某工業(yè)博覽城整合推廣策略提案課件

南昌華東國際工業(yè)博覽城

客戶：策略：深圳廣告有限公司整合推廣策略案1南昌華東國際工業(yè)博覽城

客戶：整合推廣策略案1提案大綱發(fā)現(xiàn)開發(fā)釋放第三部分：市場解決方案財富·出發(fā)第一部分：項目分析發(fā)現(xiàn)“財富礦脈”第二部分：項目定位開發(fā)“財富資源”第四部分：項目包裝廣告表現(xiàn)2提案大綱發(fā)現(xiàn)開發(fā)釋放第三部分：市場解決方案第一部分：項目分析第一部分：項目分析發(fā)現(xiàn)“財富礦脈”3第一部分：項目分析3一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈四、發(fā)現(xiàn)市場上的財富礦脈4一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈4一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈5一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈52001年以來，江西明確了要建成“三個基地一個后花園”的發(fā)展戰(zhàn)略，即把江西建設(shè)成為承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)的基地、勞動力輸出的基地和旅游觀光的“后花園”?！斑@對加快江西經(jīng)濟發(fā)展有著極為重要的意義。1、江西省的戰(zhàn)略規(guī)劃憑政策利好，借現(xiàn)有資源，為經(jīng)濟騰飛搭建良好的平臺，這就是本項目的現(xiàn)實意義。62001年以來，江西明確了要建成“三個基地一個后花園”的2、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景青云譜區(qū)內(nèi)有成熟的摩托車制造基地和和完善的配件制造、銷售、服務(wù)體系，依托已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，充分發(fā)揮區(qū)域在南昌工業(yè)中的龍頭作用，在規(guī)劃、規(guī)模、功能、經(jīng)營模式上進行創(chuàng)新與提升，本項目可以成為江西省摩托車的展示與集散地。72、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景青云譜區(qū)內(nèi)有成熟的摩托車制造基地和二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈8二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈81、地方政府需要這個項目，這就蘊含了巨大商機青云譜區(qū)財政收入在南昌五市區(qū)中排名較后，本項目發(fā)揮效益能極好地提高地方稅收收入和財政收入。作為政績工程，容易得到政府在土地、價格、免稅、招商等全方位的政策傾斜。91、地方政府需要這個項目，這就蘊含了巨大商機青云譜區(qū)財政2、大眾即客商對財富的追求102、大眾即客商對財富的追求101）目標對象：第一類：工業(yè)類品牌企業(yè)，他們以品牌店、專賣店、專營店形式進駐（如摩托車、汽車）；第二類：工業(yè)用消費品（如有色金屬、大型機電設(shè)備）的壟斷經(jīng)銷商、批發(fā)商；第三類：民用消費品在各地市級的獨家代理公司、經(jīng)銷公司；第四類：日常用小五金制品的個體批發(fā)商；第五類：相關(guān)配套的承包商、租賃商（如餐飲等）；第六類：看好區(qū)域發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的投資客。111）目標對象：第一類：工業(yè)類品牌企業(yè)，他們以品牌店、專賣店、2）他們的心理不成熟、跟風(fēng)好面子、虛榮會攀比、“梭泡”122）他們的心理不成熟、跟風(fēng)123）他們對廣告的要求與希望無論戶外媒體、平面廣告還是樓書、折頁、等宣傳物料，都要做得大氣、耀眼、喜歡看秀、擅長議論和口碑傳播、凡事都應(yīng)當彰顯出實力，以增強他們的信心和決心。133）他們對廣告的要求與希望無論戶外媒體有鑒于此，唯一的華東國際工業(yè)博覽城在自身規(guī)劃、招商推介、媒體炒作、形象整合、廣告推廣、宣傳展示等諸多環(huán)節(jié)都應(yīng)當建立并保持行業(yè)的高端姿態(tài)。14有鑒于此，唯一的華東國際工業(yè)博覽城在自身規(guī)劃、招商推介、三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈15三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈151、江西有色金屬資源豐富，摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)達。