泊菲特-perfect-語言學校網(wǎng)絡(luò)推廣方案

藍潤.錦江春天社會化營銷提案本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得水木合德書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。泊菲特（perfect）網(wǎng)絡(luò)推廣方案大贏銷聯(lián)盟藍潤.錦江春天本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得水木合德書面許可1目錄網(wǎng)絡(luò)營銷概述項目分析與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析項目網(wǎng)絡(luò)營銷策略項目具體策略執(zhí)行公關(guān)危機處理策略目錄網(wǎng)絡(luò)營銷概述2大贏銷聯(lián)盟，創(chuàng)立于2012年的營銷精英聯(lián)盟，隱藏于城市的寫字樓里、公交車上、廣告牌前，于蕓蕓眾生中傳播著我們的創(chuàng)意。我們崇尚簡單，追求效率，夢想自由，奉信創(chuàng)新，堅守真誠。大贏銷

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2022/12/20大贏銷聯(lián)盟，創(chuàng)立于2012年的營銷精英聯(lián)盟，隱藏于城市的寫字3服務(wù)品牌

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服務(wù)品牌|4網(wǎng)絡(luò)營銷概論1網(wǎng)絡(luò)營銷概論152013年，當泊菲特邂逅6億網(wǎng)民2013年，當泊菲特邂逅6億網(wǎng)民6根據(jù)CNNIC2013年7月發(fā)布的第32次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告稱，目前，我國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過5.91億，并且還處于高速增長當中。互聯(lián)網(wǎng)普及率達44.1%，其中在北上廣深等發(fā)達一線城市的普及率已經(jīng)突破70%。網(wǎng)民增長在年齡和職業(yè)上都呈現(xiàn)向上下延展的趨勢，企業(yè)管理者和中年網(wǎng)民數(shù)量逐年增加！

網(wǎng)絡(luò)使得每一個網(wǎng)民都可以發(fā)出自己的聲音，越來越多的社會事件都是由網(wǎng)絡(luò)傳導放大。網(wǎng)民成為社會化媒體中不可忽視的力量之一。中國主流群體——30-50%光陰網(wǎng)上渡ChineseNetizens客戶信息方式在變|生活是市民，生意是網(wǎng)民。廣告靠碎片，口碑搜索網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)CNNIC2013年7月發(fā)布的第32次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告稱7網(wǎng)民中3.4%人聲稱不看電視和報紙，11.2的人表示很少看電視和報紙！目前中國的7.1億網(wǎng)民中47.4%把網(wǎng)絡(luò)作為首選信息獲取渠道，電視在網(wǎng)民中的首選比例僅為30.6%！在網(wǎng)民與非網(wǎng)民品牌意識對比中，網(wǎng)民品牌意識明顯高于非網(wǎng)民！廣告泛濫的時代，有效傳播問題凸顯Effectivespreading

效果傳播要求提高|關(guān)注量可量化；詢盤量可量化；（成單量可量化）網(wǎng)民中3.4%人聲稱不看電視和報紙，11.2的人表示很少看電8網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡(luò)影響的程度不同。項目主要影響的群體為：網(wǎng)絡(luò)依賴群、基礎(chǔ)應(yīng)用群和網(wǎng)絡(luò)社交群。Web2.0的行為特征明顯，喜好交互性。三個主要應(yīng)用群體的網(wǎng)絡(luò)使用時間長，網(wǎng)站應(yīng)用數(shù)量大，廣告主易于通過網(wǎng)絡(luò)滲透影響三個群體。散客渠道的上升，提升網(wǎng)絡(luò)營銷的復雜性；看上去粗糙的、低門檻的網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被內(nèi)容精細、推廣精耕的網(wǎng)絡(luò)整合營銷替代！網(wǎng)民群體細分|網(wǎng)民特征在細分，網(wǎng)絡(luò)營銷要精準網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。處于不同分群的人，9傳統(tǒng)廣告媒體具有傳播形式單一、內(nèi)容僵硬、互動性差三大缺點。信息共享互動更高|買家更注重信息共享與反饋，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)重視互動網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)發(fā)揮其在形式多樣化、互動性強、傳播效應(yīng)好的優(yōu)勢，并注重對信息內(nèi)容的優(yōu)化。傳統(tǒng)廣告媒體具有傳播形式單一、內(nèi)容僵硬、互動性差三大缺點。信10新型消費模式|網(wǎng)絡(luò)傳播改變傳播方式，也改變了消費模式傳統(tǒng)消費模式AIDMA新型消費模式AISAS新型消費模式|網(wǎng)絡(luò)傳播改變傳播方式，也改變了消費模式傳統(tǒng)11網(wǎng)絡(luò)整合營銷一般形式|立體化、360°網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)整合營銷一般形式|立體化、360°網(wǎng)絡(luò)營銷12項目分析與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析2項目分析213項目名稱：成都市錦江區(qū)泊菲特語言學校項目地址：成都市錦江區(qū)仁和春天光華店A座錦江區(qū)牛王廟上街100號紫荊西路神仙樹大院20棟1單元1樓1號所屬地段：市二環(huán)邊項目類型：語言培訓學校項目特性：多語種、高端、培訓項目基本情況梳理項目名稱：成都市錦江區(qū)泊菲特語言學校項目基本情況梳理14

