班組計劃制定和落實課件

班組計劃與落實--------業(yè)務(wù)培訓(xùn)（一）班組計劃與落實--------業(yè)務(wù)培訓(xùn)（一）1作好班組計劃的前提班組首先是一個執(zhí)行團(tuán)隊,所以班組計劃要與部門計劃環(huán)環(huán)相扣，側(cè)重保障部門工作計劃的完成和執(zhí)行的徹底性班組是一個自主管理的班組因此班組計劃應(yīng)更側(cè)重日常工作的自我管理作好班組計劃的前提班組首先是一個執(zhí)行團(tuán)隊,所以班組計劃要與部2班組計劃的格式表格式文件式表格文件式班組計劃的格式表格式3班組計劃分類年計劃月計劃周計劃班組計劃分類年計劃4班組計劃的主要內(nèi)容本組應(yīng)完成的銷售目標(biāo)（任務(wù)）本組分管區(qū)域階段性銷售情況或市場狀況分析完成指標(biāo)的保障措施或重點工作存在的困難（如有解決方案和建議最好）班組計劃的主要內(nèi)容本組應(yīng)完成的銷售目標(biāo)（任務(wù)）5班組計劃的制訂（示例1）市場分析：威事達(dá)：（1）

客戶結(jié)構(gòu)：美國EMSIG的銷售占70%以上，對EMSIG銷售的依賴性較強(qiáng)；日本大阪、IRIS因我司品質(zhì)、服務(wù)和技術(shù)水平的差距，至今銷售沒有打開；香港本土的客戶比較零散，沒有形成規(guī)模。（2）

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：局限于簡單的、小型號的樹脂扣，產(chǎn)品附加值較低，果實扣、再生殼等產(chǎn)品仍處在打樣階段，我司的品質(zhì)、價格與客戶要求需要一段時間的磨合。前景狀況：從去年下半年和今年年初，威事達(dá)從策略上加大對新客戶、新產(chǎn)品領(lǐng)域的投入，相信2004年在產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)方面都會有所突破。但是投入的加大和新領(lǐng)域競爭的加劇必然會對原有的價格體系產(chǎn)生沖擊，

班組計劃的制訂（示例1）6班組計劃的制訂（示例1）市場分析：國內(nèi)市場：（1）

客戶結(jié)構(gòu)：客戶結(jié)構(gòu)相當(dāng)松散，客戶群集中在年銷售1--10萬元的客戶，整個客戶管理的難度加大。但是中間商市場的逐漸萎縮，工廠與廠家的直接聯(lián)系，有利于溝通更加順暢。（2）

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：日益呈現(xiàn)小批量、多品種的趨勢；內(nèi)銷訂單各月批量在200-300GR之間，造成整個訂單管理和生產(chǎn)組織的難度。今年春節(jié)以來，這種趨勢尤其明顯。班組計劃的制訂（示例1）7班組計劃的制訂（示例1）市場分析：國內(nèi)市場：

前景狀況：各分公司對今年樹脂扣的計劃均維持去年的狀況或者略有削減，主觀上會對樹脂扣銷售有所影響；客觀上，一些中間商如鳳經(jīng)緯、南寶等也在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，此二客戶銷售占廣州銷售的30%左右，會對樹脂扣的統(tǒng)貨市場有一定影響；但是，在服裝廠家，尤其是襯衣扣、西服扣仍然沒有足以替代樹脂扣的產(chǎn)品出現(xiàn)，同時樹脂扣在鞋類、箱包類、玩具類以及餐具等產(chǎn)品上的裝飾作用也正當(dāng)盛行，因此只要我們內(nèi)部生產(chǎn)和技術(shù)改進(jìn)可以跟上這種趨勢，今年樹脂扣的銷售仍是有潛力可挖。

班組計劃的制訂（示例1）8班組計劃的制訂（示例1）一、指導(dǎo)思想和經(jīng)營方針：根據(jù)威事達(dá)和內(nèi)銷市場狀況的不同，威事達(dá)突出“穩(wěn)定”

、“挖潛”；內(nèi)銷突出“規(guī)范”、“拓展”，以快速、準(zhǔn)確、周到的服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。威事達(dá)突出“穩(wěn)定”

“挖潛”

穩(wěn)定：客戶結(jié)構(gòu)來看，穩(wěn)定EMSIG、大阪、USBUTTON、BANNER和其它A類客戶銷售；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，穩(wěn)定和做精簡單的普通扣、鐳射扣的銷售。挖潛：在A類客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，深挖客戶潛力，與公司的經(jīng)營策略相呼應(yīng)，盡力打開高附加值的工藝類、組合類、果實扣等產(chǎn)品的市場，豐富威事達(dá)經(jīng)營的品種結(jié)構(gòu)。

