合富輝煌百年雅筑第一輪主題提報(bào)-課件

“百年雅筑”第一輪主題提報(bào)“百年雅筑”第一輪1第一部分合富輝煌公司簡(jiǎn)介第二部分合富輝煌成功案例簡(jiǎn)介第三部分合富輝煌公司對(duì)本案的初步定位第一部分合富輝煌公司簡(jiǎn)介2第一部分合富輝煌公司簡(jiǎn)介第一部分3

二OO四年七月十五日，合富輝煌集團(tuán)控股有限公司，于香港聯(lián)合交易所主板成功上市（編號(hào)：733）。是中國(guó)大陸首家上市的房地產(chǎn)代理公司

二OO四年七月十五日，合富輝煌集團(tuán)控股有限公司，于香港4

超過(guò)1５00人的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍2019、2019年被評(píng)為中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)10強(qiáng)。全國(guó)代理的項(xiàng)目已超過(guò)300個(gè)廣州房地產(chǎn)代理市場(chǎng)的占有率達(dá)到50%以上經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，現(xiàn)公司從創(chuàng)業(yè)時(shí)的十幾人發(fā)展成為：廣州市高端房地產(chǎn)代理市場(chǎng)的占有率超過(guò)95%。超過(guò)1５00人的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍2019、2019年被評(píng)為5公司自成立以來(lái)，立足廣州本地市場(chǎng)，積極開(kāi)拓各地市場(chǎng)。業(yè)務(wù)遍及12省份20多個(gè)城市。北京、天津、上海、江蘇、河北、河南、南京、山東、湖北、湖南、廣西、青海、安徽、廣東等湖南廣州廣西河南湖北河北天津青海上海北京安徽山東公司自成立以來(lái)，立足廣州本地市場(chǎng)，積極開(kāi)拓各地市場(chǎng)。業(yè)務(wù)遍及62019年零售成交額為35億元；至今，合富輝煌代理銷(xiāo)售、租賃之樓盤(pán)面積逾500多萬(wàn)m2（含住宅、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)），成交總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破500億元。2019年零售成交額為50億元；2019年零售成交額為70億元；2019年成交額已達(dá)至130億元；85130（億元）2019年零售成交額為35億元；至今，合富輝煌代理銷(xiāo)7服務(wù)宗旨：全程策劃、專(zhuān)業(yè)服務(wù)前期策劃營(yíng)銷(xiāo)中心獨(dú)家代理服務(wù)形式：策劃顧問(wèn)經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)發(fā)展，合富輝煌已經(jīng)從早期的單純銷(xiāo)售服務(wù)走向多功能的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。在行業(yè)內(nèi)，合富輝煌為市場(chǎng)提供的服務(wù)鏈?zhǔn)亲铋L(zhǎng)的。服務(wù)宗旨：全程策劃、專(zhuān)業(yè)服務(wù)前期策劃營(yíng)銷(xiāo)中心獨(dú)家代理服務(wù)形式8建筑及規(guī)劃概念性設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售部署營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施資金計(jì)劃安排參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程前期策劃獨(dú)家代理營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位客戶定位開(kāi)發(fā)理念資金回籠包裝推廣參與相關(guān)公司談判銷(xiāo)售培訓(xùn)銷(xiāo)售實(shí)施銷(xiāo)售管理資源整合策劃顧問(wèn)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)及買(mǎi)賣(mài)合同合同鑒證銀行按揭初審代收各期樓款協(xié)助辦理房地產(chǎn)證客戶跟蹤售后服務(wù)代表發(fā)展商的經(jīng)營(yíng)部和銷(xiāo)售部投資可行性研究建筑及規(guī)劃概念性設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售部署營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施資金計(jì)劃安排9第二部分合富輝煌項(xiàng)目介紹第二部分10超出區(qū)域價(jià)格的大盤(pán)領(lǐng)跑者——美林湖畔花園（750畝）整合自然資源和發(fā)展商品牌理念——楊桃公園和休閑生活產(chǎn)品風(fēng)格成功關(guān)鍵充分利用自然資源產(chǎn)品填補(bǔ)區(qū)域空白休閑度假生活定位的充分落實(shí)與展示業(yè)績(jī)（五一黃金周）成交1000套金額4.5億超出區(qū)域價(jià)格的大盤(pán)領(lǐng)跑者整合自然資源和發(fā)展商品牌理念成功關(guān)鍵11引導(dǎo)市場(chǎng)的新進(jìn)挑戰(zhàn)者——廣州萬(wàn)科四季花城（750畝）整合產(chǎn)品和發(fā)展商品牌——情景洋房和人文生活成功關(guān)鍵充分利用自然環(huán)境關(guān)注客戶及人文創(chuàng)造業(yè)績(jī)（五一黃金周）成交397套引導(dǎo)市場(chǎng)的新進(jìn)挑戰(zhàn)者整合產(chǎn)品和發(fā)展商品牌成功關(guān)鍵12突出性價(jià)比、差異化定位的機(jī)會(huì)主義者——南國(guó)奧林匹克花園（1000畝）整合社會(huì)資源——運(yùn)動(dòng)和教育業(yè)績(jī)（五一黃金周）成交180套金額8000萬(wàn)突出性價(jià)比、差異化定位的機(jī)會(huì)主義者整合社會(huì)資源業(yè)績(jī)（五一黃金13“脫穎而出”的奇跡創(chuàng)造者——匯景新城（占地1500畝）全方位資源整合和包裝成功關(guān)鍵整合設(shè)計(jì)、產(chǎn)品領(lǐng)先整合資源“新亞洲建筑”，個(gè)性化品牌整合推廣整合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)（五一黃金周）成交超200套金額約2.5億“脫穎而出”的奇跡創(chuàng)造者全方位資源整合和包裝成功關(guān)鍵14案例一：匯景新城匯景新城是僑鑫集團(tuán)投資百億巨資興建的市區(qū)最大規(guī)模的國(guó)際豪宅社區(qū)。項(xiàng)目占地80多萬(wàn)平方米，位處廣園東五山高校區(qū)內(nèi)，周邊綠樹(shù)環(huán)抱，屬市政規(guī)劃的生態(tài)敏感區(qū)。匯景新城匯集了12家國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)公司的精髓，締造出擁有3山5園3湖1島和園林綠化面積達(dá)23萬(wàn)平方米的國(guó)際豪宅社區(qū)。在匯景新城正式推出市場(chǎng)（匯景新城于2019年11月28日正式首次對(duì)外開(kāi)放）之前，其所面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)可謂背腹受敵。案例一：匯景新城匯景新城是僑鑫集團(tuán)投資百億巨資興建的市區(qū)最大15項(xiàng)目面臨的不利形勢(shì)有：其一，2019年上半年華南板塊的興起分流了廣州的大量客源；其二，項(xiàng)目所處區(qū)域不為人熟知，豪宅定位缺乏市場(chǎng)認(rèn)同度；其三，周邊樓盤(pán)檔次較低，項(xiàng)目所屬地塊亦未形成如二沙島豪宅區(qū)的板塊效應(yīng)；其四，項(xiàng)目硬件設(shè)施未具備銷(xiāo)售的條件，且首次開(kāi)放的時(shí)間并不是樓市的銷(xiāo)售旺季。項(xiàng)目面臨的不利形勢(shì)有：16面對(duì)劣勢(shì)我們的對(duì)策有以下幾點(diǎn)：對(duì)策一：“新都市主義”倡導(dǎo)者——對(duì)“住宅郊區(qū)化”提出質(zhì)疑，倡導(dǎo)兼享都市繁榮與田園風(fēng)光相結(jié)合新都市主義生活方式；對(duì)策二：整合僑鑫旗下教育、酒店、美容、食府等多方面的資源，重塑僑鑫集團(tuán)國(guó)際化、多元化、精品化的品牌形象——是對(duì)豪宅定位的強(qiáng)有力支持；對(duì)策三：采取類(lèi)比世界豪宅經(jīng)典、將全棟復(fù)式包裝成疊加式別墅等系列有效措施，迅速推升項(xiàng)目形象；對(duì)策四：無(wú)限創(chuàng)意的銷(xiāo)售推廣實(shí)操亮點(diǎn)，如禮賓式看樓向?qū)?、“全面?duì)外開(kāi)放”的開(kāi)盤(pán)形式等，創(chuàng)造銷(xiāo)售優(yōu)異成績(jī)。面對(duì)劣勢(shì)我們的對(duì)策有以下幾點(diǎn)：17