江西的有色金屬資源全國第二，部分金屬儲藏量和產(chǎn)量更列全國第一，盡管總體力量仍略顯薄弱，但在資本的力量推動下，其必有較大的增長空間。本項目位于青云譜區(qū)內(nèi)，該區(qū)洪都摩托車工業(yè)集團是全國著名的摩托車生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品品種豐富、也是省內(nèi)銷量最大的摩托車品牌，可作為本項目的重要依托。來自.3722中國最大的資料庫下載161、江西有色金屬資源豐富，摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)達。江西的有色金屬2、工業(yè)產(chǎn)品資源分散，缺乏整合，蘊含商機南昌的摩托車及配件專業(yè)市場主要分布在洪都大道旁，屬于傳統(tǒng)的攤位式批發(fā)市場，其規(guī)劃設(shè)計落后，配套設(shè)施欠缺，而且根據(jù)市政府的指導(dǎo)思想，該市場極有可能被政府拆遷與取締，一個現(xiàn)代化的整合的摩托車市場將有廣大的市場空間。172、工業(yè)產(chǎn)品資源分散，缺乏整合，蘊含商機南昌的摩托車及配四、發(fā)現(xiàn)市場上的財富礦脈18四、發(fā)現(xiàn)市場上的財富礦脈181、五金機電銷售不成體系，缺乏整合，蘊含商機。南昌近三百余家五金機電戶大多分布在洛陽路、象山路、疊山路等，這些路段毗鄰鬧市區(qū)，只能做本地零售生意，產(chǎn)品輻射面不大；店輔面積多為30－40㎡，設(shè)計不合理，進出不方便；機器轟鳴影響居民休息，總之，不符合城市發(fā)展要求，不利于花園城市建設(shè)。191、五金機電銷售不成體系，缺乏整合，蘊含商機。南昌近三百余家2、青云譜區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品對外輸出蘊含商機南昌地處長江中下游，京九、浙贛、皖贛三條鐵路線交匯于此，項目距離青云譜貨運站非常方便；105、320、316國道縱貫?zāi)喜?；昌北機場可達全國各大城市；水運經(jīng)贛江入長江出東海。青云譜區(qū)強勁的工業(yè)基礎(chǔ)，區(qū)內(nèi)的江鈴和洪都兩大工業(yè)集團產(chǎn)品集散、輸出都為本項目提供了較大商機。202、青云譜區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品對外輸出蘊含商機南昌地處長江中小結(jié)政策礦脈、心理礦脈、資源礦脈、市場礦脈已被探明，如何將財富資源最大程度地開發(fā)出來？如何為財富找到一個利潤最大化的出口？這就是本案著重要解決的問題。21小結(jié)政策礦脈、心理礦脈、資源礦脈、市場礦脈已被探明，如何將第二部分項目定位－－開發(fā)資源22第二部分項目定位－－開發(fā)資源22一、本案功能研究二、項目定位三、核心概念提煉四、傳播語23一、本案功能研究23一、本案功能研究24一、本案功能研究24一、本案功能研究本項目可作為財富轉(zhuǎn)換器，為財富找一個出口，超越了單純功能上批發(fā)、貿(mào)易、博覽的意義。本項目應(yīng)當整合工業(yè)資源功能，將分散的工業(yè)資源匯成了強勁的財富資源，并搭建交易平臺，開發(fā)財富礦脈，最終將工業(yè)流轉(zhuǎn)化為財富流。25一、本案功能研究本項目可作為財富轉(zhuǎn)換器，為財富找一個出口，超二、項目定位26二、項目定位26國際交易平臺財富轉(zhuǎn)換器考慮點本案的工業(yè)化色彩比較重，所以需要借助財富的概念拉近生活，強調(diào)本案與生活的關(guān)系，生意的關(guān)系，財富的關(guān)系；針對客商和大眾追求財富的心理，投其所好；煽動客商投資的熱情；樹立起項目高度的同時，也大大提升了自身的美譽度。定位于國際平臺，增加行業(yè)輻射力、聚合力。27國際交易平臺財富轉(zhuǎn)換器考慮點本案的工業(yè)化色彩比較重，所以三、核心概念提煉28三、核心概念提煉28我們的口號財富·出發(fā)29我們的口號財富·出發(fā)29考慮點項目奠基、招商、推廣出發(fā)。青云譜區(qū)籍本項目地方收入增加，插上財富的翅膀。江西省的工業(yè)產(chǎn)品有了這個平臺而加大了對周邊省份的輻射力度，成為華東工業(yè)財富之都?？蜕逃辛诉@個平臺從此走上財富的道路。主動式的結(jié)構(gòu)，易于傳播，有煽動性。30考慮點項目奠基、招商、推廣出發(fā)。30四、傳播語31四、傳播語31讓工業(yè)插上財富的翅膀32讓工業(yè)插上財富的翅膀32考慮點：備選：繁衍商機財富礦脈3、生動形象，易于延展，理解和記憶。1、緊扣“工業(yè)與財富的轉(zhuǎn)換器”這一項目定位；2、是“財富出發(fā)”這一核心提煉的更直觀表達。33考慮點：備選：繁衍商機財富礦脈3、生動形象，易于延展，理解第三部分

