安發(fā)事業(yè)的成功模式講解課件

安發(fā)事業(yè)的成功模式新西蘭安發(fā)國際控股集團(tuán)李泓團(tuán)隊制作安發(fā)事業(yè)的成功模式新西蘭安發(fā)國際控股集團(tuán)李泓團(tuán)隊制作你生意的成功程度可能大不相同，這取決于你承諾付出的時間和努力。獲得生意上的成功，最重要的是一個快捷的起步。動勢像一塊磁鐵，吸引其他精明能干、有志向的人。緩慢的開端令你舉步維艱。每一個成功的生意都需要一種經(jīng)過驗證可行的方法，以獲得持續(xù)發(fā)展。這不會自動發(fā)生。跟隨一個經(jīng)過驗證的、一步一步的模式，以及一個成功的系統(tǒng)，能促成極大的增長。李泓團(tuán)隊的伙伴們采用這個模式，比安發(fā)的其他團(tuán)隊取得了更的成功。有時候單憑信念接受事物并不容易。然而，為了得到一個迅猛的開端，我們建議你憑信念接受以下經(jīng)驗證的建議，直到你發(fā)現(xiàn)其中的智慧。所謂智慧，就是把經(jīng)過時間驗證的成功法則付儲實踐。理解并且執(zhí)行這一模式的每步驟堅持模式的循環(huán)，能讓你的生意蒸蒸日上.你生意的成功程度可能大不相同，這取決于你承諾付出的時間和努力計劃遠(yuǎn)景分享課件產(chǎn)品溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請五大基本功五大基本工作普通成功模式計劃遠(yuǎn)景分享課件產(chǎn)品溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請五大基本功五大基本工承諾行動夢想計劃遠(yuǎn)景分享課件產(chǎn)品溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請快速成功模式承諾行動夢想計劃遠(yuǎn)景分享課件產(chǎn)品溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請快速成功遵循的原則

熱情!

熱情和承諾能建立你的生意可信度。積極!

培育你想要的東西。

參與!

參加生意、支持團(tuán)隊組織的聚會。快樂!

面帶微笑，樂在其中。沒有人想要一份乏味或緊張的工作。邁向成功!思考、行動和說話，仿佛你已成功在握一樣。成功培育成功!遵循的原則熱情!夢

想你心目中的畫面

想象力比知識更為重要?！獝垡蛩固钩兄Z行動夢想成功發(fā)動機(jī)之夢想想象力比知識更為重要。承諾行

所有成功的起點(diǎn)都是渴望。期待最美好的事情，為成功做好準(zhǔn)備。夢想的目的就是讓我們聚焦到對生活的渴求上，使我們的努力變得有意義。所有成功的起點(diǎn)A．目標(biāo)

成功的循環(huán)如下：夢想一一當(dāng)你成功的時候，成功是什么樣的?

目標(biāo)一一什么樣的業(yè)績、獎銜能讓你達(dá)成夢想?

計劃一一制定一個行動計劃，以達(dá)到夢想或目標(biāo)。努力一一按照你的計劃、目標(biāo)和夢想來付出相應(yīng)的工作量。

B．寫下你的夢想

1．你到底想成為什么樣的人?想做什么?想擁有什么?要以終為始，一開始就要看到結(jié)果。

2．通過買它、看它、觸摸它、駕駛它等等，使它成為看得見、摸得著的實物。

3．將它的圖片放到每日可見的地方。A．目標(biāo)C．寫下你的目標(biāo)。

1．短期目標(biāo)(3至12個月)：

a、首要問題是業(yè)績，也就是下一個業(yè)績級別；

b、定下一個期限，你什么時候希望達(dá)成它。

2．中期目標(biāo)(1至2年)和長期目標(biāo)(2至5年)。

a、收入入多少、業(yè)績水平多高，才能達(dá)成夢想呢?b、大膽夢想吧一一自由、家庭、樂趣、財務(wù)和未來。D．制訂一個簡單的計劃，并寫下來。

1．你成功執(zhí)行“行動循環(huán)”的次數(shù)(列名單、邀請、溝通（事業(yè)說明）、跟進(jìn)、復(fù)制和檢查)。

2．你介紹和加入系統(tǒng)的新生意伙伴人數(shù)。

3．安排時間，付出努力，來完成計劃，以達(dá)成目標(biāo)和夢想。C．寫下你的目標(biāo)。D．制訂一個簡單的計劃，并寫下來。E．付出努力。成功隱身于每日的日程表后面(行動和習(xí)慣)，每天填寫《成功日志》。這是你的汗水資產(chǎn)。F．請記?。?/p>

1．如果你不先想象，你就無法行動，也無法得到。

2．成功是達(dá)成一個有價值的夢想的持續(xù)過程。

3．不要讓別人偷走你的夢想。

4．當(dāng)夢想足夠大，事實就不重要。

E．付出努力。夢想、相信和達(dá)成！如果你看不到目標(biāo)，你就無法達(dá)成它。夢想、相信和達(dá)成！承諾專注的努力任何人都可能喜歡結(jié)果，但是勝利者會愛上努力。

——德士特·耶格承諾行動夢想成功發(fā)動機(jī)之承諾任何人都可能喜歡結(jié)果，但是勝利者會愛上努力。承諾行動

生活中任何有價值的事情，都需要承諾。在你的生意上，沒有人會要求你些什么，但是成功卻會有所要求。成功永遠(yuǎn)是自己選擇的。承諾的目的在于，把你推向你的個人誓言，達(dá)成夢想。安發(fā)事業(yè)的成功模式講解課件A．目標(biāo)你生意的指示牌是：

聆聽一一音像資料，你聽、重復(fù)聽和分發(fā)出去的音像資料的數(shù)目。

閱讀一一書本，你讀、重復(fù)讀和分發(fā)出去的書本的數(shù)目。

產(chǎn)品一一補(bǔ)充貨源，成為自己最好的顧客。

行動一一努力，重復(fù)行動循環(huán)的次數(shù)（行動五步）。A．目標(biāo)B．你的夢想是你個人的決定決定你付出的時間，持續(xù)不斷地跟進(jìn)你的目標(biāo)和計劃。“三天打魚、兩天曬網(wǎng)”的行動會阻礙你成功。我們做我們選擇做的事情。計劃可以有改變，但決定不可以改變。C．為了成功而裝備自己。使用為你們提供的個人及生意發(fā)展課程，利用好生意工具。a．聽錄音資料，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)。知識和經(jīng)驗帶動信念，信念促成行動，從而鑄造信心。b．讀書吸取智慧和成功法則，養(yǎng)成積極的思維態(tài)度。通過閱讀，我們的自我形象得到提升。c．參加生意聚會，與成功人士交往，向他們學(xué)習(xí)。d．利用先進(jìn)的通訊工具（QQ群、微信平臺、網(wǎng)絡(luò)空間、團(tuán)隊網(wǎng)站）作為交流、學(xué)習(xí)工具，保持聯(lián)系。B．你的夢想是你個人的決定