泊菲特語言學校(PerfectLanguageShool)成立于2010年,在成都教育局獲得民辦培訓學校資格,主要針對英語,日語,法語德語以及西班牙語等語種,全外教一對一授課形式,專業(yè)老師跟蹤輔導,針對性強,效率高。泊菲特語言學校(PerfectLanguage15關(guān)鍵詞分析微博、微信分析其它網(wǎng)絡(luò)推廣渠道利用分析項目網(wǎng)絡(luò)調(diào)研關(guān)鍵詞分析項目網(wǎng)絡(luò)調(diào)研16搜索:泊菲特語言

分析：相關(guān)結(jié)果約13600個，首頁第一條為某網(wǎng)站制作公司的項目介紹，其它相關(guān)網(wǎng)站包括招聘信息、一些企業(yè)黃頁網(wǎng)站內(nèi)的簡單介紹、團購信息等，首頁無法搜到官方網(wǎng)站?？傮w而言，搜索引擎可搜索到的相關(guān)網(wǎng)站大多只是些極其簡單甚至有語法錯誤、結(jié)構(gòu)錯誤的信息。百度網(wǎng)頁搜索搜索:泊菲特語言

分析：相關(guān)結(jié)果約13600個，首頁第一17官方網(wǎng)站網(wǎng)站名稱：成都英語培訓/成都外語培訓網(wǎng)站分析：網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)緊湊、功能齊全，視覺效果也不錯。但從搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容方面來講，卻有以下幾方面重大缺陷：1、網(wǎng)站名稱無“泊菲特”這一主要關(guān)鍵詞，搜索“泊菲特”無法搜索到該網(wǎng)站；2、各頁面內(nèi)容要么重復啰嗦，要么太過簡單，總而言之，沒有多少實質(zhì)性內(nèi)容可以吸引到買家；3、網(wǎng)站內(nèi)無效外鏈較多。官方網(wǎng)站網(wǎng)站名稱：成都英語培訓/成都外語培訓18搜索：泊菲特語言

分析：沒有任何新聞信息。百度新聞搜索搜索：泊菲特語言

分析：沒有任何新聞信息。百度新聞搜索19問答運營情況分析搜索：泊菲特語言

分析：百度知道搜索項目關(guān)鍵詞，共190條問答信息，但是只有1條項目相關(guān)的問答出現(xiàn)。百度問答搜索問答運營情況分析搜索：泊菲特語言

分析：百度知道搜索項目關(guān)鍵20官方微博分析：項目名稱已經(jīng)被注冊為微博，關(guān)注646，粉絲624，微博317此微博未進行有效運作。官方微信尚未開通官方微信公共賬號官方微博官方微信尚未開通官方微信公共賬號21QQ群、email營銷：尚未使用視頻營銷：無團購類網(wǎng)站促銷信息：無正運行促銷信息其它網(wǎng)絡(luò)推廣渠道利用分析2022/12/20QQ群、email營銷：尚未使用其它網(wǎng)絡(luò)推廣渠道利用分析2022優(yōu)勢：三個校區(qū)都處于二環(huán)附近，地段優(yōu)勢明顯；培語種全面，跟蹤教學適合各年齡段學院，利于培養(yǎng)忠實客戶劣勢：網(wǎng)絡(luò)平臺未有效運營，網(wǎng)絡(luò)上的聲音較少、較弱，缺乏有