市場解決方案34第三部分

市場解決方案34一、推廣計劃三戰(zhàn)定江山

二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進35一、推廣計劃三戰(zhàn)定江山

二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進35一、推廣計劃三戰(zhàn)定江山□以項目奠基（或正式啟動）、開盤為重要節(jié)點制定三大戰(zhàn)役：第一戰(zhàn)役：啟動戰(zhàn)[時間：奠基前5個月奠基]第二戰(zhàn)役：招商戰(zhàn)[時間：開盤前5個月開盤]第三戰(zhàn)役：推廣戰(zhàn)[時間：開盤后清盤]36一、推廣計劃三戰(zhàn)定江山□以項目奠基（或正式啟動）、開盤為重要二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進第一戰(zhàn)：啟動戰(zhàn)（一）主要任務(wù)：為項目造勢，概念闡釋，預(yù)熱市場。（二）達到效果：制造話題，引發(fā)各行業(yè)、消費者討論，達到的目的。37二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進第一戰(zhàn)：啟動戰(zhàn)37◆第一步：概念引導(dǎo)引爆2004年南昌人發(fā)財?shù)淖畲髴夷钬敻坏V脈登陸軍旗升起的地方華東國際工業(yè)博覽城，新興華爾街■新聞戰(zhàn)（媒體輿論話題引導(dǎo)）（三）戰(zhàn)術(shù)分解38◆第一步：概念引導(dǎo)■新聞戰(zhàn)（媒體輿論話題引導(dǎo)）（三）戰(zhàn)術(shù)分解◆第二步：與江西商報社聯(lián)合策劃“財富大討論”江西當代會賺錢的人的財富在華東國際工業(yè)博覽城的實現(xiàn)與解讀。衡量一個人的財富，只需博覽城的一角◆第三步：與市民互動，發(fā)表市民觀點財富離我們有多遠？你要做窮爸爸還是做富爸爸？市民如何快速安全實現(xiàn)財富？3939第二戰(zhàn)：招商戰(zhàn)（一）主要任務(wù)：招進行業(yè)主力店、龍頭店。（二）達到效果：讓行業(yè)主力店成為中小店輔的旗幟和信心支持與保證；加深政府對口機關(guān)的介入力度，樹立“民辦官助”的形象。40第二戰(zhàn)：招商戰(zhàn)（一）主要任務(wù)：招進行業(yè)主力店、龍頭店。40進行重點行業(yè)公關(guān)摩托車市場：洪都、嘉陵、力帆、宗申等大品牌五金小機電市場：采取多種方式與行業(yè)協(xié)會對接。有色金屬交易市場：與省有色金屬總公司合作。其它餐飲、商務(wù)、倉儲、公共環(huán)境等配套市場：如麥當勞、好口味等。（三）戰(zhàn)術(shù)分解41進行重點行業(yè)公關(guān)摩托車市場：洪都、嘉陵、力帆、宗申等大品牌（摩托車與電動車主力店招商要點:(品牌性強)立足于全國市場一盤棋的觀念，不能局限于江西本?。皇紫纫韵鄬?yōu)惠的條件吸引全國前十位廠家進駐；以這些廠商為蜂巢，帶動上下游產(chǎn)業(yè)（如發(fā)動機、輪胎、修理）和區(qū)域總代、零售商進入。將電動車作為發(fā)展的重要方向。對原有市場進行政策性引導(dǎo)。以請進來為主要手段42摩托車與電動車主力店招商要點:(品牌性強)立足于全國市場一盤設(shè)計較充裕的倉儲單位；政策性強制遷移；集合眾多產(chǎn)品，以產(chǎn)品全、價格低加大產(chǎn)品輻射力；加強行業(yè)政府部門聯(lián)系；以五金、裝飾、建材、機電一條街形式出現(xiàn)，為終端消費者節(jié)省時間和金錢。五金、機電招商要點：（品牌性弱）以走出去為主要方式43設(shè)計較充裕的倉儲單位；五金、機電招商要點：（品牌性弱）以走出第三戰(zhàn)：推廣戰(zhàn)（一）主要任務(wù)：以龍頭店帶動中小店的銷售。（二）達到效果：利用南昌人從眾心理和借助龍頭店的“羊群效應(yīng)”，拉動銷售的第二波熱潮。44第三戰(zhàn)：推廣戰(zhàn)（一）主要任務(wù)：以龍頭店帶動中小店的銷售。44（三）戰(zhàn)術(shù)分解以“江西省首屆財富節(jié)”作為第三階段整個推廣活動的起點。江西省首屆國際財富節(jié)宗旨：工業(yè)財富與國際合作目的：擴大影響力、直接推動中小單位的銷售主題：新江西、新財富45（三）戰(zhàn)術(shù)分解以“江西省首屆財富節(jié)”江西省首屆國際財富節(jié)宗旨總思路：中國加入已數(shù)年，2008年也日益臨近，江西經(jīng)濟發(fā)展面臨著前所未有的大好機遇。籍此背景，以“倡導(dǎo)財富新理念，引領(lǐng)財富新潮流，打造長江中下游財富之都”為目的，全力構(gòu)筑國際財富平臺的江西首屆國際財富節(jié)應(yīng)運而生。該活動應(yīng)成為政府行為，可由江西省對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會、江西省僑務(wù)辦公室、江西省工商行政管理局、江西省旅游局、江西省外商投資服務(wù)中心、江西省貿(mào)促會（及對應(yīng)南昌市級單位）聯(lián)合主辦。46總思路：中國加入已數(shù)年，2008年也日益臨近，江西經(jīng)濟發(fā)江西首屆國際財富節(jié)依托本省的區(qū)位優(yōu)勢和礦藏資源，從招商與文化兩個核心展開，精心策劃出包括開閉幕式、展覽、論壇、招商及文化在內(nèi)的14項活動。我們希望借助主題鮮明、內(nèi)容豐富、活動檔次高、具有震撼力的首屆財富節(jié)的成功舉辦，不僅直接達到為項目招商的目的，更重要的是，極大地傳播出項目知名度和確立行業(yè)高端的領(lǐng)導(dǎo)者形象。將此活動變?yōu)槊績赡暌粚玫钠放苹顒?，政府的門面工程。47江西首屆國際財富節(jié)依托本省的區(qū)位優(yōu)勢和礦藏資源，從招商與展覽：l

