銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文

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銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇1

實(shí)習(xí)任務(wù)：

主要負(fù)責(zé)店鋪的銷(xiāo)售工作、月末盤(pán)點(diǎn)及月末銷(xiāo)售總結(jié)。除此之后還要進(jìn)行每周一次的銷(xiāo)售排名統(tǒng)計(jì)及貨品調(diào)入調(diào)出，以便店鋪銷(xiāo)售工作順當(dāng)進(jìn)行。

完成狀況：

8月上旬主要熟識(shí)店鋪運(yùn)營(yíng)狀況、POS系統(tǒng)和貨品相關(guān)知識(shí)，接下來(lái)到實(shí)習(xí)結(jié)束主要是開(kāi)展銷(xiāo)售工作。8月份銷(xiāo)售額2萬(wàn)1，排名第三，九月份銷(xiāo)售額3萬(wàn)，排名第二。十月份工作五天，銷(xiāo)售額為4千，同比銷(xiāo)售第一。

成果與不足：

通過(guò)這次銷(xiāo)售工作，覺(jué)得自己成長(zhǎng)了許多。但是也有許多不足之處，比如有時(shí)候有點(diǎn)馬虎，工作過(guò)程中缺乏耐性，平常還要加強(qiáng)自身語(yǔ)言表達(dá)技能的熬煉。

收獲與體會(huì)：

這次深圳之旅，發(fā)覺(jué)自己見(jiàn)識(shí)了許多，也學(xué)到了許多，感受很深。無(wú)論是生活還是工作都覺(jué)得自己收獲不少。總結(jié)如下：

第一：先處理心情，再處理事情。

記得感到深圳的時(shí)候，懷著滿腔的熱忱，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種劇烈想加入其中的欲望。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡(jiǎn)歷，公司的聘請(qǐng)人員都不謀而合地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我驚訝的是，應(yīng)聘心中憧憬已久的文員工作同樣際遇冷眼，什么高校生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒(méi)有，糜費(fèi)父母的血汗錢(qián)之類的話語(yǔ)如同當(dāng)頭一棒。后來(lái)自己悄悄細(xì)想了很久，覺(jué)得還是先找個(gè)銷(xiāo)售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開(kāi)始了。

在開(kāi)始的幾天，我的心情很差，覺(jué)得自己是個(gè)堂堂正正的本科高校生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說(shuō)工作有什么成果了。

后來(lái)有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說(shuō)店鋪反應(yīng)我的狀況不是很好，叫我提高警惕，假如還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，盼望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ螅乙蚕肓撕芫茫约含F(xiàn)在也沒(méi)有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣埋怨，還不入安安心心工作，這樣何樂(lè)而不為呢。

就這樣，我懷著積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪，并且我也暗暗宣誓，肯定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是呈現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣，我發(fā)覺(jué)自己不久就愛(ài)上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系親密，而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也快速等到公司上級(jí)的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

第二：用腦做事，上心做人，由于用腦做事才是科學(xué)的，上心做人才是道德的。

在別人眼里，做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話，那么這樣的銷(xiāo)售可以說(shuō)是一次新買(mǎi)賣(mài)。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下端詳一番，不是看顧客富不富有，而是認(rèn)真觀測(cè)顧客的衣著風(fēng)格，以便開(kāi)展銷(xiāo)售工作。當(dāng)顧客決斷買(mǎi)下某款上衣時(shí)，先別急著開(kāi)單，而是接著向顧客推舉其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論幫助銷(xiāo)售工作，這是你會(huì)發(fā)覺(jué)意外的收獲。

除此之外，心到也是需要的要領(lǐng)。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客，我匆忙迎了上去說(shuō)：“您就是上個(gè)月買(mǎi)了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得您，歡迎再次光臨”

