銷售顧問2021年個(gè)人工作計(jì)劃新版

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售顧問2021年個(gè)人工作計(jì)劃新版目錄：1、銷售顧問2021年個(gè)人工作計(jì)劃新版2、高中生2021年暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃新版銷售顧問2021年個(gè)人工作計(jì)劃最新銷售顧問個(gè)人工作計(jì)劃【篇一】

一、開發(fā)客戶

而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

銷售顧問個(gè)人工作計(jì)劃【篇二】

一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接!。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

銷售顧問個(gè)人工作計(jì)劃【篇三】

一、我們可以和駕校合作，通過我們__網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

二、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：__網(wǎng)、__網(wǎng)、__網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。

四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作(如：__保險(xiǎn)等)，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

銷售顧問個(gè)人工作計(jì)劃【篇四】

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，___萬元，純利潤(rùn)___萬元。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計(jì)算機(jī)___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)___萬元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)——無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在___萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)___萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)___萬元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長(zhǎng)期客戶。

銷售顧問個(gè)人工作計(jì)劃【篇五】

一、嚴(yán)格要求自己，以身作則：

自己是團(tuán)隊(duì)的,首先要做到以身作則,每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會(huì)知道做什么，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信.對(duì)于自己說到的要負(fù)責(zé)到底.

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。競(jìng)爭(zhēng)，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性。建立激勵(lì)體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì).

三、加強(qiáng)培訓(xùn)：

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司的成本

1、集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。

2、銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。

四、部門嚴(yán)格化：

紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早，中，晚會(huì)。部門的獎(jiǎng)罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。

五、客戶管理：

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。就是?duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

六、銷售目標(biāo)：

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位。

總結(jié)：做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員.利用這個(gè)月的時(shí)間把部門打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

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高中生暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃【篇一】

1.每天7：30起床，進(jìn)行早鍛煉。時(shí)間一般在1～1.5小時(shí)。

2.早餐。

3.8：30-9：30，練字時(shí)間。練習(xí)毛筆字或硬筆，認(rèn)認(rèn)真真練習(xí)一個(gè)小時(shí)。

4.9：30-10：30，讀報(bào)剪報(bào)時(shí)間。靜下心來閱讀書刊報(bào)紙，在書刊報(bào)紙上選擇好的文章內(nèi)容，分類整理。這是每天都必須完成的。(注意：剪報(bào)內(nèi)容要廣泛，不要局限于優(yōu)美的文章。報(bào)紙新聞中的社會(huì)新聞，奇聞趣事等都要作為閱讀積累的內(nèi)容。)

5.10：30-11:30，自由時(shí)間

6.11：30-12：00，午餐時(shí)間。

7.12:30-2：30，午睡。

8.3：00-4：00，閱讀書籍。(讀書的時(shí)候，心要靜。自己在房間里靜靜地閱讀，做筆記。老師都是這么做的，相信你們也可以。)

9.4:00-5:30,周記。周記需要平時(shí)注意積累素材。在這段時(shí)間里，你可以回想、整理這段時(shí)間中你生活中發(fā)生的有趣或者難忘的事件。有時(shí)即便只是小事，也是很值得記錄的。平時(shí)小本子里記著，再選擇其中一天的這個(gè)時(shí)段認(rèn)真地進(jìn)行周記創(chuàng)作。注意要認(rèn)真按照老師的要求完成好!下學(xué)期評(píng)評(píng)看誰的日記質(zhì)量，日記本最漂亮、整潔，也要評(píng)評(píng)看誰在暑假里進(jìn)步!

10.約6：00，晚飯

11.6：40-8：00活動(dòng)(注意:孩子的一切戶外活動(dòng)都需有家長(zhǎng)的陪伴看護(hù)。)

12.8：30上床半小時(shí)閱讀，睡覺。

高中生暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃【篇二】

1、目標(biāo)

