“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽培訓(xùn)課件

挑戰(zhàn)—激情成就夢想

——“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽培訓(xùn)主講：經(jīng)管學(xué)院——高韌挑戰(zhàn)—激情成就夢想

——“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽培訓(xùn)主講：經(jīng)管1一、什么是創(chuàng)業(yè)？霍華德·H·斯蒂文森（HowardH·Stevenson）：Entrepreneurshipisthepursuitofopportunitywithoutregardtoresourcescurrentlycontrolled.

創(chuàng)業(yè)（是一種管理方式），即對機(jī)會的追逐，與當(dāng)時控制的資源無關(guān)。（創(chuàng)業(yè)可由以下六個方面的企業(yè)經(jīng)營管理活動來理解：發(fā)現(xiàn)機(jī)會、戰(zhàn)略導(dǎo)向、致力于機(jī)會、資源配置過程、資源控制、管理和回報）（狹義）。一、什么是創(chuàng)業(yè)？霍華德·H·斯蒂文森（HowardH·2創(chuàng)業(yè)的基本要素一創(chuàng)業(yè)者：置身創(chuàng)業(yè)過程核心的個人或團(tuán)隊（創(chuàng)業(yè)主體）?！拔腋矚g擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊．．．”（美國風(fēng)險投資家，“風(fēng)險投資之父”喬治·多里特（GeorgeDoriot））“如果你選擇了優(yōu)秀的人，他們總是能夠改變產(chǎn)品，幾乎我犯的每件錯誤都是選錯了人，而不是選錯了創(chuàng)意．．．（美國風(fēng)險投資家阿瑟·洛克（ArtherLock））創(chuàng)業(yè)的基本要素一創(chuàng)業(yè)者：置身創(chuàng)業(yè)過程核心的個人或團(tuán)隊（創(chuàng)業(yè)主3創(chuàng)業(yè)的基本要素二商業(yè)機(jī)會：由當(dāng)前服務(wù)于市場的企業(yè)留下的市場缺口。商業(yè)機(jī)會的三個特征可利用性（可以創(chuàng)造顧客價值）永恒性（時時處處存在）適時性（瞬時即逝）創(chuàng)業(yè)的基本要素二商業(yè)機(jī)會：由當(dāng)前服務(wù)于市場的企業(yè)留下的市場缺4創(chuàng)業(yè)的基本要素三組織：協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)活動的系統(tǒng)（創(chuàng)業(yè)載體）。創(chuàng)業(yè)的基本要素三組織：協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)活動的系統(tǒng)（創(chuàng)業(yè)載體）。5創(chuàng)業(yè)的基本要素四資源：創(chuàng)業(yè)的各種投入，包括已有的和急待吸納的。資源的確定、籌集、配置在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者擁有的資源十分有限，應(yīng)著力于控制資源，而不是擁有資源，甚至可以租借資源。創(chuàng)業(yè)的基本要素四資源：創(chuàng)業(yè)的各種投入，包括已有的和急待吸納的6創(chuàng)業(yè)過程四個基本要素相互作用、相互匹配，動態(tài)創(chuàng)造價值創(chuàng)業(yè)步驟：識別和評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會→擬定創(chuàng)業(yè)計劃→確定和獲取創(chuàng)業(yè)資源→管理成長中的企業(yè)→收獲創(chuàng)業(yè)價值創(chuàng)業(yè)過程四個基本要素相互作用、相互匹配，動態(tài)創(chuàng)造價值7“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生科技創(chuàng)新

系列競賽介紹“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽（1989起）“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽（1998起）“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生科技創(chuàng)新

系列競賽介紹“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)8“挑戰(zhàn)杯”效應(yīng)人才效應(yīng)競爭力培育效應(yīng)群眾效應(yīng)示范效應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”效應(yīng)人才效應(yīng)9“挑戰(zhàn)杯”的人才效應(yīng)從89年到現(xiàn)在十幾年的時間，‘挑戰(zhàn)杯’獲獎的人里面已經(jīng)有了兩位長江學(xué)者，6個國家重點實驗室的主任和副主任，30多位教授和博導(dǎo)，其中有3個獲得了教育部的中青年優(yōu)秀教師獎，有70%的學(xué)生獲了獎以后攻讀了更高層次的學(xué)歷，還有近30%的作者得以出國深造?！疤魬?zhàn)杯”的人才效應(yīng)從89年到現(xiàn)在十幾年的時間，‘挑戰(zhàn)杯’10“挑戰(zhàn)杯”的競爭力培育效應(yīng)社會競爭力國際競爭力就業(yè)競爭力創(chuàng)業(yè)競爭力“挑戰(zhàn)杯”的競爭力培育效應(yīng)社會競爭力11“挑戰(zhàn)杯”的群眾效應(yīng)有超過130萬學(xué)生直接或間接參與了這項賽事?！疤魬?zhàn)杯”的群眾效應(yīng)有超過130萬學(xué)生直接或間接參與了這項賽12“挑戰(zhàn)杯”的示范效應(yīng)當(dāng)代大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動的“奧林匹克”。“挑戰(zhàn)杯”的示范效應(yīng)當(dāng)代大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動的“奧林匹克”13“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