效統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播聲音機會：本行業(yè)其它培訓學校網(wǎng)絡(luò)營銷體系并不完善，若能趁早構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，容易搶占網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)場優(yōu)勢地位威脅：網(wǎng)絡(luò)已成為用戶尋找答案的必用工具，當用戶網(wǎng)絡(luò)搜索信

息時，很難找到自己想要的答案，急易造成客戶流失項目SWOT分析

優(yōu)勢：三個校區(qū)都處于二環(huán)附近，地段優(yōu)勢明顯；培語種全面，23項目網(wǎng)絡(luò)客戶群定位家庭收入較高且有外語培訓、進修需要的家庭成員，特別是中上收入家庭的5——17歲青少年；中高收入的有外語培訓需要以進一步提升個人職場競爭力的白領(lǐng)；想要留學的高中生、大學生。項目網(wǎng)絡(luò)客戶群定位家庭收入較高且有外語培訓、進修需要的家庭成24網(wǎng)絡(luò)客群物理屬性研究分析社會階層：城市精英-中產(chǎn)階級-中流砥柱年齡特征：客群年齡基本在5—45歲職業(yè)特征：中高收入家庭處于學前教育或義務(wù)教育階段的青少年；大型企業(yè)的中層管理人員、技術(shù)骨干；小私營企業(yè)主；高收入自由職業(yè)者。家庭結(jié)構(gòu)特征：家庭成員相對簡單（基本上為一個小孩，父母有可能會一起住，最多一個傭人）購買目的：提升在社會、職場、學校的競爭力，增強自信網(wǎng)絡(luò)客群物理屬性研究分析社會階層：城市精英-中產(chǎn)25我們最主要的競爭對手，雖在網(wǎng)絡(luò)上有一定的表現(xiàn)，在微博營銷、業(yè)主論壇維護、搜索引擎優(yōu)化有一定的積累，社會化營銷方面均有嘗試，但整體效果不佳?，F(xiàn)在最急切需要的是一個聲音，一個網(wǎng)絡(luò)上的好聲音。在網(wǎng)絡(luò)上我們完全有機會超越對手！綜述綜述26項目網(wǎng)絡(luò)營銷策略3項目網(wǎng)絡(luò)營銷策略32728項目網(wǎng)絡(luò)總體策略定位泊菲特外語培訓，為您打造完美競爭力

28項目網(wǎng)絡(luò)總體策略定位泊菲特外語培訓，28推廣線路日常傳播引發(fā)關(guān)注深度營銷全面曝光項目信息全面梳理針對項目，進行信息填充建立項目微博、微信針對目前項目微博情況，增加活動，聚攏微博粉絲網(wǎng)絡(luò)話題炒作擴大項目品牌，提升產(chǎn)品知名度項目網(wǎng)絡(luò)階段策略項目信息監(jiān)控及處理官方網(wǎng)站、官方微博、官方微信平臺的基礎(chǔ)信息維護及動態(tài)更新項目信息搜索引擎建立及優(yōu)化更新，圍繞產(chǎn)品定位與核心價值的各類軟文的大劑量注射客戶QQ群維護、論壇維護推廣線路日常傳播引發(fā)關(guān)注深度營銷全面曝光項目信息全面梳理建立29項目具體策略執(zhí)行4項目具體策略執(zhí)行430推廣節(jié)點及線上策略大量曝光第二階段第一階段第三階段第四階段釋放產(chǎn)品信息，聚集真實人氣，活動吸引客戶到達現(xiàn)場項目信息鋪排節(jié)點時間規(guī)劃話題事件#外語水平，永遠的競爭力#微電影#perfect少女的修煉日記##尋找最perfect的青春少女##我是perfect青年，我不怕競爭##新年祈愿，泰國之旅#引發(fā)關(guān)注焦點升溫活動引爆新年盤點推廣節(jié)點及線上策略大量曝光第二階段第一階段第三階段第四階段釋31SEO總策略及階段目標目的：讓你的客戶更容易找到你周期：根據(jù)月度計劃提供整月優(yōu)化方案

保證每月進行4條百度智庫的引導性問答第一階段第二階段第三階段第四階段SEO項目相關(guān)信息，鋪排問答公司背景與實力問答、師資力量問答項目核心信息問答，如服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、圈層等配合項目營銷節(jié)點進行相關(guān)問答SEO總策略及階段目標第一階段第二階段第三階段第四階段SEO32新聞規(guī)劃策略與階段目標目的：增加項目媒體支持率周期：搭建月新聞主線，挖掘項目新聞點進行播報