列計(jì)劃的目的無非是通過白紙黑字，使得自己對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況能夠進(jìn)行監(jiān)督和檢查。高一，高二學(xué)年，應(yīng)把重點(diǎn)放在課本上、課堂內(nèi)。因?yàn)楦呖茧m強(qiáng)調(diào)淡化課本的考查，其實(shí)處處有課本的影子?！罢n內(nèi)知識(shí)課外考”的測(cè)試方式，就要求我們把課內(nèi)知識(shí)學(xué)扎實(shí)，否則無法完滿地解答課外考題。當(dāng)然，重點(diǎn)放在課本上，并不是將視野局限于課本，仍應(yīng)有大量課外閱讀，在課外閱讀中鞏固，貫通課本知識(shí)，培養(yǎng)能力。高三學(xué)年，既是中學(xué)時(shí)代的最后一年，也是復(fù)習(xí)迎考的關(guān)鍵一年。高三學(xué)年的計(jì)劃是完善知識(shí)系統(tǒng)樹，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做到由一個(gè)知識(shí)點(diǎn)可以拎起一串，提起一面。系統(tǒng)地掌握知識(shí)后，技巧也就“水到渠成

2、知己

作戰(zhàn)講究“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。學(xué)習(xí)也是一樣。所以要制定出符合自己實(shí)際情況的學(xué)習(xí)計(jì)劃，必須要“知己”?！爸骸卑ㄈ龑雍x：明確學(xué)習(xí)奮斗的目標(biāo)，了解自己的學(xué)習(xí)情況，明確地估計(jì)自己的能力。做到“知己”后，我們就可以制定計(jì)劃了。

3、要求

列計(jì)劃本身并沒有太多的要求，你只要抓住兩個(gè)字——“詳、實(shí)”就足夠了。

首先，要讓自己知道，每天你具體干些什么，知道每周、每月的安排等。我們應(yīng)該去計(jì)劃自己的學(xué)習(xí)和生活，做到自己對(duì)自己心中有譜。一份計(jì)劃上只出現(xiàn)時(shí)間和科目是不夠的，最起碼還要有具體的章節(jié)的安排，包括做哪些習(xí)題，看哪些筆記都應(yīng)當(dāng)有，這樣才能真正地發(fā)揮計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)。所謂“實(shí)”，就是一定要符合自己的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)馗咭恍┮部梢裕^不可過高或過低。太低了，計(jì)劃的內(nèi)容松松垮垮，反而不如沒有計(jì)劃;但大多數(shù)人可能更容易把計(jì)劃列得偏高，開始還能拼一拼堅(jiān)持一下，但很快地就敗下陣來。如果總是列這種過高過緊的計(jì)劃，常常完不成，那么時(shí)間一久也就會(huì)對(duì)列計(jì)劃失去信心了。一份好的計(jì)劃絕不在于它的起點(diǎn)有多高，而在于它是不是能幫你更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，讓你的能力得到的發(fā)揮。

其次，計(jì)劃的安排應(yīng)合理、科學(xué)，盡量不要讓你的時(shí)間浪費(fèi)。應(yīng)該說明的是，不浪費(fèi)時(shí)間并不是把所有時(shí)間都用來學(xué)習(xí)，也不是說打球、洗衣服等時(shí)間都是浪費(fèi)。如六、日的時(shí)間，如果你的學(xué)習(xí)黃金時(shí)間在上午，而你卻在整個(gè)上午做一些洗衣服、打掃房間等雜事，而中午、下午才來做作業(yè)的話，這就不能不說是一種浪費(fèi)了。很多事不能不做，但要放在合適的時(shí)候做，黃金時(shí)間都應(yīng)用來學(xué)習(xí)。

4、注意

①必須強(qiáng)調(diào)的是，制訂計(jì)劃必須按自己的特點(diǎn)自己制訂，不能仿制別人的計(jì)劃，別人告訴你的方法最多只能充當(dāng)一個(gè)指路標(biāo)的作用，是很難完全套用的。只有自己去試著做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

②列計(jì)劃只是一種手段，絕不要為了列計(jì)劃才去列計(jì)劃，只要是能達(dá)到目的的計(jì)劃都是好計(jì)劃。不管什么時(shí)候，列計(jì)劃都只是為了完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)。

③剛開始列計(jì)劃的同學(xué)，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計(jì)劃過高過低都是自然的，只要不斷調(diào)整，不斷改進(jìn)，很快就會(huì)適應(yīng)這種方法。

④任何學(xué)習(xí)計(jì)劃剛執(zhí)行起來都難免會(huì)遇到一些困難，但你應(yīng)該知道為了執(zhí)行這份計(jì)劃而付出的努力是值得的。能夠適應(yīng)這份計(jì)劃是保證你的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)以及未來事業(yè)成功的重要步驟。