同時(shí)我拿出她上次買(mǎi)的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓驚詫，接著說(shuō)：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買(mǎi)東西的人上百，多虧你還記得我，好今日我想買(mǎi)一條褲子，就找你幫我選了?！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最微小不過(guò)的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的確定，同時(shí)自己也收益良多。其實(shí)，這個(gè)一般事情卻蘊(yùn)含了不一般的道理，相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬斯洛的五層需要理論，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求，能來(lái)這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿意了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊敬的快感。而我的一句話正好讓她感覺(jué)到自己的價(jià)值所在，這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案，為顧客開(kāi)通會(huì)員卡有異曲同工之妙。

總之，勝利隱蔽在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。

第三：機(jī)會(huì)總喜愛(ài)光顧有充分預(yù)備的人。

對(duì)于我們做店鋪銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)，閑的時(shí)候真不知道該做什么，但是忙的時(shí)候也足夠讓人折騰的。一般大家都是借閑聊打發(fā)時(shí)間，其實(shí)一貫以來(lái)大家都埋怨庫(kù)存不足，特別是一些比較普遍的碼數(shù)一般都缺貨。鑒于這個(gè)狀況，我也比較焦急，巧媳婦也難為無(wú)米之炊呀。這時(shí)，我想到了一招，要不到別的店里去調(diào)貨，看看別的店里有沒(méi)有*數(shù)相對(duì)充分的。所以，我的調(diào)貨計(jì)劃開(kāi)始了，只要一有時(shí)間，我就通過(guò)系統(tǒng)實(shí)時(shí)查詢其他店鋪的庫(kù)存狀況，一發(fā)覺(jué)有多的庫(kù)存，我就打電話過(guò)去，叫他們打單。所以在許多時(shí)候，我們同事都覺(jué)得庫(kù)存沒(méi)有的貨，怎么就又冒出來(lái)了呢。而且，大部分的調(diào)來(lái)的貨都是經(jīng)過(guò)我的手賣(mài)出去的，由于只有我對(duì)這些貨了如指掌。

通過(guò)這件小小的調(diào)貨事項(xiàng)，我想我們現(xiàn)在的境況又何嘗不是這樣呢，我們現(xiàn)在處于即將找工作的階段，現(xiàn)在我們也要隨時(shí)預(yù)備好讓用人單位來(lái)選擇。就像上面所調(diào)回來(lái)的貨物，在顧客需要的時(shí)候，徑直拿出來(lái)就可以了。

第四：人生有許多選擇，我們沒(méi)須要固執(zhí)于一種選擇，有時(shí)候換一種思維，你將見(jiàn)到的是柳暗花明的場(chǎng)面。

開(kāi)始找工作時(shí)，自己總是想找一個(gè)專業(yè)對(duì)口的工作，可是當(dāng)被碰的頭破血流的時(shí)候才發(fā)覺(jué)自己已經(jīng)精疲力竭了。這是現(xiàn)實(shí)逼迫我們，換一種思維，換一種方式，何必走進(jìn)死胡同呢。所以我放棄了找專業(yè)對(duì)口工作的念頭，想想不管在什么崗位，只要自己能到得到很好的熬煉，只要自己的技能能夠很好的發(fā)揮，那我也沒(méi)有什么可以缺憾的了。而且，在許多時(shí)候，我們都要擺正自己的心態(tài)，要先處理心情，在處理事情。

今后努力的方向：

第一：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

在我剛進(jìn)入百朗商貿(mào)有限公司的時(shí)候，從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)團(tuán)隊(duì)的能量會(huì)如此強(qiáng)大，尤其是對(duì)我們店鋪銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)。所以開(kāi)始的時(shí)候，我也沒(méi)有很在意什么團(tuán)隊(duì)，許多事情都是自己做了，許多時(shí)候是效率不高或者出錯(cuò)率高。讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)能量的是一個(gè)平凡的下午，我正在接待顧客，感覺(jué)這個(gè)顧客比較的慎重，我似乎還不能完全勸服她，這時(shí)我的同事也站在一旁，接著用她的一套銷(xiāo)售方法跟顧客介紹我剛才努力介紹的那款產(chǎn)品，最終顧客興奮的買(mǎi)單了。后來(lái)，我的同事跟我說(shuō)這就是我們公司一貫提倡的“二拍一”，即兩個(gè)人共同完成一單銷(xiāo)售。她還說(shuō)，我們公司在聘請(qǐng)人的時(shí)候很著重個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，即使一個(gè)人的個(gè)人銷(xiāo)售技能很強(qiáng)，但是只要他沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么我們公司照樣不會(huì)錄用他。

