某咨詢通用技術(shù)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢研討會(huì)報(bào)告

B1.1貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總述保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略使命集團(tuán)健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)集團(tuán)規(guī)模、利潤(rùn)和資金的重要來(lái)源新核心業(yè)務(wù)的孵化器貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的根基，要通過(guò)戰(zhàn)略重組，形成合理健康的業(yè)務(wù)組合，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，確立在中國(guó)重大技術(shù)裝備和機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)增強(qiáng)集團(tuán)在重大技術(shù)裝備和機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)先地位基本完成向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到2005年，進(jìn)出口額達(dá)到80億美元，利潤(rùn)率水平顯著提高競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)效益集中資源發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型積極關(guān)注新興業(yè)務(wù)，把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)核心能力在項(xiàng)目類業(yè)務(wù)中，具備整合資源進(jìn)行項(xiàng)目管理的能力在商品類業(yè)務(wù)中，通過(guò)業(yè)務(wù)延伸，提高供應(yīng)鏈管理能力同時(shí)合理配置集團(tuán)資源，促進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實(shí)施行業(yè)關(guān)鍵成功要素戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)組合管理戰(zhàn)略集團(tuán)資源無(wú)形資源管理資源有形資源有形資源信息資源技術(shù)資源政府關(guān)系集團(tuán)聲譽(yù)高層領(lǐng)導(dǎo)直接管理有利的內(nèi)部文化與激勵(lì)內(nèi)部政策與管理機(jī)制職能部門協(xié)助配合協(xié)同效應(yīng)金融資源(資金投入、授信額度)人力資源(業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)培訓(xùn))物質(zhì)支持(物資調(diào)配、后勤保證)充分利用市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)并結(jié)合集團(tuán)基礎(chǔ)條件，確立在機(jī)電貿(mào)易市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)專利技術(shù)商標(biāo)品牌獨(dú)占渠道市場(chǎng)份額市場(chǎng)成長(zhǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程管理供應(yīng)鏈控制采購(gòu)優(yōu)化集團(tuán)聲譽(yù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)自有資金信貸額度融資能力壟斷優(yōu)勢(shì)進(jìn)入壁壘發(fā)展空間成本優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì)金融優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)集團(tuán)條件戰(zhàn)略發(fā)展適應(yīng)環(huán)境變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，集團(tuán)重組后的貿(mào)易業(yè)務(wù)，要向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目管理商品供應(yīng)鏈管理外貿(mào)公司外貿(mào)代理競(jìng)爭(zhēng)三角行業(yè)壟斷技術(shù)領(lǐng)先全案解決資源整合成本優(yōu)勢(shì)差異化競(jìng)爭(zhēng)三角理論戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向市場(chǎng)壁壘方案提供商品/服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功，取決于市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，需要依據(jù)內(nèi)外部條件，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào)轉(zhuǎn)型成功原有模式目標(biāo)市場(chǎng)空間是否有吸引力外部條件是否具備行業(yè)關(guān)鍵成功要素是否具備逐步退出獲得關(guān)鍵成功要素投入是否巨大市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)

集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是否是否否是大小轉(zhuǎn)型幅度維持穩(wěn)定是否業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型試探發(fā)展大小轉(zhuǎn)型需要投入的資源1234集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康組合形成由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)構(gòu)成的健康業(yè)務(wù)組合，推動(dòng)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性高低基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)大小業(yè)務(wù)規(guī)?；A(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)占公司銷售比重高公司現(xiàn)金流的重要來(lái)源相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位市場(chǎng)前景好，能夠迅速成長(zhǎng)具有成形且可行的業(yè)務(wù)模式可以在市場(chǎng)中確立優(yōu)勢(shì)地位有巨大的成長(zhǎng)潛力但市場(chǎng)尚未明朗，風(fēng)險(xiǎn)高尚沒(méi)有成形的業(yè)務(wù)模式界定特征基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中最主要的部分，即業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)構(gòu)成的主體，是集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù)集團(tuán)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù)熟悉它們所處的行業(yè)環(huán)境并建立了自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式這些業(yè)務(wù)需要適當(dāng)資源投入以保持其充足的造血功能，維持對(duì)集團(tuán)發(fā)展的資金貢獻(xiàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前需要重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，它們具有較高成長(zhǎng)性，將成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)支柱屬于集團(tuán)新進(jìn)入的或準(zhǔn)備進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整的業(yè)務(wù)領(lǐng)域這些業(yè)務(wù)的規(guī)模較小，集團(tuán)對(duì)經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù)的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)有比較深入的了解，新的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式尚未成熟新興業(yè)務(wù)是集團(tuán)正在發(fā)掘并準(zhǔn)備嘗試的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，集團(tuán)可以從中尋找新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)集團(tuán)對(duì)這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)投入進(jìn)行嚴(yán)格限制和密切監(jiān)控，并規(guī)定了具體的試驗(yàn)期在此期間集團(tuán)需要熟悉新興業(yè)務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式三種類型業(yè)務(wù)有著各自的特點(diǎn)，在集團(tuán)現(xiàn)階段業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中有著不同的地位和貢獻(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)發(fā)展策略維持市場(chǎng)地位，明確戰(zhàn)略控制點(diǎn)適當(dāng)追加投入，鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位并強(qiáng)化造血機(jī)能通過(guò)降低成本，優(yōu)化流程及改進(jìn)管理來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效益追加投資，特別是在關(guān)鍵成功要素上加大投入，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力以業(yè)務(wù)擴(kuò)張作為發(fā)展重心，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額確立行業(yè)領(lǐng)先地位廣泛的點(diǎn)子篩選業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善尋求市場(chǎng)機(jī)遇戰(