價(jià)值雙享制度解讀

價(jià)值雙享制度解讀京東區(qū)域財(cái)務(wù)資金部原冰2018年3月一、成就共享制度二、同心共享制度第一篇成就共享制度解讀1、成就共享-達(dá)成條件邁入門(mén)檻：一年內(nèi)資金為正（含貸款）計(jì)提條件：①凈利潤(rùn)-年化自有資金投入×30%【15%為一二線城市高地價(jià)項(xiàng)目（周期貸值/地價(jià)≤2）】>0②經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流為正，且將會(huì)持續(xù)為正一線城市（北上廣深主城區(qū)）項(xiàng)目回正截止時(shí)間為20個(gè)月1、成就共享-達(dá)成條件2、成就共享-起算時(shí)點(diǎn)合作協(xié)議/土地合同日期第一筆款項(xiàng)投入日期投入達(dá)3,000萬(wàn)時(shí)間點(diǎn)股權(quán)過(guò)戶（工商變更）日期最早時(shí)間注：以上判斷無(wú)延期申請(qǐng)起算時(shí)間點(diǎn)的情況1、集團(tuán)以任何形式投入或集團(tuán)其他公司代付款到位之日起計(jì)一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回正；2、若地塊取得前，支付保證金或共管資金，低于或等于人民幣3000萬(wàn)元的，“一年”的起算時(shí)點(diǎn)遞延至摘牌或股份過(guò)戶（股權(quán)收購(gòu)方式），若該保證金或共管資金在人民幣3000萬(wàn)元以上，可根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)申請(qǐng)遞延該起算時(shí)點(diǎn)。制度規(guī)定2、成就共享-起算時(shí)點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)起1、若因項(xiàng)目規(guī)模較大需分期開(kāi)發(fā)時(shí)，則可按分期開(kāi)發(fā)合理劃分為若干個(gè)考核單位，經(jīng)集團(tuán)總裁和主席批準(zhǔn)劃分為多個(gè)獨(dú)立考核單位的，“一年“的起算時(shí)點(diǎn)可適當(dāng)延后；2、若該保證金或共管資金在人民幣3000萬(wàn)元以上，可根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)申請(qǐng)遞延該起算時(shí)點(diǎn)。制度規(guī)定申請(qǐng)流程項(xiàng)目財(cái)務(wù)項(xiàng)目總區(qū)域財(cái)務(wù)區(qū)域總裁集團(tuán)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)財(cái)務(wù)集團(tuán)總裁延期利息延期起算點(diǎn)之前的投入均按照15%計(jì)算，起算點(diǎn)之后仍按照30%計(jì)算3、成就共享-獎(jiǎng)金計(jì)算=（凈利潤(rùn)-年化自有資金投入×30%）×計(jì)提比例利潤(rùn)是前提年化投入=投入資金×（占用天數(shù)/365)例：A項(xiàng)目2017年1月1日由區(qū)域主導(dǎo)獲取，并投入3億自有資金，項(xiàng)目周期凈利潤(rùn)為1.6億區(qū)域主導(dǎo)：20%集團(tuán)主導(dǎo)：10%-15%回正時(shí)間年化資金投入（億）成就共享獎(jiǎng)金（億）6個(gè)月3×6/12=1.5(1.6-1.5×30%)×20%=0.2312個(gè)月3×12/12=3.0(1.6-3.0×30%)×20%=0.1418個(gè)月3×18/12=4.5(1.6-4.5×30%)×20%=0.053、成就共享-獎(jiǎng)金計(jì)算凈利率降低2%，但因去化快，資金回籠多，使年化自有資金投入減少1億，成就共享獎(jiǎng)金增加200萬(wàn)！追求資金效益最大化把握利潤(rùn)與去化的平衡簽約額凈利潤(rùn)率年化資金投入成就共享獎(jiǎng)金（萬(wàn)元）10億18%4億（10×18%-4×30%）×20%=1,20010億16%3億（10×16%-3×30%）×20%=1,400關(guān)鍵4、成就共享-獎(jiǎng)金申請(qǐng)階段預(yù)售（50%）收樓（30%）結(jié)算（20%）獎(jiǎng)金計(jì)提條件區(qū)域完成“總包施工圖預(yù)算”已簽約占總可售面積的90%，且實(shí)際交房率達(dá)75%獎(jiǎng)金申請(qǐng)批次整體工程完成結(jié)算取目標(biāo)成本和動(dòng)態(tài)成本孰高區(qū)域至少完成總包、裝修、園建綠化三大成本項(xiàng)初審，并上報(bào)集團(tuán)成本中心。已簽約面積占總可售面積的95%，且實(shí)際交房率達(dá)95%“提前售”項(xiàng)目可采用目標(biāo)成本