經(jīng)過(guò)合富輝煌前期對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握以及占據(jù)有利的市場(chǎng)策略制高點(diǎn)，匯景新城于2019年11月28日正式開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天接待客戶流量達(dá)11200人次，合富輝煌更是投入了180多名工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輸導(dǎo)、管理、銷(xiāo)售等工作。匯景新城的操作，再次展現(xiàn)了合富輝煌對(duì)大型項(xiàng)目操作從前期策劃、定位思路到銷(xiāo)售工作的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S系統(tǒng)和統(tǒng)籌能力。

直到今天，“匯景新城”已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超近5０個(gè)億元，締造了豪宅市場(chǎng)的奇跡。經(jīng)過(guò)合富輝煌前期對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握以及占據(jù)18案例二：萬(wàn)科?廣州四季花城品牌出擊、誠(chéng)信為先、完善配套、因地制宜開(kāi)發(fā)策略案例二：萬(wàn)科?廣州四季花城品牌出擊、誠(chéng)信為先、完善配套、因地19規(guī)模：占地50萬(wàn)平方米，容積率1.0，總戶數(shù)3900戶。

與本項(xiàng)目類(lèi)似的規(guī)模與定位——大規(guī)模、低密度、中偏高檔樓盤(pán)；首期覆蓋范圍為項(xiàng)目附近的居民產(chǎn)品定位：大型低密度社區(qū)，以多層、小高層中偏高檔住宅為主，成熟后考慮部分高檔住宅。目標(biāo)客戶：以項(xiàng)目周邊區(qū)域的原居民為主

