伊利公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)

WORD格式WORD格式專(zhuān)業(yè)資料整理專(zhuān)業(yè)資料整理word格式文檔伊利公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)一、企業(yè)介紹（一）公司簡(jiǎn)介內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，總部坐落在內(nèi)蒙古呼和浩特金川開(kāi)發(fā)區(qū)，是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉，酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)一百三十多個(gè)，生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶等1000多個(gè)品種的乳制品通過(guò)了國(guó)家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量一直穩(wěn)居全國(guó)前三位。（二）企業(yè)愿景與使命伊利愿景：成為全球最值得信賴(lài)的健康食品提供者不斷進(jìn)取，堅(jiān)持以世界領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)要求自己以全球化視野、國(guó)際化胸懷，竭誠(chéng)滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的健康需求成就消費(fèi)者的健康生活，就是成就我們的事業(yè)伊利使命：不斷創(chuàng)新，追求人類(lèi)健康生活時(shí)時(shí)求創(chuàng)新，處處可創(chuàng)新，人人能創(chuàng)新每一次創(chuàng)新，都是為了人們的健康；每一次努力，都是為了人們的幸福伊利核心價(jià)值觀：品質(zhì)、效率、責(zé)任、合作專(zhuān)業(yè)整理word格式文檔品質(zhì)——塑造好人品，做好每件事，成就好產(chǎn)品效率——保證正確的方向，保證最快的速度，保證最佳的效果責(zé)任——專(zhuān)業(yè)職業(yè)敬業(yè)，才能成就事業(yè)；盡心盡力盡責(zé)，才能盡享成功合作——尊重中相互理解，信任中相互支持，溝通中達(dá)成共識(shí)，互惠中實(shí)現(xiàn)共贏，互助中成就彼此二、企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)（一）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（1）利潤(rùn)目標(biāo)追求利潤(rùn)最大化（2）價(jià)值目標(biāo)專(zhuān)注乳業(yè)，做乳品專(zhuān)家。不斷創(chuàng)新投資，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，提高企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值。（3）管理者目標(biāo)“用全球的資源，做中國(guó)的市場(chǎng)”，蓄積潛能,積極行動(dòng),爭(zhēng)取早日屹立于世界乳業(yè)之林，力爭(zhēng)在2016年進(jìn)入世界乳業(yè)前五強(qiáng)。（二）社會(huì)目標(biāo)民族利益最大化，即將一種民族情感作為目標(biāo)與訴求,將民族的健康、營(yíng)養(yǎng)、榮譽(yù)等更美好的東西為己任。三、分析企業(yè)外部環(huán)境（一） 一般環(huán)境分析政治環(huán)境專(zhuān)業(yè)整理WORD格式WORD格式專(zhuān)業(yè)整理專(zhuān)業(yè)整理WORD格式WORD格式專(zhuān)業(yè)整理專(zhuān)業(yè)資料整理專(zhuān)業(yè)整理專(zhuān)業(yè)資料整理word格式文檔改革開(kāi)放以來(lái)，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)度隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐步降低。隨著乳制品對(duì)國(guó)民健康起到的重要作用越來(lái)越顯著，國(guó)家也加強(qiáng)了對(duì)這個(gè)行業(yè)的重視和監(jiān)管力度，對(duì)行業(yè)準(zhǔn)入做了明確規(guī)范，進(jìn)一步提升了乳制品行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，將會(huì)在中國(guó)乳制品行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生非常重要的意義。經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)經(jīng)濟(jì)正步入高速發(fā)展的軌道，市場(chǎng)消費(fèi)需求急劇擴(kuò)大，中國(guó)年人均乳品占有量，僅為乳制品市場(chǎng)尚屬發(fā)育期的亞洲年人均乳品占有量的1/2，不到世界年人均乳品占有量的1／12。