民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)與管理創(chuàng)新課件

李新春教授中山大學(xué)管理學(xué)院民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)與管理創(chuàng)新李新春教授民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)與管理創(chuàng)新1中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“三步曲”80年代看集體90年代看外資21世紀(jì)看民營(yíng)到2002年末，廣東省有私營(yíng)企業(yè)25.86萬(wàn)戶，投資者人數(shù)48.2萬(wàn)人。個(gè)體工商戶175.3萬(wàn)戶，從業(yè)人員360.7萬(wàn)人。近年來(lái)，全省新增私營(yíng)企業(yè)中，80%以上是公司制企業(yè)。到2002年末，全省私營(yíng)企業(yè)中，公司制企業(yè)21萬(wàn)戶，占80.8%。全省已有10多家私營(yíng)企業(yè)通過(guò)改制成為股份公司，有20多家在申請(qǐng)中，18家私營(yíng)企業(yè)通過(guò)直接或買(mǎi)殼上市。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“三步曲”80年代看集體到2002年末，廣東省有2民營(yíng)企業(yè)：不斷提升的競(jìng)爭(zhēng)力2000年部分品牌前三名市場(chǎng)占有率（%）商品類(lèi)別 第一名 第二名 第三名電視機(jī) 長(zhǎng)虹 17.4 康佳 13.9 TCL 9.8空調(diào) 美的 12.1 海爾 11.9 格力 8.9電冰箱 海爾 29.7 伊萊克斯12.9 容聲 9.4個(gè)人電腦 聯(lián)想 18.1 方正 2.7 實(shí)達(dá) 2.3私人轎車(chē) 夏利 25.3 桑塔納 25.0 捷達(dá) 15.2啤酒 青島 9.2 燕京 8.9 三得利 7.9資料來(lái)源：北京華聞旭通國(guó)際廣告公司民營(yíng)企業(yè)：不斷提升的競(jìng)爭(zhēng)力2000年部分品牌前三名市場(chǎng)占有率3不平衡的發(fā)展2000年中國(guó)馳名商標(biāo)地區(qū)分布省份 馳名商標(biāo)數(shù)目 商標(biāo)名稱(chēng)

廣東 10 康佳、TCL、美的、容聲、麗珠、999 健力寶、樂(lè)百氏、格力山東 10 海爾、澳柯瑪、海信等江蘇 7 熊貓、小天鵝、春蘭等浙江 5 娃哈哈、雅戈?duì)枴埿∪群颖? 3 露露、樂(lè)凱、華北河南 1 東方紅1997年，私營(yíng)企業(yè)數(shù)量和就業(yè)數(shù)比例為：沿海約占2/3，中部不足1/4，西部約為1/9不平衡的發(fā)展2000年中國(guó)馳名商標(biāo)地區(qū)分布省份 馳名商標(biāo)數(shù)目4民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的力量2000年全國(guó)第四次私營(yíng)企業(yè)抽樣調(diào)查的結(jié)果顯示，3073個(gè)樣本企業(yè)中，有25.9%的企業(yè)已經(jīng)或正在兼并、收購(gòu)、租賃、承包破產(chǎn)或效益差的國(guó)有企業(yè)（《中國(guó)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)年鑒》2000年版）

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的力量2000年全國(guó)第四次私營(yíng)企業(yè)抽樣調(diào)查的結(jié)果顯5身份社會(huì)與民營(yíng)企業(yè)的生存空間政府國(guó)有企業(yè)民營(yíng)企業(yè)