zhàn)略重點(diǎn)集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)支柱提供公司現(xiàn)金流及利潤(rùn)為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持集團(tuán)明天的業(yè)務(wù)支柱集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)就能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)金流和凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)集團(tuán)明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來(lái)的業(yè)務(wù)支柱孕育新的發(fā)展機(jī)會(huì)戰(zhàn)略作用穩(wěn)健發(fā)展重點(diǎn)突破機(jī)會(huì)發(fā)掘三種類型業(yè)務(wù)在集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，集團(tuán)通過(guò)業(yè)務(wù)組合的調(diào)整可以實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)持久健康的發(fā)展這樣，集團(tuán)有限的資源就可以得到合理配置集團(tuán)資源合理配置的重要原則原則一保證重要業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，重點(diǎn)推動(dòng)條件成熟的業(yè)務(wù)成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)原則二優(yōu)先考慮投入-回報(bào)效益好的業(yè)務(wù)需求，對(duì)資金和貸款需求特別高的業(yè)務(wù)積極尋求利用外部資源市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)集團(tuán)團(tuán)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)基基礎(chǔ)礎(chǔ)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型方方向向儀器儀表與電子信息產(chǎn)品中國(guó)對(duì)信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表的需求持續(xù)增加電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定，貿(mào)易代理商有生存空間國(guó)家鼓勵(lì)信息與電子產(chǎn)品的出口國(guó)內(nèi)最早從事信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，有較高的聲譽(yù)和良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間，但風(fēng)險(xiǎn)較高進(jìn)口向分銷方向發(fā)展加強(qiáng)與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的結(jié)合，提高增值服務(wù)能力出口方面，努力開(kāi)拓家用電器、軟件等國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)中國(guó)大量的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口，帶來(lái)很大的第三方服務(wù)市場(chǎng)集團(tuán)是中國(guó)最早從事進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)有較高的業(yè)務(wù)聲譽(yù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大成為提供網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的進(jìn)口信息、電子產(chǎn)品和儀器儀表第三方服務(wù)商與相關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐漸融合根據(jù)據(jù)集集團(tuán)團(tuán)各各主主要要貿(mào)貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)專專業(yè)業(yè)板板塊塊的的內(nèi)內(nèi)外外部部條條件件，，確確定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型方方向向各貿(mào)貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)專專業(yè)業(yè)板板塊塊的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型分分析析核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)壁壘全面解決方案案供應(yīng)鏈管理政府控制業(yè)務(wù)務(wù)項(xiàng)目類業(yè)務(wù)商品類業(yè)務(wù)船舶與飛行器器；鐵道交通通；成套設(shè)備備與工程；電電力能源；通通訊設(shè)備；汽車；儀器儀儀表與電子信信息產(chǎn)品；技技術(shù)服務(wù)；工工業(yè)機(jī)械；工工業(yè)原材料；；一般商品各專業(yè)板塊需需要根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)務(wù)條件確定重重點(diǎn)發(fā)展方向向項(xiàng)目咨詢，項(xiàng)項(xiàng)目管理金融服務(wù)，技技術(shù)服務(wù)渠道開(kāi)發(fā)、管管理與控制供應(yīng)鏈管理，，技術(shù)服務(wù)發(fā)展方向發(fā)展方向貸款招標(biāo)，經(jīng)經(jīng)援業(yè)務(wù)儀器儀表、電子設(shè)備和電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口代理信息及電子產(chǎn)品分銷軟件出口家電出口維修零配件進(jìn)口進(jìn)口儀器儀表及電子產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)結(jié)合信息及電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展，提供全面服務(wù)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)集團(tuán)健康的業(yè)業(yè)務(wù)組合在貿(mào)貿(mào)易業(yè)務(wù)各專專業(yè)板塊都需需要得到具體體體現(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)B1.9儀儀器儀儀表與電子信信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不不得復(fù)印編編號(hào)：01電子產(chǎn)品進(jìn)出出口業(yè)務(wù)儀器儀表和電電子設(shè)備的生生產(chǎn)和消費(fèi)的的集中度較低低，外貿(mào)中介介的生存空間間較大集團(tuán)可以與國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商商合作，共同同開(kāi)發(fā)中國(guó)家家用電器在發(fā)發(fā)展中國(guó)家的的市場(chǎng)同時(shí)通過(guò)與國(guó)國(guó)外采購(gòu)集團(tuán)團(tuán)合作，提供供電子產(chǎn)品的的國(guó)內(nèi)采購(gòu)服服務(wù)針對(duì)儀器儀表表和電子信息息產(chǎn)品中各類類商品的業(yè)務(wù)務(wù)特征，集團(tuán)團(tuán)應(yīng)采用不同同的應(yīng)對(duì)策略略技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，同時(shí)市場(chǎng)前景良好，市場(chǎng)中沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此需要抓住機(jī)會(huì)，盡快發(fā)展分銷業(yè)務(wù)IT等高科技產(chǎn)品的分銷市場(chǎng)空間仍然存在，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高同時(shí)集團(tuán)尚不具備這一行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，冒然進(jìn)入可能導(dǎo)致集團(tuán)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的陡升因此集團(tuán)應(yīng)謹(jǐn)慎介入這一領(lǐng)域，短期以培養(yǎng)能力為主電子產(chǎn)品價(jià)值值鏈分析采購(gòu)研發(fā)12生產(chǎn)分銷34零售客戶服務(wù)56參與電子產(chǎn)品品的研發(fā)階段段，提供可供供選擇零配件件的技術(shù)指標(biāo)標(biāo)、生產(chǎn)廠商商信息及未來(lái)來(lái)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分分析，幫助生生產(chǎn)廠商選擇擇合適的零配配件建立廠中店，，保證各種小小批量零配件件的及時(shí)供應(yīng)應(yīng)在必要時(shí)建立立適當(dāng)庫(kù)存，，來(lái)支持零配配件生產(chǎn)廠提提供在試生產(chǎn)產(chǎn)階段的小批批量零配件利用對(duì)零配件件供應(yīng)商的了了解，提供采采購(gòu)咨詢服務(wù)務(wù)安排采購(gòu)的各各個(gè)環(huán)節(jié)，為為生產(chǎn)廠商實(shí)實(shí)現(xiàn)一站式服服務(wù)（One-StopService）通過(guò)大規(guī)模采采購(gòu)，降低采采購(gòu)單價(jià)通過(guò)有效的物物流服務(wù)，降降低采購(gòu)成本本建立合理的庫(kù)庫(kù)存水平，支支持廠商的準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)（（JIT）通過(guò)有效的庫(kù)庫(kù)存管理，降降低庫(kù)存成本本對(duì)部分零配件件進(jìn)行預(yù)加工工，提供進(jìn)一一步的增值服服務(wù)（如ARROW提供邏輯芯片片的編程服務(wù)務(wù)）通過(guò)對(duì)分銷渠渠道的控制，，取得產(chǎn)品的的分銷權(quán)直接買斷產(chǎn)品品，降低生產(chǎn)產(chǎn)廠商的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，或?yàn)槠涮崽峁﹫?bào)表外財(cái)財(cái)務(wù)支持（off-balancesheet）服務(wù)為最終用戶提提供維修、技技術(shù)支持、培培訓(xùn)等增值服服務(wù)建立庫(kù)存管理理，降低零售售商的成本通過(guò)建立有效效的信息系統(tǒng)統(tǒng)，分析銷售售情況，為生生產(chǎn)廠商和零零售商提供信信息支持備用B1.9.1儀儀器儀表與電電子信息產(chǎn)品品進(jìn)出口業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不不得復(fù)印編編號(hào)：01集團(tuán)儀器儀表表與電子信息息產(chǎn)品進(jìn)出口口業(yè)務(wù)歷史悠悠久，充分利利用現(xiàn)有渠道道，加強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，，這部分業(yè)務(wù)務(wù)可以得到鞏鞏固和發(fā)展歷史集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最最早從事儀器器儀表與電子子信息產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的的企業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)內(nèi)，集團(tuán)的儀儀器儀表與電電子信息產(chǎn)品品進(jìn)出口業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模，在國(guó)國(guó)內(nèi)占絕對(duì)領(lǐng)領(lǐng)先地位現(xiàn)狀貿(mào)易規(guī)模仍然然在上升，但但是占國(guó)內(nèi)儀儀器儀表與電電子信息產(chǎn)品品進(jìn)出口總額額的比例在快快速下滑對(duì)新的貿(mào)易方方式運(yùn)用不足足，導(dǎo)致在代代理為主的這這一領(lǐng)域內(nèi)，，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正正在被削弱發(fā)展前景利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)基礎(chǔ)和集團(tuán)團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，積極爭(zhēng)取取獲得國(guó)外廠廠商在國(guó)內(nèi)的的經(jīng)銷權(quán)，這這部分業(yè)務(wù)可可以得到鞏固固和加強(qiáng)但由于這一市市場(chǎng)的供應(yīng)方方和使用方都都高度分散，，在這一領(lǐng)域域獲得高速發(fā)發(fā)展的機(jī)會(huì)并并不是很大國(guó)家鼓勵(lì)家用用電器和軟件件等產(chǎn)品的出出口，集團(tuán)通通過(guò)海外網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，可以做大大這部分業(yè)務(wù)務(wù)儀器儀表與電電子信息產(chǎn)品品業(yè)務(wù)基礎(chǔ)儀器儀表與電電子信息產(chǎn)品品進(jìn)出口業(yè)務(wù)務(wù)是集團(tuán)的基基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)之之一，應(yīng)鞏固固和發(fā)展這一一業(yè)務(wù)，使其其成為集團(tuán)現(xiàn)現(xiàn)金流的重要要來(lái)源之一儀器儀表與電電子信息產(chǎn)品品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)恢復(fù)和提高信信息和電子信信息產(chǎn)品進(jìn)口口業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)地地位，努力成成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先先的家用電器器和軟件出口口貿(mào)易商到2005年年，經(jīng)營(yíng)規(guī)模模達(dá)到4億美美元，毛利達(dá)達(dá)到4,000萬(wàn)人民幣幣戰(zhàn)略使命鞏固和發(fā)展儀儀器儀表與電電子信息產(chǎn)品品進(jìn)口業(yè)務(wù)，，成為集團(tuán)現(xiàn)現(xiàn)金流的重要要來(lái)源。積極開(kāi)拓家用用電器、軟件件等出口業(yè)務(wù)務(wù)市場(chǎng)，成為為集團(tuán)外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)新的利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)場(chǎng)信息的收集集和整理功能能，提高客戶戶服務(wù)能力積極運(yùn)用電子子商務(wù)等手段段，拓展銷售售渠道與國(guó)外采購(gòu)集集團(tuán)合作，成成為它們?cè)谥兄袊?guó)的采購(gòu)代代理與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企企業(yè)合作，加加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷銷，促進(jìn)信息息與電子信息息產(chǎn)品出口核心能力市場(chǎng)信息的收收集與整理能能力供應(yīng)鏈管理能能力成本控制能力力中國(guó)電子產(chǎn)品品的進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模逐年年增加，而集集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模多年徘徊徊不前1997~2000年中中國(guó)電子產(chǎn)品品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)計(jì)1998~2000年集集團(tuán)電子產(chǎn)品品及儀器儀表表進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)計(jì)1）1）商品類別別包括：51：電訊設(shè)備備；52：電電子設(shè)備；53：光學(xué)儀儀器；54：物理化學(xué)儀器器；55：照相制制版及電影器器材；58：：家用電器來(lái)源：中國(guó)對(duì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易易年鑒；集團(tuán)團(tuán)企業(yè)管理部部進(jìn)口出口進(jìn)口出口[單位：億美美元][單位：百萬(wàn)萬(wàn)美元]根據(jù)集團(tuán)的進(jìn)進(jìn)出口情況及及商品的特點(diǎn)點(diǎn)，集團(tuán)的電電子類產(chǎn)品分分為4大類2000年集集團(tuán)儀器儀表表及電子產(chǎn)品品出口分布各主要業(yè)務(wù)的的構(gòu)成儀器儀表及電電子產(chǎn)品構(gòu)成成電子設(shè)備及儀儀器電訊設(shè)備及儀儀器光學(xué)儀器物理化工儀器器照相制版及電影器械大、中型電子子計(jì)算機(jī)小型計(jì)算機(jī)微型計(jì)算機(jī)電池電子元器件電子材料小型家用電器器電視其它家用電器器儀器儀表及電電子設(shè)備計(jì)算機(jī)電子零配件家用電器計(jì)算機(jī)散件其它電子計(jì)算算機(jī)對(duì)于各類商品品，外貿(mào)中介介有著不同的的發(fā)展機(jī)會(huì)電子設(shè)備與儀儀器儀表家用電器計(jì)算機(jī)電子元器件國(guó)家發(fā)展科學(xué)學(xué)技術(shù)事業(yè)及及進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升升級(jí)換代，將將會(huì)帶來(lái)大量量的電子設(shè)備備及儀器儀表表進(jìn)口業(yè)務(wù)中國(guó)家用電器器進(jìn)口市場(chǎng)正正在逐步萎縮縮，而出口業(yè)業(yè)務(wù)正在迅速速上升中國(guó)家電生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)集中度度高，實(shí)力雄雄厚隨著中國(guó)電子子工業(yè)的發(fā)展展，電子元器器件的進(jìn)出口口業(yè)務(wù)將保持持快速增長(zhǎng)的的勢(shì)頭跨國(guó)公司的內(nèi)內(nèi)部交易，OEM等成為進(jìn)出口口的主要貿(mào)易易方式由于儀器儀表表和電子設(shè)備備的生產(chǎn)廠商商和使用方都都比較分散，，因此進(jìn)口中中介有較大的的生存空間大型家電企業(yè)業(yè)傾向于獨(dú)立立開(kāi)拓出口市市場(chǎng)，外貿(mào)中中介的生存空空間將是一些些特定地域市市場(chǎng)國(guó)外廠商采用用OEM方式在國(guó)內(nèi)生生產(chǎn)，因此不不需要外貿(mào)中中介代理出口口計(jì)算機(jī)的進(jìn)口口將與分銷業(yè)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合合，單純的進(jìn)進(jìn)口代理沒(méi)有有市場(chǎng)前景進(jìn)口主要采取取來(lái)料加工的的方式，外貿(mào)貿(mào)企業(yè)機(jī)會(huì)有有限家電廠商的電電子元器件進(jìn)進(jìn)口需要較高高的技術(shù)支持持出口方面可以以成為國(guó)外企企業(yè)的采購(gòu)代代理中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)出口口都將保持高高速增長(zhǎng)全球計(jì)算機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品的集中度度和全球化經(jīng)經(jīng)營(yíng)程度都非非常高市場(chǎng)前景外貿(mào)中介機(jī)會(huì)集團(tuán)的儀器儀儀表和電子設(shè)設(shè)備進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù)有良好的的基礎(chǔ)，但是是近年來(lái)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模徘徊不不前1998~2000年集集團(tuán)儀器儀表表及電子設(shè)備備進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)計(jì)[單位：百萬(wàn)萬(wàn)美元]進(jìn)口出口從營(yíng)業(yè)規(guī)模來(lái)來(lái)看，保持在在4億美元左左右在集團(tuán)非成套套項(xiàng)目中占重重要地位但是業(yè)務(wù)規(guī)模模一直徘徊不不前，近兩年年有下滑的傾傾向在儀器儀表及及電子設(shè)備進(jìn)進(jìn)口領(lǐng)域，通通用技術(shù)集團(tuán)團(tuán)有一定的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，鞏固和和提高這一業(yè)業(yè)務(wù)，可以使使其成為集團(tuán)團(tuán)現(xiàn)金流的重重要來(lái)源儀器儀表及電電子設(shè)備進(jìn)口口業(yè)務(wù)集團(tuán)具備的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)面臨的挑戰(zhàn)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略儀器儀表及電電子設(shè)備行業(yè)業(yè)的生產(chǎn)廠商商及最終用戶戶都比較分散散，因此進(jìn)口口代理商有生生存的市場(chǎng)空空間集團(tuán)作為中國(guó)國(guó)最早從事儀儀器儀表