互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃書

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃書1.1互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售大環(huán)境自從“互聯(lián)網(wǎng)+”一次出現(xiàn)在2015年的政府工作報(bào)告，“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱度便一直不減，在多個(gè)垂直領(lǐng)域洶涌澎湃地開(kāi)展起來(lái)。廣泛涉及教育、醫(yī)療、交通、飲食、娛樂(lè)、農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的變革已經(jīng)滲透到每一個(gè)角落?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)上給人類社會(huì)帶來(lái)的是一次普遍性的效率提升，它對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升效率的工具有著突破性的作用。互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的最大顛覆即是信息的流動(dòng)，會(huì)讓很多靠信息不對(duì)稱生存的企業(yè)無(wú)法繼續(xù)存活下去，讓傳統(tǒng)公司處于互聯(lián)網(wǎng)恐慌，被迫轉(zhuǎn)型。自從互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得發(fā)展以后，企業(yè)營(yíng)銷的方式就不再僅限與在平面媒體和電視上投放廣告。相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更容易以低成本獲得好效果，而這對(duì)于推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展而言至關(guān)重要。目前，中國(guó)的主要消費(fèi)群體已經(jīng)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的“80后”“90后”，他們更容易受到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的影響。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)也更應(yīng)該在營(yíng)銷時(shí)選擇互聯(lián)網(wǎng)新媒體。1.2互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析2013年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易額超過(guò)5萬(wàn)億元。2014年，餐飲業(yè)年?duì)I收超過(guò)3萬(wàn)億元，食材采購(gòu)規(guī)模達(dá)8000億元。傳統(tǒng)的模式層層遞進(jìn)，繁瑣而復(fù)雜。信息不對(duì)稱狀況嚴(yán)重。2015年初中央下達(dá)的一號(hào)文件，再次對(duì)農(nóng)業(yè)問(wèn)題進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。例如：加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和信息化，土地制度繼續(xù)推進(jìn)，農(nóng)墾改革首次成為改革重點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)應(yīng)重視食品安全等。其中農(nóng)業(yè)信息化的重要形式即互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)，其在流通端的體現(xiàn)是農(nóng)業(yè)電商，在生產(chǎn)端的體現(xiàn)是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的應(yīng)用。與其他產(chǎn)業(yè)相比，農(nóng)業(yè)不僅投資周長(zhǎng)，收益低，而且面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大，但是由于農(nóng)業(yè)事關(guān)國(guó)計(jì)民生，因此得到國(guó)家的政策支持。而互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合，將會(huì)給農(nóng)業(yè)注入新的動(dòng)力，使得傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)生變革。近年，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大環(huán)境的支持下，在國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目的重視下，各個(gè)資本大佬都紛紛“不務(wù)正業(yè)”布局農(nóng)業(yè)。例如:阿里巴巴旗下的基金嘗試奶牛養(yǎng)殖；樂(lè)視推出了自己的線上食品電商平臺(tái)----“樂(lè)生活”；聯(lián)想以藍(lán)莓等產(chǎn)品為切入點(diǎn)，構(gòu)建了全新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈等。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合后，其在營(yíng)銷、流通、資金、商業(yè)模式等方面都會(huì)發(fā)生變化。例如：農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷可以借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體；農(nóng)產(chǎn)品的流通可以借助農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)；農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系的分析可以參照大數(shù)據(jù)等?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成了其完善的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。目前農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要有三類：1、農(nóng)資電商農(nóng)用物資行業(yè)整體處于上升期，農(nóng)資產(chǎn)品主要分為種子（市場(chǎng)空間約3500億元）、化肥（7500億元）、農(nóng)藥（3800億元）、農(nóng)機(jī)具（6000億元）四大品類，這類農(nóng)資電商平臺(tái)試圖為農(nóng)戶帶來(lái)更低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，去掉農(nóng)資貿(mào)易過(guò)程中的縣級(jí)、村級(jí)經(jīng)銷商。