《國美電器選址報告》課件

國美電器選址報告

--梅縣華僑城分店國美電器選址報告

1一、梅縣概況—地理位置特征梅縣位于廣東省東北部、梅州市中部

，地理坐標(biāo)為北緯23°55′-24°28′、東徑115°47′-116°33′。東鄰大埔，西界興寧，南連豐順，北接蕉嶺，東北與福建省上杭、永定毗連，西北與平遠(yuǎn)接壤，中部環(huán)接梅州市梅江區(qū)?？偯娣e2755.36平方千米?？?cè)丝?1萬人（2003年）。梅縣地勢四周高中間低，南嶺余脈橫臥北部，形成一道開然屏障，東北——西南走向的蓮花山脈將縣境與豐順、大埔分隔，東南部的明山嶂附近之銀隆頂海拔1357米，為梅縣最高山峰。全縣丘陵地占80％，有“八山一水一分田”之說。屬亞熱帶季風(fēng)氣候。梅江是流經(jīng)梅縣的第一條大河梅縣境內(nèi)有發(fā)達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，出行方便。城際穿梭，如閑庭信步。其中梅縣機楊、廣梅汕鐵路、梅坎鐵路、梅河、梅揭高速公路、205和206國道、韓江水運以及建設(shè)中的梅龍（福建龍巖）高速公路交相呼應(yīng)，極其便利。一、梅縣概況—地理位置特征梅縣位于廣東省東北部、梅州市中部2一、梅縣概況—梅縣地理圖一、梅縣概況—梅縣地理圖3一、梅縣概況——經(jīng)濟概況梅縣的綜合競爭力、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟增長后勁在全省58個縣（市）的排名分別為第6位、第7位、第15位。財政收入進入廣東省前十名。2004年該縣GDP預(yù)計完成58.1億元，增長13％，增速比上年提高了0.9個百分點。其中第一、二、三產(chǎn)業(yè)分別完成16.13億元、29億元和12.98億元，分別比增3%、17.7%和17.3%。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為27.8:49.9:22.3，二、三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到有效提升。人均生產(chǎn)總值11199元，比增13%。地方財政一般預(yù)算收入實現(xiàn)2.66億元，增長23%。全縣稅收實現(xiàn)5.98億元，增長22.3%，其中國稅收入3.16億元、地稅收入2.82億元，分別增長33.9%和12.6%。民營經(jīng)濟發(fā)展迅速。2004年度，新發(fā)展個體、私營企業(yè)1764戶，新增注冊資金13.53億元?，F(xiàn)全縣有個體、私營企業(yè)8975戶，注冊資金31.21億元。梅雁企業(yè)（集團）股份公司、寶麗華集團公司、龍盤新型建材公司被省授予“廣東省百強民營企業(yè)”稱號，分別排在第15位、第47位和第86位。一、梅縣概況——經(jīng)濟概況梅縣的綜合競爭力、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟4一、梅縣概況——華僑城概況梅縣華僑城，位于梅縣縣中心、梅江河側(cè)，是梅縣最為繁華的居住地段。華僑城居民生活水平居于梅縣平均消費水平前茅，居民消費能力高、購買力強！一、梅縣概況——華僑城概況梅縣華僑城，位于梅縣縣中心、梅江河5二、消費結(jié)構(gòu)及層次據(jù)梅州統(tǒng)計局報道,2006年梅州市人均服務(wù)性消費支出1538.33元，比上年增長1.92%，服務(wù)性消費支出呈逐年上升態(tài)勢。2006年，我市城市居民各類服務(wù)性消費(生存型消費、發(fā)展型消費、求便型消費、求美型消費、享樂型消費)分別占11.2%、23.3%、39.1%、11.8%、12.8%。隨著城市居民收入的持續(xù)增加，居民消費從生存型的溫飽消費逐步向發(fā)展型、享樂型的富裕消費發(fā)民。簡而言之,我市城市居民消費從生存型向享樂型發(fā)展服務(wù)性消費支出逐年上升.在經(jīng)濟學(xué)理論中將居民消費劃分為三個層次：生存、享樂和發(fā)展?！吧妗睘樽畹蛯哟危饕侵敢率诚M，“發(fā)展”為最高層次，主要包括教育、健身、環(huán)境等方面的消費。目前我市城區(qū)居民的消費層次處于享樂和發(fā)展之間，正沿著全面實現(xiàn)小康的目標(biāo)邁進。