規(guī)模：占地50萬(wàn)平方米，容積率1.0，總戶數(shù)3900戶。20創(chuàng)新產(chǎn)品成熟的產(chǎn)品體系——對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)初探——根據(jù)反饋改進(jìn)情景洋房：首期僅42套，開(kāi)售半小時(shí)售畢帶陽(yáng)光室、入戶花園的戶型深受消費(fèi)者歡迎八角形臥室的戶型在深圳極受歡迎，但在廣州反映不佳“五合一”功能房（信報(bào)箱、門(mén)禁系統(tǒng)、沙發(fā)、電子顯示屏、自動(dòng)售貨機(jī)）：節(jié)省空間、方便物管、業(yè)主方便創(chuàng)新產(chǎn)品成熟的產(chǎn)品體系——對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)初探——根據(jù)反饋改進(jìn)情景21萬(wàn)科四季花城的核心吸引力低密度，低層洋房與情景陽(yáng)房豐富的景觀營(yíng)造完善配套，人性物管，鄰里社區(qū)合理規(guī)劃，注重公共場(chǎng)所，現(xiàn)代建筑萬(wàn)科四季花城的核心吸引力低密度，低層洋房與情景陽(yáng)房22推廣強(qiáng)勢(shì)“工法樣板間”—墻體做法誠(chéng)信為先“工法樣板間”—上人屋面做法萬(wàn)科的誠(chéng)信表現(xiàn)在其對(duì)外的透明度上，不管是施工工藝、施工用材還是對(duì)周邊山水資源的利用方面，萬(wàn)科都采取了公示于眾的做法。公示的項(xiàng)目紅線范圍推廣強(qiáng)勢(shì)“工法樣板間”—墻體做法誠(chéng)信為先“工法樣板間”—上人23銷(xiāo)售成果銷(xiāo)售成功、實(shí)現(xiàn)客戶群的提升業(yè)績(jī)：兩天成交385套以“您好，廣州”作為主題，以戶外廣告牌、公關(guān)活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)等傳播手段正式開(kāi)始了萬(wàn)科品牌在廣州地區(qū)的全面推廣。萬(wàn)科在華南區(qū)四個(gè)城市中山、廣州、深圳、東莞的分公司聚集廣州，宣告“華南萬(wàn)客會(huì)正式成立并全面啟動(dòng)”。體驗(yàn)式開(kāi)放——加深對(duì)項(xiàng)目區(qū)位的認(rèn)知，獲得消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的認(rèn)可產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)——“好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”正式開(kāi)盤(pán)品牌出擊銷(xiāo)售成果銷(xiāo)售成功、實(shí)現(xiàn)客戶群的提升業(yè)績(jī)：兩天成交385套以“24開(kāi)售于五一黃金周之后五一黃金周是廣州樓市的熱銷(xiāo)時(shí)段，由于工程原因，萬(wàn)科四季花城于2019年5月底開(kāi)盤(pán)；樓盤(pán)在五一黃金周作現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，客戶踴躍下籌818個(gè)，達(dá)到成功蓄客的目的。開(kāi)售于五一黃金周之后五一黃金周是廣州樓市的熱銷(xiāo)時(shí)段，由于工程252019.5.29盛大開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交高達(dá)385套，成交率超過(guò)80%，創(chuàng)萬(wàn)科地產(chǎn)在全國(guó)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售記錄，也使四季花城項(xiàng)目在廣州樓市一鳴驚人。2019.5.29盛大開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交高達(dá)385套，成交26案例三：北京奧林匹克花園極致的產(chǎn)品理念：百年建筑全國(guó)第一家社區(qū)色彩設(shè)計(jì)國(guó)際化運(yùn)動(dòng)社區(qū)(第二代運(yùn)動(dòng)住宅）案例三：北京奧林匹克花園極致的產(chǎn)品理念：百年建筑27國(guó)際社區(qū)理念的詮釋國(guó)際社區(qū)理念的詮釋28總結(jié)與借鑒營(yíng)銷(xiāo)需要形成與其特色相匹配的概念和鮮明主題，從而打動(dòng)消費(fèi)者并統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程；營(yíng)銷(xiāo)需要一至兩個(gè)可以震撼市場(chǎng)，留下深刻的印象的“絕活”；在產(chǎn)品展示之前必須進(jìn)行概念設(shè)計(jì)與傳播，或是利用市場(chǎng)熱點(diǎn)，或是創(chuàng)造熱點(diǎn)。以形成市場(chǎng)熱度；社區(qū)亮點(diǎn)全方位展示，以及產(chǎn)品規(guī)模展示是形成超出顧客期望的較佳手段；對(duì)于沖動(dòng)型消費(fèi)模式之顧客，采用高度蓄勢(shì)后引爆概念，能取得良好成效。另外，現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛的營(yíng)造，亦是關(guān)鍵要素；形成口碑相傳，以及新價(jià)值點(diǎn)的創(chuàng)造是確保大盤(pán)連續(xù)成功開(kāi)發(fā)的必要條件；創(chuàng)造社區(qū)專(zhuān)屬名詞，是建立社區(qū)品牌的重要手段；總結(jié)與借鑒營(yíng)銷(xiāo)需要形成與其特色相匹配的概念和鮮明主題，從而打29第三部分對(duì)本案的思考第三部分30發(fā)展商福建開(kāi)發(fā)商占地143550平方米總建244035平方米住宅建面234035平方米商業(yè)建面10000平方米容積率1。7建筑密度25%綠地率30%物業(yè)類(lèi)型多層、花園洋房、聯(lián)排別墅、小高層開(kāi)發(fā)周期開(kāi)發(fā)周期4年\銷(xiāo)售周期3年發(fā)展商福建開(kāi)發(fā)商占地143550平方米總建244035平方米31難題一：姜堰房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量放量，市場(chǎng)壓力進(jìn)一步加大；難題二：從感知品牌到認(rèn)知品牌再到認(rèn)同品牌所需的超長(zhǎng)時(shí)間周期？難題三：姜堰地區(qū)消費(fèi)心理獨(dú)特，宣傳推廣方式有區(qū)域性特征，如何正確把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)心理，進(jìn)行媒體推廣？難題四：區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展落后，買(mǎi)家價(jià)格心理承受低,如何打破價(jià)格壁壘？爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化？我們面臨的難點(diǎn)我們面臨的難點(diǎn)32房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需具備的先決條件開(kāi)發(fā)商的眼界：即對(duì)城市發(fā)展前景的預(yù)見(jiàn)和潛在消費(fèi)需求的判斷；開(kāi)發(fā)商的實(shí)力：資金實(shí)力和資源整合能力；地塊的自身?xiàng)l件和項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值；必須有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品和高水平的營(yíng)銷(xiāo)作支持。