某含片上市階段性推廣方案

唐美含片上市階段性推廣方案北京金色榜樣廣告公司2004年3月目錄推廣策略推廣主題推廣組合訴求分析推廣要素第一階段主題實(shí)施方案第一階段媒體宣傳組合方案第二階段主題實(shí)施方案第二階段媒體宣傳組合方案第三階段主題實(shí)施方案第三階段媒體宣傳組合方案媒體選擇依據(jù)推廣策略整合傳播，全面聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)層面、企業(yè)層面、品牌層面、營銷層面、產(chǎn)品層面媒體全面組合定性與定量傳播相結(jié)合，重塑品牌唐美在初期上市階段便有決定主導(dǎo)唐尿病市場(chǎng)的趨勢(shì)，二次上市需要下決心進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)品牌的品牌重塑定性傳播引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)與品牌（選擇核心媒體），定量傳播助力營銷、產(chǎn)品與銷售（選擇面的覆蓋）發(fā)力高端，形成競(jìng)爭壁壘利用原“罕娜博士的權(quán)威性與認(rèn)知度“摘帽”，阻礙其他競(jìng)爭對(duì)手的“反攻”利用“功能上的獨(dú)特概念”阻礙競(jìng)爭對(duì)手的跟進(jìn)事件引爆，媒體催熟，形成傳播階段性高潮推廣主題第一階段：推廣預(yù)熱階段（3月25日…4月8日）主題：唐美含片再次上市——“降唐多肽”引暴糖尿病市場(chǎng)（重點(diǎn)宣傳“降糖多肽”專利技術(shù)的唯一性與解釋權(quán)。）第二階段：主題推廣階段（4月9日…4月18日）主題：權(quán)威認(rèn)證“降糖多肽”填補(bǔ)糖尿病領(lǐng)域空白（罕娜院士對(duì)中國的學(xué)術(shù)訪問，突出整體形象建設(shè)，并在此基礎(chǔ)上推出唐美含片，建立“降糖多肽”與唐美含片的聯(lián)系。）第三階段：延續(xù)調(diào)整階段（4月15日…6月30日）主題：萬名糖尿病人體會(huì)“唐美”的神奇功效（5萬人免費(fèi)試用活動(dòng)，強(qiáng)化產(chǎn)品的效果宣傳，迅速完成有效目標(biāo)消費(fèi)者資料的收集）。媒體組合硬性廣告中央臺(tái)為主平面廣告（地區(qū)強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙）戶外大型廣告（機(jī)場(chǎng)、主要城市重點(diǎn)街區(qū)）互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)跟進(jìn)主題事件新產(chǎn)品上市企業(yè)品牌提升企業(yè)公益形象軟性報(bào)道以主題事件為線索以產(chǎn)品歷程為背景以行業(yè)需求為導(dǎo)向訴求分析科技感、權(quán)威人士、有親和力企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)消費(fèi)者競(jìng)爭者市場(chǎng)趨勢(shì)內(nèi)部支持外部支持唐美含片的機(jī)理獨(dú)特，是高科技的結(jié)晶；從“降糖多肽”的專利使用，到原材料，生產(chǎn)工藝等程序，處處體現(xiàn)了科技特性。唐美含片的主要成分是從苦瓜中提取出“降糖多肽”，是現(xiàn)代生物科技領(lǐng)域的突破性成果；獲得世界范圍95個(gè)國家的專利保護(hù)。信賴醫(yī)生，需要專業(yè)指導(dǎo)，更相信有科技含量的降糖類產(chǎn)品；年齡偏高，需要能夠明顯改善癥狀的產(chǎn)品有親和力的品牌形象。降糖類保健品沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，競(jìng)爭對(duì)手沒有突出科技感的形象；沒有1個(gè)競(jìng)爭對(duì)手在塑造降糖專家形象競(jìng)爭對(duì)手中在塑造品牌親和力方面沒有形成體系。降糖類保健品市場(chǎng)需要高科技、權(quán)威、有親和力的品牌出現(xiàn)；降糖類保健品市場(chǎng)競(jìng)爭必將是通過品牌競(jìng)爭取得勝利，所以唐美從開始就注定了勝利。北生藥業(yè)是一生物制藥領(lǐng)域的高科技企業(yè)；唐美含片將承載打造北生品牌形象的任務(wù)。