企業(yè)沙盤推演(初級(jí))-經(jīng)營規(guī)則-課件2

企業(yè)沙盤推演（初級(jí)）則規(guī)營經(jīng)企業(yè)沙盤推演（初級(jí)）則規(guī)營經(jīng)課程簡(jiǎn)介經(jīng)營規(guī)則經(jīng)營示范目錄CONTENTS123延遲符課程簡(jiǎn)介經(jīng)營規(guī)則經(jīng)營示范目錄CONTENTS123延遲符第一部分課程簡(jiǎn)介延遲符PART01第一部分延遲符PART011.課程簡(jiǎn)介本課程是一門面向全校所有專業(yè)一年級(jí)在校生開設(shè)的跨專業(yè)綜合實(shí)驗(yàn)課程，主要通過體驗(yàn)的方式學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營方面的知識(shí)。課程內(nèi)容將學(xué)生分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，將小組成員進(jìn)行崗位分工，模擬企業(yè)六年的經(jīng)營過程。學(xué)生在市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定、資金籌集、生產(chǎn)組織、營銷規(guī)劃和財(cái)務(wù)核算等一系列經(jīng)營活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)企業(yè)資源的有限性，理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，并演繹出專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的必要性。課程訓(xùn)練融角色扮演、案例分析、專家診斷于一體，學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生必須和同學(xué)們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

1.課程簡(jiǎn)介本課程是一門面向全校所有專業(yè)一年級(jí)在校生開設(shè)的跨課程安排模擬經(jīng)營專題研習(xí)各團(tuán)隊(duì)在主場(chǎng)學(xué)習(xí)經(jīng)營規(guī)則，并在各專題分場(chǎng)學(xué)習(xí)相應(yīng)專題各團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)平臺(tái)上完成四年的經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗各團(tuán)隊(duì)在公開的模擬市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，完成七年經(jīng)營。Day1Day21.課程簡(jiǎn)介點(diǎn)評(píng)與頒獎(jiǎng)任課教師對(duì)學(xué)生經(jīng)營情況進(jìn)行分析總結(jié)，并對(duì)優(yōu)勝隊(duì)伍頒發(fā)證書。課程安排模擬專題各團(tuán)隊(duì)在主場(chǎng)學(xué)習(xí)經(jīng)營規(guī)則，并在各專題分場(chǎng)學(xué)習(xí)1.課程簡(jiǎn)介實(shí)驗(yàn)安排：Day1時(shí)間實(shí)驗(yàn)內(nèi)容實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地參與人員第1

–2節(jié)課學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營規(guī)則主場(chǎng)全體組員第3

–4節(jié)課模擬經(jīng)營第一年，并完成第二年選單主場(chǎng)全體組員第5

–6節(jié)課專題學(xué)習(xí)《生產(chǎn)排程算法》專題分場(chǎng)生產(chǎn)主管專題學(xué)習(xí)《預(yù)算編制技巧》專題分場(chǎng)財(cái)務(wù)主管專題學(xué)習(xí)《市場(chǎng)分析方法》專題分場(chǎng)CEO專題學(xué)習(xí)《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略》第7

–8節(jié)課模擬經(jīng)營第一年、第二年，并參加第三年訂貨會(huì)主場(chǎng)全體組員第9

–11節(jié)課模擬經(jīng)營第三年、第四年，并參加第五年訂貨會(huì)主場(chǎng)全體組員1.課程簡(jiǎn)介實(shí)驗(yàn)安排：Day1時(shí)間實(shí)驗(yàn)1.課程簡(jiǎn)介實(shí)驗(yàn)安排：Day2時(shí)間實(shí)驗(yàn)內(nèi)容實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地參與人員第1

–4節(jié)課商戰(zhàn)完成第一年、第二年經(jīng)營，第三年訂貨會(huì)9：20第二年訂貨會(huì)11：20第三年訂貨會(huì)主場(chǎng)全體組員第5

–8節(jié)課商戰(zhàn)完成第三年、第四年經(jīng)營，第五年訂貨會(huì)14：20第四年訂貨會(huì)16：20第五年訂貨會(huì)主場(chǎng)全體組員第9

–10節(jié)課商戰(zhàn)完成第五年經(jīng)營，第六年訂貨會(huì)19:00-19:30第六年訂貨會(huì)19:30-20:00第六年經(jīng)營結(jié)束20:00-20:10第七年經(jīng)營結(jié)束（不開訂貨會(huì)，直接走盤，權(quán)益排名以第七年末結(jié)賬為準(zhǔn)）主場(chǎng)全體組員第11節(jié)課小組分享，教師點(diǎn)評(píng)及頒獎(jiǎng)20：10開始點(diǎn)評(píng)20：30開始頒獎(jiǎng)主場(chǎng)全體組員1.課程簡(jiǎn)介實(shí)驗(yàn)安排：Day2時(shí)間實(shí)驗(yàn)1.課程簡(jiǎn)介本課程的考核形式為分小組模擬對(duì)抗，以小組為對(duì)象進(jìn)行評(píng)定，分為平時(shí)成績(jī)與期末成績(jī)兩部分。完成考核的小組將獲得合格證書。所有者權(quán)益低于初始權(quán)益的小組不能通過課程考核，需要重修。1.課程簡(jiǎn)介本課程的考核形式為分小組模擬對(duì)抗，以課程資源學(xué)習(xí)資料：ftp：//341.課程簡(jiǎn)介課程資源學(xué)習(xí)資料：ftp：//34PART02第二部分運(yùn)營規(guī)則延遲符PART02第二部分延遲符1.2.1沙盤運(yùn)營邏輯與內(nèi)置規(guī)則CEO+銷售總監(jiān)市場(chǎng)分析，戰(zhàn)略制定，營銷規(guī)劃財(cái)務(wù)總監(jiān)資金籌集，預(yù)算編制，財(cái)務(wù)核算

