分公司經(jīng)理每月要做的事課件

銷(xiāo)售分公司管理作者：魏慶銷(xiāo)售分公司管理作者：魏慶1培訓(xùn)是互動(dòng)的過(guò)程銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶培訓(xùn)是互動(dòng)的過(guò)程銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部2那么，作一名銷(xiāo)售經(jīng)理意味著什么？分公司/部門(mén)總經(jīng)理公司的業(yè)績(jī)好壞取決于銷(xiāo)售經(jīng)理的管理水準(zhǔn)銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶那么，作一名銷(xiāo)售經(jīng)理意味著什么？分公司/部門(mén)總經(jīng)理銷(xiāo)售與市場(chǎng)3銷(xiāo)售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變自己執(zhí)行好讓別人執(zhí)行好從銷(xiāo)量考慮團(tuán)隊(duì)效率提升、體系建立銷(xiāo)售市場(chǎng)片面的消息更高的站位銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶銷(xiāo)售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變自己執(zhí)行好讓別人執(zhí)行4銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變被管理、執(zhí)行者策略思考：決策者、計(jì)劃者；團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)：組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制者教授指導(dǎo)：領(lǐng)隊(duì)教練完成各項(xiàng)指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)代表人協(xié)調(diào)各種關(guān)系：團(tuán)隊(duì)代言人銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變被管理、執(zhí)行者策略思考：決策者、計(jì)劃5工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變管理工作的不同之處通過(guò)他人來(lái)完成工作；獲取調(diào)度利用各種資源來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；既是一門(mén)科學(xué)又是一門(mén)藝術(shù)；管理的四大職能：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變管理工作的不同之處管理的四大職能：計(jì)6作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？——?jiǎng)?chuàng)造有利潤(rùn)的銷(xiāo)量!2022/12/19作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？2022/12/177回顧作一名銷(xiāo)售經(jīng)理意味著什么？——角色轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變價(jià)值觀更加清晰銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶回顧作一名銷(xiāo)售經(jīng)理意味著什么？——銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部8作一名銷(xiāo)售分公司經(jīng)理意味著什么？——更大壓力、更多挑戰(zhàn)更獨(dú)立、更快成長(zhǎng)分公司總經(jīng)理——獨(dú)立運(yùn)作獨(dú)立管理獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)

回顧公司業(yè)績(jī)的好壞取決于分公司經(jīng)理的管理水準(zhǔn)

銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作一名銷(xiāo)售分公司經(jīng)理意味著什么？——回顧公司業(yè)績(jī)的好壞取決9銷(xiāo)售分公司的類(lèi)型銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售辦事處2022/12/19銷(xiāo)售分公司的類(lèi)型銷(xiāo)售中心2022/12/1710建立銷(xiāo)售分公司的原因——增加廠方的市場(chǎng)直控力量市場(chǎng)的發(fā)展；增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定性；增加廠方對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)監(jiān)控力度；更好的服務(wù)于客戶、管理客戶；2022/12/19建立銷(xiāo)售分公司的原因——增加廠方的市場(chǎng)直控力量2022/1211建立銷(xiāo)售分公司的目的——增加產(chǎn)品銷(xiāo)量及鋪貨，擴(kuò)充市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大直銷(xiāo)比例，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的；提高服務(wù)水平，加強(qiáng)客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)；合理分配及運(yùn)用一切資源，降低銷(xiāo)售成本；向公司提供最滿意的利潤(rùn)；2022/12/19建立銷(xiāo)售分公司的目的——增加產(chǎn)品銷(xiāo)量及鋪貨，擴(kuò)充市場(chǎng)占有12建立銷(xiāo)售分公司的條件——廠家具足夠?qū)嵙Γㄈ肆Α⒇?cái)力、市場(chǎng)影響力）；具有一定規(guī)模的城市、較強(qiáng)的商貿(mào)、文化、消費(fèi)方式等幅射力、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)力、良好的交通運(yùn)輸條件；銷(xiāo)售利潤(rùn)可以支持銷(xiāo)售費(fèi)用當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量已達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)群集中產(chǎn)品科技含量高、單位利潤(rùn)高

