年度預(yù)算產(chǎn)品線預(yù)算方案模版

品質(zhì)管理工作方案品質(zhì)管理工作方案威脅TST戰(zhàn)略戰(zhàn)略1112.列出威脅2.利用優(yōu)勢，回避威脅對策2.減小劣勢，回避威脅對策333??????本產(chǎn)品線各產(chǎn)品SWOT分析綜合結(jié)論扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：產(chǎn)品1、產(chǎn)品2內(nèi)部的劣勢防御型戰(zhàn)略：產(chǎn)品5、產(chǎn)外部的機(jī)會(huì)增長型戰(zhàn)略：產(chǎn)品3、產(chǎn)部的優(yōu)勢多種經(jīng)營戰(zhàn)略：產(chǎn)品6外部的威脅二、經(jīng)營業(yè)務(wù)組合分析本工具側(cè)重于對產(chǎn)品線內(nèi)部各具體產(chǎn)品的組合經(jīng)營評價(jià)，通過分析提出整合性營銷對策。1、“金牛”產(chǎn)品。市場占有率高、相對競爭地位強(qiáng)、利潤回報(bào)高、現(xiàn)金回籠能力強(qiáng)。2、“明星”產(chǎn)品。市場增長率與相對競爭地位均高，利潤回報(bào)大，投資也大，方能鞏固和提高市場占有率，現(xiàn)金流為零或負(fù)值。3、“問題”產(chǎn)品。市場增長率高、市場占有率弱，需要大量現(xiàn)金投入以盡量擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，提高市場份額，可以選擇的方向是轉(zhuǎn)為“明星”或放棄。4、“瘦狗”產(chǎn)品。市場增長率低、相對競爭差、前景黯淡、利潤低微，應(yīng)縮小規(guī)?；蚯逅?、放棄。經(jīng)營業(yè)務(wù)組合分析

分析項(xiàng)產(chǎn)品歸類產(chǎn)品特點(diǎn)建議對策明星產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3問題產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品6金牛產(chǎn)品7產(chǎn)品8產(chǎn)品9瘦狗產(chǎn)品10產(chǎn)品11產(chǎn)品12經(jīng)營業(yè)務(wù)組合分析表（波士頓矩陣）：明星star產(chǎn)品1、2問題questionmark產(chǎn)品3現(xiàn)金牛cashcow瘦狗dog產(chǎn)品4產(chǎn)品5高相對市場占有率低高需求增長率三、量本利分析（各產(chǎn)品的保本點(diǎn)分析，得出及格銷量計(jì)算公式：產(chǎn)品血保本點(diǎn)（及格量）=固定成本/（價(jià)格一變動(dòng)成本）

四、決策表分析（適用于有競爭的產(chǎn)品線）（一）風(fēng)險(xiǎn)型決策表分析對及格、良好、優(yōu)秀銷量作評價(jià)，檢驗(yàn)決策與銷量的可能性風(fēng)險(xiǎn)型決策分析表—產(chǎn)品1，類推分析項(xiàng)銷量銷售額概率期望收益米投入成本米米凈收益米米米及格完成未完成良好完成未完成優(yōu)秀完成未完成米期望收益=銷售額X相應(yīng)概率**投入成本指該產(chǎn)品需投入的全部成本***凈收益=期望收益—投入成本（二）非確定型決策表分析對各類營銷方式的有效性作評價(jià)，含價(jià)格、促銷、廣告等非確定風(fēng)險(xiǎn)決策分析分析項(xiàng)策略對手反應(yīng)相應(yīng)對策產(chǎn)品1策略1策略2策略3產(chǎn)品2策略4

策略5策略6產(chǎn)品3策略7策略8策略9產(chǎn)品4策略10策略11策略12五、2005年確定的總體營銷方略由前兩部分的系統(tǒng)性分析與論證，提出2005年產(chǎn)品線預(yù)期全國銷量及營銷重心，即產(chǎn)品線全國營銷方案，重點(diǎn)說明各具體產(chǎn)品在市場中應(yīng)側(cè)重的行業(yè)、區(qū)域或解決方案。第三部分、資源配置需求一、基本費(fèi)用需求（見財(cái)務(wù)附表）（一）固定成本（與產(chǎn)品相關(guān)的不變的費(fèi)用投入）（二）變動(dòng)成本（隨銷量增長而呈正比例變動(dòng)的費(fèi)用）二、不確定費(fèi)用需求（廣告費(fèi)用、促銷活動(dòng)費(fèi)用）三、其它方面的資源配置需求（政策、技術(shù)支持，產(chǎn)品線重組等）四、任務(wù)完成保障計(jì)劃（找出資源配置的核心、關(guān)鍵問題，保障任務(wù)完成的措施）第四部分、目標(biāo)分解產(chǎn)品線全年銷售任務(wù)按分公司所在區(qū)域及銷售渠道分配情況作細(xì)化分解，表格供參考，請按產(chǎn)品類目補(bǔ)齊，每張表只顯示某一種具體產(chǎn)品的目標(biāo)分解情況。目標(biāo)分解明細(xì)表（按銷售量分配）分配類別產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)