D．為了成功而裝備自己。使用、消費(fèi)并銷售你自己的產(chǎn)品。

1．每天服用、使用自己的產(chǎn)品，成為自己最好顧客2．每月購買一些額外的產(chǎn)品，并熟悉它們。3．要想立刻賺錢，配合上屬領(lǐng)導(dǎo)，快速邀約人，多講事業(yè)說明。E．行動一一付諸行動，將你的夢想和目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實。

1．把你的計劃付諸行動。確保為你的團(tuán)隊樹立一個正確的榜樣。

2．努力。做一名行動者。每月至少講15次事業(yè)說明。

重復(fù)行動循環(huán)一一(列名單、邀請、溝通（事業(yè)說明）、跟進(jìn)、復(fù)制和檢查)。凡是值得做的事情，都值得一開始做得很艱難，然后你才上路，做得更好，做到最好。

D．為了成功而裝備自己。使用、消費(fèi)并銷售你自己的產(chǎn)品如果你幫助很多人心想事成的話，你就能在生活中心想事成！如果你幫助很多人心想事成的話，行動成功源于行動承諾行動夢想成功發(fā)動機(jī)之失敗者研究如何成功，成功者學(xué)習(xí)成功者，并馬上付諸行動！行動承諾行動夢想成功發(fā)動機(jī)之失敗者研究如何兩個基本功兩個基本功講計劃講遠(yuǎn)景分享講課件講產(chǎn)品五大基本功15分鐘深情講解10個典型病例產(chǎn)品名稱、價格、功效講解事業(yè)計劃一張紙寫出來講解5、6、8一張紙講寫出來一分鐘自我分享講計劃講遠(yuǎn)景分享講課件講產(chǎn)品五大基本功15分鐘深情講解10個五大基本功要求事業(yè)者必須在1月內(nèi)學(xué)會基本功！不能努力學(xué)習(xí)者勸退、放棄他！五大基本功要求事業(yè)者必須在1月內(nèi)學(xué)會基本功！不能努溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請五大基本工作列20人名單每天邀請1-2人在一個月完成一代事業(yè)者每天講2次OPP（事業(yè)說明）每天規(guī)劃好跟進(jìn)工作列出培訓(xùn)人員名單表全面落實溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請五大基本工作列20人名單每天邀請1-2人列名單。把名單寫下來，并且按優(yōu)先次序來排列。你最強(qiáng)大的人力資源，是你想結(jié)交為朋友的陌生人

一一德士特·耶格溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請列名單把名單寫下來，并且按優(yōu)先次序來排列。你最強(qiáng)大的人力資源

找出心懷夢想、有渴望、并且準(zhǔn)備好為實現(xiàn)夢想而行動的人。這些人是最好的介紹對象。比起其他對生活別無所求的人，他們在一開始就會遙遙領(lǐng)先．請不要預(yù)先判斷任何人。抽出一些高質(zhì)量的時間，認(rèn)真寫下一份書面名單，包括隨意認(rèn)識的，或者是在工作場合認(rèn)識的人：運(yùn)用“記憶喚起法”。按志向程度、經(jīng)濟(jì)實力、能力、人際關(guān)系，給這些名單排列優(yōu)先次序。因為你的頭腦按類別來儲存名字，所以你還得考慮這些人的來源，而不光是記下名字。名單的目的是為了把他們列在上面，然后把他們拿走“介紹對象名單”以獲取更多關(guān)于列名單的信息。找出心懷夢想、有渴望、并且準(zhǔn)備好為實現(xiàn)夢想而行動的人A．目標(biāo)。

1．首要的介紹對象。家人和朋友一一他們很了解你。社交關(guān)系一一同事或社會上的朋友。

2．次要介紹對象。認(rèn)識的人一一距離稍遠(yuǎn)、或關(guān)系普通的人。暖接觸一一通過第三者介紹所認(rèn)識的人。熱接觸一一陌生人、以前不認(rèn)識的朋友。

你生意的資產(chǎn)就是人，你的存貨就是名單。A．目標(biāo)。你生意的資產(chǎn)就是人，你怎么接觸陌生人呢?這是不可能的。你首先得跟他們做朋友?！率刻亍ひ裱垳贤ǜM(jìn)復(fù)制名單邀請訂立約會你怎么接觸陌生人呢?這是不可能的。你首先

掌握待人友好、積極向上、討人喜歡和與人溝通的藝術(shù)。抽出時間關(guān)注和參與別人的生活，通過傾聽和贊美，讓他們感覺自己很重要，讓他們感覺良好。讓別人了解、喜歡和信任你。記住每個人最喜歡的話題，是他們自己。接觸的目的首先是見面，談話，以便了解別人(收集信息)。這種做法的目的是引起別人的興趣(好奇)，然后才把他們帶到生意計劃面前。掌握待人友好、積A．目標(biāo)

燃點(diǎn)話題一一利用F．O．R．M(F=famliy家庭、0=Occupation職業(yè)、R=Recreation娛樂和消遣、M=Money金錢這四大話題。)

選擇接觸方式一一為保障成功率，采用一份生意支持團(tuán)隊已驗證的臺詞。

選擇工具一一選擇最合適的生意輔助資料。

選擇日期一一確定雙方見面的日期和時間，如果是已婚人士，邀請夫妻雙方參加。

選擇地點(diǎn)一一舒適的地方，盡量避免干擾。

確認(rèn)一一重申約會的日期、時間、地點(diǎn)、確保雙方到場。A．目標(biāo)B．結(jié)交新朋友，將他們添加到你的名單當(dāng)中。你最大的介紹對象群體，是你還未結(jié)交的朋友！

1．面談一一學(xué)習(xí)成為一個優(yōu)秀的面談?wù)吆陀^察者，問有趣的問題，用心聆聽。人們會給你機(jī)會介紹這個生意的。

2．心情放松，自信滿懷一一想象人們已經(jīng)加入或者將要加入。，

3．交流和培養(yǎng)一一常去同一個地方，如餐館、購物場所等。盡量認(rèn)識和關(guān)心別人。新朋友無處不在。B．結(jié)交新朋友，將他們添加到你的名單當(dāng)中。你最大的介紹對象群C．要想發(fā)展迅猛，你需要將最佳介紹對象納入名單那些你尊重的堅實、雄心勃勃的人。這些人最有遠(yuǎn)見，能夠主動為他人設(shè)定前進(jìn)步伐。

1．與你的上級部門溝通，獲得用于接觸和邀請的推薦臺詞。

2．總是邀請參加（事業(yè)說明）到會人數(shù)的四倍。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，說是要參加聚會的人，只有三分之一真正會到會。C．要想發(fā)展迅猛，你需要將最佳介紹對象納入名單D．采用正確的接觸方式一一決不誤導(dǎo)、夸大或推鍘(硬銷售、或者過度銷售)。