——businessPlanCompetitionWhat’syourgoal？——創(chuàng)業(yè)精神（企業(yè)家精神）

創(chuàng)業(yè)的知識技能體系難能可貴的團(tuán)隊精神創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)自身素質(zhì)的全面提高：專業(yè)碰撞良好的創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：接觸商界創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系——真正創(chuàng)業(yè)的堅實基礎(chǔ)“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

——businessP14參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風(fēng)險投資，并投入實際運(yùn)作?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

——businessPlanCompetition參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，15

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

參賽作品一（參賽項目）某種高科技產(chǎn)品某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品某種全新的服務(wù)理念某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

參賽作品一（參賽項目）某16

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

參賽作品二（項目來源）

個人項目：團(tuán)隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品一種全新的服務(wù)他人授權(quán)項目：經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

參賽作品二（項目來源）

17創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、高科技——HighTech.

（1）科研項目成果：

—無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目）

—實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項目成果來源：

—參與科研項目Vs.包裝科研項目創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、高科技——High182、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas

（1）創(chuàng)意的來源：CopyIdeasVs.NewIdeas

（2）創(chuàng)意的新穎程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas

（3）創(chuàng)意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas

（4）創(chuàng)意的價值：NoValueVs.SomeValue創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)2、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIde19創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)

3、有市場——PotentialMarket……

（1）目標(biāo)市場明確：Whoareourbuyers/consumers?—民用與軍用；

—地區(qū)、國內(nèi)與國際；

—替代進(jìn)口與進(jìn)口；

—人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場需求潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?

（3）市場需求穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn) 3、有市場——PotentialM20創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)4、高效益——HighReturn

（1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風(fēng)險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)4、高效益——HighReturn21

5、低風(fēng)險——RelativeLowRisk

（1）面臨多少類主要風(fēng)險？

—技術(shù)風(fēng)險

—市場風(fēng)險

—政策風(fēng)險

—投資風(fēng)險

—管理風(fēng)險

—撤離風(fēng)險（2）面臨多大的風(fēng)險？

—項目或公司失敗或成功的可能性？

—項目或公司虧損或盈利的可能性和程度？

—撤資的途徑、可能性和收益？ 創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn) 5、低風(fēng)險——RelativeLowRisk創(chuàng)業(yè)大賽項22項目的基本要求*產(chǎn)權(quán)明晰*技術(shù)與工藝創(chuàng)新性*快速增長性：具有快速增長和巨大的市場潛力*發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢*企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。*采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范*合理的投資條件與價格

項目的基本要求*產(chǎn)權(quán)明晰23

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

作品評審

科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

作品評審

科學(xué)性、清晰24組織創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動本身就是一項創(chuàng)業(yè)“創(chuàng)業(yè)計劃競賽不僅僅是一項比賽”好的項目+好的團(tuán)隊+真實可信的市場調(diào)查=成功的創(chuàng)業(yè)假戲真做，投入創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)知識充電循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

——businessPlanCompetition組織創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動本身就是一項創(chuàng)業(yè)“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)25“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

——businessPlanCompetition循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃好的創(chuàng)意（產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)理念）創(chuàng)業(yè)構(gòu)想細(xì)化及行動計劃（創(chuàng)業(yè)里程碑）市場調(diào)查（客戶和競爭者調(diào)查）文檔制作準(zhǔn)備（市場、目標(biāo)、戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊、財務(wù)、風(fēng)險投資吸引與撤出）完整創(chuàng)業(yè)計劃制作答辯準(zhǔn)備“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

——businessP26二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫誰用創(chuàng)業(yè)計劃書？我們的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計劃書使用者優(yōu)異的競賽成績競賽評委展示投資價值獲得風(fēng)險投資風(fēng)險投資家二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫誰用創(chuàng)業(yè)計劃書？我們27定義：商業(yè)計劃書，針對一項經(jīng)營業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個新公司，而針對未來發(fā)展提出的一些想法和思路的一個文件。（創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢想和希望，理想和現(xiàn)實之間的橋梁。）