二、消費結(jié)構(gòu)及層次據(jù)梅州統(tǒng)計局報道,2006年梅州市人均服務(wù)6三、競爭分析SWOT分析優(yōu)勢（Strength）：國美在“門店數(shù)量”、“品牌價值”、“銷售收入”三大關(guān)鍵指標(biāo)上表現(xiàn)突出。尤其國美上下游優(yōu)勢非常明顯：對上游供應(yīng)商來說，門店數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)完整性意味著銷售力巨大；對下游消費者來說，門店數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模意味著購買方便、價格實惠。這應(yīng)合了梅州的消費水平。劣勢（Weakness）：1.由于梅縣人民的知識水平,導(dǎo)致國美電器在梅縣的知名度并不高;2.在風(fēng)格方面,國美以激進、勇猛、強悍著稱,較難聚積人心及團隊向心力;3.國美在梅州城區(qū)的網(wǎng)點不多,這也在一定程度上削減了國美的競爭力機會（Opportunity）：空白的市場提供了進入的機會,在梅州市梅縣城內(nèi),擁有的電器商城并不多,主要有彬芳大道太平洋商場:蘇寧電器,梅城彬芳大道國美電器,而在繁華的華僑城主要有一些手機賣場,但卻缺乏正規(guī)化的電器賣場.

威脅（Threat）：由于多年來廠商關(guān)系的不和諧，矛盾的不斷升級，很多家電廠家開始揭竿而起，或通過整合原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，或通過專賣店形式，開始重新拾起渠道的權(quán)杖，掀起了一股制造企業(yè)的商業(yè)化運動，昔日的伙伴或許就成了明日市場上的敵人，這對于國美或其他連鎖零售終端的供貨、渠道力量等來說都將是一股不容忽視的力量

三、競爭分析SWOT分析優(yōu)勢（Strength）：國美在“門7三、競爭分析—競爭對手分析蘇寧電器與國美電器2007年年報主要財務(wù)指標(biāo)對比就目前形勢來看，國美電器最大的競爭對手則是蘇寧電器，而在梅州這一市場下，也是如此。通過右表數(shù)據(jù)可知，扣除非營業(yè)因素權(quán)益后，2007年國美電器營業(yè)總收入與蘇寧電器幾乎持平?；久抗墒找妫K寧電器超國美電器43分，增幅比國美電器高15.36個百分點。

我們清楚地看到兩家上市公司2007年營業(yè)總收入達(dá)826億，加上未上市的版塊資源，僅兩家連鎖企業(yè)的營業(yè)收入即超過千億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，此數(shù)據(jù)在2008年將有進一步的大幅增長。

