鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)課件

鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)

2005年8月機(jī)密鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品機(jī)密目錄一、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車型介紹鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品概念鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置鄭州日產(chǎn)柴油皮卡獨(dú)特賣點(diǎn)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)二、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡繞車介紹繞車介紹（前方）繞車介紹（側(cè)面）繞車介紹（后方）繞車介紹（駕駛艙）繞車介紹（發(fā)動(dòng)機(jī)艙）三、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡與競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比鄭州日產(chǎn)柴油皮卡VS江鈴（外型、通過性、動(dòng)力性、安全性、便利舒適性、操控性、經(jīng)濟(jì)性、PVC分析）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡VS慶鈴（外型、通過性、動(dòng)力性、安全性、便利舒適性、操控性、經(jīng)濟(jì)性、PVC分析）四、結(jié)論目錄一、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車型介紹

一、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車型介紹延用D22底盤的基本構(gòu)造D22的車身（新的前格柵、前大燈、保險(xiǎn)杠、內(nèi)飾）朝陽QD32T柴油機(jī)，滿足歐II法規(guī)主要競(jìng)爭(zhēng)車型：江鈴皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品概念鄭州日產(chǎn)柴油皮卡：在品質(zhì)和價(jià)格之間獲得最佳平衡的柴油皮卡(性價(jià)比最高的柴油皮卡)延用D22底盤的基本構(gòu)造鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品概念鄭州日產(chǎn)柴鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型整車參數(shù)長(zhǎng)×寬×高(mm)4980/1690/1650軸距(mm)2950輪距前/后(mm)1415/1410整備質(zhì)量(kg)1620額定載質(zhì)量(kg)490座位數(shù)5貨箱尺寸(mm)1395/1390/430油箱容積(L)60最高車速(km/h)140油耗（L/100km）7發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)QD32T(渦輪增壓)排氣量(L)3.153最大功率(kW/rpm)/(馬力)80.9/(110)最大扭矩(Nm/rpm)241油品類型柴油排放歐II鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型整車參數(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型系統(tǒng)結(jié)構(gòu)變速器型式5MT前碟后鼓式剎車系統(tǒng)SS動(dòng)力轉(zhuǎn)向SS中置駐車制動(dòng)器SS前雙叉式獨(dú)立懸架SS后鋼板彈簧非獨(dú)立懸架SSLT215/75R15SS潰縮可調(diào)方向盤SS外裝鍍鉻前格柵SS中間鍍鉻前保險(xiǎn)杠SS鋁合金輪輞SS備胎（鋁輪輞）SS車輪罩SS電動(dòng)后視鏡SS后保險(xiǎn)杠SS貨廂涂層OS后霧燈SS內(nèi)繩鉤/外繩鉤S/OS/O彩條SS鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型系統(tǒng)結(jié)構(gòu)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型內(nèi)裝前排中央扶手SS電動(dòng)車窗SS中控門鎖SS遙控門鎖SS無氟空調(diào)SS石英鐘SS點(diǎn)煙器SS煙灰缸SS間歇雨刮（無級(jí)）SS頂蓋內(nèi)飾型式-吊頂SS遮陽板個(gè)數(shù)-2個(gè)SS地板內(nèi)飾-短毛絨地毯SSC組蓋板-黑色SS音響收放機(jī)(中波/調(diào)頻卡式手動(dòng))S-單碟CDOS天線位置-前翼子板SS天線控制方式-手動(dòng)SS座椅座椅材質(zhì)（植絨面料）S-座椅材質(zhì)（真皮面料）-S前排獨(dú)立座椅SS前排前后可調(diào)功能SS后排長(zhǎng)板式座椅SS后排座椅前翻折疊功能SS安全裝備后倒車?yán)走_(dá)OS安全帶（前排三點(diǎn)式）SS車門未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)SS鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型內(nèi)裝前排鄭州日產(chǎn)柴油皮卡獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）高品質(zhì)鄭州日產(chǎn)制造的D22柴油版與D22共線生產(chǎn)優(yōu)良的動(dòng)力性能QD32T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)[80.9kW(110馬力)、241Nm]，使用日產(chǎn)柴(NISSANDiesel)技術(shù)、關(guān)鍵零部件進(jìn)口，可靠性好→慶鈴[70kW（93馬力）、220Nm]、江鈴寶典4JB1[57kW（76馬力）、172Nm]獨(dú)特的外觀造型厚重、飽滿、極具安全感→慶鈴、江鈴寶典均車身造型陳舊卓越的高速行駛穩(wěn)定性和操縱性能鄭州日產(chǎn)柴油皮卡獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）高品質(zhì)優(yōu)良的動(dòng)力性能獨(dú)特的鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！一.鄭州日產(chǎn)制造的D22柴油版，與D22共線生產(chǎn)。繼承NISSAND22皮卡的高檔品質(zhì)和優(yōu)良性能。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車身同D22，采用整體鋼板正規(guī)模具沖壓成型。而江鈴車身、車門等沖壓件均為小件拼焊而成，外觀質(zhì)感差。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡零部件配套廠家大部分同D22，有很強(qiáng)的質(zhì)量控制能力。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、管理方式及人員設(shè)施與D22相同。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—一.鄭州日產(chǎn)制鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)、性能和價(jià)格的最佳平衡！國(guó)內(nèi)柴油皮卡外觀造型最新穎、最時(shí)尚。

D22的車身造型，加上最新設(shè)計(jì)、更加時(shí)尚的前大燈，簡(jiǎn)潔個(gè)性鮮明的前格柵，給人感覺豪華大氣。根據(jù)車身造型和顏色精心設(shè)計(jì)的車身彩條，更添活潑、動(dòng)感。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—D22的車身造型鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！三.配備日產(chǎn)柴QD32T渦輪增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī),關(guān)鍵零部件進(jìn)口，可靠性好，動(dòng)力最強(qiáng)勁。

軍方第二代軍車指定用發(fā)動(dòng)機(jī)。采用日產(chǎn)柴QD32T渦輪增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁、振動(dòng)小、噪音低，排放性能優(yōu)良。

發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體、缸蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進(jìn)口。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—三.配備日產(chǎn)柴Q鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！四.可靠的品質(zhì)、心動(dòng)的價(jià)格，無可比擬的性價(jià)比。

