促銷方案合集五篇

第促銷方案合集五篇促銷方案篇1

母親節(jié)活動(dòng)宗旨為：

(1)公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)

(2)事件性活動(dòng)

(3)新聞性活動(dòng)

以引起廣泛的社會(huì)關(guān)注，形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氣氛到達(dá)小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動(dòng)促銷售的目的。

幸福健康母親節(jié)

周期：10天(5月中旬)

活動(dòng)目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望，在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí)，提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購(gòu)置力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)目標(biāo)：通過5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí)，為消費(fèi)時(shí)的提示做出奉獻(xiàn)。

統(tǒng)籌安排：

以月活動(dòng)的開幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮，前后照應(yīng)，整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。

穩(wěn)固加強(qiáng)品牌的親切感，用真情打動(dòng)顧客。

全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿：

快樂母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康

愛媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸

送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物

女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛

關(guān)愛母親健康媽媽—送體檢

在孩子的心中母親就是上帝

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：

在“母親節(jié)〞這個(gè)人情味特別濃的日子，怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動(dòng)作。我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!

健康是家庭的財(cái)富!

健康是生活的根底!

健康是快樂的源泉!

媒體的提示、渲染作用，能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來振臂一呼，號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，肯定會(huì)吸引眾多的“眼球〞，即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器!!將多渠道公關(guān)營(yíng)銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機(jī)融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。

公關(guān)支持：

與三家人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險(xiǎn)意識(shí)比擬強(qiáng)。我院將健康體檢卡與保險(xiǎn)公司小額意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)送，同步刺激兩大人群：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她(他)的新老客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險(xiǎn)、保健知識(shí)的同時(shí)會(huì)將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶。

例如：女性疾病的(腫瘤、乳腺疾病等)等在保險(xiǎn)條款里均表達(dá)為比擬重大疾病，將一份呵護(hù)客戶健康(一般以家庭以女性為主要訴求對(duì)象)的體檢卡贈(zèng)送客戶，將女子醫(yī)院的特制對(duì)聯(lián)一并贈(zèng)出。充分表達(dá)出我們呵護(hù)女性健康，關(guān)愛家庭幸福的主題活動(dòng)思想。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上，并且都是中高端消費(fèi)人群(患婦科疾病的主要人群)。

而保險(xiǎn)公司贈(zèng)送給客戶的小額意外保險(xiǎn)卡也同時(shí)在我院對(duì)就診病人贈(zèng)送。這樣就會(huì)得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠(chéng)度。運(yùn)作本錢極低，完全是一對(duì)一真情溝通，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補(bǔ)、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對(duì)特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解，但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而通過真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟?，那么可以?shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用。

品牌美譽(yù)度通過雙向傳達(dá)，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療效勞競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。

作為一種相對(duì)特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營(yíng)銷的原點(diǎn)出發(fā)，萬變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最正確的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ驑?biāo)準(zhǔn)、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過渡。

促銷方案篇2

20某某年父親節(jié)促銷活動(dòng)方案：

一、前言自我購(gòu)物中心開業(yè)以來，家紡區(qū)是整個(gè)購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)最差的版塊，急需通過一定的活動(dòng)來帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售。

6月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國(guó)越來越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，整合內(nèi)外資源，制造時(shí)機(jī)，帶動(dòng)家紡區(qū)的銷售。父親節(jié)促銷活動(dòng)方案

二、活動(dòng)目的：

借6月19日父親節(jié)活動(dòng)宣傳，提升購(gòu)物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造時(shí)機(jī)，以團(tuán)購(gòu)的形式帶動(dòng)家紡區(qū)的銷售，同時(shí)通過活動(dòng)聚集人氣，提升購(gòu)物中心周邊商業(yè)氣氛，從而為購(gòu)物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)開展打下根底三、活動(dòng)時(shí)間：6月17日-19日四、活動(dòng)主題：樂享團(tuán)購(gòu)，超低折扣父親節(jié)最好的`禮物：給爸爸的夏涼被!