1．在所有發(fā)展生意的活動中，你應(yīng)當(dāng)總是以專業(yè)的形象展示在人們面前，這非常重要，尤其是在聯(lián)系和事業(yè)說明這兩步。

2．沒有心理負(fù)擔(dān)一一確保讓介紹對象明白，他們只是在獲取信息。請勿施壓，或乞求他人看生意計劃。

3．人們必須清楚知道，你們只是在談生意，切勿偷偷摸摸地接觸人們。

4．一開始的時候，首先引起人們的興趣。

a．你和人們談話的時間越少，效果越好。

b．不要討論生意計劃的詳情，這樣做會減低好奇心，使他們過早下決定。請咨詢你的上級老師，以了解詳情。

5．如果你已接觸了五六個介紹對象，卻激不起他們的興趣，在進(jìn)一步行動前，請打電話問你的商機(jī)老師。D．采用正確的接觸方式一一決不誤導(dǎo)、夸大或推鍘(硬銷售、或者E．聚會兩天前要確認(rèn)約會。

1．講電話時，要言簡意賅，在這個時候要避免提問。它們在聚會時都能得到解答。2．電話里邀請三不談（公司、產(chǎn)品、計劃）。

3．邀請人們按時到會，并強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時。姍姍來遲會打斷你的講解。F．訂立兩次會面。邀請介紹對象時，給他們兩個會面時間的選擇，如星期二或星期四。尋找能采取主動、設(shè)定步伐的領(lǐng)導(dǎo)人E．聚會兩天前要確認(rèn)約會。尋找能采取主動、設(shè)定步伐的領(lǐng)導(dǎo)人

除非你舉辦聚會，沒有事情會發(fā)生?！率刻亍ひ駵贤贤ǜM(jìn)復(fù)制名單邀請講解安發(fā)事業(yè)，成功的開始除非你舉辦聚會，沒有事情會發(fā)生。溝通溝通跟進(jìn)

主持或舉辦聚會是讓你名單上的介紹對象了解生意計劃的最佳方式。將生意展示給人們，有各種各樣的方式，如一對一介紹、小型聚會（家庭聚會）或公開大型招商會。講解事業(yè)說明的目的是為了激發(fā)他們的夢想，讓他們知道這個生意是幫助他們實現(xiàn)夢想的工具。安發(fā)事業(yè)說明會主持或舉辦聚會是讓你名單A．目標(biāo)：

明確夢想一一找出他們想要什么，把生意與他們的夢想連接起來。

了解他們一一了解人們的性格，用他們喜歡的方式來交談和溝通。

寫下來一份書面名單一一帶動他們想想他們認(rèn)識的人，把這些名字寫在紙上。

約定一個約會一一做跟進(jìn)，明確他們的興趣，并且?guī)椭麄兤鸩健?/p>

介紹產(chǎn)品一一利用樣本和目錄來講解產(chǎn)品。

把他們送回家一一給他們跟進(jìn)資料。A．目標(biāo)：

B．主人家必須：1．營造恰當(dāng)?shù)纳夥諊颦h(huán)境。

a．積極地期待。

1)放松。

2)態(tài)度興奮，而非憂心忡忡。

3)盡情享受聚會過程。

b．參加生意聚會要穿著得體(請咨詢你的上級老師)

c．簡單收拾一下客廳、廚房和洗手間。

d．聚會廳必須光線充足，擺設(shè)得當(dāng)。

e．額外的椅子必須擺在一旁，需要時才搬進(jìn)來。小型聚會（家庭聚會）B．主人家必須：小型聚會（家庭聚會）2．計劃講解場所應(yīng)該是：

a．干擾最少的地方；撥掉臨近的電話線。

b．聚會場所不應(yīng)該有寵物或小孩。哄他們睡覺，必要時請保姆，不要讓他們摻和到聚會中來。3．舉辦一個專業(yè)的聚會。

a．氣氛輕松，隨意地與早到的人交談，抽出十五分鐘寒喧，容許賓客稍稍晚到。

b．如果有人遲到，或者缺席，不要在他人面前提起。讓在場的人感到只邀請了他們。2．計劃講解場所應(yīng)該是：4．在預(yù)定的時刻開始，也就是在人們到達(dá)時間的十五分鐘以后開始。5．做筆記。在兩三個講解之后，你應(yīng)該可以自己講計劃；可以用提示卡片。6．計劃講解時要全神貫注。你要表現(xiàn)出全身心投入，表現(xiàn)你最大的相信程度，以及最大的興趣．房間里的所有人樹立一個榜樣。不合時機(jī)的給打斷別人是非常分散注意力的。講解者沒有宣布休息，就不要站起來。4．在預(yù)定的時刻開始，也就是在人們到達(dá)時間的十五分鐘以后開始C．基本講解形式(生意計劃講解大綱)：

1．詳情請咨詢你的生意支持團(tuán)隊。

a．主人必須：

1)讓每個人都感到賓至如歸一一營造思維開放的氣氛。

2)讓每一個人填寫賓客記錄卡。

3)讓新介紹對象感覺舒適。

4)介紹講解人。

a．簡明扼要，但要樹立生意計劃講解人威信，表示自己的尊崇之情，讓賓客放松，感到賓至如歸。C．基本講解形式(生意計劃講解大綱)：

b．說類似這樣的開場白：“我們才剛剛起步一個美妙的生意。我們對其潛力充信心，但我們還不能把生意計劃講好，因此，我們的一個生意伙伴，某某老師，來到這里給大家解釋這個機(jī)會。這位先生或者女士講了計劃后，相信大家一定能明白到我們?yōu)槭裁茨敲从行判?，大家?yīng)該想加入我們的。我們正全力以赴發(fā)展這個生意，歡迎大家入我們的隊伍，成為生意擁有者?！眀．說類似這樣的開場白：“我們才剛剛起步一個美妙的生意

b．講解人必須：

1)在所有來賓都到達(dá)以后的幾分鐘內(nèi)到達(dá)。

2)讓新介紹對象感覺舒適。

3)播放VCD或電腦光盤(選擇性播放)。

4)營造積極的態(tài)度，讓他們思考自己的夢想和目標(biāo)。

5)引導(dǎo)他們思考一些生意和社會的趨勢。

6)說明兩至五年做到年收入百萬，五至十年做到持續(xù)穩(wěn)定收入的遠(yuǎn)景，解釋收入從哪里來。

7)談?wù)摯蚬T例，把問題說清楚，但不要冒犯任何人。談?wù)勛约旱墓适?，不要把矛頭指向別人。

8)展示獨(dú)立生意人的獎金計劃。b．講解人必須：

9)說明供應(yīng)公司的企業(yè)信譽(yù)、增長率、獨(dú)特性、成功、未來潛力等。

10)介紹并解釋生意支持團(tuán)隊的價值，團(tuán)隊成功人士。

11)介紹自用產(chǎn)品的體會，介紹安發(fā)獨(dú)特的品牌。12)分享。介紹成功的生意伙伴，并讓他們分享講解人可能會問你(主人)為什么對這個生意感興趣，或?qū)δ姆矫孀罡信d趣。應(yīng)邀而來的朋友想聽一聽你的想法或原因。9)說明供應(yīng)公司的企業(yè)信譽(yù)、增長率、獨(dú)特性、成功、未13)六點(diǎn)結(jié)尾。