及電電子設(shè)備進(jìn)出出口的公司，，在海外廠商商及國(guó)內(nèi)用戶戶中有良好的的聲譽(yù)集團(tuán)的技術(shù)服服務(wù)業(yè)務(wù)，為為進(jìn)口代理增增添了增值內(nèi)內(nèi)容，提升了了對(duì)外商的吸吸引力集團(tuán)的技術(shù)人人才流失嚴(yán)重重一些民營(yíng)的外外貿(mào)公司憑借借體制優(yōu)勢(shì)，，正在迅速成成長(zhǎng)培養(yǎng)技術(shù)人才才，提高對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的了解及及對(duì)客戶的服服務(wù)能力，是是集團(tuán)進(jìn)一步步開(kāi)拓儀器儀儀表及電子設(shè)設(shè)備業(yè)務(wù)的關(guān)關(guān)鍵積極運(yùn)用技術(shù)術(shù)交流、展覽覽等手段開(kāi)拓拓市場(chǎng)，贏得得用戶建立國(guó)外廠商商信息庫(kù)，為為國(guó)內(nèi)用戶提提供采購(gòu)咨詢?cè)兒图夹g(shù)服務(wù)務(wù)利用電子商務(wù)務(wù)等新業(yè)務(wù)手手段，建立電電子市場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)展貿(mào)易渠道道經(jīng)營(yíng)手段落后后，電子商務(wù)務(wù)等新業(yè)務(wù)模模式的使用還還剛剛開(kāi)始對(duì)信息的收集集與整理工作作不夠，曾經(jīng)經(jīng)建立中國(guó)最最全的儀器儀儀表信息庫(kù)，，但出于成本本考慮，中止止了這項(xiàng)工作作在中國(guó)儀器儀儀表出口領(lǐng)域域，來(lái)料加工工及進(jìn)料加工工是主要的貿(mào)貿(mào)易方式；在在一般貿(mào)易方方式中，集團(tuán)團(tuán)可以通過(guò)與與國(guó)外采購(gòu)集集團(tuán)建立合作作關(guān)系來(lái)促進(jìn)進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)源：國(guó)家信信息產(chǎn)業(yè)部市市場(chǎng)分析與預(yù)預(yù)測(cè)儀器儀表業(yè)務(wù)務(wù)出口貿(mào)易方方式構(gòu)成儀器儀表出口口業(yè)務(wù)分析進(jìn)料加工和來(lái)來(lái)料加工是儀儀器儀表出口口的主要貿(mào)易易方式，一般般貿(mào)易僅占15%的市場(chǎng)場(chǎng)份額由于中國(guó)儀器器儀表的技術(shù)術(shù)能力較為薄薄弱，出口產(chǎn)產(chǎn)品多為初級(jí)級(jí)品，平均單單件價(jià)格僅為為1.3美元對(duì)于這種初級(jí)級(jí)產(chǎn)品，一般般由國(guó)外廠商商自行采購(gòu)或或者通過(guò)采購(gòu)購(gòu)代理在國(guó)內(nèi)內(nèi)批量采購(gòu)集團(tuán)可以與國(guó)國(guó)際大型采購(gòu)購(gòu)集團(tuán)以及生生產(chǎn)廠商合作作，成為它們們?cè)趪?guó)內(nèi)的采采購(gòu)代理在電子商務(wù)方方面，集團(tuán)基基本沒(méi)有開(kāi)展展，而東方科科儀與中國(guó)儀器儀表表學(xué)會(huì)共同組建的東東方電子集成成商務(wù)網(wǎng)有一一定的特色，，行業(yè)知名度度較高服務(wù)內(nèi)容供求信息廠商介紹配件市場(chǎng)技術(shù)中心產(chǎn)品介紹二手市場(chǎng)專題報(bào)告行業(yè)資訊通用技術(shù)集團(tuán)團(tuán)計(jì)算機(jī)類產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)出口口業(yè)務(wù)雖然增增長(zhǎng)很快，但但是規(guī)模仍然然有限1997~2000年中國(guó)計(jì)算機(jī)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)出口口統(tǒng)計(jì)1998~2000年集集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)[單位：億美美元][單位：百萬(wàn)萬(wàn)美元]來(lái)源：中國(guó)對(duì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易易年鑒；集團(tuán)團(tuán)企業(yè)管理部部集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)業(yè)務(wù)僅占該類類產(chǎn)品進(jìn)出口口額的1%，，同時(shí)行業(yè)特特點(diǎn)決定普通通外貿(mào)代理在在這一領(lǐng)域的的發(fā)展空間非非常有限2000年集集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品出口占該該類商品進(jìn)出出口總額的比比例計(jì)算機(jī)產(chǎn)品出出口市場(chǎng)分析析雖然中國(guó)計(jì)算算機(jī)出口增長(zhǎng)長(zhǎng)很快，但是是大部分為國(guó)國(guó)外廠商貼牌牌生產(chǎn)，由外外商直接安排排出口事宜，，外貿(mào)中介不不能提供什么么增值服務(wù)對(duì)于計(jì)算機(jī)配配件和外部設(shè)設(shè)備，國(guó)外廠廠商一般需要要嚴(yán)格檢測(cè)，，并且和配件件廠商簽訂長(zhǎng)長(zhǎng)期合作關(guān)系系，不依賴外外貿(mào)中介無(wú)論是計(jì)算機(jī)機(jī)整機(jī)廠還是是外設(shè)廠，集集中度都非常常高，實(shí)力雄雄厚，隨著國(guó)國(guó)家簡(jiǎn)化出口口手續(xù)，它們們更原意自行行安排出口業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)在該領(lǐng)域域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)有限進(jìn)口出口計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品品的進(jìn)口業(yè)務(wù)務(wù)將會(huì)和國(guó)內(nèi)內(nèi)的分銷業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)一步融合合，因此未來(lái)來(lái)計(jì)算機(jī)類產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)可以由規(guī)規(guī)劃中的分銷銷業(yè)務(wù)單元來(lái)來(lái)完成進(jìn)口代理廠商分銷商零售商/客戶1234進(jìn)口代理分銷商廠商12零售商/客戶3隨著分銷商實(shí)實(shí)力加強(qiáng)，它它們可以直接接完成目前進(jìn)進(jìn)口代理商所所提供的融資資等服務(wù)隨著國(guó)家簡(jiǎn)化化進(jìn)出口手續(xù)續(xù)，以及EDI等報(bào)關(guān)手段的的實(shí)施，進(jìn)口口業(yè)務(wù)成本將將大幅降低，，簡(jiǎn)單進(jìn)口代代理的增值價(jià)價(jià)值將非常有有限國(guó)家大幅調(diào)低低計(jì)算機(jī)產(chǎn)品品關(guān)稅，使得得外貿(mào)公司在在關(guān)稅避讓方方面的一些作作用失去意義義進(jìn)口代理商將將和國(guó)內(nèi)分銷銷商融合外商出于控制制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)考考慮，目前更更原意與一些些有實(shí)力的外外貿(mào)公司合作作，由外貿(mào)公公司完成計(jì)算算機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)進(jìn)口工作目前外貿(mào)公司司在進(jìn)口代理理業(yè)務(wù)方面增增值內(nèi)容非常常少，外商可可以隨時(shí)更換換外貿(mào)公司同時(shí)一些外貿(mào)貿(mào)公司冒風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)為外商提供供關(guān)稅避讓服服務(wù)伴隨中國(guó)電子子工業(yè)的快速速增長(zhǎng)，電子子零配件產(chǎn)品品的進(jìn)出口規(guī)規(guī)模將繼續(xù)保保持快速增長(zhǎng)長(zhǎng)1995~2000年中中國(guó)電子元件件進(jìn)口統(tǒng)計(jì)1995~2000年中中國(guó)電子元件件出口統(tǒng)計(jì)[單位：億美美元][單位：億美美元]來(lái)源：中國(guó)電電子元件行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)+33%+22%保外維修業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)展推動(dòng)動(dòng)了集團(tuán)電子子零配件進(jìn)口口業(yè)務(wù)的高速速增長(zhǎng)，而出出口業(yè)務(wù)規(guī)模模目前還較小小1998~2000年集集團(tuán)電子元件件進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)計(jì)[單位：百萬(wàn)萬(wàn)美元]在電子零配件件進(jìn)口業(yè)務(wù)中中，絕大部分分業(yè)務(wù)來(lái)自于于技術(shù)服務(wù)帶帶來(lái)的零配件件進(jìn)口其它形式的電電子零配件進(jìn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模較小，而而且業(yè)務(wù)量很很不穩(wěn)定參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)是進(jìn)行大宗宗電子零配件件進(jìn)口代理的的關(guān)鍵，集團(tuán)團(tuán)在這方面缺缺乏技術(shù)實(shí)力力Source:Geberit,RB&Panalysis集團(tuán)的現(xiàn)狀除技術(shù)服務(wù)帶帶來(lái)的零配件件進(jìn)口業(yè)務(wù)以以外，集團(tuán)在在這一領(lǐng)域的的業(yè)務(wù)量有限限集團(tuán)缺乏技術(shù)術(shù)人才，沒(méi)有有技術(shù)力量目前的貿(mào)易方方式以進(jìn)口代代理為主，提提供的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容極其有限限與海外廠商及及國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商商的合作基礎(chǔ)礎(chǔ)薄弱供應(yīng)管理電子產(chǎn)品普普遍具有生生命周期短短的特點(diǎn)，，因此安排排零配件的的供應(yīng)保障障至關(guān)重要要物流管理能能力電子產(chǎn)業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)很大大程度上是是速度和成成本的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，因此零零配件供應(yīng)應(yīng)必須有高高效的物流流管理作支支撐設(shè)計(jì)咨詢對(duì)廠商