第一階段第二階段第三階段第四階段新聞公司背景實力與項目基本情況項目深度分析外語培訓與競爭力的關(guān)系，釋放泊菲特情感訴求嚴格檢驗服務(wù)質(zhì)量，關(guān)注客戶反饋根據(jù)營銷節(jié)點項目情況報道新聞規(guī)劃策略與階段目標第一階段第二階段第三階段第四階段新聞公33微博策略及階段目標一套完整的微博運營方案；每天發(fā)布8條項目微博，其中2條產(chǎn)品微博；保證在工作日，30分鐘內(nèi)回復客戶問題；每月一次的微博活動方案；進行關(guān)鍵詞檢索，邀請潛在客群關(guān)注項目微博

微博策略及階段目標34微博矩陣建立#建立項目微博矩陣#微博上的影響力跟你在社會上的影響力相匹配，加關(guān)注應(yīng)該從你熟悉的人，同事伙伴開始，合理利用關(guān)注分組，逐漸形成自己的微博矩陣。建立矩陣，就好比建立自己的傳播渠道。微博矩陣建立#建立項目微博矩陣#微博上的影響力跟你在社會上的35泊菲特

專屬微博雜志時間欄目話題內(nèi)容方向8:00-8:30早安成都早安一句話加美圖9:30-10:30Perfect之聲項目微博（本案進程、活動釋放信息、活動回顧）11:30-12:30新聞流行線熱點事件、新聞轉(zhuǎn)發(fā)加評論14:30-15:00休閑一刻幽默段子、娛樂新聞、搞笑微博轉(zhuǎn)發(fā)或者原創(chuàng)15:30-16:00泊菲特日記項目微博（企業(yè)信息）17:30-18:00外語修行筆記外語學習技巧、經(jīng)典雙語語錄20:30-21:00新perfect青年新的青年活方式、生活指標、潮流等22:30-23:00視點視頻分享（電影、音樂、搞笑的視頻為主）泊菲特專屬微博雜志時間欄目話題內(nèi)容方向8:00-8:3036微信策略我們需要一套完整的微博運營方案；項目介紹：泊菲特簡介、交通位置、學校環(huán)境、師資力量等內(nèi)容推送：活動推送、新聞推送、銷售動態(tài)推送。每周推送1-2次內(nèi)容關(guān)鍵詞問答：根據(jù)客戶提出的關(guān)鍵詞,針對性的及時作答二維碼推廣：線下推廣、社會化媒體整合推廣