在這以后的歲月里面，我們還在許多方面都享受到了團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的快感。并且我也深深體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)對(duì)于個(gè)人進(jìn)展的重要性。

第二：做任何事情都要細(xì)心。

在平常工作中，我總是急于求成，動(dòng)作有時(shí)會(huì)顯得比較慌亂。所以有時(shí)候開(kāi)單的時(shí)候會(huì)涌現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，開(kāi)始的時(shí)候還沒(méi)有怎么在意，但當(dāng)主管提示我的時(shí)候我才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)峻性。又一次我大單的時(shí)候輸錯(cuò)了款號(hào)，弄得盤(pán)點(diǎn)時(shí)候費(fèi)了許多心思。所以主管接下來(lái)提示我以后要當(dāng)心，后來(lái)我想想也是，顧客既然有心來(lái)買(mǎi)東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時(shí)間審核一遍的，所以在以后的工作過(guò)程中我都引以為戒，爭(zhēng)取少出意外。其實(shí)，即使我現(xiàn)在離開(kāi)了公司，我覺(jué)得細(xì)心對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很重要，由于大家都說(shuō)世界上唯一沒(méi)有的就是懊悔藥，但我們犯錯(cuò)誤的時(shí)候許多事情都是無(wú)法彌補(bǔ)的。

總結(jié)語(yǔ)

這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，但是我同樣學(xué)到了人生珍貴的東西。這些都是我平常在課堂里面無(wú)法學(xué)到了，人生原來(lái)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)展的過(guò)程，只要我們隨時(shí)保持虛心的學(xué)習(xí)立場(chǎng)，相信肯定會(huì)有所收獲。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇2

成為一名電話銷(xiāo)售是我一貫以來(lái)在高校時(shí)都沒(méi)想過(guò)的事情，而現(xiàn)在我卻能已經(jīng)算是一個(gè)合格的電話銷(xiāo)售了，這讓我不禁讓我感覺(jué)到人生的奇異。曾經(jīng)在高校的時(shí)候我還總認(rèn)為自己很厲害，但到了真正實(shí)習(xí)的時(shí)候才發(fā)覺(jué)原來(lái)自己并沒(méi)有自己想象的那么厲害。還有著許多我不會(huì)，甚至還有許多我壓根都不懂的東西，而這次的實(shí)習(xí)讓我看清了許多東西，學(xué)習(xí)到了許多東西。這些東西對(duì)于一貫待在學(xué)校里的我基本都是從未接觸過(guò)的，所以在一開(kāi)始的時(shí)候讓我吃了許多的苦頭。但幸運(yùn)總是會(huì)眷顧努力的人，而我也在認(rèn)清自己之后舍命的努力，汲取著知識(shí)，讓我在這次實(shí)習(xí)中收獲頗豐。

在剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候還會(huì)由于不熟識(shí)業(yè)務(wù)而導(dǎo)致涌現(xiàn)許多問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)也是因此為我們進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)，讓我們漸漸的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距離那些老員工到底差了多遠(yuǎn)。雖然經(jīng)過(guò)一個(gè)培訓(xùn)我懂的了一些工作上的方法，但讓自己真正上手去做這件事情還是有著一些難度的，工作要是那么簡(jiǎn)單就不會(huì)有那么多人每天疲于奔命了。在犯了很多錯(cuò)誤之后我也時(shí)究竟?jié)u漸的能夠嫻熟的處理自己的業(yè)務(wù)了，雖然間或還是會(huì)有些許紕漏，但我想這也是可以接受的，永久不會(huì)犯錯(cuò)的是圣人，犯錯(cuò)也說(shuō)明自己還有著可以改進(jìn)的地方，只需要把錯(cuò)誤訂正過(guò)來(lái)對(duì)我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)進(jìn)步。