提供比江鈴更高19173元的價(jià)值。提供比慶鈴更高7158元的價(jià)值。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—四.可靠的品質(zhì)、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！五.緩沖式車身結(jié)構(gòu)及緩沖式梯形車架，安全性能更勝一籌。剛?cè)峤M合車身緩沖區(qū)域+安全區(qū)域選裝鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—五.緩沖式車身結(jié)構(gòu)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！六、做工精細(xì)、質(zhì)感高級(jí)的車內(nèi)設(shè)計(jì)，營(yíng)造舒適駕乘空間。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！七.裝備齊全，便利無限……其它車有的我們都有，如：真皮座椅、CD、倒車?yán)走_(dá)、遙控中控鎖、電動(dòng)窗、貨廂寶。其它車沒有的我們也有，如：可調(diào)方向盤、無級(jí)變速間歇雨刮、車門未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)、ABS等。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—七.裝備齊全，便鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！八.通過性好，無論礦山、工地，萬水千山只等閑。接近角210mm離地間隙30°26°離去角鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—八.通過性好，無鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！九、機(jī)動(dòng)性能好，操縱靈活（轉(zhuǎn)彎半徑只有5.7m）。

對(duì)于皮卡這樣的工具車，經(jīng)常要在市區(qū)內(nèi)、市場(chǎng)里往來穿梭，機(jī)動(dòng)靈活性就很有必要。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡的轉(zhuǎn)彎半徑小，為你提供便利。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—對(duì)于皮卡這樣的工鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！十、全國(guó)近300家一流的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，確保你用車無憂。

網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，維修保養(yǎng)方便。江鈴只有200家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。慶鈴只有163家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。近300家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，維目標(biāo)用戶（個(gè)人）針對(duì)個(gè)人用戶，強(qiáng)調(diào)：

-高品質(zhì)、可靠耐用。-低的使用成本。

-高性價(jià)比。-更新穎、時(shí)尚的造型和內(nèi)飾設(shè)計(jì)。-鄭州日產(chǎn)完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。用戶特征年齡：25-40職業(yè)：個(gè)體老板和私營(yíng)業(yè)主地域：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的中、小城市，城鄉(xiāng)結(jié)合部和中、小城鎮(zhèn)。用途：小批量貨物運(yùn)輸，兼乘用、代步。目標(biāo)用戶（個(gè)人）針對(duì)個(gè)人用戶，強(qiáng)調(diào)：用戶特征目標(biāo)用戶（行業(yè)）行業(yè)用戶政府組織（政府、公檢法、工商、環(huán)保、水利、海關(guān)、林業(yè)等）公共企/事業(yè)（電信、公路、電力、鐵路等）公司（建筑、礦產(chǎn)、石油等）一些大型企業(yè)以及股份制的中、小規(guī)模公司用途：乘用、載適量貨物

針對(duì)行業(yè)用戶，強(qiáng)調(diào)：-繼承鄭州日產(chǎn)D22皮卡的高檔品質(zhì)、優(yōu)良性能。

-時(shí)尚新穎的外觀造型。-鄭州日產(chǎn)完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目標(biāo)用戶（行業(yè)）行業(yè)用戶針對(duì)行業(yè)用戶，強(qiáng)調(diào)：二、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡繞車介紹

二、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡繞車介紹繞車介紹(前方)醒目的前大燈最新設(shè)計(jì)、彰顯時(shí)尚魅力GE大燈面罩，透光度好。Philip頭燈光照強(qiáng)度5萬LX，普通燈光照強(qiáng)度2萬LX。流行的日本來福轉(zhuǎn)向燈。新的前格柵簡(jiǎn)潔大氣、個(gè)性鮮明新的保險(xiǎn)杠與前部造型渾然一體，盡顯豪華氣質(zhì)整體外觀新穎、時(shí)尚繞車介紹(前方)醒目的前大燈新的前格柵繞車介紹(側(cè)面)內(nèi)、外繩鉤

方便固定、遮蓋各種類型、尺寸的貨物車身彩條與整車造型相映生輝鋁合金車輪

時(shí)尚動(dòng)感，且易清洗、減輕車重。金屬漆3層結(jié)構(gòu)涂裝，一流涂裝工藝。繞車介紹(側(cè)面)內(nèi)、外繩鉤車身彩條鋁合金車輪金屬漆繞車介紹(側(cè)面)剛?cè)峤M合區(qū)域車身鄭日柴油皮卡皮卡車身結(jié)構(gòu)剛?cè)峤M合，車頭部分充分發(fā)揮緩沖與吸收撞擊力的功能，并保障乘客乘坐空間不會(huì)變形。梯形車架五橫梁梯形結(jié)構(gòu)，非常堅(jiān)固，前端緩沖區(qū)可吸收碰撞能量。繞車介紹(側(cè)面)剛?cè)峤M合區(qū)域車身梯形車架繞車介紹(后方)貨廂寶耐磨涂層保護(hù)廂體免受貨物竄動(dòng)的碰撞，令外觀時(shí)時(shí)如新。后廂門單手開啟開關(guān)貨廂門輕松簡(jiǎn)便后保險(xiǎn)杠

增加安全性，又方便取放行李物品后倒車?yán)走_(dá)

避免停車、倒車時(shí)發(fā)生后部的小碰撞繞車介紹(后方)貨廂寶耐磨涂層后廂門單手開啟開關(guān)貨廂門輕繞車介紹(駕駛艙)無級(jí)變速間歇雨刮根據(jù)雨量合理調(diào)節(jié)雨刮工作速度和頻率，保證視線清晰。潰縮可調(diào)方向盤上下可調(diào)，調(diào)整到最佳駕駛姿態(tài)。CD讓您在緊張工作、繁忙業(yè)務(wù)的間隙得到美妙音樂帶來的放松和愉悅車門未關(guān)報(bào)警為您的車輛多一重保護(hù)真皮座椅（豪華型）

更顯豪華氣派中置手剎

新內(nèi)飾色調(diào)高雅質(zhì)感精致軟化儀表板減輕二次碰撞時(shí)的乘員傷害。繞車介紹(駕駛艙)無級(jí)變速間歇雨刮潰縮可調(diào)方向盤CD車門未關(guān)繞車介紹(發(fā)動(dòng)機(jī)艙)引擎蓋隔音隔熱墊QD32T發(fā)動(dòng)機(jī)