2022/12/19建立銷(xiāo)售分公司的條件——廠家具足夠?qū)嵙Γㄈ肆?、?cái)力、市場(chǎng)13銷(xiāo)售分公司發(fā)展的趨勢(shì)——銷(xiāo)售中心：增加銷(xiāo)量、提高鋪貨率、市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)控制能力，服務(wù)于消費(fèi)者，提高品牌忠誠(chéng)度；成本中心：著重考核發(fā)生的成本和費(fèi)用，職責(zé)是用一定成本完成具體的任務(wù)；利潤(rùn)中心：既要對(duì)成本負(fù)責(zé)又要對(duì)收入負(fù)責(zé)，利潤(rùn)是主要的業(yè)績(jī)。分公司經(jīng)理的創(chuàng)造力能夠帶動(dòng)整個(gè)分公司的發(fā)展；2022/12/19銷(xiāo)售分公司發(fā)展的趨勢(shì)——銷(xiāo)售中心：增加銷(xiāo)量、提高鋪貨14作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？——?jiǎng)?chuàng)造有利潤(rùn)的銷(xiāo)量!2022/12/19作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？2022/12/1715管理1%的變化成本減少1%+價(jià)格提高1%+銷(xiāo)量提高1%

利潤(rùn)的變化？

銷(xiāo)售額可變成本費(fèi)用固定成本利潤(rùn)銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶管理1%的變化成本減少1%+價(jià)格提高16考一考你的記憶力：

銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶考一考你的記憶力：銷(xiāo)售與市場(chǎng)17你記住了嗎？

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789規(guī)律能夠幫助我們更快地掌握事物、了解事物！銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶你記住了嗎？銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部18創(chuàng)造利潤(rùn)的方法——開(kāi)源：提高銷(xiāo)量節(jié)流：經(jīng)理的工作效率提升；銷(xiāo)售活動(dòng)的管理；業(yè)績(jī)管理；建立科學(xué)有效的銷(xiāo)售系統(tǒng)；控制壞帳；銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶創(chuàng)造利潤(rùn)的方法——開(kāi)源：提高銷(xiāo)量銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部19節(jié)流的方法

提升分公司經(jīng)理的工作效率時(shí)間管理明確職責(zé)制定流程領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶節(jié)流的方法

提升20時(shí)間管理教程銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶時(shí)間管理教程銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部21時(shí)間管理—時(shí)間特點(diǎn)供給毫無(wú)彈性：無(wú)法對(duì)時(shí)間開(kāi)源。毫無(wú)積蓄：無(wú)法對(duì)時(shí)間節(jié)流。無(wú)法取代：任何一種活動(dòng)都有賴時(shí)間之堆砌，并無(wú)任何替代品存在。無(wú)法失而復(fù)得：時(shí)間一旦喪失，則將永不復(fù)還。銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶時(shí)間管理—時(shí)間特點(diǎn)供給毫無(wú)彈性：無(wú)法對(duì)時(shí)間開(kāi)源。銷(xiāo)售與市場(chǎng)培22外生陷阱：內(nèi)生陷阱：時(shí)間管理—時(shí)間陷阱銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶外生陷阱：時(shí)間管理—時(shí)間陷阱銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部23記錄自己的時(shí)間使用狀況：做計(jì)劃：時(shí)間管理—如何做好時(shí)間管理銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶記錄自己的時(shí)間使用狀況：時(shí)間管理—如何做好時(shí)間管理銷(xiāo)售與24確立目標(biāo)：一個(gè)良好的目標(biāo)應(yīng)符合幾點(diǎn)原則：目標(biāo)必須是自己的目標(biāo)必須切合實(shí)際目標(biāo)必須用書(shū)面列明目標(biāo)必須有時(shí)限目標(biāo)必須相互協(xié)調(diào)時(shí)間管理—如何做好時(shí)間管理銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶確立目標(biāo)：一個(gè)良好的目標(biāo)應(yīng)符合幾點(diǎn)原則：時(shí)間管理—如何做好時(shí)25列出達(dá)成目標(biāo)的各種途徑，須先列出各種可行途徑并從中找出最佳途徑。借助最佳途徑，排出每周工作行程表。時(shí)間管理—如何做好時(shí)間管理銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶時(shí)間管理—如何做好時(shí)間管理銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部26時(shí)間管理：并不是如字面上所說(shuō)的去管理時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間是不可控制的，不論你怎樣努力，他總是按一定速率消耗，所以“時(shí)間管理”的正確含義是能正確的了解時(shí)間的特性，而做“自我管理”。時(shí)間管理—結(jié)論銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶時(shí)間管理：并不是如字面上所說(shuō)的去管理時(shí)間，時(shí)間管理—結(jié)論銷(xiāo)售27分公司經(jīng)理主要職責(zé)——市場(chǎng)銷(xiāo)售方面

