年度規(guī)劃說課

年度規(guī)劃說課回顧：2013我們做了哪些推廣？展望：2014我們希望如何推廣？目標(biāo)是多少?如何達(dá)成?方法清楚嗎?

你把電子商務(wù)放在什么位置？

和您息息相關(guān)的幾組數(shù)據(jù):時(shí)間番順區(qū)域中客戶數(shù)占比番順區(qū)域中詢盤占比2012年3.4%4.6%2013年3.6%5.5%2014年？%7%（目標(biāo)增長27.27%）阿里巴巴國際站注冊(cè)用戶數(shù)量我們來看看我們的推廣數(shù)據(jù)

**企業(yè)的推廣效果再來看看以下幾個(gè)數(shù)據(jù)以上的數(shù)據(jù)是一家公司的數(shù)據(jù)

平均每月收到1312條詢盤

它是深圳市創(chuàng)**智能卡在阿里巴巴推廣的數(shù)據(jù)，在最高峰期間一月詢盤突破1700條！

*以上數(shù)據(jù)僅供參考

以上的數(shù)據(jù)是一家公司的數(shù)據(jù)

平均每月收到1114條詢盤

它是佛山高**家具在阿里巴巴推廣的數(shù)據(jù)，在最高峰期間一月詢盤突破1300條！

*以上數(shù)據(jù)僅供參考

廣東會(huì)員得到了阿里巴巴來自國際站的50%的詢盤。

在深圳，平均會(huì)員每月詢盤量為163條

在廣州市區(qū)，平均會(huì)員每月詢盤量為133條

在番順，平均會(huì)員每月詢盤量為85條

以上數(shù)據(jù)，你怎么看？

深圳杭州廣州等地區(qū)電商眼中的我們（地區(qū)的電商）：

三流的電商格局：試一試、這樣就行了

三流的電商流量：前5頁可能只出現(xiàn)一次，排名還很后，甚至不出現(xiàn)

三流的電商詢盤：排名靠前的供應(yīng)商篩掉不要的或不想要的詢盤才流到我們這里

三流的電商團(tuán)隊(duì)：老板是英雄手下是狗熊、只有一兩個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還不穩(wěn)定、不肯分錢、沒有文化及凝聚力

呼吁明星我們?cè)敢鉃槟愕拿餍菈?mèng)一起努力!

我們?cè)撛趺醋?？深圳市?chuàng)新佳智能卡

老板：吳君

（1）97年6月畢業(yè)于廣東交通學(xué)院財(cái)務(wù)專業(yè)

（2）2003來深圳并進(jìn)入力佳當(dāng)銷售經(jīng)理→2007

年5月10日買下力佳→改名“創(chuàng)新佳”

成功外貿(mào)電商案例Page

24（3）2007年5月11日接下工廠，是一個(gè)幾間平房和幾臺(tái)機(jī)器→小作坊加工廠Page

25創(chuàng)新佳銷售團(tuán)隊(duì)目前擁有英語、德語、法語、西班牙語、阿拉伯語等專業(yè)銷售人員共192人。Page

26一個(gè)團(tuán)隊(duì)BECDA經(jīng)理主管財(cái)務(wù)跟單員(外協(xié))6-7外貿(mào)人員團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)組成Page

27A、職業(yè)生涯規(guī)劃創(chuàng)新佳團(tuán)隊(duì)打造Page

28B、激勵(lì)機(jī)制

①底薪

②提成創(chuàng)新佳“分錢”策略Page

29③獎(jiǎng)勵(lì)3.1、榮獲月度個(gè)人銷售業(yè)績冠軍的個(gè)人將列入公司《業(yè)績冠軍個(gè)人光榮榜》。3.2、凡取得月度個(gè)人銷售業(yè)績冠軍的銷售人員，公司額外給予本人5千元人民幣，并頒發(fā)冠軍榮譽(yù)證書。3.3、一年內(nèi)累計(jì)榮獲個(gè)人銷售業(yè)績冠軍榮譽(yù)證書三本，公司另外獎(jiǎng)勵(lì)本人2萬元人民幣。3.4、一年內(nèi)累計(jì)榮獲個(gè)人銷售業(yè)績冠軍榮譽(yù)證書四本，公司另外獎(jiǎng)勵(lì)本人3萬元人民幣。創(chuàng)新佳“分錢”策略Page

30C、搭建好平臺(tái)（格局）→培訓(xùn)他們→給予足夠機(jī)會(huì)→對(duì)他們要真的、善的D、干部從基層提撥最佳

①有說服力

②有業(yè)績不一定會(huì)懂管理

③比新招進(jìn)管理人員更了解公司情況

④把自己的工作（事業(yè)）讓員工去做，把員工變成公司的老板。創(chuàng)新佳“分錢”策略

A、外貿(mào)（阿里巴巴90%、國內(nèi)、外參展）阿里巴巴關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊付費(fèi)、櫥窗（7個(gè)會(huì)員帳號(hào)，近60萬一年的投資）