五、活動(dòng)內(nèi)容：

6月17日-19日，由世紀(jì)金源購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價(jià)3折起)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，作為父親節(jié)送過爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶或從6月13日-6月19日通過熱購(gòu)電話訂購(gòu)并于24日前來購(gòu)置的用戶，均可享受我司團(tuán)購(gòu)價(jià)格六、活動(dòng)流程由我司免費(fèi)為參與打折活動(dòng)的商戶設(shè)計(jì)統(tǒng)一的折扣活動(dòng)POP(制作費(fèi)由商戶出)，POP采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi)，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動(dòng)宣傳。同時(shí)，從6月13日-6月19日我司開通團(tuán)購(gòu)熱線0，凡在此期間通過團(tuán)購(gòu)熱線訂購(gòu)的用戶，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。

注：此次活動(dòng)由三層主管與商戶進(jìn)行協(xié)商，參與率必須達(dá)100%，如有商戶不參與活動(dòng)，該活動(dòng)自行取消，同時(shí)，不參與的商戶將取消其永久參與活動(dòng)的資格，望各商戶給予大力支持。為確保本次活動(dòng)能夠如期舉行，請(qǐng)各商戶接此通知后在6月10號(hào)前給予我司確認(rèn)并回復(fù)。

促銷方案篇3

一、高端住宅市場(chǎng)分析

為切實(shí)配合花園洋房的營(yíng)銷工作，在做本案之前對(duì)高端住宅市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，以從中得出相關(guān)結(jié)論來指導(dǎo)本次營(yíng)銷活動(dòng)的展開。

1、周邊工程概況〔見下表〕

2、周邊工程分析

2.1價(jià)格分布：價(jià)格分為兩類：4000——5000元/建筑平米的普通住

宅和8000-10000元/建筑平米的高檔住宅。2.2裝修標(biāo)準(zhǔn)：均為毛坯房。

2.3入住時(shí)間：從入住時(shí)間來看最早的入住時(shí)間為07年10月份。與我工程的現(xiàn)房無法相比。

2.4建筑類型：從建筑類型來看，無論是普通住宅還是高檔住宅均以高層工程為主。

2.5物業(yè)效勞：幾個(gè)工程都很重視后期的物業(yè)效勞。

3、主要個(gè)案分析根據(jù)本工程的地段、價(jià)格、規(guī)模、客戶定位來看，花園洋房的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為天源駿景〔天元帝景〕。

3.1地理位置：興源道與大理路交叉口東北方向。唐山市高檔住宅集中區(qū)。

3.2規(guī)模規(guī)劃：共計(jì)43棟樓，建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、總體風(fēng)格套取北京工程方案。

3.3開發(fā)公司：開發(fā)商天元地產(chǎn)，在唐山市開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)，物業(yè)效勞到位，在唐山人心目中天元地產(chǎn)開發(fā)的工程均屬高檔住宅。品牌知名度較大。

3.4開發(fā)分期：整個(gè)工程分兩期開發(fā)，一期現(xiàn)已入住，二期已主體封頂，正在進(jìn)行內(nèi)部裝修。

3.5市場(chǎng)推廣：天元地產(chǎn)在20某某年以當(dāng)時(shí)185萬/畝的市場(chǎng)最高價(jià)拿下該地塊，當(dāng)時(shí)在唐山房地產(chǎn)市場(chǎng)引起不小的轟動(dòng)。隨后其售樓處的建立，在當(dāng)時(shí)是唐山市場(chǎng)最為標(biāo)準(zhǔn)及豪華的售樓處，圍擋廣告的面世由此給予客戶直觀地感受，奠定該工程的高檔市場(chǎng)地位。工程一期開發(fā)面積適中，最大在250平米左右，為頂層躍層。二期開發(fā)最大面積800平米。現(xiàn)開發(fā)商準(zhǔn)備在500、800平米兩種戶型做精裝樣板間。

3.6銷售進(jìn)度：截止到目前為止只剩下500、800平米大戶型。3.7銷售價(jià)格：銷售初期〔20某某年〕普通住宅均價(jià)為4600元/建筑平米，而后漲到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市場(chǎng)價(jià)格為6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名費(fèi)。

3.8小區(qū)配套：24小時(shí)熱水，幼兒園，業(yè)主會(huì)所，地上停車場(chǎng)〔非露天一層〕，小區(qū)內(nèi)商業(yè)步行街

3.9客戶定位：唐山本市及周邊縣區(qū)高收入人群。

3.10市場(chǎng)賣點(diǎn)：層高4米，開發(fā)商實(shí)力背景，高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)效勞。

