某推廣策略方案課件

北京合富創(chuàng)展2011年利源.帝景整體

推廣策略方案2011.6.1北京合富創(chuàng)展2011年利源.帝景整體2011.6.11項目簡介

利源帝景由北京潤森(集團)投資有限公司投資,綏中濱海經(jīng)濟區(qū)利源房地產(chǎn)開發(fā)，占地面積15.3萬平米，建筑面積45萬平米，容積率2.94，綠化率33%，共37棟分兩期，一期共25棟其中包含：花園洋房5棟、六加一4棟、小高6棟、高層4棟、酒店式公寓4棟、酒店1棟、海景公寓1棟。二期共12棟其中包含：小高3棟、高層9棟。目前一期花園洋房和六加一已售罄，推廣和回款方案不含其內(nèi)。一期項目從2011年7月15日至2011年12月31日計劃回款17073.04萬元。達到總回款額的21%。計劃在2011年七月七日舉行售樓處開放儀式活動，預計八月八日正式開盤。項目簡介利源帝景由北京潤森(集團)投資2導語

良好的銷售業(yè)績，與前期推廣密不可分。特定的市場環(huán)境，以及較強的季節(jié)性，使得利源帝景處在銷售滯停期。與其被動不如主動，只有突破才取得成功，所以要打破常規(guī)銷售，迅速占領(lǐng)綏中濱海市場。導語良好的銷售業(yè)績，與前期推廣密不可分。特定的市場3出路暑期馬上來臨，濱海人群將達到高峰。如何抓住這次機會？如最大化推廣本項目？本方案針對這些問題將會給出解答！出路暑期馬上來臨，濱海人群將達到高峰。如何抓住這次4目錄一、第一階段(07月—09月)推廣策略及表現(xiàn)二、第二階段(10月—12月)推廣策略及表現(xiàn)目錄一、第一階段(07月—09月)推廣策略及表現(xiàn)5第一階段(2011年07月-09月)第一階段6策略目標1、暑期迫近，當下目標是快速把產(chǎn)品信息傳達到市場，同時范圍要覆蓋整個東北以及京津唐。2、使項目有一個好的開場白；奠定整個項目的形象基礎(chǔ)。3、使更多的人熟知項目，認知項目，直至置業(yè)。策略目標1、暑期迫近，當下目標是快速把產(chǎn)品信息傳達到市場，同7項目的推廣目的在第一階段我們除了迅速抓住時機推廣產(chǎn)品外，同時為了長遠策略考慮，形象的引導也是工作的重點，通過對企業(yè)及項目的訴求使大眾對利源帝景有一個非常清晰的認識。1、項目強勢公開，迅速提升凝聚力及項目人氣指數(shù)。2、根據(jù)遼寧省政府、葫蘆島市政府有關(guān)部門對綏中濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的策略進行綜合利用。加強大眾對濱海新區(qū)未來的暢想。3、運用戶外廣告、軟硬廣結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、活動等有效媒介渠道，占領(lǐng)消費者的對項目的認知度。通過第三者的立場傳達項目本質(zhì)的不同，以及將為消費者帶來怎樣的生活改變。項目的推廣目的在第一階段我們除了迅速抓住時機推廣產(chǎn)品外，同時8媒體推廣時間節(jié)點媒體推廣時間節(jié)點9時間節(jié)點—7月時間節(jié)點—7月10時間節(jié)點—8月時間節(jié)點—8月11時間節(jié)點—9月時間節(jié)點—9月12秦市、葫蘆島市區(qū)域報紙媒體選擇

秦皇島區(qū)域：秦皇島晚報、視聽之友、燕趙都市報冀東版葫蘆島區(qū)域：葫蘆島晚報、葫蘆島市北方周末報

秦市、葫蘆島市區(qū)域報紙媒體選擇秦皇島區(qū)域：13一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)14一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題一：利源帝景七月七日舉行售樓處開放活動儀式（推介會形式）發(fā)布媒介：《秦皇島晚報》《視聽之友》《葫蘆島晚報》發(fā)布內(nèi)容：活動簡要介紹（附后），活動時間，項目交通圖，銷售電話，

項目簡要介紹。發(fā)布規(guī)格：彩色整版發(fā)布時間：7月1日、5日、6日正文樣稿：方案確定后另附樣稿！費用：約45萬一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題一：利源帝景七月七日15一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題二：圍繞開盤儀式——“把海搬回家”發(fā)布媒介：《秦皇島晚報》《視聽之友》《燕趙都市報冀東版》

