某路茶文化一條街品牌整合推廣策略建議案課件

西安金康路茶文化一條街品牌整合推廣策略建議案西安金康路茶文化一條街前言第一部分產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀第二部分品牌化的經(jīng)營探索第三部分金康路茶文化一條街品牌現(xiàn)狀分析第四部分金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略規(guī)劃第五部分消費(fèi)者行為——活動營銷推廣建議目錄前言目錄總理在視察海爾時說過：“品牌對于一個國家的競爭力來說是非常重要的，將來衡量一個國家在世界上競爭力的重要指標(biāo)，是他擁有多少個在國際上知名的品牌?！逼放剖菍?shí)力的支點(diǎn)，是發(fā)展的推動力。本策略建議方案主要目的就是發(fā)現(xiàn)地域品牌，支持區(qū)域品牌，使特色品牌走向全國、使特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。前言總理在視察海爾時說過：“品牌對于一個國家的競爭力來說是非常重第一部分產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀某路茶文化一條街品牌整合推廣策略建議案中國茶葉市場蓬勃有序發(fā)展2009年8月，中國茶葉市場指數(shù)發(fā)布會在北京舉行。中國茶葉市場價格總指數(shù)是99.8，比上月份下降了0.2，說明總體的價格有所下降；中國市場景氣指數(shù)是100.2，上升了0.2；中國茶葉市場滿意指數(shù)是100.4，上升了0.4。茶葉市場的景氣值和顧客的滿意度都有所提升，說明我國茶葉市場整體狀況處于價格下降、交易活躍的狀態(tài)。

中國茶葉市場蓬勃有序發(fā)展2009年8月，中國茶葉市場西北區(qū)域茶葉市場：潛力巨大

西北市場以西安為代表。目前，西安現(xiàn)常住人口近一千萬人，西安人均年消費(fèi)茶葉量達(dá)到1500克，位居全國前三甲；目前的市場銷售份額占到整個西北茶葉市場內(nèi)銷的三成。由于西安的地理位置和歷史傳承，這里成為西北茶葉流通的中轉(zhuǎn)站是很自然的事情，西安茶葉市場增長很快。西北區(qū)域茶葉市場：潛力巨大

西北市場以西安為代表。目西安茶葉經(jīng)營市場：茶商活躍，專業(yè)市場成型西安現(xiàn)有茶館茶樓上千家，茶葉門店上萬家，茶葉市場在全國舉足輕重，是繼北京、上海、廣州之后廣大茶商又一投資關(guān)注、爭奪的熱點(diǎn)區(qū)域城市。市內(nèi)已有六大茶葉專業(yè)批發(fā)市場，輻射山西、內(nèi)蒙、青海、寧夏、新疆和西藏等周邊的省份。西安茶葉經(jīng)營市場：茶商活躍，專業(yè)市場成型西安現(xiàn)有西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

體現(xiàn)了新城人統(tǒng)籌發(fā)展的智慧

市內(nèi)成規(guī)模茶葉專業(yè)批發(fā)市場中，金康路茶文化一條街，已聚集了茶葉、茶具、茶文化表演等商戶1000余戶，成為西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街。

金康路茶文化一條街建設(shè)初具規(guī)模，吸引眾多茶葉生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商，及相關(guān)行業(yè)向周邊云集，現(xiàn)已成為西北地區(qū)最大的茶葉和相關(guān)器具的批發(fā)零售集散地之一。

提升城市街區(qū)景觀品位，促進(jìn)商業(yè)繁榮，開拓新的旅游景點(diǎn)，讓老百姓得到更多的實(shí)惠，新城區(qū)以特色街區(qū)建設(shè)科學(xué)而智慧地將這四者有機(jī)地統(tǒng)籌起來。西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

體現(xiàn)了新西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

發(fā)展方向金康路茶文化一條街雄據(jù)西安，輻射西北，充分發(fā)揮口岸優(yōu)勢，以茶品經(jīng)營為龍頭，弘揚(yáng)中國茶文化為己任，不僅是現(xiàn)代化的國際茶葉交易中心，更是茶文化傳播交流中心。項(xiàng)目以“規(guī)模化，檔次化、專業(yè)化、品牌化”為市場定位，做到“聞名全國，西北一流”的茶葉市場，充分滿足各類客戶需求，開創(chuàng)西北地區(qū)茶葉流通業(yè)品牌建設(shè)新紀(jì)元！西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

發(fā)展方向第二部分品牌化的經(jīng)營探索第二部分品牌化的經(jīng)營探索

▇國內(nèi)茶企缺乏自主品牌意識和舉措

▇知名品牌缺少政府引導(dǎo)和幫助很難形成

▇沒有統(tǒng)一的等級標(biāo)準(zhǔn)使鑒別成難題

茶葉經(jīng)營市場做大做強(qiáng)的普遍障礙和問題

▇國內(nèi)茶企缺乏自主品牌意識和舉措

品牌化的集中發(fā)展和探索隨著茶葉市場的繁榮，各地紛紛建起茶葉城或茶葉批發(fā)市場，基本都由個體商戶組成，存在公信力不強(qiáng)、不易監(jiān)管等特點(diǎn)，多數(shù)茶企還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，普遍缺乏品牌意識。

茶葉行業(yè)目前特點(diǎn)，導(dǎo)致整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向。面對這種情況，行業(yè)基本達(dá)成共識，即推行品牌化才是茶企、茶街和行業(yè)的出路，不少地方已經(jīng)開始了這方面的探索。

品牌化的集中發(fā)展和探索隨著茶葉市場的繁品牌所代表的是穩(wěn)定的、長期的、統(tǒng)一的形象，只有這樣才能贏得消費(fèi)者的信賴。

針對目前的現(xiàn)狀，茶葉行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)紛紛結(jié)合自身基礎(chǔ)和優(yōu)勢，摸索適合自己的營銷模式，逐步樹立起品牌。并建立明確的品牌核心價值，作為品牌推廣和品牌形象建立的中心和出發(fā)點(diǎn)。