微信策略37論壇策略目的：建立潛在客群對項目的關(guān)注度周期：對項目品牌和項目本身進行價值挖掘

保證每周2貼經(jīng)精華帖發(fā)布，對客戶進行方向引導精華帖主要對項目品牌進行樹立；近期主打產(chǎn)品，線下活動進行及時播報，每周4個相關(guān)帖發(fā)布；論壇策略38視頻營銷策略拍攝微電影《perfect少女的修煉日記》，講述一的現(xiàn)代都市少女如何從一個學習成績差、朋友少、親情淡薄、月經(jīng)不調(diào)、喜歡到網(wǎng)吧網(wǎng)聊的灰姑娘一步步變成一個擁有數(shù)項生存技能和學位證書、有一大群喜歡她尊敬她的朋友、修補家庭關(guān)系成為親人眼里最可愛的孩子、并收獲了曾經(jīng)只敢悄悄夢想的完美愛情的完美女性的故事又是怎樣去面對家庭、愛情、事業(yè)、親情、友情、健康等等問題的呢？該視頻以不斷出現(xiàn)的泊菲特語言學校和標志為拍攝背景，以一種現(xiàn)代的角度和口吻去探討現(xiàn)代人面臨家庭、愛情、事業(yè)、親情、友情、健康等等問題的困惑和苦惱，最終以一種正面積極的方式闡述泊菲特的價值觀和情感訴求，并為其后展開的線上活動#尋找最perfect的青春少女##我是perfect青年，我不怕競爭#打下基礎(chǔ)。視頻營銷策略拍攝微電影《perfect少女的修39傳統(tǒng)營銷與新媒體營銷互補策略銷售中心微博、微信互動老客戶微博微信互動；銷售優(yōu)惠政策戰(zhàn)略規(guī)劃物料印刷等補充傳統(tǒng)營銷與新媒體營銷互補策略銷售中心微博、微信互動40郵箱覆蓋補充策略新浪網(wǎng)易QQhotmail搜狐雅虎Gmail搜狗Foxmail各大網(wǎng)站郵件跟蹤，有效統(tǒng)計網(wǎng)名查看量及查看方式年齡、區(qū)域、性別精準鎖定郵箱覆蓋補充策略新浪網(wǎng)易QQhotmail搜狐雅虎Gmail41接手項目后，針對項目的客戶人群進行QQ群進行覆蓋每周2~3次推送，在營銷重要節(jié)點和活動推廣時進行覆蓋覆蓋關(guān)鍵詞根據(jù)項目需求和活動內(nèi)容而定累計每次營銷推送不少于50個QQ群QQ群營銷補充策略接手項目后，針對項目的客戶人群進行QQ群進行覆蓋QQ群營銷補42監(jiān)控和評估體系5監(jiān)控和評估體系54344微博口碑檢測策略44微博口碑檢測策略4445危機處理策略網(wǎng)絡(luò)媒體搜索引擎營銷負面正面受眾搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)媒體堵疏全程監(jiān)測被動接受主動搜尋1、輿情監(jiān)測，分析口碑輿情現(xiàn)狀，建立預警機制2、遇到負面分級進行處理，針對性地解決品牌遇到的危機3、與客戶深度溝通、提煉出可扭轉(zhuǎn)負面形成正面的關(guān)鍵點，進行包裝策劃45危機處理策略網(wǎng)絡(luò)媒體搜索引擎營銷負面正面受眾搜索引擎優(yōu)化45謝謝關(guān)注品牌價值尋找營銷動力大贏銷聯(lián)盟2022/12/20謝謝2022/12/13462022/12/202022/12/13472022/12/202022/12/13482022/12/202022/12/13492022/12/202022/12/1350藍潤.錦江春天社會化營銷提案本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得水木合德書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。泊菲特（perfect）網(wǎng)絡(luò)推廣方案大贏銷聯(lián)盟藍潤.錦江春天本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得水木合德書面許可51目錄網(wǎng)絡(luò)營銷概述項目分析與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析項目網(wǎng)絡(luò)營銷策略項目具體策略執(zhí)行公關(guān)危機處理策略目錄網(wǎng)絡(luò)營銷概述52大贏銷聯(lián)盟，創(chuàng)立于2012年的營銷精英聯(lián)盟，隱藏于城市的寫字樓里、公交車上、廣告牌前，于蕓蕓眾生中傳播著我們的創(chuàng)意。我們崇尚簡單，追求效率，夢想自由，奉信創(chuàng)新，堅守真誠。大贏銷

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2022/12/20大贏銷聯(lián)盟，創(chuàng)立于2012年的營銷精英聯(lián)盟，隱藏于城市的寫字53服務(wù)品牌

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服務(wù)品牌|54網(wǎng)絡(luò)營銷概論1網(wǎng)絡(luò)營銷概論1552013年，當泊菲特邂逅6億網(wǎng)民2013年，當泊菲特邂逅6億網(wǎng)民56根據(jù)CNNIC2013年7月發(fā)布的第32次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告稱，目前，我國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過5.91億，并且還處于高速增長當中?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率達44.1%，其中在北上廣深等發(fā)達一線城市的普及率已經(jīng)突破70%。網(wǎng)民增長在年齡和職業(yè)上都呈現(xiàn)向上下延展的趨勢，企業(yè)管理者和中年網(wǎng)民數(shù)量逐年增加！

網(wǎng)絡(luò)使得每一個網(wǎng)民都可以發(fā)出自己的聲音，越來越多的社會事件都是由網(wǎng)絡(luò)傳導放大。網(wǎng)民成為社會化媒體中不可忽視的力量之一。中國主流群體——30-50%光陰網(wǎng)上渡ChineseNetizens客戶信息方式在變|生活是市民，生意是網(wǎng)民。廣告靠碎片，口碑搜索網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)CNNIC2013年7月發(fā)布的第32次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告稱57網(wǎng)民中3.4%人聲稱不看電視和報紙，11.2的人表示很少看電視和報紙！目前中國的7.1億網(wǎng)民中47.4%把網(wǎng)絡(luò)作為首選信息獲取渠道，電視在網(wǎng)民中的首選比例僅為30.6%！在網(wǎng)民與非網(wǎng)民品牌意識對比中，網(wǎng)民品牌意識明顯高于非網(wǎng)民！廣告泛濫的時代，有效傳播問題凸顯Effectivespreading