生產(chǎn)總監(jiān)+采購總監(jiān)

生產(chǎn)排期，原料采購、生產(chǎn)組織政府宏觀調(diào)控，調(diào)息救市，統(tǒng)購統(tǒng)銷制造企業(yè)市場(chǎng)1.2.1沙盤運(yùn)營邏輯與內(nèi)置規(guī)則CEO+銷售總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)1.2.1沙盤運(yùn)行邏輯與內(nèi)置規(guī)則融資建廠鋪線研發(fā)購料生產(chǎn)銷售所有者效益提升1.2.1沙盤運(yùn)行邏輯與內(nèi)置規(guī)則融資建廠鋪線研發(fā)購料生產(chǎn)銷售1.2.1沙盤運(yùn)營邏輯與內(nèi)置規(guī)則經(jīng)營六年，一年為四個(gè)季度，“季”為最小時(shí)間單位。一季度也被稱為一期或一輪回。貨幣最小計(jì)量單位為M，M（Million）代表百萬?？梢院?jiǎn)單將M理解為“元”，700M就是700塊錢。時(shí)間與貨幣700M1.2.1沙盤運(yùn)營邏輯與內(nèi)置規(guī)則經(jīng)營六年，一年為四個(gè)季度，“內(nèi)置規(guī)則：股東資本700M廠房數(shù)量4間管理費(fèi)10M所得稅率25%1.2.1沙盤經(jīng)營邏輯與內(nèi)置規(guī)則內(nèi)置規(guī)則：1.2.1沙盤經(jīng)營邏輯與內(nèi)置規(guī)則1.2.2融資與采購規(guī)則第1年（本金）第2年第3年第4年第5年利息利息利息利息+本金第6年年初長(zhǎng)期貸款（年初，1<n≤5,年利率10%）長(zhǎng)短貸貸款未還之和額度為上一年權(quán)益的3倍第1季第2季第3季第4季（隨時(shí)，年利率100%）民間借貸1、2期貼現(xiàn)率10%，3、4期貼現(xiàn)率12.5%，貼息計(jì)算只入不舍；聯(lián)合貼息：1、2賬期或3、4賬期，貼現(xiàn)額先求和，再乘以貼現(xiàn)率，只入不舍應(yīng)收賬款貼現(xiàn)短期貸款（季初，年利率5%）第1季（本金）第2季第3季第4季利息+本金銀行貸款融資渠道第2年第1季1.2.2融資與采購規(guī)則第1年第2年第3年第4年第5年利息利采購規(guī)則：采購流程1.2.2融資與采購規(guī)則制定采購計(jì)劃下原料訂單運(yùn)輸進(jìn)貨（注意提前期）原材料入庫支付材料款采購規(guī)則：采購流程1.2.2融資與采購規(guī)則制采購規(guī)則：原材料采購不同產(chǎn)品需要不同原材料。原材料在采購時(shí)有運(yùn)輸周期，需要提前下原材料訂單，以保證上線時(shí)原材料剛好到貨，貨到付款。1.2.2融資與采購規(guī)則原材料名稱采購周期采購單價(jià)R11季10MR21季10MR32季10MR42季10M采購規(guī)則：原材料采購不同產(chǎn)品需要不同原材料。原