江西成就及企業(yè)形象展論壇：l

博覽城內(nèi)中小企業(yè)財富論壇l

振興江西會展經(jīng)濟發(fā)展論壇l

政府與投資促進論壇l

江西工業(yè)與東部產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移論壇財富節(jié)活動安排48展覽：財富節(jié)活動安排48公關(guān)活動：l

華東國際工業(yè)博覽城成果交易會l

房地產(chǎn)招商引資行業(yè)峰會l

國際財富人才洽談會l

五金、機電貿(mào)易洽談會文化活動：l

動感啤酒節(jié)l

國際網(wǎng)球（高爾夫球）賽l

美食周49公關(guān)活動：49一、推導(dǎo)過程發(fā)現(xiàn)四大財富礦脈－開發(fā)財富資源－實現(xiàn)財富的解決方案。策略回顧二、核心概念組合案名：華東國際工業(yè)博覽城核心概念：財富出發(fā)定位語：國際交易平臺財富轉(zhuǎn)換器廣告推廣語：讓工業(yè)插上財富的翅膀。50一、推導(dǎo)過程策略回顧二、核心概念組合案名：華東國際工業(yè)博覽城第四部分

項目包裝廣告表現(xiàn)51第四部分

項目包裝廣告表現(xiàn)51THEEND52THEEND521在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。21-12月-2210:2112月-22科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機2022/12/21會。2022/12/2110:21:40不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。10:21:4010:2112月-22公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。12月-2210:21利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。12月-2210:2110:21:40失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。21-12月-22機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。10:21:4019:1112月-22做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2022/12/2110:21:40一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。20.2.1812月-2210:2110:21:4012月-2212月-2210:2119:09:5820.2.1812月-2210:2110:21:4010:21:40在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。10:21:40上午12月-22細節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導(dǎo)致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。10:21上午2022/12/2110:21失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。2022/12/2110:21:40將合適的人請上車，不合適的人請下車。2022/12/2110:21:40授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J為去不了的地方的人。謝謝各位！1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。謝謝各位！南昌華東國際工業(yè)博覽城