3.11銷售現(xiàn)場(chǎng)：售樓處位置明顯〔在主干道興源道道邊〕，室內(nèi)裝修簡(jiǎn)單，大氣，人員安排有保安一人，保潔一人，現(xiàn)場(chǎng)登記一人，置業(yè)參謀在后臺(tái)根據(jù)客戶來訪由現(xiàn)場(chǎng)登記統(tǒng)一安排。銷售人員著裝整齊，現(xiàn)場(chǎng)安排井然有序。

4、與我工程比照

4.1天源駿景目前手續(xù)齊備，客戶口碑良好，為我工程的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

4.2宏揚(yáng)香木林因目前手續(xù)不齊備，無法確定準(zhǔn)確的開工時(shí)間，目前與花園洋房不具備直接的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.3翡翠城戶型面積主要以140平米以下為主，對(duì)外銷售主要在100平米以下，與花園洋房面積相差大，客戶市場(chǎng)定位不同。

4.4景泰御苑以別墅工程為主，通過來訪客戶了解，與我工程競(jìng)爭(zhēng)較小。

4.5鷺港主要以普通住宅為主，現(xiàn)在一期銷售已近尾聲，二期銷售尚未開始，據(jù)非官方消息，二期用地可能被政府收回統(tǒng)一規(guī)劃。

二、東方花園洋房自身分析

1、工程優(yōu)勢(shì)與時(shí)機(jī)

1.1地理優(yōu)勢(shì)

1.1.1位于唐山的北大門，緊鄰建設(shè)路，直通京沈高速路，交通順暢。

1.1.2周邊配套齊全。會(huì)展中心、休閑廣場(chǎng)、超市、百貨商場(chǎng)、兒童樂園、健身房、美食廣場(chǎng)、高中檔飯店、便利小吃酒店、大中小學(xué)校。

1.1.3公共交通興旺，有多條公交線路在附近?？?，如26、37、14、61、55等。

1.1.4地處高新區(qū)，居住舒適無環(huán)境、噪音污染。

1.2規(guī)劃優(yōu)勢(shì)

1.2.1超低容積率。隨著別墅、豪宅的規(guī)劃不再審批，地價(jià)的加速上漲，開發(fā)商本錢的增加，我工程低容積率優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，今后在市區(qū)范圍內(nèi)，不可能再出現(xiàn)缺乏1.5的容積率。致使房間采光、通風(fēng)效果好。

1.2.2社區(qū)生活環(huán)境。花園洋房與唐山市其他小區(qū)大平米躍層住宅的最大區(qū)別在于，我們的產(chǎn)品是包含在一個(gè)大規(guī)模生活小區(qū)之中〔比照國(guó)泰公寓，花園洋房在數(shù)棟普通住宅環(huán)繞之中〕，又自成規(guī)模〔祥榮里只有1棟〕，形成一種“園中之園〞的效果。這恰恰可以給花園洋房的業(yè)主一種優(yōu)越感，滿足他們的虛榮心理。同時(shí)這種效果，也符合中國(guó)人可于鬧中取靜，富不外露，可“大〔平米〕隱于市〔區(qū)〕〞的消費(fèi)心理。作為理想住宅，即重視了居住的舒適，又可以講究社區(qū)內(nèi)的和諧美學(xué)，無論是要講究人與人之間的關(guān)系，還是講究私密獨(dú)享，都是獨(dú)一無二的。

1.2.3戶型優(yōu)勢(shì)：3米層高。隨然沒有天元層高高，但是該層高在本市已十分少見。

1.2.4會(huì)所優(yōu)勢(shì)：會(huì)所內(nèi)設(shè)有地下游泳池。

1.2.5教育配套優(yōu)勢(shì)：工程區(qū)內(nèi)幼兒園、小學(xué)、一應(yīng)俱全。減少年輕父母的壓力。

1.2.6開發(fā)商優(yōu)勢(shì)：開發(fā)商為本地開發(fā)商，實(shí)力雄厚，有良好的信譽(yù)。

1.2.7現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)：客戶即買即住。2、工程劣勢(shì)與威脅

2.1工程案名對(duì)外宣傳的統(tǒng)一性。2.2銷售軟硬件與產(chǎn)品品質(zhì)的差距。

篇五：洋房樣板間開放活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：紅墅洋房樣板間開放，全家總發(fā)動(dòng)

二、邀約客戶：篩選老客戶、洋房誠(chéng)意客戶、CALL篩選客戶及其他邀約客戶三、活動(dòng)地點(diǎn)：紅墅灣營(yíng)銷中心

四、活動(dòng)時(shí)間：20某某年8月20日〔周六〕下午15：00-17：30

五、活動(dòng)介紹：以家庭為單位，采取親子游戲的活動(dòng)方式結(jié)合洋房樣板間開放，實(shí)現(xiàn)銷售暖場(chǎng)效應(yīng)，同時(shí)

