《戰(zhàn)略管理》Ch9 整合戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟

第九章

整合戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟

1經(jīng)濟(jì)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)范圍有何差別？整合戰(zhàn)略的內(nèi)涵為何？垂直整合的類別為何？垂直整合的廣度與范圍為何？垂直整合的優(yōu)缺點(diǎn)為何？?2戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵為何？戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)缺點(diǎn)為何？戰(zhàn)略聯(lián)盟的類別為何？戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與成敗原因?yàn)楹危?經(jīng)濟(jì)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)規(guī)模（EconomicsofScale）是指透過規(guī)模的增加來降低成本，經(jīng)濟(jì)規(guī)模的效果主要來自學(xué)習(xí)曲線、數(shù)量折扣、固定成本均攤與創(chuàng)新分擔(dān)等。經(jīng)濟(jì)范圍（EconomicsofScope）是經(jīng)營領(lǐng)域適當(dāng)性的問題。因此，經(jīng)濟(jì)范圍所牽涉到的是經(jīng)營領(lǐng)域的問題，這是指企業(yè)營運(yùn)所涉及的不同活動、產(chǎn)品，和市場的范圍。4總體戰(zhàn)略的替代方案(一)價值鏈階段的增減，如整合戰(zhàn)略和外包戰(zhàn)略(二)產(chǎn)業(yè)范圍的增減，如多角化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟，和重整戰(zhàn)略(三)地理范圍的增減，如全球化戰(zhàn)略5整合戰(zhàn)略是指在同一產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)擴(kuò)展它的競爭領(lǐng)域以包含不同的價值創(chuàng)造階段，或是同一價值階段的擴(kuò)充?？梢苑譃樗秸虾痛怪闭蟽煞N。6水平整合是指企業(yè)對于產(chǎn)業(yè)同一價值創(chuàng)造階段的競爭者，所進(jìn)行的擁有與控制的戰(zhàn)略。水平整合7比較適合水平整合的狀況(一)(1)當(dāng)透過水平整合可以在某一特定的市場或區(qū)域取得壟斷的地位，而又不會遭受政府法令的干預(yù)。(2)當(dāng)企業(yè)是在一個成長產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競爭。(3)當(dāng)主要的競爭優(yōu)勢來自于規(guī)模經(jīng)濟(jì)。8比較適合水平整合的狀況(二)(4)當(dāng)企業(yè)具有管理大規(guī)模組織的相關(guān)資本、人力與才能。(5)當(dāng)競爭者的經(jīng)營不善是來自于缺乏管理專業(yè)或某種資源，而進(jìn)行水平整合的企業(yè)剛好具有這樣的專業(yè)或資源時，便適合進(jìn)行水平整合。9垂直整合當(dāng)企業(yè)擴(kuò)展進(jìn)入所在產(chǎn)業(yè)的前或后一價值創(chuàng)造階段時，通常稱為垂直整合。垂直整合是對于產(chǎn)業(yè)附加價值階段的選擇，藉由整合兩個以上的價值創(chuàng)造階段，來產(chǎn)生價值綜效。10垂直整合的戰(zhàn)略方向:程度:完全整合、錐形整合、準(zhǔn)整合和部份整合。廣度:指某一企業(yè)的產(chǎn)出價值中，有多少比重是依賴自身的來源。廣度的衡量可以就內(nèi)部的投入和產(chǎn)出的價值，占整個投入和產(chǎn)出的百分比，也就是占產(chǎn)品的最終價值的比例。向前垂直整合向后垂直整合11垂直整合的戰(zhàn)略(續(xù))范圍:系指某一企業(yè)在產(chǎn)業(yè)的價值鏈中所包括的附加價值階段多寡。

整合范圍＝企業(yè)掌握的價值階段數(shù)目÷全部附加價值階段數(shù)目12向前整合與向后整合圖9-113課本第260頁錐形整合圖9-214課本第262頁整合廣度與整合范圍的區(qū)別兩者的最大區(qū)別：

整合范圍只考慮企業(yè)所包括的價值階段數(shù)目，而整合廣度是就其內(nèi)部投入和產(chǎn)出占整個投入和產(chǎn)出的百分比，也就是就產(chǎn)品的最終價值中，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造之價值所占的比例。