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需具備的先決條件開(kāi)發(fā)商的眼界：即對(duì)城市發(fā)展前景的預(yù)33我們的項(xiàng)目定位打造姜堰標(biāo)志性的德國(guó)品質(zhì)社區(qū)——打造姜堰首席德國(guó)舒適主義社區(qū)我們的項(xiàng)目定位打造姜堰標(biāo)志性的德國(guó)品質(zhì)社區(qū)——34項(xiàng)目初步命名定位百年雅筑項(xiàng)目初步命名定位百年雅筑35我們的推廣主題定位新生活一步到位！我們的推廣主題定位新生活一步到位！36“新生活一步到位！”新生活一步到位開(kāi)發(fā)商資源所體現(xiàn)的新的生活方式領(lǐng)先當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案自身完善的社區(qū)配套增加舒適主義生活的概念在：如德國(guó)建筑等舒適的居住尺度全方位的物業(yè)管理自身完善的商業(yè)體系健康的生活方式（公園）舒適的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念?！绊?xiàng)目小組”，與開(kāi)發(fā)商建立緊密的合作關(guān)系，增強(qiáng)溝通與執(zhí)行的有效性；開(kāi)發(fā)商品牌的樹(shù)立：如通過(guò)奠基儀式、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、樣板區(qū)展示等，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力“新生活之旅”、運(yùn)動(dòng)夏令營(yíng)等展示項(xiàng)目資源；項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升：利用開(kāi)發(fā)商資源，豐富項(xiàng)目附加值；追求利潤(rùn)最大化：選取最佳時(shí)機(jī)，以最優(yōu)的產(chǎn)品推出市場(chǎng)。市場(chǎng)的引導(dǎo)：確立項(xiàng)目的形象，提升顧客對(duì)該區(qū)域的價(jià)值認(rèn)可舒適主義產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念；（產(chǎn)品）“新生活一步到位！”新生活一步到位開(kāi)發(fā)商資源所體現(xiàn)的新的生活37項(xiàng)目形象定位一個(gè)與國(guó)際現(xiàn)代化建筑接軌的社區(qū)一個(gè)為業(yè)主營(yíng)造值得炫耀的名流交際平臺(tái)一個(gè)為住戶提供自我增值的軟硬配套環(huán)境社區(qū)一個(gè)代表姜堰標(biāo)志性高檔經(jīng)典建筑的社區(qū)一個(gè)姜堰都市精英之集的生活社區(qū)項(xiàng)目形象定位一個(gè)與國(guó)際現(xiàn)代化建筑接軌的社區(qū)38項(xiàng)目產(chǎn)品建議總建面積：244035平方米住宅面積：234029平方米95.9%商業(yè)面積:10006平方米4.1%其中小高層:36605平方米15%多層:61009平方米25%花園洋房:122019㎡50%聯(lián)排別墅:14398㎡5.9%項(xiàng)目產(chǎn)品建議總建面積：244035平方米39各產(chǎn)品面積建議小高層：80—140平方米多層：60—115平方米花園洋房：100—150平方米聯(lián)排別墅：160—240平方米各產(chǎn)品面積建議小高層：80—140平方米40銷(xiāo)售策略總綱分批開(kāi)發(fā)分批推出滾動(dòng)銷(xiāo)售總價(jià)控制原則銷(xiāo)售策略總綱分批開(kāi)發(fā)分批推出滾動(dòng)銷(xiāo)售總價(jià)控制原則41確定項(xiàng)目發(fā)展階段確定該期推廣主題策劃執(zhí)行產(chǎn)品形象進(jìn)度項(xiàng)目配套情況產(chǎn)品策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣策略營(yíng)銷(xiāo)思路利潤(rùn)目標(biāo)銷(xiāo)售執(zhí)行開(kāi)發(fā)商資源整合品牌培育品牌成熟品牌成長(zhǎng)我們的工作方式確定項(xiàng)目發(fā)展階段確定該期推廣主題策劃執(zhí)行產(chǎn)品形象進(jìn)度項(xiàng)目配套42我們的成功保障作為中國(guó)第一家在香港上市的代理公司，我司年?duì)I銷(xiāo)代理額超過(guò)百億元，居全國(guó)第二位，具有豐富的大盤(pán)操作的成功經(jīng)驗(yàn)，歸納如下：1、分析市場(chǎng)、項(xiàng)目準(zhǔn)確定位；2、分析客戶、了解買(mǎi)家需求；3、營(yíng)銷(xiāo)先行、成功積蓄客源；4、銷(xiāo)售操作、掀動(dòng)羊群效應(yīng)；5、良好溝通、善于組織協(xié)調(diào)；6、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)、參與決策參謀；7、因地制宜、降低廣告成本；8、開(kāi)源節(jié)流、為甲方多創(chuàng)收；9、銷(xiāo)售組織、“零問(wèn)題”管理。我們的成功保障作為中國(guó)第一家在香港上市的代理公司，我司43一、分析市場(chǎng)，項(xiàng)目準(zhǔn)確定位我司具備豐富的異地操作經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)本地市場(chǎng)的迅速充分了解、以及對(duì)產(chǎn)品定位的成功，是本項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位建議定位為——姜堰住宅生活新坐標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)其第一名盤(pán)的目標(biāo)；二、分析客戶，了解買(mǎi)家需求在產(chǎn)品定位成功的基礎(chǔ)上，還要了解買(mǎi)家的需求，在姜堰的今天，買(mǎi)家究竟需要什么樣的產(chǎn)品？需要什么樣的配套？需要什么樣的戶型？需要什么樣的服務(wù)？還有，買(mǎi)家的經(jīng)濟(jì)承受力如何？這些都是我司重點(diǎn)研究的問(wèn)題三、營(yíng)銷(xiāo)先行，成功積累客源姜堰當(dāng)?shù)氐拿浇榉稚ⅲ罴械拿襟w就是電視廣告和戶外大牌.但是，在樓盤(pán)尚未有任何形態(tài)之前，顯然是不能浪費(fèi)廣告費(fèi)用的，因此，以我司以往類(lèi)似城市的操作經(jīng)驗(yàn)后，將本項(xiàng)目的銷(xiāo)售鋪墊工作本身當(dāng)成一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)事件”來(lái)進(jìn)行操作，在常用的“泛銷(xiāo)售”的基礎(chǔ)上，還可以提升運(yùn)用“直效營(yíng)銷(xiāo)模式”積蓄客源，通過(guò)“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”作為一種紐帶，將消費(fèi)者不知不覺(jué)中帶入項(xiàng)目的銷(xiāo)售的氣氛中，通過(guò)項(xiàng)目的文字、圖片、情景式的環(huán)境影響，讓買(mǎi)家感受到產(chǎn)品的想象空間，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前即達(dá)到好的推廣業(yè)績(jī)。一、分析市場(chǎng)，項(xiàng)目準(zhǔn)確定位44四、銷(xiāo)售操作，掀動(dòng)羊群效應(yīng)