《葫蘆島晚報》發(fā)布內(nèi)容：利源帝景盛大開盤！發(fā)布規(guī)格：整版發(fā)布時間：7月29、8月6、7日正文樣稿：方案確定后另附樣稿！費用：約40萬一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題二：圍繞開盤儀式——16二、報紙軟廣的推廣策略及表現(xiàn)二、報紙軟廣的推廣策略及表現(xiàn)17二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：項目景觀、綠化等方面入手撰寫發(fā)布內(nèi)容：項目進展介紹發(fā)布媒介：《燕趙都市報冀東版》、《秦皇島晚報》發(fā)布時間：7月3日版面：整版、半版正文：待定費用：2萬二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：項目景觀、綠化等方面入18廣告主題：圍繞開盤時間為主！發(fā)布內(nèi)容：專訪活動（活動推廣附后）發(fā)布媒介：《秦皇島晚報》、《燕趙都市報冀東版》發(fā)布時間：開盤前版面：整版、半版正文：待定費用：2萬二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：圍繞開盤時間為主！二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)19廣告主題：以座談會形式舉行發(fā)布內(nèi)容：區(qū)域性的宏觀經(jīng)濟分析（以利源帝景項目為噱頭）發(fā)布媒介：《燕趙都市報冀東版》、《視聽之友》、《秦皇島晚報》發(fā)布時間：7月15日、22日版面：整版、半版正文：待定費用：4萬二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：以座談會形式舉行二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)20三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)21三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)7月1日戶外廣告全面推出主題1、生活方式，任你選擇——利源·帝景2、夢想家園，就在你我身邊——利源帝景備注：戶外位置及樣稿附后！費用：約326萬元媒介選擇——圍檔、車體廣告、道旗、高架、樓頂三面翻、路標廣告牌三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)7月1日戶外廣告全面推出主題媒介22三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)高架數(shù)量：8個分布區(qū)域：唐山（2個）、綏中縣、北京、秦皇島、天津、東北市場（2個）；高架內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！目的：攔截京三角區(qū)域及東三省客戶；費用：104萬元媒介選擇——高架三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)高架數(shù)量：8個媒介選擇——高架23三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)要求尺寸：高度由原來的3米增加到4米，沒有突出造型；分布區(qū)域：項目現(xiàn)場、銷售現(xiàn)場；圍擋內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、導向功能、開發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！費用：約40萬元媒介選擇——工地圍擋三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)要求尺寸：高度由原來的3米增加到24三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開發(fā)區(qū)（全部）、綏中縣（4臺）、秦皇島市區(qū)（34路*4臺*半年、8路*2臺*半年、35路*2臺*一年）；車輛形式：公交車、長途客車；車體內(nèi)容：案名、位置、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！目的：有效攔截秦市及綏中客戶；費用：約92萬元媒介選擇——車體三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開發(fā)區(qū)（全部）、綏25三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開發(fā)區(qū)、綏中縣；道旗形式：針孔噴繪；道旗內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；備注：項目就近位置，樣稿附后！目的：項目形象及產(chǎn)品推廣集一身；費用：約35萬元媒介選擇——道旗三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開發(fā)區(qū)、綏中縣；媒26三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中縣、葫蘆島市、秦市；樓廣形式：三面翻或單面；樓廣內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；備注：人流量就多位置，樣稿附后！目的：攔截不同區(qū)域的有效客戶；費用：約40萬元媒介選擇——樓頂三面翻及單面三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中縣、葫蘆島市、秦市27三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)數(shù)量：6塊分布區(qū)域：山海關(guān)、葫蘆島與綏中開發(fā)區(qū)接壤處；路標形式：關(guān)鍵路口處建立路牌；路標內(nèi)容：案名及路標；備注：路牌位置及樣稿附后！目的：起到導示及形象推廣作用；費用：約15萬元媒介選擇——路標廣告牌三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)數(shù)量：6塊媒介選擇——路標廣告牌28三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)1、公交車體噴繪。2、車廂內(nèi)扶手，車座靠背，（具體做出車體外觀是項目案名與代理公司，車體內(nèi)部體現(xiàn)戶型或者更多項目詳細介紹，落實要細節(jié)）。3、報站器（公交車駛進站前半分鐘都要體現(xiàn)“利源帝景提醒您XX站到了”公交車駛出站同時要體現(xiàn)“利源帝景提醒您前方到站XX站，請您提前做好下車準備等”）。4、長途汽車站圍擋廣告融入利源帝景的項目信息與推廣，具體事宜進一步商討。5、公交候車亭，如秦市；前期沿海邊公路的每一個候車亭都要體現(xiàn)前方XX米距離到達利源帝景營銷中心字樣。公司資源——公交車三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)1、公交車體噴繪。公司資源——公29三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)30制作利源帝景項目網(wǎng)站：

要求網(wǎng)站頁面簡潔，直接突出項目優(yōu)點，在各大網(wǎng)站發(fā)布的利源帝景廣告都要鏈接到利源帝景自己的網(wǎng)站。其他網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：