·私營(yíng)企業(yè)·個(gè)體戶集體企業(yè)外資企業(yè)民營(yíng)企業(yè)的生存之道：超越身份：“搞掂”政府-超越正式制度：關(guān)系取勝-機(jī)制靈活：用人、回扣-鉆法律政策“空子”-非法經(jīng)營(yíng)，謀取暴利身份社會(huì)與民營(yíng)企業(yè)的生存空間政府國(guó)有企業(yè)民營(yíng)企業(yè)集體企業(yè)外資6廣東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特征三種模式·代工貿(mào)易·輕型制造業(yè)·企業(yè)集群（專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)）三低·勞動(dòng)密集、素質(zhì)低·易模仿、技術(shù)含量低·企業(yè)規(guī)模小、附加值低三快·掙“快”錢(qián)·產(chǎn)品周期快·企業(yè)興衰快廣東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特征三種模式三低三快7廣東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型三種模式·代工貿(mào)易·輕型制造業(yè)·企業(yè)集群（專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)）·高附加值代工（如PC、軟件加工業(yè)）·OEMODMOBM·資金、技術(shù)密集型制造·品牌、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值·提升技術(shù)含量、質(zhì)量·地方品牌廣東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型三種模式·高附加值代工（如PC、軟件加8廣東民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)障礙企業(yè)1企業(yè)2政府市場(chǎng)歧視性政策：信貸、市場(chǎng)準(zhǔn)入。。稅費(fèi)、辦事程序保護(hù)私人產(chǎn)權(quán)企業(yè)制度：家族制度經(jīng)營(yíng)管理與流程企業(yè)家與人才企業(yè)之間的合作假冒偽劣不公平競(jìng)爭(zhēng)缺乏信任廣東民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)障礙企業(yè)1企業(yè)2政府市場(chǎng)歧視性政策：信貸9民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的幾個(gè)問(wèn)題彗星過(guò)空，高速成長(zhǎng)衰落營(yíng)銷(xiāo)泡沫政治化、軍事化技術(shù)困境英雄時(shí)代與家族化不合作巨人、愛(ài)多健力寶民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的幾個(gè)問(wèn)題彗星過(guò)空，高速成長(zhǎng)衰落巨人、愛(ài)多10出路：管理創(chuàng)新企業(yè)1企業(yè)2政府市場(chǎng)改革政府：政府管理創(chuàng)新企業(yè)改革：企業(yè)制度和管理組織創(chuàng)新市場(chǎng)改革：公開(kāi)、公正、公平出路：管理創(chuàng)新企業(yè)1企業(yè)2政府市場(chǎng)改革政府：政府管理創(chuàng)新11改革政府與市場(chǎng)：創(chuàng)造有益于企業(yè)成長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境·從“收費(fèi)站”到“護(hù)航艦”·從“基建”政府到“維持秩序”、創(chuàng)造“軟”基礎(chǔ)設(shè)施·從直接控制到間接推動(dòng)和激勵(lì)，發(fā)展中間組織，如商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)·政府組織，市場(chǎng)化運(yùn)作：機(jī)制創(chuàng)新，如生產(chǎn)力促進(jìn)中心的組織◆提供“公共產(chǎn)品”◆促進(jìn)環(huán)境、文化發(fā)展和企業(yè)家精神改革政府與市場(chǎng)：創(chuàng)造有益于企業(yè)成長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境·從“收費(fèi)站”12改革企業(yè)制度：家族化管理問(wèn)題家族化管理：民營(yíng)企業(yè)基本上以家族企業(yè)為主導(dǎo)，職業(yè)經(jīng)理人很少能進(jìn)入家族企業(yè)的堡壘據(jù)2000年全國(guó)第四次私營(yíng)企業(yè)抽樣調(diào)查，3073戶調(diào)查企業(yè)中，1102戶（占35.9%）是一人投資的，甚至還有相當(dāng)比重在工商部門(mén)登記為合伙、有限責(zé)任公司或股份公司的企業(yè)，實(shí)際上也是個(gè)人投資的。同時(shí)，權(quán)力高度集中在重要投資人手中，在總經(jīng)理、廠長(zhǎng)中，有93.2%是由主要投資人擔(dān)任，只有0.1%由非投資人擔(dān)任（《中國(guó)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)年鑒》2000年版：358-359）。

改革企業(yè)制度：家族化管理問(wèn)題家族化管理：民營(yíng)企業(yè)基本上以家族13家族企業(yè)管理問(wèn)題一項(xiàng)對(duì)中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的調(diào)查表明：在抽樣調(diào)查的樣本中，已婚企業(yè)主的配偶50.5%在本企業(yè)做管理工作，9.8%負(fù)責(zé)購(gòu)銷(xiāo)。已成年子女20.3%在本企業(yè)做管理，13.8%負(fù)責(zé)購(gòu)銷(xiāo)。在所調(diào)查的所有管理者中，26.7%由投資者擔(dān)任，16.8%由企業(yè)主或主要投資者的親戚擔(dān)任，5%是其鄰居或同鄉(xiāng)家族企業(yè)管理問(wèn)題一項(xiàng)對(duì)中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的調(diào)查表明：在抽樣調(diào)查的樣14家族化管理的表現(xiàn)與問(wèn)題家族所有、家族管理：外人缺乏積極性控制關(guān)鍵崗位：專(zhuān)業(yè)化管理能力受阻家族內(nèi)部繼任：企業(yè)家能力引入受阻家族化管理：制度變革受阻家族化管理的表現(xiàn)與問(wèn)題家族所有、家族管理：外人缺乏積極性15中國(guó)部分家族公司的權(quán)力承接公司名稱(chēng)現(xiàn)在董事長(zhǎng)接班人或總經(jīng)理二者關(guān)系

