農(nóng)機(jī)公司銷售經(jīng)理述職報(bào)告

—農(nóng)機(jī)公司銷售經(jīng)理述職報(bào)告作為一個(gè)銷售，必需抱著一顆真誠的心，懇切的對(duì)待客戶。銷售工作看起來輕松，其實(shí)并不簡(jiǎn)單。你會(huì)寫銷售經(jīng)理述職報(bào)告嗎？你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“農(nóng)機(jī)公司銷售經(jīng)理述職報(bào)告”，下面搜集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！農(nóng)機(jī)公司銷售經(jīng)理述職報(bào)告1敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同事們：大家好!首先，向各位作一個(gè)自我介紹，我叫X，是X餐廳的銷售經(jīng)理，如今我把自己20X年來的工作情況作一下匯報(bào)。一、履行職責(zé)情況從20X年3月4日任職后，前幾個(gè)月（3、4、5月）主要是幫助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月（6、7、8、9月）因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身進(jìn)展的需要，主要負(fù)責(zé)X餐廳的營(yíng)銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷，從“左麟右李”的演唱會(huì)到振作人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會(huì)，再到“完美無缺”，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng)，X餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下，掀起了經(jīng)營(yíng)的?；貞涍@幾個(gè)月來的工作，主要有以下幾個(gè)方面：1、抓學(xué)習(xí)教育，鼓勵(lì)發(fā)奮向上從任職以后，我在X餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解X餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素養(yǎng)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及效勞意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況，我把自己所看到的缺乏一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。訂正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的訓(xùn)練操作。從來賓一進(jìn)店的標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語、微笑效勞以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，標(biāo)準(zhǔn)八大技能實(shí)踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工強(qiáng)化效勞質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)效勞水平，當(dāng)來賓進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱忱地上前效勞，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)來賓點(diǎn)起煙，效勞員應(yīng)按時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，進(jìn)行了技能實(shí)操競(jìng)賽，效勞員李曉娟獲得了技能競(jìng)賽第一名的好成果。其他效勞員通過活動(dòng)競(jìng)賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，互相求教，也學(xué)到了許多學(xué)問，精神風(fēng)貌也越來越好，提高了工作效率，缺乏的是操作詳情還有待改善。二、抓管理建章立制前期，X餐廳許多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有標(biāo)準(zhǔn)的制度，員工不明確制度，一些制度沒有詳細(xì)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對(duì)排列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的效勞流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的留意事項(xiàng)，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，對(duì)員工強(qiáng)化工作意識(shí)，明確工作責(zé)任有很大幫忙。后期費(fèi)用高，協(xié)作吳經(jīng)理配置機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將鎖上，以及任何效勞員一律不答應(yīng)打市話等，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。三、抓內(nèi)部客戶的溝通真誠地與客戶溝通，聽取他們的珍貴看法，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，按時(shí)將客戶反應(yīng)的信息反應(yīng)給廚房，如，有時(shí)客戶反應(yīng)“阿美小炒肉”重量缺乏，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反應(yīng)，再加上我們仔細(xì)的商量、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。四、抓宴席的接待及管理宣揚(yáng)工作金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣揚(yáng)單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作，向前來的來賓介紹X餐廳的各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)婚慶公司進(jìn)行溝通，對(duì)外宣揚(yáng)酒店規(guī)模等，方案性地對(duì)宴席接待做好充足的準(zhǔn)備工作。