業(yè)的「人才」，他今后在那個(gè)事業(yè)上能激發(fā)出多大的奧運(yùn)會(huì)潛力，你是無(wú)法預(yù)估的。因此，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，專(zhuān)門(mén)明顯的告訴我們，在安利事業(yè)中，只要我們肯用心、細(xì)心耐心的去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，那個(gè)事業(yè)就會(huì)充滿無(wú)窮的希望與保障。第四種：紅寶石獎(jiǎng)金2你的部門(mén)中A、B、C三級(jí)已分不做到21％以上，這確實(shí)是你的獨(dú)立部門(mén)，你每個(gè)月能夠領(lǐng)到這三組4％的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G各級(jí)分不只做到3％、6％、12％、18％均未達(dá)到21％，這確實(shí)是你的小部門(mén)。假如這些小部門(mén)的當(dāng)月業(yè)績(jī)總和達(dá)到20，000分以上（營(yíng)業(yè)額達(dá)到16萬(wàn)人民幣以上），你即符合「紅寶石高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」的獎(jiǎng)銜。除了能夠領(lǐng)到毛利、月結(jié)獎(jiǎng)金及A、B、C三級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，公司再發(fā)給你小部門(mén)業(yè)績(jī)總和2％的「紅寶石獎(jiǎng)金」?！讣t寶石獎(jiǎng)金」講明了：（一）安利事業(yè)無(wú)蓋子、沒(méi)限制，努力與收入永久成正比：傳統(tǒng)事業(yè)的工作，月薪大部分差不多上固定可不能困你那個(gè)月特不努力辛苦，月薪會(huì)加倍。假如你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2，000元（人民幣），當(dāng)你下個(gè)月增加一倍時(shí)，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。而且這一倍的業(yè)績(jī)，往往不是你一個(gè)人能夠舍命努力獨(dú)立完成的，因此你專(zhuān)門(mén)難靠自己之力開(kāi)創(chuàng)出多一倍的業(yè)績(jī)，即使努力達(dá)到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永久有蓋子。安利紅寶石獎(jiǎng)金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓舞你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因?yàn)槿擞星樾?，?dāng)收入不錯(cuò)，能夠維持生活，難免會(huì)松懈下來(lái)。這項(xiàng)資金能夠發(fā)揮、激勵(lì)你的「潛能」。因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)做安利事業(yè)的能力，你去與一個(gè)人分享，也能夠去分享也能夠去分享10個(gè)20個(gè)，你的努力與付出會(huì)與你的收入成正比?？刹荒苡猩w子可不能有限制。這種制度才符合「人性」，才可不能有努力后的失落感。（二）紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)：紅寶石獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，確實(shí)是鼓舞你把組織網(wǎng)做寬、做大，每一份耕耘都會(huì)有一份收獲。鼓舞你去不斷分享，多關(guān)心不人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份愛(ài)護(hù)。當(dāng)你的合作伙伴越來(lái)越多，你的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴(kuò)大，當(dāng)你每月都保持「紅寶石高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」獎(jiǎng)銜的時(shí)候，也表示你上「鉆石高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理」獎(jiǎng)銜的基礎(chǔ)已打好，就能夠輕而易舉的超過(guò)「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。做到「鉆石」獎(jiǎng)銜，而且能穩(wěn)住那個(gè)獎(jiǎng)銜，就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當(dāng)你能接著維持紅寶石獎(jiǎng)銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。第一種：銷(xiāo)售酬勞顧客服務(wù)酬勞的真正內(nèi)涵，應(yīng)從以下講明中去深入了解。