某咨詢創(chuàng)業(yè)－奇正藏藥奇正實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略績(jī)效管

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傳統(tǒng)的績(jī)效考核活動(dòng)局限于按照已發(fā)生事件的結(jié)果對(duì)責(zé)任者進(jìn)行評(píng)價(jià)(對(duì)過(guò)去的評(píng)判)從而確定報(bào)酬和個(gè)人發(fā)展，它是人力資源部門(mén)的一項(xiàng)份內(nèi)之事，考評(píng)活動(dòng)以人力資源管理部門(mén)為中心，其它職能部門(mén)或下級(jí)實(shí)體作為被考評(píng)對(duì)象，采取自上而下的方式進(jìn)行，一般對(duì)下級(jí)不作反饋。5、與傳統(tǒng)人事管理大不相同（續(xù)）以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績(jī)效管理是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，它體現(xiàn)著企業(yè)的戰(zhàn)略，要求企業(yè)在全過(guò)程、全方位參與，它與計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等所有管理活動(dòng)發(fā)生聯(lián)系，而且以各職能部門(mén)和分公司為績(jī)效管理中心，以部門(mén)主管為績(jī)效管理負(fù)責(zé)人，大量具體工作是由各部門(mén)自己通過(guò)員工參與、上下互動(dòng)的過(guò)程來(lái)完成的，而人力資源部門(mén)只是在制度設(shè)計(jì)、支持和指導(dǎo)、提供信息和協(xié)調(diào)監(jiān)督方面發(fā)揮作用。企業(yè)經(jīng)營(yíng)可可以抽象為為一個(gè)投入入資源(生生產(chǎn)要素)-----獲得績(jī)績(jī)效的循環(huán)環(huán)過(guò)程?？?jī)效循環(huán)過(guò)過(guò)程是組織織戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)施過(guò)程，，績(jī)效管理理是保證企企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施的重要要手段。2、績(jī)效管管理是一個(gè)個(gè)循環(huán)的過(guò)過(guò)程發(fā)展戰(zhàn)略制定設(shè)定目標(biāo)，分配資源獲得績(jī)效績(jī)效循環(huán)過(guò)程（戰(zhàn)略管理）以戰(zhàn)略為導(dǎo)導(dǎo)向的績(jī)效效管理系統(tǒng)統(tǒng)模型企業(yè)使命和愿景企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)分解（到部門(mén)和員工）績(jī)效目標(biāo)實(shí)施績(jī)效考核績(jī)效獎(jiǎng)懲4、對(duì)奇正正的特別意意義以戰(zhàn)略為導(dǎo)導(dǎo)向的業(yè)績(jī)績(jī)管理系統(tǒng)統(tǒng)的實(shí)施是是一個(gè)逐步步展開(kāi)的管管理規(guī)范過(guò)過(guò)程，要求求企業(yè)全員員參與，因因此對(duì)處于于管理規(guī)范范期的高成成長(zhǎng)企業(yè)集集團(tuán)來(lái)說(shuō)更更具有特殊殊的意義。。二、戰(zhàn)略績(jī)績(jī)效管理的的目標(biāo)1、戰(zhàn)略績(jī)績(jī)效管理的的長(zhǎng)期目標(biāo)標(biāo)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)施戰(zhàn)略略牽引建立以組織織績(jī)效為導(dǎo)導(dǎo)向的企業(yè)業(yè)文化，，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神建立企業(yè)和和員工利益益共同體，，吸引和留留住關(guān)鍵人人才持續(xù)地以顧顧客為中心心提升各級(jí)管管理者的管管理水平，，支持員工工成長(zhǎng)激勵(lì)員工開(kāi)開(kāi)發(fā)自我，，挑戰(zhàn)自我我，挖掘潛潛力生成良好的的內(nèi)部激勵(lì)勵(lì)與約束機(jī)機(jī)制支持企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新2、戰(zhàn)略績(jī)績(jī)效管理的的短期目標(biāo)標(biāo)分解戰(zhàn)略目目標(biāo)，保證證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)分解與傳遞遞壓力，實(shí)實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)經(jīng)營(yíng)滿足員工被被承認(rèn