思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）課件

高端定制小豪宅

思達(dá)·數(shù)碼國際公寓年度策略思考發(fā)展商：鄭州思達(dá)置業(yè)提案：Knight青銅騎士日期：2007年3月28日高端定制小豪宅

思達(dá)·數(shù)碼國際公寓年度策略思考發(fā)展商：鄭州思1思達(dá)?數(shù)碼國際公寓從之前的產(chǎn)品模糊到現(xiàn)在的逐漸清晰，我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)也越來越透澈。2006跨年戰(zhàn)拉開序幕，至此，新年后即將重磅出擊。本策略方案旨在梳理一套系統(tǒng)的推廣方案，為達(dá)成銷售推波助瀾。思達(dá)?數(shù)碼國際公寓從之前的產(chǎn)品模糊到現(xiàn)在的逐漸清晰，我們對(duì)項(xiàng)2我們的目標(biāo)：建立高端的小豪宅形象；重新定義酒店式公寓的配置標(biāo)準(zhǔn)；為項(xiàng)目的銷售保駕護(hù)航；讓本項(xiàng)目成為思達(dá)產(chǎn)品系在小戶型領(lǐng)域的重磅力作；讓本項(xiàng)目成為整個(gè)鄭州小戶型的標(biāo)桿。我們的目標(biāo)：3我們的問題：市場上對(duì)小戶型低檔次、低素質(zhì)的印象；高出市場同類產(chǎn)品千余元的價(jià)格抗性；超大的體量產(chǎn)生的后期銷售壓力；進(jìn)入2007年，小戶型市場的較大競爭壓力；酒店式公寓的概念在市場上缺乏新鮮感。我們的問題：4問題VS角度要達(dá)到目標(biāo)，必須能夠卓有成效的解決存在的問題！而解決問題的方式往往取決于我們看待問題的角度。廣告，就是尋找角度，并負(fù)責(zé)解決問題。問題VS角度5我們的思考：市場上對(duì)小戶型低檔次、低素質(zhì)的印象前期許多客戶都認(rèn)為項(xiàng)目的價(jià)格偏高。該現(xiàn)象說明消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)識(shí)停留在低檔次、低素質(zhì)的層面。究其原因，鄭州之前的小戶型項(xiàng)目雖然很熱銷，但其產(chǎn)品品質(zhì)和配套服務(wù)卻較低。購房者形成了對(duì)小戶型看法的固有印象。我們的思考：6我們的思考：高出市場同類產(chǎn)品千余元的價(jià)格抗性；價(jià)格是一個(gè)雙刃劍，就看我們?cè)趺蠢?；不要被購房者的價(jià)格抱怨所迷惑；價(jià)格正好將我們與市場上同類產(chǎn)品區(qū)分開來；價(jià)格高不高，關(guān)鍵看價(jià)值；價(jià)值高不高，關(guān)鍵在引導(dǎo)。我們的思考：7我們的思考：超大的體量產(chǎn)生的后期銷售壓力；本項(xiàng)目必須建立產(chǎn)品層面的核心競爭力；本項(xiàng)目必須打破市場潛規(guī)則，觸發(fā)消費(fèi)欲望，制造強(qiáng)烈的市場新鮮感；本項(xiàng)目必須依賴廣告引導(dǎo)，形成良好市場口碑；本項(xiàng)目必須借助推廣，形成品牌效應(yīng)；只有達(dá)成這幾點(diǎn)，才能保障項(xiàng)目后期無阻銷售。我們的思考：8我們的思考：進(jìn)入2007年，小戶型市場的較大競爭壓力；營銷不是賣最好，而是買不同，建立在消費(fèi)者心智中的不同。如果沒有差異化，就會(huì)被市場淹沒；我們要喊出最強(qiáng)音，制造最有獨(dú)特價(jià)值的傳播形象；通過業(yè)界和受眾口碑，達(dá)成產(chǎn)品價(jià)值的最大化；我們是制定小戶型豪宅規(guī)則的人。我們是唯一的！我們的思考：9我們的思考：酒店式公寓的概念在市場上缺乏新鮮感；缺乏新鮮感就放棄嗎？跟很多樓盤一樣，我們確實(shí)也是“酒店式公寓”；但是，此“酒店式”非彼“酒店式”，此“公寓”亦非“彼公寓”。市場上縱然有100個(gè)叫喊著自己是酒店式公寓的項(xiàng)目，我們?nèi)匀皇俏ㄒ唬恢皇?，消費(fèi)者被這樣那樣的透明，或半透明迷惑了！許多購房者都還沒有真正搞清楚什么是真正的“酒店式公寓”。思達(dá)·數(shù)碼國際公寓，非常規(guī)產(chǎn)品，非常規(guī)營銷，為消費(fèi)者解惑！我們的思考：10解決之道：非同尋常的價(jià)格非同尋常的市場占位非同尋常的推廣節(jié)奏已有傳播基礎(chǔ)入市廣告戰(zhàn)略媒介策略組合解決之道：非同尋常的價(jià)格非同尋常的市場占位非同尋常的推廣節(jié)奏11非常規(guī)產(chǎn)品，非常規(guī)營銷不走尋常路……非常規(guī)產(chǎn)品，非常規(guī)營銷12壹。高端形象占位——一人宮殿，一城榮耀貳。標(biāo)準(zhǔn)制定者——WHOARE真正準(zhǔn)酒店叁。產(chǎn)品功能化——使用者購買者雙重攻關(guān)肆。SP活動(dòng)營銷——現(xiàn)場體驗(yàn)準(zhǔn)酒店式生活形象對(duì)恃，氛圍營銷壹。高端形象占位——一人宮殿，一城榮耀形象對(duì)恃，氛圍營銷133.54.15.1第一階段第二階段第三階段第四階段形象產(chǎn)品占領(lǐng)了高端就占領(lǐng)的市場設(shè)懸念讓人猜想引發(fā)關(guān)注過渡到產(chǎn)品塑造高端產(chǎn)品形象讓客戶認(rèn)識(shí)到本產(chǎn)品是為他們量身打造的詳細(xì)解析產(chǎn)品突出其使用價(jià)值對(duì)準(zhǔn)客戶需求激發(fā)強(qiáng)烈的購買欲望活動(dòng)營銷體驗(yàn)未來生活感受讓客戶身臨其境般切實(shí)體驗(yàn)到項(xiàng)目的好處讓他們認(rèn)定本項(xiàng)目值得買3.54.15.1第一階段第二階段第三階段第四階段形象產(chǎn)品占14遠(yuǎn)景展現(xiàn)：舒適／超值以高舒適、高享受為特征的超值物業(yè)

新的居住方式，新的享受方式兩個(gè)“第一”酒店式公寓第一品牌項(xiàng)目品質(zhì)地產(chǎn)推動(dòng)者第一品牌企業(yè)規(guī)律產(chǎn)品價(jià)值＋地段價(jià)值＋服務(wù)價(jià)值

再次創(chuàng)造熱銷佳績責(zé)任引領(lǐng)小戶型酒店式開發(fā)潮流產(chǎn)品影響力城市影響力行業(yè)影響力品牌影響力遠(yuǎn)景展現(xiàn)：舒適／超值兩個(gè)“第一”規(guī)律責(zé)任產(chǎn)品影響力城市影響力15壹|占領(lǐng)市場高點(diǎn)思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）16項(xiàng)目如果僅僅作為業(yè)主的一套房子，稱不上是高端；高端項(xiàng)目必然是除了和人有直接聯(lián)系外，還和一座城有關(guān)系；本項(xiàng)目和鄭州城的關(guān)系就是：鄭州城的榮耀；因此，在這里的人們，你買到的是房子，更是面子，讓全城羨慕！項(xiàng)目如果僅僅作為業(yè)主的一套房子，稱不上是高端；17一個(gè)人的宮殿·一座城的榮耀這句話強(qiáng)有力的道出了項(xiàng)目的高端屬性。這句話與產(chǎn)品無關(guān)，卻與客戶心理有關(guān)。