在整合地區(qū)茶業(yè)資源，做大企業(yè)規(guī)模和實(shí)力、優(yōu)化經(jīng)營管理模式、集中力量打造能夠代表地域、具有競爭力的知名茶葉經(jīng)營品牌方面，離開地方政府的強(qiáng)力引導(dǎo)和幫助是很難做到的。相信在茶企和政府的通力合作下，中國茶葉的品牌戰(zhàn)略將得到空前發(fā)展。

品牌化的集中發(fā)展和探索品牌所代表的是穩(wěn)定的、長期的、統(tǒng)一的第三部分金康路茶文化一條街品牌現(xiàn)狀分析第三部分金康路茶文化一條街(1)西安茶葉經(jīng)營專業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀一、茶葉專業(yè)經(jīng)營市場如火如荼 近年來，眾多區(qū)域紛紛看好專業(yè)街區(qū)建設(shè)。茶葉經(jīng)營行業(yè)領(lǐng)域結(jié)合此契機(jī)日新月異，不斷取得新的突破，為拉動行業(yè)增長、加強(qiáng)競爭起到了積極的推進(jìn)作用。二、地域品牌格局初步形成當(dāng)今時代是品牌時代，很多茶葉專業(yè)批發(fā)市場已經(jīng)意識到了“品牌壟斷資源，品牌代表品類”。是發(fā)展的目標(biāo)，也是市場的規(guī)律。這種情況下，快魚吃慢魚，品牌戰(zhàn)略正在成為趨勢。(1)西安茶葉經(jīng)營專業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀一、茶葉專業(yè)經(jīng)營市場如火三、市場不斷被各品牌瓜分金融危機(jī)，各行業(yè)競爭加劇，茶葉專業(yè)批發(fā)市場由于進(jìn)入門檻低，投入少，見效快，從而倍受投資和經(jīng)營者的喜愛，由此造成這個市場區(qū)域內(nèi)競爭激烈，品牌競爭力表現(xiàn)普遍較弱。同時由于很大比重的銷售額來自送禮市場，而禮品市場需求廣、利潤高，很多已成型的專業(yè)市場經(jīng)營者熱衷于投入此市場，使得行業(yè)經(jīng)營品牌的市場份額不斷被瓜分。三、市場不斷被各品牌瓜分（1）優(yōu)勢

金康路茶文化一條街規(guī)模領(lǐng)先，品類齊全、價位適中，是這一領(lǐng)域的市場先行者。擁有完善的商業(yè)氛圍和具有文化氣息的賣場環(huán)境，經(jīng)營管理比較規(guī)范，容易受到廣大消費(fèi)者的信賴，在消費(fèi)者心中建立衛(wèi)生、安全、優(yōu)質(zhì)的形象，形成重復(fù)購買。

（2）劣勢

品牌號召力有限，在當(dāng)?shù)丶案鼜V大區(qū)域消費(fèi)者中還未形成偏好及習(xí)慣，品牌主導(dǎo)力與消費(fèi)者之間欠缺了一個信息溝通的橋梁。(2)金康路茶文化一條街分析（1）優(yōu)勢(2)金康路茶文化一條街分析（3）機(jī)會

經(jīng)過有效品牌定位及宣傳后，能夠在消費(fèi)者心中形成首屈一指的行業(yè)專業(yè)經(jīng)營及具有文化特色的形象。當(dāng)消費(fèi)者有購買或體驗(yàn)需求后，能立刻想起金康路茶文化一條街，品牌與經(jīng)營間形成一個無形的強(qiáng)有力的聯(lián)系，讓金康路茶文化一條街在消費(fèi)者中占據(jù)強(qiáng)勢位置。（4）威脅

當(dāng)金康路茶文化一條街經(jīng)過廣告宣傳，和長期的對消費(fèi)者的影響，形成了消費(fèi)選擇后，跟風(fēng)者必會借助這種趨勢，搶奪市場。超市，商場等借助超大的賣場，舒適的購物環(huán)境，一站式購物的便利，必會瓜分很大一部分市場。

（3）機(jī)會(3)金康路茶文化一條街面臨的品牌機(jī)遇與發(fā)展挑戰(zhàn)一、沒有形成全國性品牌的感召力雖然形成規(guī)模，經(jīng)營有序，種類繁多，經(jīng)營結(jié)構(gòu)具有一定的歷史文化底蘊(yùn)，然而，尚未沖出西安形成全國性專業(yè)品牌號召力。二、品牌形象無整體性、營銷手法單一由于茶葉行業(yè)利潤空間并不大，銷售管理都很粗放，大多都是單線營銷，再加上培訓(xùn)機(jī)制不健全，無法培訓(xùn)出合格的品牌形象和銷售形象。要成為中國的行業(yè)領(lǐng)軍，必須要有專業(yè)的品牌形象、多元的異彩紛呈的營銷模式。建立差異化的競爭優(yōu)勢。(3)金康路茶文化一條街面臨的品牌機(jī)遇與發(fā)展挑戰(zhàn)一、沒有形根據(jù)對地區(qū)行業(yè)經(jīng)營和金康路茶文化一條街品牌占有的調(diào)查分析，得出結(jié)論如下：1、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要政府推動行業(yè)整合加速產(chǎn)業(yè)競爭行業(yè)整合是大勢所趨，是政府所想，也是民心所向。品牌競爭度不強(qiáng)、市場分散，一直是政府部門思考的重點(diǎn)。2、意識＋速度+多元模式＝行業(yè)領(lǐng)跑者最先有品牌意識才可能是最大的贏家，當(dāng)所有的同類產(chǎn)品還在打擦邊球、價格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段時，只要第一時間運(yùn)用多元渠道、戰(zhàn)略，模式，整合行業(yè)優(yōu)勢，才能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