2、農(nóng)產(chǎn)品電商2013年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)億元，整個(gè)交易過(guò)程中，倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融服務(wù)仍然非常薄弱，且存在著嚴(yán)重的價(jià)格不透明問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)試圖解決這些問(wèn)題，讓農(nóng)產(chǎn)品更快更直接的到達(dá)有真正采購(gòu)需求的商戶手中。3、食材配送2014年，餐飲業(yè)年?duì)I收超過(guò)3萬(wàn)億元，食材采購(gòu)規(guī)模達(dá)到8000億元。中小餐廳有諸多痛點(diǎn)，采購(gòu)量小無(wú)法獲得議價(jià)權(quán)、采購(gòu)人力支出及可能發(fā)生的灰色收入支出、采購(gòu)菜品質(zhì)量無(wú)法保證等?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)積極自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購(gòu)系列問(wèn)題。2.針對(duì)萬(wàn)邦的情況，我們應(yīng)該做什么2.1、萬(wàn)邦現(xiàn)狀分析河南萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流股份有限公司2011年在鄭州成立，是一家以農(nóng)產(chǎn)品物流為主要業(yè)務(wù)的股份制公司。公司注冊(cè)資金6000萬(wàn)元。集農(nóng)產(chǎn)品交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、質(zhì)量檢驗(yàn)、科研、等功能于一體。以依托我省農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)地位，充分發(fā)揮鄭州交通樞紐的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，按照“綠色安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、功能明確、管理科學(xué)”的要求，以拓展功能、提升層次為著眼點(diǎn)，集聚發(fā)展要素，加強(qiáng)多方合作，爭(zhēng)取政策支持，盡快建成集農(nóng)產(chǎn)品交易集散、安全檢測(cè)、市場(chǎng)調(diào)劑、科技研發(fā)于一體的農(nóng)產(chǎn)品物流城，使之成為鄭州市轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、完善城市功能、展示對(duì)外形象的重要載體與發(fā)展平臺(tái)為發(fā)展策略。力圖打造在國(guó)際上有影響力、國(guó)內(nèi)有輻射力、對(duì)省內(nèi)外資源有整合力的農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的航空母艦。2.2、關(guān)于網(wǎng)銷模式選型萬(wàn)邦應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)的一切，由外部引發(fā)，有企業(yè)對(duì)于自身核心競(jìng)爭(zhēng)力定位的內(nèi)部改變而開(kāi)始！B2C、B2B或者O2O是互聯(lián)網(wǎng)的重要模式，這個(gè)關(guān)鍵選擇必須與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力吻合。根據(jù)萬(wàn)邦的基本情況，及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售市場(chǎng)的分析，我們制定了B2B的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。2.3、可以實(shí)施目標(biāo)方案的簡(jiǎn)介方案一：B2B社區(qū)農(nóng)業(yè)目標(biāo)客戶：中高檔小區(qū)業(yè)務(wù)及模式：銷售額分配，萬(wàn)邦90%，社區(qū)發(fā)起人10%并且有購(gòu)物優(yōu)惠；清算周期，即時(shí)支付（其他模式支付周期為30-60天）；配送模式：中轉(zhuǎn)站只有由萬(wàn)邦物流送來(lái)，即將送去顧客那里的農(nóng)產(chǎn)品；流程：1.社區(qū)發(fā)起人申請(qǐng)建立食品社區(qū)->萬(wàn)邦單獨(dú)定制新社區(qū)購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)->發(fā)起人填入農(nóng)產(chǎn)食品->發(fā)起人號(hào)召20以上的人消費(fèi)->農(nóng)場(chǎng)48小時(shí)內(nèi)將所有訂單貨物送達(dá)社區(qū)->消費(fèi)者3天之內(nèi)自由領(lǐng)取貨物，食物社區(qū)建立以后發(fā)起人每?jī)芍苄枰l(fā)起食物征集信息，農(nóng)場(chǎng)每周將一個(gè)食物社區(qū)訂單匯總，每周都要定點(diǎn)配送一次；2.社區(qū)發(fā)起人申請(qǐng)建立食品社區(qū)->萬(wàn)邦單獨(dú)定制新社區(qū)購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)->發(fā)起人填入農(nóng)產(chǎn)食品->發(fā)起人號(hào)召10以上的人園區(qū)采摘->萬(wàn)邦24小時(shí)內(nèi)派大巴接送至農(nóng)場(chǎng)->消費(fèi)者可根據(jù)自身需求采摘，并在園區(qū)就地二次加工農(nóng)產(chǎn)品，并包裝農(nóng)產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)：無(wú)積壓，無(wú)自產(chǎn)的輕模式；無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)，全部賣新鮮食材；團(tuán)購(gòu)模式輕松解決供應(yīng)鏈問(wèn)題；社區(qū)區(qū)域供應(yīng)為主，降低物流成本；消費(fèi)者主導(dǎo)型商業(yè)模式，發(fā)起人主動(dòng)營(yíng)銷（但對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，阻礙了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間建立聯(lián)系和可追溯帶來(lái)的信任）；特色：消費(fèi)者導(dǎo)向型公司。方案二：B2B食材配送目標(biāo)客戶：中高檔餐廳酒店業(yè)務(wù)及模式：銷售額分配，萬(wàn)邦95%，餐廳5%。配送模式：由萬(wàn)邦物流送來(lái)各個(gè)餐廳流程：每日12點(diǎn)前匯總1000家餐廳上千種訂單→平臺(tái)采購(gòu)員在經(jīng)銷商處采購(gòu)→送至分揀中心（常為5000平倉(cāng)庫(kù)）→凌晨4至6點(diǎn)200名分撥人員分撥→打包裝車→早高峰前送至各餐廳；倉(cāng)儲(chǔ)物流：為1000家餐廳配貨，需要一個(gè)5000平倉(cāng)庫(kù)（租金150萬(wàn)元/年）用于分撥，一輛金杯可載10~15家貨，每車貨值5000元~1萬(wàn)元；優(yōu)勢(shì)：B2B類食材供應(yīng)平臺(tái)主要針對(duì)下游餐廳提供配貨服務(wù)，通過(guò)為多家餐廳集中采購(gòu)來(lái)獲得議價(jià)權(quán)，并提供物流服務(wù)，從而為下游降低成本。2.3、可成功案例（1）美菜成立時(shí)間