在受眾心中塑造了項(xiàng)目高端形象之后，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的心理預(yù)期值就有了大幅提升；再過渡到產(chǎn)品本身的宣傳，消費(fèi)者就會(huì)減小或消除對(duì)項(xiàng)目價(jià)格的抗性；從而擺脫項(xiàng)目在入市就和其他小戶型產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的肉搏戰(zhàn)。一個(gè)人的宮殿·一座城的榮耀18思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）19思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）20貳|為正名而來思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）21鄭州市場，我們并不是第一個(gè)“酒店式公寓”項(xiàng)目；隨著小戶型市場的迅猛發(fā)展，越來越多的小戶型項(xiàng)目加入到“酒店式公寓”的行列中；小戶型、酒店式公寓，一方面得到市場的追捧，一方面又存在很多隱憂；在市場競爭日益激烈的近日，越來越多的問題將一一被暴露。鄭州市場，我們并不是第一個(gè)“酒店式公寓”項(xiàng)目；22購房者對(duì)酒店式公寓的概念已經(jīng)不再陌生和好奇，他們的熱情已不如以往；太多的購房者已經(jīng)將酒店式公寓納入到自己的詞庫中；觀察整個(gè)酒店式公寓市場，我們不難發(fā)現(xiàn)有許多樓盤都是掛羊頭賣狗肉；在經(jīng)過了酒店式公寓概念洗禮后，購房者并不知道真正的酒店式公寓是到底怎樣的，也沒有享受到酒店式公寓好處；他們對(duì)其認(rèn)知可能僅僅停留在“小戶型、精裝修”的層面。購房者對(duì)酒店式公寓的概念已經(jīng)不再陌生和好奇，他們的熱情已不如23要改變這一現(xiàn)狀！我們要為酒店式公寓正名我們是真正的酒店式公寓要改變這一現(xiàn)狀！24鄭州市場上的同類項(xiàng)目都只是在告訴購房者他們是酒店式公寓，卻沒有告訴他們真正的酒店式公寓是怎樣的，沒有對(duì)酒店式公寓的內(nèi)涵進(jìn)行演繹；他們更多的是在進(jìn)行貼身肉搏戰(zhàn)：地段好的賣地段，戶型好的賣戶型，性價(jià)比高的賣價(jià)格。這樣的營銷推廣策略，太小兒科了！更不可能把項(xiàng)目的最大價(jià)值挖掘出來，展現(xiàn)給購房者。鄭州市場上的同類項(xiàng)目都只是在告訴購房者他們是酒店式公寓，卻沒25酒店式公寓的內(nèi)涵酒店式公寓的稱謂思達(dá)·數(shù)碼國際公寓其它酒店式公寓項(xiàng)目酒店式公寓的內(nèi)涵酒店式公寓的稱謂思達(dá)·26既然我們要為酒店式公寓正名，當(dāng)然要告訴購房者什么是真正的酒店式公寓；同時(shí)也是要傳達(dá)出思達(dá)·數(shù)碼國際公寓所塑造的酒店式公寓就是這個(gè)樣子，足以改變您的生活方式。怎樣的才是真正的酒店式公寓？它的內(nèi)涵是什么？既然我們要為酒店式公寓正名，當(dāng)然要告訴購房者什么是真正的酒店27思達(dá)認(rèn)為：比住宅更懂享受比酒店更懂生活這就是酒店式公寓真正的內(nèi)涵也是思達(dá)·數(shù)碼國際公寓能帶給購房者的超級(jí)利益承諾思達(dá)認(rèn)為：28整合推廣第二階段：【重新定義酒店式公寓】推廣時(shí)間：2007.3.5～3.31（3.10開盤）推廣主題：比住宅更懂享受，比酒店更懂生活推廣目的：通過對(duì)準(zhǔn)酒店（酒店式公寓）內(nèi)涵的炒作，重新點(diǎn)燃購房者的興趣；讓購房者認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目不同于市場同類產(chǎn)品的本質(zhì)，使他們將本項(xiàng)目作為第一選擇。整合推廣第二階段：29——報(bào)紙攻略————報(bào)紙攻略——30時(shí)間媒體版面類型主題3.8周四大河報(bào)整版硬廣比酒店更懂生活，比住宅更懂享受鄭州晚報(bào)整版硬廣3.9周五大河報(bào)封面通欄硬廣開盤預(yù)告3.9周五鄭州晚報(bào)封面通欄硬廣開盤預(yù)告3.14周三大河報(bào)整版硬廣比酒店更懂生活，比住宅更懂享受鄭州晚報(bào)整版硬廣3.15周四大河晚報(bào)半版軟文思達(dá)數(shù)碼國際公寓鄭州酒店式公寓的里程碑3.21周三大河報(bào)整版硬廣比酒店更懂生活，比住宅更懂享受3.28周三大河報(bào)整版軟文滿足你從未滿足的欲望思達(dá)·數(shù)碼國際公寓，重新定義酒店式公寓時(shí)間媒體版面類型主題3.8大河報(bào)整版硬廣比酒店更懂生活，比住31》》報(bào)紙廣告示例》》報(bào)紙廣告示例32創(chuàng)意闡述：通過本項(xiàng)目與普通住宅、酒店的對(duì)比，展現(xiàn)出項(xiàng)目的優(yōu)勢；對(duì)比普通住宅，體現(xiàn)出項(xiàng)目高享受的優(yōu)勢；對(duì)比酒店，體現(xiàn)出項(xiàng)目擁有的家之溫情；在這一系列的細(xì)節(jié)對(duì)比中，消費(fèi)者會(huì)體會(huì)到原來這才是真正的酒店式公寓，從而讓其產(chǎn)生好感和購買欲望。創(chuàng)意闡述：33360度管家VS普通住宅如見圣旨行李接送生人力搬運(yùn)租車接送客倍感尊寵排隊(duì)候車英倫貴族式職業(yè)門童防盜鎖28分貝柔情叫醒服務(wù)自動(dòng)鬧鐘頑漬殺手衣物洗潔員洗衣物一絲不茍家庭保潔員家務(wù)清潔一日四餐隨便點(diǎn)服務(wù)自己做飯頭頭是道生活小秘書商務(wù)處理比住宅更懂享受，比酒店更懂生活文案一：360度管家VS普通住宅文案34酒店式公寓VS普通住宅一張百看不厭的全家福過眼煙云裝飾畫一杯有情有調(diào)摩卡咖啡無色無味茶葉一個(gè)陪你長大的玩具熊一次性拖鞋一場星光下的家庭舞會(huì)冷冰冰單人床一頓濃情元宵節(jié)團(tuán)圓飯不溫不火的便當(dāng)一盞亮在家門口的燈貌合神離床頭燈一次中西兼容的閱讀中英文購物指南一次好萊塢式家庭KTV無聊數(shù)字電視比住宅更懂享受，比酒店更懂生活文案二：酒店式公寓VS35思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）36思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）37叁|現(xiàn)給你看思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）38迷霧撥開方見燈塔……迷霧撥開方見燈塔……39項(xiàng)目先天條件決定了突破小戶型酒店式公寓的瓶頸重任落在了我們肩上！我們有頂級(jí)的品牌——顯赫地段，實(shí)力開發(fā)商思達(dá)置業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手各類伙伴。我們有頂級(jí)的產(chǎn)品——新古典建筑，星級(jí)裝修，名品家電，氣質(zhì)不凡。我們有頂級(jí)的服務(wù)——星級(jí)酒店式服務(wù)，360度管家，智能化管理。我們有頂級(jí)的配套——文化中心、生態(tài)中心、科技中心、俯瞰一城繁華。我們有頂級(jí)的景觀——銀水河濱河、藍(lán)堡灣、架空層空中花園。三重綠化。別說全部，單是一個(gè)賣點(diǎn)，常規(guī)小戶型想都不敢想！