（一）代理權(quán)的取得傳統(tǒng)商業(yè)中，一項(xiàng)產(chǎn)品代理權(quán)的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發(fā)水的青島的市場(chǎng)代理權(quán)。我們必須具備以下幾種條件。1、要有一家龐大的公司作后盾。2、公司的歷史、信譽(yù)、股東背景、實(shí)力都要有事實(shí)證明。3、具備暢通的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。4、財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)能力，銀行信用證明。5、每年最低售貨額保證，否則會(huì)被沒(méi)收保證金，或取消代理權(quán)。6、繳付龐大數(shù)字的進(jìn)貨押金。7、聘用許多業(yè)務(wù)人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業(yè)務(wù)費(fèi)用、行政費(fèi)用。以上這些差不多條件，并非一般人所能具備的，且只能取得一項(xiàng)產(chǎn)品的代理權(quán)。安利事業(yè)的營(yíng)業(yè)代表，只要年滿18周歲，有位合格的推舉人，非政府法令不能從事直銷(xiāo)的人，都有資格成為安利的營(yíng)業(yè)代表，沒(méi)有任何特不的資格限制。這種機(jī)會(huì)，在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中是絕對(duì)沒(méi)有的。當(dāng)你成為安利的營(yíng)業(yè)代表，不是只取得一項(xiàng)產(chǎn)品的代理權(quán)，而是安利（中國(guó)）公司幾百種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。如此簡(jiǎn)單而不需具備任何條件。能夠一次取得幾百種產(chǎn)品代理權(quán)，豈是“顧客服務(wù)酬勞”寥寥數(shù)字所能表達(dá)其真實(shí)內(nèi)涵的？安利的九種12項(xiàng)收入的每一項(xiàng)，都不能只以字面去推測(cè)其豐富的內(nèi)容。當(dāng)你學(xué)會(huì)了安利產(chǎn)品的知識(shí)，有了使用產(chǎn)品后的真實(shí)體驗(yàn)，你要不斷去分享，當(dāng)你推舉一個(gè)朋友成為安利的營(yíng)業(yè)代表，也確實(shí)是關(guān)心他從使用者——喜愛(ài)者——經(jīng)營(yíng)者，等于你開(kāi)了一家分店。（二）不是一般推銷(xiāo)員的工作談到“顧客服務(wù)酬勞”等名詞，一般人依照傳統(tǒng)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，立即會(huì)自然推論到推銷(xiāo)員的結(jié)論上。腦中立即出現(xiàn)：“左手提著安利的洗潔精，右手提著安利的沐浴露，腋下夾著安利的牙膏、牙刷，沿街敲門(mén)，頻頻吃閉門(mén)羹的慘狀。”事實(shí)上安利事業(yè)絕對(duì)不是這么做的。安利事業(yè)中的第一種收入來(lái)自于從自己試用安利產(chǎn)品開(kāi)始。當(dāng)你成為安利的營(yíng)業(yè)代表以后，先從了解安利的產(chǎn)品知識(shí)開(kāi)始。例如安利的牙膏，它是什么原料制造的？成分如何？它能雪白牙齒又不損傷牙釉質(zhì)的緣故何在？為何它有預(yù)防慢性牙周病的功能？與市面上知名度高的牙膏價(jià)格相比貴不貴？了解這些知識(shí)以后，再以營(yíng)業(yè)代表身份向安利公司買(mǎi)來(lái)試用。試用一段時(shí)刻以后，證明安利的牙膏是否如同你所明白的這些優(yōu)點(diǎn)？是否確實(shí)使原來(lái)刷牙會(huì)流血的情況消逝，刷過(guò)以后的“質(zhì)感如何？”安利牙膏因?yàn)槭歉呖萍嫉模昧恐灰沽４蟮囊稽c(diǎn)，這些差不多上自己的“親軀體驗(yàn)”，無(wú)從受騙。自己用過(guò)以后的感受才是真。假如你感受不行，沒(méi)關(guān)系，把未用完的牙膏退還給安利公司要求退貨，按安利公司寬松的退貨制度退貨即可。因?yàn)榘怖漠a(chǎn)品有“百分之百”的“中意保證”。你購(gòu)買(mǎi)市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過(guò)后包退、包換。這項(xiàng)“百分之百的中意保證”，已夠讓你感到驚奇的了。如此尊重、依靠、愛(ài)護(hù)消費(fèi)者的產(chǎn)品及公司，往常你曾遇到過(guò)嗎？人有分享的本能那個(gè)詞用得特不行。人都有分享的本能，例如你最近去看了一場(chǎng)專(zhuān)門(mén)不錯(cuò)的電影，你對(duì)該片的情節(jié)、音樂(lè)、導(dǎo)演手法等等都專(zhuān)門(mén)中意。你事后忍不住的不停地告訴親朋好友、家人、同學(xué)、同事，不停的發(fā)表你的觀后感，熱忱的為那個(gè)電影進(jìn)行免費(fèi)宣傳，甚至半強(qiáng)迫的鼓舞他們?nèi)タ催@部電影?？催^(guò)這部電影的人，幾乎事后都做與你相同的宣傳行為。