紅牛飲料成功營銷案例：入鄉(xiāng)隨俗打造本土化品牌形象

紅牛飲料成功營銷案例：入鄉(xiāng)隨俗，打造本土化品牌形象各個(gè)地區(qū)都有自己的風(fēng)土民情，風(fēng)俗習(xí)慣，也有各自獨(dú)特的文化、信仰，而這些不同，直接影響到人們的消費(fèi)行為。如果企業(yè)想要在新的領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，最好的方式是讓自己融入這個(gè)地區(qū)，讓顧客在心里不會(huì)產(chǎn)生抵觸，迅速認(rèn)可產(chǎn)品。所以，在打廣告的時(shí)候，要入鄉(xiāng)隨俗，融入當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土民情，迎合當(dāng)?shù)仡櫩汀?/p>

在紅牛進(jìn)入中國市場11年后，中國飲料市場“諸侯割據(jù)、群雄紛爭”，但先入為主的紅牛飲料不僅沒有在競爭中萎縮市場，反而于20**年7月在**建設(shè)起第三

紅牛進(jìn)入中國市場前期，面臨的是一個(gè)完全空白的市場。對于許多營銷人士而言，那是一個(gè)徹底的“藍(lán)?！?。當(dāng)時(shí)的中國市場，飲料并不多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運(yùn)動(dòng)型飲料有健力寶，幾大飲料企業(yè)營銷能力都非常強(qiáng)，各自占據(jù)大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。

作為一個(gè)風(fēng)靡全球的品牌，紅牛在中國的風(fēng)格非常明顯，以本土化的策略進(jìn)入中國市場，為此，他們一是宣稱紅牛雖然來自泰國，但卻是華人創(chuàng)造的配方，在市場進(jìn)入初期大力宣傳這個(gè)概念，很有力地讓品牌帶有中國痕跡，和可口可樂之類的洋品牌有明顯的差異；二是紅牛的品牌名稱完全地中國化，其英文名稱只是作為輔助使用，而兩頭紅牛撞出一個(gè)太陽的醒目標(biāo)志更是強(qiáng)化了這一點(diǎn)。紅牛，紅字當(dāng)頭，牛勁十足，適合中國人吉祥如意的彩頭。

另外，其又通過大力的媒介推廣、強(qiáng)大的終端建設(shè)開展組合，努力和本土品牌靠近，減輕其“外國品牌”的痕跡，這在當(dāng)時(shí)是符合中國顧客實(shí)際心理需求的。

于是，在中國的某些城市，紅牛剛進(jìn)入市場，禮品套裝就銷售得非常紅火以至脫銷。除此之外，紅?？偛孔畛踉O(shè)在***，而后移到**，并將生產(chǎn)基地也建設(shè)在中國，更說明了紅牛要在中國大力發(fā)展的決心。

通過這一系列本土化策略的實(shí)施，在短短的一兩年里，汽車司機(jī)、夜場娛樂人士、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運(yùn)動(dòng)愛好者，都成為紅牛的忠實(shí)顧客群體。紅牛

通過品牌形象本土化策略的實(shí)施，促進(jìn)了產(chǎn)品和顧客的接觸，有利于產(chǎn)品與顧客建立聯(lián)系，使產(chǎn)品迅速在人們心中樹立形象，促進(jìn)銷售。那么，在樹立品牌本土化時(shí)，企業(yè)該從哪些方面開展廣告宣傳呢？

（1）突出本質(zhì)屬性。也就是品牌區(qū)別于其他品牌的屬性。

（2）營造品牌文化氛圍。將品牌附帶上地方文化氛圍，讓當(dāng)?shù)仡櫩涂吹疆a(chǎn)品后立刻想到他們喜歡或熟悉的文化。