而言言，零配件的供供應(yīng)在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)階段段就必須確確定，因此參與與產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)階段，，做好售前前服務(wù)，是是零配件代代理的關(guān)鍵鍵大宗電子零零配件進(jìn)口核心心能力擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)內(nèi)容，強(qiáng)化化信息的收收集與整理理，是集團(tuán)團(tuán)鞏固和提提升電子元元件進(jìn)出口口業(yè)務(wù)的基基礎(chǔ)對(duì)于維修業(yè)業(yè)務(wù)所需的的零配件進(jìn)進(jìn)口由規(guī)劃劃中的技術(shù)術(shù)服務(wù)細(xì)分分板塊完成成維修用元件件進(jìn)口業(yè)務(wù)務(wù)積極建立海海外產(chǎn)品數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，增增加對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)電子產(chǎn)品品生產(chǎn)廠商商的售前服服務(wù)內(nèi)容利用集團(tuán)的的品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，加強(qiáng)與與國(guó)外生產(chǎn)產(chǎn)廠商的合合作，成為為它們?cè)趪?guó)國(guó)內(nèi)的進(jìn)口口代理提高效率，，降低成本本，為廠商商提供進(jìn)口口代理服務(wù)務(wù)其它電子元元件進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)利用集團(tuán)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)，與國(guó)國(guó)外電子元元件生產(chǎn)和和銷售集團(tuán)團(tuán)合作，成成為它們?cè)谠趪?guó)內(nèi)的采采購(gòu)代理加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)電子元件件市場(chǎng)和生生產(chǎn)企業(yè)的的了解，加加強(qiáng)在談判判中的侃價(jià)價(jià)能力電子元件出出口業(yè)務(wù)將電子元件件貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展成為為集團(tuán)電子子產(chǎn)品進(jìn)出出口業(yè)務(wù)的的一個(gè)重要要組成部分分雖然國(guó)家家家用電器產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)出出口業(yè)務(wù)量量近幾年持持續(xù)高速增增長(zhǎng)，集團(tuán)團(tuán)的進(jìn)出口口業(yè)務(wù)規(guī)模模徘徊不前前來(lái)源：中國(guó)國(guó)家用電器器協(xié)會(huì)，集集團(tuán)企業(yè)管管理部單位：億美美元1995~2000年中國(guó)家家用電器進(jìn)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)計(jì)集團(tuán)1998~2000年家家用電器進(jìn)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)計(jì)單位：百萬(wàn)萬(wàn)美元進(jìn)口家電產(chǎn)產(chǎn)品中，空空調(diào)、冰箱箱的壓縮機(jī)機(jī)等部件進(jìn)進(jìn)口量較大大，而整機(jī)機(jī)的進(jìn)口量量逐年下滑滑，因此在在這一領(lǐng)域域中，外貿(mào)貿(mào)中介機(jī)構(gòu)構(gòu)的發(fā)展空空間不大國(guó)家主要家家電產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)口統(tǒng)計(jì)家電進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)分析對(duì)于壓縮機(jī)機(jī)等部件，，大部分由由廠商自行行安排進(jìn)口口，外貿(mào)中中介的增值值作用有限限對(duì)于冰箱等等成品的進(jìn)進(jìn)口量在逐逐年下滑，，同時(shí)國(guó)外外廠商大部部分已經(jīng)在在國(guó)內(nèi)設(shè)立立合資企業(yè)業(yè)、代表處處等，未來(lái)來(lái)它們自行行辦理進(jìn)出出口業(yè)務(wù)的的趨勢(shì)非常常明顯國(guó)內(nèi)的大型型家電連鎖鎖店對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的控制能能力在逐步步加強(qiáng)，它它們也在搶搶奪國(guó)外廠廠商的獨(dú)家家代理權(quán)，，它們的連連鎖渠道對(duì)對(duì)外商有很很強(qiáng)的吸引引力[單位：億億美元]冰箱空調(diào)洗衣機(jī)電冰箱壓縮縮機(jī)空調(diào)壓縮機(jī)機(jī)集團(tuán)在這一一領(lǐng)域的機(jī)機(jī)會(huì)有限中國(guó)家用電電器對(duì)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家的出出口主要采采取OEM方式，外外貿(mào)企業(yè)的的機(jī)會(huì)是一一些發(fā)展中中國(guó)家和地地區(qū)發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展中國(guó)家家市場(chǎng)特點(diǎn)外貿(mào)中介機(jī)機(jī)會(huì)目前中國(guó)對(duì)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家家的出口主主要通過(guò)國(guó)國(guó)外品牌制制造商和大大型分銷商商在國(guó)內(nèi)定定牌生產(chǎn)。。據(jù)統(tǒng)計(jì)，，目前國(guó)內(nèi)內(nèi)90%的的家電生產(chǎn)產(chǎn)廠商參與與OEM生產(chǎn)出于國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)的壓力力，海爾等等大型家電電集團(tuán)積極極在這些市市場(chǎng)擴(kuò)張，，建立生產(chǎn)產(chǎn)、研發(fā)基基地，并且且與國(guó)外分分銷商建立立直接合作作關(guān)系市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不是十分分激烈，同同時(shí)中國(guó)在在這些市場(chǎng)場(chǎng)的出口量量不是很大大但是中國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格格和質(zhì)量已已經(jīng)很有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，有有必要加大大對(duì)這一市市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)發(fā)力度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠廠商雖然已已經(jīng)關(guān)注這這一市場(chǎng)，，但是出于于成本考慮慮，目前對(duì)對(duì)這一市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力力度不是很很大中國(guó)對(duì)發(fā)展展中國(guó)家的的家用電器器出口規(guī)模模雖然不是是很大，但但增長(zhǎng)速度度很快[單位：百百萬(wàn)美元]來(lái)源：中國(guó)國(guó)家用電器器協(xié)會(huì)歐洲亞洲北美洲南美洲大洋洲非洲集團(tuán)需要積積極利用海海外網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠廠商合作，，共同開(kāi)發(fā)發(fā)發(fā)展中國(guó)國(guó)家市場(chǎng)2000年年集團(tuán)家電電出口地區(qū)區(qū)分布集團(tuán)家電出出口業(yè)務(wù)策策略[單位：百百萬(wàn)美元]市場(chǎng)選擇上上以發(fā)展中中國(guó)家作為為重點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)培培育和產(chǎn)品品推廣這些國(guó)家的的進(jìn)出口規(guī)規(guī)模相對(duì)較較小，因此此建立靈活活的機(jī)制、、調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)人員的積積極性是關(guān)關(guān)鍵特別是東歐歐市場(chǎng)，集集團(tuán)在以往往的一般商商品貿(mào)易中中，建立了了良好的市市場(chǎng)信譽(yù)，，進(jìn)一步加加大開(kāi)發(fā)力力度，可以以成為這一一市場(chǎng)中有有影響力的的中國(guó)家電電產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)商對(duì)于非洲和和南美洲市市場(chǎng)，可以以運(yùn)用集團(tuán)團(tuán)的海外網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，積極極開(kāi)發(fā)銷售售渠道；并并且與國(guó)內(nèi)內(nèi)廠商建立立戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，在這些些地區(qū)進(jìn)行行一定的市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投投入。