因此可以預(yù)見(jiàn)，隨著人們生活水平的提高，未來(lái)對(duì)乳制品的需求將會(huì)急速增長(zhǎng)，乳業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。技術(shù)環(huán)境我國(guó)鮮奶加工企業(yè)設(shè)備相對(duì)也較落后，加之科技人才嚴(yán)重不足，研制與開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品十分困難，難以和國(guó)外大型奶業(yè)集團(tuán)抗衡。奶源質(zhì)量遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。除了加工能力問(wèn)題，奶源的質(zhì)量也制約著我國(guó)乳業(yè)的發(fā)展。社會(huì)文化環(huán)境隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，全國(guó)人民的生活水平和文化水平迅速提高，人們?cè)絹?lái)越重視營(yíng)養(yǎng)的攝入，重視身體健康，而牛奶作為營(yíng)養(yǎng)豐富的產(chǎn)品在市場(chǎng)中除了飲料還扮演著營(yíng)養(yǎng)品的角色。中國(guó)的奶制品需求量正在逐年提高。而牛奶產(chǎn)品的銷(xiāo)售相對(duì)于其他產(chǎn)品更依賴(lài)于品牌的影響。伊利通過(guò)廣告的宣傳與社會(huì)公益活動(dòng)的熱情參與在民眾中贏得了良好的聲譽(yù)。自然環(huán)境近年來(lái)，以伊利、蒙牛兩大龍頭企業(yè)為依托，呼和浩特奶牛產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。在全國(guó)37個(gè)省會(huì)首府城市和直轄市中，奶牛存欄數(shù)、鮮奶產(chǎn)量和人均鮮奶占有量、乳品加工企業(yè)銷(xiāo)售收入等指標(biāo)均位居第一。今年前7個(gè)月，呼和浩特市奶牛頭數(shù)達(dá)到58.2萬(wàn)頭，鮮奶產(chǎn)量136word格式文檔萬(wàn)噸，分別比上年同期增長(zhǎng)37.9%和51.1%，乳業(yè)在調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮了非常重要的作用。此外，呼市地處北緯39.58—41.36度的地理位置，正好處于世界上公認(rèn)的飼養(yǎng)奶牛帶上，天然無(wú)污染的內(nèi)蒙古大草原，適宜的自然環(huán)境，富饒的天然牧場(chǎng)，悠久的奶牛飼養(yǎng)歷史，使呼市發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè)具有得天獨(dú)厚的地理和氣候優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出世界上最優(yōu)質(zhì)的乳制品。（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅供應(yīng)方威脅產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)手買(mǎi)方威脅供應(yīng)方買(mǎi)方產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度替代品威脅替代品興起以及冷凍運(yùn)輸?shù)钠毡檫\(yùn)用，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試進(jìn)行全國(guó)性布點(diǎn)，隨著大型乳品企WORD格式WORD格式專(zhuān)業(yè)資料整理專(zhuān)業(yè)資料整理word格式文檔業(yè)全國(guó)性擴(kuò)張戰(zhàn)略的快速推動(dòng)，各地方乳品企業(yè)越來(lái)越受到外來(lái)品牌的壓力。大量新增資本不斷涌入，使國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)并購(gòu)頻繁發(fā)生，行業(yè)整合浪潮洶涌，并購(gòu)方向主要是國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)中小企業(yè)的并購(gòu)。國(guó)際性乳品企業(yè)。國(guó)際乳制品市場(chǎng)，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家的乳制品市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，為了避免同中國(guó)企業(yè)直接對(duì)抗來(lái)爭(zhēng)奪奶源，跨國(guó)公司選擇了借助國(guó)內(nèi)企業(yè)推廣自己品牌的合作方式，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)中抽出身來(lái)，通過(guò)合資收購(gòu)等資本經(jīng)營(yíng)收購(gòu)活動(dòng)簡(jiǎn)介控制當(dāng)?shù)啬淘?。