第一階段主題實(shí)施方案：活動(dòng)目的：—迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上整合造勢(shì)；—利用免費(fèi)使用者的口碑傳播，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；—積累客戶檔案；活動(dòng)主題：—唐美含片再次上市——“降唐多肽”引暴糖尿病市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：—從2004年3月25日—4月8日開始，北京市場(chǎng)活動(dòng)支持：—在主題活動(dòng)開展前，在各市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐闹髁鲌?bào)紙上，刊登促銷活動(dòng)廣告；—各種宣傳物料，POP；如單頁、海報(bào)、唐美健康手冊(cè)、易拉寶、橫幅具體內(nèi)容—邀請(qǐng)?zhí)悄虿f(xié)會(huì)、罕娜院士進(jìn)行權(quán)威研討或發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)——認(rèn)證“降糖多肽的存在價(jià)值”（地點(diǎn)選擇：世紀(jì)壇、長城、太廟等）確立聯(lián)辦單位“北京市糖尿病協(xié)會(huì)”，并成立相關(guān)專家組，確定專家組人員名單，并做好協(xié)調(diào)與溝通工作，為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)的確立奠定基礎(chǔ)。并在相關(guān)行業(yè)、經(jīng)濟(jì)類的媒體上開展系統(tǒng)的宣傳工作，目的是確立北生藥業(yè)作為“降糖多肽”專利技術(shù)的唯一性與解釋權(quán)。A、北生藥業(yè)作為“降糖多肽”專利技術(shù)在國內(nèi)唯一合法授權(quán)單位，是“降糖多肽”標(biāo)準(zhǔn)確立與解釋的唯一單位，在行業(yè)與產(chǎn)品類別中確立北生藥業(yè)的唯一性與解釋權(quán)；與其相對(duì)應(yīng)的是罕娜院士的學(xué)術(shù)地位與背景，是所有宣傳的最終落腳點(diǎn)。B、 國內(nèi)專家體系的建立，形成罕娜院士、國內(nèi)學(xué)術(shù)專家的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的專家支持體系，以其客觀性的評(píng)述來強(qiáng)化“降糖多肽”的標(biāo)準(zhǔn)與解釋細(xì)則。C、 對(duì)“降糖多肽”分主題的系列解釋，或者結(jié)合專家對(duì)“降糖多肽”的某個(gè)方面進(jìn)行專題論述。宣傳主題列表周期策略內(nèi)容主題稿件內(nèi)容形式及字?jǐn)?shù)媒體選擇2004年3月25日—4月8日1.藥理滲透說明，鋪墊出降糖的主要元素；2.推導(dǎo)出神奇元素降糖多肽的研制成功，及其相應(yīng)的權(quán)威性；3.唐美含片科學(xué)權(quán)威藥理降糖原因的依據(jù)；1、糖尿病與胰島素藥理闡述胰島素是糖尿病人的依存。有什么東西中有這樣的元素。通稿800字大眾媒體行業(yè)媒體2、胰導(dǎo)素是在什么環(huán)境下被激活的說明藥理原因，引申出要激活胰島素唐美是最好的激活元素通稿800字大眾媒體行業(yè)媒體3、神奇的元素-降糖多肽，來到中國從藥理角度說明為什么降糖多肽會(huì)如此神奇。評(píng)論1000字大眾媒體行業(yè)媒體4、唐美含片快速調(diào)節(jié)血糖的秘密說明唐美可以快速降糖的科學(xué)依據(jù)產(chǎn)品綜述1000字大眾媒體行業(yè)媒體5、唐美含片，讓糖尿病患者嘗嘗甜頭

介紹科普知識(shí)，說明糖尿病人也可以吃有甜味的東西，提出唐美含片也是甜味劑通稿800字大眾媒體行業(yè)媒體6、治療糖尿病的關(guān)鍵在于激活胰島素提出激活胰島素的概念，并加深唐美的存在就是這層作用。通稿800字大眾媒體行業(yè)媒體第一階段媒體宣傳組合方案:鑒于本階段為上市預(yù)熱推廣階段主要采用大眾媒體（50%）+行業(yè)媒體（50%）組合事件宣傳最終認(rèn)知度達(dá)到：大眾50%；行業(yè)為70%。媒體類型宣傳比例費(fèi)用額度電視行業(yè)媒體健康之路、夕陽紅大眾媒體早安中國、焦點(diǎn)訪談報(bào)紙行業(yè)媒體《糖尿病新世界》《大眾健康》《中國醫(yī)學(xué)論壇報(bào)》《健康報(bào)》《糖尿病之友》大眾媒體《北京青年報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》《北京信報(bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《北京晨報(bào)》《中國經(jīng)營報(bào)》電臺(tái)行業(yè)媒體《健康欄目》大眾媒體《經(jīng)濟(jì)電臺(tái)》網(wǎng)絡(luò)行業(yè)媒體《三九健康網(wǎng)》大眾媒體《sina》《sohu》第二階段實(shí)施施步驟：活動(dòng)目的：—鞏固“降糖糖多肽”既唐唐美在行業(yè)中中的主導(dǎo)地位位—達(dá)到消費(fèi)者者的功能認(rèn)可可與認(rèn)知；活動(dòng)主題：