注：表中數(shù)據(jù)均來自年報，計算方式詳見年報三、競爭分析—競爭對手分析蘇寧電器與國美電器2007年年報主8四、預(yù)計輻射范圍依據(jù)在梅縣華僑城這一繁華，人口多，宣傳力度大的特點，我們的輻射方向?qū)⒁匀A僑城為源點，向四方輻射，輻射至江南、江北等地點，加密經(jīng)營點，以“拉”帶“推”，以“推”帶拉，逐漸占據(jù)梅縣市場，直到梅州市場！四、預(yù)計輻射范圍依據(jù)在梅縣華僑城這一繁華，人口多，宣傳力度大9五、營業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)營業(yè)面積約為5000平方米主要經(jīng)營商品：彩電、空調(diào)、冰箱、手機、洗衣機、時尚數(shù)碼、電腦、影音家電、廚衛(wèi)家電、辦公器材、小家電等。其中，因手機、時尚數(shù)碼、影音家電銷售量居前，所以定其為主要商品，采電、空調(diào)等為次要商品；由于彩電、空調(diào)、手機、時尚數(shù)碼等為高毛利及主力商品，因此在陳列方面，應(yīng)擺放在前列，而對一些新上柜的高品則可居于前面。五、營業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)營業(yè)面積約為5000平方米10六、市場定位根據(jù)梅州市梅縣人民的消費水平，我們定位以中端市場為主。因在梅縣華僑城正規(guī)化的電器商場不多，市場空白，其他小型電器商場所購成的競爭力不強，因此，我們可采取迎頭定位的方式，以價格等優(yōu)勢與其他小弄電器商場進行正面進攻，以達(dá)到擴大市場的目標(biāo)！六、市場定位根據(jù)梅州市梅縣人民的消費水平，我們定位以中端市場11七、經(jīng)營特色專業(yè)服務(wù)深化：國美的銷售人員深諳家電特性、服務(wù)周到細(xì)致，在銷售過程與消費者進行1對1的專門銷售，避免由于1對多而產(chǎn)生服務(wù)不細(xì)致的情況發(fā)生；國美安裝隊伍上門問好、進門脫鞋、安裝廢料隨身帶走，盡量減少安裝污染等更是對專業(yè)化服務(wù)的挑戰(zhàn)；在產(chǎn)品使用過程中，國美客服人員能明確細(xì)致地解答消費者的疑問。環(huán)境日趨人性：融合國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計師先進設(shè)計理念，運用國際化賣場規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)打造，并且室內(nèi)貨柜的高度、商品之間的距離、引導(dǎo)指示系統(tǒng)、每一件商品擺放的位置等細(xì)節(jié)問題，都是經(jīng)過科學(xué)的測量和試驗，符合梅縣華僑城消費者的購物習(xí)慣，每個品牌都按照產(chǎn)品、型號設(shè)立專柜，方便消費者更加快捷的找到需要的商品，在賣場環(huán)境中更加凸顯人性化。商品更新加速：家電市場產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，國美電器的梅縣地區(qū)幾家門店加快了時尚新品的更新速度，如果消費者想要購買更新的家電產(chǎn)品，無論是大件商品冰洗、彩電、空調(diào)，還是時尚數(shù)碼、3C、電腦等商品，到國美去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會是一個明智的選擇。

七、經(jīng)營特色專業(yè)服務(wù)深化：國美的銷售人員深諳家電特性、服務(wù)周12八、經(jīng)營效益預(yù)估國美電器2007年年報主要財務(wù)指標(biāo)

國美電器2007年年報主要財務(wù)指標(biāo)

據(jù)統(tǒng)計顯示，所上圖所示，國美電器2007年凈利11.27億元，總店面數(shù)726家，其中單店產(chǎn)出1552.34萬元，因此，可根據(jù)梅州市梅縣的經(jīng)濟水平及消費者購買水平，可預(yù)估國美電器梅縣華僑城分店首年的凈利潤約為1000萬元左右。八、經(jīng)營效益預(yù)估國美電器2007年年報主要財務(wù)指標(biāo)國美電器13九、前景分析在這個幾乎空白的梅州梅縣市場下，國美電器的建立不僅是廣大消費者的福音，也將會給國美電器帶來更大的市場、更高的經(jīng)濟效益、更大的凈利潤，簡而言之，國美電器梅縣華僑城分店的可行性是較高的，前景較好！九、前景分析在這個幾乎空白的梅州梅縣市場下，國美電器的建立不14Thankyou!Thankyou!15國美電器選址報告