0.042.34.54.10.611.8B1.9.2電電子信息產(chǎn)產(chǎn)品分銷業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略保密材料，，不得復(fù)印印編號(hào)號(hào)：01電子信息產(chǎn)產(chǎn)品分銷業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)團(tuán)而言是一一項(xiàng)新業(yè)務(wù)務(wù)，雖然市市場(chǎng)前景良良好，但是是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)巨大，只只可謹(jǐn)慎介介入歷史雖然集團(tuán)電電子信息產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)口代代理業(yè)務(wù)歷歷史悠久，，但是對(duì)分分銷業(yè)務(wù)基基本上沒(méi)有有涉足現(xiàn)狀正在進(jìn)行分分銷業(yè)務(wù)探探索，但是是由于沒(méi)有有分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，還處于于起步階段段發(fā)展前景國(guó)內(nèi)電子信信息產(chǎn)品分分銷市場(chǎng)有有一定的機(jī)機(jī)會(huì)，但是是風(fēng)險(xiǎn)巨大大由于集團(tuán)在在這一領(lǐng)域域缺乏經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，開(kāi)始階階段以培養(yǎng)養(yǎng)能力為主主，宜謹(jǐn)慎慎介入未來(lái)通過(guò)資資本運(yùn)作的的方法將這這部分業(yè)務(wù)務(wù)整合上市市，以降低低集團(tuán)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)電子信息品品分銷業(yè)務(wù)務(wù)基礎(chǔ)集團(tuán)在能夠夠控制風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的前提下下，逐步擴(kuò)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)規(guī)模，用五五年左右的的時(shí)間，進(jìn)進(jìn)入中國(guó)電電子信息產(chǎn)產(chǎn)品分銷行行業(yè)的領(lǐng)先先者行列電子信息產(chǎn)產(chǎn)品分銷業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)入電子信信息產(chǎn)品分分銷行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先行列到2005年，電子子信息產(chǎn)品品分銷業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模達(dá)到到28億人人民幣，利利潤(rùn)達(dá)到4,000萬(wàn)人民幣幣戰(zhàn)略使命通過(guò)分銷業(yè)業(yè)務(wù)促進(jìn)集集團(tuán)的進(jìn)口口業(yè)務(wù)和技技術(shù)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展展競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略首先需要培培育風(fēng)險(xiǎn)防防范能力在發(fā)展初期期，以培育育能力為主主在獲得一定定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)礎(chǔ)的前提下下，向規(guī)模模經(jīng)營(yíng)努力力，同時(shí)通通過(guò)整合上上市等手段段，分散經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)核心能力布局合理的的分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)控制能能力市場(chǎng)預(yù)測(cè)能能力物流管理能能力隨著國(guó)家信信息化程度度的加快，，電子信息息產(chǎn)品的銷銷量將保持持高速增長(zhǎng)長(zhǎng)，分銷領(lǐng)領(lǐng)域有廣闊闊的市場(chǎng)空空間來(lái)源：1998~2000數(shù)數(shù)據(jù)：AsiaPacificBlackBook,2001~2003年預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)據(jù)：IDC軟件硬件2001~2003年中國(guó)電電子信息產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)規(guī)模預(yù)測(cè)17%24%目前國(guó)內(nèi)電電子信息產(chǎn)產(chǎn)品分銷行行業(yè)排名前前三位的企企業(yè)分銷總總規(guī)模達(dá)到到150億億人民幣神州數(shù)碼為為中國(guó)最大大的電子信信息產(chǎn)品分分銷商代理國(guó)際15家企業(yè)業(yè)1100種產(chǎn)品2001年年業(yè)務(wù)收入入為86億億人民幣英邁中國(guó)為為中國(guó)第二二大電子信信息產(chǎn)品分分銷企業(yè)，，其母公司司英邁國(guó)際際為全球最最大的電子子產(chǎn)品分銷銷公司代理5大類類、30個(gè)個(gè)品牌的產(chǎn)產(chǎn)品2001年年經(jīng)營(yíng)收入入預(yù)計(jì)為43億人民民幣加都國(guó)際為為中國(guó)第三三大電子信信息產(chǎn)品分分銷商代理HP、Microsoft、Apple等十多個(gè)公公司產(chǎn)品2001年年經(jīng)營(yíng)收入入預(yù)計(jì)為43億人民民幣集團(tuán)近年來(lái)來(lái)電子信息息類產(chǎn)品的的進(jìn)口業(yè)務(wù)務(wù)量呈快速速增長(zhǎng)趨勢(shì)勢(shì)，2000年的進(jìn)進(jìn)口業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模超過(guò)1億美元1）統(tǒng)計(jì)中中，計(jì)算機(jī)機(jī)類產(chǎn)品的的進(jìn)出口額額來(lái)源：企管管部，羅蘭蘭貝格分析析1998~2000年集團(tuán)電電子信息類類產(chǎn)品進(jìn)口口業(yè)務(wù)規(guī)模模1）目前電子信信息類產(chǎn)品品進(jìn)口業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模分布布[單位：百百萬(wàn)美元]但是集團(tuán)電電子信息產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)內(nèi)容單一，，附加值少少，而且經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高高國(guó)內(nèi)客戶與與國(guó)外廠商商直接達(dá)成成購(gòu)買協(xié)議議，集團(tuán)僅僅僅提供進(jìn)進(jìn)口手續(xù)服服務(wù)由于集團(tuán)的的服務(wù)內(nèi)容容單一，對(duì)對(duì)客戶的吸吸引力不強(qiáng)強(qiáng)，因此業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)相相當(dāng)不穩(wěn)固固，未來(lái)市市場(chǎng)空間有有限在競(jìng)爭(zhēng)壓力力下，違規(guī)規(guī)行為時(shí)有有發(fā)生，給給集團(tuán)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨巨大的法律律風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)外電子信信息產(chǎn)品生生產(chǎn)廠商出出于分散財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的的需要，選選擇國(guó)內(nèi)外外貿(mào)公司，，買斷產(chǎn)品品，減少應(yīng)應(yīng)收帳款損損失雖然這種‘‘分銷業(yè)務(wù)務(wù)’有較高高的毛利率率，但是經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很很高同時(shí)，由于于集團(tuán)缺少少控制國(guó)外外廠商和國(guó)國(guó)內(nèi)零售商商的有效手手段，業(yè)務(wù)務(wù)基礎(chǔ)仍然然很不穩(wěn)定定進(jìn)口手續(xù)代代理分擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)有的模式式不能適應(yīng)應(yīng)電子信息息產(chǎn)品進(jìn)口口業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展，而且且業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)巨大未來(lái)集團(tuán)電電子信息產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)需要向向分銷領(lǐng)域域延伸，并并逐步增加加增值服務(wù)務(wù)內(nèi)容，提提高企業(yè)的的盈利水平平和抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力多少增值服務(wù)內(nèi)容系統(tǒng)集成商增值代理商經(jīng)銷商/代理理商提供咨詢、設(shè)計(jì)、實(shí)施、服務(wù)和支持等一條龍服務(wù)集團(tuán)可以通過(guò)合作，合資等方式，進(jìn)入這一IT分銷領(lǐng)域的高端市場(chǎng)提供系統(tǒng)安裝，技術(shù)支持等服務(wù)內(nèi)容通過(guò)增值服務(wù)來(lái)提高利潤(rùn)率水平利用集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)可以向這一領(lǐng)域發(fā)展，成為國(guó)外信息產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理商對(duì)于高端設(shè)備，與系統(tǒng)集成商和一些大型最終用戶合作，成為它們的進(jìn)口代理商對(duì)于低端設(shè)備，建立地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)，逐步發(fā)展成為有規(guī)模實(shí)力的大型分銷商近期集團(tuán)需要要重點(diǎn)培育作作為分銷商所所必需具備的的基本能力分銷商的核心心能力分銷是典型的的規(guī)模驅(qū)動(dòng)型型業(yè)務(wù)，通過(guò)過(guò)批量采購(gòu)，，降低成本是是通行的做法法，因此分銷銷商會(huì)有相當(dāng)當(dāng)庫(kù)存同時(shí)分銷商也也需要建立合合理庫(kù)存以保保障供貨建立布局合理理的倉(cāng)儲(chǔ)中心心可以減少流流通成本IT產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在在很大程度上上是速度的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，因此有有效的物流系系統(tǒng)是分銷商商成功的關(guān)鍵鍵因素之一分銷商掌握著著豐富的市場(chǎng)場(chǎng)信息，充分分使用這些信信息進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，，不僅可以提提高分銷商庫(kù)庫(kù)存的合理性性，同時(shí)可以以為生產(chǎn)廠商商提供增值服服務(wù)建立高效的業(yè)業(yè)務(wù)流程，保保證零售商的的需求得到及及時(shí)滿足倉(cāng)儲(chǔ)（Warehousing）物流（Logistics）預(yù)測(cè)（Forecasting）交割（Orderfulfillment）通過(guò)自建或者者合作的方式式，建立有效效的物流系統(tǒng)統(tǒng)，縮短產(chǎn)品品的周轉(zhuǎn)時(shí)間間，降低物流流成本出售市場(chǎng)分析析報(bào)告，已經(jīng)經(jīng)是一些分銷銷商利潤(rùn)的重重要來(lái)源之一一同時(shí)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理是未來(lái)來(lái)集團(tuán)分銷業(yè)業(yè)務(wù)成功的關(guān)關(guān)鍵加強(qiáng)IT分銷業(yè)務(wù)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理