采購規(guī)則：原材料采購緊急采購1.2.2融資與采購規(guī)則×2倍采購價(jià)×3倍直接成本產(chǎn)成品正常生產(chǎn)緊急采購原材料正常采購緊急采購采購規(guī)則：原材料采購緊急采購1.2.2融資與生產(chǎn)過程1.2.3生產(chǎn)規(guī)則領(lǐng)取原材料產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品入庫生產(chǎn)過程1.2.3生產(chǎn)規(guī)則領(lǐng)取原材料產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)生產(chǎn)的必要條件1.2.3生產(chǎn)規(guī)則生產(chǎn)的必要條件生產(chǎn)的硬件條件廠房、生產(chǎn)線充足的原材料直接或緊急采購必要的生產(chǎn)資格產(chǎn)品研發(fā)預(yù)留的加工費(fèi)用人工費(fèi)生產(chǎn)的必要條件1.2.3生產(chǎn)規(guī)則生產(chǎn)的生產(chǎn)的建廠規(guī)則1.2.3生產(chǎn)規(guī)則廠房名稱大廠房中廠房小廠房購買價(jià)格400M300M180M租金40M30M18M出售價(jià)格400M300M180M生產(chǎn)線容量4條3條2條廠房最大數(shù)量為4間租賃廠房時(shí)，支付租金，租金有效期為一年（四個(gè)季度）建廠規(guī)則1.2.3生產(chǎn)規(guī)則廠房名稱大廠房中廠生產(chǎn)線規(guī)則類型安裝費(fèi)用安裝期數(shù)生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用轉(zhuǎn)產(chǎn)期數(shù)維護(hù)費(fèi)殘值折舊年數(shù)折舊費(fèi)手工線35M0季2季0M0季5M5M4年10M半自動(dòng)50M2季2季10M1季5M20M5年20M全自動(dòng)50M3季1季10M1季20M30M5年30M柔性線50M4季1季0M0季20M40M5年40M新建生產(chǎn)線續(xù)建生產(chǎn)線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)變賣生產(chǎn)線1.2.3生產(chǎn)規(guī)則生產(chǎn)線規(guī)則類型安裝安裝生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)維護(hù)費(fèi)殘值折產(chǎn)品研發(fā)1.2.3生產(chǎn)規(guī)則產(chǎn)品名稱每期研發(fā)費(fèi)用研發(fā)期數(shù)P110M1季P210M2季P310M4季P410M5季每個(gè)產(chǎn)品類型，每季只能研發(fā)一次，對(duì)研發(fā)的連續(xù)性沒有要求，中間可以中斷研發(fā)，只有達(dá)到研發(fā)次數(shù)后，研發(fā)工作才算完成。產(chǎn)品研發(fā)1.2.3生產(chǎn)規(guī)則產(chǎn)品名稱每期研發(fā)費(fèi)用1.2.3生產(chǎn)規(guī)則P11R1P21R1+1R2P32R2+1R3P41R2+1R3+2R4產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品名稱人工費(fèi)材料成本生產(chǎn)成本P110M10M20MP210M20M30MP310M30M40MP410M40M50M1.2.3生產(chǎn)規(guī)則P11R1P21R1+1R2P32R2+1.2.4銷售規(guī)則毛利：毛利=收入-營業(yè)成本。例如，第2年本地市場(chǎng)的P1價(jià)格為53.73M，P1的營業(yè)成本=材料成本(10M)+人工成本（10M)=20M，毛利=53.73-20=33.7M。通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)：P1毛利低，P4毛利高。市場(chǎng)預(yù)測(cè)表1.2.4銷售規(guī)則毛利：毛利=收入-營業(yè)成本。例如，第2年

市場(chǎng)開發(fā)規(guī)則市場(chǎng)名稱每年開發(fā)費(fèi)用開發(fā)年數(shù)本地10M1年區(qū)域10M1年國內(nèi)10M2年亞洲10M3年國際10M4年對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行資金投入，以獲得進(jìn)入此市場(chǎng)的資格。當(dāng)達(dá)到規(guī)定的研發(fā)周期時(shí)，自動(dòng)獲得該市場(chǎng)的準(zhǔn)入證書，才有資格在參加訂貨會(huì)時(shí)在這個(gè)市場(chǎng)選擇銷售訂單。1.2.4銷售規(guī)則市場(chǎng)開發(fā)規(guī)則市場(chǎng)名稱每年開發(fā)費(fèi)用開發(fā)年數(shù)本地1.2.4銷售規(guī)則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行投資，以獲得產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。ISO質(zhì)量認(rèn)證類型固定為ISO9000和ISO14000兩種，每年只支付一次投資費(fèi)用。ISO名稱每年研發(fā)費(fèi)用研發(fā)年數(shù)ISO900010M2年ISO1400015M2年ISO認(rèn)證建議在第二年結(jié)束時(shí)完成ISO研發(fā)，為第三年搶含有ISO認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)訂單做好準(zhǔn)備！1.2.4銷售規(guī)則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行投資，以獲得產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。I1.2.4銷售規(guī)則訂貨&競(jìng)單規(guī)則參數(shù)值選單時(shí)間150秒市場(chǎng)老大有競(jìng)單時(shí)間90秒首位選單補(bǔ)時(shí)60秒最小得單廣告5M競(jìng)單同拍數(shù)量3張市場(chǎng)同開數(shù)量5個(gè)選單次數(shù)基數(shù)10M標(biāo)書費(fèi)5M產(chǎn)品同開數(shù)量5個(gè)競(jìng)單規(guī)則所有銷售訂單必須通過訂貨會(huì)獲取，參與投標(biāo)的小組需要有相應(yīng)市場(chǎng)、ISO認(rèn)證的資質(zhì)，必須打廣告，但不必有生產(chǎn)資格。中標(biāo)的公司需為該訂單支付5M標(biāo)書費(fèi)（中標(biāo)服務(wù)費(fèi)），在競(jìng)標(biāo)會(huì)結(jié)束后一次性扣除，計(jì)入廣告費(fèi)里面。1.2.4銷售規(guī)則訂貨&競(jìng)單規(guī)則參數(shù)值選單時(shí)1.2.4銷售規(guī)則