也為9月洋房新品的推售奠定客群根底。首先，于營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)組織三輪親子游戲比賽，結(jié)束后，由看房車引導(dǎo)，前往洋房樣板區(qū)領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。六、重要環(huán)節(jié)：

1.活動(dòng)主線：重點(diǎn)圍繞洋房樣板間開放，同時(shí)也為9月推售的洋房產(chǎn)品奠定客群根底。2.氣氛調(diào)節(jié)：

①夾乒乓接力賽

〔每隊(duì)發(fā)放兩個(gè)小筐、10個(gè)乒乓球，筷子。設(shè)定終點(diǎn)和起點(diǎn)后，各放置一個(gè)小筐，起點(diǎn)小筐里面放有10個(gè)乒乓球。由小朋友將起點(diǎn)筐內(nèi)的乒乓球用筷子夾到家長(zhǎng)所在處筐內(nèi)，即終點(diǎn)處小筐，等10球全部在終點(diǎn)的筐內(nèi)后，由父母從終點(diǎn)運(yùn)到起點(diǎn)〕。用時(shí)最少的組隊(duì)依次排名，每次可以4個(gè)家庭參加比賽。②吹氣球算算術(shù)比賽

〔活動(dòng)介紹：每個(gè)家庭派兩位成員上場(chǎng)(小孩和父母中一位)。每個(gè)家庭一個(gè)小杯子。里面裝有5個(gè)氣球。每個(gè)氣球里面有一張小紙條。比賽開始后，每個(gè)家庭要將小紙杯里面的5個(gè)氣球吹爆。并將5個(gè)氣球里面的紙條數(shù)字相加得出結(jié)果。最快最準(zhǔn)確的為獲勝隊(duì)伍。〔注意只能用嘴巴吹破?？梢詢蓚€(gè)人同時(shí)吹，也可以每個(gè)家庭一個(gè)人吹一個(gè)人算算數(shù)。每輪4個(gè)家庭比賽〕

③投籃機(jī)器比賽

〔租用游戲設(shè)備投籃機(jī)器。每位家庭派出兩名成員，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)投中的球最多的家庭獲勝，分?jǐn)?shù)最多為獲勝家庭。每輪3個(gè)家庭可參與〕。④撈魚比賽

〔租用汽模魚池，每個(gè)家庭派出兩名成員，進(jìn)入魚池區(qū)，用桶子撈魚。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按撈獲魚的數(shù)量依次排名，老上的魚允許帶走，每輪3個(gè)家庭可參與〕。裝魚桶子：12個(gè)?！惨粋€(gè)專門為裝挖上來的魚，兩個(gè)為每個(gè)家庭每個(gè)成員每人一個(gè)桶子?！?/p>

比賽共計(jì)三場(chǎng)，按最終成績(jī)?cè)u(píng)定一、二、三名，當(dāng)場(chǎng)公布獎(jiǎng)勵(lì)，由主持人頒發(fā)獎(jiǎng)品兌換券，具體獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)如下表：

3.結(jié)合銷售：通過現(xiàn)場(chǎng)釋放洋房產(chǎn)品認(rèn)籌信息，同時(shí)給到洋房新品現(xiàn)金抵用券，不斷吸引新老客戶保持對(duì)洋房產(chǎn)品的關(guān)注熱度，形成圈層效應(yīng)，加大洋房產(chǎn)品的認(rèn)知度。

4.結(jié)合樣板間開放：于營(yíng)銷中心宣布獲獎(jiǎng)名單后，由主持人頒發(fā)兌獎(jiǎng)券，組織參加洋房樣板間，同時(shí)前往樣板間處兌換獎(jiǎng)品(每個(gè)家庭可任意選派代表前往)。

七、活動(dòng)流程：

人流動(dòng)線圖

八、活動(dòng)物料：

九、活動(dòng)預(yù)算：

促銷方案篇4

〔一〕中秋國(guó)慶雙節(jié)聯(lián)動(dòng)鉅惠全城

1、鉅惠一：活動(dòng)期間,進(jìn)店有"禮"。

2、鉅惠二：強(qiáng)化地板某某元起，新實(shí)木地板某某元起，純實(shí)木仿古地板某某起

3、鉅惠三：凡在活動(dòng)期間購(gòu)置某某地板即可享受五星效勞。免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)安裝、免費(fèi)打蠟、免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、免費(fèi)維修。