搜狐焦點網(wǎng)、新浪地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、秦皇島信息港等、綏中網(wǎng)；主題：夢想家園，就在你我身邊發(fā)布內(nèi)容：項目主形象宣傳和案名、電話信息、地理位置、開發(fā)商等；廣告形式：通欄、旗幟、漂浮廣告、翻頁廣告等；頻次：每天發(fā)布，網(wǎng)站主站及城市主站首頁、內(nèi)頁、項目頁廣告等。時間：7月1日正式投入使用費用：約15萬（含網(wǎng)絡(luò)推廣費用）三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)（確定后另附詳案）制作利源帝景項目網(wǎng)站：三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)（確定后另附31四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)32四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)（開放儀式前必須完成）合計費用：9.4萬四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)（開放儀式前必須完成）合計費用：933四、印刷品定制用途及目的用途：除放在售樓處及組織活動供客戶使用和閱讀外，可與沿海飯店、賓館和家庭旅館合作，免費提供一定數(shù)量樓書及打火機。目的：針對旅游人群，高效推廣。投放周期：7月至10月中旬。四、印刷品定制用途及目的用途：34五、短信的宣傳推廣策略短信內(nèi)容：（根據(jù)不同時期項目情況調(diào)整時間及內(nèi)容）利源.帝景盛大啟幕，真情回饋；一次性付款可享受9.7折優(yōu)惠，首付50%享受9.8這優(yōu)惠，首付30%優(yōu)惠9.9折，帝景熱線：0429/3936789?。?9字）投放范圍：秦市、綏中區(qū)域投放時間：7.1——10.15（不定期發(fā)布）費用：約10萬元五、短信的宣傳推廣策略短信內(nèi)容：（根據(jù)不同時期項目情況調(diào)整時35六、光碟宣傳片的推廣策略六、光碟宣傳片的推廣策略36要求及建議：聘請專業(yè)廣告公司錄制制作，時間控制在3—5分鐘，以3D結(jié)合實景拍攝為主，能夠傳達項目品質(zhì)和賣點。時間：2011年7月7日前費用：約20萬六、光碟宣傳片的推廣策略要求及建議：聘請專業(yè)廣告公司錄制制作，時間控制在3—5分鐘，37七、電臺宣傳推廣策略七、電臺宣傳推廣策略38媒介選擇：秦皇島——交通頻道、音樂頻道廣播主題：項目廣告語，最適合居住的大型臨海社區(qū)，引領(lǐng)綏中開發(fā)區(qū)居住投資熱潮。（配合活動可做內(nèi)容調(diào)整）廣播時長：20秒左右廣播頻次：10-12次左右投放周期：2011年7.1——10.15費用：12萬七、電臺宣傳推廣策略媒介選擇：秦皇島——交通頻道、音樂頻道七、電臺宣傳推廣策略39八、電視宣傳片的推廣策略八、電視宣傳片的推廣策略40宣傳主題：以潤森集團企業(yè)形象與利源.帝景項目賣點為噱頭，并將兩者巧妙地融合，體現(xiàn)務(wù)實、創(chuàng)新、開拓的企業(yè)精神，彰顯企業(yè)的雄厚實力。并闡釋項目作為綏中經(jīng)濟區(qū)近海形象及優(yōu)越自然資源出發(fā)點，將企業(yè)與項目同時提升到城市的高度去看待企業(yè)和項目本身。投放渠道：秦皇島及綏中縣電視臺時間：2011年7.1——10.15費用：約20萬八、電視宣傳片的推廣策略宣傳主題：八、電視宣傳片的推廣策略41九、活動推廣策略九、活動推廣策略42活動一活動主題：“把海搬回家——利源.帝景”旅游景點展示活動活動方式：在北戴河、南戴河、黃金海岸派送公司折頁，或者登記抽獎，每個登記的客戶都有抽獎的機會，獎品可設(shè)置具有紀念意義的物品，如珍貴貝殼等與海為主題的紀念品，紀念品要印有項目logo。同時設(shè)置免費看房班車，看房車由甲方提供，并由專職司機看管。宣傳方式：可提前在市區(qū)布置條幅，網(wǎng)站發(fā)布消息，利源.帝景邀請***明星助興舉行售樓處開放儀式?；顒幽康模褐饕槍β糜稳巳哼M行宣傳，增加上客量，直至置業(yè)；活動時間：挑選7—9月的周末。費用：3萬詳細方案另附九、活動推廣策略活動一九、活動推廣策略43活動二活動主題：“暢談綏中濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)未來走勢”活動方式：聘請《搜狐焦點》為主辦方，利源.帝景為贊助商，邀請當?shù)馗鱾€開發(fā)商、代理公司、以及利用聲勢浩大的研討會，來展現(xiàn)潤森及項目的新聞社，網(wǎng)站記者專家等，針對綏中開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)進行討論。活動目的：號召力；給消費以極強的信心來置業(yè)。時間：8月15日費用：5萬詳細方案另附九、活動推廣策略活動二九、活動推廣策略44活動三活動主題：“利源帝景客戶聯(lián)誼會”活動方式：定期舉行利源帝景業(yè)主聯(lián)誼會，以冷餐的形式邀請大家，匯報工程進度，以及最新的優(yōu)惠活動，同時鼓勵老業(yè)主帶新客戶，如果新客戶成交，給予老業(yè)主物質(zhì)獎勵，如液晶電視、全自動洗衣機等?；顒幽康模簽轫椖烤奂藲猓曰顒有问竭M行宣傳，鼓勵老帶新客戶。時間：七、八、九月中旬。費用：9萬詳細方案另附九、活動推廣策略活動三九、活動推廣策略45活動四活動主題：“利源帝景實現(xiàn)居住夢想”活動方式：與沿海飯店賓館合作，在飯店賓館前臺、走廊放置利源帝景易拉寶或宣傳資料，給予飯店賓館一定利益。活動目的：針對旅游人群，高效宣傳?；顒訒r間：2011年7月至2011年10月底。詳細方案另附九、活動推廣策略活動四九、活動推廣策略46十、分銷十、分銷47分銷途徑：成立分銷點，參加各個房展會，以海景房身份推銷。分銷推廣：在主要市場印發(fā)DM，高架和報紙軟硬結(jié)合推廣。展示點：在主要城市（沈陽、哈爾濱、秦皇島）大型商場設(shè)立展示中心?？捶繄F：在分銷點積累客戶，定期組織看房團，免費接送到現(xiàn)場看房。分銷時間：2011年7月中旬以后。詳細方案另附十、分銷分銷途徑：成立分銷點，參加各個房展會，以海景房身份推銷。十、48

