私立幼兒園籌建項(xiàng)目開辦計(jì)劃書-幼兒園籌辦項(xiàng)目策劃書

word完美格式私立幼兒園籌建項(xiàng)目開辦計(jì)劃書精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式目錄第一部分 幼兒園項(xiàng)目簡介 3第二部分 幼兒園項(xiàng)目市場評估及前景預(yù)測 4第三部分 幼兒園目標(biāo)顧客及市場占有率 5第四部分 幼兒園市場營銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評估 7第五部分 幼兒園前景規(guī)劃 9第六部分 幼兒園人員組織結(jié)構(gòu) 11第七部分 幼兒園贏利目標(biāo)預(yù)算 12第八部分 幼兒園開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評估 18第九部分 幼兒園實(shí)操運(yùn)營方案內(nèi)容 19精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式第一部分 幼兒園項(xiàng)目簡介1、幼兒園命名：某某幼樂園(自命)2、幼兒園選址：位于XX區(qū)3、占地面積：（500㎡）4、項(xiàng)目性質(zhì)：私立幼兒園5、主要經(jīng)營范圍：（1）學(xué)齡前兒童看護(hù)；（2）學(xué)前教育；（3）特殊班（英語班或者藝術(shù)班）；（3）特長培訓(xùn)（英語、舞蹈、美術(shù)、鋼琴、唱歌、書法等選修班）；（4）早教培訓(xùn)（業(yè)余班）；（5）準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)班（業(yè)余班）6、幼兒園文化：用科學(xué)的辦園理念創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)的幼兒教育； 用特色教育引領(lǐng)園所發(fā)展7、幼兒園定位：一年后成為示范幼兒園， 3—5年內(nèi)成為某某市某某區(qū)知名幼兒園，6—10年內(nèi)成為某某市知名幼兒園，并設(shè)立分園。設(shè)立連鎖加盟機(jī)構(gòu)。精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式第二部分 幼兒園項(xiàng)目市場評估及前景預(yù)測目前，90后已逐步成為家長一族，這一群體重視學(xué)前教育、消費(fèi)理念超前，對孩子的教育更注重幼兒園的專業(yè)性、規(guī)范性，相信品牌的力量。項(xiàng)目地處某某區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的某某鎮(zhèn)。某某鎮(zhèn)，地處市中心區(qū)和“某某濱海新區(qū)”之間，總面積150.6平方公里，約占某某區(qū)的三分之一。全鎮(zhèn)轄15個自然村，常住人口5萬余人。某某鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，交通便捷暢達(dá)，周邊環(huán)境良好本幼兒園項(xiàng)目選址在某某小區(qū)。該小區(qū)共入住約6048戶居民，未來將開設(shè)三個幼兒園。小區(qū)附近另有一靜湖花園小區(qū)，可入住1260戶居民。精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式第三部分 幼兒園目標(biāo)顧客及市場占有率得益于某某鎮(zhèn)幼兒園選址交通便利的地理優(yōu)勢， 幼兒園的目標(biāo)客戶可地位為區(qū)域內(nèi)幾個小區(qū)的學(xué)齡前兒童。通過每周末的興趣班推廣、早早教育、孕婦班培訓(xùn)，逐步提高知名度，為培養(yǎng)客戶群體做鋪墊。幼兒園主要招收 3-6歲學(xué)齡前兒童（3歲以下幼兒的語言、行動、自理能力方面稍差，看護(hù)要求較高，暫不作為招收重點(diǎn)，但可考慮開設(shè)業(yè)余托幼早早教班）。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、幼兒園小區(qū)及附近本地中產(chǎn)階級家庭。根據(jù)調(diào)查，某某鎮(zhèn)高端幼兒園收費(fèi)高達(dá)數(shù)千元，公立幼兒園雖然收費(fèi)（400-600元）較低，但園內(nèi)孩子的吃、睡、教都普遍水平較低，尤其是在早教方面較為落后，讓孩子在起跑線上就輸給了同齡人。2、某某鎮(zhèn)對幼兒園師資要求較高的家長。望子成龍、望女成鳳是每一位父母心目中的愿望。但由綜合來看某某鎮(zhèn)教育質(zhì)量好的幼兒園收費(fèi)普遍較高，而公立幼兒園不能滿足這部分家長的需要。本幼兒園將以專業(yè)學(xué)前教育為最大特色，同時會在幼兒的安全、營養(yǎng)、個性服務(wù)等方面下功夫。目前，在附近有（）座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班（）個；公立幼兒園（）所，收費(fèi)約在300-500元之間，還有（2）所個人的托兒所，收費(fèi)200-300元均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；本幼兒園若精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、安全、衛(wèi)生、園區(qū)文化和規(guī)范教學(xué)上要全面優(yōu)于現(xiàn)有園所，5年內(nèi)占有本地區(qū) 20%—30%的學(xué)齡前兒童份額。