廣告費(fèi)單項(xiàng)廣告費(fèi)（K)選單機(jī)會(huì)（次）[0,5)0[5,15)1[15,25)2[25,35)3……每投放5M最小得單廣告費(fèi)，理論上將獲得一次選單機(jī)會(huì)。此后，每增加10M選單次數(shù)基數(shù)廣告費(fèi)，理論上多一次選單機(jī)會(huì)。1.2.4銷售規(guī)則廣告費(fèi)單項(xiàng)廣告費(fèi)（K)選單1.2.4銷售規(guī)則廣告費(fèi)每年市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品和產(chǎn)能年初現(xiàn)金存量和長(zhǎng)期貸款利息競(jìng)爭(zhēng)者運(yùn)氣廣告費(fèi)到底如何投？1.2.4銷售規(guī)則廣告費(fèi)每年市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品和產(chǎn)1.2.4銷售規(guī)則選單規(guī)則細(xì)分市場(chǎng)單項(xiàng)廣告費(fèi)范圍市場(chǎng)廣告費(fèi)總額上一年范圍市場(chǎng)銷售額排名投放廣告的先后順序按多少順序，依次選單廣告費(fèi)總額高者得之市場(chǎng)老大有優(yōu)先權(quán)先下手為強(qiáng)①由于第一年沒有市場(chǎng)準(zhǔn)入證，第一年不舉辦訂貨會(huì)?、谠谀臣?xì)分市場(chǎng)有多次選單機(jī)會(huì)，只要放棄一次，則視同放棄該細(xì)分市場(chǎng)所有選單機(jī)會(huì)。③能否選到2次，取決于市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。1.2.4銷售規(guī)則選單規(guī)則細(xì)分市場(chǎng)單項(xiàng)廣告費(fèi)范1.2.4銷售規(guī)則競(jìng)單會(huì)142356產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品類型總價(jià)交貨期ISO認(rèn)證應(yīng)收賬期訂單的六要素（1Q~4Q）（0Q~4Q）違約：如果沒有按訂單規(guī)定的交貨期進(jìn)行交貨；處罰：將違約訂單分別按銷售總額的20%（四舍五入）計(jì)算違約金，在當(dāng)年年末一并扣除，違約金記入“其他支出”，違約后，違約訂單一律收回。1.2.4銷售規(guī)則競(jìng)單會(huì)142356產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)1.2.4銷售規(guī)則交貨原價(jià)的80%等值銷售1.2.4銷售規(guī)則交貨原價(jià)的80%等值銷售PART03第三部分經(jīng)營示范延遲符PART03第三部分延遲符3.教師示范經(jīng)營第一年第一年經(jīng)營研發(fā)P2、P3（市場(chǎng)需求量較大，產(chǎn)品毛利率較高，所需原材料有重疊，轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活）租一個(gè)大廠房（前期現(xiàn)金有限的情況下，租賃廠房所占資金較少）安裝2條柔性線，2條全自動(dòng)線（考慮生產(chǎn)效率與后期轉(zhuǎn)產(chǎn)需要）市場(chǎng)全部研發(fā)（單一市場(chǎng)vs全面市場(chǎng)）ISO全部研發(fā)（前期投入，ISO產(chǎn)品毛利高）籌集資金以短期貸款為主（以短支短具有可持續(xù)性，財(cái)務(wù)費(fèi)用低）投放第二年廣告3.教師示范經(jīng)營第一年第一年經(jīng)營3.教師示范經(jīng)營第一年進(jìn)入電子沙盤：http：//311小組登錄客戶端2辦理公司注冊(cè)流程3了解主窗口布局及功能3.教師示范經(jīng)營第一年進(jìn)入電子沙盤：http：//10.1初始盤面3.教師示范經(jīng)營第一年初始盤面3.教師示范經(jīng)營第一年3.教師示范經(jīng)營第一年灰色功能只能操作一次，白色功能可反復(fù)操作！第1年沒有投放廣告、訂貨會(huì)議、競(jìng)拍會(huì)議！沙盤操作流程圖3.教師示范經(jīng)營第一年灰色功能只能操作一次，白色功能可反復(fù)操課程小結(jié)學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營規(guī)則ERP沙盤簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則成立虛擬公司掌握企業(yè)經(jīng)營流程掌握電子盤面操作方法體驗(yàn)完成第一年的經(jīng)營課程小結(jié)學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營規(guī)則實(shí)際模擬訓(xùn)練請(qǐng)做好準(zhǔn)備現(xiàn)在由大家經(jīng)營實(shí)際模擬訓(xùn)練請(qǐng)做好準(zhǔn)備操作篇思路決定出路，格局決定結(jié)局。企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？根本原因是因?yàn)橘Y源有限。戰(zhàn)略沒有好壞，只有適合和不適合；適合自己的戰(zhàn)略就是最好的戰(zhàn)略。操作篇思路決定出路，格局決定結(jié)局。操作篇在進(jìn)行模擬企業(yè)的實(shí)際操作前，你和你的團(tuán)隊(duì)必須解決以下三個(gè)問題：一是徹底弄懂導(dǎo)入篇所講的市場(chǎng)規(guī)則和企業(yè)運(yùn)行規(guī)則，這是企業(yè)有效運(yùn)行的基礎(chǔ)；二是基于導(dǎo)入篇所提供的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，這是取勝的關(guān)鍵；三是嚴(yán)肅組織紀(jì)律，使企業(yè)能在CEO的統(tǒng)一指揮下，嚴(yán)格按照企業(yè)流程各司其職、協(xié)調(diào)運(yùn)作，這是成功的保障。操作篇在進(jìn)行模擬企業(yè)的實(shí)際操作前，你和你的團(tuán)隊(duì)必須解決以下三操作篇關(guān)于運(yùn)行規(guī)則：了解規(guī)則并用好規(guī)則，是模擬企業(yè)順利有效經(jīng)營的基礎(chǔ)。運(yùn)行規(guī)則并不是只要CEO掌握就行了，每個(gè)人都應(yīng)該熟練掌握，特別是涉及到你所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部分的規(guī)則；在實(shí)際操作中，不同角色的用表填法不同；關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，不光看你當(dāng)前的所有者權(quán)益，還要看你企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?操作篇關(guān)于運(yùn)行規(guī)則：操作篇關(guān)于戰(zhàn)略選擇：1.想成為什么樣的公司？企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和宗旨是什么？市場(chǎng)方向,市場(chǎng)地位,銷售收入目標(biāo),利潤目標(biāo)等2.傾向何種產(chǎn)品、何種市場(chǎng)？準(zhǔn)備何時(shí)實(shí)現(xiàn)？3.想發(fā)展到多大的產(chǎn)能？建什么樣的生產(chǎn)線？準(zhǔn)備何時(shí)實(shí)現(xiàn)？手工,半自動(dòng),全自動(dòng)和柔性4.計(jì)劃采用怎樣的融資策略？想什么時(shí)候融資、融什么資、融多少資？長(zhǎng)貸,短貸,高利貸,貼現(xiàn)操作篇關(guān)于戰(zhàn)略選擇：操作篇關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作：本實(shí)訓(xùn)雖說是模擬企業(yè)六年經(jīng)營，但在盤面上運(yùn)作只有短短2天。作為一個(gè)臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，能否盡量縮短磨合時(shí)間，立即進(jìn)入角色，并在CEO的統(tǒng)一指揮下、各司其職，協(xié)調(diào)有效地運(yùn)作非常重要。