3、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢必將被系統(tǒng)品牌所壟斷 市場競爭的加劇，不得不面對這樣一個不爭的事實(shí)：每個行業(yè)都供大于求，眾多的競爭品牌分爭有限的市場資源。行業(yè)越成熟，這種現(xiàn)象也就越明顯。這種現(xiàn)狀下，整合行業(yè)所有優(yōu)勢，采用系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略和營銷模式，才能在市場中制勝。結(jié)論根據(jù)對地區(qū)行業(yè)經(jīng)營和金康路茶文化一條街品牌占有的調(diào)查分析，得4、品牌比產(chǎn)品更重要整合地域文化元素和特點(diǎn)，形成自身的專屬品牌，樹立讓消費(fèi)者辨別清楚的專業(yè)經(jīng)營品牌，產(chǎn)生信任和忠誠，才能在積累的市場競爭中取勝。5、從消費(fèi)者接受角度考慮品牌建設(shè)傳統(tǒng)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場競爭環(huán)境中將受到重大考驗(yàn)，在以前只關(guān)注產(chǎn)品、生產(chǎn)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)心品牌，關(guān)心需求，關(guān)心消費(fèi)者，這種趨勢下的走向市場，不僅要關(guān)心需求，還要關(guān)心營銷，采取多渠道的營銷和品牌建設(shè)之路，迎合消費(fèi)者，這也是成就品牌的必然一步。6、只有用全國的眼光，才能決勝地域市場在全球一體化的今天，世界早就成為平的，這對于行業(yè)來說，僅僅把目光局限于本土的品牌經(jīng)營是不夠，必須站在更高的角度來構(gòu)思，站在全國的角度，才能稱霸一隅，割據(jù)一方，成為特設(shè)品牌。結(jié)論結(jié)論整體品牌建設(shè)與政府推動，輔以企業(yè)個體宣傳如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟?如何在即將飽和的市場環(huán)境下，搶占更多的市場份額?如何跳出區(qū)域限制，成為真正意義上的拳頭產(chǎn)品，沖向更大的市場環(huán)境?地方政府的大地域品牌推廣和企業(yè)個體產(chǎn)品的多渠道宣傳是金康路茶文化一條街走向全國市場一個不容忽視的命題。（4）結(jié)論——金康路茶文化一條街品牌發(fā)力點(diǎn)整體品牌建設(shè)與政府推動，輔以企業(yè)個體宣傳（4）結(jié)論——金第四部分金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略規(guī)劃第四部分金康路茶文化一條街

根據(jù)我們對地域茶葉專業(yè)市場現(xiàn)狀和競爭的分析，雖然金康路茶文化一條街已經(jīng)成為西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街。但由于價位、喜好和購買路徑存在的差別，決定著要成功地吸納客源，必須在品牌定位的形式上進(jìn)一步涵括目標(biāo)群體，在品牌推廣的范疇上進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)群體，在傳播的途徑和活動的內(nèi)容上進(jìn)一步吸納目標(biāo)群體，達(dá)到廣度傳播，并吸引區(qū)域消費(fèi)人群的目的。

根據(jù)我們對地域茶葉專業(yè)市場現(xiàn)狀和競爭的分析

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分從視覺系統(tǒng)、到企業(yè)文化、活動促銷、事件營銷、廣告?zhèn)鞑?、產(chǎn)品組合、連鎖經(jīng)營、營銷管理等方面來形成統(tǒng)一的品牌形象才能形成品牌，既而強(qiáng)化占有。結(jié)合目前成功的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我們制定出如下有一套完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃策略來促進(jìn)品牌的形成。1、建立金康路茶文化一條街形象網(wǎng)站目前成功的茶城茶街都有自己的網(wǎng)站以期形成網(wǎng)絡(luò)這一重要渠道占有，根據(jù)目前金康路茶文化一條街沒有完全形成廣域的網(wǎng)絡(luò)品牌，客戶人群沒有形成忠誠度的現(xiàn)實(shí)，我們認(rèn)為應(yīng)該建立形象，以期達(dá)到目標(biāo)人群的了解和認(rèn)知。網(wǎng)站內(nèi)容：金康路茶文化一條街簡介、名牌店面介紹、街區(qū)文化、活動剪影、活動促銷、聯(lián)盟招商、招商政策及條件等內(nèi)容。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分從視覺系統(tǒng)、

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分2、塑造統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)塑造統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，我們的目的是以此來形成推廣和傳播以及整個金康路茶文化一條街的一體化基調(diào)。視覺形象系統(tǒng)內(nèi)容：①統(tǒng)一的街區(qū)風(fēng)格設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的街區(qū)宣傳品設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的銷售、推廣道具包裝。②贈品、會員卡、優(yōu)惠卷統(tǒng)一印制標(biāo)識、統(tǒng)一色調(diào)，在感官的統(tǒng)一性，有利于形成品牌共識，降低推廣成本。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分2、塑造統(tǒng)一

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分3、形成統(tǒng)一的推廣調(diào)性和傳播方向廣告?zhèn)鞑ブ?，根?jù)我機(jī)構(gòu)為金康路茶文化一條街設(shè)計(jì)的風(fēng)格基調(diào)，以整條街區(qū)為主題的統(tǒng)一的推廣調(diào)性，有利于傳播，加深記憶，形成街區(qū)風(fēng)格和經(jīng)營模式品牌認(rèn)同感，更有利于節(jié)省推廣成本。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分3、形成統(tǒng)一

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分4、多渠道的傳播途徑根據(jù)消費(fèi)人群的聚合，我們?yōu)榻鹂德凡栉幕粭l街制定如下傳播途徑：①電視廣告，10-15秒金康路茶文化一條街形象展示。主題語：金康路，有好茶電視廣告使用途徑：陜西衛(wèi)視、西安公交電視，區(qū)域樓宇電視、金康路茶文化一條街宣傳視頻電視播放。②公交箱體廣告、金康路茶文化一條街畫冊、時尚雜志畫冊，在賓館餐廳每個餐桌擺放。要求畫冊內(nèi)容豐富，可讀性強(qiáng)，客戶有帶走的欲望，即達(dá)到傳播的目的。時尚雜志：時尚雜志廣告，軟文等，定期發(fā)布。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分4、多渠道的

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分5、活動促銷及節(jié)令性促銷活動提升品牌形象（1）、周末經(jīng)濟(jì)套餐活動推出周末經(jīng)濟(jì)套餐，讓區(qū)域居民得到實(shí)惠，自然就培養(yǎng)他們的忠誠度。（2）、建立會員卡優(yōu)惠制度，建立老客戶檔案，了解他們的喜好，培養(yǎng)他們的忠誠度。配合代金券優(yōu)惠措施，目的是鼓勵下一次再來消費(fèi)。（3）、利用各種節(jié)日，推出相應(yīng)的具有影響力的行業(yè)節(jié)令日及優(yōu)惠措施（具體計(jì)劃附后）可在節(jié)令日同時推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品及返利促銷。如：中秋節(jié)期間客戶免費(fèi)品嘗茶餅。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分5、活動促銷（一）金康路茶文化一條街品牌定位