這部電影不賺鈔票，不賣(mài)座才怪！從那個(gè)例子我們證實(shí)了“分享”的功力。也清晰的證明一部賣(mài)座好，大賺鈔票的影片，必須品質(zhì)要好到讓人產(chǎn)生自動(dòng)去分享的動(dòng)力。安利事業(yè)的特性確實(shí)是那個(gè)道理，當(dāng)你試用安利的某種產(chǎn)品，親軀體驗(yàn)的感受，假如證實(shí)效果真專(zhuān)門(mén)好，你會(huì)產(chǎn)生自動(dòng)自發(fā)，忍不住要去告訴不人的分享的沖動(dòng)。這確實(shí)是“分享”。它與推銷(xiāo)截然不同。“欺騙、推銷(xiāo)”與“分享”的區(qū)不假如我們沒(méi)用過(guò)某種產(chǎn)品。也不確知該產(chǎn)品是否真好，為了賺鈔票的目的信口雌黃、言過(guò)事實(shí)上，憑借三寸不爛之舌，講動(dòng)不人購(gòu)買(mǎi)。靠不人的吃虧上當(dāng)，而自己賺到鈔票。這種行為應(yīng)該叫做“欺騙”。假如我們沒(méi)用過(guò)產(chǎn)品，但為了賺鈔票，照廠商提供的講明資料，對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)與宣傳，達(dá)到把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，賺取利潤(rùn)。而且產(chǎn)品不包退、不包換，這種行為叫做“推銷(xiāo)”。假如通過(guò)對(duì)某種產(chǎn)品詳細(xì)的了解，通過(guò)自己的試用，中關(guān)村軀體驗(yàn)，認(rèn)為不行、不中意，可立即退貨還鈔票。假如證實(shí)真好，忍不住去告訴不人，如同看過(guò)“泰坦尼克號(hào)”后的感受與行為，這叫分享。這種好東西與好朋友分享的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠(chéng)的流露。透過(guò)這種“分享”的本能與人性中善良、高貴的情操而完成的產(chǎn)業(yè)行為，這叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。（許多不法奸商，假借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之名去干獵人頭等“老鼠會(huì)”的不法欺騙勾當(dāng)，則又另當(dāng)不論了。）欺騙、推銷(xiāo)、分享，所蘊(yùn)含的人性、動(dòng)身點(diǎn)、手段及目的，皆有天壤之不，涇渭分明，是不能混為一談的。（三）因不斷分享而產(chǎn)生酬勞分享的行為來(lái)自于親身試用產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識(shí)，證實(shí)使用產(chǎn)品的感受，而產(chǎn)生“忍不住”自然去分享的效果。當(dāng)你透過(guò)一段時(shí)刻的學(xué)習(xí)，對(duì)安利所生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品都有清晰的了解與認(rèn)知之后，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都與自己、家人的健康息息相關(guān)，因此你已懼備了家庭生活、健康生活、美好生活的豐富知識(shí)。這些知識(shí)盡管比不上那些專(zhuān)業(yè)博士、碩士、學(xué)士那么嚇人，但絕對(duì)是特不有價(jià)值、有需要，且是生活中不可缺少的知識(shí)。人要靠正確的知識(shí)過(guò)生活。沒(méi)有正確而豐富的生活知識(shí)，無(wú)法提升家庭的生活品質(zhì)；沒(méi)有正確而豐富的健康營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，無(wú)法保障自己與家人的健康；沒(méi)有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識(shí)，無(wú)法展現(xiàn)自己美的形象。“人要靠正確而豐富的知識(shí)過(guò)生活?！睉?yīng)該是一句放之四海而皆準(zhǔn)、能夠讓人同意的名言。當(dāng)你對(duì)安利四大系列具備了豐富而正確的知識(shí)。你已成為一位健康、漂亮及生活的顧問(wèn)。加上你使用安利產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)，你差不多忍不住分享這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)給你的親朋好友。當(dāng)你的親朋好友也開(kāi)始學(xué)習(xí)這些產(chǎn)品知識(shí)，試用安利產(chǎn)品，你已完成了“分享”的工作，利益自然產(chǎn)生，安利事業(yè)竟在不知不覺(jué)之中，在你不停的分享過(guò)程中，開(kāi)始建立基礎(chǔ)。你從安利產(chǎn)品的學(xué)習(xí)者——試用者——使用者——喜愛(ài)者——分享者，直至?xí)x升成為一位經(jīng)營(yíng)者。