六個(gè)月的實(shí)習(xí)期的確也很快，一下就過(guò)去了，感覺(jué)自從踏入高中之后時(shí)間都過(guò)的很快了。但其實(shí)時(shí)間的消逝永久都是一樣的，變快的其實(shí)只是我的內(nèi)心而已。而這次實(shí)習(xí)也讓我的心態(tài)發(fā)生了一些改變，不再像以前一樣想法那么的天真，開(kāi)始會(huì)思索這件事情的本質(zhì)是什么，別人為什么要這么做，對(duì)他來(lái)說(shuō)又會(huì)有什么好處。而我這種思索也給了我很大的收獲，讓我得到了許多的社會(huì)閱歷。對(duì)于即將要真正踏入社會(huì)工作的我來(lái)說(shuō)，這些社會(huì)閱歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常珍貴的，我也在漸漸的汲取這些閱歷，爭(zhēng)取讓自己能夠變得更好，能夠更好的在這個(gè)社會(huì)站穩(wěn)。雖然這次實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我的生活還沒(méi)有結(jié)束，我會(huì)把自己的立場(chǎng)放正，繼續(xù)以虛心的心態(tài)在生活中學(xué)習(xí)，讓自己能夠變成更好的樣子。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇3

轉(zhuǎn)瞬間，時(shí)間已經(jīng)靜靜的過(guò)去了三個(gè)月。作為一名應(yīng)屆的高校生，我有幸在實(shí)習(xí)階段剛開(kāi)始就順當(dāng)來(lái)到了__市__公司的__崗位。就實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，這次的開(kāi)頭我真的是非常幸運(yùn)的。但這份幸運(yùn)卻并不算長(zhǎng)期。因在社會(huì)的環(huán)境中，并不是只靠幸運(yùn)就能生存下來(lái)的。在第一次實(shí)習(xí)開(kāi)始了一段時(shí)間后，我由于對(duì)工作的不適應(yīng)，離開(kāi)了__公司。至此，我的第一次實(shí)習(xí)就匆忙的結(jié)束了。

這第一次的工作給我留下了很深的影響，它讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)的“嚴(yán)厲”，了解到了工作中的辛苦和繁復(fù)。當(dāng)然，也是以為我一點(diǎn)閱歷都沒(méi)有，隨隨意便的選擇了自己的實(shí)習(xí)工作，所以才會(huì)涌現(xiàn)這樣的結(jié)果。

但這份失敗卻并沒(méi)能就此將我打垮!在離開(kāi)了上一份崗位之后，我利用在崗位中學(xué)習(xí)的閱歷和技巧。充分思索了自己的技能、素養(yǎng)、以及期望。并在充分的預(yù)備之后，于*月*日的上午，來(lái)到了__公司面試，并再次取得了工作的機(jī)會(huì)!

由于有了第一次的閱歷教訓(xùn)，所以我在這次的工作上也更多了一份細(xì)心和規(guī)劃。這份工作一開(kāi)始，我就在培訓(xùn)上積極的學(xué)習(xí)和請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)。做到不懂就問(wèn)、不會(huì)就練，積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼瓶亓斯ぷ鞯幕A(chǔ)技能。有閱歷的好處就是能讓的我知道的自己有哪些應(yīng)當(dāng)重視，又有那些需要學(xué)習(xí)。

在此次工作中，我主要重視個(gè)人的技能，通過(guò)基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，較好的掌控了工作的基本技巧，能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求和規(guī)定，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)。并且利用空閑時(shí)間里的自學(xué)和請(qǐng)教，我也學(xué)到了不少額外的閱歷技巧。這使我在工作中取得了一些不錯(cuò)的成果。