執(zhí)行總公司所訂的銷(xiāo)售責(zé)任、目標(biāo)目標(biāo)設(shè)計(jì)適合本市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略確保公司產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)合法分銷(xiāo)具備全面和最新的產(chǎn)品知識(shí)（品牌，口味,包裝,價(jià)格，設(shè)備，信用，廣告等）發(fā)展客戶保證公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率確保銷(xiāo)售人員定期為客戶提供良好的服務(wù)保證適當(dāng)?shù)穆肪€分布保證設(shè)備的最佳投放及管理確保售點(diǎn)內(nèi)的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃,控制市場(chǎng)上的信用度維持良好的客情關(guān)系做好與政府部門(mén)的溝通工作.銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶分公司經(jīng)理主要職責(zé)——市場(chǎng)銷(xiāo)售方面

執(zhí)行總公司所訂的銷(xiāo)售責(zé)任28控制倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的收貨,運(yùn)輸,裝卸貨,庫(kù)存周轉(zhuǎn)以及其他活動(dòng).在發(fā)貨時(shí)注意先進(jìn)先出確保貨源及充足存貨保證路線上的送貨車(chē)得到了適當(dāng)?shù)木S護(hù),體現(xiàn)良好的公司形象分公司經(jīng)理主要職責(zé)——庫(kù)存/分銷(xiāo)方面

銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶控制倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的收貨,運(yùn)輸,裝卸貨,庫(kù)存周轉(zhuǎn)以及其他活動(dòng).29制定每月或定期業(yè)績(jī)報(bào)告指導(dǎo)下級(jí)銷(xiāo)售主任或業(yè)代開(kāi)展工作為業(yè)務(wù)主任設(shè)立每月的目標(biāo)并確保這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)評(píng)估業(yè)務(wù)主任和業(yè)代的表現(xiàn)參與挑選業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)代表,對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)分公司經(jīng)理主要職責(zé)——分公司內(nèi)部管理銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶制定每月或定期業(yè)績(jī)報(bào)告分公司經(jīng)理主要職責(zé)——分公司內(nèi)部管理銷(xiāo)30動(dòng)作流程

分公司經(jīng)理每天要做的事——總結(jié)前一天工作、計(jì)劃今天的工作、早會(huì)；保證裝貨及出車(chē)及時(shí)；了解倉(cāng)庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品的庫(kù)存情況，并安排通知儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)補(bǔ)貨；分析各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)執(zhí)行及貨款回籠情況；與主任交談一天的工作安排和檢討一天的工作進(jìn)度；協(xié)助解決前一天業(yè)務(wù)代表及主任在銷(xiāo)售拜訪中碰到的問(wèn)題；抽查銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表及客戶卡，檢查線路效果、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出；與業(yè)務(wù)代表及其他人員個(gè)別談心,維持分公司的高士氣；檢查前一天安排的當(dāng)天要做的重要事情執(zhí)行情況；記錄每天工作中發(fā)生的生要事件；拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶,聽(tīng)取客戶對(duì)公司產(chǎn)品,銷(xiāo)售服務(wù)方面的意見(jiàn)；銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶動(dòng)作流程