—主題：權(quán)威認(rèn)認(rèn)證“降糖多多肽”填補(bǔ)糖糖尿病領(lǐng)域空空白活動(dòng)時(shí)間與地地點(diǎn)：—從2004年4月9日—4月18日，北京活動(dòng)支持：—在主題活動(dòng)動(dòng)開展前，在在各市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐氐闹髁鲌?bào)紙紙上，刊登促促銷活動(dòng)廣告告；—各種宣傳物物料，POP；如單頁、海報(bào)報(bào)、唐美健康康手冊(cè)、易拉拉寶、橫幅具體內(nèi)容—圍繞罕娜院士士的權(quán)威及認(rèn)認(rèn)知并穩(wěn)固唐唐美含片的主主導(dǎo)地位通過罕娜院士士的學(xué)術(shù)訪問問，結(jié)合國內(nèi)內(nèi)學(xué)術(shù)專家、、專業(yè)機(jī)構(gòu)（（組織醫(yī)院）、企業(yè)業(yè)、消費(fèi)者、、唐美健康驛驛站、贈(zèng)送活活動(dòng)等多角度度進(jìn)行新聞報(bào)道，開始唐唐美含片的系系列報(bào)道。A、以北京市糖尿尿病協(xié)會(huì)、專專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)、北生藥業(yè)業(yè)三方名譽(yù)共共同邀請(qǐng)罕娜娜院士進(jìn)行相相關(guān)學(xué)術(shù)訪問問。B、 4月10日，罕罕娜院士訪問問與接待的新新聞發(fā)布會(huì)。。C、 4月11日，罕罕娜院士的學(xué)學(xué)術(shù)匯報(bào)，邀邀請(qǐng)政府、機(jī)機(jī)構(gòu)、專家參參與。D、4月12日，罕罕娜院士對(duì)某某專業(yè)醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)術(shù)術(shù)訪問。E、 4月13日，安安排罕娜院士士與專家共同同舉辦的消費(fèi)費(fèi)者交流會(huì)。。F、 4月15日，罕罕娜院士，唐唐美健康驛站站建成暨贈(zèng)送送活動(dòng)揭幕活活動(dòng)。G、4月17日，罕罕娜院士北生生藥業(yè)的訪問問。宣傳主題列表表周期策略內(nèi)容主題稿件內(nèi)容形式及字?jǐn)?shù)媒體選擇2004年4月9日———4月18日1.1.鞏固、跟進(jìn)宣傳“降糖多肽”的藥理概念；2.深度宣傳唐美的調(diào)節(jié)血糖治療的機(jī)理；3.重點(diǎn)推出唐美含片的核心賣點(diǎn)；1、待定罕娜院士訪問與接待的新聞發(fā)布會(huì)內(nèi)容通稿800字大眾媒體行業(yè)媒體2、待定罕娜院士的學(xué)術(shù)匯報(bào)，邀請(qǐng)政府、機(jī)構(gòu)、專家參與內(nèi)容介紹通稿2000字大眾媒體行業(yè)媒體3、待定罕娜院士對(duì)某專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)術(shù)訪問內(nèi)容。評(píng)論1000字大眾媒體行業(yè)媒體4、唐美含片，1小時(shí)讓你好看安排罕娜院士與專家共同舉辦的消費(fèi)者交流會(huì)。產(chǎn)品綜述1000字大眾媒體行業(yè)媒體5、保健品也能讓你快速降糖罕娜院士，唐美健康驛站建成暨贈(zèng)送活動(dòng)揭幕活動(dòng)通稿2000字大眾媒體行業(yè)媒體6、科學(xué)降糖新選擇--唐美含片罕娜院士北生藥業(yè)的訪問通稿2000字行業(yè)媒體第二階段媒體體宣傳組合方方案:作為產(chǎn)品功能能宣傳推廣階階段為達(dá)到打打造行業(yè)先鋒鋒的目的宣傳傳組合為：大眾媒體（60%）+行行業(yè)媒體（40%）組合合事件宣傳最終認(rèn)知度達(dá)達(dá)到：大眾60%；行業(yè)業(yè)為80%。。媒體類型宣傳比例費(fèi)用額度電視行業(yè)媒體健康之路、夕陽紅大眾媒體早安中國、焦點(diǎn)訪談報(bào)紙行業(yè)媒體《糖尿病新世界》《大眾健康》《中國醫(yī)學(xué)論壇報(bào)》《健康報(bào)》《糖尿病之友》大眾媒體《北京青年報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》《北京信報(bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《北京晨報(bào)》《中國經(jīng)營報(bào)》《北京晚報(bào)》《經(jīng)濟(jì)報(bào)道》電臺(tái)行業(yè)媒體大眾媒體《經(jīng)濟(jì)電臺(tái)》網(wǎng)絡(luò)行業(yè)媒體《三九健康網(wǎng)》大眾媒體《sina》《sohu》第三階段主題題實(shí)施方案活動(dòng)目的：—鞏固“降糖糖多肽”既唐唐美在行業(yè)中中的主導(dǎo)地位位—達(dá)到消費(fèi)者者的功能認(rèn)可可與認(rèn)知；活動(dòng)主題：—主題：萬名糖糖尿病人體會(huì)會(huì)“唐美”的的神奇功效活動(dòng)時(shí)間與地地點(diǎn)：—從2004年5月16日———5月31日，北京市場(chǎng)為為試點(diǎn)?