15整合廣度與整合范圍16圖9-3整合的廣度與整合的范圍課本第263頁垂直整合的優(yōu)點(diǎn)形成進(jìn)入障礙投資專屬資產(chǎn)掌握關(guān)鍵資源或能耐維持產(chǎn)品質(zhì)量改善生產(chǎn)的排程17垂直整合的缺點(diǎn)缺乏調(diào)整彈性珍貴資源呆滯協(xié)調(diào)成本很高整合不易18戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟（StrategicAlliance）是在不同的企業(yè)間建立一種伙伴關(guān)系，藉此來結(jié)合彼此的資源、能耐，與核心競爭力，以追求彼此在產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、制造，或營銷等方面的共同利益。19取得進(jìn)入市場的管道降低風(fēng)險和不確定加強(qiáng)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)競爭力采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要理由20戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險伙伴的排斥性提高知識與能耐的干涸互賴的風(fēng)險高昂的控制與作業(yè)成本21戰(zhàn)略聯(lián)盟主要的控制與作業(yè)成本(一)協(xié)調(diào)成本：如果雙方在文化、價值觀，與作業(yè)方式等方面差異很大的話，為了達(dá)成密切合作所需要的協(xié)調(diào)成本便可能非常高。學(xué)習(xí)成本：若要從戰(zhàn)略聯(lián)盟中學(xué)習(xí)到新的知識與能耐，必須付出很高代價，學(xué)習(xí)成本，可能遠(yuǎn)比想象中高出很多。22戰(zhàn)略聯(lián)盟主要的控制與作業(yè)成本(二)僵固成本：戰(zhàn)略聯(lián)盟也會限制企業(yè)的未來戰(zhàn)略選擇，而造成某種僵固。戰(zhàn)略聯(lián)盟可能會對參與的雙方產(chǎn)生某些限制，往往造成企業(yè)的缺乏彈性，而產(chǎn)生僵固成本。23戰(zhàn)略聯(lián)盟的類別以資本和權(quán)益分

權(quán)益基礎(chǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟非權(quán)益基礎(chǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟24戰(zhàn)略聯(lián)盟的類別以戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍分產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟跨產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟垂直互補(bǔ)式戰(zhàn)略聯(lián)盟水平互補(bǔ)式戰(zhàn)略聯(lián)盟多角化戰(zhàn)略聯(lián)盟綜效戰(zhàn)略聯(lián)盟特許權(quán)的授與25權(quán)益基礎(chǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟是指戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴以擁有對方某一比例的股權(quán)為基礎(chǔ)，也就是經(jīng)由取得戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的股份和所有權(quán)來達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟?？梢酝高^交叉持股以及相互投資的方式來進(jìn)行。對于知識與能耐的轉(zhuǎn)移比較有利。合資便是一種典型以權(quán)益為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。26非權(quán)益基礎(chǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是在沒有取得對方所有權(quán)的基礎(chǔ)下，透過合約或彼此的默契，來建立合作的關(guān)系。比較不正式，沒有太多的承諾，不適合于一些需要高度移轉(zhuǎn)內(nèi)隱知識的合作方式。27默契結(jié)盟一種非權(quán)益基礎(chǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是既沒有所有權(quán)的結(jié)合，也沒有法律上的合約關(guān)系，完全是基于彼此的默契。這種結(jié)盟只能私下進(jìn)行，因?yàn)槠淇赡苓`反公平交易法對于聯(lián)合行為的規(guī)范。28垂直與水平互補(bǔ)式戰(zhàn)略聯(lián)盟水平互補(bǔ)式戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴是互相競爭者，因此會出現(xiàn)一種既競爭又合作的關(guān)系。而垂直互補(bǔ)式戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴，則各別可以發(fā)揮競爭優(yōu)勢，因此合作遠(yuǎn)大于競爭。整體來說，水平互補(bǔ)式戰(zhàn)略聯(lián)盟的信任度遠(yuǎn)低于垂直互補(bǔ)式的戰(zhàn)略聯(lián)盟。因此，水平互補(bǔ)式戰(zhàn)略聯(lián)盟的存續(xù)期間，通常短于垂直互補(bǔ)式戰(zhàn)略聯(lián)盟。29多角化戰(zhàn)略聯(lián)盟是希望在不需要采取購并下，便能夠進(jìn)入某些新的產(chǎn)品或市場領(lǐng)域。最大的好處，在于風(fēng)險較低，并且具有較大的彈性。多角化戰(zhàn)略聯(lián)盟正可以回避政府規(guī)范。多角化戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作經(jīng)驗(yàn)，為未來的購并提供良好的基礎(chǔ)。30綜效戰(zhàn)略聯(lián)盟是在兩家或多家企業(yè)之間建立起一種聯(lián)合的經(jīng)濟(jì)范圍，來進(jìn)而創(chuàng)造出綜效。31特許權(quán)的授與是指在加盟業(yè)主和加盟者之間，安排一種關(guān)于特許權(quán)的合約關(guān)系。特許權(quán)的授與方式可以允許加盟業(yè)主仍保有相當(dāng)強(qiáng)大的中央控制，并且可在不需大量資本投資的狀態(tài)下，協(xié)助知識的移轉(zhuǎn)。32戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與成敗戰(zhàn)略聯(lián)盟必須謹(jǐn)慎選擇伙伴，因?yàn)樗鼈儗τ趹?zhàn)略聯(lián)盟的成敗有很大的影響。戰(zhàn)略聯(lián)盟有兩難，既想學(xué)