)的需需求為下一個(gè)績(jī)績(jī)效循環(huán)建建立新的游游戲規(guī)則為價(jià)值分配配提供依據(jù)據(jù)三、戰(zhàn)略績(jī)績(jī)效管理的的實(shí)施階段段實(shí)施階段提提要第一階段研研究企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略，確定定關(guān)鍵績(jī)效效管理指標(biāo)標(biāo)第二階段設(shè)設(shè)計(jì)或完完善績(jī)效效管理制度度(考核和和薪酬制度度)第三階段績(jī)績(jī)效任務(wù)務(wù)指標(biāo)的分分解第四階段績(jī)績(jī)效管理理的輔導(dǎo)第五階段績(jī)績(jī)效評(píng)價(jià)價(jià)及反饋第六階段績(jī)績(jī)效獎(jiǎng)罰罰公司戰(zhàn)略目目標(biāo)分析績(jī)效指標(biāo)的的制定所擔(dān)任職位位的職責(zé)必須賦予職職位以戰(zhàn)略略任務(wù)二、設(shè)立績(jī)績(jī)效考核目目標(biāo)1、確定崗崗位績(jī)效管管理指標(biāo)方方法1、確定定崗位績(jī)績(jī)效管理理指標(biāo)（（續(xù)1））－研究企企業(yè)戰(zhàn)略略戰(zhàn)略決定定前進(jìn)的的方向，，戰(zhàn)略目目標(biāo)決定定在這個(gè)個(gè)方向上上要行進(jìn)進(jìn)的距離離。戰(zhàn)略及戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)是通過(guò)過(guò)認(rèn)真研研究產(chǎn)業(yè)業(yè)形態(tài)，，企業(yè)可可用資源源，企業(yè)業(yè)發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀等內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境來(lái)確定定的，要要有前瞻瞻性，挑挑戰(zhàn)性，，有效性性，能使使全體員員工充分分理解和和認(rèn)同。。分析戰(zhàn)略略目標(biāo)，，從中得得出企業(yè)業(yè)的關(guān)鍵鍵績(jī)效指指標(biāo)(KPI指標(biāo))，，指標(biāo)要要有數(shù)量量限制，，將組織織的努力力集中在在明確的的、富有有挑戰(zhàn)性性的現(xiàn)實(shí)實(shí)目標(biāo)上上。1、確定定績(jī)效管管理指標(biāo)標(biāo)（續(xù)2）－研究崗位位職責(zé)績(jī)效指標(biāo)標(biāo)的確定定還要考考慮承擔(dān)擔(dān)責(zé)任的的崗位被被組織要要求的職職責(zé)，崗崗位職責(zé)責(zé)一般體體現(xiàn)在職職位說(shuō)明明書(shū)之中中。被考核者者清晰的的崗位職職責(zé)和責(zé)責(zé)任邊界界以及相相應(yīng)對(duì)等等的權(quán)力力是確定定績(jī)效管管理指標(biāo)標(biāo)的必要要條件。。1、確定定績(jī)效管管理指標(biāo)標(biāo)（續(xù)3）－崗位KPI指標(biāo)最終終設(shè)定各部門(mén)或或崗位KPI指標(biāo)要在在研究企企業(yè)戰(zhàn)略略及崗位位職責(zé)、、同時(shí)分分析縱向向和橫向向數(shù)據(jù)基基礎(chǔ)上科科學(xué)的設(shè)設(shè)定。指指標(biāo)體系系的設(shè)計(jì)計(jì)以量化化績(jī)效為為主，輔輔助以非非量化指指標(biāo)。2、設(shè)計(jì)計(jì)或完善善績(jī)效管管理制度度根據(jù)戰(zhàn)略略牽引的的要求設(shè)設(shè)計(jì)、修修改完善善績(jī)效管管理的各各項(xiàng)制度度?？?jī)效管理理制度包包括：《《績(jī)效考考核制度度》、《《薪酬及及獎(jiǎng)勵(lì)制制度》和和《個(gè)人人職業(yè)生生涯發(fā)展展制度》》。2.1設(shè)設(shè)計(jì)《績(jī)績(jī)效考核核制度》》的要點(diǎn)點(diǎn)考核指標(biāo)標(biāo)的權(quán)重重要根據(jù)據(jù)對(duì)應(yīng)的的戰(zhàn)略目目標(biāo)重要要程度來(lái)來(lái)確定。。團(tuán)隊(duì)和個(gè)個(gè)人績(jī)效效考核指指標(biāo)的權(quán)權(quán)重還要要考慮適適應(yīng)企業(yè)業(yè)文化和和對(duì)企業(yè)業(yè)新價(jià)值值理念的的培育。。個(gè)人績(jī)效效的考核核應(yīng)該納納入到團(tuán)團(tuán)隊(duì)考核核之中，，以團(tuán)隊(duì)隊(duì)的整體體績(jī)效作作為個(gè)人人績(jī)效評(píng)評(píng)定的基基礎(chǔ)。針對(duì)不同同被考核核者需要要相應(yīng)的的考核制制度。如如高管層層考核制制度要區(qū)區(qū)別于普普通員工工的考核核制度。。2.2設(shè)設(shè)計(jì)《薪薪酬制度度》的要要點(diǎn)薪酬發(fā)放放一定以以考核為為基準(zhǔn)。。