項(xiàng)目先天條件決定了突破小戶型酒店式公寓的瓶頸重任落在了我們肩40在市場的運(yùn)行中，我們發(fā)現(xiàn)：好項(xiàng)目≠成功項(xiàng)目茅臺(tái)敵不過五糧液；白酒敵不過洋酒；非?？蓸窋巢贿^二樂（可口可樂，百事可樂）；這就是事實(shí)！在市場的運(yùn)行中，我們發(fā)現(xiàn)：41好項(xiàng)目＝成功項(xiàng)目自己確實(shí)是好自己知道自己好開發(fā)商他們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目好他們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目就是他所需要的消費(fèi)者賣點(diǎn)買點(diǎn)好項(xiàng)目＝成功項(xiàng)目自己確實(shí)是好開發(fā)商42到底什么是買點(diǎn)呢？答案是“產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的超值利益承諾”。何謂超值？就是超越市場常規(guī)規(guī)律之上的更大產(chǎn)品價(jià)值。經(jīng)過整合項(xiàng)目資源，我們發(fā)現(xiàn)，至少有三個(gè)買點(diǎn)是超值的。一是“從未有過的城中心小戶豪宅”二是“從未有過的豪華精裝修標(biāo)準(zhǔn)”三是“從未有過的皇家禮遇般服務(wù)”三個(gè)從未有過，道出了項(xiàng)目最具差異化的價(jià)值。到底什么是買點(diǎn)呢？43思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）44》》報(bào)紙廣告示例》》報(bào)紙廣告示例45傳播的賣點(diǎn)1：從未有過的產(chǎn)品價(jià)值廣告的角度：繼續(xù)沿用“比較出優(yōu)勢”廣告的畫面：繼續(xù)延續(xù)傳播過程中的獨(dú)特視覺元素廣告的表現(xiàn)：見下頁傳播的賣點(diǎn)1：從未有過的產(chǎn)品價(jià)值46有的人買了房，還得跑建材市場、添置家具、忙裝修……有的人買了房，提個(gè)行李箱、溜著狗、輕松就能入住……也許您正需要這樣一個(gè)房子：墻面已貼好時(shí)尚壁紙，斷橋鋁合金窗，陽臺(tái)門配中空玻璃，底下是高檔木地板，墻頂采用石膏線技術(shù)。而且，每一寸空間都拿捏到位，絕不浪費(fèi)一毫一厘。更重要的是，所有該有的居家設(shè)備都為您準(zhǔn)備好了，搬進(jìn)去，即刻開始享受。如此豪華的小房子，在鄭州當(dāng)屬先例。有的人買了房，還得跑建材市場、添置家具、忙裝修……47思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）48有的房子精裝修，只是三五年后，你得重新裝修……有的房子精裝修，用星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，你能享用一輩子……也許您正需要這樣一個(gè)房子：墻面已貼好時(shí)尚壁紙，斷橋鋁合金窗，陽臺(tái)門配中空玻璃，底下是高檔木地板，墻頂采用石膏線技術(shù)。而且，每一寸空間都拿捏到位，絕不浪費(fèi)一毫一厘。更重要的是，所有居家配置都是名牌，大到空調(diào)，小到水龍頭，都提供最高品質(zhì)保障。如此豪華的小房子，在鄭州當(dāng)屬先例。有的房子精裝修，只是三五年后，你得重新裝修……49思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）50傳播的賣點(diǎn)2：從未有過的超值服務(wù)廣告的角度：繼續(xù)沿用“比較出優(yōu)勢”廣告的畫面：繼續(xù)延續(xù)傳播過程中的獨(dú)特視覺元素廣告的表現(xiàn)：見下頁傳播的賣點(diǎn)2：從未有過的超值服務(wù)51之前，你等車…之后，車等你…排完隊(duì)，打好車，又碰上90秒紅綠燈……出完差，逛了街，新買的一堆生活用品還得慢慢搬進(jìn)門……洗完衣，買好菜，飯后還要繼續(xù)做清潔……在有些人忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，你，卻有大把時(shí)間用于享受；思達(dá)·數(shù)碼國際公寓，提供全套星級(jí)酒店式尊貴服務(wù)，從產(chǎn)品配置到社區(qū)服務(wù)，皆為閣下量身定制。專車接送服務(wù)，送餐服務(wù)，商務(wù)服務(wù)，行李生搬運(yùn)服務(wù)，一條龍服務(wù)到家。之前，你等車…52思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）53之前，你很忙…之后，你很閑…排完隊(duì)，打好車，又碰上90秒紅綠燈……出完差，逛了街，新買的一堆生活用品還得慢慢搬進(jìn)門……洗完衣，買好菜，飯后還要繼續(xù)做清潔……在有些人忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，你，卻有大把時(shí)間用于享受；思達(dá)·數(shù)碼國際公寓，提供全套星級(jí)酒店式尊貴服務(wù)，從產(chǎn)品配置到社區(qū)服務(wù)，皆為閣下量身定制。專車接送服務(wù)，送餐服務(wù)，商務(wù)服務(wù)，行李生搬運(yùn)服務(wù)，一條龍服務(wù)到家。之前，你很忙…54思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）55之前，你動(dòng)手…之后，你動(dòng)口…排完隊(duì)，打好車，又碰上90秒紅綠燈……出完差，逛了街，新買的一堆生活用品還得慢慢搬進(jìn)門……洗完衣，買好菜，飯后還要繼續(xù)做清潔……在有些人忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，你，卻有大把時(shí)間用于享受；思達(dá)·數(shù)碼國際公寓，提供全套星級(jí)酒店式尊貴服務(wù)，從產(chǎn)品配置到社區(qū)服務(wù)，皆為閣下量身定制。專車接送服務(wù)，送餐服務(wù)，商務(wù)服務(wù)，行李生搬運(yùn)服務(wù)，一條龍服務(wù)到家。之前，你動(dòng)手…56思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）57——軟文輔助————軟文輔助——58思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）59思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）60整合推廣第三階段：【產(chǎn)品如何用】推廣時(shí)間：2007.4.1～4.30推廣目的：通過產(chǎn)品功能化的展示，直接面對(duì)客戶需求進(jìn)行宣傳，讓他們認(rèn)為這就是他們需要的房子，深度激發(fā)其購買欲望；整合推廣第三階段：61——報(bào)紙攻略————報(bào)紙攻略——62你可以把它當(dāng)作星級(jí)酒店套房如果你經(jīng)常往返鄭州，或者你的孩子就在旁邊的實(shí)驗(yàn)中學(xué)就讀，你最好在這里，有一個(gè)超越酒店的小房子。媲美酒店的尊貴內(nèi)部配套，你照顧孩子，360度管家照顧你，孩子和你各得其所，出門了，委托服務(wù)生定時(shí)打掃。