a．如何起步一一扼要解釋兩個基本對于迅速起為什么如此重要。

1．聆聽和閱讀一一更深入了解這個機(jī)會。

2．列出以下三個好清單。A．休息片刻。主人應(yīng)該：

1)提供簡單的小吃，但不要在會議期間端上。

a．用供應(yīng)公司生產(chǎn)的飲料或零食產(chǎn)品款待賓客，如飲料、甘諾茶等。

b．不要用酒招待賓客。

C．請使用紙杯或紙碟。

2)會面和問候。花一點(diǎn)點(diǎn)時間跟每個人寒喧積極熱情地回答問題。13)六點(diǎn)結(jié)尾。

3)跟進(jìn)并訂立下一個約會。

a．跟進(jìn)可以在講完計劃之后直接展開。

b．最好的跟進(jìn)，是講完計劃后立即與介紹：象約定下一個約會，以便邀請他們的介紹對象了解這個生意

C．如果你不能跟他們約定一個生意約會，那么就要在24至48小時后跟進(jìn)，這一時段他們還處于興奮高漲期。

4)讓他們回家，帶上一些有價值的資料。

a．資料袋。

b．產(chǎn)品樣本包。

5)將產(chǎn)品或資料登記到記錄卡和顧客登記卡．b．賓客離去時，主人應(yīng)該：表達(dá)對他們來訪表示很開心，及你對他們的信任，但絕不能感謝他們到會。如果他們了解這個生意，他們會感謝你的。

3)跟進(jìn)并訂立下一個約會。勝利屬于講計劃講得最多的人！勝利屬于講計劃講得最多的人！生意成功從關(guān)系開始。

——德士特·耶格跟進(jìn)。溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請跟進(jìn)、以及幫他們起步

生意成功從關(guān)系開始。跟進(jìn)溝通跟進(jìn)復(fù)制如果招商會結(jié)束，你還沒有約定下一個約會，你就是在離一個潛在“銀行”而去。跟進(jìn)約會對于你的成功尤為重要。在這個模式中，跟進(jìn)這一過程對于建立一個成功的、有利潤的生意非常重要，并可以用于這個模式的每一步永遠(yuǎn)要親自做跟進(jìn)，深入了解人們。從上次結(jié)束的地方開始講，引導(dǎo)人們走過起步過程不要以為他們知道下一步是什么。記住，關(guān)鍵在于告訴他們“如何得到東西，而不是如何做事情?！备M(jìn)的目的在于使人們相信他們的夢想，相信你和你的團(tuán)隊，讓他們開始做這個生意。如果招商會結(jié)束，你還沒有約定下一個約會，你就是在A．目標(biāo)：建立友誼——生意就開始了。通過關(guān)注他們、以及他們的興趣來讓他們認(rèn)識你，喜歡你。關(guān)注他們的夢想一一讓他們重拾夢想，把這個生意與夢想連接起來?；卮鸪Ｒ妴栴}一一運(yùn)用“感覺、感受、發(fā)現(xiàn)”的方法。提供信息一一開始下一步，讓他們起步。B．關(guān)注他們的夢想。

1．在講計劃的時候應(yīng)該已經(jīng)明確人們的一些夢想，并且從畫冊或網(wǎng)絡(luò)上繼續(xù)收集他們夢想的資料，將這個生意比作實現(xiàn)這些夢想的工具，并制訂一個行動計劃。A．目標(biāo)：C．跟進(jìn)，幫助他們起步。

1．措辭一一使用有效的措辭。想獲取經(jīng)過驗證有效的跟進(jìn)措辭，請參照你的上級老師推薦的跟進(jìn)輔助資料。以下的措辭也許對你有所幫助：

a．“你想多快實現(xiàn)這個夢想呢?你還想到什么事情對你很重要呢?”b．“聽了計劃，你的問題得到解答之后，讓我們試試邀請你認(rèn)識的人來看看這個生意計劃?！?/p>

c．避免如下類似的問題：“你的決定如何?”或“你想?yún)⒓玉R?”要假設(shè)他們想加入。

C．跟進(jìn)，幫助他們起步。

2．名單一一幫助他們寫下應(yīng)該來聽計劃的人名單。

3．訂立一些約會一一打一些電話，訂立一對一會面或家庭聚會，讓介紹對象看到你是如何做到的。4．填表加入一一如果你還沒有做這一步，就要完成填表加入手續(xù)。

5．產(chǎn)品一一并鼓勵其立即使用產(chǎn)品，教人們?nèi)绾斡嗁?，邀請他們參加產(chǎn)品介紹會。幫助他們訂第一次貨。

6．培訓(xùn)一一開始培訓(xùn)進(jìn)程。

a．介紹他們參加“持續(xù)生意教育課程”，鼓勵其閱讀、聆聽，開始擁有這個生意，接受培訓(xùn)。

b．和他們一起簡要地回顧成功模式，留給他一本成功日志。C．鼓勵他們參加下次的生意研討會。2．名單一一幫助他們寫下應(yīng)該來聽計劃的人名單。

7．參加目標(biāo)

a．人們可以以安發(fā)事業(yè)者、會員、顧客等身份參加。

b．如果他們不想加入，讓他們成為會員或顧客。強(qiáng)調(diào)我們的品牌和產(chǎn)品。

建立關(guān)系，創(chuàng)造成功團(tuán)隊7．參加目標(biāo)

除非人們知道你有多在乎他們，并不在意你知道多少。

一一卡維特·羅伯特檢查復(fù)制。溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請

為你的成功制訂策略除非人們知道你有多在乎他們，并不在意你知道多少。檢查

有人說，經(jīng)驗是最好的老師。然而，從其他人的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，這樣做最快得到效果，代價更少。制訂策略，咨詢你的教練(他或者她應(yīng)該是一個積極發(fā)展的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人)對你的成功極為重要。他或者她時刻關(guān)注你的最大利益，你完全可以相信，他們給你的建議和回應(yīng)，是對你的生意大有益處的。請勿自創(chuàng)一套，只管做下去就是了。檢討進(jìn)程的目的，是為了改善成效，繼續(xù)發(fā)展，幫助人們?nèi)椭约骸Ｓ腥苏f，經(jīng)驗是最好的老師。然而，從其他人的經(jīng)驗A．目標(biāo)定期檢查你的生意進(jìn)展：