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——定位與表現(xiàn)部分（一）金康路茶文化一條街品牌定位

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略

品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品情感的聯(lián)系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費(fèi)者真正的內(nèi)心共鳴。金康路茶文化一條街品牌經(jīng)營的都是些什么樣的產(chǎn)品?品牌個性和精神是什么?有什么樣的品牌主張?其品牌形象載體是什么?它在表現(xiàn)方面的延伸性怎樣?有利于發(fā)揮特色優(yōu)勢，建立品牌認(rèn)同，緊扣品牌核心價值的品牌口號的創(chuàng)作就顯得至關(guān)重要。

品牌口號要求簡潔、單純、易于流傳，并能引起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴。品牌的口號不同于產(chǎn)品的口號。產(chǎn)品口號的范圍可以很窄，甚至可以是產(chǎn)品的某個細(xì)節(jié)。但品牌口號必須很寬泛，它刻畫的是品牌的精神，能夠包容現(xiàn)有的產(chǎn)品和將來的每一個產(chǎn)品。金康路茶文化一條街品牌定位

金康路茶文化一條街品牌定位

1、主題定位:金康路茶文化一條街品牌訴求形成：這也是我們貫穿始終的形象主題：“西北茶葉第一街”其優(yōu)勢在于：(1)通過主題定位，突出當(dāng)金康路茶文化一條街的品牌價值和品牌檔次；(2)和品質(zhì)感產(chǎn)生一致的聯(lián)想，易于當(dāng)金康路茶文化一條街品牌高端形象的建立；(3)以區(qū)域作為類比，有助于引發(fā)消費(fèi)者放心、不同的感覺。

金康路茶文化一條街品牌定位

金康路茶文化一條街品牌定位

2、同時，金康路茶文化一條街的推廣宣傳語可直接凸顯功能，形成強(qiáng)效記憶與識別：“金康路有好茶”

金康路茶文化一條街品牌定位

金康路茶文化一條街品牌定位（一）金康路茶文化一條街品牌表現(xiàn)

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——定位與表現(xiàn)部分（一）金康路茶文化一條街品牌表現(xiàn)

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略某路茶文化一條街品牌整合推廣策略建議案某路茶文化一條街品牌整合推廣策略建議案第五部分消費(fèi)者行為—活動推廣建議第五部分消費(fèi)者行為—活動推廣建議繼定位引導(dǎo)、品牌提煉、形象熱身與情感交流之后，金康路茶文化一條街的問題最終要?dú)w結(jié)到消費(fèi)者的關(guān)注層面，這時可體驗(yàn)的活動營銷和細(xì)節(jié)營銷至關(guān)重要。

而對于一個西北地區(qū)最大的茶葉集散地而言，消費(fèi)者最擔(dān)心是品質(zhì)與管理，經(jīng)營者所關(guān)注的是市場的活躍情況。針對這種情況將金康路茶文化一條街概念、資源優(yōu)勢情況進(jìn)一步的釋放，并把管理的科學(xué)、先進(jìn)、人性、服務(wù)，詳挖細(xì)掘，并通過活動把形式具體物化，使之可觀可感，增強(qiáng)客戶持久信心。我們把此階段的推廣目的概括為“體驗(yàn)”。繼定位引導(dǎo)、品牌提煉、形象熱身與情感交流之后，金康路就西安茶市場消費(fèi)特點(diǎn)而言，消費(fèi)者群體分為三種：一是隨意閑逛型；二是比較購買型；三是品牌信賴型。從飲茶、買茶的人群特點(diǎn)來看，中年至老年男性還是主力，40歲以上男性，占買茶人的6成到7成。

西安茶葉消費(fèi)市場：消費(fèi)者劃分就西安茶市場消費(fèi)特點(diǎn)而言，消費(fèi)者群體分為三種：一是隨意閑在西北地區(qū)，茶葉銷售具有明顯的季節(jié)性。

一般春茶為旺季；到了夏天主要以機(jī)關(guān)團(tuán)體的防暑降溫茶為主；到了逢年過節(jié)，則以禮品茶為主。平時百姓購茶，100元到200元一斤的茶比較暢銷。而對于禮品茶，大家能接受的價格在一斤1000元左右。

西安茶葉消費(fèi)市場：消費(fèi)時間規(guī)律在西北地區(qū)，茶葉銷售具有明顯的季節(jié)性。西安除參加本市—西北地區(qū)—全國范圍行業(yè)展會，擴(kuò)大專業(yè)市場認(rèn)知，形成口碑傳播之外，另以本文化街為主體和發(fā)起單位，按時令節(jié)季設(shè)置金康路茶文化節(jié)，頻度為每季度一次，按不同應(yīng)時主題形成一年四次的規(guī)模，有序規(guī)律進(jìn)行，逐步培育市場消費(fèi)習(xí)慣。金康路茶文化一條街活動推廣主線除參加本市—西北地區(qū)—全國范圍行業(yè)展會，擴(kuò)大專業(yè)市場認(rèn)知金康路茶文化一條街活動推廣體系活動/節(jié)慶日推廣時間活動名稱活動形式訴求對象契合時點(diǎn)影響范圍時間跨度四月金康路·茶·春市新茶品鑒、批量促銷自用四五月份產(chǎn)茶期本市四周八月金康路·茶·夏令節(jié)茶文化推廣單位采購暑季本市四周十一月金康路·茶·秋集金秋優(yōu)惠、降價促銷禮品、自用十月份前后產(chǎn)茶期本市三周舊歷年金康路·茶·廟會形成社會風(fēng)俗、擴(kuò)大影響范圍禮品、品牌宣傳年節(jié)假期西北地區(qū)三周金康路茶文化一條街活動推廣體系活動/活動名稱活動形式訴求對象