B、谷歌、傳統(tǒng)營銷）

C、推廣部（詢盤+品牌推廣）

銷售平臺(tái)（銷售渠道）

結(jié)論投資值團(tuán)隊(duì)成熟度越是團(tuán)隊(duì)電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)不成熟企業(yè)在獲取效果上需要投入資金越多29800是最貴的方案沒有一家企業(yè)能在電子商務(wù)上取得卓越成績而在團(tuán)隊(duì)和投資很薄弱的秘籍一：如何讓買家找到你

秘籍二：如何讓買家選擇你

秘籍三：如何讓買家給你發(fā)詢盤

創(chuàng)新佳成功三部曲先來了解下阿里巴巴的排名規(guī)則

如何在阿里巴巴獲取更好的效果？如何在阿里巴巴獲取更好的效果？搜索結(jié)果右側(cè)的10個(gè)結(jié)果為參加外貿(mào)通車推廣的企業(yè)產(chǎn)品以搜索ladyhandbag為例1-20位為購買了固定排名的企業(yè)產(chǎn)品21-25位為參加外貿(mào)通車推廣的企業(yè)產(chǎn)品26-N位，先排各企業(yè)的相對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的櫥窗產(chǎn)品排完每個(gè)企業(yè)的櫥窗產(chǎn)品后再排普通產(chǎn)品80%的買家只瀏覽前三頁

那么，您的排名在哪？查一查

如何在阿里巴巴獲取更好的效果？

通過投資可獲取的排名：

1、購買固定排名：可以讓企業(yè)固定于行業(yè)產(chǎn)品TOP20的位置，吸引買家關(guān)注，為您在阿里巴巴的店鋪引進(jìn)流量，提升詢盤的機(jī)會(huì)和質(zhì)量。省心

2、購買櫥窗產(chǎn)品：更多核心產(chǎn)品優(yōu)先展示，企業(yè)平臺(tái)突出展示，提升企業(yè)產(chǎn)品總體曝光機(jī)會(huì)，排名靠前增加推廣效果。

3、購買外貿(mào)直通車p4p：按效果付費(fèi)，客戶不需要對(duì)曝光付費(fèi)，只有當(dāng)買家點(diǎn)擊了推廣產(chǎn)品之后才會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生費(fèi)用

4、購買多個(gè)會(huì)員帳號(hào)：可以多次在同一頁面出現(xiàn)增加曝光及點(diǎn)擊機(jī)會(huì)

5、金品誠企會(huì)員服務(wù)：專區(qū)推廣，可以通過篩選框篩選掉80%以上同行產(chǎn)品，從而得到高排名高曝光

頂尖電商如何提高排名

投資一定要高投資嗎？

外貿(mào)直通車（P4P）投資分析

推廣位置：

在熱門詞的排名上可以推廣到的結(jié)果是：

1、搜索結(jié)果第一頁21-25位任一位置

2、搜索結(jié)果第一頁右側(cè)10個(gè)展示位任一位置

3、搜索結(jié)果第一頁頁面搜索結(jié)果最末端下的4個(gè)展示位任一位置

2、第2頁-N頁右側(cè)10個(gè)位置任一位置或?qū)?yīng)頁面搜索結(jié)果最末端下的4個(gè)展示位任一位置

藍(lán)海詞的排名上可以推廣到的結(jié)果是：

1、搜索結(jié)果第一頁1-5位任一位置

2、搜索結(jié)果第一頁右側(cè)10個(gè)展示位任一位置

3、搜索結(jié)果第一頁頁面搜索結(jié)果最末端下的4個(gè)展示位任一位置

2、第2頁-N頁右側(cè)10個(gè)位置任一位置或?qū)?yīng)頁面搜索結(jié)果最末端下的4個(gè)展示位

投資一定要高投資嗎？

外貿(mào)直通車（P4P）投資分析

1、根據(jù)我的客戶推算，平均每天花費(fèi)為130元

2、可以推廣的詞為無限量個(gè)，您可以自己選擇想要推廣的詞匯進(jìn)行推廣

3、您想推廣在哪個(gè)位置由自己決定，而曝光是的，只有買家點(diǎn)擊一次才收費(fèi)，國內(nèi)的點(diǎn)擊不收費(fèi)，點(diǎn)擊扣費(fèi)不會(huì)高于您的出價(jià)

4、而一天用多少錢完全由您自主決定

P4P推廣的數(shù)據(jù)分析客戶案例1

關(guān)鍵詞數(shù)7187個(gè)，優(yōu)詞數(shù)2700個(gè)；只對(duì)優(yōu)詞出價(jià)，同時(shí)良詞不要?jiǎng)h除；每周關(guān)注兩三次后臺(tái)，自主出價(jià)，保證優(yōu)詞排在前五；Ps:效果好的客戶，99.9%都是自己關(guān)注后臺(tái)比較頻繁的客戶。P4P推廣的數(shù)據(jù)分析客戶案例2