客戶：策略：深圳廣告有限公司整合推廣策略案54南昌華東國際工業(yè)博覽城

客戶：整合推廣策略案1提案大綱發(fā)現(xiàn)開發(fā)釋放第三部分：市場解決方案財富·出發(fā)第一部分：項目分析發(fā)現(xiàn)“財富礦脈”第二部分：項目定位開發(fā)“財富資源”第四部分：項目包裝廣告表現(xiàn)55提案大綱發(fā)現(xiàn)開發(fā)釋放第三部分：市場解決方案第一部分：項目分析第一部分：項目分析發(fā)現(xiàn)“財富礦脈”56第一部分：項目分析3一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈四、發(fā)現(xiàn)市場上的財富礦脈57一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈4一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈58一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈52001年以來，江西明確了要建成“三個基地一個后花園”的發(fā)展戰(zhàn)略，即把江西建設(shè)成為承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)的基地、勞動力輸出的基地和旅游觀光的“后花園”?！斑@對加快江西經(jīng)濟發(fā)展有著極為重要的意義。1、江西省的戰(zhàn)略規(guī)劃憑政策利好，借現(xiàn)有資源，為經(jīng)濟騰飛搭建良好的平臺，這就是本項目的現(xiàn)實意義。592001年以來，江西明確了要建成“三個基地一個后花園”的2、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景青云譜區(qū)內(nèi)有成熟的摩托車制造基地和和完善的配件制造、銷售、服務(wù)體系，依托已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，充分發(fā)揮區(qū)域在南昌工業(yè)中的龍頭作用，在規(guī)劃、規(guī)模、功能、經(jīng)營模式上進行創(chuàng)新與提升，本項目可以成為江西省摩托車的展示與集散地。602、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景青云譜區(qū)內(nèi)有成熟的摩托車制造基地和二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈61二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈81、地方政府需要這個項目，這就蘊含了巨大商機青云譜區(qū)財政收入在南昌五市區(qū)中排名較后，本項目發(fā)揮效益能極好地提高地方稅收收入和財政收入。作為政績工程，容易得到政府在土地、價格、免稅、招商等全方位的政策傾斜。621、地方政府需要這個項目，這就蘊含了巨大商機青云譜區(qū)財政2、大眾即客商對財富的追求632、大眾即客商對財富的追求101）目標對象：第一類：工業(yè)類品牌企業(yè)，他們以品牌店、專賣店、專營店形式進駐（如摩托車、汽車）；第二類：工業(yè)用消費品（如有色金屬、大型機電設(shè)備）的壟斷經(jīng)銷商、批發(fā)商；第三類：民用消費品在各地市級的獨家代理公司、經(jīng)銷公司；第四類：日常用小五金制品的個體批發(fā)商；第五類：相關(guān)配套的承包商、租賃商（如餐飲等）；第六類：看好區(qū)域發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的投資客。641）目標對象：第一類：工業(yè)類品牌企業(yè)，他們以品牌店、專賣店、2）他們的心理不成熟、跟風(fēng)好面子、虛榮會攀比、“梭泡”652）他們的心理不成熟、跟風(fēng)123）他們對廣告的要求與希望無論戶外媒體、平面廣告還是樓書、折頁、等宣傳物料，都要做得大氣、耀眼、喜歡看秀、擅長議論和口碑傳播、凡事都應(yīng)當彰顯出實力，以增強他們的信心和決心。663）他們對廣告的要求與希望無論戶外媒體有鑒于此，唯一的華東國際工業(yè)博覽城在自身規(guī)劃、招商推介、媒體炒作、形象整合、廣告推廣、宣傳展示等諸多環(huán)節(jié)都應(yīng)當建立并保持行業(yè)的高端姿態(tài)。67有鑒于此，唯一的華東國際工業(yè)博覽城在自身規(guī)劃、招商推介、三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈68三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈151、江西有色金屬資源豐富，摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)達。