謝謝

1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。21-12月-2210:3412月-22科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2022/12/21會。2022/12/2110:34:01不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會就會增大。10:34:0110:3412月-22公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。12月-2210:34利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。12月-2210:3410:34:01失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。21-12月-22機(jī)會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。10:34:0119:1112月-22做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2022/12/2110:34:01一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。20.2.1812月-2210:3410:34:0112月-2212月-2210:3419:09:5820.2.1812月-2210:3410:34:0110:34:01在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。10:34:01上午12月-22細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導(dǎo)致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。10:34上午2022/12/2110:34失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運(yùn)之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時，她就會從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。2022/12/2110:34:01將合適的人請上車，不合適的人請下車。2022/12/2110:34:01授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。謝謝各位！1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。謝謝各位！西安金康路茶文化一條街品牌整合推廣策略建議案西安金康路茶文化一條街前言第一部分產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀第二部分品牌化的經(jīng)營探索第三部分金康路茶文化一條街品牌現(xiàn)狀分析第四部分金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略規(guī)劃第五部分消費(fèi)者行為——活動營銷推廣建議目錄前言目錄總理在視察海爾時說過：“品牌對于一個國家的競爭力來說是非常重要的，將來衡量一個國家在世界上競爭力的重要指標(biāo)，是他擁有多少個在國際上知名的品牌?！逼放剖菍?shí)力的支點(diǎn)，是發(fā)展的推動力。本策略建議方案主要目的就是發(fā)現(xiàn)地域品牌，支持區(qū)域品牌，使特色品牌走向全國、使特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。前言總理在視察海爾時說過：“品牌對于一個國家的競爭力來說是非常重第一部分產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀某路茶文化一條街品牌整合推廣策略建議案中國茶葉市場蓬勃有序發(fā)展2009年8月，中國茶葉市場指數(shù)發(fā)布會在北京舉行。中國茶葉市場價格總指數(shù)是99.8，比上月份下降了0.2，說明總體的價格有所下降；中國市場景氣指數(shù)是100.2，上升了0.2；中國茶葉市場滿意指數(shù)是100.4，上升了0.4。茶葉市場的景氣值和顧客的滿意度都有所提升，說明我國茶葉市場整體狀況處于價格下降、交易活躍的狀態(tài)。

中國茶葉市場蓬勃有序發(fā)展2009年8月，中國茶葉市場西北區(qū)域茶葉市場：潛力巨大

西北市場以西安為代表。目前，西安現(xiàn)常住人口近一千萬人，西安人均年消費(fèi)茶葉量達(dá)到1500克，位居全國前三甲；目前的市場銷售份額占到整個西北茶葉市場內(nèi)銷的三成。由于西安的地理位置和歷史傳承，這里成為西北茶葉流通的中轉(zhuǎn)站是很自然的事情，西安茶葉市場增長很快。西北區(qū)域茶葉市場：潛力巨大

西北市場以西安為代表。目西安茶葉經(jīng)營市場：茶商活躍，專業(yè)市場成型西安現(xiàn)有茶館茶樓上千家，茶葉門店上萬家，茶葉市場在全國舉足輕重，是繼北京、上海、廣州之后廣大茶商又一投資關(guān)注、爭奪的熱點(diǎn)區(qū)域城市。市內(nèi)已有六大茶葉專業(yè)批發(fā)市場，輻射山西、內(nèi)蒙、青海、寧夏、新疆和西藏等周邊的省份。西安茶葉經(jīng)營市場：茶商活躍，專業(yè)市場成型西安現(xiàn)有西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

體現(xiàn)了新城人統(tǒng)籌發(fā)展的智慧

市內(nèi)成規(guī)模茶葉專業(yè)批發(fā)市場中，金康路茶文化一條街，已聚集了茶葉、茶具、茶文化表演等商戶1000余戶，成為西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街。

金康路茶文化一條街建設(shè)初具規(guī)模，吸引眾多茶葉生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商，及相關(guān)行業(yè)向周邊云集，現(xiàn)已成為西北地區(qū)最大的茶葉和相關(guān)器具的批發(fā)零售集散地之一。

提升城市街區(qū)景觀品位，促進(jìn)商業(yè)繁榮，開拓新的旅游景點(diǎn)，讓老百姓得到更多的實(shí)惠，新城區(qū)以特色街區(qū)建設(shè)科學(xué)而智慧地將這四者有機(jī)地統(tǒng)籌起來。西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

體現(xiàn)了新西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

發(fā)展方向金康路茶文化一條街雄據(jù)西安，輻射西北，充分發(fā)揮口岸優(yōu)勢，以茶品經(jīng)營為龍頭，弘揚(yáng)中國茶文化為己任，不僅是現(xiàn)代化的國際茶葉交易中心，更是茶文化傳播交流中心。項(xiàng)目以“規(guī)?；瑱n次化、專業(yè)化、品牌化”為市場定位，做到“聞名全國，西北一流”的茶葉市場，充分滿足各類客戶需求，開創(chuàng)西北地區(qū)茶葉流通業(yè)品牌建設(shè)新紀(jì)元！西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

發(fā)展方向第二部分品牌化的經(jīng)營探索第二部分品牌化的經(jīng)營探索

▇國內(nèi)茶企缺乏自主品牌意識和舉措

▇知名品牌缺少政府引導(dǎo)和幫助很難形成

▇沒有統(tǒng)一的等級標(biāo)準(zhǔn)使鑒別成難題

茶葉經(jīng)營市場做大做強(qiáng)的普遍障礙和問題

▇國內(nèi)茶企缺乏自主品牌意識和舉措

品牌化的集中發(fā)展和探索隨著茶葉市場的繁榮，各地紛紛建起茶葉城或茶葉批發(fā)市場，基本都由個體商戶組成，存在公信力不強(qiáng)、不易監(jiān)管等特點(diǎn)，多數(shù)茶企還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，普遍缺乏品牌意識。

茶葉行業(yè)目前特點(diǎn)，導(dǎo)致整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向。面對這種情況，行業(yè)基本達(dá)成共識，即推行品牌化才是茶企、茶街和行業(yè)的出路，不少地方已經(jīng)開始了這方面的探索。