效果傳播要求提高|關(guān)注量可量化；詢盤量可量化；（成單量可量化）網(wǎng)民中3.4%人聲稱不看電視和報紙，11.2的人表示很少看電58網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡(luò)影響的程度不同。項目主要影響的群體為：網(wǎng)絡(luò)依賴群、基礎(chǔ)應(yīng)用群和網(wǎng)絡(luò)社交群。Web2.0的行為特征明顯，喜好交互性。三個主要應(yīng)用群體的網(wǎng)絡(luò)使用時間長，網(wǎng)站應(yīng)用數(shù)量大，廣告主易于通過網(wǎng)絡(luò)滲透影響三個群體。散客渠道的上升，提升網(wǎng)絡(luò)營銷的復雜性；看上去粗糙的、低門檻的網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被內(nèi)容精細、推廣精耕的網(wǎng)絡(luò)整合營銷替代！網(wǎng)民群體細分|網(wǎng)民特征在細分，網(wǎng)絡(luò)營銷要精準網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。處于不同分群的人，59傳統(tǒng)廣告媒體具有傳播形式單一、內(nèi)容僵硬、互動性差三大缺點。信息共享互動更高|買家更注重信息共享與反饋，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)重視互動網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)發(fā)揮其在形式多樣化、互動性強、傳播效應(yīng)好的優(yōu)勢，并注重對信息內(nèi)容的優(yōu)化。傳統(tǒng)廣告媒體具有傳播形式單一、內(nèi)容僵硬、互動性差三大缺點。信60新型消費模式|網(wǎng)絡(luò)傳播改變傳播方式，也改變了消費模式傳統(tǒng)消費模式AIDMA新型消費模式AISAS新型消費模式|網(wǎng)絡(luò)傳播改變傳播方式，也改變了消費模式傳統(tǒng)61網(wǎng)絡(luò)整合營銷一般形式|立體化、360°網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)整合營銷一般形式|立體化、360°網(wǎng)絡(luò)營銷62項目分析與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析2項目分析263項目名稱：成都市錦江區(qū)泊菲特語言學校項目地址：成都市錦江區(qū)仁和春天光華店A座錦江區(qū)牛王廟上街100號紫荊西路神仙樹大院20棟1單元1樓1號所屬地段：市二環(huán)邊項目類型：語言培訓學校項目特性：多語種、高端、培訓項目基本情況梳理項目名稱：成都市錦江區(qū)泊菲特語言學校項目基本情況梳理64

泊菲特語言學校(PerfectLanguageShool)成立于2010年,在成都教育局獲得民辦培訓學校資格,主要針對英語,日語,法語德語以及西班牙語等語種,全外教一對一授課形式,專業(yè)老師跟蹤輔導,針對性強,效率高。泊菲特語言學校(PerfectLanguage65關(guān)鍵詞分析微博、微信分析其它網(wǎng)絡(luò)推廣渠道利用分析項目網(wǎng)絡(luò)調(diào)研關(guān)鍵詞分析項目網(wǎng)絡(luò)調(diào)研66搜索:泊菲特語言

分析：相關(guān)結(jié)果約13600個，首頁第一條為某網(wǎng)站制作公司的項目介紹，其它相關(guān)網(wǎng)站包括招聘信息、一些企業(yè)黃頁網(wǎng)站內(nèi)的簡單介紹、團購信息等，首頁無法搜到官方網(wǎng)站?？傮w而言，搜索引擎可搜索到的相關(guān)網(wǎng)站大多只是些極其簡單甚至有語法錯誤、結(jié)構(gòu)錯誤的信息。百度網(wǎng)頁搜索搜索:泊菲特語言