⑤“堅(jiān)持”是計(jì)劃實(shí)施過程中最難的。由于缺乏毅力與恒心，很易虎頭蛇尾。而學(xué)習(xí)是一個(gè)周期比較長(zhǎng)的過程，今天的努力，并不能在明天就得到回報(bào)。它是量的積累引起質(zhì)的飛躍。半途而廢，最浪費(fèi)時(shí)間與精力，并對(duì)人的自信心有很大的動(dòng)搖。所以在實(shí)施計(jì)劃時(shí)，一時(shí)看不到進(jìn)步不要心焦，更不要?dú)怵H、不要輕言放棄。堅(jiān)持!堅(jiān)持一定能產(chǎn)生奇跡。

四、好處

嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)計(jì)劃有很多好處：

1、學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以幫助你克服惰性和倦怠，尤其是當(dāng)它配合一個(gè)自我獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)會(huì)更加有效。

2、如果你能按部就班、循序漸進(jìn)地完成你的學(xué)習(xí)，那么學(xué)習(xí)便不會(huì)給你帶來太大的壓力。

3、學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以確保你不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，使你有時(shí)間做其他該做的事。

4、學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以使你了解自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，讓你清楚地知道哪些事等著做,又可以幫助自己對(duì)先前的學(xué)習(xí)做個(gè)評(píng)價(jià)。

五、努力養(yǎng)成以下幾個(gè)好習(xí)慣：

1、按計(jì)劃學(xué)習(xí)的習(xí)慣

2、專時(shí)專用、講求效益的習(xí)慣

3、獨(dú)立鉆研、務(wù)求甚解的習(xí)慣

4、善于請(qǐng)教的習(xí)慣

5、查閱工具書和資料的習(xí)慣

高中生暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃【篇三】

1.制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃

根據(jù)自己的身體狀態(tài)，確定每天學(xué)習(xí)時(shí)間看書，就要把能掌握的知識(shí)點(diǎn)搞清楚。

2.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的基本原則：

一、具體。例如，三天內(nèi)瀏覽完某本書、每天語文寫一篇作文、一個(gè)月內(nèi)背完英語1000個(gè)單詞、每天物理仔細(xì)讀完20頁課本、歷史背完5章內(nèi)容等。

二、合理。制定自己能夠完成的計(jì)劃，不要使自己閑著，也不要使自己過于緊張。

三、循序漸進(jìn)。隔一段時(shí)間，就要提高每天完成的學(xué)習(xí)任務(wù)的量和深度

前提是:晚上10:30點(diǎn)睡,早上6:30起。必須保證充足的睡眠及良好的精神狀態(tài)。剛進(jìn)入高二不用太苛求自己，因?yàn)檫€有一些課程還沒有學(xué)完，不用急于轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)階段，高二上學(xué)期要做的是把新學(xué)的東西學(xué)會(huì)學(xué)牢。另外就是鞏固基礎(chǔ)，有空就看看以前學(xué)過的東西，積少成多，并且在這一學(xué)期中，對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)查漏，看看自己在哪些知識(shí)點(diǎn)上是不牢靠的，自己心里要明白，復(fù)習(xí)與學(xué)習(xí)才有一個(gè)方向和方法，轉(zhuǎn)入正題，下面這些平時(shí)就可以開始練習(xí)了，到高三就一定要熟練了，還有平時(shí)就要注意考試心態(tài)的培養(yǎng)，哪也是一個(gè)得高分的關(guān)鍵!

關(guān)于理科的復(fù)習(xí)與練習(xí)，首先是公式，對(duì)公式要非常熟悉，公式中每個(gè)字母的含義，公式的推導(dǎo)，公式的使用對(duì)象，這些是很重要的，從現(xiàn)在開始，把各科所有公式分類并用一個(gè)本子整理一遍，做題的時(shí)候強(qiáng)化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母對(duì)應(yīng)的數(shù)字，在平時(shí)做練習(xí)題時(shí)，就要要求自己寫出題目已知什么，未知什么，求什么，相關(guān)公式，這些都清楚了在解答?？荚嚂r(shí)當(dāng)然不用寫出來，但自己必須清楚。

關(guān)于化學(xué)：把整本書的所有化學(xué)方程式抄一遍到本子上，有時(shí)間就寫一寫，要能相當(dāng)熟練的寫出他們，記住并熟悉那幾個(gè)特殊的，同時(shí)知道每個(gè)化學(xué)反應(yīng)的現(xiàn)象，包括顏色，氣味，形態(tài)等的變化，還有就是記住化學(xué)物的顏色，狀態(tài)，氣味，比如哪些物質(zhì)是固體，白色沉淀有哪些..