要求受訓(xùn)者：既要積極向前，又要聽從指揮；既要勇挑重?fù)?dān)，又不厚此薄彼；既要各抒己見，又要彼此尊重。各司其職是關(guān)鍵。另一個(gè)值得注意的問題：就是不能搞一團(tuán)和氣、沒有原則的團(tuán)結(jié)。

操作篇關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作：正式對(duì)抗，期末考評(píng)運(yùn)用前面實(shí)驗(yàn)課程中所掌握的能力，各小組獨(dú)立完成企業(yè)1到7年的經(jīng)營。初始盤面只有現(xiàn)金不允許撤銷開放組間交易最后經(jīng)營成績(jī)作為期末分的重要參考第七年經(jīng)營結(jié)束后所有者權(quán)益須高于700各小組對(duì)課程進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)，提交總結(jié)材料電子檔CEO對(duì)小組成員進(jìn)行評(píng)價(jià)正式對(duì)抗，期末考評(píng)運(yùn)用前面實(shí)驗(yàn)課程中所掌握的能力，各小組獨(dú)立延遲符恭喜各小組完成經(jīng)營對(duì)抗!延遲符恭喜各小組完成經(jīng)營對(duì)抗!企業(yè)沙盤推演（初級(jí)）則規(guī)營經(jīng)企業(yè)沙盤推演（初級(jí)）則規(guī)營經(jīng)課程簡(jiǎn)介經(jīng)營規(guī)則經(jīng)營示范目錄CONTENTS123延遲符課程簡(jiǎn)介經(jīng)營規(guī)則經(jīng)營示范目錄CONTENTS123延遲符第一部分課程簡(jiǎn)介延遲符PART01第一部分延遲符PART011.課程簡(jiǎn)介本課程是一門面向全校所有專業(yè)一年級(jí)在校生開設(shè)的跨專業(yè)綜合實(shí)驗(yàn)課程，主要通過體驗(yàn)的方式學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營方面的知識(shí)。課程內(nèi)容將學(xué)生分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，將小組成員進(jìn)行崗位分工，模擬企業(yè)六年的經(jīng)營過程。學(xué)生在市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定、資金籌集、生產(chǎn)組織、營銷規(guī)劃和財(cái)務(wù)核算等一系列經(jīng)營活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)企業(yè)資源的有限性，理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，并演繹出專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的必要性。課程訓(xùn)練融角色扮演、案例分析、專家診斷于一體，學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生必須和同學(xué)們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

1.課程簡(jiǎn)介本課程是一門面向全校所有專業(yè)一年級(jí)在校生開設(shè)的跨課程安排模擬經(jīng)營專題研習(xí)各團(tuán)隊(duì)在主場(chǎng)學(xué)習(xí)經(jīng)營規(guī)則，并在各專題分場(chǎng)學(xué)習(xí)相應(yīng)專題各團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)平臺(tái)上完成四年的經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗各團(tuán)隊(duì)在公開的模擬市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，完成七年經(jīng)營。Day1Day21.課程簡(jiǎn)介點(diǎn)評(píng)與頒獎(jiǎng)任課教師對(duì)學(xué)生經(jīng)營情況進(jìn)行分析總結(jié)，并對(duì)優(yōu)勝隊(duì)伍頒發(fā)證書。課程安排模擬專題各團(tuán)隊(duì)在主場(chǎng)學(xué)習(xí)經(jīng)營規(guī)則，并在各專題分場(chǎng)學(xué)習(xí)1.課程簡(jiǎn)介實(shí)驗(yàn)安排：Day1時(shí)間實(shí)驗(yàn)內(nèi)容實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地參與人員第1

–2節(jié)課學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營規(guī)則主場(chǎng)全體組員第3