五、深化市場(chǎng)調(diào)查，親密協(xié)作銷售部，抓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)左麟右李演唱會(huì)期間，親密協(xié)作銷售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，屢次協(xié)作出攤工作及協(xié)作內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在王菲演唱會(huì)期間，屢次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費(fèi)，再到完美無缺演唱會(huì)，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—XXX元標(biāo)準(zhǔn)等。六、抓團(tuán)隊(duì)用餐利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)溝通及接待團(tuán)餐，目前前來旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社、國(guó)旅、旅行社等，通過接待團(tuán)餐，第一為餐廳增加了人氣，第二為廚房削減了本錢費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的時(shí)機(jī)，仔細(xì)詢問反應(yīng)，做好信息的反應(yīng)統(tǒng)計(jì)工作?？傊谶@平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自己的缺乏，目前，外面的市場(chǎng)還沒有完全翻開，需要我連續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，強(qiáng)化銷售的業(yè)務(wù)學(xué)問及各方面的學(xué)問學(xué)習(xí)。2、仔細(xì)做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開發(fā)新的客戶群體。3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。4、有方案性地布置好營(yíng)銷工作。5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地強(qiáng)化聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反應(yīng)信息工作。6、親密協(xié)作酒店銷售部接餐及接待效勞。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!感謝大家!此致敬禮!述職人：X20XX年X月X日農(nóng)機(jī)公司銷售經(jīng)理述職報(bào)告2敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!我于20X年X月進(jìn)入X分公司。半年多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)懷幫忙下，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，主動(dòng)協(xié)作店長(zhǎng)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動(dòng)開拓市場(chǎng)，并于今年X月X日較好地完成了銷售業(yè)績(jī)。依據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)溝通：從銷售業(yè)績(jī)看。20X年上半年，我從事的銷售工作，在X地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，把握市場(chǎng)客戶的根本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場(chǎng)提供了珍貴的經(jīng)驗(yàn)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，我通過在X城區(qū)各商業(yè)中心設(shè)點(diǎn)銷售，進(jìn)一步拓展銷售市場(chǎng)。通過我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐煩做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營(yíng)銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的贊揚(yáng)。四是進(jìn)一步提高了為客戶效勞的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析錘煉健身中存在的問題，對(duì)這些問題按時(shí)賜予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法按時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是主動(dòng)做好各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并依據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。六是主動(dòng)參與并幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的幫助和指導(dǎo)。半年來，自己在銷售工作雖然都取得了肯定的進(jìn)展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠快速，使我們失去一部分市場(chǎng)。2、健身房效勞工程不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)備、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時(shí)，浴室、X室等起促進(jìn)錘煉效果的配套設(shè)備也很少。3、健身房效勞質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)強(qiáng)化建立個(gè)人檔案、施行跟蹤效勞，并將消費(fèi)者的看法和建議按時(shí)反應(yīng)，切實(shí)從其利益動(dòng)身滿意需求，也表達(dá)了健身房的良好效勞質(zhì)量和信譽(yù)。