第二階段2011年10月——12月第二階段49策略說明逐漸進入冬季，旅游人群與日俱減，現(xiàn)階段可保有市場知名度，為節(jié)約成本，不宜做大規(guī)模推廣宣傳;可在項目進展過程當中適當做以媒體推廣即可。策略說明逐漸進入冬季，旅游人群與日俱減，現(xiàn)階段可保有市場知名50媒體推廣時間節(jié)點媒體推廣時間節(jié)點51時間節(jié)點—10月時間節(jié)點—10月52時間節(jié)點—11月時間節(jié)點—11月53時間節(jié)點—12月時間節(jié)點—12月54一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)55一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：發(fā)布國慶節(jié)活動內(nèi)容?。▍⒓痈鲄^(qū)域房展會）發(fā)布時間：10月3日活動周期：10.1——10.7發(fā)布媒介：《秦皇島晚報》《葫蘆島晚報》《燕趙都市報冀東版》發(fā)布規(guī)格：彩色整版正文樣稿：確定后另附樣稿！費用：約10萬一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：發(fā)布國慶節(jié)活動內(nèi)容56廣告主題：可根據(jù)項目進展而定小型活動（如：小高層封頂）發(fā)布時間：10月20日活動周期：22日-25日發(fā)布媒介：《秦皇島晚報》《葫蘆島晚報》《燕趙都市報冀東版》正文樣稿：確定方案后另附樣稿！費用：約10萬一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：可根據(jù)項目進展而定小型活動（如：小高層封頂）一、報57廣告主題：圣誕節(jié)——如：每周一套特價房！發(fā)布時間：11月21、23、12月7、18日活動周期：11.25——12.25發(fā)布媒介：《秦皇島晚報》《葫蘆島晚報》《燕趙都市報冀東版》發(fā)布規(guī)格：晚報彩色整版正文樣稿：確定方案后另附樣稿！費用：約35萬一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：圣誕節(jié)——如：每周一套特價房！一、報紙硬性廣告的推58二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)59二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：熱烈慶祝國慶節(jié)！廣告內(nèi)容：工程進度配合國慶節(jié)活動發(fā)布時間：10月1日發(fā)布媒介：《秦皇島晚報》正文：確定方案后另附文案！費用：約1.5萬二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：熱烈慶祝國慶節(jié)！60廣告主題：配合圣誕節(jié)活動！廣告內(nèi)容：每周一套特價房！發(fā)布時間：11月25日發(fā)布媒介：《秦皇島晚報》正文：確定方案后另附文案！費用：約1.5萬二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：配合圣誕節(jié)活動！二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)61三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)62媒介選擇——圍檔、車體、道旗、高架、樓頂廣告三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)主題及內(nèi)容：可根據(jù)活動節(jié)點適當更換畫面及內(nèi)容即可！備注：方案確定后另附樣稿！媒介選擇——圍檔、車體、道旗、高架、樓頂廣告三、戶外廣告的推63媒體選擇：項目網(wǎng)站、搜狐焦點網(wǎng)、新浪地產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、秦皇島信息港等。主題：配合活動適當更換內(nèi)容！發(fā)布內(nèi)容：項目主形象宣傳和案名、電話信息傳達，設(shè)計醒目、體現(xiàn)項目特色和品質(zhì)廣告形式：通欄、旗幟、漂浮廣告、翻頁廣告等。頻次：每天發(fā)布，網(wǎng)站主站和城市主站首頁、內(nèi)頁、項目頁廣告。時間：整個階段費用：10萬（含網(wǎng)絡(luò)推廣費用）附：網(wǎng)站建立策劃方案。四、網(wǎng)絡(luò)的推廣策略及表現(xiàn)媒體選擇：項目網(wǎng)站、搜狐焦點網(wǎng)、新浪地產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、秦皇島64活動活動主題：“利源帝景客戶聯(lián)誼會”（回饋老客戶）活動方式：舉行利源帝景業(yè)主聯(lián)誼會，以自助餐及抽獎的形式邀請大家，現(xiàn)場以抽獎活動為主，結(jié)合節(jié)目表演；獎品如液晶電視、全自動洗衣機等?；顒幽康模簽轫椖烤奂藲猓曰顒有问竭M行宣傳，鼓勵老帶新客戶。時間：十二月中旬?；顒拥攸c：大型酒店費用：約15萬五、活動推廣策略活動五、活動推廣策略65六、分銷六、分銷66整體費用計劃表整體費用計劃表67結(jié)語針對本項目的2011年度活動營銷的部署，需要說明的是，上述方案要根據(jù)項目工程進度、營銷結(jié)點、房地產(chǎn)行業(yè)特點、本項目本年度的銷售目標等可知性要素而擬定的上述活動營銷思路。譬如，我們也可以思考深度整合潤森集團——利源地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈品牌，實施戰(zhàn)略性大營銷思路！

