二手車經(jīng)理崗位說明書1

二手車經(jīng)理崗位說明一、崗位職責(zé)：協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定集團二手車總體開展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)〔包括銷售目標(biāo)及財務(wù)目標(biāo)〕；組建并管理好二手車業(yè)務(wù)團隊，建立健全二手車業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式和相關(guān)制度及流程；每年協(xié)助上級制定下一年度二手車業(yè)務(wù)的全年預(yù)算，經(jīng)上級批準(zhǔn)后將集團二手車預(yù)算科學(xué)合理的分解到各店，并協(xié)助各店達成既定目標(biāo)；上報月度、季度、年度經(jīng)營分析報告，在經(jīng)營分析中發(fā)現(xiàn)問題，提出改良方法；做好二手車采購和銷售價格及流程體系的把控；建立并完善二手車采購和銷售渠道；負責(zé)制定、報批和實施本部門員工績效考核評估方案、人員職責(zé)異動方案、培訓(xùn)開展方案及獎懲機制等；指導(dǎo)和維護各下屬4S店的二手車業(yè)務(wù)正常開展，提供二手車業(yè)務(wù)運營相關(guān)配套支持〔包括制度、流程、人員培訓(xùn)等〕；掌握并監(jiān)督各下屬4S店二手車業(yè)務(wù)的運營情況；負責(zé)協(xié)調(diào)集團二手車部與各下屬4S店的關(guān)系；了解本區(qū)域和全國性的二手車行業(yè)動態(tài)、開展趨勢和主要競爭對手的運營情況，關(guān)注國家相關(guān)政策，為上級收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù)，提出建議；完成上級臨時交辦的各項工作。二、崗位具體要求：制定年度二手車業(yè)務(wù)開展方案制定部門內(nèi)各崗位員工工作職責(zé)制定標(biāo)準(zhǔn)化二手車銷售流程二手車經(jīng)營模式的選擇確定制定二手車收購及置換之查定操作標(biāo)準(zhǔn)6、制定及監(jiān)督二手車標(biāo)準(zhǔn)化整備流程7、負責(zé)監(jiān)督二手車上架銷售前車輛狀態(tài)培訓(xùn)8、定期對二手車輛庫存進行分析，調(diào)節(jié)合理庫存。9、建立二手車銷售和收購價格體系，行使審定職責(zé)10、認證二手車銷售流程及銷售技巧的制定11、定期對二手車經(jīng)營之強項、時機、劣勢、威協(xié)的分析與控制12、負責(zé)二手車業(yè)務(wù)報表的制定與匯報13、制定二手車銷售政策。14、制定各崗位員工薪資結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)與鼓勵方案15.二手車的定價處理流程管控。16、實施并監(jiān)督達成集團設(shè)定的二手車經(jīng)營利潤目標(biāo)。17、達成集團設(shè)定的二手車利潤率目標(biāo)。確保經(jīng)營二手車贏利率。二手車經(jīng)營本錢的審核與控制。二手車預(yù)收款項的跟蹤與控制。公司6S的執(zhí)行與監(jiān)督。三、二手車經(jīng)理薪資鼓勵方案薪資構(gòu)成：〔一〕月度工資：月度工資＝月根本工資+月考核獎金*考核系數(shù)〔二〕年度獎金：？A、根本工資5000元B、獎金：按二手車月度利潤率來進行考核月度利潤率N，目標(biāo)：N≥2%，1、2%≤N＜3%，考核獎金為利潤的2％。2、3%≤N＜5%，考核獎金為利潤的3％。3、N≥5%，考核獎金為利潤的５％。4、N＜2%，考核獎金按實際利潤率提取。C：考核分數(shù)與考核系數(shù)：〔考核分數(shù)K為100分，與考核獎金進行關(guān)聯(lián)〕，標(biāo)準(zhǔn)如下：〔一〕K≥100分：考核系數(shù)為1.1；〔二〕95分≤K＜100分：考核系數(shù)為1.0；〔三〕90分≤K＜95分：考核系數(shù)為0.9；〔四〕85分≤K＜90分：考核系數(shù)為0.8；〔五〕80分≤K＜85分：考核系數(shù)為0.7；。D、考核分數(shù)實施細那么：１、監(jiān)督二手車標(biāo)準(zhǔn)化整備流程，內(nèi)返一次扣２分。２、二手車業(yè)務(wù)報表的制定與匯報，一次未及時匯報扣５分。３、負責(zé)監(jiān)督二手車上架銷售前車輛狀態(tài)培訓(xùn)，上架前未培訓(xùn)一次扣２分。４、定期對二手車經(jīng)營之優(yōu)勢、時機、劣勢、威協(xié)的分析，每三個月一次，國家汽車行業(yè)政策有重大變更時，也必須提供分析報告，一次未提交扣５分。５、周一至周五每日主持早會，休息時按排好人員主持早會，如無人組織早會每次扣２分。６、定期對二手車輛庫存進行分析，調(diào)節(jié)合理庫存，超過１個月車輛每增加１臺扣２分。7、車贏利率S>95%或S=95%，如S<95%，每下降1%扣2分。如S>97%或S=97%，獎勵5分，100%贏利，獎勵10分。車經(jīng)營本錢的控制，員工工資發(fā)放占比為二手車利潤的30%，每上升1%，扣相應(yīng)考核分1分。二手車預(yù)收款項的跟蹤與控制，涉及到放他人店里寄賣的情況，車輛賣出后兩天內(nèi)收回。每延長1天扣1分，如造成損失的，承當(dāng)30%的損失責(zé)任，上限為扣完當(dāng)月工資為止。公司6S的執(zhí)行與管理，每發(fā)生一次平安事故扣3分。下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。?！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心?老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋〞，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節(jié)〞。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個彌漫團圓的時節(jié)。這個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進親情;這個時節(jié)，盼望團圓、追求團圓、享受團圓……這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比方“舉頭望明月，低頭思故土〞、“但愿人長久，千里共嬋娟〞、“海上生明月，天涯共此時〞……這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們?nèi)祟愑兄墓餐拍顔?。中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂!一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風(fēng)吹拂，正是踏青春游的好時節(jié)。借春天萬物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄穑舜硕嘁稽c接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。相信在這次春游活動中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。