品牌化的集中發(fā)展和探索隨著茶葉市場的繁品牌所代表的是穩(wěn)定的、長期的、統(tǒng)一的形象，只有這樣才能贏得消費(fèi)者的信賴。

針對目前的現(xiàn)狀，茶葉行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)紛紛結(jié)合自身基礎(chǔ)和優(yōu)勢，摸索適合自己的營銷模式，逐步樹立起品牌。并建立明確的品牌核心價值，作為品牌推廣和品牌形象建立的中心和出發(fā)點(diǎn)。

在整合地區(qū)茶業(yè)資源，做大企業(yè)規(guī)模和實(shí)力、優(yōu)化經(jīng)營管理模式、集中力量打造能夠代表地域、具有競爭力的知名茶葉經(jīng)營品牌方面，離開地方政府的強(qiáng)力引導(dǎo)和幫助是很難做到的。相信在茶企和政府的通力合作下，中國茶葉的品牌戰(zhàn)略將得到空前發(fā)展。

品牌化的集中發(fā)展和探索品牌所代表的是穩(wěn)定的、長期的、統(tǒng)一的第三部分金康路茶文化一條街品牌現(xiàn)狀分析第三部分金康路茶文化一條街(1)西安茶葉經(jīng)營專業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀一、茶葉專業(yè)經(jīng)營市場如火如荼 近年來，眾多區(qū)域紛紛看好專業(yè)街區(qū)建設(shè)。茶葉經(jīng)營行業(yè)領(lǐng)域結(jié)合此契機(jī)日新月異，不斷取得新的突破，為拉動行業(yè)增長、加強(qiáng)競爭起到了積極的推進(jìn)作用。二、地域品牌格局初步形成當(dāng)今時代是品牌時代，很多茶葉專業(yè)批發(fā)市場已經(jīng)意識到了“品牌壟斷資源，品牌代表品類”。是發(fā)展的目標(biāo)，也是市場的規(guī)律。這種情況下，快魚吃慢魚，品牌戰(zhàn)略正在成為趨勢。(1)西安茶葉經(jīng)營專業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀一、茶葉專業(yè)經(jīng)營市場如火三、市場不斷被各品牌瓜分金融危機(jī)，各行業(yè)競爭加劇，茶葉專業(yè)批發(fā)市場由于進(jìn)入門檻低，投入少，見效快，從而倍受投資和經(jīng)營者的喜愛，由此造成這個市場區(qū)域內(nèi)競爭激烈，品牌競爭力表現(xiàn)普遍較弱。同時由于很大比重的銷售額來自送禮市場，而禮品市場需求廣、利潤高，很多已成型的專業(yè)市場經(jīng)營者熱衷于投入此市場，使得行業(yè)經(jīng)營品牌的市場份額不斷被瓜分。三、市場不斷被各品牌瓜分（1）優(yōu)勢

金康路茶文化一條街規(guī)模領(lǐng)先，品類齊全、價位適中，是這一領(lǐng)域的市場先行者。擁有完善的商業(yè)氛圍和具有文化氣息的賣場環(huán)境，經(jīng)營管理比較規(guī)范，容易受到廣大消費(fèi)者的信賴，在消費(fèi)者心中建立衛(wèi)生、安全、優(yōu)質(zhì)的形象，形成重復(fù)購買。

（2）劣勢

品牌號召力有限，在當(dāng)?shù)丶案鼜V大區(qū)域消費(fèi)者中還未形成偏好及習(xí)慣，品牌主導(dǎo)力與消費(fèi)者之間欠缺了一個信息溝通的橋梁。(2)金康路茶文化一條街分析（1）優(yōu)勢(2)金康路茶文化一條街分析（3）機(jī)會

經(jīng)過有效品牌定位及宣傳后，能夠在消費(fèi)者心中形成首屈一指的行業(yè)專業(yè)經(jīng)營及具有文化特色的形象。當(dāng)消費(fèi)者有購買或體驗(yàn)需求后，能立刻想起金康路茶文化一條街，品牌與經(jīng)營間形成一個無形的強(qiáng)有力的聯(lián)系，讓金康路茶文化一條街在消費(fèi)者中占據(jù)強(qiáng)勢位置。（4）威脅

當(dāng)金康路茶文化一條街經(jīng)過廣告宣傳，和長期的對消費(fèi)者的影響，形成了消費(fèi)選擇后，跟風(fēng)者必會借助這種趨勢，搶奪市場。超市，商場等借助超大的賣場，舒適的購物環(huán)境，一站式購物的便利，必會瓜分很大一部分市場。

（3）機(jī)會(3)金康路茶文化一條街面臨的品牌機(jī)遇與發(fā)展挑戰(zhàn)一、沒有形成全國性品牌的感召力雖然形成規(guī)模，經(jīng)營有序，種類繁多，經(jīng)營結(jié)構(gòu)具有一定的歷史文化底蘊(yùn)，然而，尚未沖出西安形成全國性專業(yè)品牌號召力。二、品牌形象無整體性、營銷手法單一由于茶葉行業(yè)利潤空間并不大，銷售管理都很粗放，大多都是單線營銷，再加上培訓(xùn)機(jī)制不健全，無法培訓(xùn)出合格的品牌形象和銷售形象。要成為中國的行業(yè)領(lǐng)軍，必須要有專業(yè)的品牌形象、多元的異彩紛呈的營銷模式。建立差異化的競爭優(yōu)勢。(3)金康路茶文化一條街面臨的品牌機(jī)遇與發(fā)展挑戰(zhàn)一、沒有形根據(jù)對地區(qū)行業(yè)經(jīng)營和金康路茶文化一條街品牌占有的調(diào)查分析，得出結(jié)論如下：1、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要政府推動行業(yè)整合加速產(chǎn)業(yè)競爭行業(yè)整合是大勢所趨，是政府所想，也是民心所向。品牌競爭度不強(qiáng)、市場分散，一直是政府部門思考的重點(diǎn)。2、意識＋速度+多元模式＝行業(yè)領(lǐng)跑者最先有品牌意識才可能是最大的贏家，當(dāng)所有的同類產(chǎn)品還在打擦邊球、價格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段時，只要第一時間運(yùn)用多元渠道、戰(zhàn)略，模式，整合行業(yè)優(yōu)勢，才能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