4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大（XXX0元～1800元），這使得看起來俱樂部進(jìn)展及不穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)期進(jìn)展。下階段我主要通過以下幾個(gè)方面來開展下步的銷售工作：1、強(qiáng)化市場(chǎng)推廣、宣揚(yáng)力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額根底上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案，強(qiáng)化市場(chǎng)浸透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況搜集、調(diào)查。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。4、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，主動(dòng)為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境，相互尊重、相互協(xié)作。同時(shí)，勇于開展批判和自我批判，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤按時(shí)地指出，并催促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。下半年，我仍會(huì)和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如期完成下半年銷量任務(wù)，為完成公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。農(nóng)機(jī)公司銷售經(jīng)理述職報(bào)告3敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁大家好!一轉(zhuǎn)瞬半年過去了，我從今年4月份任X銷售經(jīng)理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下：一、09年度X營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成情況1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的詳細(xì)情況及上半年完成情況：上半年完成資金回籠XX萬元，按年任務(wù)X計(jì)算，完成上半年任務(wù)的XX。四月份成交X套，回籠資金：X元；五月份成交X套，回籠資金X元；六月成交X套，回籠資金：X元；七月成交X套，回籠資金：XX元。2、工作開展情況：在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍圍著“打造品牌讓產(chǎn)品躲避單純的硬件和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，完成利潤(rùn)的最大化”的經(jīng)營(yíng)思想來開展各項(xiàng)工作：⑴按時(shí)了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)行情，為下一步的營(yíng)銷思路提供依據(jù)。為此，深化了解了與本工程有竟?fàn)幜Φ臉潜P如：X、X、XX等的銷售模式、性價(jià)比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值。再從整個(gè)市場(chǎng)的承受力及區(qū)位價(jià)值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價(jià)試銷，在部分客戶接受的情況下，確定了X方案的可行性，為工程銷售的X奠定了根底。⑵標(biāo)準(zhǔn)管理，量化任務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)制度、相關(guān)表格報(bào)表和合理分配任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)置業(yè)參謀工作筆記。每月給置業(yè)參謀定任務(wù)，以平均每人X為任務(wù)，讓置業(yè)參謀保持XXX%的熱忱來對(duì)待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績(jī)，并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信念，為工程總?cè)蝿?wù)的完成奠定根底。⑶嚴(yán)把銷控關(guān)、價(jià)格關(guān)。依據(jù)不同的銷售階段按時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和實(shí)行嚴(yán)格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在搭配上到達(dá)最科學(xué)、最合理，較好戶型和較差戶型交叉推出。在不同的銷售階段依據(jù)市場(chǎng)情況和工程優(yōu)勢(shì)，按時(shí)調(diào)整方案。改善了X局面，有效的掌握了X。為工程整體穩(wěn)步推高，利潤(rùn)最大化打好根底。以上成果的取得，是大家團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的結(jié)果，凝聚著大家的辛勤汗水。3、存在的問題及建議。㈠、工作中存在的問題1、工程進(jìn)度太慢，意向客戶持幣觀望；2、因廣告投放量少，導(dǎo)致來電來訪量稀有；㈢對(duì)存在問題的建議：1、工程資金?？顚Ｓ?，以保證工程進(jìn)度按方案進(jìn)行；2、加大戶外廣告投放量，工程宣揚(yáng)資料、樓書盡快進(jìn)場(chǎng)；二、下一步工作想象。以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過仔細(xì)研討產(chǎn)品、研討市場(chǎng)，加大銷控力度，以獲得最大利潤(rùn)的前提下按部就班的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。1、銷售方案：方案下半年完成資金回籠X萬，力爭(zhēng)X萬。2、幫助企劃營(yíng)銷部在9月開展的X杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動(dòng)。