建立關(guān)系一一咨詢你的上級老師，并經(jīng)常保持聯(lián)系。與你的上級老師在一起，回顧你的計劃和進(jìn)展。將你的活動、努力和成效與行動計劃相對應(yīng)。發(fā)現(xiàn)生意問題，并加以解決。

制定策略一一如何工作、在哪里工作效率最高，為達(dá)成更高的獎銜而推動團(tuán)隊。

磨亮你的刀刃一一利用個人和生意發(fā)展計劃來發(fā)展生意，改進(jìn)技巧，以便發(fā)揮最佳狀態(tài)。A．目標(biāo)B．制訂策略。

1．定期畫出、及重新畫出你的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)圖。

2．每月都要定下教育和活動量目標(biāo)。

a．聽錄音帶、讀書和參加聚會。

b．獎銜，下一個獎銜級別。

c．你成功地完成“行動循環(huán)”的次數(shù)(列名單、邀約、溝通（事業(yè)計劃）、跟進(jìn)、復(fù)制和檢查)。

d．你登記和加入系統(tǒng)的新生意伙伴人數(shù)。C．經(jīng)常坦誠交流。照料好自己的生意，抽出時間磨利刀刃。B．制訂策略。照料好自己的生意，抽出時間磨利刀刃。循環(huán)此模式學(xué)習(xí)+行動+教育=復(fù)制

傳授知識等于學(xué)了兩次。一一約瑟夫·儒貝爾

循環(huán)此模式傳授知識等于學(xué)了兩次。你只能傳授你懂得的知識，通過經(jīng)驗去傳授，則是最有意義的事情。重復(fù)是技巧之母。你剛剛開始學(xué)習(xí)，正如你生意中的伙伴那樣。因此，最好有效利用和推廣系統(tǒng)(上級老師、團(tuán)隊、微信平臺、資料、聚會和成功模式)。堅持復(fù)制這一成功模式，是通向你個人成功的最直接路徑。學(xué)習(xí)它，建立它，并傳授給你的生意伙伴，然后教老師們?nèi)魇谶@一模式。循環(huán)此模式的目的，是為了遵循這個容易復(fù)制的發(fā)展循環(huán)。你只能傳授你懂得的知識，通過經(jīng)驗去傳授，則是最A(yù)．目標(biāo)：

學(xué)習(xí)一一做一名學(xué)生，學(xué)習(xí)這個模式和系統(tǒng)(聽錄音帶、讀書、參加聚會)。尋找一個導(dǎo)師。

行動一一遵循這個模式，成功地完成“行動循環(huán)”(名單、接觸、訂立約會、跟進(jìn)和起步)，學(xué)以致用。

傳授一一將成功模式和系統(tǒng)傳授給你團(tuán)隊的成員。

復(fù)制一一保持簡單一致。當(dāng)你向別人介紹生意，幫助他們開始時，我們建議你，跟每一個你親自推薦加入的伙伴一起回顧這些步驟。這個生意是建立于復(fù)制的原則之上：你的榜樣是最好的老師。A．目標(biāo)：請記?。褐挥心惆延媱澑吨T行為，計劃才能發(fā)揮作用。當(dāng)你相信、并為之奮斗，你就能夠取得所有成功！過度謹(jǐn)慎是復(fù)制的敵人?！住た肆_克請記?。褐挥心惆延媱澑吨T行為，計劃才能發(fā)揮作用。當(dāng)你相信、并感謝您的關(guān)注感謝您的關(guān)注安發(fā)事業(yè)的成功模式新西蘭安發(fā)國際控股集團(tuán)李泓團(tuán)隊制作安發(fā)事業(yè)的成功模式新西蘭安發(fā)國際控股集團(tuán)李泓團(tuán)隊制作你生意的成功程度可能大不相同，這取決于你承諾付出的時間和努力。獲得生意上的成功，最重要的是一個快捷的起步。動勢像一塊磁鐵，吸引其他精明能干、有志向的人。緩慢的開端令你舉步維艱。每一個成功的生意都需要一種經(jīng)過驗證可行的方法，以獲得持續(xù)發(fā)展。這不會自動發(fā)生。跟隨一個經(jīng)過驗證的、一步一步的模式，以及一個成功的系統(tǒng)，能促成極大的增長。李泓團(tuán)隊的伙伴們采用這個模式，比安發(fā)的其他團(tuán)隊取得了更的成功。有時候單憑信念接受事物并不容易。然而，為了得到一個迅猛的開端，我們建議你憑信念接受以下經(jīng)驗證的建議，直到你發(fā)現(xiàn)其中的智慧。所謂智慧，就是把經(jīng)過時間驗證的成功法則付儲實踐。理解并且執(zhí)行這一模式的每步驟堅持模式的循環(huán)，能讓你的生意蒸蒸日上.你生意的成功程度可能大不相同，這取決于你承諾付出的時間和努力計劃遠(yuǎn)景分享課件產(chǎn)品溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請五大基本功五大基本工作普通成功模式計劃遠(yuǎn)景分享課件產(chǎn)品溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請五大基本功五大基本工承諾行動夢想計劃遠(yuǎn)景分享課件產(chǎn)品溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請快速成功模式承諾行動夢想計劃遠(yuǎn)景分享課件產(chǎn)品溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請快速成功遵循的原則

熱情!

熱情和承諾能建立你的生意可信度。積極!

培育你想要的東西。

參與!

參加生意、支持團(tuán)隊組織的聚會?？鞓?

面帶微笑，樂在其中。沒有人想要一份乏味或緊張的工作。邁向成功!思考、行動和說話，仿佛你已成功在握一樣。成功培育成功!遵循的原則熱情!夢

想你心目中的畫面

想象力比知識更為重要。——愛因斯坦承諾行動夢想成功發(fā)動機(jī)之夢想想象力比知識更為重要。承諾行

所有成功的起點(diǎn)都是渴望。期待最美好的事情，為成功做好準(zhǔn)備。夢想的目的就是讓我們聚焦到對生活的渴求上，使我們的努力變得有意義。所有成功的起點(diǎn)A．目標(biāo)

成功的循環(huán)如下：夢想一一當(dāng)你成功的時候，成功是什么樣的?

目標(biāo)一一什么樣的業(yè)績、獎銜能讓你達(dá)成夢想?