三、活動目的：下面是贈送的勵志散文欣賞，不需要的朋友下載后可以編輯刪除?。∩厦娌攀悄枰恼?。十年前，她懷揣著美夢來到這個陌生的城市。十年后，她的夢想實現(xiàn)了一半，卻依然無法融入這個城市。作為十年后異鄉(xiāng)的陌生人，她將何去何從？筆記本的字跡已經(jīng)模糊的看不清了，我還是會去翻來覆去的看，依然沉溺在當(dāng)年那些羈絆的年華。曾經(jīng)的我們是那么的無理取鬧，那么的放縱不羈，那么的無法無天，那么輕易的就可以拋卻所有去為了某些事情而孤注一擲。

而后來，時光荏苒，我們各自離開，然后散落天涯。如今，年年念念，我們只能靠回憶去彌補那一程一路走來落下的再也拾不起的青春之歌。從小，她就羨慕那些能夠到大城市生活的同村女生。過年的時候，那些女生衣著光鮮地帶著各種她從來沒有見過的精致東西回村里，讓她目不轉(zhuǎn)睛地盯著。其中有一個女孩是她的閨蜜，她時常聽這個女孩說起城市的生活，那里很繁華，到處都是高樓大廈，大家衣著體面……這一切都是她無法想像的畫面，但是她知道一定是一個和村子截然不同的地方。她夢想著有一天能夠像這個閨蜜一樣走出村子，成為一個體面的城市人。

在她十八歲那年，她不顧父母的反對，依然跟隨閨蜜來到了她夢想中的天堂。盡管在路途中她還在為父母要和她斷絕關(guān)系的話感到難過，但是在她親眼目睹城市的繁華之后，她決心要賺很多錢，把父母接到城市，讓父母知道她的選擇是正確的。

可是很快，她就發(fā)現(xiàn)真實的情況和她想象的完全不一樣。閨蜜的光鮮生活只是外表，實那么也沒有多少錢，依賴于一個紈绔子弟，而非一份正當(dāng)?shù)墓ぷ?。而她既沒有學(xué)歷、又沒有美貌，也不適應(yīng)城市生活，閨蜜也自顧不暇，沒有時間和多余的錢幫助她。這樣的她，連生活下去都成問題，更別說賺大錢了。倔強的她沒有因此放棄，而是更加堅決要作為一個異鄉(xiāng)人留在這里打拼，相信自己一定可以實現(xiàn)夢想。