動(dòng)力強(qiáng)勁、可靠性好。發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體、缸蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進(jìn)口。繞車介紹(發(fā)動(dòng)機(jī)艙)引擎蓋隔音隔熱墊QD32T發(fā)動(dòng)機(jī)三、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡與競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比

ISUZU

慶鈴JMC江鈴鄭州日產(chǎn)柴油皮卡三、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡與競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比ISUZU鄭州日產(chǎn)VS江鈴(外型）（2WD）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴全車長(zhǎng)(mm)49804975全車寬(mm)16901690全車高(mm)16501645軸距(mm)29503025前輪輪距(mm)14151425后輪輪距(mm)14101400貨廂尺寸(mm)1395*1390*4301480*1470*415

銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡外型新穎、時(shí)尚，厚重充滿安全感。車身采用整體鋼板正規(guī)模具沖壓成型，外觀質(zhì)感高級(jí)。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡車門大面積與大角度開啟，上下車非常容易方便。江鈴皮卡造型陳舊過時(shí)，車身、車門等沖壓件均為小件拼焊而成，外觀質(zhì)感差。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(外型）（2WD）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴全鄭州日產(chǎn)VS江鈴(通過性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴最大接近角(°)3029最大離去角(°)2626最大爬坡度（%）3030輪胎LT215/75R15215/70R15C最小離地間隙（mm)210185最小轉(zhuǎn)彎半徑（m）5.75.9銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡離地間隙大，通過能力強(qiáng)，各種路況暢行無阻。轉(zhuǎn)彎半徑小，停車及較小路面轉(zhuǎn)彎特別方便、操縱靈活。江鈴皮卡離地間隙小，轉(zhuǎn)彎半徑大，機(jī)動(dòng)性差。接近角：車輛在空載時(shí)，前輪輪胎前外緣與車前下端構(gòu)成的平面與地平面之間的最大夾角。離去角：車輛在空載時(shí)，后輪輪胎后外緣與車后下端構(gòu)成的平面與地平面之間的最大夾角。最大爬坡度：指汽車在滿載時(shí)在良好路上一檔時(shí)的最大爬坡度。最小離地間隙：汽車底盤最低點(diǎn)離地面的高度。ab

tg

=a/b最小轉(zhuǎn)彎半徑：指方向盤打極限位置，車輛轉(zhuǎn)向時(shí)外側(cè)前輪的軌跡圓半徑。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(通過性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴最大接近角鄭州日產(chǎn)VS江鈴(動(dòng)力性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴最大功率(kW/rpm)/(馬力）80.9(110)/360057(76)/3800最大扭矩(N·m)241/2200172/2000升功率(kW/L)25.320.3升扭矩(N·m/L)75.361.4最高車速（km/h）140120載質(zhì)量(kg)490480整車裝備質(zhì)量(kg)162015200-100km/h加速時(shí)間（s）1519銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡馬力強(qiáng)勁，發(fā)動(dòng)機(jī)采用日產(chǎn)柴技術(shù)，關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體、缸蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進(jìn)口，性能可靠。

江鈴皮卡發(fā)動(dòng)機(jī)全為國(guó)產(chǎn)件，動(dòng)力性能、可靠性能較差。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(動(dòng)力性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴最大功率(鄭州日產(chǎn)VS江鈴(安全性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴ABS選裝無車架前端30cm防撞緩沖區(qū)有無剛?cè)峤M合車身有無前、后保險(xiǎn)杠有有潰縮式方向盤有無后倒車?yán)走_(dá)有有車門未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)有無銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車身結(jié)構(gòu)剛?cè)峤M合，車頭部分充分發(fā)揮緩沖與吸收撞擊力的功能，并保障乘客乘坐空間不會(huì)變形。高剛性梯形車架非常堅(jiān)固，車架采用變截面鋼板，既有很好的剛性又盡可能減輕車重。車架前端還有緩沖區(qū)，可吸收碰撞能量，將對(duì)乘員艙的撞擊降低到最小。為減少方向盤對(duì)駕駛員的傷害，在轉(zhuǎn)向柱和轉(zhuǎn)向柱下軸節(jié)上設(shè)有吸能機(jī)構(gòu)，在嚴(yán)重前方撞擊中潰縮吸收能量，避免對(duì)駕駛員胸腹造成傷害。車門未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)為車子安全更多一重保護(hù)。江鈴皮卡在安全性設(shè)計(jì)方面就差多了。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(安全性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴ABS選裝鄭州日產(chǎn)VS江鈴(便利性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴可調(diào)方向盤有無無級(jí)變速間歇雨刮有無遙控中控鎖有無電動(dòng)窗有有電動(dòng)后視鏡有無后廂門開啟單手開啟單手開啟內(nèi)、外繩鉤有只有外繩鉤銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡配備可調(diào)方向盤、無級(jí)變速間歇雨刮、電動(dòng)后視鏡，令駕駛更加輕松愜意。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡配備內(nèi)、外繩鉤，為您放置貨物提供多種固定方式，滿足您的日常需求。皮卡車需要經(jīng)常裝卸貨物，而江鈴皮卡后廂門雖也是單手開啟，但明顯沉重、發(fā)澀，開啟費(fèi)力。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(便利性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴可調(diào)方向盤鄭州日產(chǎn)VS江鈴(操控性）鄭日柴油皮卡江鈴高速穩(wěn)定性（轉(zhuǎn)道行駛及變速車道時(shí)）優(yōu)劣制動(dòng)距離（m)(50Km/h初速度)17.618.4銷售話術(shù)鄭日柴油皮卡皮操控省力，且高速穩(wěn)定性非常好，開起來放心。制動(dòng)穩(wěn)定性好，而且制動(dòng)快、制動(dòng)距離短。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(操控性）鄭日柴油皮卡江鈴高速穩(wěn)定性（轉(zhuǎn)鄭州日產(chǎn)VS江鈴(經(jīng)濟(jì)性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴油箱容量（L）6053百公里耗油量（L/100km）77銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)先進(jìn)，匹配合理，非常省油。再加上油箱容量大，可以保證更長(zhǎng)的連續(xù)行駛里程。江鈴皮卡發(fā)動(dòng)機(jī)陳舊，雖然排量較鄭州日產(chǎn)柴油皮卡小，但是油耗卻相當(dāng)，油箱容量也小，連續(xù)行駛里程短。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(經(jīng)濟(jì)性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴油箱容量（鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(外型）（2WD）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴全車長(zhǎng)(mm)49804975全車寬(mm)16901690全車高(mm)16501625軸距(mm)29503025前輪輪距(mm)14151425后輪輪距(mm)14101400貨廂尺寸(mm)1395*1390*4301486*1470*447銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡外型新穎、時(shí)尚，這樣的車,不管自己開還是朋友看起來都很有面子。