文案一：你可以把它當(dāng)作星級(jí)酒店套房文案一：63思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）64你可以把它當(dāng)作酒店式工作室那絕對(duì)是鄭州最成功的工作室。鄭州最好的公司都在你周圍。向左向右向前向后，每一步都是一個(gè)商務(wù)機(jī)會(huì)。更何況，僅是中原數(shù)碼港的單，你就接不完。最多商務(wù)機(jī)會(huì)，最低商務(wù)成本，最高商務(wù)效率，最佳商務(wù)形象。文案二：你可以把它當(dāng)作酒店式工作室文案二：65思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）66文案三：你可以把它當(dāng)作最高貴的臥房誰能象你這樣，將床鋪在鄭州最璀璨的夜色上空？探手出窗，就沾上一手的霓彩斑斕？夜半從中原數(shù)碼廣場踏進(jìn)家門，一點(diǎn)都不嫌太晚。抬抬腳就到了鄭東新區(qū)，伸個(gè)懶腰就到了二七商圈。城市只是你臥室外面的客廳。房子雖小，世界很大。文案三：你可以把它當(dāng)作最高貴的臥房67你可以把它當(dāng)作商務(wù)行宮你就在周圍辦公，運(yùn)籌帷幄，商務(wù)繁忙，電話不斷。你需要在家和辦公室之間擁有一個(gè)第三空間，處理私人事務(wù)，享受私人生活，與家人無關(guān)，與同事無關(guān)。文案四：你可以把它當(dāng)作商務(wù)行宮文案四：68時(shí)間媒體版面類型備注4.4周三大河報(bào)整版軟文軟文根據(jù)實(shí)際情況轉(zhuǎn)換為新聞報(bào)道或者新聞專題東方今報(bào)整版軟文4.11周三大河報(bào)整版硬廣4.12周四鄭州晚報(bào)整版硬廣4.18周三大河報(bào)整版硬廣鄭州晚報(bào)整版軟文4.19周四大河報(bào)整版軟文4.25周三大河報(bào)整版硬廣4.27周五東方今報(bào)整版硬廣時(shí)間媒體版面類型備注4.4大河報(bào)整版軟文軟文根據(jù)實(shí)際情況轉(zhuǎn)換69媒體闡述：本階段項(xiàng)目的媒體宣傳方式加大了軟文力度；軟文的攻擊對(duì)象主要針對(duì)投資者；該方法具有隱蔽性，相對(duì)于硬廣更容易觸動(dòng)投資者；本階段，我們通過硬廣和軟文的包夾，全面打擊使用者和投資者。媒體闡述：70——戶外攻略————戶外攻略——71更換計(jì)劃發(fā)布時(shí)間主題第一次4月比住宅更懂享受，比酒店更懂生活第二次5月二次開盤準(zhǔn)備第三次10月三次開盤準(zhǔn)備更換計(jì)劃發(fā)布時(shí)間主題第一次4月比住宅更懂享受，比酒店更懂生活72——燈箱攻略————燈箱攻略——73更換計(jì)劃發(fā)布時(shí)間主題第一次4月比住宅更懂享受，比酒店更懂生活＋項(xiàng)目賣點(diǎn)第二次5月一次開盤準(zhǔn)備第三次7月二次開盤準(zhǔn)備第四次9歡迎現(xiàn)場體驗(yàn)酒店式公寓第五次10歡迎現(xiàn)場體驗(yàn)酒店式公寓第六次待定歡迎現(xiàn)場體驗(yàn)酒店式公寓更換計(jì)劃發(fā)布時(shí)間主題第一次4月比住宅更懂享受，比酒店更懂生活74——網(wǎng)絡(luò)攻略————網(wǎng)絡(luò)攻略——75渠道：大河房產(chǎn)網(wǎng)商都網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪網(wǎng)形式：以旗幟廣告和按鈕廣告為主；滿幅廣告重要階段上；具體發(fā)布形式可根據(jù)銷售重要時(shí)段、公關(guān)活動(dòng)告知等需要靈活更換；渠道：76發(fā)布時(shí)間：4月1日開始發(fā)布（與開盤相呼應(yīng)）；5、10、11月強(qiáng)勢投放（若開盤時(shí)間有變動(dòng)，時(shí)間也會(huì)相應(yīng)更改）發(fā)布時(shí)間：77——雜志攻略————雜志攻略——78媒體選擇版面形式發(fā)布時(shí)間《目標(biāo)生活》整版、三拉頁、雜志樓書4、5、10月《領(lǐng)跑》整版、三拉頁、雜志樓書5、6、11月《新地產(chǎn)》內(nèi)頁整版5月、10月《經(jīng)理人》內(nèi)頁整版5月、10月媒體選擇版面形式發(fā)布時(shí)間《目標(biāo)生活》整版、三拉頁、雜志樓書479——活動(dòng)攻略————活動(dòng)攻略——80活動(dòng)一：活動(dòng)主題：酒店式公寓生活方式專家研討會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)業(yè)界專家，開展對(duì)真正酒店式公寓所帶來的生活方式探討；結(jié)合相關(guān)媒體報(bào)道，為項(xiàng)目造勢，增強(qiáng)權(quán)威性?；顒?dòng)一：81活動(dòng)二：活動(dòng)主題：于丹談生活之道活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)《百家講壇》的于丹教授來鄭州和大家分享交流生活的心得；通過邀請(qǐng)于丹這以事件營銷，引發(fā)社會(huì)大眾和新聞媒體的關(guān)注；提升項(xiàng)目的文化味，建立大品牌、大項(xiàng)目的高端形象。活動(dòng)二：82活動(dòng)三：活動(dòng)主題：芝華士激情日活動(dòng)內(nèi)容：在項(xiàng)目售樓部現(xiàn)場舉辦酒會(huì)；邀請(qǐng)社會(huì)名流和項(xiàng)目客戶、準(zhǔn)客戶參與；通過音樂、跳舞的形式映襯出項(xiàng)目的品質(zhì)和高端形象；活力、激情不乏品位與項(xiàng)目目標(biāo)人群相吻合?；顒?dòng)三：83肆|體驗(yàn)生活美景思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）84整合推廣第三階段：【酒店式體驗(yàn)】推廣時(shí)間：2007.5.1～推廣主題：賣點(diǎn)展示和體驗(yàn)、開盤信息、促銷信息推廣目的：通過賣點(diǎn)展示和體驗(yàn)，描繪出項(xiàng)目帶給業(yè)主的良好生活遠(yuǎn)景；配合銷售進(jìn)程，發(fā)布促銷信息，有針對(duì)性的宣傳，促進(jìn)銷售。整合推廣第三階段：85營銷體驗(yàn)體驗(yàn)式營銷全方位造勢文化營銷口碑營銷情景營銷情感體驗(yàn)本階段將以營銷活動(dòng)為主要宣傳方式；“體驗(yàn)”為營銷活動(dòng)核心，同時(shí)應(yīng)用多種營銷模式為戰(zhàn)術(shù)手段。