利用潤森集團資源深度整合大營銷思路關(guān)于潤森集團的資源，可考慮在北京、東北或是秦皇島等區(qū)域，選擇路段相對優(yōu)越、人流、車流量較大的區(qū)域，設(shè)立利源地產(chǎn)項目“利源新樓盤展廳”外網(wǎng)點，就如每個城市的規(guī)劃展廳一樣，除設(shè)立利源所屬項目工地現(xiàn)場售樓處外，可在其他城市建立展廳，一則可以最大化的提升利源品牌、形象，二則可以實施“大產(chǎn)品營銷”概念，促進以后項目開發(fā)的銷售！結(jié)語針對本項目的2011年度活動營銷的部署，需68北京合富創(chuàng)展房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司2011.6.1ThankYou！

具體關(guān)于本項目執(zhí)行性活動營銷思路，待與公司相關(guān)職能部門、相關(guān)

領(lǐng)導溝通、商榷后再予擬具體的活動營銷執(zhí)行方案！北京合富創(chuàng)展房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司2011.6.1ThankY69北京合富創(chuàng)展2011年利源.帝景整體

推廣策略方案2011.6.1北京合富創(chuàng)展2011年利源.帝景整體2011.6.170項目簡介

利源帝景由北京潤森(集團)投資有限公司投資,綏中濱海經(jīng)濟區(qū)利源房地產(chǎn)開發(fā)，占地面積15.3萬平米，建筑面積45萬平米，容積率2.94，綠化率33%，共37棟分兩期，一期共25棟其中包含：花園洋房5棟、六加一4棟、小高6棟、高層4棟、酒店式公寓4棟、酒店1棟、海景公寓1棟。二期共12棟其中包含：小高3棟、高層9棟。目前一期花園洋房和六加一已售罄，推廣和回款方案不含其內(nèi)。一期項目從2011年7月15日至2011年12月31日計劃回款17073.04萬元。達到總回款額的21%。計劃在2011年七月七日舉行售樓處開放儀式活動，預計八月八日正式開盤。項目簡介利源帝景由北京潤森(集團)投資71導語

良好的銷售業(yè)績，與前期推廣密不可分。特定的市場環(huán)境，以及較強的季節(jié)性，使得利源帝景處在銷售滯停期。與其被動不如主動，只有突破才取得成功，所以要打破常規(guī)銷售，迅速占領(lǐng)綏中濱海市場。導語良好的銷售業(yè)績，與前期推廣密不可分。特定的市場72出路暑期馬上來臨，濱海人群將達到高峰。如何抓住這次機會？如最大化推廣本項目？本方案針對這些問題將會給出解答！出路暑期馬上來臨，濱海人群將達到高峰。如何抓住這次73目錄一、第一階段(07月—09月)推廣策略及表現(xiàn)二、第二階段(10月—12月)推廣策略及表現(xiàn)目錄一、第一階段(07月—09月)推廣策略及表現(xiàn)74第一階段(2011年07月-09月)第一階段75策略目標1、暑期迫近，當下目標是快速把產(chǎn)品信息傳達到市場，同時范圍要覆蓋整個東北以及京津唐。2、使項目有一個好的開場白；奠定整個項目的形象基礎(chǔ)。3、使更多的人熟知項目，認知項目，直至置業(yè)。策略目標1、暑期迫近，當下目標是快速把產(chǎn)品信息傳達到市場，同76項目的推廣目的在第一階段我們除了迅速抓住時機推廣產(chǎn)品外，同時為了長遠策略考慮，形象的引導也是工作的重點，通過對企業(yè)及項目的訴求使大眾對利源帝景有一個非常清晰的認識。1、項目強勢公開，迅速提升凝聚力及項目人氣指數(shù)。2、根據(jù)遼寧省政府、葫蘆島市政府有關(guān)部門對綏中濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的策略進行綜合利用。加強大眾對濱海新區(qū)未來的暢想。3、運用戶外廣告、軟硬廣結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、活動等有效媒介渠道，占領(lǐng)消費者的對項目的認知度。通過第三者的立場傳達項目本質(zhì)的不同，以及將為消費者帶來怎樣的生活改變。項目的推廣目的在第一階段我們除了迅速抓住時機推廣產(chǎn)品外，同時77媒體推廣時間節(jié)點媒體推廣時間節(jié)點78時間節(jié)點—7月時間節(jié)點—7月79時間節(jié)點—8月時間節(jié)點—8月80時間節(jié)點—9月時間節(jié)點—9月81秦市、葫蘆島市區(qū)域報紙媒體選擇