——必須回答的兩個問題：

啟動您的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)時所需的資金，

以及如何得到回報。創(chuàng)業(yè)計劃書是什么？定義：商業(yè)計劃書，針對一項經(jīng)營業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個新公司，28一個簡單的構(gòu)造

由以下關(guān)鍵要素構(gòu)建商務(wù)計劃的方法—尤其是當(dāng)你向投資者推銷時：

＃市場機(jī)會

＃理解此機(jī)會并有懂得如何開發(fā)它的團(tuán)隊

＃達(dá)到一個較好結(jié)果的明確的計劃

＃需要的資源——為什么需要

＃項目成立、獲得或出售的方式一個簡單的構(gòu)造

由以下關(guān)鍵要素構(gòu)建商務(wù)計劃的方法—尤其29幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士）

運(yùn)營公司的一套思路，協(xié)助企業(yè)家思考業(yè)務(wù)如何實際運(yùn)作

對公司期望目標(biāo)量化，有據(jù)可查（建立一套評估基準(zhǔn)）

針對潛在投資人的一個銷售報告，將提議推銷給潛在的投資者

是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來的一個報告

幫助員工理解正在進(jìn)行的事情

創(chuàng)業(yè)計劃書的目的幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士）30創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確 *項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價值。*封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。 *報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則 1、主題明確31*報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。*報告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。*報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路32

2、結(jié)構(gòu)合理

*報告摘要（執(zhí)行摘要）*項目和公司簡介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案*生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務(wù)）效益可行性*風(fēng)險及其防范 *撤出機(jī)制*結(jié)論和決策建議 2、結(jié)構(gòu)合理33

3、內(nèi)容充實、重點突出 *報告摘要

—產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

—項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

—公司的組織和管理；

—項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；

—項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；

—項目的基本結(jié)論和建議。 *產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

—產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

—公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢—市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果—產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 3、內(nèi)容充實、重點突出34

—行業(yè)的競爭對手和方式*市場營銷方案

—4P的組合：幾種主要的營銷策略

—所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整*生產(chǎn)和運(yùn)作模式

—生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售）

—生產(chǎn)工藝流程

—人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案

—企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

—董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

—中層經(jīng)理的職責(zé)

—部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

—職工管理 —行業(yè)的競爭對手和方式35 *融資方案

—資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

—計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財務(wù)）效益可行性

—編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計劃表*。

—測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*融資方案36*風(fēng)險及其防范

—技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。—市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。*風(fēng)險及其防范37—政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響?！顿Y風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度?！唢L(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、38 *撤出機(jī)制

—股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）

—公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值：股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

*撤出機(jī)制39*結(jié)論和決策建議—技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？—市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？—投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？—決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？*結(jié)論和決策建議40

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)*市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實*技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障*財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短*營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意*風(fēng)險評價：客觀；可解決*撤出方式：可行 4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)415、方法科學(xué)、分析規(guī)范*市場調(diào)研和預(yù)測方法*財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）6、文字通暢、表述準(zhǔn)確 *通俗易懂*邏輯嚴(yán)謹(jǐn)*言能達(dá)意*謹(jǐn)防語病5、方法科學(xué)、分析規(guī)范42

7、排版規(guī)范、裝幀整齊*封頁 *標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷? *正文、段落 *引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

BP報告書撰寫的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊

7、排版規(guī)范、裝幀整齊43如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書思路清晰措辭準(zhǔn)確言簡意賅闡述全面分析透徹誠實可信創(chuàng)業(yè)計劃書的總體要求如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書思路清晰創(chuàng)業(yè)計劃書的總體要求44創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（核心內(nèi)容）技術(shù)評估：產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性（技術(shù)因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素）市場潛力：詳盡真實的市場分析和競爭分析（行業(yè)態(tài)勢、生產(chǎn)計劃、目標(biāo)市場、競爭策略、財務(wù)分析：現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測（財務(wù)分析表的編制、創(chuàng)業(yè)預(yù)期現(xiàn)今流量表的編制）管理團(tuán)隊：精干的管理隊伍風(fēng)險投資：明確的投資回報方式創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（核心內(nèi)容）技術(shù)評估：產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性（技術(shù)45創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（核心要素）關(guān)注產(chǎn)品敢于競爭了解市場表明行動方針展示管理隊伍出色的計劃摘要創(chuàng)意·科技·市場·價值創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（核心要素）關(guān)注產(chǎn)品46創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟準(zhǔn)備階段創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必需進(jìn)行周密安排。（1）確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；（5）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟準(zhǔn)備階段47資料準(zhǔn)備階段以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。資料準(zhǔn)備階段48創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)：（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要說明創(chuàng)業(yè)各項目概要。（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

