銷售總監(jiān)的職責

/15銷售總監(jiān)工作職責.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。.負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。.負責重大營銷合同的談判與簽訂。.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡。營銷總監(jiān)工作職責職位;營銷總監(jiān)直接上級;公司總經(jīng)理直接下級;區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理參加會議;年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會主要職責;1）服2）從公司安排，3）尊守各項法律法規(guī)4）市場分析;.市場變化分析.市場占有率調(diào)查.竟爭環(huán)境分析.成敗原因分析5）制定銷售目標6）.制定產(chǎn)品組合計劃.制定銷售組合計劃.制定銷售目標4.計劃.制定價格政策.制定因季節(jié)，7.竟爭環(huán)境變化的應變計劃8.制定費用開支計劃7）決定銷售策略.銷售渠道戰(zhàn)略.市場細分化戰(zhàn)略.廣告促銷戰(zhàn)略.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略8）組織行動1.分配各地區(qū)銷售目標2.任務.組織，4.分配廣告促銷行動.激勵銷售工作人員斗志.評定，7.審核下屬工作能力.任，9.免銷售和市場經(jīng)理，10.職務分配11.內(nèi)部溝通，12.合理要求生產(chǎn)計劃.銷售數(shù)據(jù)匯總分析.各地區(qū)工作量測定9）利益計劃和資金管理.貨款回收管理.銷售資金調(diào)度分配.經(jīng)營效益分析.預算控制.資金風險，6.信用控制10）提出市場開發(fā)建議營銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限1.審核并匯編下屬部門的工作計劃，2.市場分析報告.制定銷售計劃和市場分析報告，4.報公司討論通過.分配銷售任務，6.調(diào)度銷售資金.審核，8.簽署省級客戶的合同9.10.考核下屬部門的工作效率，11..下屬部門負責人的工作調(diào)配安排.拜訪重要客戶，14.巡查下屬部門的工作狀態(tài).分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu).編寫本部門經(jīng)濟效益損益分析.審核下屬部門各項規(guī)章制度.組織培訓部門負責人19.組織召開營銷工作討論會20.計劃外資金使用2000元內(nèi)的審批（決定權(quán)）.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理.組織營銷工作評審表彰會議.處理客戶糾紛（5000元內(nèi)的處置權(quán)）.協(xié)調(diào)同25.級部門工作26.審核下屬部門各項費用開支，27.考核銷售成本（3000元內(nèi)的處置權(quán)）.對廣告促銷活動的審核（10000元內(nèi)的處置權(quán)）.對重點客戶的檔案資料管理.對各銷售片區(qū)要貨，31.廣告促銷分配計劃的審批市場部經(jīng)理工作職責直接上級;營銷總監(jiān)直接下級;企業(yè)策劃主管，計劃信息主管參加會議;年度工作會議，部門工作會議，營銷工作評審表彰會議，新品研發(fā)會議主要職責;1）市場分析;.產(chǎn)品走勢分析.市場竟爭環(huán)境分析.市場調(diào)查和預測.廣告，5.促銷環(huán)境分析.廣告，7.促銷成敗原因分析2）制定計劃.制定廣告宣傳組合計劃.制定產(chǎn)品促銷戰(zhàn)術(shù)組合計劃.制定企業(yè)VI形象開發(fā)和維護計劃.制定產(chǎn)品供，5.銷形勢計劃6.資金使用計劃3）信息管理.各地媒體信息的收集和管理.