未售存貨按照20%調(diào)減凈利潤(rùn)，車(chē)位按照最新成本歸集分?jǐn)傊敢龍?zhí)行（虧損分?jǐn)偤螅僬{(diào)減留抵成本的50%）單方成本取數(shù)規(guī)則：土地取動(dòng)態(tài)成本，其他開(kāi)發(fā)成本求和后，取目標(biāo)與動(dòng)態(tài)單方孰大。5、成就共享-獎(jiǎng)金發(fā)放及虧損處理2015年7月14日之前新獲取項(xiàng)目分配方案員工職級(jí)占比分配比例現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)支付購(gòu)股權(quán)區(qū)域總裁100%30%-70%30%70%區(qū)域域副總裁由區(qū)域總裁確定50%50%區(qū)域總裁助理（直管/分管項(xiàng)目）由區(qū)域總裁確定50%50%項(xiàng)目總經(jīng)理由區(qū)域總裁確定50%50%項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)由區(qū)域總裁確定100%-區(qū)域團(tuán)隊(duì)由區(qū)域總裁確定100%-集團(tuán)參與團(tuán)隊(duì)10%100%-合計(jì)100%100%--所有虧損處罰額：從其所管轄的其他項(xiàng)目的成就共享股權(quán)金額中扣除，未能扣除的，從其工資、獎(jiǎng)金中扣除5、成就共享-獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明成就共享獎(jiǎng)金根據(jù)項(xiàng)目預(yù)售、收樓及結(jié)算三個(gè)階段分別按比例發(fā)放，其中每個(gè)階段的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)派發(fā)上限為：實(shí)現(xiàn)預(yù)售派發(fā)50%；完成收樓派發(fā)30%；完成結(jié)算派發(fā)20%。制度規(guī)定案例說(shuō)明例：某項(xiàng)目2017年1月1日可發(fā)放預(yù)售階段獎(jiǎng)金1,000萬(wàn)，其中區(qū)域總裁40%，項(xiàng)目總10%；2018年6月30日完成收樓，達(dá)到收樓階段的獎(jiǎng)金發(fā)放條件，經(jīng)集團(tuán)審定后可發(fā)放總獎(jiǎng)金1,500萬(wàn)（含預(yù)售階段已發(fā)放金額），區(qū)域總與項(xiàng)目總獎(jiǎng)金分配比例不變，則發(fā)放獎(jiǎng)金情況如下：預(yù)售1,000萬(wàn)獎(jiǎng)金總額

(A+B)股權(quán)

(A)現(xiàn)金

(B)本次發(fā)放

(B*50%)區(qū)域總

400

280

120

60項(xiàng)目總

100

50

50

25其他

500

-

-

250合計(jì)

1,000

330

170

335收樓1,500萬(wàn)獎(jiǎng)金總額

(C+D)股權(quán)

(C)現(xiàn)金

(D)其中：已發(fā)股權(quán)（A）其中：已發(fā)現(xiàn)金（B*50%）本次可發(fā)股權(quán)（C-A）本次可發(fā)現(xiàn)金（D*80%-B*50%）區(qū)域總

600

420

180

280

60

140

84項(xiàng)目總

150

75

75

50

25

25

35其他

750

-

750

-

250

-

350合計(jì)

1,500

495

1,005

330

335

165

469第二篇同心共享制度解讀1、同心共享-定義

與千億品牌同席享宴，強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)坐享其成！

無(wú)需開(kāi)公司、無(wú)需建團(tuán)隊(duì)；無(wú)需為投資、定位、報(bào)建、融資、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售操心；無(wú)需請(qǐng)客、送禮、喝酒、談判，求人；