（3）修改完善階段這一階段創(chuàng)業(yè)計劃小組對創(chuàng)業(yè)計劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。（4）創(chuàng)業(yè)計劃定稿進(jìn)行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)：49創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法一）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入－成本收入=價格×銷售量成本=固定成本＋可變成本創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法一）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變50市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)Product：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法二）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)創(chuàng)業(yè)計劃書編51波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法三）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域52創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法四）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法四）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各533Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法五）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方54BP項目選擇、報告書撰寫和分析

及論證中常見的問題

（1）項目選擇存在的問題

——技術(shù)的“成熟度不足”，或“過度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景；

——重復(fù)的技術(shù)，或“簡單重復(fù)”的Ideas；

——學(xué)生沒有參與技術(shù)的研究，對技術(shù)和工藝“不甚了解”；

——忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項目。

（2）BP報告書規(guī)范化常見的問題

——報告書的結(jié)構(gòu)：煩瑣哲學(xué)Vs.簡明扼要

——報告書的摘要：不知所云Vs.重點突出*項目技術(shù)的科技含量和技術(shù)可行性；*項目產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場需求現(xiàn)狀和趨勢；*公司的組織、發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略；*項目的投資額、構(gòu)成和投資效益；*項目的評價結(jié)論和決策建議。BP項目選擇、報告書撰寫和分析

及論證中常見的問題 （1）項55——報告書的基本文法*標(biāo)題名稱：名不副實、文不對題；*章-節(jié)-目-子目的標(biāo)題：格式不一、標(biāo)題混亂；（標(biāo)題的字體、字號、標(biāo)號、字?jǐn)?shù)；獨立標(biāo)題和非獨立標(biāo)題）；*圖與表制作：不合規(guī)范；*概念和語言：表述欠妥、言難達(dá)意；——報告書的基本文法56（3）項目分析和論證中常見的問題（a）市場需求調(diào)查、分析和論證——市場需求調(diào)研不足，沒有充足的資料證明市場需求；——市場需求預(yù)測過于簡單，缺乏需求量與價格之間關(guān)系分析；——目標(biāo)市場定位不清，消費者和購買者區(qū)別不清；——缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢和行業(yè)新老競爭者分析；——缺乏需求（銷售）量、價格和成本形成的分析和論證。（3）項目分析和論證中常見的問題57創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品市場的演化POTENTIALMARKET潛在市場AVAILABLEMARKET現(xiàn)實市場QUALIFIEDMARKET購買力市場SERVEDMARKET目標(biāo)市場PENETRATEDMARKET切入市場市場預(yù)測不宜盲目樂觀創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品市場的演化POTENTIALMARKET58新產(chǎn)品的定價撇油定價滲透定價成本加成定價、增量分析定價、差異化定價、多產(chǎn)品定價、內(nèi)部調(diào)撥定價、其它（限制性定價、聲望定價、習(xí)慣定價、競爭定價）新產(chǎn)品的定價撇油定價59 （b）財務(wù)效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證

——分析思路和邏輯不太清晰*編制“三表”：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；*測算資本成本：權(quán)益資本成本、債務(wù)資本成本、加權(quán)平均資本成本*效益評價：PBP、NPV、IRR、BEP；*關(guān)鍵的影響因素分析和確認(rèn)：影響效益的因素和波動程度；*多因素敏感性分析；*投資決策（是否可行）與建議（如何控制經(jīng)營和財務(wù)風(fēng)險）。

（b）財務(wù)效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證60——會計、財務(wù)和稅收等政策的依據(jù)不足*折舊政策：折舊年限、折舊方式：平均或加速*營業(yè)稅、所得稅政策：減免和優(yōu)惠*公司的負(fù)債、利潤分配政策：負(fù)債比例（風(fēng)險投資的高權(quán)益與低負(fù)債）、分紅或留存比例——會計、財務(wù)和稅收等政策的依據(jù)不足61測算資本成本技術(shù)人員入股：無形資產(chǎn)的成本通常拿不到銀行貸款測算資本成本技術(shù)人員入股：無形資產(chǎn)的成本62（c）其他方面的分析和論證

——產(chǎn)品/服務(wù)的營銷策略和方式選擇*市場營銷策略分析和論證；*市場營銷方式的比較和選擇；

——公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略*公司的組織結(jié)構(gòu)：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式*公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略：波特“五力”，SWOT，營銷中的“波斯頓矩陣”，戰(zhàn)略的現(xiàn)實性