精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式第四部分 市場營銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評估要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。服務(wù)項(xiàng)目及價格為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、延時服務(wù)、珠心算特長班、書畫特長班、鋼琴班、聲樂班、舞蹈班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表 1服務(wù)項(xiàng)目選址除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。 我開辦的幼兒園地處公路旁邊，小區(qū)門口，緊鄰幾個小區(qū)，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠，不會影響附近居民生活，采用全封閉管理，家長和非工作人員不得入內(nèi)，身份驗(yàn)證方可接送。入學(xué)條件打造高檔校園，對學(xué)生和老師的高標(biāo)準(zhǔn)，營造優(yōu)雅的幼兒園文化很重要，所以，對學(xué)生的入學(xué)提出了要求。在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果。到一些大的商場或者比較有影響力的企業(yè)社區(qū)帶小朋友表演，這樣可以加大宣傳力度。舉辦游園活動各種比賽活動網(wǎng)站宣傳規(guī)范教學(xué)取得辦園許可證，園幼雙方都會得到保護(hù)，也會取得家長的信任。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。來自競爭對手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式第五部分 幼兒園前景規(guī)劃裝修和園區(qū)文化學(xué)習(xí)國外幼兒園，如裝修方面，可以采用大氣的噴繪，凸顯高檔，室內(nèi)設(shè)計(jì)和設(shè)施采用安全和新穎的，從細(xì)節(jié)著手，塑造園區(qū)文化。管理學(xué)習(xí)日本全封閉的管理，各部門的緊密聯(lián)系，職責(zé)分明。一年內(nèi)形成自己的完善的管理模式。1）職員管理，各職位的責(zé)任義務(wù)明確，賞罰分明，制定崗位管理制度；2）教學(xué)管理，按照示范幼兒園的要求，重點(diǎn)在培訓(xùn)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、思維模式、生活態(tài)度和尋找個人特長愛好。3）學(xué)生管理，建立學(xué)生檔案，各學(xué)期體檢，并詳細(xì)記錄每個學(xué)生的檔案，每個班老師與老師建立的互動群等，實(shí)現(xiàn)家校合一的溝通暢通。（4）安全管理，全封閉，嚴(yán)格確認(rèn)接送孩子的人身份，跟蹤回訪。蒙氏教育的教學(xué)瑪麗亞?蒙臺梭利被稱為20世紀(jì)最杰出的幼兒教育家。 1896年她成為意大利第一位女醫(yī)學(xué)博士。她的第一份工作是在精神病治療所，后來成了智力障礙兒童學(xué)校的校長。 1904年，她成了一位人類學(xué)教授；1907年在羅馬貧民區(qū)建立一所全日制幼兒園“兒童之家”。精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式1909年蒙臺梭利根據(jù)對“兒童之家”經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，寫出《蒙臺梭利方法》一書。此書風(fēng)靡一時，被譯成二十多種文字在世界廣為流傳。蒙臺梭利認(rèn)為，“環(huán)境無疑在生命的現(xiàn)象中是第二位的因素，它能改變，包括助長和抑制，但它從來不能創(chuàng)造?！杯h(huán)境對人的智力、心理發(fā)展是舉足輕重的，絕不能忽視。注重感官教育，讀、寫、算的練習(xí)，實(shí)際生活練習(xí)。幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來越好，家長也逐漸認(rèn)可，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。2—5年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園， 還可以增加特長培訓(xùn)項(xiàng)目等等。