那個(gè)過(guò)程從人性的善良與高貴的情操動(dòng)身，極其自然而充滿動(dòng)力，絕非推銷(xiāo)能夠比擬。（四）成為不人的生活顧問(wèn)有知識(shí)才有發(fā)言權(quán)。當(dāng)你不停的進(jìn)行分享產(chǎn)品時(shí)，你差不多將產(chǎn)品知識(shí)、生活知識(shí)、健康知識(shí)、美的知識(shí)，加上對(duì)人的真誠(chéng)、關(guān)懷、愛(ài)心、友誼，隨著產(chǎn)品一并做了傳遞?！胺窒怼钡姆e極意義在于：“給不人所需要的、解決不人生活的問(wèn)題、成為不人生活上的顧問(wèn)?！辈荒墚a(chǎn)生第二次以后的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的行為，都不能成為大事業(yè)。當(dāng)你的消費(fèi)者用過(guò)安利產(chǎn)品，又從你的傳遞與分離他用產(chǎn)品知識(shí)，他將成為安利產(chǎn)品的喜好者、長(zhǎng)期使用者、分享者、傳播者。建立一個(gè)客戶，即可成為終生客戶，他也會(huì)產(chǎn)生持續(xù)“分享”的行為，自然而然又產(chǎn)生了更多的“分享客戶”。當(dāng)一部分客戶也成為經(jīng)營(yíng)者時(shí)，你的安利事業(yè)即向前推進(jìn)了一大步。當(dāng)你把產(chǎn)品與朋友分享，賣(mài)給了朋友并為其服務(wù)后，依照你銷(xiāo)售產(chǎn)品的凈營(yíng)業(yè)額數(shù)量，你能夠取得相應(yīng)比例和數(shù)量的傭金。其傭金比例如下凈營(yíng)業(yè)額（BV）實(shí)際銷(xiāo)售額酬勞比例所得銷(xiāo)售傭金9000010588327%162630007411824%648360004235321%1620216002541218%3888108001270615%75605400635312%15120180021189%24300你“分享”得越多，利益就累積得越多，一分耕耘才有一分收獲。沒(méi)有任何事業(yè)能夠人情而所成的。這也證明安利是一種公平的事業(yè)，而不是投機(jī)取巧的生意。第二種、市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)當(dāng)您一個(gè)人每月銷(xiāo)售1800元我想比較容易，但是叫您每月銷(xiāo)售90000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了，是嗎？因此我們比較聰慧地應(yīng)用了一個(gè)方法確實(shí)是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷(xiāo)售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，你能夠找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。您的部門(mén)：A：5000、B：5000、C：5000、D：5000您：5000；25000×18%=4500您如何結(jié)算您的部門(mén)的獎(jiǎng)金呢？確實(shí)是把ABCD您=25000×18%=4500元。然而這些鈔票不是您一個(gè)人的，必須減去您的朋友所得的鈔票，也確實(shí)是講4500—A600（5000×12%）—B600（5000×12%）—C600（5000×12%）—D600(5000×12%)=2100，您的收入也確實(shí)是2100元。那個(gè)地點(diǎn)要講明一下，四位朋友只付出了個(gè)人銷(xiāo)售的勞動(dòng)，因此只能拿第一項(xiàng)收入即個(gè)人銷(xiāo)售傭金，這是公平的；而你既付出了個(gè)人銷(xiāo)售的勞動(dòng)，還付出了為安利公司介紹了四位直銷(xiāo)員的勞動(dòng)，因此盡管你和其他四位朋友一樣差不多上銷(xiāo)售了5000，然而你卻能比其他四位朋友多拿收入，確實(shí)是因?yàn)槟惚绕渌奈慌笥讯喔冻隽藙趧?dòng)，而不是剝削你的朋友。從那個(gè)角度來(lái)講，安利的獎(jiǎng)金制度是按勞分配、多勞多得。這一條也體現(xiàn)了安利獎(jiǎng)金制度能夠超越，假如你的朋友A比你銷(xiāo)售更多，比你開(kāi)發(fā)介紹的直銷(xiāo)員更多，A的收入會(huì)超過(guò)你的，因此做安利不在于加入的早晚，而在于誰(shuí)比誰(shuí)更努力。講到那個(gè)地點(diǎn)您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷(xiāo)售安利產(chǎn)品，什么緣故您同樣賣(mài)了5000元就有2100的收入而您的朋友一樣也賣(mài)了5000才600元呢？這確實(shí)是安利的第2項(xiàng)獎(jiǎng)金：您的朋友一定會(huì)想，您在賺他的鈔票對(duì)嗎？