〔二〕交全款即可尊享地板折上折

客戶在預(yù)定地板后，現(xiàn)場(chǎng)交全款者，即可在原有價(jià)格上再享受9.5折?！蔡貎r(jià)產(chǎn)品除外〕

〔三〕免費(fèi)抽獎(jiǎng)中地板〔贈(zèng)送“地板〞由經(jīng)銷商自行承當(dāng)〕：

1.任何客戶進(jìn)店，都可以參加免費(fèi)抽取地板。

一等獎(jiǎng)：地板免費(fèi)贈(zèng)送3平方

二等獎(jiǎng)：地板免費(fèi)贈(zèng)送2平方

三等獎(jiǎng)：地板免費(fèi)贈(zèng)送1平方

〔以上最為主要的目的，促進(jìn)客戶訂單，先用蠅頭小利，套住客戶，然后形成訂單〕

〔四〕、買地板抽大獎(jiǎng)

2、下定客戶，還可以抽取更多大獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：品牌電飯煲一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：

四等獎(jiǎng)：

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小地墊一個(gè)

二、活動(dòng)要求

1:現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，要營(yíng)造出節(jié)日酬賓促銷的氣氛，表達(dá)出氣勢(shì)和規(guī)模以招攬人氣。比方利用拱門、氣球、彩帶、彩旗、巨幅、花籃、花圃、促銷員廣告著裝、綬帶、廣告車以及POP等，制造氣氛。消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要在這個(gè)根底上表達(dá)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能地把宣傳物料運(yùn)用到位。

2:宣傳物料要配套齊全，宣傳信息務(wù)必醒目和突出，爭(zhēng)取多點(diǎn)擺放，要最大化地利用資源布置盡可能多地布置一些營(yíng)造氣氛的物料和道具，易拉寶、橫幅、氣球、地貼等等，盡可能吸引更多人流量到本店。

3:主推型號(hào)的擺放位置要盡量突出，吸引目光，在特價(jià)型號(hào)上要布置的搶眼的POP，明確告知促銷信息，吸引眼球。

4:活動(dòng)后期如有條件商場(chǎng)可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

5:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣較高時(shí)，務(wù)必拍照保存，以作為網(wǎng)絡(luò)宣傳素材，十分重要，大家要引起重視。

6：每個(gè)店要做一個(gè)活動(dòng)易拉寶、橫幅、地貼，樣板特價(jià)標(biāo)簽及拉花。

三、活動(dòng)結(jié)束以后

1、整理客戶名單：簽單客戶意向客戶進(jìn)行評(píng)估。

2、對(duì)簽單客戶進(jìn)行維護(hù)，對(duì)有意向客戶定制跟進(jìn)方案，分配到每名員工。

3、根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)存在的問題進(jìn)行總結(jié)并進(jìn)行培訓(xùn)。

促銷方案篇5

一企業(yè)現(xiàn)狀分析：

大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種〔包括醫(yī)療器械〕，有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二競(jìng)爭(zhēng)者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。

關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：

1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過程；

2、能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)；

3、能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)置和向消費(fèi)者灌輸；

4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一活動(dòng)主題：

愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

二活動(dòng)時(shí)間：

20某某年10月20日——20某某年10月24日

三活動(dòng)地點(diǎn)：

大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四活動(dòng)目的：

1、增加大藥房的店內(nèi)客流量；

2、提高大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，開掘新的消費(fèi)群體，

五活動(dòng)內(nèi)容：

1、免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該工程的目的是為了開掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其開展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好根底。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以到達(dá)快速吸引消費(fèi)者，開掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2、持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥〔不包括醫(yī)療器械〕均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推?！矁稉Q禮品目錄詳見店內(nèi)公告〕

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)置藥品是一個(gè)屢次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)屢次消費(fèi)，以到達(dá)穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3、活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1、5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個(gè)；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)置同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)置其它的藥品，已到達(dá)獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小廉價(jià)的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的效勞。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣〔店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往〕給外界印象是這家店的生意很好，員工效勞周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的根底上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡?！操?gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加〕

這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到效勞留住該客戶。

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

口號(hào)“大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百〞

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在大藥房購(gòu)藥〔不包括醫(yī)療器械〕，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次