薪酬發(fā)放放以績(jī)效效為主，，輔助以以年功序序列或其其它要素素。確定工資資(基本本工資和和福利)和獎(jiǎng)金金的適當(dāng)當(dāng)比例。。根據(jù)不同同層次確確定薪酬酬和獎(jiǎng)金金發(fā)放的的形式，，充分運(yùn)運(yùn)用現(xiàn)代代科學(xué)的的激勵(lì)機(jī)機(jī)制，，比如通通過(guò)股份份、期權(quán)權(quán)等獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方式，，使之與與工資獎(jiǎng)獎(jiǎng)金相配配合形成成對(duì)各級(jí)級(jí)管理者者的長(zhǎng)期期和短期期有效激激勵(lì)。2.3設(shè)設(shè)計(jì)個(gè)人人發(fā)展制制度的要要點(diǎn)個(gè)人的職職業(yè)生涯涯發(fā)展要要以考察察績(jī)效為為主，使使干部選選拔的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一一、公開(kāi)開(kāi)，過(guò)程程相對(duì)公公正，符符合以組組織績(jī)效效為導(dǎo)向向的企業(yè)業(yè)文化。。明確職業(yè)業(yè)生涯通通道，確確定多種種職務(wù)形形式，增增加員工工自我發(fā)發(fā)展的動(dòng)動(dòng)力，滿滿足其對(duì)對(duì)個(gè)人發(fā)發(fā)展的需需要。將個(gè)人發(fā)發(fā)展與薪薪酬和和其它獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)形式式相結(jié)合合可以對(duì)對(duì)員工形形成更加加有效的的激勵(lì)。。3、績(jī)效效任務(wù)指指標(biāo)的分分解績(jī)效任務(wù)務(wù)指標(biāo)的的分解是是一個(gè)上上下互動(dòng)動(dòng)的過(guò)程程，通過(guò)過(guò)上下級(jí)級(jí)的談判判來(lái)完成成。績(jī)效任務(wù)務(wù)指標(biāo)的的分解還還是一個(gè)個(gè)預(yù)算分分配的過(guò)過(guò)程，沒(méi)沒(méi)有配套套資源支支持的目目標(biāo)是無(wú)無(wú)意義的的目標(biāo)。?？?jī)效任務(wù)務(wù)指標(biāo)的的分解是是規(guī)范的的管理過(guò)過(guò)程，經(jīng)經(jīng)過(guò)最高高績(jī)效管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)認(rèn)可的的分解目目標(biāo)才能能作為考考核的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。4、績(jī)效效管理的的輔導(dǎo)對(duì)管理者者的輔導(dǎo)導(dǎo)主要集集中在績(jī)績(jī)效管理理理念、、政策和和技巧輔輔導(dǎo)，如如指標(biāo)設(shè)設(shè)定和預(yù)預(yù)算技能能，績(jī)效效面談，，薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)等，，統(tǒng)一考考核的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，提提升管理理能力。。對(duì)普通員員工的輔輔導(dǎo)主要要集中在在企業(yè)文文化的認(rèn)認(rèn)同，溝溝通技能能和對(duì)具具體目標(biāo)標(biāo)的理解解，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自我檢檢查、自自我評(píng)價(jià)價(jià)和自我我管理。。各級(jí)管理理者有責(zé)責(zé)任在企企業(yè)戰(zhàn)略略的指引引下，運(yùn)運(yùn)用績(jī)效效管理的的方式，，指導(dǎo)、、幫助、、約束與與激勵(lì)下下屬員工工。5、績(jī)效效評(píng)價(jià)和和反饋績(jī)效評(píng)價(jià)價(jià)的方法法有許多多種，但但每一種種都有缺缺陷，選選擇與企企業(yè)自身身?xiàng)l件相相一致的的即可，，可以先先易后難難，動(dòng)態(tài)態(tài)發(fā)展。。績(jī)效評(píng)價(jià)價(jià)要運(yùn)用用多種考考核方法法，對(duì)被被考評(píng)者者進(jìn)行全全面的評(píng)評(píng)價(jià)。在考評(píng)中中要考慮慮不可控控制因素素對(duì)績(jī)效效的影響響。5、績(jī)效效評(píng)價(jià)和和反饋（（續(xù)1））績(jī)效評(píng)價(jià)價(jià)一般以以目標(biāo)管管理方法法為主，，輔以關(guān)關(guān)鍵事件件法和強(qiáng)強(qiáng)制比例例法?？?jī)效評(píng)價(jià)價(jià)的過(guò)程程要嚴(yán)格格按照預(yù)預(yù)先制定定的程序序和方法法來(lái)進(jìn)行行，要避避免臨時(shí)時(shí)更改。?？?jī)效評(píng)價(jià)價(jià)的過(guò)程程要控制制在一個(gè)個(gè)較短時(shí)時(shí)間內(nèi)，，以免免過(guò)多影影響正常常業(yè)務(wù)。。