分公司經(jīng)理每天要做的事——31動(dòng)作流程

分公司經(jīng)理每周要做的事——拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶,聽(tīng)取客戶對(duì)公司產(chǎn)品,銷(xiāo)售服務(wù)方面的意見(jiàn)；確保為客戶提供良好的設(shè)備服務(wù)；檢核線路、協(xié)同拜訪、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和教育、表現(xiàn)自己的敬業(yè)；根據(jù)月度計(jì)劃安排抽查各渠道店內(nèi)的產(chǎn)品全系列推廣活動(dòng)和產(chǎn)品生動(dòng)化布置情況；列席業(yè)務(wù)主任召開(kāi)的周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議、與主任討論：業(yè)績(jī)、計(jì)劃落實(shí)情況、竟品動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售策略員工表現(xiàn)市場(chǎng)分析,了解本公司及同行,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況及消費(fèi)者的反映,不斷擬定新和銷(xiāo)售策略根據(jù)總公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解,并對(duì)原擬定的計(jì)劃方案進(jìn)行修正和充實(shí),布置下周/本月/下月銷(xiāo)售策略,具體方案及貨款回籠計(jì)劃向總公司匯報(bào)工作,提交分公司管理報(bào)告銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶動(dòng)作流程

分公司經(jīng)理每周要做的事——32動(dòng)作流程

分公司經(jīng)理每月要做的事——市場(chǎng)分析,了解本公司及同行,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況及消費(fèi)者的反映,不斷擬定新和銷(xiāo)售策略；根據(jù)總公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解,并對(duì)原擬定的計(jì)劃方案進(jìn)行修正和充實(shí),布置下周/本月/下月銷(xiāo)售策略,具體方案及貨款回籠計(jì)劃；向總公司匯報(bào)工作,提交分公司管理報(bào)告；參加總公司業(yè)務(wù)部召開(kāi)的月銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議；召分公司月會(huì)、安排各部門(mén)業(yè)績(jī)匯報(bào)、提出評(píng)估意見(jiàn)；與公司職能部門(mén)及儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；檢查送貨車(chē)運(yùn)輸情況和維修保養(yǎng)工作執(zhí)行情況；與員工個(gè)別談話、評(píng)估員工表現(xiàn)、提出建議、鼓勵(lì)、和要求，對(duì)員工上個(gè)月的工作考核和獎(jiǎng)金分配銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶動(dòng)作流程

分公司經(jīng)理每月要做的事——33動(dòng)作流程

分公司經(jīng)理在需要時(shí)要做的事——拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶,聽(tīng)取客戶對(duì)公司產(chǎn)品,銷(xiāo)售服務(wù)方面的意見(jiàn)；檢核線路、協(xié)同拜訪、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和教育、表現(xiàn)自己的敬業(yè)；向總公司匯報(bào)工作,提交分公司管理報(bào)告；處理重要客戶的投訴；根據(jù)全年計(jì)劃,安排對(duì)全體員工實(shí)行系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶動(dòng)作流程

分公司經(jīng)理在需要時(shí)要做的事——34分公司經(jīng)理典型的一天：銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶分公司經(jīng)理典型的一天：銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部35節(jié)流的方法

回顧——提升分公司經(jīng)理的工作效率明確職責(zé)制訂流程時(shí)間管理領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶節(jié)流的方法