我司融匯十一年的現(xiàn)場(chǎng)操作，完全對(duì)銷(xiāo)售的各種操作狀態(tài)應(yīng)付自如，比較善于根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，做靈活的調(diào)整、部署，從而達(dá)到刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望、引爆買(mǎi)家認(rèn)購(gòu)熱情的自如狀態(tài)。這是我司十一年來(lái)，參與各種銷(xiāo)售戰(zhàn)役的寶貴經(jīng)驗(yàn)積累，也是我司配合發(fā)展商打銷(xiāo)售硬仗的真工夫。五、良好溝通，善于組織協(xié)調(diào)一個(gè)成功企業(yè)，必須要有良好溝通制度，我司與開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)期合作中建立了良好溝通、協(xié)調(diào)、解決問(wèn)題的合作模式，每周交流營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣、廣告部署、銷(xiāo)售推廣方案等，在工作中發(fā)現(xiàn)不足，在工作中碰撞溝通，令得工作的問(wèn)題推動(dòng)解決。四、銷(xiāo)售操作，掀動(dòng)羊群效應(yīng)45六、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，參與決策參謀我司在明確合作之后，立即會(huì)著手對(duì)市場(chǎng)的研究、給發(fā)展商提供包括當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀、買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求分析，如需求的戶型比例、總價(jià)幅度、戶型結(jié)構(gòu)、接受的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式等，將工作作到前面，同時(shí)在操作方面提出不同的戰(zhàn)術(shù)方案，充分研究、探討市場(chǎng)推廣方案的可行性，從而為發(fā)展商的決策提供比較精準(zhǔn)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。我司作為專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、決策參謀，協(xié)助發(fā)展商大大降低了決策成本，更重要的是，贏得了銷(xiāo)售先機(jī)。七、因地制宜，降低廣告成本；作為一間專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化操作的公司，必須處處為開(kāi)發(fā)商著想，協(xié)助開(kāi)發(fā)商以最小的投入，創(chuàng)造最大的利益。六、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，參與決策參謀46八、開(kāi)源節(jié)流，為甲方多創(chuàng)收；作為廣州市最早成立、擁有十一年房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)策劃、銷(xiāo)售代理、人才管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)公司，連續(xù)獲得六年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名、連續(xù)五年被評(píng)為“一級(jí)代理”的大型專(zhuān)業(yè)公司，在企業(yè)文化、人才培養(yǎng)、工作模式，方面自成一體。取得了為市場(chǎng)和發(fā)展商稱(chēng)道的驕人業(yè)績(jī)，其中不乏中海、萬(wàn)科等國(guó)內(nèi)外大型開(kāi)發(fā)商。九、銷(xiāo)售組織，“零問(wèn)題”管理；在我們的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理中，特別是銷(xiāo)售流程、客戶管理方面，“零問(wèn)題、零錯(cuò)誤、零投訴”是我們追求的目標(biāo)，并且在眾多個(gè)案中實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，如“奧園”、“萬(wàn)科”、“托樂(lè)嘉”等。在實(shí)際操作中我司每個(gè)月對(duì)成交客戶的分析和訪客的分析全部以數(shù)據(jù)體現(xiàn)，以數(shù)據(jù)化管理來(lái)體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理的有力支持。做到了“客源提前儲(chǔ)備，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理”的工作模式。八、開(kāi)源節(jié)流，為甲方多創(chuàng)收；47合富輝煌房地產(chǎn)合富輝煌集團(tuán)（香港聯(lián)交所0733）成員合富輝煌房地產(chǎn)48“百年雅筑”第一輪主題提報(bào)“百年雅筑”第一輪49第一部分合富輝煌公司簡(jiǎn)介第二部分合富輝煌成功案例簡(jiǎn)介第三部分合富輝煌公司對(duì)本案的初步定位第一部分合富輝煌公司簡(jiǎn)介50第一部分合富輝煌公司簡(jiǎn)介第一部分51