江西的有色金屬資源全國第二，部分金屬儲藏量和產(chǎn)量更列全國第一，盡管總體力量仍略顯薄弱，但在資本的力量推動下，其必有較大的增長空間。本項目位于青云譜區(qū)內(nèi)，該區(qū)洪都摩托車工業(yè)集團是全國著名的摩托車生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品品種豐富、也是省內(nèi)銷量最大的摩托車品牌，可作為本項目的重要依托。來自.3722中國最大的資料庫下載691、江西有色金屬資源豐富，摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)達。江西的有色金屬2、工業(yè)產(chǎn)品資源分散，缺乏整合，蘊含商機南昌的摩托車及配件專業(yè)市場主要分布在洪都大道旁，屬于傳統(tǒng)的攤位式批發(fā)市場，其規(guī)劃設(shè)計落后，配套設(shè)施欠缺，而且根據(jù)市政府的指導(dǎo)思想，該市場極有可能被政府拆遷與取締，一個現(xiàn)代化的整合的摩托車市場將有廣大的市場空間。702、工業(yè)產(chǎn)品資源分散，缺乏整合，蘊含商機南昌的摩托車及配四、發(fā)現(xiàn)市場上的財富礦脈71四、發(fā)現(xiàn)市場上的財富礦脈181、五金機電銷售不成體系，缺乏整合，蘊含商機。南昌近三百余家五金機電戶大多分布在洛陽路、象山路、疊山路等，這些路段毗鄰鬧市區(qū)，只能做本地零售生意，產(chǎn)品輻射面不大；店輔面積多為30－40㎡，設(shè)計不合理，進出不方便；機器轟鳴影響居民休息，總之，不符合城市發(fā)展要求，不利于花園城市建設(shè)。721、五金機電銷售不成體系，缺乏整合，蘊含商機。南昌近三百余家2、青云譜區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品對外輸出蘊含商機南昌地處長江中下游，京九、浙贛、皖贛三條鐵路線交匯于此，項目距離青云譜貨運站非常方便；105、320、316國道縱貫?zāi)喜?；昌北機場可達全國各大城市；水運經(jīng)贛江入長江出東海。青云譜區(qū)強勁的工業(yè)基礎(chǔ)，區(qū)內(nèi)的江鈴和洪都兩大工業(yè)集團產(chǎn)品集散、輸出都為本項目提供了較大商機。732、青云譜區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品對外輸出蘊含商機南昌地處長江中小結(jié)政策礦脈、心理礦脈、資源礦脈、市場礦脈已被探明，如何將財富資源最大程度地開發(fā)出來？如何為財富找到一個利潤最大化的出口？這就是本案著重要解決的問題。74小結(jié)政策礦脈、心理礦脈、資源礦脈、市場礦脈已被探明，如何將第二部分項目定位－－開發(fā)資源75第二部分項目定位－－開發(fā)資源22一、本案功能研究二、項目定位三、核心概念提煉四、傳播語76一、本案功能研究23一、本案功能研究77一、本案功能研究24一、本案功能研究本項目可作為財富轉(zhuǎn)換器，為財富找一個出口，超越了單純功能上批發(fā)、貿(mào)易、博覽的意義。本項目應(yīng)當整合工業(yè)資源功能，將分散的工業(yè)資源匯成了強勁的財富資源，并搭建交易平臺，開發(fā)財富礦脈，最終將工業(yè)流轉(zhuǎn)化為財富流。78一、本案功能研究本項目可作為財富轉(zhuǎn)換器，為財富找一個出口，超二、項目定位79二、項目定位26國際交易平臺財富轉(zhuǎn)換器考慮點本案的工業(yè)化色彩比較重，所以需要借助財富的概念拉近生活，強調(diào)本案與生活的關(guān)系，生意的關(guān)系，財富的關(guān)系；針對客商和大眾追求財富的心理，投其所好；煽動客商投資的熱情；樹立起項目高度的同時，也大大提升了自身的美譽度。定位于國際平臺，增加行業(yè)輻射力、聚合力。80國際交易平臺財富轉(zhuǎn)換器考慮點本案的工業(yè)化色彩比較重，所以三、核心概念提煉81三、核心概念提煉28我們的口號財富·出發(fā)82我們的口號財富·出發(fā)29考慮點項目奠基、招商、推廣出發(fā)。青云譜區(qū)籍本項目地方收入增加，插上財富的翅膀。江西省的工業(yè)產(chǎn)品有了這個平臺而加大了對周邊省份的輻射力度，成為華東工業(yè)財富之都?？蜕逃辛诉@個平臺從此走上財富的道路。主動式的結(jié)構(gòu)，易于傳播，有煽動性。83考慮點項目奠基、招商、推廣出發(fā)。30四、傳播語84四、傳播語31讓工業(yè)插上財富的翅膀85讓工業(yè)插上財富的翅膀32考慮點：備選：繁衍商機財富礦脈3、生動形象，易于延展，理解和記憶。1、緊扣“工業(yè)與財富的轉(zhuǎn)換器”這一項目定位；2、是“財富出發(fā)”這一核心提煉的更直觀表達。86考慮點：備選：繁衍商機財富礦脈3、生動形象，易于延展，理解第三部分