回顧——提升分公司經(jīng)理的工作36謝謝12月-2212:45:4812:4512:4512月-2212月-2212:4512:4512:45:4812月-2212月-2212:45:482022/12/1912:45:48謝謝12月-2200:08:1100:0800:0812銷(xiāo)售分公司管理作者：魏慶銷(xiāo)售分公司管理作者：魏慶38培訓(xùn)是互動(dòng)的過(guò)程銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶培訓(xùn)是互動(dòng)的過(guò)程銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部39那么，作一名銷(xiāo)售經(jīng)理意味著什么？分公司/部門(mén)總經(jīng)理公司的業(yè)績(jī)好壞取決于銷(xiāo)售經(jīng)理的管理水準(zhǔn)銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶那么，作一名銷(xiāo)售經(jīng)理意味著什么？分公司/部門(mén)總經(jīng)理銷(xiāo)售與市場(chǎng)40銷(xiāo)售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變自己執(zhí)行好讓別人執(zhí)行好從銷(xiāo)量考慮團(tuán)隊(duì)效率提升、體系建立銷(xiāo)售市場(chǎng)片面的消息更高的站位銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶銷(xiāo)售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變自己執(zhí)行好讓別人執(zhí)行41銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變被管理、執(zhí)行者策略思考：決策者、計(jì)劃者；團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)：組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制者教授指導(dǎo)：領(lǐng)隊(duì)教練完成各項(xiàng)指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)代表人協(xié)調(diào)各種關(guān)系：團(tuán)隊(duì)代言人銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變被管理、執(zhí)行者策略思考：決策者、計(jì)劃42工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變管理工作的不同之處通過(guò)他人來(lái)完成工作；獲取調(diào)度利用各種資源來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；既是一門(mén)科學(xué)又是一門(mén)藝術(shù)；管理的四大職能：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變管理工作的不同之處管理的四大職能：計(jì)43作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？——?jiǎng)?chuàng)造有利潤(rùn)的銷(xiāo)量!2022/12/19作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？2022/12/1744回顧作一名銷(xiāo)售經(jīng)理意味著什么？——角色轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變價(jià)值觀更加清晰銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶回顧作一名銷(xiāo)售經(jīng)理意味著什么？——銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部45作一名銷(xiāo)售分公司經(jīng)理意味著什么？——更大壓力、更多挑戰(zhàn)更獨(dú)立、更快成長(zhǎng)分公司總經(jīng)理——獨(dú)立運(yùn)作獨(dú)立管理獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)

回顧公司業(yè)績(jī)的好壞取決于分公司經(jīng)理的管理水準(zhǔn)

銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作一名銷(xiāo)售分公司經(jīng)理意味著什么？——回顧公司業(yè)績(jī)的好壞取決46銷(xiāo)售分公司的類(lèi)型銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售辦事處2022/12/19銷(xiāo)售分公司的類(lèi)型銷(xiāo)售中心2022/12/1747建立銷(xiāo)售分公司的原因——增加廠方的市場(chǎng)直控力量市場(chǎng)的發(fā)展；增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定性；增加廠方對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)監(jiān)控力度；更好的服務(wù)于客戶、管理客戶；2022/12/19建立銷(xiāo)售分公司的原因——增加廠方的市場(chǎng)直控力量2022/1248建立銷(xiāo)售分公司的目的——增加產(chǎn)品銷(xiāo)量及鋪貨，擴(kuò)充市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大直銷(xiāo)比例，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的；提高服務(wù)水平，加強(qiáng)客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)；合理分配及運(yùn)用一切資源，降低銷(xiāo)售成本；向公司提供最滿意的利潤(rùn)；2022/12/19建立銷(xiāo)售分公司的目的——增加產(chǎn)品銷(xiāo)量及鋪貨，擴(kuò)充市場(chǎng)占有49建立銷(xiāo)售分公司的條件——廠家具足夠?qū)嵙Γㄈ肆Α⒇?cái)力、市場(chǎng)影響力）；具有一定規(guī)模的城市、較強(qiáng)的商貿(mào)、文化、消費(fèi)方式等幅射力、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)力、良好的交通運(yùn)輸條件；銷(xiāo)售利潤(rùn)可以支持銷(xiāo)售費(fèi)用當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量已達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)群集中產(chǎn)品科技含量高、單位利潤(rùn)高