只要跟投，同股同權(quán)；身在公司，知根知底；薪業(yè)雙收，當(dāng)家作主；特權(quán)專享，可遇難求！同心同路！項(xiàng)目A區(qū)域投資公司(≤碧桂園人合計(jì)投資的10%)集團(tuán)投資公司（≤碧桂園人合計(jì)投資的5%)集團(tuán)（≥碧桂園人合計(jì)投資85%）合作方(根據(jù)協(xié)議）“管理層員工”作為項(xiàng)目的股東，與集團(tuán)、合作方同股同權(quán)同責(zé)，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。1、同心共享-定義2、同心共享-階段前期階段路演股權(quán)比例確定資金募集（員工借款）開(kāi)發(fā)階段富裕資金退出機(jī)制經(jīng)營(yíng)監(jiān)管及信息報(bào)送返本階段分紅階段預(yù)分紅清算分紅返本規(guī)定2.1同心共享-前期階段前期階段-路演：

項(xiàng)目獲取后一月內(nèi)完成路演，確定資金募集金額及持股比例，并在項(xiàng)目獲取后完成同步跟投；路演工作需提前，路演內(nèi)容包括但不限于項(xiàng)目的投入、收益和資金運(yùn)作情況，充分展示項(xiàng)目的投資價(jià)值；資金峰值是指開(kāi)盤(pán)前累計(jì)經(jīng)營(yíng)性支出的最大值，即（土地款支出（含股權(quán)收購(gòu)款和合作方借款等）+開(kāi)發(fā)建設(shè)支出+稅金+費(fèi)用）的最大值；碧桂園三方必須保持同股同投。不要以目標(biāo)成本未定為由，延誤路演、資金募集與跟投的正常開(kāi)展；項(xiàng)目規(guī)劃未定，強(qiáng)投人須按最低投資額跟投；項(xiàng)目體量大分期開(kāi)發(fā)，分別參加同心共享的，須一分到底，即分賬套核算，

分開(kāi)跟投；首期確認(rèn)后即可開(kāi)展路演及跟投工作；屬于儲(chǔ)備用地的，可以走流程申請(qǐng)暫時(shí)不跟投。2.1同心共享-前期階段前期階段-定股權(quán)比例：

同心共享，核心是同股同權(quán)，股權(quán)比例是嚴(yán)肅的，一經(jīng)確定不得隨意變更；股權(quán)比例的確定須根據(jù)認(rèn)繳金額、項(xiàng)目資金峰值、后端融資金額及貸入時(shí)間，綜合判斷；前端融資視作集團(tuán)大股東投入，要提高區(qū)域投資公司的股權(quán)占比，可通過(guò)增加員工募集資金或降低碧桂園方投入（如快速開(kāi)盤(pán)、占用合作方資金、快速取得后端融資）等途徑實(shí)現(xiàn)