慶鈴皮卡造型陳舊過時(shí)，多年一成不變，很難吸引人。鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(外型）（2WD）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴全鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(通過性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴最大接近角(°)3028最大離去角(°)2620最大爬坡度（%）3028輪胎LT215/75R15185R14C最小離地間隙（mm)210190最小轉(zhuǎn)彎半徑（m）5.75.9銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡離地間隙大，有更大的接近/離去角，通過能力強(qiáng)。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡轉(zhuǎn)彎半徑小，停車及較小路面轉(zhuǎn)彎特別方便、操縱靈活機(jī)動(dòng)。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡采用215寬胎，承載能力和穩(wěn)定性更好。慶鈴皮卡離地間隙小，轉(zhuǎn)彎半徑大，機(jī)動(dòng)性差。鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(通過性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴最大接近角鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(動(dòng)力性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴最大功率(kW)/rpm)/(馬力）80.9(110)/360070(93)/3800最大扭矩(N.m)241/2200220/1800最高車速（km/h）140140載質(zhì)量(kg)490600整車裝備質(zhì)量(kg)162015300-100km/h加速時(shí)間（s）1517銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡馬力強(qiáng)勁，發(fā)動(dòng)機(jī)采用日產(chǎn)柴技術(shù)，關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體缸蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進(jìn)口，性能可靠。慶鈴皮卡動(dòng)力性能差。鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(動(dòng)力性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴最大功率(鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(安全性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴ABS選裝無車架前端30cm防撞緩沖區(qū)有無剛?cè)峤M合車身有無后保險(xiǎn)杠有無潰縮式方向盤有無后倒車?yán)走_(dá)有無后門兒童保護(hù)鎖無有車門未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)有無銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡車身結(jié)構(gòu)剛?cè)峤M合，車頭部分充分發(fā)揮緩沖與吸收撞擊力的功能，并保障乘客乘坐空間不會(huì)變形。高剛性梯形車架非常堅(jiān)固，車架采用變截面鋼板，既有很好的剛性又盡可能減輕車重。車架前端還有緩沖區(qū)，可吸收碰撞能量，將對(duì)乘員艙的撞擊降低到最小。為減少方向盤對(duì)駕駛員的傷害，在轉(zhuǎn)向柱和轉(zhuǎn)向柱下軸節(jié)上設(shè)有吸能機(jī)構(gòu)，在嚴(yán)重前方撞擊中潰縮吸收能量，避免對(duì)駕駛員胸腹造成傷害。倒車?yán)走_(dá)和車門未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)為車子安全更多一重保護(hù)。慶鈴皮卡在安全性設(shè)計(jì)方面就非常欠缺了。鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(安全性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴ABS選裝鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(便利性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴可調(diào)方向盤有無無級(jí)變速間歇雨刮有無遙控中控鎖有無電動(dòng)窗有有電動(dòng)后視鏡有有外繩鉤有有銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡配備可調(diào)方向盤、無級(jí)變速間歇雨刮、遙控中控鎖，令駕駛更加輕松愜意。皮卡經(jīng)常需要裝卸貨物，而慶鈴皮卡后廂門還是雙側(cè)栓鉤，開閉不方便。鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(便利性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴可調(diào)方向盤結(jié)論結(jié)論：鄭州日產(chǎn)柴油皮卡引領(lǐng)皮卡消費(fèi)新潮流結(jié)論結(jié)論：鄭日VS江鈴價(jià)值對(duì)比分析與JMC相比，鄭州日產(chǎn)柴油皮卡的性價(jià)比有明顯優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在QD32柴油機(jī)的優(yōu)良性能。鄭日VS江鈴價(jià)值對(duì)比分析與JMC相比，鄭州日產(chǎn)柴油皮卡的鄭日VS江鈴價(jià)值對(duì)比分析鄭日柴油皮卡與江鈴柴油皮卡的價(jià)值對(duì)比分析項(xiàng)目鄭日柴油皮卡江鈴柴油皮卡備注說明參數(shù)優(yōu)勢(shì)價(jià)值（元）參數(shù)優(yōu)勢(shì)價(jià)值（元）Featurevalue發(fā)動(dòng)機(jī)排量3.2L

2.8L

最大功率80.9/36002987.557/3600●鄭日柴油皮卡動(dòng)力強(qiáng)勁。最大扭矩241/22008625172/2000

安全性裝備潰縮式可調(diào)方向盤S540

●鄭日柴油皮卡更多安全裝備，配合整車安全設(shè)計(jì)，安全性更好。車門未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)S540

便利/舒適性裝備可調(diào)方向盤S540

●鄭日柴油皮卡更多裝備，駕駛更加輕松便利。遙控S680

電動(dòng)后視鏡S540

無極變速間歇雨刷S540間歇雨刷

電動(dòng)天線

S450貨廂寶O

S600燃油經(jīng)濟(jì)性比油耗（百公里油耗/排量）7/3.2=2.2

7/2.8=2.5

●鄭日柴油皮卡技術(shù)先進(jìn)，油耗更低。油箱容量6023153

●鄭日柴油皮卡續(xù)駛里程為769km，江鈴柴油皮卡的續(xù)駛里程為697km。價(jià)值小計(jì)（元）15223.51050●Featurevalue鄭日柴油皮卡有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。價(jià)值共計(jì)（元）鄭日柴油皮卡價(jià)值優(yōu)勢(shì)A=26223江鈴柴油皮卡價(jià)值優(yōu)勢(shì)B=7050