（c）其他方面的分析和論證63——項目的風(fēng)險及其防范*各類風(fēng)險因素及其影響程度分析；*各類風(fēng)險的防范措施?！L(fēng)險資本的撤出*風(fēng)險資本撤出的方式比較；*風(fēng)險資本撤出的可行性分析?！椖康娘L(fēng)險及其防范64創(chuàng)業(yè)計劃書中存在的主要問題

計劃沒有現(xiàn)實性（投資人不切實際的要求、技術(shù)性計算錯誤）

其實是基礎(chǔ)性研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā)

同實際不著邊

缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品

動機(jī)不純

跳過種子期階段

多重時間進(jìn)度

超過兩個以上的公司用一個商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書中存在的主要問題

計劃沒有現(xiàn)實性（投資人不切實際65

兩點警告：

一個完整的商業(yè)計劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問題。

不應(yīng)披露同進(jìn)度、股東、預(yù)算、營銷策劃、專有產(chǎn)品、獨有工藝特有關(guān)的詳細(xì)資料和重要信息。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本規(guī)則

兩點警告：

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本規(guī)則

66創(chuàng)業(yè)計劃書編寫注意事項創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)由自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要使用管理學(xué)屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化。創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。創(chuàng)業(yè)計劃書編寫注意事項創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。每一份創(chuàng)67創(chuàng)業(yè)計劃書編寫注意事項吸引力（出色的計劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩全面闡述、重點突出，語言通俗客觀數(shù)據(jù)可信創(chuàng)意、市場、風(fēng)險投資完美統(tǒng)一讓外行也能看懂適當(dāng)包裝（得體封面與包裝）切忌千篇一律保持編寫風(fēng)格一致忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己創(chuàng)業(yè)計劃書編寫注意事項吸引力（出色的計劃摘要）、商業(yè)氣息與國68一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該

—清楚，簡潔

—展示市場調(diào)查和市場容量

—了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

—解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品或服務(wù)

—要有一個投資退出策略

—解釋你為什么最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該69一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該

—過分樂觀

—拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

—拿出一些不真實的數(shù)據(jù)

—僅面向產(chǎn)品或服務(wù)

—忽視競爭威脅

—進(jìn)入一個擁塞的市場

—缺少投資退出環(huán)節(jié)一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該70“商務(wù)通”：理念（企業(yè)的“天條”）

減少客戶任何一個多余的思維過程；減少客戶任何一個多余的動作。“商務(wù)通”：理念（企業(yè)的“天條”）71三、團(tuán)隊建設(shè)1.團(tuán)隊的搭配最好與項目的性質(zhì)比較接近。2.優(yōu)勢互補(bǔ)，緊圍核心，嚴(yán)格監(jiān)控，互相鼓勵，團(tuán)結(jié)一致。三、團(tuán)隊建設(shè)1.團(tuán)隊的搭配最好與項目的性質(zhì)比較接近。72謝謝謝謝73挑戰(zhàn)—激情成就夢想

——“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽培訓(xùn)主講：經(jīng)管學(xué)院——高韌挑戰(zhàn)—激情成就夢想

——“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽培訓(xùn)主講：經(jīng)管74一、什么是創(chuàng)業(yè)？霍華德·H·斯蒂文森（HowardH·Stevenson）：Entrepreneurshipisthepursuitofopportunitywithoutregardtoresourcescurrentlycontrolled.