關(guān)于數(shù)學(xué)：整理方程，公式，不是整理出來就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數(shù)圖像，能準(zhǔn)確的畫出圖像，并靈活運(yùn)用圖像，有時(shí)不會(huì)計(jì)算畫個(gè)圖就能知道答案。

關(guān)于物理：分類整理公式，熟悉并能運(yùn)用，做題時(shí)要理解題目描述的過程.

3.實(shí)際的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。

6：30起床(夏天是最漂亮的季節(jié)，早上的空氣也最新鮮，雖然六點(diǎn)半早了點(diǎn)，但是為了新鮮的生活值得付出)

6：40--7：30晨練(想減肥的話晨練是最重要的跑步也好打球也好一定要堅(jiān)持~~)

8：00--9：30早讀學(xué)習(xí)時(shí)間(我是英語專業(yè)的學(xué)生相信我如果想學(xué)好英語早讀很重要會(huì)鍛練你的語感發(fā)音口語等各方面從下面的計(jì)劃可以看到我為你暑期安排的學(xué)習(xí)時(shí)間不多但這個(gè)如果堅(jiān)持下來的話一定會(huì)收獲不小)

9：30--12：30自由活動(dòng)(畢竟是暑假時(shí)間主要還是放松自己嘛這段時(shí)間可以上上網(wǎng)見見朋友反正自己安排吧)

12：00--2：00睡覺(夏天最熱的時(shí)間還是留下來睡覺一來避暑二來養(yǎng)神)

2：00--5：00自由安排(還是想做什么就做什么吧這段時(shí)間打打球看看電視上上網(wǎng)依你而定吧)

5：00--5：30晚飯(想減肥的話就要提前吃晚飯了)

6：00--8：00讀書(這段時(shí)間感覺比較舒服好好利用一下讀一些喜歡的書啊或者干脆就學(xué)學(xué)習(xí)不是很好嗎)

8：00--9：00靠墻站立一小時(shí)(這是瑜伽的一種減肥很有效不過會(huì)很累堅(jiān)持住啊～)

10：00睡覺

高中生暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃【篇四】

升上高二了，12年的含辛茹苦，不能在最后的兩年付之東流，兩年的奮斗，就應(yīng)成為12年濃縮的精華!

要學(xué)習(xí)好，首先要制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)。古人說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！币?yàn)橛杏?jì)劃就不會(huì)打亂仗，就能夠合理安排時(shí)間，恰當(dāng)分配精力。

時(shí)間安排：

①每周的周六全天(務(wù)必保證上午至少3小時(shí)，下午2小時(shí)，晚上至少2-3小時(shí)的學(xué)習(xí)量，因?yàn)檫@是你暗中積蓄力量的時(shí)機(jī)，更重要的是，周六的一天8小時(shí)的學(xué)習(xí)量相當(dāng)于一周每一天增加了2課時(shí)的學(xué)習(xí)量，那是很了不起的!)

②每一天的完整時(shí)間：

早上6：30-7：15(又是一節(jié)課時(shí)間!務(wù)必做到，當(dāng)然，一開始可能會(huì)艱難些，但只要堅(jiān)持，不到一個(gè)月就能夠調(diào)整好生物鐘。切記，這個(gè)時(shí)間很重要，要排除萬難得到保證)

中午1：00-2：00務(wù)必午休，能夠保證下午和晚上的狀態(tài)。

下午5：10務(wù)必立刻去吃飯，爭(zhēng)取在6：20以之后到教室。

6：20-7：00之間又有一節(jié)課!任務(wù)是完成老師布置的作業(yè)，加上第一節(jié)晚自習(xí)，大概差不多了。

晚自習(xí)第二節(jié)課開始：按自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)。記住，誰在一天內(nèi)除完成作業(yè)外能騰出更多的時(shí)間給自己，誰的學(xué)習(xí)效率就是的，就可盡可能的取得進(jìn)步，追趕先進(jìn)!但前提是務(wù)必把當(dāng)天的作業(yè)獨(dú)立完成并搞懂。