班組計劃的制訂（示例1）9班組計劃的制訂（示例1）內(nèi)銷突出“規(guī)范”

“拓展”規(guī)范：加強(qiáng)與市場一線的溝通，規(guī)范整個價格體系，“靈活”與“規(guī)范”相結(jié)合，使之與市場更加接軌。拓展：向鞋類、玩具、箱包等領(lǐng)域拓展，提升產(chǎn)品附加值，達(dá)到客戶結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化相輔相成的目的。

班組計劃的制訂（示例1）10班組計劃的制訂（示例1）一、奮斗目標(biāo)：1、銷售指標(biāo)：完成銷售5700萬元；

其中：

內(nèi)銷RMB1700萬元，威事達(dá)HK$3500萬元，外銷HK$300萬元。2、現(xiàn)金流：資金周轉(zhuǎn)次數(shù)8次

班組計劃的制訂（示例1）11班組計劃的制訂（示例1）一、

工作重點：1、

抓指標(biāo)細(xì)分和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，力爭完成銷售5700萬元，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，到年底，低效益產(chǎn)品銷售占8%，高附加值的產(chǎn)品工藝扣銷售300萬元，果實扣400萬元，鐳射扣1000萬元。（1）

責(zé)任到組（詳件各組指標(biāo)細(xì)分表格）；（2）

修訂新產(chǎn)品評審程序，使之更利于操作；（3）

做好工藝類、組合類等產(chǎn)品的訂單評審工作。班組計劃的制訂（示例1）12班組計劃的制訂（示例1）2、

隊伍建設(shè)作為首要的工作：分組管理強(qiáng)化班組建設(shè)，提倡“自主管理的團(tuán)隊”；在整個業(yè)務(wù)部內(nèi)部倡導(dǎo)“執(zhí)行力團(tuán)隊”。3、

提升業(yè)務(wù)水平，提高工作效率。4、

服務(wù)提升，體現(xiàn)快速、準(zhǔn)確、周到。四、具體措施（詳見附表）（略）

班組計劃的制訂（示例1）13班組計劃的制訂（示例2）

班組計劃的制訂（示例2） 14班組計劃的制訂（示例3）班組計劃的制訂（示例3）15班組計劃的檢查根據(jù)月計劃的安排每周對進(jìn)度進(jìn)行檢查；對未完成項進(jìn)行分析，制訂改進(jìn)措施并限定完成時間；需指導(dǎo)和協(xié)助的人員要安排時間和人員進(jìn)行指導(dǎo)需修正和調(diào)整的計劃及時調(diào)整對未完成項的責(zé)任人進(jìn)行一定的處罰班組計劃的檢查根據(jù)月計劃的安排每周對進(jìn)度進(jìn)行檢查；16班組計劃與落實--------業(yè)務(wù)培訓(xùn)（一）班組計劃與落實--------業(yè)務(wù)培訓(xùn)（一）17作好班組計劃的前提班組首先是一個執(zhí)行團(tuán)隊,所以班組計劃要與部門計劃環(huán)環(huán)相扣，側(cè)重保障部門工作計劃的完成和執(zhí)行的徹底性班組是一個自主管理的班組因此班組計劃應(yīng)更側(cè)重日常工作的自我管理作好班組計劃的前提班組首先是一個執(zhí)行團(tuán)隊,所以班組計劃要與部18班組計劃的格式表格式文件式表格文件式班組計劃的格式表格式19班組計劃分類年計劃月計劃周計劃班組計劃分類年計劃20班組計劃的主要內(nèi)容本組應(yīng)完成的銷售目標(biāo)（任務(wù)）本組分管區(qū)域階段性銷售情況或市場狀況分析完成指標(biāo)的保障措施或重點工作存在的困難（如有解決方案和建議最好）班組計劃的主要內(nèi)容本組應(yīng)完成的銷售目標(biāo)（任務(wù)）21班組計劃的制訂（示例1）市場分析：威事達(dá)：（1）

客戶結(jié)構(gòu)：美國EMSIG的銷售占70%以上，對EMSIG銷售的依賴性較強(qiáng)；日本大阪、IRIS因我司品質(zhì)、服務(wù)和技術(shù)水平的差距，至今銷售沒有打開；香港本土的客戶比較零散，沒有形成規(guī)模。（2）

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：局限于簡單的、小型號的樹脂扣，產(chǎn)品附加值較低，果實扣、再生殼等產(chǎn)品仍處在打樣階段，我司的品質(zhì)、價格與客戶要求需要一段時間的磨合。前景狀況：從去年下半年和今年年初，威事達(dá)從策略上加大對新客戶、新產(chǎn)品領(lǐng)域的投入，相信2004年在產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)方面都會有所突破。但是投入的加大和新領(lǐng)域競爭的加劇必然會對原有的價格體系產(chǎn)生沖擊，