種種跡象表明，國(guó)外乳品企業(yè)一直在為全面進(jìn)攻中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備，他們可能會(huì)憑借其雄厚的資本將有價(jià)值的品牌買(mǎi)回來(lái)，以控制中國(guó)的乳品市場(chǎng)。行業(yè)集總體上看，我國(guó)乳制品行業(yè)是一個(gè)全國(guó)性大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地方性中小企業(yè)填補(bǔ)空缺，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴兩種競(jìng)爭(zhēng)并存的競(jìng)爭(zhēng)格局。在市場(chǎng)資本的推動(dòng)下，行業(yè)集中度不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)正在蠶食行業(yè)利潤(rùn)，數(shù)量化擴(kuò)張空間正在減少，產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入階段性成熟期。二、潛在進(jìn)入者分析“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”的思想已深入中國(guó)普通百姓的心底，傳統(tǒng)的飲食營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)觀念也隨之悄悄發(fā)生了改變。但這是否意味著進(jìn)入乳制品行業(yè)就一定有利可圖，其實(shí)不然。進(jìn)入壁壘。雖然國(guó)家干預(yù)比較低，從生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、規(guī)模、資本投入因素來(lái)看，中國(guó)乳品加工業(yè)的進(jìn)入壁壘較低。品牌壁壘。品牌效應(yīng)將成為爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。以質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈的品牌效應(yīng)得到最大程度的發(fā)揮。消費(fèi)者一旦形成了品牌忠誠(chéng)將很難改變，樹(shù)立新的品牌，企業(yè)將這些消費(fèi)者爭(zhēng)奪到建立的新的品牌上來(lái)幾乎是不可能的事情。隨著國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型乳品企業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)大企業(yè)的名牌產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的偏好，乳制品市場(chǎng)開(kāi)始形成消費(fèi)專(zhuān)業(yè)整理WORD格式WORD格式專(zhuān)業(yè)資料整理專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式WORD格式專(zhuān)業(yè)整理專(zhuān)業(yè)資料整理專(zhuān)業(yè)整理專(zhuān)業(yè)資料整理word格式文檔者品牌忠誠(chéng)度。技術(shù)壁壘。隨著乳制品營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的宣傳及媒體的消費(fèi)引導(dǎo)，使得消費(fèi)品的食品安全意識(shí)逐漸加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生質(zhì)量、包裝檔次的要求日益提高。潛在進(jìn)入者要具備安全生產(chǎn)及品質(zhì)控制的能力。從乳制品生產(chǎn)的輔助原料，分離，殺菌，冷處理，均質(zhì)濃縮，噴霧，發(fā)酵，包裝及乳制品機(jī)械設(shè)備的清理與消毒等環(huán)節(jié)均需要專(zhuān)門(mén)設(shè)備，并且需要化驗(yàn)室等檢測(cè)手段對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。成本壁壘。先進(jìn)乳品企業(yè)要想站住腳跟，必須一下子拿出一大筆資金投向這種投資巨大，回報(bào)期長(zhǎng)達(dá)項(xiàng)目，素以說(shuō)乳制品企業(yè)的成本壁壘是很高的?！靶袨椤边M(jìn)入壁壘，向市場(chǎng)發(fā)出信號(hào)警告也不容忽視。武漢市農(nóng)業(yè)局通知，3月15日起，所有牛奶企業(yè)不允許在賣(mài)場(chǎng)做綁贈(zèng)活動(dòng)。4月1日起，全面取消牛奶特價(jià)，企業(yè)之間不得進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)武漢奶業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起相應(yīng)的行業(yè)自律，每家奶企繳納10萬(wàn)元（外地企業(yè)2萬(wàn)元）保證金，違者收到相應(yīng)處罰。退出壁壘。潛在進(jìn)入者必須考慮由于新進(jìn)入乳制品這個(gè)行業(yè)，必須擔(dān)負(fù)絕對(duì)沉沒(méi)成本。