3、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢必將被系統(tǒng)品牌所壟斷 市場競爭的加劇，不得不面對這樣一個不爭的事實(shí)：每個行業(yè)都供大于求，眾多的競爭品牌分爭有限的市場資源。行業(yè)越成熟，這種現(xiàn)象也就越明顯。這種現(xiàn)狀下，整合行業(yè)所有優(yōu)勢，采用系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略和營銷模式，才能在市場中制勝。結(jié)論根據(jù)對地區(qū)行業(yè)經(jīng)營和金康路茶文化一條街品牌占有的調(diào)查分析，得4、品牌比產(chǎn)品更重要整合地域文化元素和特點(diǎn)，形成自身的專屬品牌，樹立讓消費(fèi)者辨別清楚的專業(yè)經(jīng)營品牌，產(chǎn)生信任和忠誠，才能在積累的市場競爭中取勝。5、從消費(fèi)者接受角度考慮品牌建設(shè)傳統(tǒng)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場競爭環(huán)境中將受到重大考驗(yàn)，在以前只關(guān)注產(chǎn)品、生產(chǎn)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)心品牌，關(guān)心需求，關(guān)心消費(fèi)者，這種趨勢下的走向市場，不僅要關(guān)心需求，還要關(guān)心營銷，采取多渠道的營銷和品牌建設(shè)之路，迎合消費(fèi)者，這也是成就品牌的必然一步。6、只有用全國的眼光，才能決勝地域市場在全球一體化的今天，世界早就成為平的，這對于行業(yè)來說，僅僅把目光局限于本土的品牌經(jīng)營是不夠，必須站在更高的角度來構(gòu)思，站在全國的角度，才能稱霸一隅，割據(jù)一方，成為特設(shè)品牌。結(jié)論結(jié)論整體品牌建設(shè)與政府推動，輔以企業(yè)個體宣傳如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟?如何在即將飽和的市場環(huán)境下，搶占更多的市場份額?如何跳出區(qū)域限制，成為真正意義上的拳頭產(chǎn)品，沖向更大的市場環(huán)境?地方政府的大地域品牌推廣和企業(yè)個體產(chǎn)品的多渠道宣傳是金康路茶文化一條街走向全國市場一個不容忽視的命題。（4）結(jié)論——金康路茶文化一條街品牌發(fā)力點(diǎn)整體品牌建設(shè)與政府推動，輔以企業(yè)個體宣傳（4）結(jié)論——金第四部分金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略規(guī)劃第四部分金康路茶文化一條街

根據(jù)我們對地域茶葉專業(yè)市場現(xiàn)狀和競爭的分析，雖然金康路茶文化一條街已經(jīng)成為西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街。但由于價位、喜好和購買路徑存在的差別，決定著要成功地吸納客源，必須在品牌定位的形式上進(jìn)一步涵括目標(biāo)群體，在品牌推廣的范疇上進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)群體，在傳播的途徑和活動的內(nèi)容上進(jìn)一步吸納目標(biāo)群體，達(dá)到廣度傳播，并吸引區(qū)域消費(fèi)人群的目的。

根據(jù)我們對地域茶葉專業(yè)市場現(xiàn)狀和競爭的分析

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分從視覺系統(tǒng)、到企業(yè)文化、活動促銷、事件營銷、廣告?zhèn)鞑ァa(chǎn)品組合、連鎖經(jīng)營、營銷管理等方面來形成統(tǒng)一的品牌形象才能形成品牌，既而強(qiáng)化占有。結(jié)合目前成功的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我們制定出如下有一套完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃策略來促進(jìn)品牌的形成。1、建立金康路茶文化一條街形象網(wǎng)站目前成功的茶城茶街都有自己的網(wǎng)站以期形成網(wǎng)絡(luò)這一重要渠道占有，根據(jù)目前金康路茶文化一條街沒有完全形成廣域的網(wǎng)絡(luò)品牌，客戶人群沒有形成忠誠度的現(xiàn)實(shí)，我們認(rèn)為應(yīng)該建立形象，以期達(dá)到目標(biāo)人群的了解和認(rèn)知。網(wǎng)站內(nèi)容：金康路茶文化一條街簡介、名牌店面介紹、街區(qū)文化、活動剪影、活動促銷、聯(lián)盟招商、招商政策及條件等內(nèi)容。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分從視覺系統(tǒng)、

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分2、塑造統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)塑造統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，我們的目的是以此來形成推廣和傳播以及整個金康路茶文化一條街的一體化基調(diào)。視覺形象系統(tǒng)內(nèi)容：①統(tǒng)一的街區(qū)風(fēng)格設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的街區(qū)宣傳品設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的銷售、推廣道具包裝。②贈品、會員卡、優(yōu)惠卷統(tǒng)一印制標(biāo)識、統(tǒng)一色調(diào)，在感官的統(tǒng)一性，有利于形成品牌共識，降低推廣成本。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分2、塑造統(tǒng)一

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分3、形成統(tǒng)一的推廣調(diào)性和傳播方向廣告?zhèn)鞑ブ校鶕?jù)我機(jī)構(gòu)為金康路茶文化一條街設(shè)計(jì)的風(fēng)格基調(diào)，以整條街區(qū)為主題的統(tǒng)一的推廣調(diào)性，有利于傳播，加深記憶，形成街區(qū)風(fēng)格和經(jīng)營模式品牌認(rèn)同感，更有利于節(jié)省推廣成本。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分3、形成統(tǒng)一

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分4、多渠道的傳播途徑根據(jù)消費(fèi)人群的聚合，我們?yōu)榻鹂德凡栉幕粭l街制定如下傳播途徑：①電視廣告，10-15秒金康路茶文化一條街形象展示。主題語：金康路，有好茶電視廣告使用途徑：陜西衛(wèi)視、西安公交電視，區(qū)域樓宇電視、金康路茶文化一條街宣傳視頻電視播放。②公交箱體廣告、金康路茶文化一條街畫冊、時尚雜志畫冊，在賓館餐廳每個餐桌擺放。要求畫冊內(nèi)容豐富，可讀性強(qiáng)，客戶有帶走的欲望，即達(dá)到傳播的目的。時尚雜志：時尚雜志廣告，軟文等，定期發(fā)布。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分4、多渠道的