電子信息產(chǎn)品品具有產(chǎn)品生生命周期短、、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高高的特點(diǎn)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理的核核心是庫(kù)存管管理可以通過(guò)建立立完整的庫(kù)存存信息系統(tǒng)，，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)個(gè)分銷體系庫(kù)庫(kù)存的監(jiān)控目前電子信息息產(chǎn)品品種繁繁多，新產(chǎn)品品新技術(shù)層出出不窮，因此此必需加強(qiáng)對(duì)對(duì)市場(chǎng)的研究究，提高市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確確性，這也是是庫(kù)存管理的的基礎(chǔ)在分銷業(yè)務(wù)中中，應(yīng)收帳款款的失控，是是許多企業(yè)失失敗的重要原原因隨著分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建設(shè)，各各外派機(jī)構(gòu)的的管理變得非非常重要庫(kù)存管理市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)收帳款管理理分支機(jī)構(gòu)管理理通過(guò)優(yōu)化庫(kù)存存的結(jié)構(gòu)，降降低存貨水平平從而降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)培養(yǎng)技術(shù)人才才，了解市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)向是提高高市場(chǎng)預(yù)測(cè)能能力的關(guān)鍵必需制定嚴(yán)格格的財(cái)務(wù)管理理制度，減少少應(yīng)收帳款金金額，縮短應(yīng)應(yīng)收帳款周期期，降低壞帳帳損失必需建立有效效的中央結(jié)算算系統(tǒng)，及時(shí)時(shí)掌握應(yīng)收帳帳款情況，同同時(shí)建立客戶戶信用檔案，，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管管理分支機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理的核心心是資金的管管理，必須建建立嚴(yán)格的資資金管理制度度，防止資金金挪用在具體的操作作上，可以考考慮先打好基基礎(chǔ)，再通過(guò)過(guò)合資合作、、整合上市等等手段提升這這一板塊的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建立業(yè)務(wù)基礎(chǔ)礎(chǔ)現(xiàn)階段，分銷銷業(yè)務(wù)的發(fā)展展重點(diǎn)是培養(yǎng)養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制、、市場(chǎng)開(kāi)拓、、物流管理等等核心競(jìng)爭(zhēng)能能力在選定的地區(qū)區(qū)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的的搭建，加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)零售商的的控制能力增加服務(wù)內(nèi)容容，加強(qiáng)對(duì)生生產(chǎn)廠商的吸吸引力合資合作在有一定的業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之后后，可以考慮慮與國(guó)外分銷銷集團(tuán)合作，，借鑒它們的的成功經(jīng)驗(yàn)，，提升自身的的競(jìng)爭(zhēng)能力，，力爭(zhēng)在市場(chǎng)場(chǎng)中取得領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位整合上市通過(guò)資本運(yùn)作作的方式，利利用集團(tuán)上市市公司來(lái)收購(gòu)購(gòu)這一板塊資資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)集集團(tuán)的投資回回報(bào)通過(guò)整合上市市，可以改善善企業(yè)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)機(jī)制，提高高效率，同時(shí)時(shí)可以降低集集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)服務(wù)和分分銷也有互相相促進(jìn)的作用用技術(shù)服務(wù)和分分銷可以共用用一些網(wǎng)點(diǎn)和和管理平臺(tái)，，從而降低成成本123神州數(shù)碼是國(guó)國(guó)內(nèi)最大的IT產(chǎn)品分銷銷商，建有成成熟的業(yè)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)設(shè)有11個(gè)配送中中心與15個(gè)國(guó)際際著名廠商、、1100種種以上產(chǎn)品品有代理協(xié)議議在全國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)有3300個(gè)簽約零售售商深圳北京上海在全國(guó)設(shè)有三三個(gè)分銷中心心舉例神州數(shù)碼在國(guó)國(guó)內(nèi)建設(shè)了總總部、分銷中中心和配送中中心的三級(jí)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)北京沈陽(yáng)濟(jì)南南京上海廣州成都武漢香港西安深圳總部配送中心分銷中心舉例神州數(shù)碼通過(guò)過(guò)培育信用管管理、物流管管理等核心能能力來(lái)實(shí)現(xiàn)其其在IT分銷銷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位物流管理網(wǎng)上支付倉(cāng)庫(kù)管理銷售預(yù)測(cè)信用管理神州數(shù)碼競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略通過(guò)對(duì)從供應(yīng)應(yīng)商到客戶的的供應(yīng)鏈各環(huán)環(huán)節(jié)流程的改改善和優(yōu)化來(lái)來(lái)縮短經(jīng)營(yíng)周周期、降低運(yùn)運(yùn)作成本、控控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、提高服務(wù)務(wù)水平，最終終提升公司的的整體核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力舉例神州數(shù)碼的利利潤(rùn)率并不高高，而且有進(jìn)進(jìn)一步下滑的的趨勢(shì)，因此此集團(tuán)對(duì)分銷銷業(yè)務(wù)應(yīng)該謹(jǐn)謹(jǐn)慎發(fā)展，同同時(shí)通過(guò)提供供增值服務(wù)，，降低風(fēng)險(xiǎn)和和提高利潤(rùn)率率水平神州數(shù)碼主要要財(cái)務(wù)指標(biāo)分分析總收入經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率總資產(chǎn)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率單位：億港元元17243.893.589.5%1.7%9.7%1.8%單位：億港元元6586毛利率凈利率舉例資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=總收入/總總資產(chǎn)B1.10技技術(shù)術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不不得復(fù)印編編號(hào)：01技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)是集團(tuán)的特特色業(yè)務(wù)，在在市場(chǎng)中具有有較高的知名名度，如果能能夠抓住機(jī)遇遇，建立完善善的技術(shù)服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)來(lái)市場(chǎng)前景良良好歷史集團(tuán)的技術(shù)服服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)經(jīng)有20多年年的歷史，，集團(tuán)是中國(guó)國(guó)最早從事技技術(shù)服務(wù)的企企業(yè)與國(guó)外生產(chǎn)廠廠商有良好的的合作關(guān)系，，在業(yè)內(nèi)有一一定的影響力力在國(guó)內(nèi)建立了了一批維修網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，與中央央電視臺(tái)等單單位建立了長(zhǎng)長(zhǎng)期合作關(guān)系系現(xiàn)狀在國(guó)內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)務(wù)市場(chǎng)中，仍仍然占據(jù)領(lǐng)先先地位技術(shù)服務(wù)的利利潤(rùn)率水平仍仍然較高，是是集團(tuán)經(jīng)營(yíng)利利潤(rùn)的一個(gè)重重要組成部分分但是由于投入入不足，缺少少網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)務(wù)的能力，集集團(tuán)對(duì)外商的的吸引力正在在削弱這兩年雖然仍仍然有新的維維修站在建立立，但是撤站站速度已經(jīng)快快于建新站的的速度發(fā)展前景目前中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)中仍然沒(méi)有有具備完善網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)服服務(wù)企業(yè)，集集團(tuán)如果在這這方面能夠領(lǐng)領(lǐng)先一步，市市場(chǎng)前景廣闊闊在維修業(yè)務(wù)的的基礎(chǔ)上，可可以開(kāi)展技術(shù)術(shù)培訓(xùn)、零配配件供應(yīng)和產(chǎn)產(chǎn)品分銷等一一系列業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)是集團(tuán)的特特色業(yè)務(wù)，抓抓住機(jī)遇，利利用資本市場(chǎng)場(chǎng)，迅速完善善技術(shù)服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，使這一一業(yè)務(wù)成為國(guó)國(guó)內(nèi)最大的第第三方服務(wù)企企業(yè)，并積極極向分銷等相相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)張張技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)成為中國(guó)最大大的第三方服服務(wù)企業(yè)2005年，，技術(shù)服務(wù)收收入達(dá)到5~6億人民幣幣，零