競爭者及競爭環(huán)境信息的收集和管理.產(chǎn)品走勢及回款狀態(tài)信息的管理.市場調(diào)查信息的收集和管理4）組織行動;1.分配目標2.工作任務.評審部門人員工作效能.組織部門工作人員培訓.組織實施廣告促銷活動.對廣告促銷活動效果進行評估.對部門組織紀律考核.任用部門工作人員.組織市場調(diào)查市場部經(jīng)理工作范圍1.組織實施廣告促銷戰(zhàn)略，2.編寫廣告促銷計劃3.審核宣傳，4.促銷業(yè)務合同5.（5000元內(nèi)的行使權(quán)）6.組織市場調(diào)查，7.編寫調(diào)查分析報告8.協(xié)調(diào)生產(chǎn)，9.財務，10.倉庫，11.隨時通報產(chǎn)品和回款狀況.管理維護VI形象.培訓考核部門人員業(yè)務素質(zhì)和紀律.審核廣告，15.促銷物資和產(chǎn)品分配計劃表.管理與銷售有關的各類信息，17.檔案資料.編寫廣告，19.促銷結(jié)果分析報告.組織審核廣告宣傳設計方案.提出合理化建議.編寫費用支出計劃.監(jiān)督合理支出費用，24.合理調(diào)配物資區(qū)域銷售經(jīng)理職責直接上級;營銷總監(jiān)直接下級;銷售助理，形象店店長參加會議;年度工作會議，營銷工作會議，部門工作例會1）區(qū)域市場分析.市場變化分析.市場調(diào)查分析.競爭環(huán)境調(diào)查分析.成敗原因分析2）銷售目標3）和計劃1.制定并完成細分的銷售目標2.計劃3.制定因季節(jié)，4.竟爭環(huán)境而5.變的銷售計劃.制定區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品組合計劃.制定工資和銷售費用開支計劃4）組織行動1.細分銷售目標，2.完成銷售目標3..尊守公司制度，5.服6.從公司管理.組織完成宣傳促銷計劃.激勵部門工作人員斗志.考核部門工作人員工作績效，10.評定工作能力11.聘用任免部門工作人員，12.（公司直派人員不13.在此范圍）14.處理客戶投訴和糾紛，15..檢查維護企業(yè)形象工程.對轄區(qū)內(nèi)各職能部門的公關協(xié)調(diào)工作.合理分配使用銷售資金.客戶檔案資料和信息管理5）利益計劃和轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標記資金管理.組織貨款回收.控制銷售費用成本.資金風險，4.信用控制.保障公司財物和貨物安全6）建議銷售和產(chǎn)品開發(fā)策略.銷售渠道戰(zhàn)略.市場細分化戰(zhàn)略.廣告促銷戰(zhàn)略.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略.應對競爭環(huán)境戰(zhàn)略區(qū)域銷售經(jīng)理工作范圍和權(quán)限1.制作上報銷售費用計劃，2.合理安排資金使用.制作銷售目標4.計劃，5.完成公司分配的銷售任務.提出合理化建議.控制審核銷售費用（500元內(nèi)的行使權(quán)）.處理售后服9.務問題（產(chǎn)品零售價2000元內(nèi)的行使權(quán)）10.細分銷售目標11.任務.招聘部門工作人員，13.制作上報工資獎勵計劃.組織部門人員培訓.日常工作管理，16.（紀律，17.安全，18.公司資產(chǎn)，19.形象等）.分庫貨物管理.督促貨款回收.拜訪區(qū)域內(nèi)重要客戶.組織落實宣傳促銷活動，24.編寫效果評估報告.組織落實市場調(diào)查活動，26.編寫調(diào)查分析報告27.審核上報要貨計劃，28.回款計劃29.客戶信息管理，30.評定客戶信用風險.處理當?shù)芈毮懿块T的關系.積極開拓新市場.考核部門人員工作效能，34.分配工作任務銷售助理工作職責直接上級;區(qū)域銷售經(jīng)理直接下級;業(yè)務員，美容督導參加會議;部門工作例會，部門工作評審表彰會議，年度工作會議主要職責;1）檔案管理.員工檔案資料.客戶信息資料的收集整理.市場信息資料和相關業(yè)務單位資料的收集整理2）帳務管理.票據(jù)管理.