計劃一一制定一個行動計劃，以達(dá)到夢想或目標(biāo)。努力一一按照你的計劃、目標(biāo)和夢想來付出相應(yīng)的工作量。

B．寫下你的夢想

1．你到底想成為什么樣的人?想做什么?想擁有什么?要以終為始，一開始就要看到結(jié)果。

2．通過買它、看它、觸摸它、駕駛它等等，使它成為看得見、摸得著的實物。

3．將它的圖片放到每日可見的地方。A．目標(biāo)C．寫下你的目標(biāo)。

1．短期目標(biāo)(3至12個月)：

a、首要問題是業(yè)績，也就是下一個業(yè)績級別；

b、定下一個期限，你什么時候希望達(dá)成它。

2．中期目標(biāo)(1至2年)和長期目標(biāo)(2至5年)。

a、收入入多少、業(yè)績水平多高，才能達(dá)成夢想呢?b、大膽夢想吧一一自由、家庭、樂趣、財務(wù)和未來。D．制訂一個簡單的計劃，并寫下來。

1．你成功執(zhí)行“行動循環(huán)”的次數(shù)(列名單、邀請、溝通（事業(yè)說明）、跟進(jìn)、復(fù)制和檢查)。

2．你介紹和加入系統(tǒng)的新生意伙伴人數(shù)。

3．安排時間，付出努力，來完成計劃，以達(dá)成目標(biāo)和夢想。C．寫下你的目標(biāo)。D．制訂一個簡單的計劃，并寫下來。E．付出努力。成功隱身于每日的日程表后面(行動和習(xí)慣)，每天填寫《成功日志》。這是你的汗水資產(chǎn)。F．請記住：

1．如果你不先想象，你就無法行動，也無法得到。

2．成功是達(dá)成一個有價值的夢想的持續(xù)過程。

3．不要讓別人偷走你的夢想。

4．當(dāng)夢想足夠大，事實就不重要。

E．付出努力。夢想、相信和達(dá)成！如果你看不到目標(biāo)，你就無法達(dá)成它。夢想、相信和達(dá)成！承諾專注的努力任何人都可能喜歡結(jié)果，但是勝利者會愛上努力。

——德士特·耶格承諾行動夢想成功發(fā)動機(jī)之承諾任何人都可能喜歡結(jié)果，但是勝利者會愛上努力。承諾行動

生活中任何有價值的事情，都需要承諾。在你的生意上，沒有人會要求你些什么，但是成功卻會有所要求。成功永遠(yuǎn)是自己選擇的。承諾的目的在于，把你推向你的個人誓言，達(dá)成夢想。安發(fā)事業(yè)的成功模式講解課件A．目標(biāo)你生意的指示牌是：

聆聽一一音像資料，你聽、重復(fù)聽和分發(fā)出去的音像資料的數(shù)目。

閱讀一一書本，你讀、重復(fù)讀和分發(fā)出去的書本的數(shù)目。

產(chǎn)品一一補(bǔ)充貨源，成為自己最好的顧客。

行動一一努力，重復(fù)行動循環(huán)的次數(shù)（行動五步）。A．目標(biāo)B．你的夢想是你個人的決定決定你付出的時間，持續(xù)不斷地跟進(jìn)你的目標(biāo)和計劃?！叭齑螋~、兩天曬網(wǎng)”的行動會阻礙你成功。我們做我們選擇做的事情。計劃可以有改變，但決定不可以改變。C．為了成功而裝備自己。使用為你們提供的個人及生意發(fā)展課程，利用好生意工具。a．聽錄音資料，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)。知識和經(jīng)驗帶動信念，信念促成行動，從而鑄造信心。b．讀書吸取智慧和成功法則，養(yǎng)成積極的思維態(tài)度。通過閱讀，我們的自我形象得到提升。c．參加生意聚會，與成功人士交往，向他們學(xué)習(xí)。d．利用先進(jìn)的通訊工具（QQ群、微信平臺、網(wǎng)絡(luò)空間、團(tuán)隊網(wǎng)站）作為交流、學(xué)習(xí)工具，保持聯(lián)系。B．你的夢想是你個人的決定

D．為了成功而裝備自己。使用、消費(fèi)并銷售你自己的產(chǎn)品。

1．每天服用、使用自己的產(chǎn)品，成為自己最好顧客2．每月購買一些額外的產(chǎn)品，并熟悉它們。3．要想立刻賺錢，配合上屬領(lǐng)導(dǎo)，快速邀約人，多講事業(yè)說明。E．行動一一付諸行動，將你的夢想和目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實。

1．把你的計劃付諸行動。確保為你的團(tuán)隊樹立一個正確的榜樣。

2．努力。做一名行動者。每月至少講15次事業(yè)說明。

重復(fù)行動循環(huán)一一(列名單、邀請、溝通（事業(yè)說明）、跟進(jìn)、復(fù)制和檢查)。凡是值得做的事情，都值得一開始做得很艱難，然后你才上路，做得更好，做到最好。

D．為了成功而裝備自己。使用、消費(fèi)并銷售你自己的產(chǎn)品如果你幫助很多人心想事成的話，你就能在生活中心想事成！如果你幫助很多人心想事成的話，行動成功源于行動承諾行動夢想成功發(fā)動機(jī)之失敗者研究如何成功，成功者學(xué)習(xí)成功者，并馬上付諸行動！行動承諾行動夢想成功發(fā)動機(jī)之失敗者研究如何兩個基本功兩個基本功講計劃講遠(yuǎn)景分享講課件講產(chǎn)品五大基本功15分鐘深情講解10個典型病例產(chǎn)品名稱、價格、功效講解事業(yè)計劃一張紙寫出來講解5、6、8一張紙講寫出來一分鐘自我分享講計劃講遠(yuǎn)景分享講課件講產(chǎn)品五大基本功15分鐘深情講解10個五大基本功要求事業(yè)者必須在1月內(nèi)學(xué)會基本功！不能努力學(xué)習(xí)者勸退、放棄他！五大基本功要求事業(yè)者必須在1月內(nèi)學(xué)會基本功！不能努溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請五大基本工作列20人名單每天邀請1-2人在一個月完成一代事業(yè)者每天講2次OPP（事業(yè)說明）每天規(guī)劃好跟進(jìn)工作列出培訓(xùn)人員名單表全面落實溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請五大基本工作列20人名單每天邀請1-2人列名單。把名單寫下來，并且按優(yōu)先次序來排列。你最強(qiáng)大的人力資源，是你想結(jié)交為朋友的陌生人

一一德士特·耶格溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請列名單把名單寫下來，并且按優(yōu)先次序來排列。你最強(qiáng)大的人力資源

找出心懷夢想、有渴望、并且準(zhǔn)備好為實現(xiàn)夢想而行動的人。這些人是最好的介紹對象。比起其他對生活別無所求的人，他們在一開始就會遙遙領(lǐng)先．請不要預(yù)先判斷任何人。抽出一些高質(zhì)量的時間，認(rèn)真寫下一份書面名單，包括隨意認(rèn)識的，或者是在工作場合認(rèn)識的人：運(yùn)用“記憶喚起法”。按志向程度、經(jīng)濟(jì)實力、能力、人際關(guān)系，給這些名單排列優(yōu)先次序。因為你的頭腦按類別來儲存名字，所以你還得考慮這些人的來源，而不光是記下名字。名單的目的是為了把他們列在上面，然后把他們拿走“介紹對象名單”以獲取更多關(guān)于列名單的信息。找出心懷夢想、有渴望、并且準(zhǔn)備好為實現(xiàn)夢想而行動的人A．目標(biāo)。