–4節(jié)課模擬經(jīng)營第一年，并完成第二年選單主場(chǎng)全體組員第5

–6節(jié)課專題學(xué)習(xí)《生產(chǎn)排程算法》專題分場(chǎng)生產(chǎn)主管專題學(xué)習(xí)《預(yù)算編制技巧》專題分場(chǎng)財(cái)務(wù)主管專題學(xué)習(xí)《市場(chǎng)分析方法》專題分場(chǎng)CEO專題學(xué)習(xí)《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略》第7

–8節(jié)課模擬經(jīng)營第一年、第二年，并參加第三年訂貨會(huì)主場(chǎng)全體組員第9

–11節(jié)課模擬經(jīng)營第三年、第四年，并參加第五年訂貨會(huì)主場(chǎng)全體組員1.課程簡(jiǎn)介實(shí)驗(yàn)安排：Day1時(shí)間實(shí)驗(yàn)1.課程簡(jiǎn)介實(shí)驗(yàn)安排：Day2時(shí)間實(shí)驗(yàn)內(nèi)容實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地參與人員第1

–4節(jié)課商戰(zhàn)完成第一年、第二年經(jīng)營，第三年訂貨會(huì)9：20第二年訂貨會(huì)11：20第三年訂貨會(huì)主場(chǎng)全體組員第5

–8節(jié)課商戰(zhàn)完成第三年、第四年經(jīng)營，第五年訂貨會(huì)14：20第四年訂貨會(huì)16：20第五年訂貨會(huì)主場(chǎng)全體組員第9

–10節(jié)課商戰(zhàn)完成第五年經(jīng)營，第六年訂貨會(huì)19:00-19:30第六年訂貨會(huì)19:30-20:00第六年經(jīng)營結(jié)束20:00-20:10第七年經(jīng)營結(jié)束（不開訂貨會(huì)，直接走盤，權(quán)益排名以第七年末結(jié)賬為準(zhǔn)）主場(chǎng)全體組員第11節(jié)課小組分享，教師點(diǎn)評(píng)及頒獎(jiǎng)20：10開始點(diǎn)評(píng)20：30開始頒獎(jiǎng)主場(chǎng)全體組員1.課程簡(jiǎn)介實(shí)驗(yàn)安排：Day2時(shí)間實(shí)驗(yàn)1.課程簡(jiǎn)介本課程的考核形式為分小組模擬對(duì)抗，以小組為對(duì)象進(jìn)行評(píng)定，分為平時(shí)成績(jī)與期末成績(jī)兩部分。完成考核的小組將獲得合格證書。所有者權(quán)益低于初始權(quán)益的小組不能通過課程考核，需要重修。1.課程簡(jiǎn)介本課程的考核形式為分小組模擬對(duì)抗，以課程資源學(xué)習(xí)資料：ftp：//341.課程簡(jiǎn)介課程資源學(xué)習(xí)資料：ftp：//34PART02第二部分運(yùn)營規(guī)則延遲符PART02第二部分延遲符1.2.1沙盤運(yùn)營邏輯與內(nèi)置規(guī)則CEO+銷售總監(jiān)市場(chǎng)分析，戰(zhàn)略制定，營銷規(guī)劃財(cái)務(wù)總監(jiān)資金籌集，預(yù)算編制，財(cái)務(wù)核算

生產(chǎn)總監(jiān)+采購總監(jiān)

生產(chǎn)排期，原料采購、生產(chǎn)組織政府宏觀調(diào)控，調(diào)息救市，統(tǒng)購統(tǒng)銷制造企業(yè)市場(chǎng)1.2.1沙盤運(yùn)營邏輯與內(nèi)置規(guī)則CEO+銷售總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)1.2.1沙盤運(yùn)行邏輯與內(nèi)置規(guī)則融資建廠鋪線研發(fā)購料生產(chǎn)銷售所有者效益提升1.2.1沙盤運(yùn)行邏輯與內(nèi)置規(guī)則融資建廠鋪線研發(fā)購料生產(chǎn)銷售1.2.1沙盤運(yùn)營邏輯與內(nèi)置規(guī)則經(jīng)營六年，一年為四個(gè)季度，“季”為最小時(shí)間單位。一季度也被稱為一期或一輪回。貨幣最小計(jì)量單位為M，M（Million）代表百萬。可以簡(jiǎn)單將M理解為“元”，700M就是700塊錢。時(shí)間與貨幣700M1.2.1沙盤運(yùn)營邏輯與內(nèi)置規(guī)則經(jīng)營六年，一年為四個(gè)季度，“內(nèi)置規(guī)則：股東資本700M廠房數(shù)量4間管理費(fèi)10M所得稅率25%1.2.1沙盤經(jīng)營邏輯與內(nèi)置規(guī)則內(nèi)置規(guī)則：1.2.1沙盤經(jīng)營邏輯與內(nèi)置規(guī)則1.2.2融資與采購規(guī)則第1年（本金）第2年第3年第4年第5年利息利息利息利息+本金第6年年初長(zhǎng)期貸款（年初，1<n≤5,年利率10%）長(zhǎng)短貸貸款未還之和額度為上一年權(quán)益的3倍第1季第2季第3季第4季（隨時(shí)，年利率100%）民間借貸1、2期貼現(xiàn)率10%，3、4期貼現(xiàn)率12.5%，貼息計(jì)算只入不舍；聯(lián)合貼息：1、2賬期或3、4賬期，貼現(xiàn)額先求和，再乘以貼現(xiàn)率，只入不舍應(yīng)收賬款貼現(xiàn)短期貸款（季初，年利率5%）第1季（本金）第2季第3季第4季利息+本金銀行貸款融資渠道第2年第1季1.2.2融資與采購規(guī)則第1年第2年第3年第4年第5年利息利采購規(guī)則：采購流程1.2.2融資與采購規(guī)則制定采購計(jì)劃下原料訂單運(yùn)輸進(jìn)貨（注意提前期）原材料入庫支付材料款采購規(guī)則：采購流程1.2.2融資與采購規(guī)則制采購規(guī)則：原材料采購不同產(chǎn)品需要不同原材料。原材料在采購時(shí)有運(yùn)輸周期，需要提前下原材料訂單，以保證上線時(shí)原材料剛好到貨，貨到付款。1.2.2融資與采購規(guī)則原材料名稱采購周期采購單價(jià)R11季10MR21季10MR32季10MR42季10M采購規(guī)則：原材料采購不同產(chǎn)品需要不同原材料。原