；顒?dòng)支持：—在主題活動(dòng)動(dòng)開展前，在在各市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐氐闹髁鲌?bào)紙紙上，刊登促促銷活動(dòng)廣告告；—各種宣傳物物料，POP；如單頁、海報(bào)報(bào)、唐美健康康手冊(cè)、易拉拉寶、橫幅具體內(nèi)容—五萬份的免免費(fèi)贈(zèng)送病友友活動(dòng)通過活動(dòng)中典典型消費(fèi)者的的追蹤報(bào)道，，贈(zèng)送過程中中的專家座診診、中大型的的消費(fèi)者交流流會(huì)、唐美形形象大使的評(píng)評(píng)選等系列報(bào)報(bào)道，突出唐唐美含片的效效果。A、典型消費(fèi)者事事件：贈(zèng)送活活動(dòng)的過程中中的突出事件件進(jìn)行跟蹤性性的報(bào)道，主主要從患者的的參與、患者者的使用體驗(yàn)驗(yàn)等方面，，強(qiáng)化產(chǎn)品的的效果宣傳；；B、 “母親節(jié)”的節(jié)節(jié)日訴求：進(jìn)進(jìn)一步促進(jìn)活活動(dòng)的開展，，擴(kuò)大活動(dòng)本本身的影響；；C、 5月16日———5月31日日對(duì)活動(dòng)的中中期總結(jié)：通通過大型“醫(yī)醫(yī)患見面交流流會(huì)”，將贈(zèng)贈(zèng)送活動(dòng)推向向一個(gè)高潮，，進(jìn)一步促使使觀望態(tài)度的的消費(fèi)者參與與到活動(dòng)中，，確?；顒?dòng)整整體進(jìn)度的順順利進(jìn)行。D、 “唐美形象大使使的評(píng)選”活活動(dòng)：對(duì)活動(dòng)動(dòng)的最終總結(jié)結(jié)，公布活動(dòng)動(dòng)的結(jié)果，包包括：銷售、、試用人數(shù)、、購買人數(shù)、、有效人數(shù)等等相關(guān)資料；；并在北京市市每個(gè)區(qū)評(píng)選選一名形象大大使，通過報(bào)報(bào)媒分批公布布參選人的資資料，由公眾眾進(jìn)行選舉，，以強(qiáng)化效果果宣傳，擴(kuò)大大產(chǎn)品的影響響；E、唐美健康驛站站的形象宣傳傳與加盟活動(dòng)動(dòng)：通過唐美美健康驛站服服務(wù)內(nèi)容的介介紹與統(tǒng)一的的形象規(guī)劃，，逐步突出產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)措措施，以進(jìn)一一步促進(jìn)產(chǎn)品品的影響。（（對(duì)購買的消消費(fèi)者開展專專家咨詢、相相關(guān)資訊資料料的贈(zèng)送、消消費(fèi)積分、抽抽獎(jiǎng)等活動(dòng)建建立形象）宣傳主題列表表周期策略內(nèi)容主題稿件內(nèi)容形式及字?jǐn)?shù)媒體選擇2004年5月16日——5月31日1.醫(yī)患見面交流會(huì)2.“母親節(jié)”的節(jié)日訴求3.“唐美形象大使的評(píng)選”活動(dòng)4、唐美健康驛站的形象宣傳與加盟活動(dòng)1、糖尿病的基因治療糖尿病形形色色的資料方法中什么方法最見效而又安全可靠？通稿800字大眾媒體行業(yè)媒體2、降下來，你好受嗎？分析血糖高與血糖低給人的不同感受通稿800字大眾媒體行業(yè)媒體3、母親也能被兒女感動(dòng)！以消費(fèi)者語言進(jìn)行表述評(píng)論1000字大眾媒體4、什么樣的糖尿病人是最美麗的？簡單說說糖尿病人的注意，將糖尿病人服用唐美的方法加入其中。產(chǎn)品綜述1000字行業(yè)媒體大眾媒體5、現(xiàn)在還嘴讒嗎？糖尿病的表現(xiàn)主要為“三多一少”的現(xiàn)象，而最讓糖尿病人痛苦的就是既不讓吃東西，但又嘴攙的現(xiàn)象。這也是癥結(jié)的關(guān)鍵，如何解決我們給出一個(gè)藥理上的說明。通稿800字行業(yè)媒體大眾媒體6、用事實(shí)來說唐美跟蹤報(bào)道唐美健康驛站的情況和案例評(píng)論1000字行業(yè)媒體第三階段主題題實(shí)施方案作為宣傳跟進(jìn)進(jìn)延續(xù)階段既既要達(dá)到大眾眾的認(rèn)知更要要促進(jìn)購買宣宣傳比例為：：大眾媒體（50%）+行行業(yè)媒體（50%）組合合事件宣傳最終認(rèn)知度達(dá)達(dá)到：大眾80%；行業(yè)業(yè)為90%。。