。開(kāi)盤(pán)前資金來(lái)源認(rèn)繳金額①資金峰值原前端融資（視同股東投入）②后端融資不含前端融資的股東投入③股權(quán)占比④=①（②+③）股東投入5002000000200002.5%股東投入+前端融資5002000015000050002.5%股東投入+后端融資5002000010000100005.0%股東投入+前端融資+后端融資50020000100001000005.0%單位：萬(wàn)元2.1同心共享-前期階段前期階段-工商變更：碧桂園集團(tuán)成為項(xiàng)目公司股東后，三個(gè)月內(nèi)，需完成投資公司入股的工商變更一方面為了保障區(qū)域投資公司作為股東的權(quán)利與義務(wù)；另一方面避免股權(quán)變更太晚，稅局認(rèn)定有資本增值（即使平價(jià)轉(zhuǎn)讓），要求繳納股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得稅的風(fēng)險(xiǎn)；若股權(quán)轉(zhuǎn)讓困難，可通過(guò)增資入股形式處理；若工商變更后，因區(qū)域投資公司跟投不足等原因需調(diào)整股權(quán)比例的，可以通過(guò)股東會(huì)決議和公司章程修訂案，約定按另外的比例享有權(quán)利與義務(wù)。2.2同心共享-開(kāi)發(fā)階段開(kāi)發(fā)階段-富余資金安排：項(xiàng)目公司富余資金日常運(yùn)營(yíng)資金剩余富余資金集團(tuán)投資公司碧桂園集團(tuán)區(qū)域投資公司分配給集團(tuán)大股東的資金要真正劃賬給集團(tuán)大股東，不要上收到內(nèi)部存款賬戶；項(xiàng)目公司內(nèi)部存款賬戶資金是各股東共有的，各股東可按股權(quán)比例享有對(duì)應(yīng)權(quán)益。滾動(dòng)投資理財(cái)或借給集團(tuán)制度賦予的權(quán)利，有利于區(qū)域投資公司效益最大化2.2同心共享-開(kāi)發(fā)階段開(kāi)發(fā)階段-富余資金安排：特別提醒：富余資金滾動(dòng)投資過(guò)程中，區(qū)域投資公司應(yīng)把控風(fēng)險(xiǎn)，避免A項(xiàng)目富余資金滾動(dòng)投資到B項(xiàng)目，后期需將富余資金返還A項(xiàng)目時(shí)，出現(xiàn)資金返還不了或投資人不愿意追加投入的情況；若項(xiàng)目實(shí)際資金峰值大于預(yù)計(jì)峰值，各股東依然須按同股同權(quán)執(zhí)行，區(qū)域投資公司應(yīng)提前安排資金跟投，否則須發(fā)起稀釋股權(quán)的流程；若項(xiàng)目實(shí)際峰值小于預(yù)計(jì)峰值，區(qū)域投資公司可申請(qǐng)將多募集的本金退還給相應(yīng)個(gè)人。2.2同心共享-開(kāi)發(fā)階段開(kāi)發(fā)階段-中途退出：?jiǎn)T工離職必須退出，工作調(diào)動(dòng)可退出也可保留，特殊原因需中途退出的：

對(duì)于強(qiáng)制跟投人，需走流程向集團(tuán)申請(qǐng)，經(jīng)審批通過(guò)后可退出；

對(duì)于自愿跟投人，由區(qū)域同心共享管理委員會(huì)審批。中途退出時(shí)的盈虧分配：預(yù)測(cè)有盈利：退還本金+8%年化收益（含個(gè)人所有稅）；預(yù)測(cè)有虧損：退還本金需扣減虧損份額；跟投人中途退出，導(dǎo)致區(qū)域投資公司占項(xiàng)目公司股權(quán)比例變化的，務(wù)必先走流程報(bào)集團(tuán)審批，確定是集團(tuán)大股東承接退出份額，還是其他處理方式。禁止區(qū)域單方面操作從項(xiàng)目公司直接劃款到區(qū)域投資公司支付退出本金等。原則上，繼任的強(qiáng)制跟投人需按最低投資額跟投2.2同心共享-開(kāi)發(fā)階段開(kāi)發(fā)階段-經(jīng)營(yíng)監(jiān)管及信息報(bào)送：每月初須按時(shí)按質(zhì)，完成上月的價(jià)值雙享月報(bào)，關(guān)鍵指標(biāo)報(bào)區(qū)域總簽字確認(rèn)。每月區(qū)域例會(huì)，需向各股東做同心共享月度指標(biāo)演示。展示項(xiàng)目的總體經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)人股東投資收益等情況。并通過(guò)微信傳至各股東微信群；日常在NC系統(tǒng)上維護(hù)好區(qū)域投資公司的賬務(wù)，保證所錄單據(jù)生成的“個(gè)人股東跟投情況表”信息符合實(shí)際情況。此表將作為BIP上展示個(gè)人股東跟投情況的數(shù)據(jù)源，區(qū)域財(cái)務(wù)需對(duì)表中數(shù)據(jù)質(zhì)量承責(zé)。2.3同心共享-返本階段“返本”階段-“返本”規(guī)定：項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流為正，且將持續(xù)為正

是指項(xiàng)目公司的經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流為正，如果是合作項(xiàng)目，需要考慮股權(quán)作價(jià)（我方溢價(jià)）。區(qū)域總決定是否“返還”本金到個(gè)人，且區(qū)域總需對(duì)“返還”金額承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任

需將區(qū)域總擔(dān)保承諾書(shū)、“返