專賣店開店策略

專賣店開店策略新店開業(yè)活動方案作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢（地方電視臺、報紙、單、海報）。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)客5單;數(shù)"公式，在"禮賓"、"會員"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分［新店開業(yè)的目的］R促2銷0活;動R被2消1費;大眾普遍認同接受，鞋服又是R人2&0#;82的2產(chǎn)1業(yè);，因此鞋服店的促銷策略必然要做到R以2人0為;本R，2這1樣;才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額-毛-利-顧-客實惠"這一問題。所以新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分［新店開業(yè)活動行為］作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：（1鮮）明時尚性；（2易）識別性；（3易）傳播性；（4沖）擊性；（5歡）快性等。其主要行為是：（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。第三部分［活動細則］一、活動主題：新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：25-歲4的0社會各階層人士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合30-平6米0專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑宣傳單即可贈送禮品）如1-元3左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：☆凡在活動期間凡購物就送R☆凡在活動期間凡購物就送R一2雙1；;☆凡在活動期間凡買滿25支；☆凡在活動期間凡買滿36組合一套；☆凡在活動期間凡買滿48條；R價2值02;8元純棉襪子元8，送價值48元精美寶珠筆一元8，送價值10元0精美筆記本三元8，送價值13元8的真皮皮帶一三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。其他活動方案備選：（可參考）、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、娛樂場合聯(lián)合促銷①雙方憑銷售單據(jù)可以享受折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買10元0送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。3、福利券：向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。第四部分［終端現(xiàn)場氣氛營造］一、營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；、所有宣傳物出現(xiàn)品牌，突出表現(xiàn)時尚的以及R企2業(yè)0&;#82文2化1；;4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；口商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)發(fā)放；2、專賣店外□門前設(shè)置升空氣球；□樓體懸掛巨型彩色豎標；□門口用氣球及花束裝飾；□專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內(nèi)□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品。口頂端懸掛掛旗?！醯陜?nèi)主題海報（新品專用）宣傳?！醅F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分［終端物料籌備］一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮時尚新店好禮相見2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市3易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。4小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動主題內(nèi)容6傳單內(nèi)容同海報7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風格保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范的品牌形象。第六部分［宣傳造勢］一、宣傳要素1、宣傳時間：開業(yè)前1-周2。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，可置于店內(nèi)供顧客自取。、