秦皇島區(qū)域：秦皇島晚報、視聽之友、燕趙都市報冀東版葫蘆島區(qū)域：葫蘆島晚報、葫蘆島市北方周末報

秦市、葫蘆島市區(qū)域報紙媒體選擇秦皇島區(qū)域：82一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)83一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題一：利源帝景七月七日舉行售樓處開放活動儀式（推介會形式）發(fā)布媒介：《秦皇島晚報》《視聽之友》《葫蘆島晚報》發(fā)布內(nèi)容：活動簡要介紹（附后），活動時間，項目交通圖，銷售電話，

項目簡要介紹。發(fā)布規(guī)格：彩色整版發(fā)布時間：7月1日、5日、6日正文樣稿：方案確定后另附樣稿！費用：約45萬一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題一：利源帝景七月七日84一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題二：圍繞開盤儀式——“把海搬回家”發(fā)布媒介：《秦皇島晚報》《視聽之友》《燕趙都市報冀東版》

《葫蘆島晚報》發(fā)布內(nèi)容：利源帝景盛大開盤！發(fā)布規(guī)格：整版發(fā)布時間：7月29、8月6、7日正文樣稿：方案確定后另附樣稿！費用：約40萬一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題二：圍繞開盤儀式——85二、報紙軟廣的推廣策略及表現(xiàn)二、報紙軟廣的推廣策略及表現(xiàn)86二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：項目景觀、綠化等方面入手撰寫發(fā)布內(nèi)容：項目進展介紹發(fā)布媒介：《燕趙都市報冀東版》、《秦皇島晚報》發(fā)布時間：7月3日版面：整版、半版正文：待定費用：2萬二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：項目景觀、綠化等方面入87廣告主題：圍繞開盤時間為主！發(fā)布內(nèi)容：專訪活動（活動推廣附后）發(fā)布媒介：《秦皇島晚報》、《燕趙都市報冀東版》發(fā)布時間：開盤前版面：整版、半版正文：待定費用：2萬二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：圍繞開盤時間為主！二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)88廣告主題：以座談會形式舉行發(fā)布內(nèi)容：區(qū)域性的宏觀經(jīng)濟分析（以利源帝景項目為噱頭）發(fā)布媒介：《燕趙都市報冀東版》、《視聽之友》、《秦皇島晚報》發(fā)布時間：7月15日、22日版面：整版、半版正文：待定費用：4萬二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：以座談會形式舉行二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)89三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)90三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)7月1日戶外廣告全面推出主題1、生活方式，任你選擇——利源·帝景2、夢想家園，就在你我身邊——利源帝景備注：戶外位置及樣稿附后！費用：約326萬元媒介選擇——圍檔、車體廣告、道旗、高架、樓頂三面翻、路標廣告牌三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)7月1日戶外廣告全面推出主題媒介91三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)高架數(shù)量：8個分布區(qū)域：唐山（2個）、綏中縣、北京、秦皇島、天津、東北市場（2個）；高架內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！目的：攔截京三角區(qū)域及東三省客戶；費用：104萬元媒介選擇——高架三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)高架數(shù)量：8個媒介選擇——高架92三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)要求尺寸：高度由原來的3米增加到4米，沒有突出造型；分布區(qū)域：項目現(xiàn)場、銷售現(xiàn)場；圍擋內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、導向功能、開發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！費用：約40萬元媒介選擇——工地圍擋三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)要求尺寸：高度由原來的3米增加到93三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開發(fā)區(qū)（全部）、綏中縣（4臺）、秦皇島市區(qū)（34路*4臺*半年、8路*2臺*半年、35路*2臺*一年）；車輛形式：公交車、長途客車；車體內(nèi)容：案名、位置、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！目的：有效攔截秦市及綏中客戶；費用：約92萬元媒介選擇——車體三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開發(fā)區(qū)（全部）、綏94三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開發(fā)區(qū)、綏中縣；道旗形式：針孔噴繪；道旗內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；備注：項目就近位置，樣稿附后！目的：項目形象及產(chǎn)品推廣集一身；費用：約35萬元媒介選擇——道旗三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開發(fā)區(qū)、綏中縣；媒95三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中縣、葫蘆島市、秦市；樓廣形式：三面翻或單面；樓廣內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；備注：人流量就多位置，樣稿附后！目的：攔截不同區(qū)域的有效客戶；費用：約40萬元媒介選擇——樓頂三面翻及單面三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中縣、葫蘆島市、秦市96三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)數(shù)量：6塊分布區(qū)域：山海關(guān)、葫蘆島與綏中開發(fā)區(qū)接壤處；路標形式：關(guān)鍵路口處建立路牌；路標內(nèi)容：案名及路標；備注：路牌位置及樣稿附后！目的：起到導示及形象推廣作用；費用：約15萬元媒介選擇——路標廣告牌三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)數(shù)量：6塊媒介選擇——路標廣告牌97三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)1、公交車體噴繪。2、車廂內(nèi)扶手，車座靠背，（具體做出車體外觀是項目案名與代理公司，車體內(nèi)部體現(xiàn)戶型或者更多項目詳細介紹，落實要細節(jié)）。3、報站器（公交車駛進站前半分鐘都要體現(xiàn)“利源帝景提醒您XX站到了”公交車駛出站同時要體現(xiàn)“利源帝景提醒您前方到站XX站，請您提前做好下車準備等”）。4、長途汽車站圍擋廣告融入利源帝景的項目信息與推廣，具體事宜進一步商討。5、公交候車亭，如秦市；前期沿海邊公路的每一個候車亭都要體現(xiàn)前方XX米距離到達利源帝景營銷中心字樣。公司資源——公交車三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)1、公交車體噴繪。公司資源——公98三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)99制作利源帝景項目網(wǎng)站：

