開業(yè)活動(dòng)方案

開業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：2017.10.二、活動(dòng)地點(diǎn)：三、活動(dòng)主題：AA開業(yè)典禮暨感恩回饋——那年花開月正月，今逢AA鑫鉅惠四、活動(dòng)對(duì)象：僅限女性五、活動(dòng)背景AA店已經(jīng)在本地試營業(yè)一段時(shí)間，已經(jīng)有了一部分的固定客戶群體，獲得顧客良好的反饋效果。在九月中旬門店已搬進(jìn)新裝修的店面。目前我們的客戶群體還是老群體，難以開拓出新的好的優(yōu)勢(shì)客戶群。同時(shí)也為響應(yīng)公司總部的號(hào)角。積極提升自身的品牌效果，提升客戶群體，拓寬客戶資源，而特此開啟。六、活動(dòng)目的：1.通過AA店公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注，提高傳播效果，推動(dòng)后期銷售工作開展；2.通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)AA的全新形象，提高品牌知名度；3.通過開業(yè)活動(dòng)的優(yōu)惠方案，抓住顧客消費(fèi)心理，迅速提升單月業(yè)績(jī)；通過開業(yè)特殊的活動(dòng)形式，提升廣大消費(fèi)群體對(duì)于產(chǎn)后的認(rèn)知七、活動(dòng)流程前期造勢(shì)宣傳線上宣傳（提前2周）1.網(wǎng)絡(luò)線上宣傳（微信、微博等相關(guān)媒體播報(bào)）2.微信朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)、積贊好禮送；（朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)積贊好禮：除送商品店禮品還送AA項(xiàng)目）3.線上設(shè)置砍價(jià)活動(dòng)；（可設(shè)置2個(gè)項(xiàng)目，和最低價(jià)）線下宣傳（馬上開始鋪墊：納客）1.全員營銷的開展和298卡的重點(diǎn)推廣；（298卡的銷售同總目標(biāo)達(dá)成有著直接的關(guān)系）2.媽媽班的開班和直接邀約；（30人左右一班，可設(shè)置優(yōu)惠方案）（不少于3場(chǎng)）；3.聯(lián)系所有服務(wù)過的顧客，告知本次活動(dòng)優(yōu)惠政策；4.告知所有門店，凡到店顧客宣傳單頁的派發(fā)；5.宣傳單、海報(bào)、展架等氛圍宣傳；6.專家簡(jiǎn)介展架；前期內(nèi)部準(zhǔn)備工作：店內(nèi)硬件設(shè)施準(zhǔn)備1.店內(nèi)套盒總數(shù)的盤點(diǎn)，和套盒的備貨；2.檢測(cè)各類儀器使用情況，有問題馬上檢修；3.顧客檔案本、檢測(cè)表的準(zhǔn)備；（備好文件夾4個(gè)）4.各類招待顧客的飲食準(zhǔn)備；（新鮮水果、散裝點(diǎn)心；果盤）5.媽媽卡和案例本都制作成冊(cè)；6.活動(dòng)期間的優(yōu)惠方案的宣傳冊(cè)；店內(nèi)人員準(zhǔn)備工作1.全員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)鞏固；2.微循環(huán)檢測(cè)儀的使用和話術(shù)；3.全員統(tǒng)一專業(yè)介紹開業(yè)活動(dòng)溝通話術(shù)；4.內(nèi)部分工明確，優(yōu)惠方案價(jià)格統(tǒng)一；（價(jià)格基本按照前期制定方案走，有特殊人群，必選通過主任或老師可以給優(yōu)惠）5.活動(dòng)當(dāng)天服裝統(tǒng)一，保持良好的形象；6.各人員目標(biāo)設(shè)定和獎(jiǎng)懲制度；7.活動(dòng)月全員無休；活動(dòng)期間客戶儲(chǔ)備1.298卡客戶邀約；2.媽媽班學(xué)員直接邀約；3.AA調(diào)理師之前服務(wù)過的所有顧客的邀約；4.商品店到店顧客邀約，和會(huì)員的短信派送；（掃碼送禮）5.通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，活動(dòng)當(dāng)天好禮免費(fèi)送的廣告宣傳；6.