精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式第六部分 人員組織架構(gòu)（一）人員配備園長：1人主任：2人（教研主任和保育主任）財(cái)務(wù)：1人老師：執(zhí)教老師 6名，保育老師6名營養(yǎng)師：2名（負(fù)責(zé)早、中餐及其下午水果的安排）保安：2名醫(yī)務(wù)人員：1名附表2人員組織架構(gòu)表園 長園長助理 財(cái)務(wù)教研主任 保育主任執(zhí)教組長 特長班組長 保育組長 后勤組長執(zhí)執(zhí)聲美英舞保保醫(yī)廚保教教樂術(shù)語蹈育安生師潔老老班班班班老員師師師精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式第七部分 贏利目標(biāo)預(yù)算（一）幼兒園虧損的原因或幼兒園贏利不多的原因分析：1、工資過高2、房租（折舊）過高3、經(jīng)費(fèi)過高4、生源過少5、收費(fèi)太低6、環(huán)境不好7、教師素質(zhì)不高8、團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)（二）對幼兒園定位按教育認(rèn)知規(guī)律，把幼兒園定位為標(biāo)準(zhǔn)化，要完成如下三個任務(wù)：1、確定幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：用三大成本的邊際成本計(jì)算法2、確定五覺教育環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)：教育環(huán)境按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置3、訓(xùn)練成團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（三）確定幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（1）成本倒推法，確定幼兒園的價格定位法1、生均標(biāo)準(zhǔn)工資成本幼兒園成本一般由工資、房租（或折舊） 、辦學(xué)經(jīng)費(fèi)三部分組成標(biāo)準(zhǔn)老師工資是：1個老師的工資10個（教育局標(biāo)準(zhǔn) 7人）學(xué)生分精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式攤?cè)缋蠋煹墓べY是每月 2000元每位學(xué)生每月的工資成本為2000元÷10個學(xué)生=200元/生/學(xué)期可以想象低于 900元/學(xué)期收費(fèi)的幼兒園必須是公辦園，房屋是免租金，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)是財(cái)政撥款的。2、生均房租成本標(biāo)準(zhǔn)房租：一個學(xué)生分?jǐn)?7平方建筑面積（教育局標(biāo)準(zhǔn) 7平方）按2011年二線城市辦公用房平均房租價 10元/平方/月每位學(xué)生每月的房租（折舊）成本為平方×10元/平方/月=70元/生每位學(xué)生每學(xué)期房租（折舊）成本為：元/生×6個月=420元3、生均辦學(xué)經(jīng)費(fèi)成本標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)（包括公務(wù)費(fèi)、教學(xué)設(shè)備購置費(fèi)、修繕費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)）一個學(xué)生分?jǐn)偟臉?biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)約為工資和房租的一半每生每月的經(jīng)費(fèi)成本為：（200元+70元）÷2=135元/生/月每生每學(xué)期的經(jīng)費(fèi)成本為：135元/生/月×6=810元一般幼兒園的成本是三項(xiàng)成本各占三分之一三項(xiàng)成本合計(jì)每位學(xué)生每月的成本為月生均成本：200元/生/月+70元/生/月+135元/生/=405元/生/精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式月每位學(xué)生每月的成本為學(xué)期月生均成本：900元/生/月+420元+810元/生/月=2130元/生/學(xué)期分析：幼兒園月邊際成本：按月收費(fèi)的幼兒園，低于405元收費(fèi)的幼兒園是虧損園或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園幼兒園學(xué)期邊際成本：按學(xué)期收費(fèi)的幼兒園，低于2130元收費(fèi)的幼兒園是虧損或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園注：隨各地老師工資和房租水平的不同，這兩個指標(biāo)會隨之變化。個性化問題一：當(dāng)實(shí)行小班制時，一個老師的成本沒有10個學(xué)生，成本還會上升，如何破解邊際成本？個性化問題二：當(dāng)生源不足時，一個學(xué)生平均建筑面積會上升，成本也跟著上升，如何破解邊際成本？