創(chuàng)業(yè)（是一種管理方式），即對機(jī)會的追逐，與當(dāng)時控制的資源無關(guān)。（創(chuàng)業(yè)可由以下六個方面的企業(yè)經(jīng)營管理活動來理解：發(fā)現(xiàn)機(jī)會、戰(zhàn)略導(dǎo)向、致力于機(jī)會、資源配置過程、資源控制、管理和回報）（狹義）。一、什么是創(chuàng)業(yè)？霍華德·H·斯蒂文森（HowardH·75創(chuàng)業(yè)的基本要素一創(chuàng)業(yè)者：置身創(chuàng)業(yè)過程核心的個人或團(tuán)隊（創(chuàng)業(yè)主體）?！拔腋矚g擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊．．．”（美國風(fēng)險投資家，“風(fēng)險投資之父”喬治·多里特（GeorgeDoriot））“如果你選擇了優(yōu)秀的人，他們總是能夠改變產(chǎn)品，幾乎我犯的每件錯誤都是選錯了人，而不是選錯了創(chuàng)意．．．（美國風(fēng)險投資家阿瑟·洛克（ArtherLock））創(chuàng)業(yè)的基本要素一創(chuàng)業(yè)者：置身創(chuàng)業(yè)過程核心的個人或團(tuán)隊（創(chuàng)業(yè)主76創(chuàng)業(yè)的基本要素二商業(yè)機(jī)會：由當(dāng)前服務(wù)于市場的企業(yè)留下的市場缺口。商業(yè)機(jī)會的三個特征可利用性（可以創(chuàng)造顧客價值）永恒性（時時處處存在）適時性（瞬時即逝）創(chuàng)業(yè)的基本要素二商業(yè)機(jī)會：由當(dāng)前服務(wù)于市場的企業(yè)留下的市場缺77創(chuàng)業(yè)的基本要素三組織：協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)活動的系統(tǒng)（創(chuàng)業(yè)載體）。創(chuàng)業(yè)的基本要素三組織：協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)活動的系統(tǒng)（創(chuàng)業(yè)載體）。78創(chuàng)業(yè)的基本要素四資源：創(chuàng)業(yè)的各種投入，包括已有的和急待吸納的。資源的確定、籌集、配置在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者擁有的資源十分有限，應(yīng)著力于控制資源，而不是擁有資源，甚至可以租借資源。創(chuàng)業(yè)的基本要素四資源：創(chuàng)業(yè)的各種投入，包括已有的和急待吸納的79創(chuàng)業(yè)過程四個基本要素相互作用、相互匹配，動態(tài)創(chuàng)造價值創(chuàng)業(yè)步驟：識別和評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會→擬定創(chuàng)業(yè)計劃→確定和獲取創(chuàng)業(yè)資源→管理成長中的企業(yè)→收獲創(chuàng)業(yè)價值創(chuàng)業(yè)過程四個基本要素相互作用、相互匹配，動態(tài)創(chuàng)造價值80“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生科技創(chuàng)新

系列競賽介紹“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽（1989起）“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽（1998起）“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生科技創(chuàng)新

系列競賽介紹“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)81“挑戰(zhàn)杯”效應(yīng)人才效應(yīng)競爭力培育效應(yīng)群眾效應(yīng)示范效應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”效應(yīng)人才效應(yīng)82“挑戰(zhàn)杯”的人才效應(yīng)從89年到現(xiàn)在十幾年的時間，‘挑戰(zhàn)杯’獲獎的人里面已經(jīng)有了兩位長江學(xué)者，6個國家重點實驗室的主任和副主任，30多位教授和博導(dǎo)，其中有3個獲得了教育部的中青年優(yōu)秀教師獎，有70%的學(xué)生獲了獎以后攻讀了更高層次的學(xué)歷，還有近30%的作者得以出國深造。“挑戰(zhàn)杯”的人才效應(yīng)從89年到現(xiàn)在十幾年的時間，‘挑戰(zhàn)杯’83“挑戰(zhàn)杯”的競爭力培育效應(yīng)社會競爭力國際競爭力就業(yè)競爭力創(chuàng)業(yè)競爭力“挑戰(zhàn)杯”的競爭力培育效應(yīng)社會競爭力84“挑戰(zhàn)杯”的群眾效應(yīng)有超過130萬學(xué)生直接或間接參與了這項賽事?！疤魬?zhàn)杯”的群眾效應(yīng)有超過130萬學(xué)生直接或間接參與了這項賽85“挑戰(zhàn)杯”的示范效應(yīng)當(dāng)代大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動的“奧林匹克”?！疤魬?zhàn)杯”的示范效應(yīng)當(dāng)代大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動的“奧林匹克”86“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

——businessPlanCompetitionWhat’syourgoal？——創(chuàng)業(yè)精神（企業(yè)家精神）

創(chuàng)業(yè)的知識技能體系難能可貴的團(tuán)隊精神創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)自身素質(zhì)的全面提高：專業(yè)碰撞良好的創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：接觸商界創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系——真正創(chuàng)業(yè)的堅實基礎(chǔ)“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

——businessP87參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風(fēng)險投資，并投入實際運(yùn)作。“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

——businessPlanCompetition參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，88

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

參賽作品一（參賽項目）某種高科技產(chǎn)品某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品某種全新的服務(wù)理念某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

參賽作品一（參賽項目）某89

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

參賽作品二（項目來源）

個人項目：團(tuán)隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品一種全新的服務(wù)他人授權(quán)項目：經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

參賽作品二（項目來源）

90創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、高科技——HighTech.

（1）科研項目成果：

—無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目）

—實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項目成果來源：

—參與科研項目Vs.包裝科研項目創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、高科技——High912、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas

（1）創(chuàng)意的來源：CopyIdeasVs.NewIdeas

（2）創(chuàng)意的新穎程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas

（3）創(chuàng)意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas

（4）創(chuàng)意的價值：NoValueVs.SomeValue創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)2、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIde92創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)

3、有市場——PotentialMarket……

（1）目標(biāo)市場明確：Whoareourbuyers/consumers?—民用與軍用；

—地區(qū)、國內(nèi)與國際；

—替代進(jìn)口與進(jìn)口；

—人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場需求潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?