活動(dòng)當(dāng)天的氛圍吸引；7.邀約顧客的轉(zhuǎn)介紹；在邀約顧客是一定要做好顧客的分類和顧客的分析，提前為顧客挑選合適的方案活動(dòng)期間裝飾物料的準(zhǔn)備1.氛圍物料的準(zhǔn)備；(氣球：粉紫色為主)2.布置會(huì)場(chǎng)的各項(xiàng)物品；3.在門前鋪紅地毯，擺好慶典花籃;4.來賓接待臺(tái)、禮賓花若干枝(剪彩嘉賓佩帶)5.準(zhǔn)備簽名冊(cè);6.彩剪刀、托盤若干、彩綢一條活動(dòng)流程（區(qū)域劃分）簽到區(qū)1.簽到墻的設(shè)計(jì)店內(nèi)布置1.九大區(qū)域的完善；（文化氛圍的完善：團(tuán)隊(duì)文化墻、顧客風(fēng)采墻、錦旗、產(chǎn)后資料簡(jiǎn)介）2、紅包墻；（1人）3、配專業(yè)人員向顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹和咨詢；活動(dòng)主舞臺(tái)區(qū)（會(huì)場(chǎng)布置）1.剪裁儀式；（剪彩人員的確認(rèn)）2.顧客分享和送錦旗；（顧客的確認(rèn)）3.負(fù)責(zé)人答謝致辭；（發(fā)言稿提前準(zhǔn)備）4.開啟分會(huì)場(chǎng)小游戲活動(dòng)（目的：留住顧客）；（問題搶答、找不同、現(xiàn)場(chǎng)媽媽班課程）5.主持人、音響設(shè)備、舞臺(tái)、播音、音樂等人員的安排；專家診專區(qū)（檢測(cè)室）1.檢測(cè)室的裝飾；（微循環(huán)檢測(cè)表、骨盆聚合宣傳板等）2.檢測(cè)儀器的準(zhǔn)備；（2個(gè)檢測(cè)室）3.檢測(cè)前的信息登記表；4.安排專業(yè)的跟蹤壓?jiǎn)稳藛T；5.安排檢測(cè)等待區(qū)域；收銀臺(tái)專區(qū)1.固定一個(gè)收銀員；抽獎(jiǎng)區(qū)1.固定一個(gè)負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)的區(qū)域；禮品兌換區(qū)1.固定兩個(gè)負(fù)責(zé)人；活動(dòng)開展形式主持人出單報(bào)單目的：留住已經(jīng)在的顧客、吸引外圍顧客的前往、教育顧客的產(chǎn)后修復(fù)的觀念（問題搶答、找不同、現(xiàn)場(chǎng)媽媽班課程）場(chǎng)外：在主持人的帶動(dòng)下，讓講師配合療程的宣傳，期間可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)后媽媽做些簡(jiǎn)單的保養(yǎng)指導(dǎo)或育兒指導(dǎo)，哪些身體部位堅(jiān)持做理療動(dòng)作能起到什么效果，哪些生活中的有益小常識(shí)都可以在現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)分享?，F(xiàn)場(chǎng)展開互動(dòng)，給與參與者一些母嬰用品小件的贈(zèng)送獎(jiǎng)勵(lì)。場(chǎng)外：主持人要時(shí)刻提醒現(xiàn)場(chǎng)觀眾能關(guān)注微信，訂閱服務(wù)號(hào)有獎(jiǎng)勵(lì)，有禮品，以便收集更多的客戶資料達(dá)到未來給店面做推廣的效應(yīng)?；顒?dòng)后期1.統(tǒng)計(jì)所有參會(huì)顧客，建立客戶檔案；2.統(tǒng)計(jì)開業(yè)期間總銷售業(yè)績(jī)，按個(gè)人團(tuán)體目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)；3.制作開業(yè)期間照片視頻，存檔，制作文檔發(fā)送朋友圈；4.核算本次活動(dòng)成本和直接受益；八、活動(dòng)期間優(yōu)惠方案（待定）（可繳納押金1周內(nèi)交清余款）秒殺方案充值方案媽媽卡方案內(nèi)衣方案：特殊優(yōu)惠活動(dòng)方案1.開業(yè)當(dāng)天，贈(zèng)送“母子連心卡”，即產(chǎn)后媽媽個(gè)人辦一個(gè)療程，同時(shí)贈(zèng)送一家三代共同享受的“母子心連心”服務(wù)；2.開業(yè)當(dāng)天參與現(xiàn)場(chǎng)答題贈(zèng)送小禮品或免費(fèi)抽獎(jiǎng)