X3、連續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個(gè)人都信念百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)!4、在下半年的工作中，我們會(huì)集中精力，把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好工程銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案，充足做好售前、售中、售后效勞等工作，強(qiáng)力推動(dòng)工程運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。三、強(qiáng)化自身修養(yǎng)，帶好團(tuán)隊(duì)1、不斷強(qiáng)化思想品德修養(yǎng)高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要根底。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛這個(gè)行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來，就始終懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅(jiān)持樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀，保持良好的心態(tài)。在任職期間，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大，從不敢有絲毫放松，時(shí)辰告誡自己要一直把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進(jìn)工程工作開展做為頭等大事來抓。我歷來以顧全大局為先，從不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，公私分明，對(duì)員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要堅(jiān)決自己的思想、保持主動(dòng)向上的心態(tài)，就肯定能夠克服困難，完成既定的奮斗目標(biāo)。2、不斷提高自己的技能水平一個(gè)人綜合素養(yǎng)的上下，工作力量的強(qiáng)弱，確定著他能否履行好崗位給予的職責(zé)和完成好上級(jí)交代的任務(wù)。我從4月進(jìn)公司以來，能夠快速的對(duì)X現(xiàn)有房源的銷售掌握進(jìn)行調(diào)整，很快的進(jìn)入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定根底。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的力量。1.鍥而不舍地強(qiáng)化學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對(duì)自我心態(tài)的調(diào)整有幫忙的書籍，在網(wǎng)上搜集相關(guān)資料。2、與同行好友切磋。了解他們看市場(chǎng)的角度、想法，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論，從而強(qiáng)化了自己對(duì)市場(chǎng)的把握度。3、參與公司組織的培訓(xùn)，專心去領(lǐng)悟。做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲，并做好記錄；懂得舉一反三，對(duì)學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲，從而提高自己的工作效率，擴(kuò)大自己的思維力量。4、做個(gè)好聽眾，從每個(gè)人的身上找長(zhǎng)處。每個(gè)人身上都有亮點(diǎn)，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的好友，找到他們身上的長(zhǎng)處及思維方式等來提高自己。3、不斷強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神勤勉敬業(yè)是對(duì)一名銷售經(jīng)理最至少要求。到X工作后，我一直保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重托，全體同仁對(duì)我的期望，化作工作的動(dòng)力，滿腔熱忱地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作?？傊?，在今后的工作中，要進(jìn)一步仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，不斷提升管理水平，帶著團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)全都，全力以赴沖業(yè)績(jī)，為公司交上一份最滿意的答卷。以上報(bào)告，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批判指正。農(nóng)機(jī)公司銷售經(jīng)理述職報(bào)告420XX年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及團(tuán)隊(duì)的緊密合作下，我從一個(gè)行業(yè)的門外漢，到目前的公司領(lǐng)導(dǎo)賜予的信任，使我感受到了工作的樂趣，同時(shí)也感受到了責(zé)任和壓力。我是08年度3月份正式參加公司團(tuán)隊(duì)，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫忙，用最快的速度進(jìn)入了自己的角色。幾次工程的跟進(jìn)及維護(hù)，讓我在實(shí)踐中找到了差距。所以，在本次述職前，請(qǐng)答應(yīng)我向一年來支持和幫忙過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事說一聲“謝謝”。本次工作述職，我將通過近一年的市場(chǎng)走訪及重點(diǎn)客戶作為依據(jù)，分幾個(gè)部分向領(lǐng)導(dǎo)及同事進(jìn)行匯報(bào)：第一部份：工作職責(zé)及自我剖析我，現(xiàn)任銷售部區(qū)域經(jīng)理職務(wù)。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護(hù)以及協(xié)調(diào)工作。并在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，完成了對(duì)大慶、內(nèi)蒙、浙江局部區(qū)域的市場(chǎng)走訪及調(diào)研工作。通過在08年年底在浙江的銷售活動(dòng)，通過比照，我真正找到了實(shí)踐中自己的缺乏。