零散時(shí)間：

每節(jié)課間應(yīng)盡力的走出教室換換腦筋，進(jìn)行休息。或者讀一讀《讀者》或《青年文摘》。手邊應(yīng)隨手放著《新華字典》，經(jīng)常不經(jīng)意的翻看，久而久之，你會(huì)累積很多的文字和語文的基礎(chǔ)。

每一天下午6：20來教室之前，應(yīng)先在校園里走走。稍作休息。

語數(shù)英學(xué)習(xí)推薦：

一、語文

1、在背誦方面必須要加強(qiáng)。透過反復(fù)背誦，默寫來加深印象。

2、在語基方面，以學(xué)校發(fā)的練習(xí)為主，在字詞等方面過關(guān)。做好練習(xí)，不能夠應(yīng)付了事。還能夠有計(jì)劃做一些高考題。

3、在作文方面，平時(shí)多看一些書(推薦《今世的五百次回眸》)，記誦下優(yōu)美詞句化為己用。在考場(chǎng)上寫作文為保分?jǐn)?shù)，寫成一般式的就好，不必異想天開。

二、數(shù)學(xué)

1、平時(shí)的作業(yè)認(rèn)真完成，并及時(shí)做好錯(cuò)題摘入，分析做解的原因，并反復(fù)拿出來看一看，練一練。

2、在此基礎(chǔ)上，每個(gè)周末安排時(shí)間看一些課外書籍，精講精練加深印象，進(jìn)一步有規(guī)律提高數(shù)學(xué)解題的水平。

3、定期對(duì)已學(xué)的知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)，整理，找出不足之處改善，裝訂好試卷，以便復(fù)習(xí)。

三、英語

1、利用好早讀與晚讀時(shí)間練習(xí)聽力與熟識(shí)課文，運(yùn)用好手頭的資料。

2、做好錯(cuò)題訂正，適當(dāng)做一些課外閱讀。

3、對(duì)重點(diǎn)語句進(jìn)行背誦，單詞短語定時(shí)定期默寫以減輕(半)期考的復(fù)習(xí)負(fù)擔(dān)

高中生暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃【篇五】

1.首先應(yīng)該把高一、高二的期中、期末試卷以及其他相關(guān)的試卷進(jìn)行匯總、分析出自己的長(zhǎng)處，找出自己不足，這樣，實(shí)施下一步學(xué)習(xí)計(jì)劃才會(huì)“游刃有余”。利用暑假查漏補(bǔ)缺。先補(bǔ)習(xí)容易的知識(shí)，之后再補(bǔ)有難度的知識(shí)。只要循序漸進(jìn)，就會(huì)做到“事半功倍”。

2.將學(xué)科知識(shí)“類化、細(xì)化、系統(tǒng)化”，作全面復(fù)習(xí)安排。要高屋建瓴，將各科知識(shí)分門別類;先宏觀調(diào)控，再精耕細(xì)作;對(duì)各科知識(shí)如此梳理，學(xué)習(xí)才會(huì)有章法，解題思路才會(huì)更為清晰。切忌“眉毛胡子一把抓”。

3.勞逸結(jié)合，適當(dāng)放松，注意體育鍛煉。要注重學(xué)習(xí)效率，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，把主要精力用在刀刃上。因此，要學(xué)會(huì)放松，適當(dāng)進(jìn)行體育鍛煉，以增強(qiáng)體質(zhì)，保證長(zhǎng)時(shí)、高效的學(xué)習(xí)。合理控制飲食，保證足夠的營(yíng)養(yǎng)攝入。

4.具體時(shí)間應(yīng)該如下：

單數(shù)天：

6：00起床、洗漱

6：30~7：30背單詞(英語單詞非常重要)

7：30~8：00早餐時(shí)間(因人而異，時(shí)間可以適當(dāng)調(diào)整)

8：00~8：50溫習(xí)物理公式，記憶化學(xué)和生物知識(shí)點(diǎn)(早上的記憶很重要)

9：00~11：30模擬一套理綜試卷(一方面是為了刷題，一方面是為了練習(xí)上午答理綜的題感)

11：30~12：00修改錯(cuò)誤的選擇題答案，加深記憶

12：00~14：00午餐和午休時(shí)間

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