其次，在紀(jì)律方面我也非常關(guān)懷。不僅仔細(xì)牢記了公司的規(guī)定，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的要求和工作的規(guī)范，也一貫仔細(xì)的執(zhí)行，保證了工作的嚴(yán)謹(jǐn)。通過(guò)對(duì)紀(jì)律和規(guī)定的適應(yīng)，我不僅順當(dāng)?shù)耐瓿闪俗约旱膶?shí)習(xí)工作，更讓自己慢慢融入了公司的環(huán)境，能更好的和同事領(lǐng)導(dǎo)們溝通、溝通。

回顧這段實(shí)習(xí)期的時(shí)間，我在兩次的工作中，學(xué)到了許多的知識(shí)和閱歷，讓自己有了不錯(cuò)的技能收獲。此外在社會(huì)的生活，也讓我與更多人進(jìn)行了溝通，認(rèn)識(shí)了不少的伙伴，得到了大家不少的援助。

社會(huì)讓我真正感到了生活和工作的辛苦，但我相信，只要努力的去熬煉自己，我也能在社會(huì)中打拼出優(yōu)秀的成果!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇4

在走出校門(mén)來(lái)到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我就告知自己，自己現(xiàn)在不在是一個(gè)同學(xué)，不能夠任意而為，我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水，就要付出相應(yīng)的勞動(dòng)力。而我也就謹(jǐn)記著自己的這個(gè)想法開(kāi)始了在這個(gè)崗位上的實(shí)習(xí)工作。由于是銷(xiāo)售崗位，所以我也是基本每天工作的時(shí)間并沒(méi)有固定的，雖然說(shuō)是有規(guī)定的上下班時(shí)間點(diǎn)，但在我熟識(shí)了業(yè)務(wù)之后，大部分時(shí)間也是在外面跑業(yè)務(wù)，空閑時(shí)間也是在繼續(xù)查找客戶，一天很少有自己閑下來(lái)玩的時(shí)候。我知道自己只是各實(shí)習(xí)生，和那些閱歷豐富的老銷(xiāo)售有著很大的差距，而我能夠做的就是付出比他們更多的努力，讓自己能夠經(jīng)受更大的磨礪，讓自己得到更大的成長(zhǎng)。

在我去到公司的第一天也是由于從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)這一行業(yè)有些感到不知所措，但好在有著帶我的師傅，先給我講了公司的規(guī)章制度，又是給我講了我們這個(gè)崗位的職責(zé)，和需要做的內(nèi)容。在那之后就是帶著我跑業(yè)務(wù)，而在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后，也是讓我一個(gè)人自己跑業(yè)務(wù)。雖然被認(rèn)可可以自己去做了，但是心里還是難免有些發(fā)慌，但好在我遇到的第一位客戶并不是一個(gè)特別難纏的，在我的講解下，也是談成了一單。而在哪之后我也是知道了公司對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生也是很好的，我們所能夠拿到的提成和正式崗的哪些老員工也是一樣的，這也讓我有了更大的動(dòng)力。開(kāi)始花更多的時(shí)間在日常的工作中，而這六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間下來(lái)，我也算是一個(gè)合格的銷(xiāo)售了，雖然還是有許多地方做的不夠超卓，但是牽強(qiáng)也說(shuō)的過(guò)去，而且我也只是一個(gè)剛剛?cè)胄邪肽甑男落N(xiāo)售，我將來(lái)的道路還很長(zhǎng)，還有很大的進(jìn)步空間。