資產(chǎn)管理.安排催收貨款.往來帳務管理.信用風險予警3）組織行動1.協(xié)助安排業(yè)務員，2.美容督導日常工作.協(xié)助安排宣傳促銷活動.檢查下屬工作狀態(tài).維護客戶關系.組織工作培訓.處理顧客投述.代行經(jīng)理權(quán)力（經(jīng)理外出或出現(xiàn)職務空缺時）銷售助理工作范圍和權(quán)限.分類保管部門員工檔案.按信用，3.經(jīng)營狀態(tài)分類保管客戶信息檔案，4.確定貨款回收計劃.開出往來票據(jù)（出入庫單，6.收據(jù)，7.申請發(fā)票，8.報銷單據(jù)審核）保管票據(jù).拜訪客戶，10.糾正失誤11.督促貨款回收，12.核對客戶帳務.制作要貨計劃.監(jiān)督柜臺盤存，15.分庫盤存，16.審核盤存表.檢查專柜和形象店的形象維護.處理顧客投訴.布置宣傳促銷活動業(yè)務員工作職責直接上級;銷售助理直接下級;營業(yè)員參加會議;部門例會主要職責.市場開發(fā).市場調(diào)查.客戶關系維護.形象維護.發(fā)，6.送貨物，7.貨款回收8.組織參加宣傳促銷活動工作范圍和權(quán)限1.制定周，2.月客戶拜訪計劃，3.并且完成計劃4.隨時更新客戶資料（經(jīng)營管理狀態(tài)，5.品牌變化，6.人事變化）7.現(xiàn)場維護（產(chǎn)品陳列，8.宣傳物品，9.服10.裝，11.服12.務）.客戶關系維護.顧客投訴處理（屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的現(xiàn)場處置權(quán)）.市場調(diào)查（市場調(diào)查月匯報表）.提出合理化建議企業(yè)策劃主管職責直接上級;市場部經(jīng)理直接下級;文案策劃，平面設計，信息發(fā)布參加會議;年度會議，部門例會，新品開發(fā)可行性分析會主要職責;1）信息分析.社會人文因素分析.產(chǎn)品流行趨勢分析.信息傳播途徑分析.消費結(jié)構(gòu)，5.消費心理分析.產(chǎn)品信息分析二）組織行動.宣傳促銷計劃的策劃和組織.組織宣傳促銷用品的設計，3.制作，4.上報采購計劃.組織企業(yè)形象策劃設計，6.監(jiān)督實施制作.初審信息發(fā)布載體的篩選.考核部門員工的業(yè)務能力.控制部門工作計劃，10.費用開支計劃.各類信息的收集整理.設計市場調(diào)查計劃企業(yè)策劃主管工作范圍和權(quán)限.制作月度市場分析報告.組織設計促銷活動方案，3.活動流程，4..組織各類宣傳，6.形象用品設計.設計各類市場調(diào)查方案，8.計劃.宣傳促銷活動成敗因素分析報告.洽談業(yè)務合同11..產(chǎn)品信息分析報告.組織宣傳促銷物資的采購.上報費用開支計劃.設計形象維護計劃和要求.考核部門員工業(yè)務能力計劃信息主管工作職責直接上級;市場部經(jīng)理直接下級;信息員主要職責;1.信息采集，2.信息調(diào)查.信息整理和分析.信息資料的保管.網(wǎng)絡信息的開發(fā)與維護.產(chǎn)品和促銷品的分配計劃.產(chǎn)品需求量的預測.市場調(diào)研計劃.與生產(chǎn)，10.財務部門的溝通和協(xié)調(diào)11.對區(qū)域市場信用風險的預警計劃信息主管的工作范圍和權(quán)限.設計市場調(diào)查內(nèi)容和計劃.組織分析市場調(diào)查結(jié)論.審核區(qū)域市場的要貨計劃和促銷品分配計劃.設計產(chǎn)品走勢分析圖表，5.書寫分析報告.編寫下月產(chǎn)品要貨計劃.協(xié)調(diào)組織好物流配送（金費開支執(zhí)行權(quán)）.組織網(wǎng)絡信息開發(fā)與維護.上報區(qū)域市場的信息采集計劃.控制納入信用風險預警市場的發(fā)貨量.組織對產(chǎn)品和相關環(huán)境的信息收集和整理.考核部門員工的工作能力.上報費用開支計劃.設計區(qū)域市場的銷售業(yè)績與費用開支對比分析圖表.和生產(chǎn)，16.財務部門做好信息交流工作形象店店長工作職責直接上級;區(qū)