我們能夠如此做個(gè)假設(shè)，您的朋友假如不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷(xiāo)售額5000*12%，也只有600元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的鈔票，因?yàn)槟诮⒆约旱匿N(xiāo)售部門(mén)的時(shí)候要投入時(shí)刻和精力，電話費(fèi)，差旅費(fèi)，安利公司在全世界有300多萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員，在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話單，和差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單和安利公司結(jié)帳，您講有可能嗎？那當(dāng)您拿著報(bào)銷(xiāo)單的時(shí)候，安利公司對(duì)報(bào)銷(xiāo)單的真實(shí)如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢？安利公司如何樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢？因此直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您，您覺(jué)得合適嗎？第三種、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金您A當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友A做到了90000大伙兒看是不是出了問(wèn)題？計(jì)算您的部門(mén)的業(yè)績(jī)是90000×27%減去您朋友A80000×27%，您的收入等于0，您會(huì)干嗎？回答因此是可不能！安利公司的也可不能如此干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)達(dá)到9萬(wàn)的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售部門(mén)，額外的撥給您該部門(mén)的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金，這獎(jiǎng)金具有世襲性，在國(guó)外叫世襲獎(jiǎng)金，只要您的部門(mén)存在，這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人，我們計(jì)算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？因此你的收入還不只是3600元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所制造的業(yè)績(jī)。世襲獎(jiǎng)金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要明白這確實(shí)是保障。安利直銷(xiāo)事業(yè)的最大保障就體現(xiàn)在那個(gè)地點(diǎn)。第四種：紅寶石獎(jiǎng)金2％（寬度）當(dāng)您幫您的部門(mén)A、B、C三組分不做到了27%以上，這些確實(shí)是您的獨(dú)立部門(mén)，您每個(gè)月能夠領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G等合作伙伴分不只做到9%~27%均未達(dá)到27%的，這確實(shí)是您的小部門(mén)，假如這些小部門(mén)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到80000的時(shí)候，除了能夠領(lǐng)您個(gè)人銷(xiāo)售顧客服務(wù)酬勞、銷(xiāo)售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門(mén)業(yè)績(jī)的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。該獎(jiǎng)金講明了安利事業(yè)是無(wú)蓋子、沒(méi)限制、努力與收入永久成正比：這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓舞您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。您能夠得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢(mèng)打好基礎(chǔ)。你的部門(mén)中A、B、C三級(jí)已分不做到27％以上，這確實(shí)是你的獨(dú)立部門(mén)，你每個(gè)月能夠領(lǐng)到這三組4％的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G各級(jí)分不只做到3％、6％、12％、18％均未達(dá)到21％，這確實(shí)是你的小部門(mén)。假如這些小部門(mén)的當(dāng)月業(yè)績(jī)總和達(dá)到20，000分以上（營(yíng)業(yè)額達(dá)到16萬(wàn)人民幣以上），你即符合「紅寶石高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」的獎(jiǎng)銜。