而在我實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中，也是體驗(yàn)到了自己一個(gè)人在外工作租房子是一種什么樣的體驗(yàn)。由于一些緣由，我并沒(méi)有能夠和高校的同學(xué)合租房子，只能夠自己一個(gè)人在外租房子，而一個(gè)人租想要擁有和合租一樣好的條件，那所需要付出的租金就要更多。而這明顯劃不來(lái)，原來(lái)工資就不高，所以為了節(jié)約一點(diǎn)，我租了一個(gè)條件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水電，都讓我感覺(jué)無(wú)比的麻煩。也是真正的認(rèn)識(shí)到了生活的不簡(jiǎn)單，明白了過(guò)去父母的難處，也能夠感同身受了。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇5

實(shí)習(xí)的體會(huì)讓人感受豐厚，起初，我以為實(shí)習(xí)不過(guò)是對(duì)我們這兩年來(lái)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行一個(gè)實(shí)踐，讓我們能充分掌控自己技能的實(shí)際體驗(yàn)而已。但真正的體會(huì)過(guò)了實(shí)踐之后我才明白，中并不僅僅只是對(duì)我過(guò)去技能的實(shí)踐，更是對(duì)社會(huì)，對(duì)自己今后進(jìn)展的學(xué)習(xí)!

通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了許多與工作相關(guān)的閱歷，并且通過(guò)在學(xué)校中的基礎(chǔ)累積，我對(duì)這些知識(shí)也有了較好的理解和收獲。此外，還有生活方面、人際交往等方面的收獲。總之在這次的實(shí)習(xí)經(jīng)受中，我的確有了較好的成長(zhǎng)和進(jìn)步。現(xiàn)將我對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和心得記錄如下：

一、最初的培訓(xùn)

工作并不是進(jìn)入公司內(nèi)立刻就開(kāi)始的，倒不如說(shuō)正由于不是馬山開(kāi)始，我們才有機(jī)會(huì)去學(xué)會(huì)工作。在我們進(jìn)入公司之后，緊接著就開(kāi)始了漫長(zhǎng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

起初，我們對(duì)這樣的學(xué)習(xí)還感到有趣，究竟這是學(xué)校中沒(méi)有體會(huì)過(guò)的，且了解公司的產(chǎn)品和工作方式也有利于我們了解這份工作。但很快的，在一日一日的學(xué)習(xí)過(guò)去后，我們也開(kāi)始厭倦起來(lái)。累積的過(guò)程是枯燥的，而且為了充分掌控公司的產(chǎn)品，我們往往需要看很多的相關(guān)資料，并且都要牢記住來(lái)才行。

但如今，在堅(jiān)持過(guò)這個(gè)階段后的我再回看這個(gè)階段，雖然學(xué)習(xí)的時(shí)候很辛苦，但堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)卻給我現(xiàn)在的工作帶來(lái)了不少的援助，制造了屬于自己的成果。

二、工作的感受

在工作的三個(gè)月來(lái)，我一貫積極努力的負(fù)責(zé)著自己的工作，對(duì)于工作中的規(guī)定嚴(yán)格根據(jù)公司要求去遵守。但即使這樣，我在最開(kāi)始工作中也沒(méi)有太大的收獲。我也慢慢認(rèn)識(shí)到，進(jìn)靠基礎(chǔ)的工作教學(xué)能取得成果是有限的。為此，我開(kāi)始在工作中積極的和同事們打交道，學(xué)習(xí)閱歷知識(shí)，并慢慢提高了自身的閱歷和判斷技能，在后來(lái)的銷(xiāo)售上有了不少的進(jìn)步和提高。

三、社會(huì)生活心得

除了工作之外，這實(shí)習(xí)經(jīng)受也讓我的生活獨(dú)立技能成長(zhǎng)了不少。在社會(huì)的生活中，我適應(yīng)了獨(dú)立的校外生活，也慢慢體會(huì)到了不少人情世故。這不僅僅給我在日常生活中帶來(lái)了不少援助，也讓我交到了不少校外的伙伴。并且中也進(jìn)一步擴(kuò)寬了我的人際圈子，援助我提升了自己的工作狀況。