20XX年，由于我更多的側(cè)重于根底性的客戶工作，故銷售業(yè)績(jī)非常不抱負(fù)。但通過近一年的錘煉，我有信念在來年有所突破。我20XX年11月份進(jìn)入銷售行業(yè)，20XX年3月份進(jìn)入旅居車銷售行業(yè)。新行業(yè)的學(xué)問壁壘讓我充滿了無盡的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一個(gè)有凝聚向心力、卓越執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，這是在我以往的工作中不曾顯現(xiàn)過的。我性格耿直，沒有大智謀略，平常做事，也不諳小節(jié)。在以往工作過的企業(yè)中，我看到更多的是企業(yè)資源的內(nèi)耗以及混亂，這也正是我離開他們的原因。在新的團(tuán)隊(duì)中，公司領(lǐng)導(dǎo)大膽的對(duì)我委以重任。在公司從前區(qū)域經(jīng)理的工作成果下，通過努力使代理商與公司之間結(jié)成了互信。因此，假如對(duì)08年自我做個(gè)評(píng)價(jià)的話，我想用幾個(gè)詞來表達(dá)，那就是“學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)”。第二部份：工作事志08年4月份，我通被派往天津空港進(jìn)行了為時(shí)半個(gè)月的根底實(shí)習(xí)。15天的學(xué)習(xí)，讓我這個(gè)只有模糊概念的生手開頭對(duì)車輛的各項(xiàng)參數(shù)及適用有了更深入的了解。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解，及共同探討行業(yè)學(xué)問奠定了根底。此后，參與了天津、北京車展，使我對(duì)旅居車行業(yè)的行業(yè)概況及市場(chǎng)定性有了一些感覺。6月份的內(nèi)蒙之行，是將前期學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行消化及應(yīng)用的過程。內(nèi)蒙市場(chǎng)曾經(jīng)在07年有同事去嘗試，但由于種.種原因，沒能到達(dá)抱負(fù)效果。此次內(nèi)蒙之行的目的是開發(fā)新代理商，查找新客戶及資源。歷時(shí)30天，分別在包頭見了6家汽貿(mào)商，鄂爾多斯見了7家汽貿(mào)商。通過與各汽貿(mào)商的溝通，了解到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)規(guī)律以及想法。經(jīng)過屢次談判，包頭達(dá)成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家。合作方式為，對(duì)方提供自己的硬件設(shè)備幫忙我方市場(chǎng)推廣。目前，我方相應(yīng)宣揚(yáng)資料及市場(chǎng)政策己經(jīng)與對(duì)方溝通清晰。作為空白市場(chǎng)，我將連續(xù)觀看兩地的市場(chǎng)推廣及其它市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。8月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進(jìn)行深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作根底，本次任務(wù)主要為與代理商的深度合作與終端拜見。此代理商在當(dāng)?shù)劁N售手段較為薄弱，通過為期30幾天的走訪及溝通。共計(jì)拜見客戶13家汽貿(mào)商，企業(yè)潛在用戶40余家，其中有1人（億安投資公司張紹東董事長(zhǎng)）對(duì)產(chǎn)品購置意向較大。并通過溫州車迷俱樂部進(jìn)行了深度溝通，進(jìn)行產(chǎn)品講解，其中，有1人（俱樂部理事林南正）意向劇烈。同時(shí)，針對(duì)11月份溫州全國(guó)汽車場(chǎng)地拉力賽的贊助（汽貿(mào)商）事宜進(jìn)行全程策劃，后因賽程及組委會(huì)等原因，活動(dòng)被迫取消。11月份，我與公司領(lǐng)導(dǎo)再次前往溫州，就代理商轉(zhuǎn)變目前銷售模式及思路方面，進(jìn)行探討。公司領(lǐng)導(dǎo)并依據(jù)當(dāng)?shù)卮砩痰膶?shí)際情況，進(jìn)行了有效分析，并進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)。并協(xié)作當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商參與了12月份在臺(tái)州的車展。并取得了較好的展會(huì)效果。累計(jì)有效客戶信息40多人，意向客戶5人。此次行程共計(jì)：44天。通過緊急而又有序的差旅生活，我在工作之余對(duì)每次出差都進(jìn)行了仔細(xì)的分析。得出結(jié)論如下：1、出差前肯定目標(biāo)明確，對(duì)市場(chǎng)改變進(jìn)行按時(shí)，精確的調(diào)整。2、業(yè)務(wù)學(xué)問必需強(qiáng)勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)，業(yè)務(wù)力量與專業(yè)水平的互相彌補(bǔ)至關(guān)重要。3、經(jīng)銷商的管理必需細(xì)致入微，用經(jīng)驗(yàn)去看問題往往會(huì)誤事。4、團(tuán)隊(duì)的利益高于一切，團(tuán)隊(duì)的力量大于一切。5、我秉承了北方人的性格，有時(shí)做事過于暴躁，對(duì)待及處理事情不夠冷靜和細(xì)致。6、想法和思路，必需與公司進(jìn)展的現(xiàn)狀協(xié)調(diào)并保持全都。第三部分：存在的問題1、對(duì)產(chǎn)品學(xué)問學(xué)習(xí)不夠。解決方法：強(qiáng)化理論學(xué)問的學(xué)習(xí)并在實(shí)踐中不斷的完善。制訂切實(shí)可行的學(xué)習(xí)方案。2、自己在做事的過程當(dāng)中，不夠細(xì)致。解決方法：在以后的工作中，養(yǎng)成制訂工作方案的習(xí)慣。并對(duì)工作方案進(jìn)行結(jié)果分析與訂正。3、思路不夠大膽，視角有待拓寬。解決方法：一切從實(shí)際動(dòng)身，加大開拓市場(chǎng)渠道和市場(chǎng)推廣的力度。4、產(chǎn)品差異性不夠明顯。解決方法：進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品特點(diǎn)提煉，從差異上查找更深層次的營(yíng)銷途徑。5、銷售思路定位的問題。我們究竟是在做“德福、海酷”還是“豐裕興業(yè)”？解決方法：歸屬感的問題。