鄭日柴油皮卡與江鈴柴油皮卡的價(jià)值對(duì)比優(yōu)勢(shì)A-B=26223-7050=19173元鄭日VS江鈴價(jià)值對(duì)比分析鄭日柴油皮卡與江鈴柴油皮卡的價(jià)值對(duì)鄭日VS慶鈴價(jià)值對(duì)比分析與慶鈴相比，鄭州日產(chǎn)柴油皮卡的性價(jià)比有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在更實(shí)惠的價(jià)格和QD32柴油機(jī)的優(yōu)良性能等方面。鄭日VS慶鈴價(jià)值對(duì)比分析與慶鈴相比，鄭州日產(chǎn)柴油皮卡的性鄭日VS慶鈴價(jià)值對(duì)比分析鄭日VS慶鈴價(jià)值對(duì)比分析附：鄭日柴油皮卡從參數(shù)、配置等理性對(duì)比上的優(yōu)勢(shì)可能已經(jīng)讓客戶有所心動(dòng)，但是要?jiǎng)裾f他從購買JMC這樣有多年歷史和良好口碑的現(xiàn)成的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為選擇我們這樣一款新產(chǎn)品。我們還需要利用一些引導(dǎo)話術(shù)來加強(qiáng)我們的說服力，就是多從鄭日柴油皮卡能為用戶帶來什么樣的情感利益進(jìn)行引導(dǎo)，以下是一些例子：1、外型：業(yè)務(wù)員：“您現(xiàn)在生意也比較成功了，是有身份的人，鄭日柴油皮卡不但造型新穎時(shí)尚又是NISSAN國(guó)際品牌的血統(tǒng)，不比開個(gè)多少年前的老車型（JMC）有面子，不管是親戚朋友還是業(yè)務(wù)上的伙伴看您開個(gè)這么漂亮的車，肯定說您有眼光。況且這么漂亮的車，價(jià)格又不貴，質(zhì)量、配置還好，多劃算?！?、動(dòng)力：業(yè)務(wù)員：“做生意都講究個(gè)搶占先機(jī)，先到先得。鄭日柴油皮卡動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)在市面上的其它柴油皮卡，總能讓您在致富路上領(lǐng)先一步。（如用戶談到排量大油耗大，可用油耗的對(duì)比數(shù)據(jù)及續(xù)駛里程的數(shù)據(jù)來說服。）”3、通過性強(qiáng)（對(duì)于需要去工地、礦山、不好路面的用戶）：業(yè)務(wù)員：“鄭日柴油皮卡通過能力強(qiáng)（有數(shù)據(jù)），別人不能去的地方只有您能去，您不就比別人多個(gè)機(jī)會(huì)。”4、皮實(shí)耐用：業(yè)務(wù)員：“皮卡就是個(gè)工具車，所以最需要皮實(shí)耐用了。鄭日柴油皮卡用的是D22的底盤，D22就是以可靠而著稱的，所以鄭日柴油皮卡的可靠性自然好了。”5、其它問題如用戶提到，也可從此缺點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)也轉(zhuǎn)移，如：后排空間小，可從后排坐人幾率小、轉(zhuǎn)彎能力強(qiáng)等方面避開此問題。減震略差，這樣的車大多要裝貨，該車懸架設(shè)計(jì)就是考慮裝貨的情況，裝貨之后減震改善而且?guī)淼暮锰幨呛玫母咚俜€(wěn)定性和操控性。附：鄭日柴油皮卡從參數(shù)、配置等理性對(duì)比上的優(yōu)勢(shì)可能已鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)

2005年8月機(jī)密鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品機(jī)密目錄一、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車型介紹鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品概念鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置鄭州日產(chǎn)柴油皮卡獨(dú)特賣點(diǎn)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)二、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡繞車介紹繞車介紹（前方）繞車介紹（側(cè)面）繞車介紹（后方）繞車介紹（駕駛艙）繞車介紹（發(fā)動(dòng)機(jī)艙）三、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡與競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比鄭州日產(chǎn)柴油皮卡VS江鈴（外型、通過性、動(dòng)力性、安全性、便利舒適性、操控性、經(jīng)濟(jì)性、PVC分析）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡VS慶鈴（外型、通過性、動(dòng)力性、安全性、便利舒適性、操控性、經(jīng)濟(jì)性、PVC分析）四、結(jié)論目錄一、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車型介紹