（3）市場需求穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn) 3、有市場——PotentialM93創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)4、高效益——HighReturn

（1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風(fēng)險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)4、高效益——HighReturn94

5、低風(fēng)險——RelativeLowRisk

（1）面臨多少類主要風(fēng)險？

—技術(shù)風(fēng)險

—市場風(fēng)險

—政策風(fēng)險

—投資風(fēng)險

—管理風(fēng)險

—撤離風(fēng)險（2）面臨多大的風(fēng)險？

—項目或公司失敗或成功的可能性？

—項目或公司虧損或盈利的可能性和程度？

—撤資的途徑、可能性和收益？ 創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn) 5、低風(fēng)險——RelativeLowRisk創(chuàng)業(yè)大賽項95項目的基本要求*產(chǎn)權(quán)明晰*技術(shù)與工藝創(chuàng)新性*快速增長性：具有快速增長和巨大的市場潛力*發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢*企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。*采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范*合理的投資條件與價格

項目的基本要求*產(chǎn)權(quán)明晰96

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

作品評審

科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

作品評審

科學(xué)性、清晰97組織創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動本身就是一項創(chuàng)業(yè)“創(chuàng)業(yè)計劃競賽不僅僅是一項比賽”好的項目+好的團(tuán)隊+真實可信的市場調(diào)查=成功的創(chuàng)業(yè)假戲真做，投入創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)知識充電循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

——businessPlanCompetition組織創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動本身就是一項創(chuàng)業(yè)“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)98“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

——businessPlanCompetition循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃好的創(chuàng)意（產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)理念）創(chuàng)業(yè)構(gòu)想細(xì)化及行動計劃（創(chuàng)業(yè)里程碑）市場調(diào)查（客戶和競爭者調(diào)查）文檔制作準(zhǔn)備（市場、目標(biāo)、戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊、財務(wù)、風(fēng)險投資吸引與撤出）完整創(chuàng)業(yè)計劃制作答辯準(zhǔn)備“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

——businessP99二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫誰用創(chuàng)業(yè)計劃書？我們的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計劃書使用者優(yōu)異的競賽成績競賽評委展示投資價值獲得風(fēng)險投資風(fēng)險投資家二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫誰用創(chuàng)業(yè)計劃書？我們100定義：商業(yè)計劃書，針對一項經(jīng)營業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個新公司，而針對未來發(fā)展提出的一些想法和思路的一個文件。（創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢想和希望，理想和現(xiàn)實之間的橋梁。）

——必須回答的兩個問題：

啟動您的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)時所需的資金，

以及如何得到回報。創(chuàng)業(yè)計劃書是什么？定義：商業(yè)計劃書，針對一項經(jīng)營業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個新公司，101一個簡單的構(gòu)造

由以下關(guān)鍵要素構(gòu)建商務(wù)計劃的方法—尤其是當(dāng)你向投資者推銷時：

＃市場機(jī)會

＃理解此機(jī)會并有懂得如何開發(fā)它的團(tuán)隊

＃達(dá)到一個較好結(jié)果的明確的計劃

＃需要的資源——為什么需要

＃項目成立、獲得或出售的方式一個簡單的構(gòu)造

由以下關(guān)鍵要素構(gòu)建商務(wù)計劃的方法—尤其102幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士）

運(yùn)營公司的一套思路，協(xié)助企業(yè)家思考業(yè)務(wù)如何實際運(yùn)作

對公司期望目標(biāo)量化，有據(jù)可查（建立一套評估基準(zhǔn)）

針對潛在投資人的一個銷售報告，將提議推銷給潛在的投資者

是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來的一個報告

幫助員工理解正在進(jìn)行的事情

創(chuàng)業(yè)計劃書的目的幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士）103創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確 *項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價值。*封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。 *報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則 1、主題明確104*報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。*報告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。*報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路105

2、結(jié)構(gòu)合理

*報告摘要（執(zhí)行摘要）*項目和公司簡介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案*生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務(wù)）效益可行性*風(fēng)險及其防范 *撤出機(jī)制*結(jié)論和決策建議 2、結(jié)構(gòu)合理106

3、內(nèi)容充實、重點突出 *報告摘要

—產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

—項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

—公司的組織和管理；

—項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；

—項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；

—項目的基本結(jié)論和建議。 *產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

—產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

—公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢—市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果—產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 3、內(nèi)容充實、重點突出107