因?yàn)槿橹破沸袠I(yè)的設(shè)備資產(chǎn)專(zhuān)用型很強(qiáng)，一旦推出，很難作為他用。三、供應(yīng)商的力量分析從中國(guó)乳制品的歷程來(lái)看，在發(fā)展初期，鮮奶的日產(chǎn)量的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)跟不上企業(yè)鮮奶日加工能力的增長(zhǎng)速度，由于奶源不足，許多企業(yè)生產(chǎn)線面臨閑置，導(dǎo)致奶源競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。所謂“得奶源者得天下”的說(shuō)法也是在當(dāng)時(shí)奶源緊缺的時(shí)代背景下提出來(lái)的。隨著乳制品行業(yè)的不斷發(fā)展，消費(fèi)乳制品觀念的深入人心，中國(guó)乳制品行業(yè)呈現(xiàn)出一片光明的前途。企業(yè)都是追逐利益最大化，因此，現(xiàn)代的大型乳制品企業(yè)為了達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，紛紛額建立自己的奶?；匾员ＷC奶源。奶源問(wèn)題已經(jīng)不是成為制約企業(yè)生存及發(fā)展的關(guān)鍵因素。如今，制約企

word格式文檔業(yè)持續(xù)發(fā)展的是消費(fèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪問(wèn)題。乳品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從過(guò)去奶源的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從這個(gè)意義上說(shuō)，供應(yīng)商的議價(jià)能力是弱點(diǎn)；另一方面，費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從這個(gè)意義上說(shuō)，供應(yīng)商的議價(jià)能力是弱點(diǎn)；另一方面，由于奶源是同質(zhì)的，這也決定了供應(yīng)商的議價(jià)能力，我們知道，供應(yīng)商的議價(jià)能力是跟上游產(chǎn)業(yè)的盈利能力成正我們可以清楚的看行業(yè)寡頭比的。在現(xiàn)有力量的分析中，到我國(guó)乳制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們可以清楚的看行業(yè)寡頭四、買(mǎi)方分析我國(guó)現(xiàn)在處于社會(huì)主義初級(jí)階段，并將長(zhǎng)期處于這一階段，這是我國(guó)的基本國(guó)情。在這一階段，人們的收入水平還是有一定的差距。由于受消費(fèi)習(xí)慣、收入等因素的影響，我國(guó)乳制品的消費(fèi)人群主要是大中城市居民，而農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)上為培育起來(lái)，高收入戶和最高收入戶占社會(huì)人口比重很少一部分，但是卻消費(fèi)了相當(dāng)一部分的社會(huì)產(chǎn)品，但是隨著消費(fèi)增長(zhǎng)的拉動(dòng)，我國(guó)對(duì)乳制品的消費(fèi)將逐步增加，我們通過(guò)觀察乳制品行業(yè)的發(fā)展史可以看出：我國(guó)乳制品消費(fèi)的年齡結(jié)構(gòu)也有嬰兒和老人占主導(dǎo)地位向各年齡段擴(kuò)展。消費(fèi)者的消費(fèi)理念也在發(fā)生變化。 由于現(xiàn)代人對(duì)于健康的追求，新的生活方式在逐步形成，營(yíng)養(yǎng)成分和口味成為人們消費(fèi)乳制品的首選因素。消費(fèi)者的文化程度和職業(yè)結(jié)構(gòu)度與乳制品行業(yè)的影響也是不容忽視的基于以上分析，我們不難看出，乳品市場(chǎng)的消費(fèi)者擁有很強(qiáng)的潛在購(gòu)買(mǎi)能力，并且消費(fèi)者在對(duì)待乳品消費(fèi)時(shí)更為理性，這使得我國(guó)乳制品行業(yè)中的消費(fèi)者具有很強(qiáng)的議價(jià)能力。五、替代品分析在美國(guó)、日本、法國(guó)等國(guó)，食大豆，飲豆?jié){，風(fēng)靡一時(shí)，尤其是對(duì)都將暫沒(méi)有加，稱(chēng)之為“綠色牛乳”。雖然牛乳具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及保健功能的生物活化物質(zhì)等功能，但是由于專(zhuān)業(yè)整理WORD格式WORD格式專(zhuān)業(yè)整理專(zhuān)業(yè)資料整理專(zhuān)業(yè)整理專(zhuān)業(yè)資料整理word格式文檔這使得豆制品擁有更其成本較高，相當(dāng)一部分消費(fèi)者并不具備長(zhǎng)期消費(fèi)乳制品的經(jīng)濟(jì)能力，這使得豆制品擁有更為廣闊的前景。與牛乳相比，我們大豆原料充足，成本低廉，動(dòng)植物蛋白互補(bǔ)作用營(yíng)養(yǎng)全面，為廣闊的前景。