除了能夠領(lǐng)到毛利、月結(jié)獎(jiǎng)金及A、B、C三級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，公司再發(fā)給你小部門(mén)業(yè)績(jī)總和2％的「紅寶石獎(jiǎng)金」?！讣t寶石獎(jiǎng)金」講明了：1,安利事業(yè)無(wú)蓋子、沒(méi)限制，努力與收入永久成正比：傳統(tǒng)事業(yè)的工作，月薪大部分差不多上固定可不能困你那個(gè)月特不努力辛苦，月薪會(huì)加倍。假如你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2，000元（人民幣），當(dāng)你下個(gè)月增加一倍時(shí)，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。而且這一倍的業(yè)績(jī)，往往不是你一個(gè)人能夠舍命努力獨(dú)立完成的，因此你專(zhuān)門(mén)難靠自己之力開(kāi)創(chuàng)出多一倍的業(yè)績(jī)，即使努力達(dá)到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永久有蓋子。安利紅寶石獎(jiǎng)金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓舞你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因?yàn)槿擞星樾?，?dāng)收入不錯(cuò)，能夠維持生活，難免會(huì)松懈下來(lái)。這項(xiàng)資金能夠發(fā)揮、激勵(lì)你的「潛能」。因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)做安利事業(yè)的能力，你去與一個(gè)人分享，也能夠去分享也能夠去分享10個(gè)20個(gè)，你的努力與付出會(huì)與你的收入成正比。可不能有蓋子可不能有限制。這種制度才符合「人性」，才可不能有努力后的失落感。2,紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)：紅寶石獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，確實(shí)是鼓舞你把組織網(wǎng)做寬、做大，每一份耕耘都會(huì)有一份收獲。鼓舞你去不斷分享,多關(guān)心不人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份愛(ài)護(hù)。當(dāng)你的合作伙伴越來(lái)越多，你的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴(kuò)大,當(dāng)你每月都保持「紅寶石高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」獎(jiǎng)銜的時(shí)候，也表示你上「鉆石高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理」獎(jiǎng)銜的基礎(chǔ)已打好，就能夠輕而易舉的超過(guò)「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。做到「鉆石」獎(jiǎng)銜，而且能穩(wěn)住那個(gè)獎(jiǎng)銜，就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當(dāng)你能接著維持紅寶石獎(jiǎng)銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。第五種：明珠獎(jiǎng)金1％（深度）當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門(mén)同個(gè)月做到27%，您除了能夠領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門(mén)，不管深度如何，您每個(gè)月都能夠領(lǐng)到以下部門(mén)總業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門(mén)中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)酬勞、銷(xiāo)售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您能夠領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都能夠得到。當(dāng)你培養(yǎng)A、B、C三組部門(mén)，同一個(gè)月做到27％，你能夠同時(shí)領(lǐng)A、B、C三級(jí)4％的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門(mén)，不管第幾代，你每個(gè)月都能夠領(lǐng)到他業(yè)績(jī)的1％獎(jiǎng)金，一直到你部門(mén)中有DD亦做到「明珠」，則他第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金就叫做「明珠」獎(jiǎng)金。