營銷體驗(yàn)體驗(yàn)式營銷全方位造勢文化營銷口碑營銷情景營銷情感體驗(yàn)86文化營銷企業(yè)個(gè)性名人名家社會(huì)公益項(xiàng)目自身企業(yè)個(gè)性最容易引起關(guān)注無形中增加社會(huì)好感與項(xiàng)目結(jié)合度最高的營銷活動(dòng)；例如：征名、攝影文化營銷企業(yè)個(gè)性名人名家社會(huì)公益項(xiàng)目自身企業(yè)個(gè)性最容易引起87情景營銷生活方式模擬活動(dòng)諸如主題為：That’smylife的系列現(xiàn)場情景體驗(yàn)活動(dòng)法式大餐觀賞品嘗會(huì)名流中秋夜……情景營銷生活方式諸如主題為：法式大餐觀賞品嘗會(huì)88情感營銷企業(yè)個(gè)性節(jié)日關(guān)懷生日祝福企業(yè)個(gè)性情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)兒童節(jié)、教師節(jié)……在客戶生日的當(dāng)天為其送上祝福情感營銷企業(yè)個(gè)性節(jié)日關(guān)懷生日祝福企業(yè)個(gè)性情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)在客戶89口碑營銷企業(yè)個(gè)性獎(jiǎng)項(xiàng)支持權(quán)威推薦銷售措施企業(yè)個(gè)性積極爭取省市全國的獎(jiǎng)項(xiàng)輿論喉舌造勢老帶新……口碑營銷企業(yè)個(gè)性獎(jiǎng)項(xiàng)支持權(quán)威推薦銷售措施企業(yè)個(gè)性積極爭取省90宣傳點(diǎn)宣傳角度精裝修省心/尊貴酒店大堂面子/榮耀物業(yè)管理非同尋常生活享受體驗(yàn)物業(yè)價(jià)值分析類比、例證物業(yè)投資前景區(qū)域前景分析從政府規(guī)劃、城市發(fā)展、區(qū)域現(xiàn)狀展現(xiàn)出項(xiàng)目前景…………宣傳點(diǎn)宣傳角度精裝修省心/尊貴酒店大堂面子/榮耀物91——活動(dòng)攻略————活動(dòng)攻略——92活動(dòng)主題：酒店式公寓生活體驗(yàn)周這是一個(gè)大膽、新穎的仿真生活運(yùn)動(dòng)，一反房地產(chǎn)營銷活動(dòng)常規(guī)。傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)多為現(xiàn)場的布置，樣板房的參觀等，僅提供視覺體驗(yàn)，不能讓人們真正體驗(yàn)到未來在此處的生活。我們的這個(gè)活動(dòng)將直接帶給客戶身臨其境的生活體驗(yàn)，效果自然非同反響。活動(dòng)主題：93活動(dòng)內(nèi)容：一次性付款的前3名客戶將有機(jī)會(huì)去星級(jí)酒店，進(jìn)行為期一周的仿真生活體驗(yàn)；我們將與五星級(jí)酒店合作，組織一套專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為即將在樣板房生活一周的體驗(yàn)者服務(wù)；如：行李生、保潔員、門童……所有選拔客戶信息將由報(bào)紙、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程追蹤報(bào)道。活動(dòng)內(nèi)容：94伍|續(xù)貂思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）95其它建議：報(bào)紙的選擇上還可以擴(kuò)展到全國媒體：如《中國經(jīng)營報(bào)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》；在銷售展點(diǎn)的地點(diǎn)選擇上，根據(jù)具體客戶來源情況，可在鄭州周邊地市增設(shè)外展點(diǎn)；在傳播媒介的運(yùn)用上，可選擇諸如：酒店房卡、彩信等新型媒體。其它建議：96本次提案重點(diǎn)：1、正名——比酒店更懂生活，比住宅更懂享受2、價(jià)值——產(chǎn)品功能化3、體驗(yàn)——身臨其境的仿真生活感受本次提案重點(diǎn)：97Thanks青銅騎士項(xiàng)目的成功源自雙方的溝通與配合，

讓我們?yōu)樗歼_(dá)·數(shù)碼國際公寓最終取得傲人的業(yè)績而共同努力！本次提案全部完成，感謝大家的聆聽。Thanks青銅騎士項(xiàng)目的成功源自雙方的溝通與配合，

讓我們98高端定制小豪宅

思達(dá)·數(shù)碼國際公寓年度策略思考發(fā)展商：鄭州思達(dá)置業(yè)提案：Knight青銅騎士日期：2007年3月28日高端定制小豪宅

思達(dá)·數(shù)碼國際公寓年度策略思考發(fā)展商：鄭州思99思達(dá)?數(shù)碼國際公寓從之前的產(chǎn)品模糊到現(xiàn)在的逐漸清晰，我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)也越來越透澈。2006跨年戰(zhàn)拉開序幕，至此，新年后即將重磅出擊。本策略方案旨在梳理一套系統(tǒng)的推廣方案，為達(dá)成銷售推波助瀾。思達(dá)?數(shù)碼國際公寓從之前的產(chǎn)品模糊到現(xiàn)在的逐漸清晰，我們對(duì)項(xiàng)100我們的目標(biāo)：建立高端的小豪宅形象；重新定義酒店式公寓的配置標(biāo)準(zhǔn)；為項(xiàng)目的銷售保駕護(hù)航；讓本項(xiàng)目成為思達(dá)產(chǎn)品系在小戶型領(lǐng)域的重磅力作；讓本項(xiàng)目成為整個(gè)鄭州小戶型的標(biāo)桿。我們的目標(biāo)：101我們的問題：市場上對(duì)小戶型低檔次、低素質(zhì)的印象；高出市場同類產(chǎn)品千余元的價(jià)格抗性；超大的體量產(chǎn)生的后期銷售壓力；進(jìn)入2007年，小戶型市場的較大競爭壓力；酒店式公寓的概念在市場上缺乏新鮮感。我們的問題：102問題VS角度要達(dá)到目標(biāo)，必須能夠卓有成效的解決存在的問題！而解決問題的方式往往取決于我們看待問題的角度。廣告，就是尋找角度，并負(fù)責(zé)解決問題。問題VS角度103我們的思考：市場上對(duì)小戶型低檔次、低素質(zhì)的印象前期許多客戶都認(rèn)為項(xiàng)目的價(jià)格偏高。該現(xiàn)象說明消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)識(shí)停留在低檔次、低素質(zhì)的層面。究其原因，鄭州之前的小戶型項(xiàng)目雖然很熱銷，但其產(chǎn)品品質(zhì)和配套服務(wù)卻較低。購房者形成了對(duì)小戶型看法的固有印象。我們的思考：104我們的思考：高出市場同類產(chǎn)品千余元的價(jià)格抗性；價(jià)格是一個(gè)雙刃劍，就看我們?cè)趺蠢茫徊灰毁彿空叩膬r(jià)格抱怨所迷惑；價(jià)格正好將我們與市場上同類產(chǎn)品區(qū)分開來；價(jià)格高不高，關(guān)鍵看價(jià)值；價(jià)值高不高，關(guān)鍵在引導(dǎo)。我們的思考：105我們的思考：超大的體量產(chǎn)生的后期銷售壓力；本項(xiàng)目必須建立產(chǎn)品層面的核心競爭力；本項(xiàng)目必須打破市場潛規(guī)則，觸發(fā)消費(fèi)欲望，制造強(qiáng)烈的市場新鮮感；本項(xiàng)目必須依賴廣告引導(dǎo)，形成良好市場口碑；本項(xiàng)目必須借助推廣，形成品牌效應(yīng)；只有達(dá)成這幾點(diǎn)，才能保障項(xiàng)目后期無阻銷售。我們的思考：106我們的思考：進(jìn)入2007年，小戶型市場的較大競爭壓力；營銷不是賣最好，而是買不同，建立在消費(fèi)者心智中的不同。如果沒有差異化，就會(huì)被市場淹沒；我們要喊出最強(qiáng)音，制造最有獨(dú)特價(jià)值的傳播形象；通過業(yè)界和受眾口碑，達(dá)成產(chǎn)品價(jià)值的最大化；我們是制定小戶型豪宅規(guī)則的人。