（四）完成五覺教育環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的教職工培訓(xùn)和裝修預(yù)算1、計(jì)算本園學(xué)期邊際成本和盈利狀況：過去每學(xué)期平均成本÷幼兒園現(xiàn)有學(xué)生人數(shù) =本幼兒園每生的邊際成本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)—每生邊際成本＞ 0，幼兒園盈利收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)—每生邊際成本＜ 0，幼兒園虧損2、按贏利目標(biāo)：對幼兒收費(fèi)定價，提供四級幼兒園品質(zhì)定位一級標(biāo)準(zhǔn)園：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn) VI、環(huán)境、教學(xué)、團(tuán)隊(duì)四標(biāo)準(zhǔn)園（ 30萬精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式元升級獲得園長、全國）培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套。 ）二級標(biāo)準(zhǔn)園：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI、環(huán)境、團(tuán)隊(duì)三標(biāo)準(zhǔn)園（10萬元升級獲得園長、全國）培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套。 ）二級標(biāo)準(zhǔn)園：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI、團(tuán)隊(duì)二標(biāo)準(zhǔn)園（5萬元升級獲得園長、全國培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套。）四級園；實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn) VI（1萬元升級，獲得園長培訓(xùn)）（五）完成贏利目標(biāo)預(yù)算（結(jié)果導(dǎo)向管理法）幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)及贏利目標(biāo)預(yù)算表：精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式責(zé)任項(xiàng)目責(zé)任內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)達(dá)標(biāo)獎勵未達(dá)標(biāo)每生成本人處罰單位企業(yè)企業(yè)年發(fā)展速增加20%（或每增10%每下降1%扣款責(zé)任發(fā)展度（年終獎標(biāo)學(xué)生總數(shù)或獎勵1000100元人指準(zhǔn)）總收入）元標(biāo)員工收入增幅上升10%（以員工學(xué)期每少增1%扣款10基本工資基獎的2倍元數(shù)）工作按時上報(bào)計(jì)劃周一月25日對未遲報(bào)每遲一天扣10元責(zé)任書、總結(jié)、庫存、學(xué)期最后一過的、年報(bào)表及臨時任周預(yù)算、總結(jié)終獎100務(wù)元/年八大楷模習(xí)慣形成工作習(xí)到期續(xù)聘到期解聘，每少一慣項(xiàng)扣10元/月工作VIP家長培養(yǎng)和每位老師4每招一名每少一名扣50元業(yè)績補(bǔ)充新生源名50元或或100元100元穩(wěn)定老生80%定位率員工平均崗位獎領(lǐng)取返園率100%返園率獎的2倍的百分比獎精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式幼兒園教職工1:10（司機(jī)除每少一每多一名，每月扣與學(xué)生比外）名，每月10元獎100元接送車與學(xué)生1:60（面包每少一部接送生每月一名，比30）車，每月每月扣10元獎100元成本成本年遞減率20%每減1%每增1%扣款10元控制（年終獎標(biāo)準(zhǔn)）獎100元/與生年均費(fèi)水電、燃料、電每生20元/月每減10%每增10%扣款10120元/學(xué)用話等辦公費(fèi)獎10元/元期月教學(xué)用配套物每生10元/月每減10%每增加10%扣款60元/學(xué)品環(huán)境創(chuàng)設(shè)（每獎10元/10元期生5元/月）年電器設(shè)備和維每生20元/月每減10%每增加10%扣款120元/學(xué)修費(fèi)（固定資獎10元/10元期產(chǎn)）月教職工工資/獎每生200元/每減10%每增加10%扣款1000元/金（教師平均工月（按師生比獎10月/10元學(xué)期資2000元/月）1:10）月精心整理 學(xué)習(xí)幫手word完美格式固定生均優(yōu)勢獎（平均每每生10元/月新生50元無60元/學(xué)成本固定月100元）/元/月期指標(biāo)成本房租或折舊，及每生100元/每少10人生均增600元/學(xué)設(shè)備折舊（10月（每生10加10元成本期元/平方）平方）其它費(fèi)用（年每生10元/月主要是控嚴(yán)格審批制度60元/學(xué)審、接待費(fèi)等）制餐費(fèi)、期紅包教材費(fèi)每生10元/月可考慮取消傳統(tǒng)教60元/學(xué)材期標(biāo)準(zhǔn)定價幼兒園定價每生405元/學(xué)期定價學(xué)期定價低于2430元/月高于24302430元虧損學(xué)期元盈利目標(biāo)利潤設(shè)設(shè)