采購規(guī)則：原材料采購緊急采購1.2.2融資與采購規(guī)則×2倍采購價(jià)×3倍直接成本產(chǎn)成品正常生產(chǎn)緊急采購原材料正常采購緊急采購采購規(guī)則：原材料采購緊急采購1.2.2融資與生產(chǎn)過程1.2.3生產(chǎn)規(guī)則領(lǐng)取原材料產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品入庫生產(chǎn)過程1.2.3生產(chǎn)規(guī)則領(lǐng)取原材料產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)生產(chǎn)的必要條件1.2.3生產(chǎn)規(guī)則生產(chǎn)的必要條件生產(chǎn)的硬件條件廠房、生產(chǎn)線充足的原材料直接或緊急采購必要的生產(chǎn)資格產(chǎn)品研發(fā)預(yù)留的加工費(fèi)用人工費(fèi)生產(chǎn)的必要條件1.2.3生產(chǎn)規(guī)則生產(chǎn)的生產(chǎn)的建廠規(guī)則1.2.3生產(chǎn)規(guī)則廠房名稱大廠房中廠房小廠房購買價(jià)格400M300M180M租金40M30M18M出售價(jià)格400M300M180M生產(chǎn)線容量4條3條2條廠房最大數(shù)量為4間租賃廠房時(shí)，支付租金，租金有效期為一年（四個(gè)季度）建廠規(guī)則1.2.3生產(chǎn)規(guī)則廠房名稱大廠房中廠生產(chǎn)線規(guī)則類型安裝費(fèi)用安裝期數(shù)生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用轉(zhuǎn)產(chǎn)期數(shù)維護(hù)費(fèi)殘值折舊年數(shù)折舊費(fèi)手工線35M0季2季0M0季5M5M4年10M半自動(dòng)50M2季2季10M1季5M20M5年20M全自動(dòng)50M3季1季10M1季20M30M5年30M柔性線50M4季1季0M0季20M40M5年40M新建生產(chǎn)線續(xù)建生產(chǎn)線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)變賣生產(chǎn)線1.2.3生產(chǎn)規(guī)則生產(chǎn)線規(guī)則類型安裝安裝生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)維護(hù)費(fèi)殘值折產(chǎn)品研發(fā)1.2.3生產(chǎn)規(guī)則產(chǎn)品名稱每期研發(fā)費(fèi)用研發(fā)期數(shù)P110M1季P210M2季P310M4季P410M5季每個(gè)產(chǎn)品類型，每季只能研發(fā)一次，對(duì)研發(fā)的連續(xù)性沒有要求，中間可以中斷研發(fā)，只有達(dá)到研發(fā)次數(shù)后，研發(fā)工作才算完成。產(chǎn)品研發(fā)1.2.3生產(chǎn)規(guī)則產(chǎn)品名稱每期研發(fā)費(fèi)用1.2.3生產(chǎn)規(guī)則P11R1P21R1+1R2P32R2+1R3P41R2+1R3+2R4產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品名稱人工費(fèi)材料成本生產(chǎn)成本P110M10M20MP210M20M30MP310M30M40MP410M40M50M1.2.3生產(chǎn)規(guī)則P11R1P21R1+1R2P32R2+1.2.4銷售規(guī)則毛利：毛利=收入-營業(yè)成本。例如，第2年本地市場(chǎng)的P1價(jià)格為53.73M，P1的營業(yè)成本=材料成本(10M)+人工成本（10M)=20M，毛利=53.73-20=33.7M。通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)：P1毛利低，P4毛利高。市場(chǎng)預(yù)測(cè)表1.2.4銷售規(guī)則毛利：毛利=收入-營業(yè)成本。例如，第2年