6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中？解決方法：深切溝通，高頻次，高市場(chǎng)推廣投入，高專業(yè)技術(shù)支持。7、原有市場(chǎng)布局如何重新調(diào)整。解決方法：對(duì)于之前經(jīng)銷商進(jìn)行重新定位，合作協(xié)商市場(chǎng)操作的細(xì)則。8、市場(chǎng)分散。解決方法：集中優(yōu)勢(shì)兵力，幫助1～2個(gè)經(jīng)銷商建立樣板市場(chǎng)。9、銷售方法單一，渠道簡(jiǎn)潔。解決方法：開發(fā)更有效的銷售渠道，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。第四部分：明年方案依據(jù)20XX年公司總體形勢(shì)及對(duì)20XX年的展望。我制定目標(biāo)如下：一、根本素養(yǎng)1、強(qiáng)化個(gè)人修養(yǎng)及產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，做一個(gè)及格的專業(yè)人員。2、拓寬思路，在本崗位上為公司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。3、強(qiáng)化自身的溝通與協(xié)調(diào)力量。4、更系統(tǒng)，有效的進(jìn)行自我時(shí)間管理，細(xì)致做人，踏實(shí)做事。二、市場(chǎng)工作1、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位，及競(jìng)品特征。2、周期性的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及客戶走訪。3、重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)及維護(hù)。4、依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的詳細(xì)情況，有選擇的進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)推廣（如參與當(dāng)?shù)氐能囌辜皣?guó)際型賽事和政府舉辦的公益活動(dòng)）5、選擇市場(chǎng)條件相對(duì)較好的地區(qū)，加大公司的支持力度，幫助當(dāng)?shù)卮砩虒⑹袌?chǎng)做大做強(qiáng)，使之呈現(xiàn)我們的形象品質(zhì)。6、幫助代理商完善銷售渠道建設(shè)，在當(dāng)?shù)亟⒍鄠€(gè)網(wǎng)點(diǎn)（各汽貿(mào)商）的銷售格局，增大產(chǎn)品的受眾面。7、依據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品宣揚(yáng)媒介，（如網(wǎng)絡(luò)、主要街道廣告牌、賓館酒店宣揚(yáng)冊(cè)、高檔商場(chǎng)LED等）8、樣車進(jìn)行專項(xiàng)、專區(qū)、有針對(duì)性的巡展。9、建立終端客戶數(shù)據(jù)庫，并進(jìn)行有效管理。經(jīng)過近一年的錘煉，在豐裕興業(yè)這個(gè)大家庭中，我得到了許多人生珍貴的東西。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠賜予我工作以及生活上的關(guān)懷與幫忙。20XX年，又是一個(gè)嶄新的開頭，我當(dāng)更加努力，完成自身的價(jià)值。同時(shí)，為公司的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。農(nóng)機(jī)公司銷售經(jīng)理述職報(bào)告5敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：您好!自從20X年X月X日X市X汽車銷售效勞開業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!一開頭我司銷售部和售后部加起來共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展到如今汽車專業(yè)4S銷售效勞。雖然公司也閱歷了很多曲折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷及支持下，還有同事們的幫忙和協(xié)作下，才有了今日的我，所以我要誠心的說一聲：謝謝!能夠參與今日的述職我倍感榮幸，同時(shí)更期望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的時(shí)機(jī)。一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理力量（一）展廳經(jīng)理的職責(zé)1、管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目標(biāo)。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理全部展廳環(huán)境及其活動(dòng)。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。（二）展廳經(jīng)理的自我定位1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等根本原則。（三）展廳經(jīng)理管理的工程1、展廳內(nèi)外的環(huán)境展廳外地面的干凈，客戶停車區(qū)有充足的車位，全部戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要過度，防止造成不舒適的感覺。2、值班人員與接待人員的布置工作時(shí)間內(nèi)，全部銷售部的人員，都必需著X規(guī)定的制服，佩戴工牌及X標(biāo)志，保持儀容儀表的干凈。全部的銷售員行為舉止必需要表現(xiàn)出專業(yè)化。全部的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)覺此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，全部人員都必需主動(dòng)喊“歡送光臨”!無論是正副班組，接待前臺(tái)肯定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持干凈，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無關(guān)的事。3、展廳車輛的陳設(shè)展廳內(nèi)全部的展現(xiàn)車輛必需經(jīng)過PDI檢測(cè)。展現(xiàn)車輛必需要保持清潔，無灰塵