分析：相關(guān)結(jié)果約13600個，首頁第一67官方網(wǎng)站網(wǎng)站名稱：成都英語培訓/成都外語培訓網(wǎng)站分析：網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)緊湊、功能齊全，視覺效果也不錯。但從搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容方面來講，卻有以下幾方面重大缺陷：1、網(wǎng)站名稱無“泊菲特”這一主要關(guān)鍵詞，搜索“泊菲特”無法搜索到該網(wǎng)站；2、各頁面內(nèi)容要么重復啰嗦，要么太過簡單，總而言之，沒有多少實質(zhì)性內(nèi)容可以吸引到買家；3、網(wǎng)站內(nèi)無效外鏈較多。官方網(wǎng)站網(wǎng)站名稱：成都英語培訓/成都外語培訓68搜索：泊菲特語言

分析：沒有任何新聞信息。百度新聞搜索搜索：泊菲特語言

分析：沒有任何新聞信息。百度新聞搜索69問答運營情況分析搜索：泊菲特語言

分析：百度知道搜索項目關(guān)鍵詞，共190條問答信息，但是只有1條項目相關(guān)的問答出現(xiàn)。百度問答搜索問答運營情況分析搜索：泊菲特語言

分析：百度知道搜索項目關(guān)鍵70官方微博分析：項目名稱已經(jīng)被注冊為微博，關(guān)注646，粉絲624，微博317此微博未進行有效運作。官方微信尚未開通官方微信公共賬號官方微博官方微信尚未開通官方微信公共賬號71QQ群、email營銷：尚未使用視頻營銷：無團購類網(wǎng)站促銷信息：無正運行促銷信息其它網(wǎng)絡(luò)推廣渠道利用分析2022/12/20QQ群、email營銷：尚未使用其它網(wǎng)絡(luò)推廣渠道利用分析2072優(yōu)勢：三個校區(qū)都處于二環(huán)附近，地段優(yōu)勢明顯；培語種全面，跟蹤教學適合各年齡段學院，利于培養(yǎng)忠實客戶劣勢：網(wǎng)絡(luò)平臺未有效運營，網(wǎng)絡(luò)上的聲音較少、較弱，缺乏有

效統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播聲音機會：本行業(yè)其它培訓學校網(wǎng)絡(luò)營銷體系并不完善，若能趁早構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，容易搶占網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)場優(yōu)勢地位威脅：網(wǎng)絡(luò)已成為用戶尋找答案的必用工具，當用戶網(wǎng)絡(luò)搜索信

息時，很難找到自己想要的答案，急易造成客戶流失項目SWOT分析

優(yōu)勢：三個校區(qū)都處于二環(huán)附近，地段優(yōu)勢明顯；培語種全面，73項目網(wǎng)絡(luò)客戶群定位家庭收入較高且有外語培訓、進修需要的家庭成員，特別是中上收入家庭的5——17歲青少年；中高收入的有外語培訓需要以進一步提升個人職場競爭力的白領(lǐng)；想要留學的高中生、大學生。項目網(wǎng)絡(luò)客戶群定位家庭收入較高且有外語培訓、進修需要的家庭成74網(wǎng)絡(luò)客群物理屬性研究分析社會階層：城市精英-中產(chǎn)階級-中流砥柱年齡特征：客群年齡基本在5—45歲職業(yè)特征：中高收入家庭處于學前教育或義務(wù)教育階段的青少年；大型企業(yè)的中層管理人員、技術(shù)骨干；小私營企業(yè)主；高收入自由職業(yè)者。家庭結(jié)構(gòu)特征：家庭成員相對簡單（基本上為一個小孩，父母有可能會一起住，最多一個傭人）購買目的：提升在社會、職場、學校的競爭力，增強自信網(wǎng)絡(luò)客群物理屬性研究分析社會階層：城市精英-中產(chǎn)75我們最主要的競爭對手，雖在網(wǎng)絡(luò)上有一定的表現(xiàn)，在微博營銷、業(yè)主論壇維護、搜索引擎優(yōu)化有一定的積累，社會化營銷方面均有嘗試，但整體效果不佳?，F(xiàn)在最急切需要的是一個聲音，一個網(wǎng)絡(luò)上的好聲音。在網(wǎng)絡(luò)上我們完全有機會超越對手！綜述綜述76項目網(wǎng)絡(luò)營銷策略3項目網(wǎng)絡(luò)營銷策略37778項目網(wǎng)絡(luò)總體策略定位泊菲特外語培訓，為您打造完美競爭力