我們是唯一的！我們的思考：107我們的思考：酒店式公寓的概念在市場上缺乏新鮮感；缺乏新鮮感就放棄嗎？跟很多樓盤一樣，我們確實(shí)也是“酒店式公寓”；但是，此“酒店式”非彼“酒店式”，此“公寓”亦非“彼公寓”。市場上縱然有100個(gè)叫喊著自己是酒店式公寓的項(xiàng)目，我們?nèi)匀皇俏ㄒ?；只是，消費(fèi)者被這樣那樣的透明，或半透明迷惑了！許多購房者都還沒有真正搞清楚什么是真正的“酒店式公寓”。思達(dá)·數(shù)碼國際公寓，非常規(guī)產(chǎn)品，非常規(guī)營銷，為消費(fèi)者解惑！我們的思考：108解決之道：非同尋常的價(jià)格非同尋常的市場占位非同尋常的推廣節(jié)奏已有傳播基礎(chǔ)入市廣告戰(zhàn)略媒介策略組合解決之道：非同尋常的價(jià)格非同尋常的市場占位非同尋常的推廣節(jié)奏109非常規(guī)產(chǎn)品，非常規(guī)營銷不走尋常路……非常規(guī)產(chǎn)品，非常規(guī)營銷110壹。高端形象占位——一人宮殿，一城榮耀貳。標(biāo)準(zhǔn)制定者——WHOARE真正準(zhǔn)酒店叁。產(chǎn)品功能化——使用者購買者雙重攻關(guān)肆。SP活動(dòng)營銷——現(xiàn)場體驗(yàn)準(zhǔn)酒店式生活形象對(duì)恃，氛圍營銷壹。高端形象占位——一人宮殿，一城榮耀形象對(duì)恃，氛圍營銷1113.54.15.1第一階段第二階段第三階段第四階段形象產(chǎn)品占領(lǐng)了高端就占領(lǐng)的市場設(shè)懸念讓人猜想引發(fā)關(guān)注過渡到產(chǎn)品塑造高端產(chǎn)品形象讓客戶認(rèn)識(shí)到本產(chǎn)品是為他們量身打造的詳細(xì)解析產(chǎn)品突出其使用價(jià)值對(duì)準(zhǔn)客戶需求激發(fā)強(qiáng)烈的購買欲望活動(dòng)營銷體驗(yàn)未來生活感受讓客戶身臨其境般切實(shí)體驗(yàn)到項(xiàng)目的好處讓他們認(rèn)定本項(xiàng)目值得買3.54.15.1第一階段第二階段第三階段第四階段形象產(chǎn)品占112遠(yuǎn)景展現(xiàn)：舒適／超值以高舒適、高享受為特征的超值物業(yè)

新的居住方式，新的享受方式兩個(gè)“第一”酒店式公寓第一品牌項(xiàng)目品質(zhì)地產(chǎn)推動(dòng)者第一品牌企業(yè)規(guī)律產(chǎn)品價(jià)值＋地段價(jià)值＋服務(wù)價(jià)值

再次創(chuàng)造熱銷佳績責(zé)任引領(lǐng)小戶型酒店式開發(fā)潮流產(chǎn)品影響力城市影響力行業(yè)影響力品牌影響力遠(yuǎn)景展現(xiàn)：舒適／超值兩個(gè)“第一”規(guī)律責(zé)任產(chǎn)品影響力城市影響力113壹|占領(lǐng)市場高點(diǎn)思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）114項(xiàng)目如果僅僅作為業(yè)主的一套房子，稱不上是高端；高端項(xiàng)目必然是除了和人有直接聯(lián)系外，還和一座城有關(guān)系；本項(xiàng)目和鄭州城的關(guān)系就是：鄭州城的榮耀；因此，在這里的人們，你買到的是房子，更是面子，讓全城羨慕！項(xiàng)目如果僅僅作為業(yè)主的一套房子，稱不上是高端；115一個(gè)人的宮殿·一座城的榮耀這句話強(qiáng)有力的道出了項(xiàng)目的高端屬性。這句話與產(chǎn)品無關(guān)，卻與客戶心理有關(guān)。在受眾心中塑造了項(xiàng)目高端形象之后，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的心理預(yù)期值就有了大幅提升；再過渡到產(chǎn)品本身的宣傳，消費(fèi)者就會(huì)減小或消除對(duì)項(xiàng)目價(jià)格的抗性；從而擺脫項(xiàng)目在入市就和其他小戶型產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的肉搏戰(zhàn)。一個(gè)人的宮殿·一座城的榮耀116思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）117思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）118貳|為正名而來思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）119鄭州市場，我們并不是第一個(gè)“酒店式公寓”項(xiàng)目；隨著小戶型市場的迅猛發(fā)展，越來越多的小戶型項(xiàng)目加入到“酒店式公寓”的行列中；小戶型、酒店式公寓，一方面得到市場的追捧，一方面又存在很多隱憂；在市場競爭日益激烈的近日，越來越多的問題將一一被暴露。鄭州市場，我們并不是第一個(gè)“酒店式公寓”項(xiàng)目；120購房者對(duì)酒店式公寓的概念已經(jīng)不再陌生和好奇，他們的熱情已不如以往；太多的購房者已經(jīng)將酒店式公寓納入到自己的詞庫中；觀察整個(gè)酒店式公寓市場，我們不難發(fā)現(xiàn)有許多樓盤都是掛羊頭賣狗肉；在經(jīng)過了酒店式公寓概念洗禮后，購房者并不知道真正的酒店式公寓是到底怎樣的，也沒有享受到酒店式公寓好處；他們對(duì)其認(rèn)知可能僅僅停留在“小戶型、精裝修”的層面。購房者對(duì)酒店式公寓的概念已經(jīng)不再陌生和好奇，他們的熱情已不如121要改變這一現(xiàn)狀！我們要為酒店式公寓正名我們是真正的酒店式公寓要改變這一現(xiàn)狀！122鄭州市場上的同類項(xiàng)目都只是在告訴購房者他們是酒店式公寓，卻沒有告訴他們真正的酒店式公寓是怎樣的，沒有對(duì)酒店式公寓的內(nèi)涵進(jìn)行演繹；他們更多的是在進(jìn)行貼身肉搏戰(zhàn)：地段好的賣地段，戶型好的賣戶型，性價(jià)比高的賣價(jià)格。這樣的營銷推廣策略，太小兒科了！更不可能把項(xiàng)目的最大價(jià)值挖掘出來，展現(xiàn)給購房者。鄭州市場上的同類項(xiàng)目都只是在告訴購房者他們是酒店式公寓，卻沒123酒店式公寓的內(nèi)涵酒店式公寓的稱謂思達(dá)·數(shù)碼國際公寓其它酒店式公寓項(xiàng)目酒店式公寓的內(nèi)涵酒店式公寓的稱謂思達(dá)·124既然我們要為酒店式公寓正名，當(dāng)然要告訴購房者什么是真正的酒店式公寓；同時(shí)也是要傳達(dá)出思達(dá)·數(shù)碼國際公寓所塑造的酒店式公寓就是這個(gè)樣子，足以改變您的生活方式。怎樣的才是真正的酒店式公寓？它的內(nèi)涵是什么？既然我們要為酒店式公寓正名，當(dāng)然要告訴購房者什么是真正的酒店125思達(dá)認(rèn)為：比住宅更懂享受比酒店更懂生活這就是酒店式公寓真正的內(nèi)涵也是思達(dá)·數(shù)碼國際公寓能帶給購房者的超級(jí)利益承諾思達(dá)認(rèn)為：126整合推廣第二階段：【重新定義酒店式公寓】推廣時(shí)間：2007.3.5～3.31（3.10開盤）推廣主題：比住宅更懂享受，比酒店更懂生活推廣目的：通過對(duì)準(zhǔn)酒店（酒店式公寓）內(nèi)涵的炒作，重新點(diǎn)燃購房者的興趣；讓購房者認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目不同于市場同類產(chǎn)品的本質(zhì)，使他們將本項(xiàng)目作為第一選擇。