市場解決方案87第三部分

市場解決方案34一、推廣計劃三戰(zhàn)定江山

二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進88一、推廣計劃三戰(zhàn)定江山

二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進35一、推廣計劃三戰(zhàn)定江山□以項目奠基（或正式啟動）、開盤為重要節(jié)點制定三大戰(zhàn)役：第一戰(zhàn)役：啟動戰(zhàn)[時間：奠基前5個月奠基]第二戰(zhàn)役：招商戰(zhàn)[時間：開盤前5個月開盤]第三戰(zhàn)役：推廣戰(zhàn)[時間：開盤后清盤]89一、推廣計劃三戰(zhàn)定江山□以項目奠基（或正式啟動）、開盤為重要二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進第一戰(zhàn)：啟動戰(zhàn)（一）主要任務(wù)：為項目造勢，概念闡釋，預(yù)熱市場。（二）達到效果：制造話題，引發(fā)各行業(yè)、消費者討論，達到的目的。90二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進第一戰(zhàn)：啟動戰(zhàn)37◆第一步：概念引導(dǎo)引爆2004年南昌人發(fā)財?shù)淖畲髴夷钬敻坏V脈登陸軍旗升起的地方華東國際工業(yè)博覽城，新興華爾街■新聞戰(zhàn)（媒體輿論話題引導(dǎo)）（三）戰(zhàn)術(shù)分解91◆第一步：概念引導(dǎo)■新聞戰(zhàn)（媒體輿論話題引導(dǎo)）（三）戰(zhàn)術(shù)分解◆第二步：與江西商報社聯(lián)合策劃“財富大討論”江西當代會賺錢的人的財富在華東國際工業(yè)博覽城的實現(xiàn)與解讀。衡量一個人的財富，只需博覽城的一角◆第三步：與市民互動，發(fā)表市民觀點財富離我們有多遠？你要做窮爸爸還是做富爸爸？市民如何快速安全實現(xiàn)財富？9239第二戰(zhàn)：招商戰(zhàn)（一）主要任務(wù)：招進行業(yè)主力店、龍頭店。（二）達到效果：讓行業(yè)主力店成為中小店輔的旗幟和信心支持與保證；加深政府對口機關(guān)的介入力度，樹立“民辦官助”的形象。93第二戰(zhàn)：招商戰(zhàn)（一）主要任務(wù)：招進行業(yè)主力店、龍頭店。40進行重點行業(yè)公關(guān)摩托車市場：洪都、嘉陵、力帆、宗申等大品牌五金小機電市場：采取多種方式與行業(yè)協(xié)會對接。有色金屬交易市場：與省有色金屬總公司合作。其它餐飲、商務(wù)、倉儲、公共環(huán)境等配套市場：如麥當勞、好口味等。（三）戰(zhàn)術(shù)分解94進行重點行業(yè)公關(guān)摩托車市場：洪都、嘉陵、力帆、宗申等大品牌（摩托車與電動車主力店招商要點:(品牌性強)立足于全國市場一盤棋的觀念，不能局限于江西本??；首先以相對優(yōu)惠的條件吸引全國前十位廠家進駐；以這些廠商為蜂巢，帶動上下游產(chǎn)業(yè)（如發(fā)動機、輪胎、修理）和區(qū)域總代、零售商進入。將電動車作為發(fā)展的重要方向。對原有市場進行政策性引導(dǎo)。以請進來為主要手段95摩托車與電動車主力店招商要點:(品牌性強)立足于全國市場一盤設(shè)計較充裕的倉儲單位；政策性強制遷移；集合眾多產(chǎn)品，以產(chǎn)品全、價格低加大產(chǎn)品輻射力；加強行業(yè)政府部門聯(lián)系；以五金、裝飾、建材、機電一條街形式出現(xiàn)，為終端消費者節(jié)省時間和金錢。五金、機電招商要點：（品牌性弱）以走出去為主要方式96設(shè)計較充裕的倉儲單位；五金、機電招商要點：（品牌性弱）以走出第三戰(zhàn)：推廣戰(zhàn)（一）主要任務(wù)：以龍頭店帶動中小店的銷售。（二）達到效果：利用南昌人從眾心理和借助龍頭店的“羊群效應(yīng)”，拉動銷售的第二波熱潮。97第三戰(zhàn)：推廣戰(zhàn)（一）主要任務(wù)：以龍頭店帶動中小店的銷售。44（三）戰(zhàn)術(shù)分解以“江西省首屆財富節(jié)”作為第三階段整個推廣活動的起點。江西省首屆國際財富節(jié)宗旨：工業(yè)財富與國際合作目的：擴大影響力、直接推動中小單位的銷售主題：新江西、新財富98（三）戰(zhàn)術(shù)分解以“江西省首屆財富節(jié)”江西省首屆國際財富節(jié)宗旨總思路：中國加入已數(shù)年，2008年也日益臨近，江西經(jīng)濟發(fā)展面臨著前所未有的大好機遇。籍此背景，以“倡導(dǎo)財富新理念，引領(lǐng)財富新潮流，打造長江中下游財富之都”為目的，全力構(gòu)筑國際財富平臺的江西首屆國際財富節(jié)應(yīng)運而生。該活動應(yīng)成為政府行為，可由江西省對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會、江西省僑務(wù)辦公室、江西省工商行政管理局、江西省旅游局、江西省外商投資服務(wù)中心、江西省貿(mào)促會（及對應(yīng)南昌市級單位）聯(lián)合主辦。99總思路：中國加入已數(shù)年，2008年也日益臨近，江西經(jīng)濟發(fā)江西首屆國際財富節(jié)依托本省的區(qū)位優(yōu)勢和礦藏資源，從招商與文化兩個核心展開，精心策劃出包括開閉幕式、展覽、論壇、招商及文化在內(nèi)的14項活動。我們希望借助主題鮮明、內(nèi)容豐富、活動檔次高、具有震撼力的首屆財富節(jié)的成功舉辦，不僅直接達到為項目招商的目的，更重要的是，極大地傳播出項目知名度和確立行業(yè)高端的領(lǐng)導(dǎo)者形象。將此活動變?yōu)槊績赡暌粚玫钠放苹顒樱拈T面工程。100江西首屆國際財富節(jié)依托本省的區(qū)位優(yōu)勢和礦藏資源，從招商與展覽：l