28項目網(wǎng)絡(luò)總體策略定位泊菲特外語培訓，78推廣線路日常傳播引發(fā)關(guān)注深度營銷全面曝光項目信息全面梳理針對項目，進行信息填充建立項目微博、微信針對目前項目微博情況，增加活動，聚攏微博粉絲網(wǎng)絡(luò)話題炒作擴大項目品牌，提升產(chǎn)品知名度項目網(wǎng)絡(luò)階段策略項目信息監(jiān)控及處理官方網(wǎng)站、官方微博、官方微信平臺的基礎(chǔ)信息維護及動態(tài)更新項目信息搜索引擎建立及優(yōu)化更新，圍繞產(chǎn)品定位與核心價值的各類軟文的大劑量注射客戶QQ群維護、論壇維護推廣線路日常傳播引發(fā)關(guān)注深度營銷全面曝光項目信息全面梳理建立79項目具體策略執(zhí)行4項目具體策略執(zhí)行480推廣節(jié)點及線上策略大量曝光第二階段第一階段第三階段第四階段釋放產(chǎn)品信息，聚集真實人氣，活動吸引客戶到達現(xiàn)場項目信息鋪排節(jié)點時間規(guī)劃話題事件#外語水平，永遠的競爭力#微電影#perfect少女的修煉日記##尋找最perfect的青春少女##我是perfect青年，我不怕競爭##新年祈愿，泰國之旅#引發(fā)關(guān)注焦點升溫活動引爆新年盤點推廣節(jié)點及線上策略大量曝光第二階段第一階段第三階段第四階段釋81SEO總策略及階段目標目的：讓你的客戶更容易找到你周期：根據(jù)月度計劃提供整月優(yōu)化方案

保證每月進行4條百度智庫的引導性問答第一階段第二階段第三階段第四階段SEO項目相關(guān)信息，鋪排問答公司背景與實力問答、師資力量問答項目核心信息問答，如服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、圈層等配合項目營銷節(jié)點進行相關(guān)問答SEO總策略及階段目標第一階段第二階段第三階段第四階段SEO82新聞規(guī)劃策略與階段目標目的：增加項目媒體支持率周期：搭建月新聞主線，挖掘項目新聞點進行播報

第一階段第二階段第三階段第四階段新聞公司背景實力與項目基本情況項目深度分析外語培訓與競爭力的關(guān)系，釋放泊菲特情感訴求嚴格檢驗服務(wù)質(zhì)量，關(guān)注客戶反饋根據(jù)營銷節(jié)點項目情況報道新聞規(guī)劃策略與階段目標第一階段第二階段第三階段第四階段新聞公83微博策略及階段目標一套完整的微博運營方案；每天發(fā)布8條項目微博，其中2條產(chǎn)品微博；保證在工作日，30分鐘內(nèi)回復客戶問題；每月一次的微博活動方案；進行關(guān)鍵詞檢索，邀請潛在客群關(guān)注項目微博

微博策略及階段目標84微博矩陣建立#建立項目微博矩陣#微博上的影響力跟你在社會上的影響力相匹配，加關(guān)注應(yīng)該從你熟悉的人，同事伙伴開始，合理利用關(guān)注分組，逐漸形成自己的微博矩陣。建立矩陣，就好比建立自己的傳播渠道。微博矩陣建立#建立項目微博矩陣#微博上的影響力跟你在社會上的85泊菲特

專屬微博雜志時間欄目話題內(nèi)容方向8:00-8:30早安成都早安一句話加美圖9:30-10:30Perfect之聲項目微博（本案進程、活動釋放信息、活動回顧）11:30-12:30新聞流行線熱點事件、新聞轉(zhuǎn)發(fā)加評論14:30-15:00休閑一刻幽默段子、娛樂新聞、搞笑微博轉(zhuǎn)發(fā)或者原創(chuàng)15:30-16:00泊菲特日記項目微博（企業(yè)信息）17:30-18:00外語修行筆記外語學習技巧、經(jīng)典雙語語錄20:30-21:00新perfect青年新的青年活方式、生活指標、潮流等22:30-23:00視點視頻分享（電影、音樂、搞笑的視頻為主）泊菲特專屬微博雜志時間欄目話題內(nèi)容方向8:00-8:3086微信策略我們需要一套完整的微博運營方案；項目介紹：泊菲特簡介、交通位置、學校環(huán)境、師資力量等內(nèi)容推送：活動推送、新聞推送、銷售動態(tài)推送。每周推送1