2012年2月20號(hào)開始使用p4p，累計(jì)續(xù)充

2次；日均消耗175.71元，推廣產(chǎn)品24316，推廣關(guān)鍵詞26857

；

曝光增長15.91倍；點(diǎn)擊提升9.54倍；詢盤提升到6.45倍；P4P推廣的數(shù)據(jù)分析客戶案例3

P4P的使用，堅(jiān)持每天修改P4P里面的產(chǎn)品信息，定期發(fā)布新產(chǎn)品信息，每周堅(jiān)持添加新詞，每天檢查出價(jià)情況，保持重點(diǎn)產(chǎn)品詞的排位。日均消耗150元。

最值得、最省心投資—固定排名

購買多個(gè)會(huì)員帳號(hào)，頂尖外貿(mào)型里巴巴心得

為什么要用多會(huì)員帳號(hào)？因?yàn)榘⒗锇桶偷呐琶?guī)則是：

1、1-20位的固定排名位置一個(gè)會(huì)員只能購買一個(gè)，也即是說最好的曝光位置一個(gè)會(huì)員只有一次展示機(jī)會(huì)

2、櫥窗產(chǎn)品是以會(huì)員為單位進(jìn)行一輪一輪的優(yōu)先排序，所以相對(duì)于熱門詞再好的操作能力的會(huì)員也只能優(yōu)先排序一次

另外，精細(xì)化的市場下買家越來越專業(yè)，他們希望找到專業(yè)的供應(yīng)商，多會(huì)員帳號(hào)可以讓供應(yīng)商會(huì)員把品類分開店鋪來展示產(chǎn)品，使得可以給買家更專業(yè)的形象

目前使用多會(huì)員帳號(hào)的部分企業(yè)：

深圳創(chuàng)新佳：7個(gè)會(huì)員帳號(hào)

佛山高爾頓：4個(gè)會(huì)員帳號(hào)

廣州綠高：3個(gè)會(huì)員帳號(hào)

廣州金圣斯：3個(gè)會(huì)員帳號(hào)

廣州廣花機(jī)械：2個(gè)會(huì)員帳號(hào)

廣州擎天科技：7個(gè)會(huì)員帳號(hào)

.

.

.

.

.

由權(quán)威第三方核實(shí)過的金品誠企會(huì)員服務(wù)

1、40個(gè)櫥窗產(chǎn)品優(yōu)先排名

2、180秒驗(yàn)廠視頻（認(rèn)證公司審核）

3、企業(yè)能力評(píng)估報(bào)告（認(rèn)證公司審核）

4、主營產(chǎn)品認(rèn)證（認(rèn)證公司審核

10個(gè)）

5、專區(qū)推廣：由權(quán)威第三方核實(shí)過會(huì)員專享展示區(qū)

6、快捷篩選服務(wù)：在眾多的搜索結(jié)果中直接篩選掉80%以上的非金品誠企會(huì)員產(chǎn)品

7、阿里巴巴委托采購優(yōu)先報(bào)價(jià)直送買家處

由權(quán)威第三方核實(shí)過的金品誠企會(huì)員服務(wù)

已使用金品誠企服務(wù)的企業(yè)：

深圳創(chuàng)新佳

佛山高爾頓：3個(gè)會(huì)員帳號(hào)使用金品誠企服務(wù)

廣州金圣斯：2個(gè)會(huì)員帳號(hào)使用金品誠企服務(wù)

廣州天地通皮具

廣州比爾來斯自行車

廣州昊王皮具

廣州帝威琪音響

廣州遠(yuǎn)洋音響

·················

金品誠企會(huì)員的主營產(chǎn)品在點(diǎn)擊及反饋的表現(xiàn)均是普通會(huì)員的5.6倍

金品誠企會(huì)員的主營產(chǎn)品在P4P的表現(xiàn)普通會(huì)員的7倍

高爾頓鐘總的第三個(gè)金品誠企會(huì)員上線后的數(shù)據(jù)，鐘總很開心里發(fā)了條微博

我們還可以做什么？

想做個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，必須學(xué)會(huì)并接受主動(dòng)找客戶

請(qǐng)看看，你是這樣的嗎？

我們還可以做什么？

想做個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，必須學(xué)會(huì)并接受主動(dòng)找客戶

請(qǐng)看看，你是這樣的嗎？

一定要轉(zhuǎn)變的觀念阿里巴巴為首的B2B平臺(tái)前十年只不過是電子網(wǎng)頁，現(xiàn)在，我們正在做真正的“電子商務(wù)”生態(tài)鏈平臺(tái)金融數(shù)據(jù)

我們的使命信用=財(cái)富

貸款額度最高100萬人民幣貸款期限12個(gè)月（部分可享受6個(gè)月）還款方式等額本息（部分可享受一次還本）利息計(jì)算按月等額本息：如貸10萬元，按月等額本息還款，1年產(chǎn)生的利息最低為六千元