江西成就及企業(yè)形象展論壇：l

博覽城內(nèi)中小企業(yè)財富論壇l

振興江西會展經(jīng)濟發(fā)展論壇l

政府與投資促進論壇l

江西工業(yè)與東部產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移論壇財富節(jié)活動安排101展覽：財富節(jié)活動安排48公關(guān)活動：l

華東國際工業(yè)博覽城成果交易會l

房地產(chǎn)招商引資行業(yè)峰會l

國際財富人才洽談會l

五金、機電貿(mào)易洽談會文化活動：l

動感啤酒節(jié)l

國際網(wǎng)球（高爾夫球）賽l

美食周102公關(guān)活動：49一、推導(dǎo)過程發(fā)現(xiàn)四大財富礦脈－開發(fā)財富資源－實現(xiàn)財富的解決方案。策略回顧二、核心概念組合案名：華東國際工業(yè)博覽城核心概念：財富出發(fā)定位語：國際交易平臺財富轉(zhuǎn)換器廣告推廣語：讓工業(yè)插上財富的翅膀。103一、推導(dǎo)過程策略回顧二、核心概念組合案名：華東國際工業(yè)博覽城第四部分

項目包裝廣告表現(xiàn)104第四部分

項目包裝廣告表現(xiàn)51THEEND105THEEND521在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。21-12月-2210:2112月-22科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