市場(chǎng)開發(fā)規(guī)則市場(chǎng)名稱每年開發(fā)費(fèi)用開發(fā)年數(shù)本地10M1年區(qū)域10M1年國內(nèi)10M2年亞洲10M3年國際10M4年對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行資金投入，以獲得進(jìn)入此市場(chǎng)的資格。當(dāng)達(dá)到規(guī)定的研發(fā)周期時(shí)，自動(dòng)獲得該市場(chǎng)的準(zhǔn)入證書，才有資格在參加訂貨會(huì)時(shí)在這個(gè)市場(chǎng)選擇銷售訂單。1.2.4銷售規(guī)則市場(chǎng)開發(fā)規(guī)則市場(chǎng)名稱每年開發(fā)費(fèi)用開發(fā)年數(shù)本地1.2.4銷售規(guī)則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行投資，以獲得產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。ISO質(zhì)量認(rèn)證類型固定為ISO9000和ISO14000兩種，每年只支付一次投資費(fèi)用。ISO名稱每年研發(fā)費(fèi)用研發(fā)年數(shù)ISO900010M2年ISO1400015M2年ISO認(rèn)證建議在第二年結(jié)束時(shí)完成ISO研發(fā)，為第三年搶含有ISO認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)訂單做好準(zhǔn)備！1.2.4銷售規(guī)則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行投資，以獲得產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。I1.2.4銷售規(guī)則訂貨&競(jìng)單規(guī)則參數(shù)值選單時(shí)間150秒市場(chǎng)老大有競(jìng)單時(shí)間90秒首位選單補(bǔ)時(shí)60秒最小得單廣告5M競(jìng)單同拍數(shù)量3張市場(chǎng)同開數(shù)量5個(gè)選單次數(shù)基數(shù)10M標(biāo)書費(fèi)5M產(chǎn)品同開數(shù)量5個(gè)競(jìng)單規(guī)則所有銷售訂單必須通過訂貨會(huì)獲取，參與投標(biāo)的小組需要有相應(yīng)市場(chǎng)、ISO認(rèn)證的資質(zhì)，必須打廣告，但不必有生產(chǎn)資格。中標(biāo)的公司需為該訂單支付5M標(biāo)書費(fèi)（中標(biāo)服務(wù)費(fèi)），在競(jìng)標(biāo)會(huì)結(jié)束后一次性扣除，計(jì)入廣告費(fèi)里面。1.2.4銷售規(guī)則訂貨&競(jìng)單規(guī)則參數(shù)值選單時(shí)1.2.4銷售規(guī)則

廣告費(fèi)單項(xiàng)廣告費(fèi)（K)選單機(jī)會(huì)（次）[0,5)0[5,15)1[15,25)2[25,35)3……每投放5M最小得單廣告費(fèi)，理論上將獲得一次選單機(jī)會(huì)。此后，每增加10M選單次數(shù)基數(shù)廣告費(fèi)，理論上多一次選單機(jī)會(huì)。1.2.4銷售規(guī)則廣告費(fèi)單項(xiàng)廣告費(fèi)（K)選單1.2.4銷售規(guī)則廣告費(fèi)每年市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品和產(chǎn)能年初現(xiàn)金存量和長(zhǎng)期貸款利息競(jìng)爭(zhēng)者運(yùn)氣廣告費(fèi)到底如何投？1.2.4銷售規(guī)則廣告費(fèi)每年市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品和產(chǎn)1.2.4銷售規(guī)則選單規(guī)則細(xì)分市場(chǎng)單項(xiàng)廣告費(fèi)范圍市場(chǎng)廣告費(fèi)總額上一年范圍市場(chǎng)銷售額排名投放廣告的先后順序按多少順序，依次選單廣告費(fèi)總額高者得之市場(chǎng)老大有優(yōu)先權(quán)先下手為強(qiáng)①由于第一年沒有市場(chǎng)準(zhǔn)入證，第一年不舉辦訂貨會(huì)?、谠谀臣?xì)分市場(chǎng)有多次選單機(jī)會(huì)，只要放棄一次，則視同放棄該細(xì)分市場(chǎng)所有選單機(jī)會(huì)。③能否選到2次，取決于市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。1.2.4銷售規(guī)則選單規(guī)則細(xì)分市場(chǎng)單項(xiàng)廣告費(fèi)范1.2.4銷售規(guī)則競(jìng)單會(huì)142356產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品類型總價(jià)交貨期ISO認(rèn)證應(yīng)收賬期訂單的六要素（1Q~4Q）（0Q~4Q）違約：如果沒有按訂單規(guī)定的交貨期進(jìn)行交貨；處罰：將違約訂單分別按銷售總額的20%（四舍五入）計(jì)算違約金，在當(dāng)年年末一并扣除，違約金記入“其他支出”，違約后，違約訂單一律收回。1.2.4銷售規(guī)則競(jìng)單會(huì)142356產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)1.2.4銷售規(guī)則交貨原價(jià)的80%等值銷售1.2.4銷售規(guī)則交貨原價(jià)的80%等值銷售PART03第三部分經(jīng)營示范延遲符PART03第三部分延遲符3.教師示范經(jīng)營第一年第一年經(jīng)營研發(fā)P2、P3（市場(chǎng)需求量較大，產(chǎn)品毛利率較高，所需原材料有重疊，轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活）租一個(gè)大廠房（前期現(xiàn)金有限的情況下，租賃廠房所占資金較少）安裝2條柔性線，2條全自動(dòng)線（考慮生產(chǎn)效率與后期轉(zhuǎn)產(chǎn)需要）市場(chǎng)全部研發(fā)（單一市場(chǎng)vs全面市場(chǎng)）ISO全部研發(fā)（前期投入，ISO產(chǎn)品毛利高）籌集資金以短期貸款為主（以短支短具有可持續(xù)性，財(cái)務(wù)費(fèi)用低）投放第二年廣告3.教師示范經(jīng)營第一年第一年經(jīng)營3.教師示范經(jīng)營第一年進(jìn)入電子沙盤