5、績(jī)效效評(píng)價(jià)和和反饋（（續(xù)2））績(jī)效反饋饋系統(tǒng)是是整個(gè)績(jī)績(jī)效管理理的重要要環(huán)節(jié)，，良好的的反饋機(jī)機(jī)制可以以保證績(jī)績(jī)效管理理過(guò)程的的順利進(jìn)進(jìn)行，在在一定程程度上得得到績(jī)效效改進(jìn)的的效果。。只有考核核與獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)（懲罰罰）兩個(gè)個(gè)過(guò)程的的績(jī)效管管理是不不完善的的，會(huì)使使員工覺(jué)覺(jué)得自己己只是工工作的機(jī)機(jī)器，難難以產(chǎn)生生對(duì)組織織的歸屬屬感。5、績(jī)效效評(píng)價(jià)和和反饋（（續(xù)3））績(jī)效反饋饋主要包包括績(jī)效效面談和和考核結(jié)結(jié)果的投投訴、申申訴。要認(rèn)識(shí)到到績(jī)效面面談是一一項(xiàng)很重重要而且且很有技技巧性的的工作，，千萬(wàn)馬馬虎不得得。根據(jù)績(jī)效效面談的的結(jié)果可可以對(duì)某某些確定定不實(shí)的的績(jī)效進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整。被調(diào)查證證實(shí)的員員工績(jī)效效投訴要要調(diào)整績(jī)績(jī)效結(jié)果果。6、績(jī)效效獎(jiǎng)罰“只有首首批獎(jiǎng)金金兌現(xiàn)后后，薪酬酬計(jì)劃才才真正起起作用。?！?美美國(guó)績(jī)效效管理專專家托馬馬斯.B.威爾遜)。因此此，考核核結(jié)束后后要馬上上兌現(xiàn)績(jī)績(jī)效獎(jiǎng)罰罰。嚴(yán)格按照照績(jī)效管管理制度度執(zhí)行，，根據(jù)考考核結(jié)果果決定薪薪酬、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，提提拔干部部。薪酬的發(fā)發(fā)放要結(jié)結(jié)合企業(yè)業(yè)的整體體績(jī)效。。薪酬的發(fā)發(fā)放要考考慮企業(yè)業(yè)的支付付能力。。四、實(shí)施施戰(zhàn)略績(jī)績(jī)效管理理

的理理性思考考1、績(jī)效效管理持持續(xù)才能能有效績(jī)效管理理的最終終目標(biāo)是是實(shí)現(xiàn)企企業(yè)價(jià)值值的持續(xù)增長(zhǎng)，只只有使績(jī)績(jī)效持續(xù)增長(zhǎng)的管管理程序序和方法法才是有有效的績(jī)績(jī)效管理理。為了保持持績(jī)效管管理的持持續(xù)有效效，必須須保證績(jī)績(jī)效管理理方法的的適應(yīng)性性，必須須通過(guò)及及時(shí)的完完善和變變革使之之與組織織內(nèi)外部部環(huán)境的的始終保保持一致致。2、要掌掌握先進(jìn)進(jìn)的績(jī)效效管理理理論對(duì)企業(yè)高高層來(lái)說(shuō)說(shuō)認(rèn)識(shí)和和理解以以戰(zhàn)略為為導(dǎo)向的的全面績(jī)績(jī)效管理理思想，，要比學(xué)學(xué)會(huì)這種種績(jī)效管管理的操操作方法法重要的的多。以戰(zhàn)略為為導(dǎo)向績(jī)績(jī)效管理理的實(shí)質(zhì)質(zhì)是一種種全面、、系統(tǒng)的的管理思思想，它它將企業(yè)業(yè)所有的的活動(dòng)和和人都作作為可以以產(chǎn)生績(jī)績(jī)效的資資源，通通過(guò)對(duì)活活動(dòng)結(jié)果果的正負(fù)負(fù)強(qiáng)化或或者激勵(lì)勵(lì)牽引來(lái)來(lái)干預(yù)和和控制組組織和個(gè)個(gè)人的活活動(dòng)，從從而達(dá)到到改善和和提高績(jī)績(jī)效的目目的。掌握管理理思想，，就可以以根據(jù)企企業(yè)的實(shí)實(shí)際情況況來(lái)自行行設(shè)計(jì)和和實(shí)施以以戰(zhàn)略為為導(dǎo)向的的全面績(jī)績(jī)效管理理。3、宏觀思想想和微觀觀行動(dòng)相相結(jié)合對(duì)績(jī)效管管理的思思想要從從戰(zhàn)略高高度來(lái)理理解，但但在具體體的操作作上卻應(yīng)應(yīng)該一步步一個(gè)腳腳印，特特別重視視開(kāi)端和和每一個(gè)個(gè)細(xì)小的的過(guò)程，，要從易易到難，，對(duì)事件件的管理理抓大放放小，對(duì)對(duì)員工的的管理抓抓小促大大；良好好的開(kāi)始始和穩(wěn)步步的前進(jìn)進(jìn)要好于于“東歐歐巨變式式”的一一步到位位，通過(guò)過(guò)一定時(shí)時(shí)期的積積累，最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)規(guī)范管管理的目目標(biāo)。