回顧這段實(shí)習(xí)，其中有不少都是我初次接觸的事情。但真正的努力過(guò)后才發(fā)覺(jué)也并沒(méi)有什么難的。為此，我也會(huì)在今后的實(shí)際工作中更加努力，更加的拼搏!讓自己取得更大的勝利!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇6

由于這次實(shí)習(xí)是關(guān)于化妝品銷(xiāo)售的，所以學(xué)到了許多這方面的知識(shí)。我在學(xué)校既學(xué)不到化妝品的相關(guān)知識(shí)，也學(xué)不到銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用，但正是由于如此，我暴露出了缺乏實(shí)踐閱歷的問(wèn)題，更著重這方面的學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)的經(jīng)受也證明白，假如我主動(dòng)去學(xué)，是可以從化妝品銷(xiāo)售成長(zhǎng)起來(lái)的。

雖然一開(kāi)始不了解銷(xiāo)售工作，但是在領(lǐng)導(dǎo)的援助下進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，主要是為了防止實(shí)習(xí)生在什么都不懂的狀況下難以做好銷(xiāo)售工作。另外，化妝品銷(xiāo)售的確考驗(yàn)了員工的敬業(yè)精神和銷(xiāo)售技能，不容忽視。在培訓(xùn)期間，我能夠仔細(xì)記住化妝品知識(shí)，并加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。在我看來(lái)，假如你連主要產(chǎn)品都不知道，你就沒(méi)有資格成為銷(xiāo)售人員。另外，導(dǎo)師在這方面給了你許多援助，讓你得到更好的成長(zhǎng)。不過(guò)我也明白，面對(duì)實(shí)習(xí)，你要更主動(dòng)的表達(dá)自己，才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。任何懈怠或鬼混，都只會(huì)導(dǎo)致實(shí)習(xí)結(jié)束后一事無(wú)成。

雖然培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng)，但的確加深了我對(duì)化妝品知識(shí)的理解。后來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，參與了銷(xiāo)售工作，并為之努力。雖然我把理論知識(shí)學(xué)好了，但實(shí)際工作中仍舊存在許多問(wèn)題?？雌饋?lái)客戶許多，但大多只問(wèn)價(jià)格或者試用。間或，溝通時(shí)間長(zhǎng)的客戶很少購(gòu)物。這讓我感到懊喪，并積極向老員工尋求建議，以了解自己的缺點(diǎn)。通過(guò)溝通，我了解了實(shí)習(xí)生在銷(xiāo)售工作中簡(jiǎn)單犯的錯(cuò)誤，學(xué)到了許多重要的考前須知。

隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移，我也了解到了銷(xiāo)售工作的難度和重要性。雖然銷(xiāo)售工作很累，但已經(jīng)成為不可或缺的重要職業(yè)之一。另外，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力很大，需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價(jià)值。作為一名銷(xiāo)售人員，不僅要做好宣揚(yáng)，還要在與同行競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中確立優(yōu)勢(shì)。哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽，都有可能導(dǎo)致銷(xiāo)售工作沒(méi)有我想象的那么好，所以我可以關(guān)注化妝品銷(xiāo)售工作的環(huán)節(jié)，盡我所能給每一位客戶帶來(lái)良好的服務(wù)體驗(yàn)。

實(shí)習(xí)結(jié)束只是我站在事業(yè)起跑線上的基本資格。所以我從來(lái)沒(méi)有由于銷(xiāo)售工作中的一些成果而沾沾自喜，一貫有著積極的學(xué)習(xí)立場(chǎng)。作為職場(chǎng)新人，畢業(yè)后還是需要仔細(xì)對(duì)待工作的。盼望通過(guò)自己在化妝品銷(xiāo)售方面的努力，能有更好的進(jìn)展機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇7

年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去了，__一下這一年的藥品銷(xiāo)售狀況，能更好的為明年的工作做好預(yù)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高_(dá)_業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以，一貫以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細(xì)參與。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的進(jìn)展，知識(shí)的更新，也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充盈了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，仔細(xì)開(kāi)展藥品招商工作。