二OO四年七月十五日，合富輝煌集團(tuán)控股有限公司，于香港聯(lián)合交易所主板成功上市（編號(hào)：733）。是中國(guó)大陸首家上市的房地產(chǎn)代理公司

二OO四年七月十五日，合富輝煌集團(tuán)控股有限公司，于香港52

超過(guò)1５00人的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍2019、2019年被評(píng)為中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)10強(qiáng)。全國(guó)代理的項(xiàng)目已超過(guò)300個(gè)廣州房地產(chǎn)代理市場(chǎng)的占有率達(dá)到50%以上經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，現(xiàn)公司從創(chuàng)業(yè)時(shí)的十幾人發(fā)展成為：廣州市高端房地產(chǎn)代理市場(chǎng)的占有率超過(guò)95%。超過(guò)1５00人的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍2019、2019年被評(píng)為53公司自成立以來(lái)，立足廣州本地市場(chǎng)，積極開(kāi)拓各地市場(chǎng)。業(yè)務(wù)遍及12省份20多個(gè)城市。北京、天津、上海、江蘇、河北、河南、南京、山東、湖北、湖南、廣西、青海、安徽、廣東等湖南廣州廣西河南湖北河北天津青海上海北京安徽山東公司自成立以來(lái)，立足廣州本地市場(chǎng)，積極開(kāi)拓各地市場(chǎng)。業(yè)務(wù)遍及542019年零售成交額為35億元；至今，合富輝煌代理銷(xiāo)售、租賃之樓盤(pán)面積逾500多萬(wàn)m2（含住宅、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)），成交總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破500億元。2019年零售成交額為50億元；2019年零售成交額為70億元；2019年成交額已達(dá)至130億元；85130（億元）2019年零售成交額為35億元；至今，合富輝煌代理銷(xiāo)55服務(wù)宗旨：全程策劃、專(zhuān)業(yè)服務(wù)前期策劃營(yíng)銷(xiāo)中心獨(dú)家代理服務(wù)形式：策劃顧問(wèn)經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)發(fā)展，合富輝煌已經(jīng)從早期的單純銷(xiāo)售服務(wù)走向多功能的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。在行業(yè)內(nèi)，合富輝煌為市場(chǎng)提供的服務(wù)鏈?zhǔn)亲铋L(zhǎng)的。服務(wù)宗旨：全程策劃、專(zhuān)業(yè)服務(wù)前期策劃營(yíng)銷(xiāo)中心獨(dú)家代理服務(wù)形式56建筑及規(guī)劃概念性設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售部署營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施資金計(jì)劃安排參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程前期策劃獨(dú)家代理營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位客戶定位開(kāi)發(fā)理念資金回籠包裝推廣參與相關(guān)公司談判銷(xiāo)售培訓(xùn)銷(xiāo)售實(shí)施銷(xiāo)售管理資源整合策劃顧問(wèn)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)及買(mǎi)賣(mài)合同合同鑒證銀行按揭初審代收各期樓款協(xié)助辦理房地產(chǎn)證客戶跟蹤售后服務(wù)代表發(fā)展商的經(jīng)營(yíng)部和銷(xiāo)售部投資可行性研究建筑及規(guī)劃概念性設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售部署營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施資金計(jì)劃安排57第二部分合富輝煌項(xiàng)目介紹第二部分58超出區(qū)域價(jià)格的大盤(pán)領(lǐng)跑者——美林湖畔花園（750畝）整合自然資源和發(fā)展商品牌理念——楊桃公園和休閑生活產(chǎn)品風(fēng)格成功關(guān)鍵充分利用自然資源產(chǎn)品填補(bǔ)區(qū)域空白休閑度假生活定位的充分落實(shí)與展示業(yè)績(jī)（五一黃金周）成交1000套金額4.5億超出區(qū)域價(jià)格的大盤(pán)領(lǐng)跑者整合自然資源和發(fā)展商品牌理念成功關(guān)鍵59引導(dǎo)市場(chǎng)的新進(jìn)挑戰(zhàn)者——廣州萬(wàn)科四季花城（750畝）整合產(chǎn)品和發(fā)展商品牌——情景洋房和人文生活成功關(guān)鍵充分利用自然環(huán)境關(guān)注客戶及人文創(chuàng)造業(yè)績(jī)（五一黃金周）成交397套引導(dǎo)市場(chǎng)的新進(jìn)挑戰(zhàn)者整合產(chǎn)品和發(fā)展商品牌成功關(guān)鍵60突出性價(jià)比、差異化定位的機(jī)會(huì)主義者——南國(guó)奧林匹克花園（1000畝）整合社會(huì)資源——運(yùn)動(dòng)和教育業(yè)績(jī)（五一黃金周）成交180套金額8000萬(wàn)突出性價(jià)比、差異化定位的機(jī)會(huì)主義者整合社會(huì)資源業(yè)績(jī)（五一黃金61“脫穎而出”的奇跡創(chuàng)造者——匯景新城（占地1500畝）全方位資源整合和包裝成功關(guān)鍵整合設(shè)計(jì)、產(chǎn)品領(lǐng)先整合資源“新亞洲建筑”，個(gè)性化品牌整合推廣整合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)（五一黃金周）成交超200套金額約2.5億“脫穎而出”的奇跡創(chuàng)造者全方位資源整合和包裝成功關(guān)鍵62案例一：匯景新城匯景新城是僑鑫集團(tuán)投資百億巨資興建的市區(qū)最大規(guī)模的國(guó)際豪宅社區(qū)。項(xiàng)目占地80多萬(wàn)平方米，位處廣園東五山高校區(qū)內(nèi)，周邊綠樹(shù)環(huán)抱，屬市政規(guī)劃的生態(tài)敏感區(qū)。匯景新城匯集了12家國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)公司的精髓，締造出擁有3山5園3湖1島和園林綠化面積達(dá)23萬(wàn)平方米的國(guó)際豪宅社區(qū)。在匯景新城正式推出市場(chǎng)（匯景新城于2019年11月28日正式首次對(duì)外開(kāi)放）之前，其所面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)可謂背腹受敵。案例一：匯景新城匯景新城是僑鑫集團(tuán)投資百億巨資興建的市區(qū)最大63項(xiàng)目面臨的不利形勢(shì)有：其一，2019年上半年華南板塊的興起分流了廣州的大量客源；其二，項(xiàng)目所處區(qū)域不為人熟知，豪宅定位缺乏市場(chǎng)認(rèn)同度；其三，周邊樓盤(pán)檔次較低，項(xiàng)目所屬地塊亦未形成如二沙島豪宅區(qū)的板塊效應(yīng)；其四，項(xiàng)目硬件設(shè)施未具備銷(xiāo)售的條件，且首次開(kāi)放的時(shí)間并不是樓市的銷(xiāo)售旺季。項(xiàng)目面臨的不利形勢(shì)有：64面對(duì)劣勢(shì)我們的對(duì)策有以下幾點(diǎn)：對(duì)策一：“新都市主義”倡導(dǎo)者——對(duì)“住宅郊區(qū)化”提出質(zhì)疑，倡導(dǎo)兼享都市繁榮與田園風(fēng)光相結(jié)合新都市主義生活方式；對(duì)策二：整合僑鑫旗下教育、酒店、美容、食府等多方面的資源，重塑僑鑫集團(tuán)國(guó)際化、多元化、精品化的品牌形象——是對(duì)豪宅定位的強(qiáng)有力支持；對(duì)策三：采取類(lèi)比世界豪宅經(jīng)典、將全棟復(fù)式包裝成疊加式別墅等系列有效措施，迅速推升項(xiàng)目形象；對(duì)策四：無(wú)限創(chuàng)意的銷(xiāo)售推廣實(shí)操亮點(diǎn)，如禮賓式看樓向?qū)Аⅰ叭鎸?duì)外開(kāi)放”的開(kāi)盤(pán)形式等，創(chuàng)造銷(xiāo)售優(yōu)異成績(jī)。面對(duì)劣勢(shì)我們的對(duì)策有以下幾點(diǎn)：65

經(jīng)過(guò)合富輝煌前期對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握以及占據(jù)有利的市場(chǎng)策略制高點(diǎn)，匯景新城于2019年11月28日正式開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天接待客戶流量達(dá)11200人次，合富輝煌更是投入了180多名工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輸導(dǎo)、管理、銷(xiāo)售等工作。匯景新城的操作，再次展現(xiàn)了合富輝煌對(duì)大型項(xiàng)目操作從前期策劃、定位思路到銷(xiāo)售工作的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S系統(tǒng)和統(tǒng)籌能力。