這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓舞你除了盡量做「寬」、做「大」（成為紅寶石）之外，再向深度去進(jìn)展，結(jié)果有如「串串明珠」。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了安利制度充沛的「自動(dòng)生命力」。安利事業(yè)「自動(dòng)生命力」來(lái)自于每位營(yíng)業(yè)代表對(duì)部門(mén)組員會(huì)無(wú)私的進(jìn)行「能力轉(zhuǎn)移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。這種「不藏私」的行為，證明那個(gè)制度會(huì)激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友可你朋友能夠認(rèn)識(shí)更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識(shí)，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關(guān)。這是你原來(lái)無(wú)法想像的事業(yè)生命力。這種奇異的「自動(dòng)生命力」在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對(duì)沒(méi)有的?！该髦楠?jiǎng)金」的原理就像一個(gè)蘋(píng)果切開(kāi)，你能夠數(shù)得出有幾顆種子。但假如把一顆蘋(píng)果種子種在肥沃的土壤中，通過(guò)園丁的細(xì)心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋(píng)果樹(shù)長(zhǎng)大了它會(huì)結(jié)出多少個(gè)蘋(píng)果，你是絕對(duì)數(shù)不出來(lái)的。明珠獎(jiǎng)金就像一棵果實(shí)累累的蘋(píng)果樹(shù)，真是奇異又迷人。前面所介紹的從毛利、月結(jié)獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金共五種，這五種獎(jiǎng)金，除「毛利」由營(yíng)業(yè)代表直接獵取外，其余四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)給，均屬于「月結(jié)獎(jiǎng)金」。假如你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個(gè)月能夠領(lǐng)到人明珠、紅寶石、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、月結(jié)獎(jiǎng)金加上毛利共五種獎(jiǎng)金。安利公司創(chuàng)設(shè)至今四十年，從美國(guó)本土進(jìn)展到超過(guò)80個(gè)國(guó)家和地區(qū)，他對(duì)任何一位營(yíng)業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎(jiǎng)金。安利公司四十年來(lái)對(duì)將近三百萬(wàn)位營(yíng)業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營(yíng)業(yè)代表均對(duì)安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)存在。接著第六種以后的獎(jiǎng)金均屬于年終獎(jiǎng)金。安利的會(huì)計(jì)年度是從每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此年度獎(jiǎng)金都在九月初開(kāi)始結(jié)算，在年底往常即逐項(xiàng)發(fā)放。二、以下是年度獎(jiǎng)金第六種：翡翠獎(jiǎng)金在介紹「翡翠獎(jiǎng)金」之前，也對(duì)「直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」、「代推舉」、「銀章?tīng)I(yíng)業(yè)主任」、「金章?tīng)I(yíng)業(yè)主任」之定義先加以講明，以便讀者明白有關(guān)各類(lèi)獎(jiǎng)銜的內(nèi)涵。（一）直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任的定義：直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任（簡(jiǎn)稱DD）的資格是營(yíng)業(yè)代表必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，任何連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合銀獎(jiǎng)?wù)沦Y格其中有三個(gè)月要連續(xù)，三個(gè)月能夠不連續(xù)。