要求網(wǎng)站頁面簡潔，直接突出項目優(yōu)點，在各大網(wǎng)站發(fā)布的利源帝景廣告都要鏈接到利源帝景自己的網(wǎng)站。其他網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：

搜狐焦點網(wǎng)、新浪地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、秦皇島信息港等、綏中網(wǎng)；主題：夢想家園，就在你我身邊發(fā)布內(nèi)容：項目主形象宣傳和案名、電話信息、地理位置、開發(fā)商等；廣告形式：通欄、旗幟、漂浮廣告、翻頁廣告等；頻次：每天發(fā)布，網(wǎng)站主站及城市主站首頁、內(nèi)頁、項目頁廣告等。時間：7月1日正式投入使用費用：約15萬（含網(wǎng)絡(luò)推廣費用）三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)（確定后另附詳案）制作利源帝景項目網(wǎng)站：三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)（確定后另附100四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)101四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)（開放儀式前必須完成）合計費用：9.4萬四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)（開放儀式前必須完成）合計費用：9102四、印刷品定制用途及目的用途：除放在售樓處及組織活動供客戶使用和閱讀外，可與沿海飯店、賓館和家庭旅館合作，免費提供一定數(shù)量樓書及打火機。目的：針對旅游人群，高效推廣。投放周期：7月至10月中旬。四、印刷品定制用途及目的用途：103五、短信的宣傳推廣策略短信內(nèi)容：（根據(jù)不同時期項目情況調(diào)整時間及內(nèi)容）利源.帝景盛大啟幕，真情回饋；一次性付款可享受9.7折優(yōu)惠，首付50%享受9.8這優(yōu)惠，首付30%優(yōu)惠9.9折，帝景熱線：0429/3936789?。?9字）投放范圍：秦市、綏中區(qū)域投放時間：7.1——10.15（不定期發(fā)布）費用：約10萬元五、短信的宣傳推廣策略短信內(nèi)容：（根據(jù)不同時期項目情況調(diào)整時104六、光碟宣傳片的推廣策略六、光碟宣傳片的推廣策略105要求及建議：聘請專業(yè)廣告公司錄制制作，時間控制在3—5分鐘，以3D結(jié)合實景拍攝為主，能夠傳達項目品質(zhì)和賣點。時間：2011年7月7日前費用：約20萬六、光碟宣傳片的推廣策略要求及建議：聘請專業(yè)廣告公司錄制制作，時間控制在3—5分鐘，106七、電臺宣傳推廣策略七、電臺宣傳推廣策略107媒介選擇：秦皇島——交通頻道、音樂頻道廣播主題：項目廣告語，最適合居住的大型臨海社區(qū)，引領(lǐng)綏中開發(fā)區(qū)居住投資熱潮。（配合活動可做內(nèi)容調(diào)整）廣播時長：20秒左右廣播頻次：10-12次左右投放周期：2011年7.1——10.15費用：12萬七、電臺宣傳推廣策略媒介選擇：秦皇島——交通頻道、音樂頻道七、電臺宣傳推廣策略108八、電視宣傳片的推廣策略八、電視宣傳片的推廣策略109宣傳主題：以潤森集團企業(yè)形象與利源.帝景項目賣點為噱頭，并將兩者巧妙地融合，體現(xiàn)務(wù)實、創(chuàng)新、開拓的企業(yè)精神，彰顯企業(yè)的雄厚實力。并闡釋項目作為綏中經(jīng)濟區(qū)近海形象及優(yōu)越自然資源出發(fā)點，將企業(yè)與項目同時提升到城市的高度去看待企業(yè)和項目本身。投放渠道：秦皇島及綏中縣電視臺時間：2011年7.1——10.15費用：約20萬八、電視宣傳片的推廣策略宣傳主題：八、電視宣傳片的推廣策略110九、活動推廣策略九、活動推廣策略111活動一活動主題：“把海搬回家——利源.