：2014年5月；團(tuán)隊(duì)成員

：窩窩團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)，CEO是中科院空間物理學(xué)碩士，研究2年火星、1年月球，參與研究過(guò)神舟6號(hào)、7號(hào)飛船、嫦娥3號(hào)衛(wèi)星以及探測(cè)火星的螢火一號(hào)衛(wèi)星。CTO18歲于中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)少年班畢業(yè)，曾為全美最大的電子商務(wù)公司ebay提供核心技術(shù)服務(wù)；融資情況

：天使輪，2014年8月1000萬(wàn)人民幣，真格基金；A輪，2014年11月數(shù)百萬(wàn)美元，藍(lán)湖資本；B輪，2015年2月數(shù)千萬(wàn)美元，順為基金、藍(lán)湖資本；運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

：國(guó)內(nèi)最大移動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商，1000萬(wàn)家餐館。（2）鏈農(nóng)成立時(shí)間

：2014年6月；團(tuán)隊(duì)成員

：已達(dá)200人，60%是采購(gòu)、分撿、配送人員；目標(biāo)客戶：沒(méi)有賬期、沒(méi)有回扣和不靠關(guān)系的中小餐飲企業(yè)；融資情況

：2014年9月，種子數(shù)百萬(wàn)人民幣，姚勁波；天使輪，2014年10月，100萬(wàn)美元，險(xiǎn)峰、華興；A輪，2014年11月，800萬(wàn)美元，紅杉；B輪2015年6月3000萬(wàn)美金大眾點(diǎn)評(píng)，紅杉；運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：半年交易額破億