直到今天，“匯景新城”已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超近5０個(gè)億元，締造了豪宅市場(chǎng)的奇跡。經(jīng)過(guò)合富輝煌前期對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握以及占據(jù)66案例二：萬(wàn)科?廣州四季花城品牌出擊、誠(chéng)信為先、完善配套、因地制宜開(kāi)發(fā)策略案例二：萬(wàn)科?廣州四季花城品牌出擊、誠(chéng)信為先、完善配套、因地67規(guī)模：占地50萬(wàn)平方米，容積率1.0，總戶數(shù)3900戶。

與本項(xiàng)目類(lèi)似的規(guī)模與定位——大規(guī)模、低密度、中偏高檔樓盤(pán)；首期覆蓋范圍為項(xiàng)目附近的居民產(chǎn)品定位：大型低密度社區(qū)，以多層、小高層中偏高檔住宅為主，成熟后考慮部分高檔住宅。目標(biāo)客戶：以項(xiàng)目周邊區(qū)域的原居民為主

規(guī)模：占地50萬(wàn)平方米，容積率1.0，總戶數(shù)3900戶。68創(chuàng)新產(chǎn)品成熟的產(chǎn)品體系——對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)初探——根據(jù)反饋改進(jìn)情景洋房：首期僅42套，開(kāi)售半小時(shí)售畢帶陽(yáng)光室、入戶花園的戶型深受消費(fèi)者歡迎八角形臥室的戶型在深圳極受歡迎，但在廣州反映不佳“五合一”功能房（信報(bào)箱、門(mén)禁系統(tǒng)、沙發(fā)、電子顯示屏、自動(dòng)售貨機(jī)）：節(jié)省空間、方便物管、業(yè)主方便創(chuàng)新產(chǎn)品成熟的產(chǎn)品體系——對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)初探——根據(jù)反饋改進(jìn)情景69萬(wàn)科四季花城的核心吸引力低密度，低層洋房與情景陽(yáng)房豐富的景觀營(yíng)造完善配套，人性物管，鄰里社區(qū)合理規(guī)劃，注重公共場(chǎng)所，現(xiàn)代建筑萬(wàn)科四季花城的核心吸引力低密度，低層洋房與情景陽(yáng)房70推廣強(qiáng)勢(shì)“工法樣板間”—墻體做法誠(chéng)信為先“工法樣板間”—上人屋面做法萬(wàn)科的誠(chéng)信表現(xiàn)在其對(duì)外的透明度上，不管是施工工藝、施工用材還是對(duì)周邊山水資源的利用方面，萬(wàn)科都采取了公示于眾的做法。公示的項(xiàng)目紅線范圍推廣強(qiáng)勢(shì)“工法樣板間”—墻體做法誠(chéng)信為先“工法樣板間”—上人71銷(xiāo)售成果銷(xiāo)售成功、實(shí)現(xiàn)客戶群的提升業(yè)績(jī)：兩天成交385套以“您好，廣州”作為主題，以戶外廣告牌、公關(guān)活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)等傳播手段正式開(kāi)始了萬(wàn)科品牌在廣州地區(qū)的全面推廣。萬(wàn)科在華南區(qū)四個(gè)城市中山、廣州、深圳、東莞的分公司聚集廣州，宣告“華南萬(wàn)客會(huì)正式成立并全面啟動(dòng)”。體驗(yàn)式開(kāi)放——加深對(duì)項(xiàng)目區(qū)位的認(rèn)知，獲得消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的認(rèn)可產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)——“好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”正式開(kāi)盤(pán)品牌出擊銷(xiāo)售成果銷(xiāo)售成功、實(shí)現(xiàn)客戶群的提升業(yè)績(jī)：兩天成交385套以“72開(kāi)售于五一黃金周之后五一黃金周是廣州樓市的熱銷(xiāo)時(shí)段，由于工程原因，萬(wàn)科四季花城于2019年5月底開(kāi)盤(pán)；樓盤(pán)在五一黃金周作現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，客戶踴躍下籌818個(gè)，達(dá)到成功蓄客的目的。開(kāi)售于五一黃金周之后五一黃金周是廣州樓市的熱銷(xiāo)時(shí)段，由于工程732019.5.29盛大開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交高達(dá)385套，成交率超過(guò)80%，創(chuàng)萬(wàn)科地產(chǎn)在全國(guó)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售記錄，也使四季花城項(xiàng)目在廣州樓市一鳴驚人。2019.5.29盛大開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交高達(dá)385套，成交74案例三：北京奧林匹克花園極致的產(chǎn)品理念：百年建筑全國(guó)第一家社區(qū)色彩設(shè)計(jì)國(guó)際化運(yùn)動(dòng)社區(qū)(第二代運(yùn)動(dòng)住宅）案例三：北京奧林匹克花園極致的產(chǎn)品理念：百年建筑75國(guó)際社區(qū)理念的詮釋國(guó)際社區(qū)理念的詮釋76總結(jié)與借鑒營(yíng)銷(xiāo)需要形成與其特色相匹配的概念和鮮明主題，從而打動(dòng)消費(fèi)者并統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程；營(yíng)銷(xiāo)需要一至兩個(gè)可以震撼市場(chǎng)，留下深刻的印象的“絕活”；在產(chǎn)品展示之前必須進(jìn)行概念設(shè)計(jì)與傳播，或是利用市場(chǎng)熱點(diǎn)，或是創(chuàng)造熱點(diǎn)。以形成市場(chǎng)熱度；社區(qū)亮點(diǎn)全方位展示，以及產(chǎn)品規(guī)模展示是形成超出顧客期望的較佳手段；對(duì)于沖動(dòng)型消費(fèi)模式之顧客，采用高度蓄勢(shì)后引爆概念，能取得良好成效。另外，現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛的營(yíng)造，亦是關(guān)鍵要素；形成口碑相傳，以及新價(jià)值點(diǎn)的創(chuàng)造是確保大盤(pán)連續(xù)成功開(kāi)發(fā)的必要條件；創(chuàng)造社區(qū)專(zhuān)屬名詞，是建立社區(qū)品牌的重要手段；總結(jié)與借鑒營(yíng)銷(xiāo)需要形成與其特色相匹配的概念和鮮明主題，從而打77第三部分對(duì)本案的思考第三部分78發(fā)展商福建開(kāi)發(fā)商占地143550平方米總建244035平方米住宅建面234035平方米商業(yè)建面10000平方米容積率1。