1,銀章?tīng)I(yíng)業(yè)主任的定義：符合下列三項(xiàng)中任何一項(xiàng)業(yè)績(jī)者，即符合「銀章?tīng)I(yíng)業(yè)主任」的資格；（1）任何月份個(gè)人及其所年代原小組積分達(dá)10000分（即21％）或以上者。（2）推舉或代推舉一個(gè)21％小組，且其個(gè)人小組積分額達(dá)4000分以上者。（3）推舉或代推舉兩個(gè)或兩個(gè)以上的21％小組者。2.「代推舉」的定義：假設(shè)你有一位在美國(guó)的朋友「A」，是美國(guó)的安利營(yíng)業(yè)代表，A推舉了一位住在中國(guó)的B在中國(guó)加入為安利營(yíng)業(yè)代表,因A在中國(guó)沒(méi)有戶籍，B對(duì)A而言是「國(guó)際推舉」。B在中國(guó)還需要一位本地營(yíng)業(yè)代表為推舉人，當(dāng)A拜托你做B的中國(guó)推舉人時(shí)，你確實(shí)是B的「代推舉人」。換句話講，你是B在中國(guó)介紹人，A是B的「國(guó)際推舉」上假如B在你的關(guān)心、鼓舞之下做到21％以上，百分之四的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，你和美國(guó)的A各領(lǐng)百分之二?？梢?jiàn)安利制度的周詳、公平符合人性。假如B在中國(guó)做到DD，B確實(shí)是你在中國(guó)的一個(gè)部門(mén)，同時(shí)B是美國(guó)A的一條國(guó)際推舉部門(mén)。假設(shè)A在美國(guó)有兩個(gè)部門(mén)上DD，他能夠把B的DD資格PASS回美國(guó)，A就可在美國(guó)符合「翡翠」資格。第七種：鉆石獎(jiǎng)金（一）鉆石高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理獎(jiǎng)銜的資格：在同一會(huì)計(jì)年度，你推舉的部門(mén)中有六組業(yè)績(jī)做到DD以上，你即符合鉆石資格。（二）鉆石年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式：全國(guó)鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和×0.25％，除以當(dāng)年全國(guó)符合鉆石獎(jiǎng)金積分的總得分，用以計(jì)算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎(jiǎng)金。（三）鉆石獎(jiǎng)銜的獎(jiǎng)金收入情況：月收入在4至5萬(wàn)人民幣左右再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約70萬(wàn)人民幣左右（稅前）。因?yàn)槟阋逊香@石獎(jiǎng)銜，必定亦符合翡翠獎(jiǎng)銜，因此翡翠的年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。（四）做到鉆石你已終生遠(yuǎn)離貧窮：在安利事業(yè)中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。做到鉆石獎(jiǎng)銜，是你在安利事業(yè)追求最起碼的「成功指標(biāo)」。這時(shí)你有六個(gè)已做到DD以上的「部門(mén)」，還有許多成長(zhǎng)中的「小部門(mén)」，你整組的人數(shù)少則幾百人，多到數(shù)千人。每個(gè)人都明白安利事業(yè)是為自己做的，不是為不人做的。因此，只要教育訓(xùn)練、能力轉(zhuǎn)移的方法正確；不投機(jī)、不取巧，心態(tài)正確、行為端正、言行誠(chéng)懇一致、歡樂(lè)地付出愛(ài)心、真誠(chéng)與關(guān)懷，你的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)就會(huì)充滿「自動(dòng)擴(kuò)張的生命力」。你往常為部門(mén)中每一位伙伴付出的心力，永久可不能白費(fèi)，永久可不能有失落感?，F(xiàn)在你和你的家人已遠(yuǎn)離貧窮的威脅，你付出「一小段」歲月的學(xué)習(xí)與努力，換來(lái)的是終生有保障又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)固事業(yè)。你的生活充滿了成長(zhǎng)的喜悅，與伙伴們合作的歡樂(lè)。你在安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗(yàn)、方法、知識(shí)，永久被所有合作伙伴所需要?，F(xiàn)在你會(huì)突然發(fā)覺(jué)，在生命中為不人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當(dāng)你發(fā)覺(jué)每天生活在「被確信」、「被艷羨」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛(ài)戴」，同時(shí)又「充滿希望與以后」之中時(shí)，你才明白「幸?！苟值恼媪x是什么。安利事業(yè)的「鉆石」獎(jiǎng)銜，讓你此生立于不敗之地，你怎能容許自己偷懶而不努力追求？第八種：行政鉆石獎(jiǎng)金（一）行政鉆石的資格：同一