2022/12/19建立銷(xiāo)售分公司的條件——廠家具足夠?qū)嵙Γㄈ肆Α⒇?cái)力、市場(chǎng)50銷(xiāo)售分公司發(fā)展的趨勢(shì)——銷(xiāo)售中心：增加銷(xiāo)量、提高鋪貨率、市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)控制能力，服務(wù)于消費(fèi)者，提高品牌忠誠(chéng)度；成本中心：著重考核發(fā)生的成本和費(fèi)用，職責(zé)是用一定成本完成具體的任務(wù)；利潤(rùn)中心：既要對(duì)成本負(fù)責(zé)又要對(duì)收入負(fù)責(zé)，利潤(rùn)是主要的業(yè)績(jī)。分公司經(jīng)理的創(chuàng)造力能夠帶動(dòng)整個(gè)分公司的發(fā)展；2022/12/19銷(xiāo)售分公司發(fā)展的趨勢(shì)——銷(xiāo)售中心：增加銷(xiāo)量、提高鋪貨51作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？——?jiǎng)?chuàng)造有利潤(rùn)的銷(xiāo)量!2022/12/19作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？2022/12/1752管理1%的變化成本減少1%+價(jià)格提高1%+銷(xiāo)量提高1%

利潤(rùn)的變化？

銷(xiāo)售額可變成本費(fèi)用固定成本利潤(rùn)銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶管理1%的變化成本減少1%+價(jià)格提高53考一考你的記憶力：

銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶考一考你的記憶力：銷(xiāo)售與市場(chǎng)54你記住了嗎？

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789規(guī)律能夠幫助我們更快地掌握事物、了解事物！銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶你記住了嗎？銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部55創(chuàng)造利潤(rùn)的方法——開(kāi)源：提高銷(xiāo)量節(jié)流：經(jīng)理的工作效率提升；銷(xiāo)售活動(dòng)的管理；業(yè)績(jī)管理；建立科學(xué)有效的銷(xiāo)售系統(tǒng)；控制壞帳；銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶創(chuàng)造利潤(rùn)的方法——開(kāi)源：提高銷(xiāo)量銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部56節(jié)流的方法

提升分公司經(jīng)理的工作效率時(shí)間管理明確職責(zé)制定流程領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶節(jié)流的方法

提升57時(shí)間管理教程銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶時(shí)間管理教程銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部58時(shí)間管理—時(shí)間特點(diǎn)供給毫無(wú)彈性：無(wú)法對(duì)時(shí)間開(kāi)源。毫無(wú)積蓄：無(wú)法對(duì)時(shí)間節(jié)流。無(wú)法取代：任何一種活動(dòng)都有賴時(shí)間之堆砌，并無(wú)任何替代品存在。無(wú)法失而復(fù)得：時(shí)間一旦喪失，則將永不復(fù)還。銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶時(shí)間管理—時(shí)間特點(diǎn)供給毫無(wú)彈性：無(wú)法對(duì)時(shí)間開(kāi)源。銷(xiāo)售與市場(chǎng)培59外生陷阱：內(nèi)生陷阱：時(shí)間管理—時(shí)間陷阱銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶外生陷阱：時(shí)間管理—時(shí)間陷阱銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部60記錄自己的時(shí)間使用狀況：做計(jì)劃：時(shí)間管理—如何做好時(shí)間管理銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶記錄自己的時(shí)間使用狀況：時(shí)間管理—如何做好時(shí)間管理銷(xiāo)售與61確立目標(biāo)：一個(gè)良好的目標(biāo)應(yīng)符合幾點(diǎn)原則：目標(biāo)必須是自己的目標(biāo)必須切合實(shí)際目標(biāo)必須用書(shū)面列明目標(biāo)必須有時(shí)限目標(biāo)必須相互協(xié)調(diào)時(shí)間管理—如何做好時(shí)間管理銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶確立目標(biāo)：一個(gè)良好的目標(biāo)應(yīng)符合幾點(diǎn)原則：時(shí)間管理—如何做好時(shí)62列出達(dá)成目標(biāo)的各種途徑，須先列出各種可行途徑并從中找出最佳途徑。借助最佳途徑，排出每周工作行程表。時(shí)間管理—如何做好時(shí)間管理銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶時(shí)間管理—如何做好時(shí)間管理銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部63時(shí)間管理：并不是如字面上所說(shuō)的去管理時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間是不可控制的，不論你怎樣努力，他總是按一定速率消耗，所以“時(shí)間管理”的正確含義是能正確的了解時(shí)間的特性，而做“自我管理”。時(shí)間管理—結(jié)論銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶時(shí)間管理：并不是如字面上所說(shuō)的去管理時(shí)間，時(shí)間管理—結(jié)論銷(xiāo)售64分公司經(jīng)理主要職責(zé)——市場(chǎng)銷(xiāo)售方面