7建筑密度25%綠地率30%物業(yè)類(lèi)型多層、花園洋房、聯(lián)排別墅、小高層開(kāi)發(fā)周期開(kāi)發(fā)周期4年\銷(xiāo)售周期3年發(fā)展商福建開(kāi)發(fā)商占地143550平方米總建244035平方米79難題一：姜堰房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量放量，市場(chǎng)壓力進(jìn)一步加大；難題二：從感知品牌到認(rèn)知品牌再到認(rèn)同品牌所需的超長(zhǎng)時(shí)間周期？難題三：姜堰地區(qū)消費(fèi)心理獨(dú)特，宣傳推廣方式有區(qū)域性特征，如何正確把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)心理，進(jìn)行媒體推廣？難題四：區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展落后，買(mǎi)家價(jià)格心理承受低,如何打破價(jià)格壁壘？爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化？我們面臨的難點(diǎn)我們面臨的難點(diǎn)80房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需具備的先決條件開(kāi)發(fā)商的眼界：即對(duì)城市發(fā)展前景的預(yù)見(jiàn)和潛在消費(fèi)需求的判斷；開(kāi)發(fā)商的實(shí)力：資金實(shí)力和資源整合能力；地塊的自身?xiàng)l件和項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值；必須有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品和高水平的營(yíng)銷(xiāo)作支持。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需具備的先決條件開(kāi)發(fā)商的眼界：即對(duì)城市發(fā)展前景的預(yù)81我們的項(xiàng)目定位打造姜堰標(biāo)志性的德國(guó)品質(zhì)社區(qū)——打造姜堰首席德國(guó)舒適主義社區(qū)我們的項(xiàng)目定位打造姜堰標(biāo)志性的德國(guó)品質(zhì)社區(qū)——82項(xiàng)目初步命名定位百年雅筑項(xiàng)目初步命名定位百年雅筑83我們的推廣主題定位新生活一步到位！我們的推廣主題定位新生活一步到位！84“新生活一步到位！”新生活一步到位開(kāi)發(fā)商資源所體現(xiàn)的新的生活方式領(lǐng)先當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案自身完善的社區(qū)配套增加舒適主義生活的概念在：如德國(guó)建筑等舒適的居住尺度全方位的物業(yè)管理自身完善的商業(yè)體系健康的生活方式（公園）舒適的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念?！绊?xiàng)目小組”，與開(kāi)發(fā)商建立緊密的合作關(guān)系，增強(qiáng)溝通與執(zhí)行的有效性；開(kāi)發(fā)商品牌的樹(shù)立：如通過(guò)奠基儀式、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、樣板區(qū)展示等，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力“新生活之旅”、運(yùn)動(dòng)夏令營(yíng)等展示項(xiàng)目資源；項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升：利用開(kāi)發(fā)商資源，豐富項(xiàng)目附加值；追求利潤(rùn)最大化：選取最佳時(shí)機(jī)，以最優(yōu)的產(chǎn)品推出市場(chǎng)。市場(chǎng)的引導(dǎo)：確立項(xiàng)目的形象，提升顧客對(duì)該區(qū)域的價(jià)值認(rèn)可舒適主義產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念；（產(chǎn)品）“新生活一步到位！”新生活一步到位開(kāi)發(fā)商資源所體現(xiàn)的新的生活85項(xiàng)目形象定位一個(gè)與國(guó)際現(xiàn)代化建筑接軌的社區(qū)一個(gè)為業(yè)主營(yíng)造值得炫耀的名流交際平臺(tái)一個(gè)為住戶提供自我增值的軟硬配套環(huán)境社區(qū)一個(gè)代表姜堰標(biāo)志性高檔經(jīng)典建筑的社區(qū)一個(gè)姜堰都市精英之集的生活社區(qū)項(xiàng)目形象定位一個(gè)與國(guó)際現(xiàn)代化建筑接軌的社區(qū)86項(xiàng)目產(chǎn)品建議總建面積：244035平方米住宅面積：234029平方米95.9%商業(yè)面積:10006平方米4.1%其中小高層:36605平方米15%多層:61009平方米25%花園洋房:122019㎡50%聯(lián)排別墅:14398㎡5.9%項(xiàng)目產(chǎn)品建議總建面積：244035平方米87各產(chǎn)品面積建議小高層：80—140平方米多層：60—115平方米花園洋房：100—150平方米聯(lián)排別墅：160—240平方米各產(chǎn)品面積建議小高層：80—140平方米88銷(xiāo)售策略總綱分批開(kāi)發(fā)分批推出滾動(dòng)銷(xiāo)售總價(jià)控制原則銷(xiāo)售策略總綱分批開(kāi)發(fā)分批推出滾動(dòng)銷(xiāo)售總價(jià)控制原則89確定項(xiàng)目發(fā)展階段確定該期推廣主題策劃執(zhí)行產(chǎn)品形象進(jìn)度項(xiàng)目配套情況產(chǎn)品策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣策略營(yíng)銷(xiāo)思路利潤(rùn)目標(biāo)銷(xiāo)售執(zhí)行開(kāi)發(fā)商資源整合品牌培育品牌成熟品牌成長(zhǎng)我們的工作方式確定項(xiàng)目發(fā)展階段確定該期推廣主題策劃執(zhí)行產(chǎn)品形象進(jìn)度項(xiàng)目配套90我們的成功保障作為中國(guó)第一家在香港上市的代理公司，我司年?duì)I銷(xiāo)代理額超過(guò)百億元，居全國(guó)第二位，具有豐富的大盤(pán)操作的成功經(jīng)驗(yàn)，歸納如下：1、分析市場(chǎng)、項(xiàng)目準(zhǔn)確定位；2、分析客戶、了解買(mǎi)家需求；3、營(yíng)銷(xiāo)先行、成功積蓄客源；4、銷(xiāo)售操作、掀動(dòng)羊群效應(yīng)；5、良好溝通、善于組織協(xié)調(diào)；6、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)、參與決策參謀；7、因地制宜、降低廣告