與牛乳相比，我們大豆原料充足，成本低廉，動(dòng)植物蛋白互補(bǔ)作用營(yíng)養(yǎng)全面，不含膽固醇，可以預(yù)防動(dòng)脈硬化，脂肪多為不飽和脂肪酸，不發(fā)胖，沒(méi)有乳糖，適合中國(guó)人不含膽固醇，可以預(yù)防動(dòng)脈硬化，脂肪多為不飽和脂肪酸，不發(fā)胖，沒(méi)有乳糖，適合中國(guó)人況且豆?jié){、豆粉等豆制品有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且轉(zhuǎn)換成本很低，這使得作為乳制品替代品況且豆?jié){、豆粉等豆制品有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且轉(zhuǎn)換成本很低，這使得作為乳制品替代品的豆制品有著很強(qiáng)大的生命力四、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣四、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣五、外部因素評(píng)價(jià)矩陣加權(quán)分關(guān)鍵外部因素機(jī)會(huì)權(quán)重評(píng)分?jǐn)?shù)1．潛在消費(fèi)者人口龐大0.1030.302．人民生活和收入水平提高0.1040.403．恩格爾系數(shù)持續(xù)走低0.0630.184．乳業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊0.0630.18WORD格式WORD格式專(zhuān)業(yè)資料整理專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式WORD格式word格式文檔5．新技術(shù)的發(fā)展并在乳業(yè)行業(yè)中的應(yīng)用0.0630.186．政府政策支持民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展0.0530.157．產(chǎn)品更新快0.0520.108．奶源優(yōu)勢(shì)0.0530.159．品牌優(yōu)勢(shì)0.0530.15威脅1．行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高和監(jiān)管力度加強(qiáng)0.1030.302．乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈0.1030.303．國(guó)外品牌帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力0.0720.144．消費(fèi)者品牌認(rèn)知度加強(qiáng)0.0530.155．公司運(yùn)營(yíng)壓力大0.0520.106．人才上的壓力0.0520.10總計(jì)1.00-2.88六、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析品牌影響力：企業(yè)產(chǎn)品品牌對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)候心理的影響，越好的品牌越容易成功使得顧客終于自己的品牌技術(shù)研發(fā)：消費(fèi)者的需求始終是在變化的，只有不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量和研究開(kāi)發(fā)才可以抓住并滿足消費(fèi)者的心理分銷(xiāo)體系：良好的物流運(yùn)輸和銷(xiāo)售體系，從根本上保證了產(chǎn)品推出的暢通廣告宣傳投入力度：好的產(chǎn)品要靠好的廣告宣傳來(lái)打響名號(hào)得到足夠關(guān)注，從而進(jìn)入市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)整理專(zhuān)業(yè)資料整理

word格式文檔生產(chǎn)能力：生產(chǎn)是品牌存在之本，較低的成本，較優(yōu)的生產(chǎn)設(shè)備，都是保證品牌不敗的重要角色核心產(chǎn)品差異化：核心產(chǎn)品的標(biāo)新立異會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)贏得顧客的青睞，具有不同于其他品牌產(chǎn)品的特色是很關(guān)鍵的要素也可以為其產(chǎn)品帶來(lái)良好的影響人力資源管理：好的企業(yè)在人員調(diào)配資源管理上下足功夫，也可以為其產(chǎn)品帶來(lái)良好的影響高附加值產(chǎn)品比重：隨著技術(shù)創(chuàng)新，高附加值產(chǎn)品比重越高，所帶來(lái)的額外收益越大，發(fā)展空間越大，競(jìng)爭(zhēng)力也越大七、內(nèi)部環(huán)境IFE矩陣分析八、確定企業(yè)戰(zhàn)略SWOT分析戰(zhàn)略匹配內(nèi)因優(yōu)勢(shì)(strength)劣勢(shì)(weakness)內(nèi)因優(yōu)勢(shì)(strength)劣勢(shì)(weakness)戰(zhàn)略1.奶源優(yōu)勢(shì)2.管理優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)整理1.