帝景”旅游景點展示活動活動方式：在北戴河、南戴河、黃金海岸派送公司折頁，或者登記抽獎，每個登記的客戶都有抽獎的機會，獎品可設(shè)置具有紀念意義的物品，如珍貴貝殼等與海為主題的紀念品，紀念品要印有項目logo。同時設(shè)置免費看房班車，看房車由甲方提供，并由專職司機看管。宣傳方式：可提前在市區(qū)布置條幅，網(wǎng)站發(fā)布消息，利源.帝景邀請***明星助興舉行售樓處開放儀式?；顒幽康模褐饕槍β糜稳巳哼M行宣傳，增加上客量，直至置業(yè)；活動時間：挑選7—9月的周末。費用：3萬詳細方案另附九、活動推廣策略活動一九、活動推廣策略112活動二活動主題：“暢談綏中濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)未來走勢”活動方式：聘請《搜狐焦點》為主辦方，利源.帝景為贊助商，邀請當?shù)馗鱾€開發(fā)商、代理公司、以及利用聲勢浩大的研討會，來展現(xiàn)潤森及項目的新聞社，網(wǎng)站記者專家等，針對綏中開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)進行討論?；顒幽康模禾栒倭?；給消費以極強的信心來置業(yè)。時間：8月15日費用：5萬詳細方案另附九、活動推廣策略活動二九、活動推廣策略113活動三活動主題：“利源帝景客戶聯(lián)誼會”活動方式：定期舉行利源帝景業(yè)主聯(lián)誼會，以冷餐的形式邀請大家，匯報工程進度，以及最新的優(yōu)惠活動，同時鼓勵老業(yè)主帶新客戶，如果新客戶成交，給予老業(yè)主物質(zhì)獎勵，如液晶電視、全自動洗衣機等?；顒幽康模簽轫椖烤奂藲?，以活動形式進行宣傳，鼓勵老帶新客戶。時間：七、八、九月中旬。費用：9萬詳細方案另附九、活動推廣策略活動三九、活動推廣策略114活動四活動主題：“利源帝景實現(xiàn)居住夢想”活動方式：與沿海飯店賓館合作，在飯店賓館前臺、走廊放置利源帝景易拉寶或宣傳資料，給予飯店賓館一定利益?；顒幽康模横槍β糜稳巳?，高效宣傳?；顒訒r間：2011年7月至2011年10月底。詳細方案另附九、活動推廣策略活動四九、活動推廣策略115十、分銷十、分銷116分銷途徑：成立分銷點，參加各個房展會，以海景房身份推銷。分銷推廣：在主要市場印發(fā)DM，高架和報紙軟硬結(jié)合推廣。展示點：在主要城市（沈陽、哈爾濱、秦皇島）大型商場設(shè)立展示中心。看房團：在分銷點積累客戶，定期組織看房團，免費接送到現(xiàn)場看房。分銷時間：2011年7月中旬以后。詳細方案另附十、分銷分銷途徑：成立分銷點，參加各個房展會，以海景房身份推銷。十、117

第二階段2011年10月——12月第二階段118策略說明逐漸進入冬季，旅游人群與日俱減，現(xiàn)階段可保有市場知名度，為節(jié)約成本，不宜做大規(guī)模推廣宣傳;可在項目進展過程當中適當做以媒體推廣即可。策略說明逐漸進入冬季，旅游人群與日俱減，現(xiàn)階段可保有市場知名119媒體推廣時間節(jié)點媒體推廣時間節(jié)點120時間節(jié)點—10月時間節(jié)點—10月121時間節(jié)點—11月時間節(jié)點—11月122時間節(jié)點—12月時間節(jié)點—12月123一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)124一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：發(fā)布國慶節(jié)活動內(nèi)容?。▍⒓痈鲄^(qū)域房展會）發(fā)布時間：10月3日活動周期：10.1——10.7發(fā)布媒介：《秦皇島晚報》《葫蘆島晚報》《燕趙都市報冀東版》發(fā)布規(guī)格：彩色整版正文樣稿：確定后另附樣稿！費用：約10萬一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：發(fā)布國慶節(jié)活動內(nèi)容125廣告主題：可根據(jù)項目進展而定小型活動（如：小高層封頂）發(fā)布時間：10月20日活動周期：22日-25日發(fā)布媒介：《秦皇島晚報》《葫蘆島晚報》《燕趙都市報