媒體類型宣傳比例費(fèi)用額度電視行業(yè)媒體《健康之路》《夕陽紅》大眾媒體《早安中國》《焦點(diǎn)訪談》報(bào)紙行業(yè)媒體《糖尿病新世界》《大眾健康》《中國醫(yī)學(xué)論壇報(bào)》《健康報(bào)》《糖尿病之友》大眾媒體《北京青年報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》《北京信報(bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《北京晨報(bào)》《中國經(jīng)營報(bào)》電臺(tái)行業(yè)媒體大眾媒體《經(jīng)濟(jì)電臺(tái)》網(wǎng)絡(luò)行業(yè)媒體《三九健康網(wǎng)》大眾媒體《sina》《sohu》媒體組合依據(jù)據(jù)：以上供選擇的的媒體共計(jì)家家，預(yù)計(jì)每每月可保證至至少30篇稿稿件發(fā)布10篇稿件內(nèi)容容。大眾類媒體都都是在全國和和地方市場(chǎng)的的主流媒體，，發(fā)行量和影影響力都是最最好的；行業(yè)媒體均是是醫(yī)藥、保健健行業(yè)的權(quán)威威媒體，無論論權(quán)威性還是是受眾價(jià)值都都非常高；通過在以上媒媒體發(fā)布軟性性文章，能夠夠迅速的使消消費(fèi)者對(duì)北生生藥業(yè)、唐美美含片產(chǎn)生認(rèn)認(rèn)知和信賴。。階段媒體活動(dòng)費(fèi)用比例費(fèi)用額度電視40%報(bào)紙20%廣播5%網(wǎng)絡(luò)3%終端物料8%公關(guān)軟文及促銷活動(dòng)10%特殊事件媒體10%醫(yī)院醫(yī)生、公關(guān)活動(dòng)聯(lián)歡等4%謝謝9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:56:3521:56:3521:5612/13/20229:56:35PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:56:3521:56Dec-2213-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:56:3521:56:3521:56Tuesday,December13,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2221:56:3521:56:36December13,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。13十二二月20229:56:36下下午21:56:3612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:56下下午午12月月-2221:56December13,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/1321:56:3621:56:3613December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:56:36下下午午9:56下下午午21:56:3612月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:56:3621:56:3621:5612/13/20229:56:36PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2221:56:3621:56Dec-2213-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:56:3621:56:3621:56Tuesday,December13,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2221:56:3621:56:36December13,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。13十十二二月月20229:56:36下下午午21:56:3612月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月229:56下下午午12月月-2221:56December13,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/1321:56:3621:56:3613December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:56:36下下午午9:56下下午午21:56:3612月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Tuesday,December13,2