--梅縣華僑城分店國美電器選址報告

16一、梅縣概況—地理位置特征梅縣位于廣東省東北部、梅州市中部

，地理坐標(biāo)為北緯23°55′-24°28′、東徑115°47′-116°33′。東鄰大埔，西界興寧，南連豐順，北接蕉嶺，東北與福建省上杭、永定毗連，西北與平遠(yuǎn)接壤，中部環(huán)接梅州市梅江區(qū)?？偯娣e2755.36平方千米?？?cè)丝?1萬人（2003年）。梅縣地勢四周高中間低，南嶺余脈橫臥北部，形成一道開然屏障，東北——西南走向的蓮花山脈將縣境與豐順、大埔分隔，東南部的明山嶂附近之銀隆頂海拔1357米，為梅縣最高山峰。全縣丘陵地占80％，有“八山一水一分田”之說。屬亞熱帶季風(fēng)氣候。梅江是流經(jīng)梅縣的第一條大河梅縣境內(nèi)有發(fā)達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，出行方便。城際穿梭，如閑庭信步。其中梅縣機楊、廣梅汕鐵路、梅坎鐵路、梅河、梅揭高速公路、205和206國道、韓江水運以及建設(shè)中的梅龍（福建龍巖）高速公路交相呼應(yīng)，極其便利。一、梅縣概況—地理位置特征梅縣位于廣東省東北部、梅州市中部17一、梅縣概況—梅縣地理圖一、梅縣概況—梅縣地理圖18一、梅縣概況——經(jīng)濟概況梅縣的綜合競爭力、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟增長后勁在全省58個縣（市）的排名分別為第6位、第7位、第15位。財政收入進入廣東省前十名。2004年該縣GDP預(yù)計完成58.1億元，增長13％，增速比上年提高了0.9個百分點。其中第一、二、三產(chǎn)業(yè)分別完成16.13億元、29億元和12.98億元，分別比增3%、17.7%和17.3%。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為27.8:49.9:22.3，二、三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到有效提升。人均生產(chǎn)總值11199元，比增13%。地方財政一般預(yù)算收入實現(xiàn)2.66億元，增長23%。全縣稅收實現(xiàn)5.98億元，增長22.3%，其中國稅收入3.16億元、地稅收入2.82億元，分別增長33.9%和12.6%。民營經(jīng)濟發(fā)展迅速。2004年度，新發(fā)展個體、私營企業(yè)1764戶，新增注冊資金13.53億元。現(xiàn)全縣有個體、私營企業(yè)8975戶，注冊資金31.21億元。梅雁企業(yè)（集團）股份公司、寶麗華集團公司、龍盤新型建材公司被省授予“廣東省百強民營企業(yè)”稱號，分別排在第15位、第47位和第86位。一、梅縣概況——經(jīng)濟概況梅縣的綜合競爭力、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟19一、梅縣概況——華僑城概況梅縣華僑城，位于梅縣縣中心、梅江河側(cè)，是梅縣最為繁華的居住地段。華僑城居民生活水平居于梅縣平均消費水平前茅，居民消費能力高、購買力強！一、梅縣概況——華僑城概況梅縣華僑城，位于梅縣縣中心、梅江河20二、消費結(jié)構(gòu)及層次據(jù)梅州統(tǒng)計局報道,2006年梅州市人均服務(wù)性消費支出1538.33元，比上年增長1.92%，服務(wù)性消費支出呈逐年上升態(tài)勢。2006年，我市城市居民各類服務(wù)性消費(生存型消費、發(fā)展型消費、求便型消費、求美型消費、享樂型消費)分別占11.2%、23.3%、39.1%、11.8%、12.8%。隨著城市居民收入的持續(xù)增加，居民消費從生存型的溫飽消費逐步向發(fā)展型、享樂型的富裕消費發(fā)民。簡而言之,我市城市居民消費從生存型向享樂型發(fā)展服務(wù)性消費支出逐年上升.在經(jīng)濟學(xué)理論中將居民消費劃分為三個層次：生存、享樂和發(fā)展?！吧妗睘樽畹蛯哟危饕侵敢率诚M，“發(fā)展”為最高層次，主要包括教育、健身、環(huán)境等方面的消費。目前我市城區(qū)居民的消費層次處于享樂和發(fā)展之間，正沿著全面實現(xiàn)小康的目標(biāo)邁進。

二、消費結(jié)構(gòu)及層次據(jù)梅州統(tǒng)計局報道,2006年梅州市人均服務(wù)21三、競爭分析SWOT分析優(yōu)勢（Strength）：國美在“門店數(shù)量”、“品牌價值”、“銷售收入”三大關(guān)鍵指標(biāo)上表現(xiàn)突出。尤其國美上下游優(yōu)勢非常明顯：對上游供應(yīng)商來說，門店數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)完整性意味著銷售力巨大；對下游消費者來說，門店數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模意味著購買方便、價格實惠。這應(yīng)合了梅州的消費水平。劣勢（Weakness）：1.由于梅縣人民的知識水平,導(dǎo)致國美電器在梅縣的知名度并不高;2.在風(fēng)格方面,國美以激進、勇猛、強悍著稱,較難聚積人心及團隊向心力;3.國美在梅州城區(qū)的網(wǎng)點不多,這也在一定程度上削減了國美的競爭力機會（Opportunity）：空白的市場提供了進入的機會,在梅州市梅縣城內(nèi),擁有的電器商城并不多,主要有彬芳大道太平洋商場:蘇寧電器,梅城彬芳大道國美電器,而在繁華的華僑城主要有一些手機賣場,但卻缺乏正規(guī)化的電器賣場.

威脅（Threat）：由于多年來廠商關(guān)系的不和諧，矛盾的不斷升級，很多家電廠家開始揭竿而起，或通過整合原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，或通過專賣店形式，開始重新拾起渠道的權(quán)杖，掀起了一股制造企業(yè)的商業(yè)化運動，昔日的伙伴或許就成了明日市場上的敵人，這對于國美或其他連鎖零售終端的供貨、渠道力量等來說都將是一股不容忽視的力量

三、競爭分析SWOT分析優(yōu)勢（Strength）：國美在“門22三、競爭分析—競爭對手分析蘇寧電器與國美電器2007年年報主要財務(wù)指標(biāo)對比就目前形勢來看，國美電器最大的競爭對手則是蘇寧電器，而在梅州這一市場下，也是如此。通過右表數(shù)據(jù)可知，扣除非營業(yè)因素權(quán)益后，2007年國美電器營業(yè)總收入與蘇寧電器幾乎持平?；久抗墒找?，蘇寧電器超國美電器43分，增幅比國美電器高15.36個百分點。

我們清楚地看到兩家上市公司2007年營業(yè)總收入達(dá)826億，加上未上市的版塊資源，僅兩家連鎖企業(yè)的營業(yè)收入即超過千億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，此數(shù)據(jù)在2008年將有進一步的大幅增長。

注：表中數(shù)據(jù)均來自年報，計算方式詳見年報三、競爭分析—競爭對手分析蘇寧電器與國美電器2007年年報主23四、預(yù)計輻射范圍依據(jù)在梅縣華僑城這一繁華，人口多，宣傳力度大的特點，我們的輻射方向?qū)⒁匀A僑城為源點，向四方輻射，輻射至江南、江北等地點，加密經(jīng)營點，以“拉”帶“推”，以“推”帶拉，逐漸占據(jù)梅縣市場，直到梅州市場！四、預(yù)計輻射范圍依據(jù)在梅縣華僑城這一繁華，人口多，宣傳力度大24五、營業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)營業(yè)面積約為5000平方米主要經(jīng)營商品：彩電、空調(diào)、冰箱、手機、洗衣機、時尚數(shù)碼、電腦、影音家電、廚衛(wèi)家電、辦公器材、小家電等。其中，因手機、時尚數(shù)碼、影音家電銷售量居前，所以定其為主要商品，采電、空調(diào)等為次要商品；由于彩電、空調(diào)、手機、時尚數(shù)碼等為高毛利及主力商品，因此在陳列方面，應(yīng)擺放在前列，而對一些新上柜的高品則可居于前面。五、營業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)營業(yè)面積約為5000平方米25六、市場定位根據(jù)梅州市梅縣人民的消費水平，我們定位以中端市場為主。因在梅縣華僑城正規(guī)化的電器商場不多，市場空白，其他小型電器商場所購成的競爭力不強，因此，我們可采取迎頭定位的方式，以價格等優(yōu)勢與其他小弄電器商場進行正面進攻，以達(dá)到擴大市場的目標(biāo)！六、市場定位根據(jù)梅州市梅縣人民的消費水平，我們定位以中端市場26七、經(jīng)營特色專業(yè)服務(wù)深化：國美的銷售人員深諳家電特性、服務(wù)周到細(xì)致，在銷售過程與消費者進行1對1的專門銷售，避免由于1對多而產(chǎn)生服務(wù)不細(xì)致的情況發(fā)生；國美