1．首要的介紹對象。家人和朋友一一他們很了解你。社交關(guān)系一一同事或社會上的朋友。

2．次要介紹對象。認(rèn)識的人一一距離稍遠(yuǎn)、或關(guān)系普通的人。暖接觸一一通過第三者介紹所認(rèn)識的人。熱接觸一一陌生人、以前不認(rèn)識的朋友。

你生意的資產(chǎn)就是人，你的存貨就是名單。A．目標(biāo)。你生意的資產(chǎn)就是人，你怎么接觸陌生人呢?這是不可能的。你首先得跟他們做朋友?！率刻亍ひ裱垳贤ǜM(jìn)復(fù)制名單邀請訂立約會你怎么接觸陌生人呢?這是不可能的。你首先

掌握待人友好、積極向上、討人喜歡和與人溝通的藝術(shù)。抽出時間關(guān)注和參與別人的生活，通過傾聽和贊美，讓他們感覺自己很重要，讓他們感覺良好。讓別人了解、喜歡和信任你。記住每個人最喜歡的話題，是他們自己。接觸的目的首先是見面，談話，以便了解別人(收集信息)。這種做法的目的是引起別人的興趣(好奇)，然后才把他們帶到生意計劃面前。掌握待人友好、積A．目標(biāo)

燃點(diǎn)話題一一利用F．O．R．M(F=famliy家庭、0=Occupation職業(yè)、R=Recreation娛樂和消遣、M=Money金錢這四大話題。)

選擇接觸方式一一為保障成功率，采用一份生意支持團(tuán)隊已驗證的臺詞。

選擇工具一一選擇最合適的生意輔助資料。

選擇日期一一確定雙方見面的日期和時間，如果是已婚人士，邀請夫妻雙方參加。

選擇地點(diǎn)一一舒適的地方，盡量避免干擾。

確認(rèn)一一重申約會的日期、時間、地點(diǎn)、確保雙方到場。A．目標(biāo)B．結(jié)交新朋友，將他們添加到你的名單當(dāng)中。你最大的介紹對象群體，是你還未結(jié)交的朋友！

1．面談一一學(xué)習(xí)成為一個優(yōu)秀的面談?wù)吆陀^察者，問有趣的問題，用心聆聽。人們會給你機(jī)會介紹這個生意的。

2．心情放松，自信滿懷一一想象人們已經(jīng)加入或者將要加入。，

3．交流和培養(yǎng)一一常去同一個地方，如餐館、購物場所等。盡量認(rèn)識和關(guān)心別人。新朋友無處不在。B．結(jié)交新朋友，將他們添加到你的名單當(dāng)中。你最大的介紹對象群C．要想發(fā)展迅猛，你需要將最佳介紹對象納入名單那些你尊重的堅實、雄心勃勃的人。這些人最有遠(yuǎn)見，能夠主動為他人設(shè)定前進(jìn)步伐。

1．與你的上級部門溝通，獲得用于接觸和邀請的推薦臺詞。

2．總是邀請參加（事業(yè)說明）到會人數(shù)的四倍。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，說是要參加聚會的人，只有三分之一真正會到會。C．要想發(fā)展迅猛，你需要將最佳介紹對象納入名單D．采用正確的接觸方式一一決不誤導(dǎo)、夸大或推鍘(硬銷售、或者過度銷售)。

1．在所有發(fā)展生意的活動中，你應(yīng)當(dāng)總是以專業(yè)的形象展示在人們面前，這非常重要，尤其是在聯(lián)系和事業(yè)說明這兩步。

2．沒有心理負(fù)擔(dān)一一確保讓介紹對象明白，他們只是在獲取信息。請勿施壓，或乞求他人看生意計劃。

3．人們必須清楚知道，你們只是在談生意，切勿偷偷摸摸地接觸人們。

4．一開始的時候，首先引起人們的興趣。

a．你和人們談話的時間越少，效果越好。

b．不要討論生意計劃的詳情，這樣做會減低好奇心，使他們過早下決定。請咨詢你的上級老師，以了解詳情。

5．如果你已接觸了五六個介紹對象，卻激不起他們的興趣，在進(jìn)一步行動前，請打電話問你的商機(jī)老師。D．采用正確的接觸方式一一決不誤導(dǎo)、夸大或推鍘(硬銷售、或者E．聚會兩天前要確認(rèn)約會。

1．講電話時，要言簡意賅，在這個時候要避免提問。它們在聚會時都能得到解答。2．電話里邀請三不談（公司、產(chǎn)品、計劃）。

3．邀請人們按時到會，并強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時。姍姍來遲會打斷你的講解。F．訂立兩次會面。邀請介紹對象時，給他們兩個會面時間的選擇，如星期二或星期四。尋找能采取主動、設(shè)定步伐的領(lǐng)導(dǎo)人E．聚會兩天前要確認(rèn)約會。尋找能采取主動、設(shè)定步伐的領(lǐng)導(dǎo)人

除非你舉辦聚會，沒有事情會發(fā)生。——德士特·耶格溝通溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請講解安發(fā)事業(yè)，成功的開始除非你舉辦聚會，沒有事情會發(fā)生。溝通溝通跟進(jìn)

主持或舉辦聚會是讓你名單上的介紹對象了解生意計劃的最佳方式。將生意展示給人們，有各種各樣的方式，如一對一介紹、小型聚會（家庭聚會）或公開大型招商會。講解事業(yè)說明的目的是為了激發(fā)他們的夢想，讓他們知道這個生意是幫助他們實現(xiàn)夢想的工具。安發(fā)事業(yè)說明會主持或舉辦聚會是讓你名單A．目標(biāo)：

明確夢想一一找出他們想要什么，把生意與他們的夢想連接起來。

了解他們一一了解人們的性格，用他們喜歡的方式來交談和溝通。

寫下來一份書面名單一一帶動他們想想他們認(rèn)識的人，把這些名字寫在紙上。

約定一個約會一一做跟進(jìn)，明確他們的興趣，并且?guī)椭麄兤鸩健?/p>

介紹產(chǎn)品一一利用樣本和目錄來講解產(chǎn)品。

把他們送回家一一給他們跟進(jìn)資料。A．目標(biāo)：

B．主人家必須：1．營造恰當(dāng)?shù)纳夥諊颦h(huán)境。

a．積極地期待。

1)放松。

2)態(tài)度興奮，而非憂心忡忡。

3)盡情享受聚會過程。

b．參加生意聚會要穿著得體(請咨詢你的上級老師)