一開始，她只能做清潔工、洗碗工等不需要學(xué)歷的工作，住在樓梯間，一日三餐只吃一餐。周圍的人對于一個年輕女孩做這類型工作都會投以異樣的眼光，在發(fā)現(xiàn)她一口鄉(xiāng)音的時候就立即轉(zhuǎn)為理所當(dāng)然的表情。自尊心強的她受不了這兩種目光，在工作的時候默默地留意城市人說話的語音語調(diào)，和內(nèi)容。

當(dāng)她做到說話的時候沒有人能聽出她來自鄉(xiāng)下的時候，她開始到各家小企業(yè)應(yīng)聘。雖然她應(yīng)聘的崗位都是企業(yè)里最基層的職位，但是她依然到處碰壁。最后終于有一家企業(yè)愿意聘用她，但是工資只有行情的一半，而且工作又多又累。盡管如此，她還是簽了合同上班了。她每天都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地等待同事們的叫喚，偷偷地觀察別人，謙卑地請教別人關(guān)于工作上的問題。也許是她的態(tài)度良好，工作盡責(zé)，同事們都愿意在空閑的時候教她一些東西，讓她受益匪淺。她一天一天地學(xué)習(xí)著、進步著，慢慢脫離了以前鄉(xiāng)下的生活，一步一步地走進城市。

1.豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。2.領(lǐng)略優(yōu)美自然風(fēng)光，促進全班同學(xué)的交流，營造和諧融洽的集體氣氛。3.為全體同學(xué)營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學(xué)們的團隊意識。4.有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的開展和進步。四、活動時間：XX年3月27日星期四五、活動參與對象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬〞六、活動地點：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活動流程籌劃：1、27日8點在校訓(xùn)時集合，乘車2、9點前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影3、10點30，回農(nóng)家樂開始做飯，進行“我是廚王〞大比拼4、1點30，收拾食品殘物，開始集體活動5、4點，乘車返校八、職能分工及責(zé)任定崗1、調(diào)研組：負責(zé)前期的選址、籌劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗

組長：金雄

成員：吳開慧2、平安保衛(wèi)組：負責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動時同學(xué)的請假的審批，平安知識的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組

組長：徐楊超

成員：王沖3、食材采購組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費用合理購置食材

組長：胡晴瑩

成員：何曉藝4、活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織

組長：武男

成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負責(zé)指導(dǎo)各個小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負責(zé)從五個小組里推薦的里面選出“廚王〞〔廚王春游費用全免〕

組長：朱忠達

成員：嚴露6、財務(wù)組：負責(zé)財務(wù)的報賬及最后的費用的收取，做好最后的決算向全班報告

組長：楊雨7、督導(dǎo)組：負責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工

組長：葉青青【注】以上只是大致的責(zé)任定崗，組長負主責(zé)，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認真完成任務(wù)九、考前須知1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學(xué)生干部，學(xué)生干部要起帶頭作用2、食材的購置不要太復(fù)雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學(xué)習(xí)下烹飪知識，注意食材購置的質(zhì)和量3、注意提醒大家充足電，隨時保持通訊暢通，有相機的同學(xué)帶上相機，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學(xué)們能增加了解，班委們能更好的了解同學(xué)們的動態(tài)，增進感情