一、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車型介紹延用D22底盤的基本構(gòu)造D22的車身（新的前格柵、前大燈、保險(xiǎn)杠、內(nèi)飾）朝陽QD32T柴油機(jī)，滿足歐II法規(guī)主要競(jìng)爭(zhēng)車型：江鈴皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品概念鄭州日產(chǎn)柴油皮卡：在品質(zhì)和價(jià)格之間獲得最佳平衡的柴油皮卡(性價(jià)比最高的柴油皮卡)延用D22底盤的基本構(gòu)造鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品概念鄭州日產(chǎn)柴鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型整車參數(shù)長(zhǎng)×寬×高(mm)4980/1690/1650軸距(mm)2950輪距前/后(mm)1415/1410整備質(zhì)量(kg)1620額定載質(zhì)量(kg)490座位數(shù)5貨箱尺寸(mm)1395/1390/430油箱容積(L)60最高車速(km/h)140油耗（L/100km）7發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)QD32T(渦輪增壓)排氣量(L)3.153最大功率(kW/rpm)/(馬力)80.9/(110)最大扭矩(Nm/rpm)241油品類型柴油排放歐II鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型整車參數(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型系統(tǒng)結(jié)構(gòu)變速器型式5MT前碟后鼓式剎車系統(tǒng)SS動(dòng)力轉(zhuǎn)向SS中置駐車制動(dòng)器SS前雙叉式獨(dú)立懸架SS后鋼板彈簧非獨(dú)立懸架SSLT215/75R15SS潰縮可調(diào)方向盤SS外裝鍍鉻前格柵SS中間鍍鉻前保險(xiǎn)杠SS鋁合金輪輞SS備胎（鋁輪輞）SS車輪罩SS電動(dòng)后視鏡SS后保險(xiǎn)杠SS貨廂涂層OS后霧燈SS內(nèi)繩鉤/外繩鉤S/OS/O彩條SS鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型系統(tǒng)結(jié)構(gòu)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型內(nèi)裝前排中央扶手SS電動(dòng)車窗SS中控門鎖SS遙控門鎖SS無氟空調(diào)SS石英鐘SS點(diǎn)煙器SS煙灰缸SS間歇雨刮（無級(jí)）SS頂蓋內(nèi)飾型式-吊頂SS遮陽板個(gè)數(shù)-2個(gè)SS地板內(nèi)飾-短毛絨地毯SSC組蓋板-黑色SS音響收放機(jī)(中波/調(diào)頻卡式手動(dòng))S-單碟CDOS天線位置-前翼子板SS天線控制方式-手動(dòng)SS座椅座椅材質(zhì)（植絨面料）S-座椅材質(zhì)（真皮面料）-S前排獨(dú)立座椅SS前排前后可調(diào)功能SS后排長(zhǎng)板式座椅SS后排座椅前翻折疊功能SS安全裝備后倒車?yán)走_(dá)OS安全帶（前排三點(diǎn)式）SS車門未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)SS鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型內(nèi)裝前排鄭州日產(chǎn)柴油皮卡獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）高品質(zhì)鄭州日產(chǎn)制造的D22柴油版與D22共線生產(chǎn)優(yōu)良的動(dòng)力性能QD32T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)[80.9kW(110馬力)、241Nm]，使用日產(chǎn)柴(NISSANDiesel)技術(shù)、關(guān)鍵零部件進(jìn)口，可靠性好→慶鈴[70kW（93馬力）、220Nm]、江鈴寶典4JB1[57kW（76馬力）、172Nm]獨(dú)特的外觀造型厚重、飽滿、極具安全感→慶鈴、江鈴寶典均車身造型陳舊卓越的高速行駛穩(wěn)定性和操縱性能鄭州日產(chǎn)柴油皮卡獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）高品質(zhì)優(yōu)良的動(dòng)力性能獨(dú)特的鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！一.鄭州日產(chǎn)制造的D22柴油版，與D22共線生產(chǎn)。繼承NISSAND22皮卡的高檔品質(zhì)和優(yōu)良性能。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車身同D22，采用整體鋼板正規(guī)模具沖壓成型。而江鈴車身、車門等沖壓件均為小件拼焊而成，外觀質(zhì)感差。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡零部件配套廠家大部分同D22，有很強(qiáng)的質(zhì)量控制能力。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、管理方式及人員設(shè)施與D22相同。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—一.鄭州日產(chǎn)制鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)、性能和價(jià)格的最佳平衡！國(guó)內(nèi)柴油皮卡外觀造型最新穎、最時(shí)尚。

D22的車身造型，加上最新設(shè)計(jì)、更加時(shí)尚的前大燈，簡(jiǎn)潔個(gè)性鮮明的前格柵，給人感覺豪華大氣。根據(jù)車身造型和顏色精心設(shè)計(jì)的車身彩條，更添活潑、動(dòng)感。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—D22的車身造型鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！三.配備日產(chǎn)柴QD32T渦輪增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī),關(guān)鍵零部件進(jìn)口，可靠性好，動(dòng)力最強(qiáng)勁。

軍方第二代軍車指定用發(fā)動(dòng)機(jī)。采用日產(chǎn)柴QD32T渦輪增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁、振動(dòng)小、噪音低，排放性能優(yōu)良。

發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體、缸蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進(jìn)口。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—三.配備日產(chǎn)柴Q鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！四.可靠的品質(zhì)、心動(dòng)的價(jià)格，無可比擬的性價(jià)比。

提供比江鈴更高19173元的價(jià)值。提供比慶鈴更高7158元的價(jià)值。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—四.可靠的品質(zhì)、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！五.緩沖式車身結(jié)構(gòu)及緩沖式梯形車架，安全性能更勝一籌。剛?cè)峤M合車身緩沖區(qū)域+安全區(qū)域選裝鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—五.緩沖式車身結(jié)構(gòu)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！六、做工精細(xì)、質(zhì)感高級(jí)的車內(nèi)設(shè)計(jì)，營(yíng)造舒適駕乘空間。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！七.裝備齊全，便利無限……其它車有的我們都有，如：真皮座椅、CD、倒車?yán)走_(dá)、遙控中控鎖、電動(dòng)窗、貨廂寶。其它車沒有的我們也有，如：可調(diào)方向盤、無級(jí)變速間歇雨刮、車門未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)、ABS等。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—七.裝備齊全，便鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！八.通過性好，無論礦山、工地，萬水千山只等閑。接近角210mm離地間隙30°26°離去角鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—八.通過性好，無鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！九、機(jī)動(dòng)性能好，操縱靈活（轉(zhuǎn)彎半徑只有5.7m）。

對(duì)于皮卡這樣的工具車，經(jīng)常要在市區(qū)內(nèi)、市場(chǎng)里往來穿梭，機(jī)動(dòng)靈活性就很有必要。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡的轉(zhuǎn)彎半徑小，為你提供便利。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—對(duì)于皮卡這樣的工鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！十、全國(guó)近300家一流的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，確保你用車無憂。

網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，維修保養(yǎng)方便。江鈴只有200家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。慶鈴只有163家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。近300家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡—網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，維目標(biāo)用戶（個(gè)人）針對(duì)個(gè)人用戶，強(qiáng)調(diào)：

-高品質(zhì)、可靠耐用。-低的使用成本。

-高性價(jià)比。-更新穎、時(shí)尚的造型和內(nèi)飾設(shè)計(jì)。-鄭州日產(chǎn)完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。用戶特征年齡：25-40職業(yè)：個(gè)體老板和私營(yíng)業(yè)主地域：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的中、小城市，城鄉(xiāng)結(jié)合部和中、小城鎮(zhèn)。用途：小批量貨物運(yùn)輸，兼乘用、代步。目標(biāo)用戶（個(gè)人）針對(duì)個(gè)人用戶，強(qiáng)調(diào)：用戶特征目標(biāo)用戶（行業(yè)）行業(yè)用戶政府組織（政府、公檢法、工商、環(huán)保、水利、海關(guān)、林業(yè)等）公共企/事業(yè)（電信、公路、電力、鐵路等）公司（建筑、礦產(chǎn)、石油等）一些大型企業(yè)以及股份制的中、小規(guī)模公司用途：乘用、載適量貨物