執(zhí)行總公司所訂的銷(xiāo)售責(zé)任、目標(biāo)目標(biāo)設(shè)計(jì)適合本市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略確保公司產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)合法分銷(xiāo)具備全面和最新的產(chǎn)品知識(shí)（品牌，口味,包裝,價(jià)格，設(shè)備，信用，廣告等）發(fā)展客戶保證公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率確保銷(xiāo)售人員定期為客戶提供良好的服務(wù)保證適當(dāng)?shù)穆肪€分布保證設(shè)備的最佳投放及管理確保售點(diǎn)內(nèi)的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃,控制市場(chǎng)上的信用度維持良好的客情關(guān)系做好與政府部門(mén)的溝通工作.銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶分公司經(jīng)理主要職責(zé)——市場(chǎng)銷(xiāo)售方面

執(zhí)行總公司所訂的銷(xiāo)售責(zé)任65控制倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的收貨,運(yùn)輸,裝卸貨,庫(kù)存周轉(zhuǎn)以及其他活動(dòng).在發(fā)貨時(shí)注意先進(jìn)先出確保貨源及充足存貨保證路線上的送貨車(chē)得到了適當(dāng)?shù)木S護(hù),體現(xiàn)良好的公司形象分公司經(jīng)理主要職責(zé)——庫(kù)存/分銷(xiāo)方面

銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶控制倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的收貨,運(yùn)輸,裝卸貨,庫(kù)存周轉(zhuǎn)以及其他活動(dòng).66制定每月或定期業(yè)績(jī)報(bào)告指導(dǎo)下級(jí)銷(xiāo)售主任或業(yè)代開(kāi)展工作為業(yè)務(wù)主任設(shè)立每月的目標(biāo)并確保這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)評(píng)估業(yè)務(wù)主任和業(yè)代的表現(xiàn)參與挑選業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)代表,對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)分公司經(jīng)理主要職責(zé)——分公司內(nèi)部管理銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶制定每月或定期業(yè)績(jī)報(bào)告分公司經(jīng)理主要職責(zé)——分公司內(nèi)部管理銷(xiāo)67動(dòng)作流程

分公司經(jīng)理每天要做的事——總結(jié)前一天工作、計(jì)劃今天的工作、早會(huì)；保證裝貨及出車(chē)及時(shí)；了解倉(cāng)庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品的庫(kù)存情況，并安排通知儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)補(bǔ)貨；分析各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)執(zhí)行及貨款回籠情況；與主任交談一天的工作安排和檢討一天的工作進(jìn)度；協(xié)助解決前一天業(yè)務(wù)代表及主任在銷(xiāo)售拜訪中碰到的問(wèn)題；抽查銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表及客戶卡，檢查線路效果、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出；與業(yè)務(wù)代表及其他人員個(gè)別談心,維持分公司的高士氣；檢查前一天安排的當(dāng)天要做的重要事情執(zhí)行情況；記錄每天工作中發(fā)生的生要事件；拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶,聽(tīng)取客戶對(duì)公司產(chǎn)品,銷(xiāo)售服務(wù)方面的意見(jiàn)；銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶動(dòng)作流程

分公司經(jīng)理每天要做的事——68動(dòng)作流程

分公司經(jīng)理每周要做的事——拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶,聽(tīng)取客戶對(duì)公司產(chǎn)品,銷(xiāo)售服務(wù)方面的意見(jiàn)；確保為客戶提供良好的設(shè)備服務(wù)；檢核線路、協(xié)同拜訪、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和教育、表現(xiàn)自己的敬業(yè)；