各組應(yīng)在規(guī)定時間前把活動準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報告，出現(xiàn)緊急情況要第一時報告。督導(dǎo)組也可以及時把活動的準(zhǔn)備情況在班委群公布，實時互動。中秋最美是感恩!無須多言，給父母一個微笑，給親友一個問候，遞上一杯清茶，送上一口月餅，這是我們給予父母最好的回報。感謝父母給予的生命，感謝父母給予的培養(yǎng)……老師們，同學(xué)們，這個中秋，我們要用一顆感恩的心來度過!心懷感恩!感恩一切造就我們的人，感恩一切幫助我們成長的人!心懷感恩，我們才懂得尊敬師長，才懂得關(guān)心幫助他人，才懂得勤奮學(xué)習(xí)、珍愛自己，才會擁有快樂，擁有幸福!?鷹之歌?高爾基〔俄羅斯〕時間:2021-12-26作者:高爾基蛇，高高地爬到山里去，躺在潮濕的山谷里，盤成一圈，望著海。太陽高高的在天空中照耀著，群山向天空中噴出熱氣，波浪在下面沖擊著石頭。沿著山谷，在黑暗中、在飛沫里，山泉轟隆隆地沖擊著石頭，迎著大海奔騰而去。雪白的、劇烈的山泉，完全浸在泡沫里，它切開山嶺，怒吼著倒入海去。突然，在蛇所呆的那個山谷里，天空中墜下一只胸膛受傷、羽毛上染著血跡的鷹。他短促地叫了一聲，墜在地上，懷著無可奈何的憤怒，胸膛撞在堅硬的石頭上。蛇嚇了一大跳，敏捷地爬開。但是，馬上看出這鳥兒的生命只能維持兩、三分鐘了。他爬到那受傷的鳥兒跟前，面對著他輕聲地說："怎么啦，你要死了么？""是的，要死了。"鷹深深地嘆了一口氣答復(fù)說。"啊，我美好的生活過了，我懂得什么是幸福。我英勇地戰(zhàn)斗過了，我見過天！哦，你是不會那么近的看到天的。唉，你這可憐蟲。""那有什么了不起。天么？空空洞洞的，我怎么能在天上爬呢？我在這里很好，又溫暖、又滋潤。"蛇對那自由的鳥兒這樣答復(fù)。他聽了那鳥兒的胡言亂語，心中暗暗好笑。而且，蛇還這樣想："哼，飛也好、爬也好，結(jié)果還不是一樣，大家都要埋入黃土，都要化為灰塵的？"但是，那勇敢的鷹突然抖擻精神，微微的挺起身來，向山谷里看了一眼。水穿過灰色的石頭滴下來，陰暗的山谷里氣悶不堪，散發(fā)這腐臭的氣味。鷹使出全身精力，悲哀而痛苦地喊叫起來："啊，要是能夠再飛到天上去一次，那該多好呀！我要把敵人緊壓在胸膛的傷口上，讓我的血嗆死他。哦，戰(zhàn)斗是多么幸福??！"但是，蛇卻想到："天上的生活嗎，哦，大概確實是很愉快的吧。要不然為什么他要呻吟呢？"他給那自由的鳥兒出了個主意。"哎，那么，你挪到山谷邊，跳下去。也許翅膀會把你托起來，你就可以在你的世界里再活一些時候啦。"鷹顫抖了一下，傲慢地叫了一聲，順著石頭上的黏液滑到懸崖邊上。到了邊上，他伸開翅膀，胸中吸足了氣，眼睛里閃著光芒，向下面滾去。他像石頭似的順著山崖滑下去，迅速地下墜。啊，翅膀折斷，羽毛也掉下了。山泉的波浪把他卷入，泡沫里映著血，沖到海里去。海浪發(fā)出悲傷的吼聲撞擊著石頭，那鳥兒連尸體都看不見了。蛇躺在山谷里，對于那鳥兒的死亡，對于那向往天空的熱情，想了很久。他注視著那令人看了總要產(chǎn)生幸福的夢想的遠方："那死去的鷹，他在這沒有底、沒有邊的天上，究竟看見了什么呢？象他這樣，為什么在臨死的時候，要為了熱愛飛到天空中去而心里苦惱呢？嗨，我只要飛到天空中去一次，不久就可以把這一切看清楚了。"說了就做。他盤成一圈兒，向天空中跳去，象一條窄長的帶子似的，在太陽光下閃耀了一下。天生要爬的是飛不起來的，這他忘記了。結(jié)果掉在石頭上，嗯，不過沒有摔死。他哈哈大笑起來："哈哈，你們瞧哇，飛到天空中去有什么好呀？好就好在掉下來了嗎？嘿嘿，可笑的鳥兒呀，他們不懂得地上的好處，呆在地上就發(fā)愁，拼命想飛到天空中去，到炎熱的天空中去追求生活。