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分5、活動促銷及節(jié)令性促銷活動提升品牌形象（1）、周末經(jīng)濟(jì)套餐活動推出周末經(jīng)濟(jì)套餐，讓區(qū)域居民得到實(shí)惠，自然就培養(yǎng)他們的忠誠度。（2）、建立會員卡優(yōu)惠制度，建立老客戶檔案，了解他們的喜好，培養(yǎng)他們的忠誠度。配合代金券優(yōu)惠措施，目的是鼓勵下一次再來消費(fèi)。（3）、利用各種節(jié)日，推出相應(yīng)的具有影響力的行業(yè)節(jié)令日及優(yōu)惠措施（具體計(jì)劃附后）可在節(jié)令日同時推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品及返利促銷。如：中秋節(jié)期間客戶免費(fèi)品嘗茶餅。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分5、活動促銷（一）金康路茶文化一條街品牌定位

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——定位與表現(xiàn)部分（一）金康路茶文化一條街品牌定位

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略

品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品情感的聯(lián)系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費(fèi)者真正的內(nèi)心共鳴。金康路茶文化一條街品牌經(jīng)營的都是些什么樣的產(chǎn)品?品牌個性和精神是什么?有什么樣的品牌主張?其品牌形象載體是什么?它在表現(xiàn)方面的延伸性怎樣?有利于發(fā)揮特色優(yōu)勢，建立品牌認(rèn)同，緊扣品牌核心價值的品牌口號的創(chuàng)作就顯得至關(guān)重要。

品牌口號要求簡潔、單純、易于流傳，并能引起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴。品牌的口號不同于產(chǎn)品的口號。產(chǎn)品口號的范圍可以很窄，甚至可以是產(chǎn)品的某個細(xì)節(jié)。但品牌口號必須很寬泛，它刻畫的是品牌的精神，能夠包容現(xiàn)有的產(chǎn)品和將來的每一個產(chǎn)品。金康路茶文化一條街品牌定位

金康路茶文化一條街品牌定位

1、主題定位:金康路茶文化一條街品牌訴求形成：這也是我們貫穿始終的形象主題：“西北茶葉第一街”其優(yōu)勢在于：(1)通過主題定位，突出當(dāng)金康路茶文化一條街的品牌價值和品牌檔次；(2)和品質(zhì)感產(chǎn)生一致的聯(lián)想，易于當(dāng)金康路茶文化一條街品牌高端形象的建立；(3)以區(qū)域作為類比，有助于引發(fā)消費(fèi)者放心、不同的感覺。

金康路茶文化一條街品牌定位

金康路茶文化一條街品牌定位

2、同時，金康路茶文化一條街的推廣宣傳語可直接凸顯功能，形成強(qiáng)效記憶與識別：“金康路有好茶”

金康路茶文化一條街品牌定位

金康路茶文化一條街品牌定位（一）金康路茶文化一條街品牌表現(xiàn)

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——定位與表現(xiàn)部分（一）金康路茶文化一條街品牌表現(xiàn)

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略某路茶文化一條街品牌整合推廣策略建議案某路茶文化一條街品牌整合推廣策略建議案第五部分消費(fèi)者行為—活動推廣建議第五部分消費(fèi)者行為—活動推廣建議繼定位引導(dǎo)、品牌提煉、形象熱身與情感交流之后，金康路茶文化一條街的問題最終要?dú)w結(jié)到消費(fèi)者的關(guān)注層面，這時可體驗(yàn)的活動營銷和細(xì)節(jié)營銷至關(guān)重要。

而對于一個西北地區(qū)最大的茶葉集散地而言，消費(fèi)者最擔(dān)心是品質(zhì)與管理，經(jīng)營者所關(guān)注的是市場的活躍情況。針對這種情況將金康路茶文化一條街概念、資源優(yōu)勢情況進(jìn)一步的釋放，并把管理的科學(xué)、先進(jìn)、人性、服務(wù)，詳挖細(xì)掘，并通過活動把形式具體物化，使之可觀可感，增強(qiáng)客戶持久信心。我們把此階段的推廣目的概括為“體驗(yàn)”。繼定位引導(dǎo)、品牌提煉、形象熱身與情感交流之后，金康路就西安茶市場消費(fèi)特點(diǎn)而言，消費(fèi)者群體分為三種：一是隨意閑逛型；二是比較購買型；三是品牌信賴型。從飲茶、買茶的人群特點(diǎn)來看，中年至老年男性還是主力，40歲以上男性，占買茶人的6成到7成。

西安茶葉消費(fèi)市場：消費(fèi)者劃分就西安茶市場消費(fèi)特點(diǎn)而言，消費(fèi)者群體分為三種：一是隨意閑在西北地區(qū)，茶葉銷售具有明顯的季節(jié)性。

一般春茶為旺季；到了夏天主要以機(jī)關(guān)團(tuán)體的防暑降溫茶為主；到了逢年過節(jié)，則以禮品茶為主。平時百姓購茶，100元到200元一斤的茶比較暢銷。而對于禮品茶，大家能接受的價格在一斤1000元左右。

西安茶葉消費(fèi)市場：消費(fèi)時間規(guī)律在西北地區(qū)，茶葉銷售具有明顯的季節(jié)性。西安除參加本市—西北地區(qū)—全國范圍行業(yè)展會，擴(kuò)大專業(yè)市場認(rèn)知，形成口碑傳播之外，另以本文化街為主體和發(fā)起單位，按時令節(jié)季設(shè)置金康路茶文化節(jié)，頻度為每季度一次，按不同應(yīng)時主題形成一年四次的規(guī)模，有序規(guī)律進(jìn)行，逐步培育市場消費(fèi)習(xí)慣。金康路茶文化一條街活動推廣主線除參加本市—西北地區(qū)—全國范圍行業(yè)展會，擴(kuò)大專業(yè)市場認(rèn)知金康路茶文化一條街活動推廣體系活動/節(jié)慶日推廣時間活動名稱活動形式訴求對象