c．簡單收拾一下客廳、廚房和洗手間。

d．聚會廳必須光線充足，擺設(shè)得當(dāng)。

e．額外的椅子必須擺在一旁，需要時才搬進(jìn)來。小型聚會（家庭聚會）B．主人家必須：小型聚會（家庭聚會）2．計劃講解場所應(yīng)該是：

a．干擾最少的地方；撥掉臨近的電話線。

b．聚會場所不應(yīng)該有寵物或小孩。哄他們睡覺，必要時請保姆，不要讓他們摻和到聚會中來。3．舉辦一個專業(yè)的聚會。

a．氣氛輕松，隨意地與早到的人交談，抽出十五分鐘寒喧，容許賓客稍稍晚到。

b．如果有人遲到，或者缺席，不要在他人面前提起。讓在場的人感到只邀請了他們。2．計劃講解場所應(yīng)該是：4．在預(yù)定的時刻開始，也就是在人們到達(dá)時間的十五分鐘以后開始。5．做筆記。在兩三個講解之后，你應(yīng)該可以自己講計劃；可以用提示卡片。6．計劃講解時要全神貫注。你要表現(xiàn)出全身心投入，表現(xiàn)你最大的相信程度，以及最大的興趣．房間里的所有人樹立一個榜樣。不合時機(jī)的給打斷別人是非常分散注意力的。講解者沒有宣布休息，就不要站起來。4．在預(yù)定的時刻開始，也就是在人們到達(dá)時間的十五分鐘以后開始C．基本講解形式(生意計劃講解大綱)：

1．詳情請咨詢你的生意支持團(tuán)隊。

a．主人必須：

1)讓每個人都感到賓至如歸一一營造思維開放的氣氛。

2)讓每一個人填寫賓客記錄卡。

3)讓新介紹對象感覺舒適。

4)介紹講解人。

a．簡明扼要，但要樹立生意計劃講解人威信，表示自己的尊崇之情，讓賓客放松，感到賓至如歸。C．基本講解形式(生意計劃講解大綱)：

b．說類似這樣的開場白：“我們才剛剛起步一個美妙的生意。我們對其潛力充信心，但我們還不能把生意計劃講好，因此，我們的一個生意伙伴，某某老師，來到這里給大家解釋這個機(jī)會。這位先生或者女士講了計劃后，相信大家一定能明白到我們?yōu)槭裁茨敲从行判?，大家?yīng)該想加入我們的。我們正全力以赴發(fā)展這個生意，歡迎大家入我們的隊伍，成為生意擁有者?！眀．說類似這樣的開場白：“我們才剛剛起步一個美妙的生意

b．講解人必須：

1)在所有來賓都到達(dá)以后的幾分鐘內(nèi)到達(dá)。

2)讓新介紹對象感覺舒適。

3)播放VCD或電腦光盤(選擇性播放)。

4)營造積極的態(tài)度，讓他們思考自己的夢想和目標(biāo)。

5)引導(dǎo)他們思考一些生意和社會的趨勢。

6)說明兩至五年做到年收入百萬，五至十年做到持續(xù)穩(wěn)定收入的遠(yuǎn)景，解釋收入從哪里來。

7)談?wù)摯蚬T例，把問題說清楚，但不要冒犯任何人。談?wù)勛约旱墓适拢灰衙^指向別人。

8)展示獨(dú)立生意人的獎金計劃。b．講解人必須：

9)說明供應(yīng)公司的企業(yè)信譽(yù)、增長率、獨(dú)特性、成功、未來潛力等。

10)介紹并解釋生意支持團(tuán)隊的價值，團(tuán)隊成功人士。

11)介紹自用產(chǎn)品的體會，介紹安發(fā)獨(dú)特的品牌。12)分享。介紹成功的生意伙伴，并讓他們分享講解人可能會問你(主人)為什么對這個生意感興趣，或?qū)δ姆矫孀罡信d趣。應(yīng)邀而來的朋友想聽一聽你的想法或原因。9)說明供應(yīng)公司的企業(yè)信譽(yù)、增長率、獨(dú)特性、成功、未13)六點(diǎn)結(jié)尾。

a．如何起步一一扼要解釋兩個基本對于迅速起為什么如此重要。

1．聆聽和閱讀一一更深入了解這個機(jī)會。

2．列出以下三個好清單。A．休息片刻。主人應(yīng)該：

1)提供簡單的小吃，但不要在會議期間端上。

a．用供應(yīng)公司生產(chǎn)的飲料或零食產(chǎn)品款待賓客，如飲料、甘諾茶等。

b．不要用酒招待賓客。

C．請使用紙杯或紙碟。

2)會面和問候?；ㄒ稽c(diǎn)點(diǎn)時間跟每個人寒喧積極熱情地回答問題。13)六點(diǎn)結(jié)尾。

3)跟進(jìn)并訂立下一個約會。

a．跟進(jìn)可以在講完計劃之后直接展開。

b．最好的跟進(jìn)，是講完計劃后立即與介紹：象約定下一個約會，以便邀請他們的介紹對象了解這個生意

C．如果你不能跟他們約定一個生意約會，那么就要在24至48小時后跟進(jìn)，這一時段他們還處于興奮高漲期。

4)讓他們回家，帶上一些有價值的資料。

a．資料袋。

b．產(chǎn)品樣本包。

5)將產(chǎn)品或資料登記到記錄卡和顧客登記卡．b．賓客離去時，主人應(yīng)該：表達(dá)對他們來訪表示很開心，及你對他們的信任，但絕不能感謝他們到會。如果他們了解這個生意，他們會感謝你的。

3)跟進(jìn)并訂立下一個約會。勝利屬于講計劃講得最多的人！勝利屬于講計劃講得最多的人！生意成功從關(guān)系開始。

——德士特·耶格跟進(jìn)。溝通跟進(jìn)復(fù)制名單邀請跟進(jìn)、以及幫他們起步

生意成功從關(guān)系開始。跟進(jìn)溝通跟進(jìn)復(fù)制如果招商會結(jié)束，你還沒有約定下一個約會，你就是在離一個潛在“銀行”而去。跟進(jìn)約會對于你的成功尤為重要。在這個模式中，跟進(jìn)這一過程對于建立一個成功的、有利潤的生意非常重要，并可以用于這個模式的每一步永遠(yuǎn)要親自做跟進(jìn)，深入了解人們。從上次結(jié)束的地方開始講，引導(dǎo)人們走過起步過程不要以為他們知道下一步是什么。記住，關(guān)鍵在于告訴他們“如何得到東西，而不是如何做事情。”跟進(jìn)的目的在于使人們相信他們的夢想，相信你和你的團(tuán)隊，讓他們開始做這個生意。如果招商會結(jié)束，你還沒有約定下一個約會，你就是在A．目標(biāo)：建立友誼——生意就開始了。通過關(guān)注他們、以及他們的興趣來讓他們認(rèn)識你，喜歡你。關(guān)注他們的夢想一一讓他們重拾夢想，把這個生意與夢想連接起來?；卮鸪Ｒ妴栴}一一運(yùn)用“感覺、感受、發(fā)現(xiàn)”的方法。提供信息一一開始下一步，讓他們起步。B．關(guān)注他們的