配件進(jìn)進(jìn)口業(yè)務(wù)達(dá)到到12億人民民幣戰(zhàn)略使命成為集團(tuán)整個(gè)個(gè)電子信息產(chǎn)產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)的核心企業(yè)業(yè)，逐步整合合其它業(yè)務(wù)單單元競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建立集中的管管理系統(tǒng)、有有效的物流系系統(tǒng)和布局合合理的維修網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)利用資本市場(chǎng)場(chǎng)融入資金，，改善機(jī)制通過(guò)兼并、整整合業(yè)內(nèi)其它它企業(yè)，迅速速擴(kuò)張規(guī)模核心能力高效的零配件件分撥網(wǎng)絡(luò)布局合理的維維修網(wǎng)點(diǎn)對(duì)維修技術(shù)的的掌握中國(guó)對(duì)機(jī)電儀儀設(shè)備的進(jìn)口口量逐年增加加，各種電子子信息設(shè)備的的存量規(guī)模很很大…1997~2000年中中國(guó)電子產(chǎn)品品進(jìn)口規(guī)模2000年中國(guó)進(jìn)口電電子產(chǎn)品構(gòu)成成[單位：百萬(wàn)萬(wàn)美元]電機(jī)、電器、、電氣（海關(guān)關(guān)統(tǒng)計(jì)85章章產(chǎn)品）儀器儀表、醫(yī)醫(yī)療器械（海海關(guān)統(tǒng)計(jì)90章產(chǎn)品）CAGR：27%通訊設(shè)備廣播電視設(shè)備備計(jì)算機(jī)家用電器電子儀器設(shè)備備（44%）電子元器件及其它產(chǎn)品（56%）+44%來(lái)源：海關(guān)年年鑒；中國(guó)電電子工業(yè)年鑒鑒+44%…因此中國(guó)進(jìn)進(jìn)口機(jī)電儀產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)服服務(wù)市場(chǎng)空間間巨大2001~2005年技術(shù)服務(wù)市市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)測(cè)假設(shè)中國(guó)進(jìn)口口機(jī)電儀設(shè)備備的平均使用用年限為5年年根據(jù)中儀估算算，外國(guó)公司司在保內(nèi)技術(shù)術(shù)服務(wù)的成本本預(yù)算平均為為5%，一般般機(jī)電儀的平平均保修年限限為1年，假假設(shè)在其后的的4年中對(duì)保保外維修的成成本保持不變變假設(shè)適合保修修的機(jī)電儀產(chǎn)產(chǎn)品主要為通通訊、廣播電電視設(shè)備、計(jì)計(jì)算機(jī)、家用用電器、電子子儀器設(shè)備假設(shè)該類設(shè)備備占中國(guó)電機(jī)機(jī)、電器、電電氣、儀表進(jìn)進(jìn)口總額的44%，而中中國(guó)電機(jī)、電電器、電氣、、儀表設(shè)備的的進(jìn)口增長(zhǎng)速速度保持在2000年的的水平：44%預(yù)測(cè)主要依據(jù)據(jù)與假設(shè)[單位：億美美元]來(lái)源：羅蘭貝貝格分析；中中儀技術(shù)服務(wù)務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃WTO后中國(guó)國(guó)進(jìn)口機(jī)電儀儀設(shè)備的技術(shù)術(shù)服務(wù)市場(chǎng)環(huán)環(huán)境將有較大大的變化WTO后中國(guó)的進(jìn)口口關(guān)稅將大幅幅降低，在信信息技術(shù)產(chǎn)品品方面，中國(guó)國(guó)政府甚至承承諾徹底取消消關(guān)稅關(guān)稅的降低，，使得保稅中中心的吸引力力一步步削弱弱關(guān)稅的降低同同時(shí)會(huì)促進(jìn)中中國(guó)機(jī)電儀產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)口，，特別是國(guó)外外中小機(jī)電儀儀企業(yè)對(duì)中國(guó)國(guó)的出口量會(huì)會(huì)顯著增加關(guān)稅降低國(guó)家規(guī)定外商商不得從事技技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)，并且只有有具備進(jìn)出口口權(quán)的外貿(mào)企企業(yè)可以建立立零配件保稅稅庫(kù)，因此集集團(tuán)下屬企業(yè)業(yè)具有得天獨(dú)獨(dú)厚的技術(shù)服服務(wù)業(yè)務(wù)資源源WTO后，這部分限限制將逐步取取消，外商和和一些民營(yíng)企企業(yè)會(huì)迅速搶搶占這一市場(chǎng)場(chǎng)，市場(chǎng)格局局將會(huì)發(fā)生巨巨大變化經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)外國(guó)公司在物物流領(lǐng)域的限限制將完全取取消，因此與與技術(shù)服務(wù)密密不可分的物物流、配送領(lǐng)領(lǐng)域?qū)⒂写罅苛客赓Y進(jìn)入。。它們領(lǐng)先的的業(yè)務(wù)方式將將會(huì)對(duì)技術(shù)服服務(wù)市場(chǎng)格局局產(chǎn)生重大影影響國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)由物流流公司來(lái)整合合國(guó)內(nèi)分銷和和技術(shù)服務(wù)市市場(chǎng)的案例物流領(lǐng)域管制制放松國(guó)內(nèi)技術(shù)服務(wù)務(wù)市場(chǎng)格局將將發(fā)生重大變變化，原來(lái)外外貿(mào)公司依靠靠國(guó)家政策保保護(hù)建立的技技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)基礎(chǔ)將發(fā)生生根本改變。。只有順應(yīng)市市場(chǎng)環(huán)境的變變化，建立自自己的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力，才才可能在新的的環(huán)境中，重重新站穩(wěn)腳跟跟，獲得發(fā)展展新的市場(chǎng)環(huán)境境下，技術(shù)服服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展將出現(xiàn)新新的特征外商受制于國(guó)國(guó)內(nèi)管制，主主動(dòng)與外貿(mào)企企業(yè)合作，并并提供資金，，技術(shù)及設(shè)備備的幫助維修網(wǎng)點(diǎn)由外外商和外貿(mào)企企業(yè)共同投資資，外貿(mào)企業(yè)業(yè)控制維修網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇劇，外商選擇擇有網(wǎng)絡(luò)、有有規(guī)模、有資資金實(shí)力的企企業(yè)作為合作作伙伴維修網(wǎng)點(diǎn)將采采用特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的方式進(jìn)行行經(jīng)營(yíng)，外商商對(duì)維修網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的控制力度度大大加強(qiáng)目前的市場(chǎng)特征未來(lái)的市場(chǎng)特特征技術(shù)服務(wù)企業(yè)業(yè)僅負(fù)責(zé)維修修業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)將整整合維修、客客戶關(guān)系管理理、零配件分分撥、技術(shù)培培訓(xùn)、產(chǎn)品分分銷等相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)方式也向向網(wǎng)絡(luò)化、分分級(jí)授權(quán)的方方式發(fā)展集團(tuán)作為中國(guó)國(guó)最早從事技技術(shù)服務(wù)的專專業(yè)公司，業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)良好好總收入凈利潤(rùn)利潤(rùn)率總資產(chǎn)[單位：億人人民幣][單位：億人人民幣][單位：百萬(wàn)萬(wàn)人民幣]毛利率凈利率目前集團(tuán)進(jìn)一一步開(kāi)展技術(shù)術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)既既有良好的機(jī)機(jī)遇，也有嚴(yán)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)目前技術(shù)服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)的主要要問(wèn)題集團(tuán)技術(shù)服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀發(fā)展技術(shù)服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)所面臨臨的機(jī)遇第三方技術(shù)服服務(wù)不僅在中中國(guó)是新興業(yè)業(yè)務(wù)，在全球球范圍內(nèi)也是是一個(gè)新興業(yè)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)中中沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)領(lǐng)先者，市場(chǎng)場(chǎng)前景良好集團(tuán)是中國(guó)最最早從事技術(shù)術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的的企業(yè)，在外外商和國(guó)內(nèi)用用戶中有較高高的知名度目前有一批相相對(duì)穩(wěn)定的合合作伙伴和客客戶有一支過(guò)硬的的技術(shù)服務(wù)專專業(yè)隊(duì)伍由于集團(tuán)運(yùn)作作較早，目前前有多家企業(yè)業(yè)原意合作加加盟該業(yè)務(wù)如果能夠抓住住機(jī)會(huì)，有可可能通過(guò)兼并并等手段迅速速擴(kuò)大規(guī)模，，成為行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)頭羊管理機(jī)制嚴(yán)重重制約著集團(tuán)團(tuán)技術(shù)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展技術(shù)服務(wù)為高高科技事業(yè)，，技術(shù)人才的的儲(chǔ)備是企業(yè)業(yè)成功的關(guān)鍵鍵，目前國(guó)有有企業(yè)的激勵(lì)勵(lì)機(jī)制以及外外貿(mào)企業(yè)的管管理手段無(wú)法法適應(yīng)這一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。。目前集團(tuán)對(duì)技技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的投入有限限未來(lái)技術(shù)服務(wù)務(wù)企業(yè)能否