天上不過空空洞洞，那里光明倒是很光明的。但是沒有吃的東西，沒有支持活的東西的立腳點。嗨，為什么要傲慢呢？為什么埋怨呢？為什么要拿傲慢來掩飾自己的狂熱的愿望呢？自己不能生活下去，為什么要埋怨呢？哼，可笑的鳥兒呀。不過，現(xiàn)在我再也不會受他們的騙了，我什么都懂得了，我見過了天。我已經(jīng)飛到天空中去過，而且把天空打量了一下，認識到了掉下來的滋味兒。但是沒有摔死，自信心倒是更強了。哦，讓那些不喜歡地上的，靠欺騙去生活吧。我是懂得真理的，他們的口號，我不會相信了。我是大地的造物，我還是靠大地生活吧。"于是，他就在石頭上自豪地盤成一團。海還在燦爛的光芒中閃耀，浪濤威嚴地沖擊著海岸。在浪濤的吼聲中，轟隆隆地響著頌贊那傲慢的鳥兒的歌聲。山巖被浪濤沖擊得發(fā)抖，天空被那威嚴得歌聲震撼得戰(zhàn)栗了。我們歌頌勇士們的狂熱的精神。勇士們的狂熱的精神，就是生活的真理。啊，勇敢的鷹，在和敵人的戰(zhàn)斗中，你流盡了血。但是，將來總有一天，你那一點一滴的熱血將像火花似的，在黑暗的生活中發(fā)光。許多勇敢的心，將被自由、光明的狂熱的渴望燃燒起來。你就死去吧。但是，在精神堅強的勇士們的歌曲里，你將是生動的模范，是追求自由、光明的號召。我們歌頌勇士們的狂熱的精神！偉大的渴望?尼采〔德國〕時間:2021-12-25作者:尼采分享到：QQ空間新浪微博騰訊微博人人網(wǎng)百度搜藏百度空間豆瓣網(wǎng)復(fù)制2哦，我的靈魂喲，我已教你說“今天〞“有一次〞“先前〞，也教你在一切“這〞和“那〞和“彼〞之上跳舞著你自己的節(jié)奏。哦，我的靈魂喲，我在一切僻靜的角落救你出來，我刷去了你身上的塵土，和蜘蛛，和黃昏的暗影。哦，我的靈魂喲，我洗卻了你的瑣屑的恥辱和鄙陋的道德，我勸你赤裸昂立于太陽之前。我以名為“心〞的暴風(fēng)雨猛吹在你的洶涌的海上；我吹散了大海上的一切云霧；我甚至于絞殺了名為罪惡的絞殺者。哦，我的靈魂喲，我給你這權(quán)利如同暴風(fēng)雨一樣地說著“否〞，如同澄清的蒼天一樣的說著“是〞：現(xiàn)在你如同光一樣的寧靜，站立，并迎著否認的暴風(fēng)雨走去。哦，我的靈魂喲，你恢復(fù)了你在創(chuàng)造與非創(chuàng)造以上之自由；并且誰如同你一樣知道了未來的貪欲？哦，我的靈魂喲，我教你侮蔑，那不是如同蛀一樣的侮蔑，乃是偉大的，大愛的侮蔑，那種侮蔑，是他最愛之處它最侮蔑。哦，我的靈魂喲，我被你如是說屈服，所以即使頑石也被你說服；如同太陽一樣，太陽說服大海趨向太陽的高邁。哦，我的靈魂喲，我奪去了你的屈服，和叩頭，和投降；我自己給你以這名稱“需要之樞紐〞和“命運〞。哦，我的靈魂喲，我已給了你以新名稱和光芒燦爛的玩具，我叫你為“命運〞為“循環(huán)之循環(huán)〞為“時間之中心〞為“蔚藍的鐘〞！哦，我的靈魂喲，我給你一切智慧的飲料，一切新酒，一切記不清年代的智慧之烈酒。哦，我的靈魂喲，我傾瀉一切的太陽，一切的夜，一切的沉默和一切的渴望在你身上：——于是我見你繁茂如同葡萄藤。哦，我的靈魂喲，現(xiàn)在你生長起來，豐富而沉重，如同長滿了甜熟的葡萄的葡萄藤！——為幸福所充滿，你在過盛的豐裕中期待，但仍愧報于你的期待。哦，我的靈魂喲，再沒有比你更仁愛，更飽滿，和更博大的靈魂！過去和未來之交匯，還有比你更切近的地方嗎？哦，我的靈魂喲，我已給你一切，現(xiàn)在我的兩手已空無一物！現(xiàn)在你微笑而憂郁地對我說：“我們中誰當(dāng)受感謝呢？〞給與者不是因為接受者已接受而當(dāng)感謝的嗎？贈貽不就是一種需要嗎？接受不就是慈悲嗎？哦，我的靈魂喲，我懂得了你的憂郁之微笑：現(xiàn)在你的過盛的豐裕張開