針對(duì)行業(yè)用戶，強(qiáng)調(diào)：-繼承鄭州日產(chǎn)D22皮卡的高檔品質(zhì)、優(yōu)良性能。

-時(shí)尚新穎的外觀造型。-鄭州日產(chǎn)完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目標(biāo)用戶（行業(yè)）行業(yè)用戶針對(duì)行業(yè)用戶，強(qiáng)調(diào)：二、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡繞車介紹

二、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡繞車介紹繞車介紹(前方)醒目的前大燈最新設(shè)計(jì)、彰顯時(shí)尚魅力GE大燈面罩，透光度好。Philip頭燈光照強(qiáng)度5萬LX，普通燈光照強(qiáng)度2萬LX。流行的日本來福轉(zhuǎn)向燈。新的前格柵簡(jiǎn)潔大氣、個(gè)性鮮明新的保險(xiǎn)杠與前部造型渾然一體，盡顯豪華氣質(zhì)整體外觀新穎、時(shí)尚繞車介紹(前方)醒目的前大燈新的前格柵繞車介紹(側(cè)面)內(nèi)、外繩鉤

方便固定、遮蓋各種類型、尺寸的貨物車身彩條與整車造型相映生輝鋁合金車輪

時(shí)尚動(dòng)感，且易清洗、減輕車重。金屬漆3層結(jié)構(gòu)涂裝，一流涂裝工藝。繞車介紹(側(cè)面)內(nèi)、外繩鉤車身彩條鋁合金車輪金屬漆繞車介紹(側(cè)面)剛?cè)峤M合區(qū)域車身鄭日柴油皮卡皮卡車身結(jié)構(gòu)剛?cè)峤M合，車頭部分充分發(fā)揮緩沖與吸收撞擊力的功能，并保障乘客乘坐空間不會(huì)變形。梯形車架五橫梁梯形結(jié)構(gòu)，非常堅(jiān)固，前端緩沖區(qū)可吸收碰撞能量。繞車介紹(側(cè)面)剛?cè)峤M合區(qū)域車身梯形車架繞車介紹(后方)貨廂寶耐磨涂層保護(hù)廂體免受貨物竄動(dòng)的碰撞，令外觀時(shí)時(shí)如新。后廂門單手開啟開關(guān)貨廂門輕松簡(jiǎn)便后保險(xiǎn)杠

增加安全性，又方便取放行李物品后倒車?yán)走_(dá)

避免停車、倒車時(shí)發(fā)生后部的小碰撞繞車介紹(后方)貨廂寶耐磨涂層后廂門單手開啟開關(guān)貨廂門輕繞車介紹(駕駛艙)無級(jí)變速間歇雨刮根據(jù)雨量合理調(diào)節(jié)雨刮工作速度和頻率，保證視線清晰。潰縮可調(diào)方向盤上下可調(diào)，調(diào)整到最佳駕駛姿態(tài)。CD讓您在緊張工作、繁忙業(yè)務(wù)的間隙得到美妙音樂帶來的放松和愉悅車門未關(guān)報(bào)警為您的車輛多一重保護(hù)真皮座椅（豪華型）

更顯豪華氣派中置手剎

新內(nèi)飾色調(diào)高雅質(zhì)感精致軟化儀表板減輕二次碰撞時(shí)的乘員傷害。繞車介紹(駕駛艙)無級(jí)變速間歇雨刮潰縮可調(diào)方向盤CD車門未關(guān)繞車介紹(發(fā)動(dòng)機(jī)艙)引擎蓋隔音隔熱墊QD32T發(fā)動(dòng)機(jī)

動(dòng)力強(qiáng)勁、可靠性好。發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體、缸蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進(jìn)口。繞車介紹(發(fā)動(dòng)機(jī)艙)引擎蓋隔音隔熱墊QD32T發(fā)動(dòng)機(jī)三、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡與競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比

ISUZU

慶鈴JMC江鈴鄭州日產(chǎn)柴油皮卡三、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡與競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比ISUZU鄭州日產(chǎn)VS江鈴(外型）（2WD）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴全車長(zhǎng)(mm)49804975全車寬(mm)16901690全車高(mm)16501645軸距(mm)29503025前輪輪距(mm)14151425后輪輪距(mm)14101400貨廂尺寸(mm)1395*1390*4301480*1470*415

銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡外型新穎、時(shí)尚，厚重充滿安全感。車身采用整體鋼板正規(guī)模具沖壓成型，外觀質(zhì)感高級(jí)。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡車門大面積與大角度開啟，上下車非常容易方便。江鈴皮卡造型陳舊過時(shí)，車身、車門等沖壓件均為小件拼焊而成，外觀質(zhì)感差。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(外型）（2WD）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴全鄭州日產(chǎn)VS江鈴(通過性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴最大接近角(°)3029最大離去角(°)2626最大爬坡度（%）3030輪胎LT215/75R15215/70R15C最小離地間隙（mm)210185最小轉(zhuǎn)彎半徑（m）5.75.9銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡離地間隙大，通過能力強(qiáng)，各種路況暢行無阻。轉(zhuǎn)彎半徑小，停車及較小路面轉(zhuǎn)彎特別方便、操縱靈活。江鈴皮卡離地間隙小，轉(zhuǎn)彎半徑大，機(jī)動(dòng)性差。接近角：車輛在空載時(shí)，前輪輪胎前外緣與車前下端構(gòu)成的平面與地平面之間的最大夾角。離去角：車輛在空載時(shí)，后輪輪胎后外緣與車后下端構(gòu)成的平面與地平面之間的最大夾角。最大爬坡度：指汽車在滿載時(shí)在良好路上一檔時(shí)的最大爬坡度。最小離地間隙：汽車底盤最低點(diǎn)離地面的高度。ab

tg

=a/b最小轉(zhuǎn)彎半徑：指方向盤打極限位置，車輛轉(zhuǎn)向時(shí)外側(cè)前輪的軌跡圓半徑。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(通過性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴最大接近角鄭州日產(chǎn)VS江鈴(動(dòng)力性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴最大功率(kW/rpm)/(馬力）80.9(110)/360057(76)/3800最大扭矩(N·m)241/2200172/2000升功率(kW/L)25.320.3升扭矩(N·m/L)75.361.4最高車速（km/h）140120載質(zhì)量(kg)490480整車裝備質(zhì)量(kg)162015200-100km/h加速時(shí)間（s）1519銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡馬力強(qiáng)勁，發(fā)動(dòng)機(jī)采用日產(chǎn)柴技術(shù)，關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體、缸蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進(jìn)口，性能可靠。