高附加值產(chǎn)品比重低營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率小于行業(yè)平2.均word格式文檔外因3.品牌優(yōu)勢(shì)值4.技術(shù)優(yōu)勢(shì)3.人才劣勢(shì)5.設(shè)備優(yōu)勢(shì)6.“政府”營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)（opportunity）SO戰(zhàn)略（積極發(fā)展型戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（降低弱勢(shì)型戰(zhàn)略）1.乳制品市場(chǎng)的成熟1集中戰(zhàn)略。增強(qiáng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)1.加強(qiáng)人力資源管理。人實(shí)施才管理制度，成立“學(xué)伊利商2.2008奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)展?jié)摿σ晾?.國(guó)際化戰(zhàn)略。在國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)的院”，提高員工素質(zhì)基礎(chǔ)上，大力開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新戰(zhàn)略。提高產(chǎn)品品種和質(zhì)量，客增加顧認(rèn)可度威脅（threat）ST戰(zhàn)略（回避威脅型戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防衛(wèi)型戰(zhàn)略）1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅1縱向一體化戰(zhàn)略?！澳膛：?.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適當(dāng)?shù)暮献?，共?.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)作社模式”獲取利潤(rùn)23.投資風(fēng)險(xiǎn)加大研發(fā)力度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，利用先進(jìn)技術(shù)，降低成公司戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)所需采取的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式，以及為此進(jìn)行的資源在不同業(yè)務(wù)之間分配的決策。專(zhuān)業(yè)整理WORD格式WORD格式專(zhuān)業(yè)整理專(zhuān)業(yè)資料整理專(zhuān)業(yè)整理專(zhuān)業(yè)資料整理word格式文檔積極發(fā)展型戰(zhàn)略：持續(xù)鞏固戰(zhàn)略（2）大量機(jī)會(huì)降低弱勢(shì)型戰(zhàn)略：（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略回避威脅型戰(zhàn)略：縱向一體化戰(zhàn)略（大量威脅3）(4）防衛(wèi)型戰(zhàn)略：關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵劣勢(shì)一）區(qū)域一戰(zhàn)略——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略在這個(gè)區(qū)域，業(yè)務(wù)具有較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是同時(shí)也有內(nèi)部弱勢(shì)，面對(duì)著廣闊的潛在市場(chǎng)，伊利應(yīng)主要采取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新戰(zhàn)略，自主研發(fā)及創(chuàng)新的能力還需要提高，從而提高產(chǎn)品的口味和質(zhì)量，增加顧客認(rèn)可度。同時(shí)還要加強(qiáng)管理，尤其是人力資源管理，逐步消除在這方面的弱勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)份額。二）區(qū)域二戰(zhàn)略——集中戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略這一區(qū)域存在著很多機(jī)會(huì)也有許多優(yōu)勢(shì)，企業(yè)傾向于采取發(fā)展性戰(zhàn)略，主要是集中戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略。對(duì)于伊利來(lái)講，現(xiàn)在應(yīng)充分利用環(huán)境機(jī)會(huì)和內(nèi)部能力，增強(qiáng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)，在國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，大力開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)施這些戰(zhàn)略，不斷發(fā)揮自身潛力。