4、績(jī)效管理理要苦心心經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)和開(kāi)開(kāi)發(fā)績(jī)效效管理程程序是極極其復(fù)雜雜的，其其中有許許多問(wèn)題題，但是是執(zhí)行過(guò)過(guò)程中的的問(wèn)題會(huì)會(huì)更多，，并且隨隨時(shí)會(huì)有有潛在的的利益沖沖突暴露露出來(lái)。。任何的績(jī)績(jī)效管理理都不可可避免的的在某種種程度上上缺少被被認(rèn)為是是理想的的東西，，接受這這個(gè)現(xiàn)實(shí)實(shí)很重要要；要認(rèn)認(rèn)識(shí)到如如果能夠夠認(rèn)真對(duì)對(duì)待這個(gè)個(gè)有缺陷陷的系統(tǒng)統(tǒng)，經(jīng)過(guò)過(guò)長(zhǎng)期的的運(yùn)用和和改造，，它不僅僅能創(chuàng)造造出巨大大的價(jià)值值，而且且會(huì)使它它本身逐逐漸完美美。績(jī)效管理理必須克克服一蹴蹴而就的的短視思思想，樹(shù)樹(shù)立“長(zhǎng)長(zhǎng)期抗戰(zhàn)戰(zhàn)”思想想準(zhǔn)備。。6、績(jī)效管理理對(duì)象重重點(diǎn)是精精英層企業(yè)的真真正核心心是精英英群體，，一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的企企業(yè)家、幾個(gè)核心心業(yè)務(wù)人人員和幾幾個(gè)好的的職業(yè)管管理者可可能就是是企業(yè)的的大半財(cái)財(cái)富，他他們的動(dòng)動(dòng)機(jī)和行行為直接接影響著著企業(yè)的的發(fā)展，，因此找找出這幾幾個(gè)核心心人物，，對(duì)他們們進(jìn)行有有效的激激勵(lì)可以以使企業(yè)業(yè)產(chǎn)生最最大的““投資收收益率””。謝謝大家家!9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。23:52:0823:52:0823:5212/13/202211:52:08PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2223:52:0823:52Dec-2213-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:52:0823:52:0823:52Tuesday,December13,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2223:52:0823:52:08December13,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。13十二二月202211:52:08下下午23:52:0812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2211:52下下午12月月-2223:52December13,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/1323:52:0823:52:0813December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:52:08下下午午11:52下下午23:52:0812月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。23:52:0823:52:0823:5212/13/202211:52:08PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2223:52:0823:52Dec-2213-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。23:52:0823:52:0823:52Tuesday,December13,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2223:52:0823:52:08December13,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。13十十二二月202211:52:09下下午午23:52:0912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。。十二月月2211:52下下午12月月-2223:52December13,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/1323:52:0923:52:0913December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。11:52:09下下午午11:52下下午23:52:0912月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Tuesday,D