江鈴皮卡發(fā)動(dòng)機(jī)全為國(guó)產(chǎn)件，動(dòng)力性能、可靠性能較差。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(動(dòng)力性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴最大功率(鄭州日產(chǎn)VS江鈴(安全性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴ABS選裝無車架前端30cm防撞緩沖區(qū)有無剛?cè)峤M合車身有無前、后保險(xiǎn)杠有有潰縮式方向盤有無后倒車?yán)走_(dá)有有車門未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)有無銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車身結(jié)構(gòu)剛?cè)峤M合，車頭部分充分發(fā)揮緩沖與吸收撞擊力的功能，并保障乘客乘坐空間不會(huì)變形。高剛性梯形車架非常堅(jiān)固，車架采用變截面鋼板，既有很好的剛性又盡可能減輕車重。車架前端還有緩沖區(qū)，可吸收碰撞能量，將對(duì)乘員艙的撞擊降低到最小。為減少方向盤對(duì)駕駛員的傷害，在轉(zhuǎn)向柱和轉(zhuǎn)向柱下軸節(jié)上設(shè)有吸能機(jī)構(gòu)，在嚴(yán)重前方撞擊中潰縮吸收能量，避免對(duì)駕駛員胸腹造成傷害。車門未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)為車子安全更多一重保護(hù)。江鈴皮卡在安全性設(shè)計(jì)方面就差多了。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(安全性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴ABS選裝鄭州日產(chǎn)VS江鈴(便利性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴可調(diào)方向盤有無無級(jí)變速間歇雨刮有無遙控中控鎖有無電動(dòng)窗有有電動(dòng)后視鏡有無后廂門開啟單手開啟單手開啟內(nèi)、外繩鉤有只有外繩鉤銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡配備可調(diào)方向盤、無級(jí)變速間歇雨刮、電動(dòng)后視鏡，令駕駛更加輕松愜意。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡配備內(nèi)、外繩鉤，為您放置貨物提供多種固定方式，滿足您的日常需求。皮卡車需要經(jīng)常裝卸貨物，而江鈴皮卡后廂門雖也是單手開啟，但明顯沉重、發(fā)澀，開啟費(fèi)力。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(便利性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴可調(diào)方向盤鄭州日產(chǎn)VS江鈴(操控性）鄭日柴油皮卡江鈴高速穩(wěn)定性（轉(zhuǎn)道行駛及變速車道時(shí)）優(yōu)劣制動(dòng)距離（m)(50Km/h初速度)17.618.4銷售話術(shù)鄭日柴油皮卡皮操控省力，且高速穩(wěn)定性非常好，開起來放心。制動(dòng)穩(wěn)定性好，而且制動(dòng)快、制動(dòng)距離短。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(操控性）鄭日柴油皮卡江鈴高速穩(wěn)定性（轉(zhuǎn)鄭州日產(chǎn)VS江鈴(經(jīng)濟(jì)性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴油箱容量（L）6053百公里耗油量（L/100km）77銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)先進(jìn)，匹配合理，非常省油。再加上油箱容量大，可以保證更長(zhǎng)的連續(xù)行駛里程。江鈴皮卡發(fā)動(dòng)機(jī)陳舊，雖然排量較鄭州日產(chǎn)柴油皮卡小，但是油耗卻相當(dāng)，油箱容量也小，連續(xù)行駛里程短。鄭州日產(chǎn)VS江鈴(經(jīng)濟(jì)性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴油箱容量（鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(外型）（2WD）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴全車長(zhǎng)(mm)49804975全車寬(mm)16901690全車高(mm)16501625軸距(mm)29503025前輪輪距(mm)14151425后輪輪距(mm)14101400貨廂尺寸(mm)1395*1390*4301486*1470*447銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡外型新穎、時(shí)尚，這樣的車,不管自己開還是朋友看起來都很有面子。

慶鈴皮卡造型陳舊過時(shí)，多年一成不變，很難吸引人。鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(外型）（2WD）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴全鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(通過性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴最大接近角(°)3028最大離去角(°)2620最大爬坡度（%）3028輪胎LT215/75R15185R14C最小離地間隙（mm)210190最小轉(zhuǎn)彎半徑（m）5.75.9銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡離地間隙大，有更大的接近/離去角，通過能力強(qiáng)。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡轉(zhuǎn)彎半徑小，停車及較小路面轉(zhuǎn)彎特別方便、操縱靈活機(jī)動(dòng)。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡采用215寬胎，承載能力和穩(wěn)定性更好。慶鈴皮卡離地間隙小，轉(zhuǎn)彎半徑大，機(jī)動(dòng)性差。鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(通過性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴最大接近角鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(動(dòng)力性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴最大功率(kW)/rpm)/(馬力）80.9(110)/360070(93)/3800最大扭矩(N.m)241/2200220/1800最高車速（km/h）140140載質(zhì)量(kg)490600整車裝備質(zhì)量(kg)162015300-100km/h加速時(shí)間（s）1517銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡馬力強(qiáng)勁，發(fā)動(dòng)機(jī)采用日產(chǎn)柴技術(shù)，關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體缸蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進(jìn)口，性能可靠。慶鈴皮卡動(dòng)力性能差。鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(動(dòng)力性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴最大功率(鄭州日產(chǎn)VS慶鈴(安全性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴ABS選裝無車架前端30cm防撞緩沖區(qū)有無剛?cè)峤M合車身有無后保險(xiǎn)杠有無潰縮式方向盤有無后倒車?yán)走_(dá)有無后門兒童保護(hù)鎖無有車門未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)有無銷售話術(shù)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡車身結(jié)構(gòu)剛?cè)峤M合，車頭部分充分發(fā)揮緩沖與吸收撞擊力的功能，并保障乘客乘坐空間不會(huì)變形。高剛性梯形車架非常堅(jiān)固，車架采用變截面鋼板