三）區(qū)域三戰(zhàn)略——縱向一體化戰(zhàn)略word格式文檔這一區(qū)域中企業(yè)業(yè)務(wù)以其主要優(yōu)勢(shì)面對(duì)不利環(huán)境。在這一狀態(tài)中，企業(yè)利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)在其他市場(chǎng)或產(chǎn)品建立長(zhǎng)期機(jī)會(huì)。縱向戰(zhàn)略一體化是集中戰(zhàn)略在業(yè)務(wù)鏈上的延伸?？v向一體化是為了提高原材料及其他生產(chǎn)投入物的及時(shí)供應(yīng)和技術(shù)可靠性?，F(xiàn)在乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，得奶源者得天下，作為中國(guó)乳品企業(yè)的龍頭，伊利首先需要做的就是完善“奶牛合作社模式”，打造安全、穩(wěn)定的原奶基地?！澳膛：献魃纭蹦Ｊ郊饶軌虮ＷC原奶的質(zhì)量安全，同時(shí)也能兼顧奶農(nóng)、乳企等多方面的利益，也便于政府職能部門(mén)的監(jiān)督、管理。這種模式的最大意義就是將奶農(nóng)吸納到企業(yè)中成為企業(yè)的股東，統(tǒng)一奶農(nóng)和企業(yè)的利益，使得原奶生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)都在企業(yè)的嚴(yán)格監(jiān)控之下，因而能夠完全保證原奶的安全。（四）區(qū)域四戰(zhàn)略——合資戰(zhàn)略（暫無(wú)）目前伊利集團(tuán)還沒(méi)有采取這一戰(zhàn)略。目前中國(guó)乳業(yè)行業(yè)前六名除了伊利以外，共他五家都是合資企業(yè)甚至是外資控股企業(yè)，只有伊利沒(méi)有合資的計(jì)劃，雖然從理論上講，對(duì)于伊利來(lái)講，防衛(wèi)型戰(zhàn)略最好是采取合資戰(zhàn)略，但是伊利董事長(zhǎng)潘剛表示，雖然有很多外資找伊利尋求合作，但是“作為民族乳業(yè)的伊利不會(huì)為了稅收的優(yōu)惠而選擇合資?！卑?、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。通過(guò)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以形成業(yè)務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理目標(biāo)。（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略伊利的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略除了包括盡量降低生產(chǎn)成本外，還包括“織網(wǎng)計(jì)劃”節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用。伊利在率先完成全國(guó)性戰(zhàn)略布局后 ,在全國(guó)十多個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)都設(shè)立了生產(chǎn)基地 ,2006年伊利集團(tuán)‘織網(wǎng)計(jì)劃'將得以順利實(shí)施,織網(wǎng)計(jì)劃的核心內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)一體化運(yùn)作word格式文檔對(duì)每個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。更重要的是 ,這使得伊利集團(tuán)每個(gè)區(qū)域可以按照市場(chǎng)需求實(shí)時(shí)下單,徹底避免了乳制品行業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)和市場(chǎng)需求相對(duì)脫節(jié)、不易控制的局面,從而大幅降低成本,在很大程度上提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和贏利能力。（二）差別化戰(zhàn)略在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化的乳業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品差別化是出路。伊利集團(tuán)也非常注重產(chǎn)品差別化，創(chuàng)新生產(chǎn)出許多產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)先機(jī)。比如冷飲方面，伊利2006年度共推出新品65款，平均不到一周就會(huì)推出一個(gè)新品。酸奶方面，2005年伊利成立了酸奶事業(yè)部加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，還與世界乳業(yè)巨頭芬蘭維利奧合作，享