—行業(yè)的競爭對手和方式*市場營銷方案

—4P的組合：幾種主要的營銷策略

—所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整*生產(chǎn)和運(yùn)作模式

—生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售）

—生產(chǎn)工藝流程

—人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案

—企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

—董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

—中層經(jīng)理的職責(zé)

—部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

—職工管理 —行業(yè)的競爭對手和方式108 *融資方案

—資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

—計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財務(wù)）效益可行性

—編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計劃表*。

—測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*融資方案109*風(fēng)險及其防范

—技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。—市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。*風(fēng)險及其防范110—政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響?！顿Y風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度?！唢L(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、111 *撤出機(jī)制

—股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）

—公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值：股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

*撤出機(jī)制112*結(jié)論和決策建議—技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？—市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？—投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？—決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？*結(jié)論和決策建議113

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)*市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實*技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障*財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短*營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意*風(fēng)險評價：客觀；可解決*撤出方式：可行 4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)1145、方法科學(xué)、分析規(guī)范*市場調(diào)研和預(yù)測方法*財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）6、文字通暢、表述準(zhǔn)確 *通俗易懂*邏輯嚴(yán)謹(jǐn)*言能達(dá)意*謹(jǐn)防語病5、方法科學(xué)、分析規(guī)范115

7、排版規(guī)范、裝幀整齊*封頁 *標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷? *正文、段落 *引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

BP報告書撰寫的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊

7、排版規(guī)范、裝幀整齊116如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書思路清晰措辭準(zhǔn)確言簡意賅闡述全面分析透徹誠實可信創(chuàng)業(yè)計劃書的總體要求如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書思路清晰創(chuàng)業(yè)計劃書的總體要求117創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（核心內(nèi)容）技術(shù)評估：產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性（技術(shù)因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素）市場潛力：詳盡真實的市場分析和競爭分析（行業(yè)態(tài)勢、生產(chǎn)計劃、目標(biāo)市場、競爭策略、財務(wù)分析：現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測（財務(wù)分析表的編制、創(chuàng)業(yè)預(yù)期現(xiàn)今流量表的編制）管理團(tuán)隊：精干的管理隊伍風(fēng)險投資：明確的投資回報方式創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（核心內(nèi)容）技術(shù)評估：產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性（技術(shù)118創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（核心要素）關(guān)注產(chǎn)品敢于競爭了解市場表明行動方針展示管理隊伍出色的計劃摘要創(chuàng)意·科技·市場·價值創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（核心要素）關(guān)注產(chǎn)品119創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟準(zhǔn)備階段創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必需進(jìn)行周密安排。（1）確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；（5）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟準(zhǔn)備階段120資料準(zhǔn)備階段以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。資料準(zhǔn)備階段121創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)：（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要說明創(chuàng)業(yè)各項目概要。（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

（3）修改完善階段這一階段創(chuàng)業(yè)計劃小組對創(chuàng)業(yè)計劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。（4）創(chuàng)業(yè)計劃定稿進(jìn)行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)：122創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法一）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入－成本收入=價格×銷售量成本=固定成本＋可變成本創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法一）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變123市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)Product：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法二）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)創(chuàng)業(yè)計劃書編124波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法三）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域125創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法四）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法四）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各1263Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法五）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方127BP項目選擇、報告書撰寫和分析

及論證中常見的問題

（1）項目選擇存在的問題

——技術(shù)的“成熟度不足”，或“過度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景；

——重復(fù)的技術(shù)，或“簡單重復(fù)”的Ideas；

——學(xué)生沒有參與技術(shù)的研究，對技術(shù)和工藝“不甚了解”；

——忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項目。

（2）BP報告書規(guī)范化常見的問題

——報告書的結(jié)構(gòu)：煩瑣哲學(xué)Vs.簡明扼要

——報告書的摘要：不知所云Vs.重點突出*項目技術(shù)的科技含量和技術(shù)可行性；*項目產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場需求現(xiàn)狀和趨勢；*公司的組織、發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略；*項目的投資額、構(gòu)成和投資效益；*項目的評價結(jié)論和決策建議。BP項目選擇、報告書撰寫和分析

及論證中常見的問題 （1）項128——報告書的基本文法*標(biāo)題名稱：名不副實、文不對題；*章-節(jié)-目-子目的標(biāo)題：格式不一、標(biāo)題混亂；（標(biāo)題的字體、字號、標(biāo)號、字?jǐn)?shù)；獨立標(biāo)題和非獨立標(biāo)題）；*圖與表制作：不合規(guī)范；*概念和語言：表述欠妥、言難達(dá)意；——報告書的基本文法129（3）項目分析和論證中常見的問題