整合推廣第二階段：127——報(bào)紙攻略————報(bào)紙攻略——128時(shí)間媒體版面類型主題3.8周四大河報(bào)整版硬廣比酒店更懂生活，比住宅更懂享受鄭州晚報(bào)整版硬廣3.9周五大河報(bào)封面通欄硬廣開盤預(yù)告3.9周五鄭州晚報(bào)封面通欄硬廣開盤預(yù)告3.14周三大河報(bào)整版硬廣比酒店更懂生活，比住宅更懂享受鄭州晚報(bào)整版硬廣3.15周四大河晚報(bào)半版軟文思達(dá)數(shù)碼國際公寓鄭州酒店式公寓的里程碑3.21周三大河報(bào)整版硬廣比酒店更懂生活，比住宅更懂享受3.28周三大河報(bào)整版軟文滿足你從未滿足的欲望思達(dá)·數(shù)碼國際公寓，重新定義酒店式公寓時(shí)間媒體版面類型主題3.8大河報(bào)整版硬廣比酒店更懂生活，比住129》》報(bào)紙廣告示例》》報(bào)紙廣告示例130創(chuàng)意闡述：通過本項(xiàng)目與普通住宅、酒店的對(duì)比，展現(xiàn)出項(xiàng)目的優(yōu)勢；對(duì)比普通住宅，體現(xiàn)出項(xiàng)目高享受的優(yōu)勢；對(duì)比酒店，體現(xiàn)出項(xiàng)目擁有的家之溫情；在這一系列的細(xì)節(jié)對(duì)比中，消費(fèi)者會(huì)體會(huì)到原來這才是真正的酒店式公寓，從而讓其產(chǎn)生好感和購買欲望。創(chuàng)意闡述：131360度管家VS普通住宅如見圣旨行李接送生人力搬運(yùn)租車接送客倍感尊寵排隊(duì)候車英倫貴族式職業(yè)門童防盜鎖28分貝柔情叫醒服務(wù)自動(dòng)鬧鐘頑漬殺手衣物洗潔員洗衣物一絲不茍家庭保潔員家務(wù)清潔一日四餐隨便點(diǎn)服務(wù)自己做飯頭頭是道生活小秘書商務(wù)處理比住宅更懂享受，比酒店更懂生活文案一：360度管家VS普通住宅文案132酒店式公寓VS普通住宅一張百看不厭的全家福過眼煙云裝飾畫一杯有情有調(diào)摩卡咖啡無色無味茶葉一個(gè)陪你長大的玩具熊一次性拖鞋一場星光下的家庭舞會(huì)冷冰冰單人床一頓濃情元宵節(jié)團(tuán)圓飯不溫不火的便當(dāng)一盞亮在家門口的燈貌合神離床頭燈一次中西兼容的閱讀中英文購物指南一次好萊塢式家庭KTV無聊數(shù)字電視比住宅更懂享受，比酒店更懂生活文案二：酒店式公寓VS133思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）134思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）135叁|現(xiàn)給你看思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）136迷霧撥開方見燈塔……迷霧撥開方見燈塔……137項(xiàng)目先天條件決定了突破小戶型酒店式公寓的瓶頸重任落在了我們肩上！我們有頂級(jí)的品牌——顯赫地段，實(shí)力開發(fā)商思達(dá)置業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手各類伙伴。我們有頂級(jí)的產(chǎn)品——新古典建筑，星級(jí)裝修，名品家電，氣質(zhì)不凡。我們有頂級(jí)的服務(wù)——星級(jí)酒店式服務(wù)，360度管家，智能化管理。我們有頂級(jí)的配套——文化中心、生態(tài)中心、科技中心、俯瞰一城繁華。我們有頂級(jí)的景觀——銀水河濱河、藍(lán)堡灣、架空層空中花園。三重綠化。別說全部，單是一個(gè)賣點(diǎn)，常規(guī)小戶型想都不敢想！項(xiàng)目先天條件決定了突破小戶型酒店式公寓的瓶頸重任落在了我們肩138在市場的運(yùn)行中，我們發(fā)現(xiàn)：好項(xiàng)目≠成功項(xiàng)目茅臺(tái)敵不過五糧液；白酒敵不過洋酒；非?？蓸窋巢贿^二樂（可口可樂，百事可樂）；這就是事實(shí)！在市場的運(yùn)行中，我們發(fā)現(xiàn)：139好項(xiàng)目＝成功項(xiàng)目自己確實(shí)是好自己知道自己好開發(fā)商他們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目好他們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目就是他所需要的消費(fèi)者賣點(diǎn)買點(diǎn)好項(xiàng)目＝成功項(xiàng)目自己確實(shí)是好開發(fā)商140到底什么是買點(diǎn)呢？答案是“產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的超值利益承諾”。何謂超值？就是超越市場常規(guī)規(guī)律之上的更大產(chǎn)品價(jià)值。經(jīng)過整合項(xiàng)目資源，我們發(fā)現(xiàn)，至少有三個(gè)買點(diǎn)是超值的。一是“從未有過的城中心小戶豪宅”二是“從未有過的豪華精裝修標(biāo)準(zhǔn)”三是“從未有過的皇家禮遇般服務(wù)”三個(gè)從未有過，道出了項(xiàng)目最具差異化的價(jià)值。到底什么是買點(diǎn)呢？141思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）142》》報(bào)紙廣告示例》》報(bào)紙廣告示例143傳播的賣點(diǎn)1：從未有過的產(chǎn)品價(jià)值廣告的角度：繼續(xù)沿用“比較出優(yōu)勢”廣告的畫面：繼續(xù)延續(xù)傳播過程中的獨(dú)特視覺元素廣告的表現(xiàn)：見下頁傳播的賣點(diǎn)1：從未有過的產(chǎn)品價(jià)值144有的人買了房，還得跑建材市場、添置家具、忙裝修……有的人買了房，提個(gè)行李箱、溜著狗、輕松就能入住……也許您正需要這樣一個(gè)房子：墻面已貼好時(shí)尚壁紙，斷橋鋁合金窗，陽臺(tái)門配中空玻璃，底下是高檔木地板，墻頂采用石膏線技術(shù)。而且，每一寸空間都拿捏到位，絕不浪費(fèi)一毫一厘。更重要的是，所有該有的居家設(shè)備都為您準(zhǔn)備好了，搬進(jìn)去，即刻開始享受。如此豪華的小房子，在鄭州當(dāng)屬先例。有的人買了房，還得跑建材市場、添置家具、忙裝修……145思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）146有的房子精裝修，只是三五年后，你得重新裝修……有的房子精裝修，用星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，你能享用一輩子……也許您正需要這樣一個(gè)房子：墻面已貼好時(shí)尚壁紙，斷橋鋁合金窗，陽臺(tái)門配中空玻璃，底下是高檔木地板，墻頂采用石膏線技術(shù)。而且，每一寸空間都拿捏到位，絕不浪費(fèi)一毫一厘。更重要的是，所有居家配置都是名牌，大到空調(diào)，小到水龍頭，都提供最高品質(zhì)保障。如此豪華的小房子，在鄭州當(dāng)屬先例。