班組計劃的制訂（示例1）22班組計劃的制訂（示例1）市場分析：國內(nèi)市場：（1）

客戶結(jié)構(gòu)：客戶結(jié)構(gòu)相當(dāng)松散，客戶群集中在年銷售1--10萬元的客戶，整個客戶管理的難度加大。但是中間商市場的逐漸萎縮，工廠與廠家的直接聯(lián)系，有利于溝通更加順暢。（2）

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：日益呈現(xiàn)小批量、多品種的趨勢；內(nèi)銷訂單各月批量在200-300GR之間，造成整個訂單管理和生產(chǎn)組織的難度。今年春節(jié)以來，這種趨勢尤其明顯。班組計劃的制訂（示例1）23班組計劃的制訂（示例1）市場分析：國內(nèi)市場：

前景狀況：各分公司對今年樹脂扣的計劃均維持去年的狀況或者略有削減，主觀上會對樹脂扣銷售有所影響；客觀上，一些中間商如鳳經(jīng)緯、南寶等也在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，此二客戶銷售占廣州銷售的30%左右，會對樹脂扣的統(tǒng)貨市場有一定影響；但是，在服裝廠家，尤其是襯衣扣、西服扣仍然沒有足以替代樹脂扣的產(chǎn)品出現(xiàn)，同時樹脂扣在鞋類、箱包類、玩具類以及餐具等產(chǎn)品上的裝飾作用也正當(dāng)盛行，因此只要我們內(nèi)部生產(chǎn)和技術(shù)改進(jìn)可以跟上這種趨勢，今年樹脂扣的銷售仍是有潛力可挖。

班組計劃的制訂（示例1）24班組計劃的制訂（示例1）一、指導(dǎo)思想和經(jīng)營方針：根據(jù)威事達(dá)和內(nèi)銷市場狀況的不同，威事達(dá)突出“穩(wěn)定”

、“挖潛”；內(nèi)銷突出“規(guī)范”、“拓展”，以快速、準(zhǔn)確、周到的服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。威事達(dá)突出“穩(wěn)定”

“挖潛”

穩(wěn)定：客戶結(jié)構(gòu)來看，穩(wěn)定EMSIG、大阪、USBUTTON、BANNER和其它A類客戶銷售；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，穩(wěn)定和做精簡單的普通扣、鐳射扣的銷售。挖潛：在A類客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，深挖客戶潛力，與公司的經(jīng)營策略相呼應(yīng)，盡力打開高附加值的工藝類、組合類、果實扣等產(chǎn)品的市場，豐富威事達(dá)經(jīng)營的品種結(jié)構(gòu)。

班組計劃的制訂（示例1）25班組計劃的制訂（示例1）內(nèi)銷突出“規(guī)范”

“拓展”規(guī)范：加強(qiáng)與市場一線的溝通，規(guī)范整個價格體系，“靈活”與“規(guī)范”相結(jié)合，使之與市場更加接軌。拓展：向鞋類、玩具、箱包等領(lǐng)域拓展，提升產(chǎn)品附加值，達(dá)到客戶結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化相輔相成的目的。

班組計劃的制訂（示例1）26班組計劃的制訂（示例1）一、奮斗目標(biāo)：1、銷售指標(biāo)：完成銷售5700萬元；

其中：

內(nèi)銷RMB1700萬元，威事達(dá)HK$3500萬元，外銷HK$300萬元。2、現(xiàn)金流：資金周轉(zhuǎn)次數(shù)8次

班組計劃的制訂（示例1）27班組計劃的制訂（示例1）一、

工作重點：1、

抓指標(biāo)細(xì)分和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，力爭完成銷售5700萬元，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，到年底，低效益產(chǎn)品銷售占8%，高附加值的產(chǎn)品工藝扣銷售300萬元，果實扣400萬元，鐳射扣1000萬元。（1）

責(zé)任到組（詳件各組指標(biāo)細(xì)分表格）；（2）

修訂新產(chǎn)品評審程序，使之更利于操作；（3）

做好工藝類、組合類等產(chǎn)品的訂單評審工作。班組計劃的制訂（示例1）28班組計劃的制訂（示例1）2、

隊伍建設(shè)作為首要的工作：分組管理強(qiáng)化班組建設(shè)，提倡“自主管理的團(tuán)隊”；在整個業(yè)務(wù)部內(nèi)部倡導(dǎo)“執(zhí)行力團(tuán)隊”。3、

提升業(yè)務(wù)水平，提高工作效率。4、

服務(wù)提升，體現(xiàn)快速、準(zhǔn)確、