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PAGEPAGE3商務談判學——期中模擬談判總結談判背景（CTSWSW（SWSWS談判過程及結果談判前的準備維特點均有所了解，并以此制定了我們的語言針對性。認黃豪波為主談，樓人聰為副談。選擇確定談判目標：230萬美元成功購買“聲電轉換器”的技65000245萬美元成功購買“聲電轉換器”的技920%2500具。245-50術；以8-11種型號，單價按報價降低22%，起批量為2000的標準成功出售電控玩具。250萬美元成功購買“聲電轉換器”的技術；1122%2000談判過程中使用的策略總策略：因為在電控玩具談判中我方占有優(yōu)勢，而在購買“聲控轉換SW公司銷SW公司購買“聲控轉換器”制造技術分開，即談完銷售電控制造技術時，無法與銷售電控玩具結合在一起，使他們進入被動狀態(tài)。價格策略：在報價階段，我們采用讓對方先報價的原則，這樣我們可54948.5萬美元！談判結果48.5SW7.51022000SW本次談判得失分析得——把談判中的兩個內(nèi)容分開談。把自己的劣勢轉化為優(yōu)勢。我方控制了談判的主旋律，迫使對方降低要求，最終達到共贏結局。失住氣，每次對方加價一次，我們退讓的幅度比較大，這就讓對方鉆了空子。理力爭

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