有的房子精裝修，只是三五年后，你得重新裝修……147思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）148傳播的賣點(diǎn)2：從未有過的超值服務(wù)廣告的角度：繼續(xù)沿用“比較出優(yōu)勢”廣告的畫面：繼續(xù)延續(xù)傳播過程中的獨(dú)特視覺元素廣告的表現(xiàn)：見下頁傳播的賣點(diǎn)2：從未有過的超值服務(wù)149之前，你等車…之后，車等你…排完隊(duì)，打好車，又碰上90秒紅綠燈……出完差，逛了街，新買的一堆生活用品還得慢慢搬進(jìn)門……洗完衣，買好菜，飯后還要繼續(xù)做清潔……在有些人忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，你，卻有大把時(shí)間用于享受；思達(dá)·數(shù)碼國際公寓，提供全套星級(jí)酒店式尊貴服務(wù)，從產(chǎn)品配置到社區(qū)服務(wù)，皆為閣下量身定制。專車接送服務(wù)，送餐服務(wù)，商務(wù)服務(wù)，行李生搬運(yùn)服務(wù)，一條龍服務(wù)到家。之前，你等車…150思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）151之前，你很忙…之后，你很閑…排完隊(duì)，打好車，又碰上90秒紅綠燈……出完差，逛了街，新買的一堆生活用品還得慢慢搬進(jìn)門……洗完衣，買好菜，飯后還要繼續(xù)做清潔……在有些人忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，你，卻有大把時(shí)間用于享受；思達(dá)·數(shù)碼國際公寓，提供全套星級(jí)酒店式尊貴服務(wù)，從產(chǎn)品配置到社區(qū)服務(wù)，皆為閣下量身定制。專車接送服務(wù)，送餐服務(wù)，商務(wù)服務(wù)，行李生搬運(yùn)服務(wù)，一條龍服務(wù)到家。之前，你很忙…152思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）153之前，你動(dòng)手…之后，你動(dòng)口…排完隊(duì)，打好車，又碰上90秒紅綠燈……出完差，逛了街，新買的一堆生活用品還得慢慢搬進(jìn)門……洗完衣，買好菜，飯后還要繼續(xù)做清潔……在有些人忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，你，卻有大把時(shí)間用于享受；思達(dá)·數(shù)碼國際公寓，提供全套星級(jí)酒店式尊貴服務(wù)，從產(chǎn)品配置到社區(qū)服務(wù)，皆為閣下量身定制。專車接送服務(wù)，送餐服務(wù)，商務(wù)服務(wù)，行李生搬運(yùn)服務(wù)，一條龍服務(wù)到家。之前，你動(dòng)手…154思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）155——軟文輔助————軟文輔助——156思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）157思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）158整合推廣第三階段：【產(chǎn)品如何用】推廣時(shí)間：2007.4.1～4.30推廣目的：通過產(chǎn)品功能化的展示，直接面對(duì)客戶需求進(jìn)行宣傳，讓他們認(rèn)為這就是他們需要的房子，深度激發(fā)其購買欲望；整合推廣第三階段：159——報(bào)紙攻略————報(bào)紙攻略——160你可以把它當(dāng)作星級(jí)酒店套房如果你經(jīng)常往返鄭州，或者你的孩子就在旁邊的實(shí)驗(yàn)中學(xué)就讀，你最好在這里，有一個(gè)超越酒店的小房子。媲美酒店的尊貴內(nèi)部配套，你照顧孩子，360度管家照顧你，孩子和你各得其所，出門了，委托服務(wù)生定時(shí)打掃。文案一：你可以把它當(dāng)作星級(jí)酒店套房文案一：161思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）162你可以把它當(dāng)作酒店式工作室那絕對(duì)是鄭州最成功的工作室。鄭州最好的公司都在你周圍。向左向右向前向后，每一步都是一個(gè)商務(wù)機(jī)會(huì)。更何況，僅是中原數(shù)碼港的單，你就接不完。最多商務(wù)機(jī)會(huì)，最低商務(wù)成本，最高商務(wù)效率，最佳商務(wù)形象。文案二：你可以把它當(dāng)作酒店式工作室文案二：163思達(dá)數(shù)碼國際公寓年度策略思考（含平面）164文案三：你可以把它當(dāng)作最高貴的臥房誰能象你這樣，將床鋪在鄭州最璀璨的夜色上空？探手出窗，就沾上一手的霓彩斑斕？夜半從中原數(shù)碼廣場踏進(jìn)家門，一點(diǎn)都不嫌太晚。抬抬腳就到了鄭東新區(qū)，伸個(gè)懶腰就到了二七商圈。城市只是你臥室外面的客廳。房子雖小，世界很大。文案三：你可以把它當(dāng)作最高貴的臥房165你可以把它當(dāng)作商務(wù)行宮你就在周圍辦公，運(yùn)籌帷幄，商務(wù)繁忙，電話不斷。你需要在家和辦公室之間擁有一個(gè)第三空間，處理私人事務(wù)，享受私人生活，與家人無關(guān)，與同事無關(guān)。文案四：你可以把它當(dāng)作商務(wù)行宮文案四：166時(shí)間媒體版面類型備注4.4周三大河報(bào)整版軟文軟文根據(jù)實(shí)際情況轉(zhuǎn)換為新聞報(bào)道或者新聞專題東方今報(bào)整版軟文4.11周三大河報(bào)整版硬廣4.12周四鄭州晚報(bào)整版硬廣4.18周三大河報(bào)整版硬廣鄭州晚報(bào)整版軟文4.19周四大河報(bào)整版軟文4.25周三大河報(bào)整版硬廣4.27周五東方今報(bào)整版硬廣時(shí)間媒體版面類型備注4.4大河報(bào)整版軟文軟文根據(jù)實(shí)際情況轉(zhuǎn)換167媒體闡述：本階段項(xiàng)目的媒體宣傳方式加大了軟文力度；軟文的攻擊對(duì)象主要針對(duì)投資者；該方法具有隱蔽性，相對(duì)于硬廣更容易觸動(dòng)投資者；本階段，我們通過硬廣和軟文的包夾，全面打擊使用者和投資者。媒體闡述：168——戶外攻略————戶外攻略——169更換計(jì)劃發(fā)布時(shí)間主題第一次4月比住宅更懂享受，比酒店更懂生活第二次5月二次開盤準(zhǔn)備第三次10月三次開盤準(zhǔn)備更換計(jì)劃發(fā)布時(shí)間主題第一次4月比住宅更懂享受，比酒店更懂生活170——燈箱攻略————燈箱攻略——171更換計(jì)劃發(fā)布時(shí)間主題第一次4月比住宅更懂享受，比酒店更懂生活＋項(xiàng)目賣點(diǎn)第二次5月一次開盤準(zhǔn)備第三次7月二次開盤準(zhǔn)備第四次9歡迎現(xiàn)場體驗(yàn)酒店式公寓第五次10歡迎現(xiàn)場體驗(yàn)酒店式公寓第六次待定歡迎現(xiàn)場體驗(yàn)酒店式公寓更換計(jì)劃發(fā)布時(shí)間主題第一次4月比住宅更懂享受，比酒店更懂生活172——網(wǎng)絡(luò)攻略————網(wǎng)絡(luò)攻略——173渠道：大河房產(chǎn)網(wǎng)商都網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪網(wǎng)形式：以旗幟廣告和按鈕廣告