萬(wàn)向集團(tuán)魯冠球魯偉鼎父子紅豆集團(tuán)周耀庭周海江父子華西集團(tuán)吳仁寶吳協(xié)東父子橫店集團(tuán)徐文榮徐永安父子蘭州黃河楊紀(jì)強(qiáng)楊世江父子天通股份潘廣通潘建清父子廣東榕泰楊啟昭李林楷翁婿

資料來(lái)源:參見(jiàn)王彬等:“論家族公司”,《證券市場(chǎng)導(dǎo)刊》2001年第8期

問(wèn)題：在家族上市公司，權(quán)力交接基本上是在家族內(nèi)部進(jìn)行中國(guó)部分家族公司的權(quán)力承接問(wèn)題：在家族上市16私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：廣東與浙江（1993—1999）

私營(yíng)企業(yè)戶數(shù)從業(yè)人員注冊(cè)資金產(chǎn)值

戶數(shù)位次人數(shù)(萬(wàn))位次金額（億元）位次金額（億元）位次廣東199345882164．21182．911--浙江199319417229．5242．892--廣東199916106311951156713536浙江1999146369219221114220501出處：《中國(guó)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)年鑒》1988-1993，2000問(wèn)題如何理解廣東與浙江私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的差異？私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：廣東與浙江（1993—1999）

17浙江與廣東私營(yíng)企業(yè)比較：基本判斷浙江私企改制：股權(quán)清晰，制度化管理加強(qiáng)，引入管理能力但職業(yè)經(jīng)理人引入仍然很少發(fā)生，控制權(quán)牢牢掌握在家族手中“先行一步”的廣東為何改制滯后？浙江與廣東私營(yíng)企業(yè)比較：基本判斷浙江私企改制：股權(quán)清晰，制度18為何家族企業(yè)：市場(chǎng)環(huán)境與文化低信任度的社會(huì)內(nèi)外有別，差序格局家與企業(yè)不分市場(chǎng)法律制度不完善兩（三）本帳應(yīng)對(duì)稅收信息泄露集體判逃、管理腐敗☆政府問(wèn)題☆企業(yè)問(wèn)題☆文化問(wèn)題☆發(fā)展階段問(wèn)題為何家族企業(yè)：市場(chǎng)環(huán)境與文化低信任度的社會(huì)☆政府問(wèn)題19為何家族企業(yè)：阻止管理腐敗管理腐敗是指公司高級(jí)管理人員利用工作之便和特權(quán)竊取公司財(cái)產(chǎn)和出賣(mài)公司利益的行為管理腐敗的形式多樣：如貪污、在有關(guān)決策時(shí)收取回扣（如定價(jià)、選擇供應(yīng)商、廣告代理等）、在工作中為自己營(yíng)造關(guān)系或?yàn)樽约喝朔?wù)、在職過(guò)度消費(fèi)在東南亞，關(guān)系、回扣習(xí)以為常，市場(chǎng)法律不完善，家族治理（家族控制權(quán)）可有效阻止管理腐敗為何家族企業(yè)：阻止管理腐敗管理腐敗是指公司高級(jí)管理人員利用工20外部引入經(jīng)理人困難創(chuàng)業(yè)速率高，機(jī)會(huì)多，經(jīng)理人供給不足缺乏職業(yè)經(jīng)理人（寧做雞頭，不做鳳尾）家族化治理導(dǎo)致經(jīng)理人培育成長(zhǎng)受阻：缺乏授權(quán)企業(yè)商業(yè)秘密“泄露”或轉(zhuǎn)移：“隱私”經(jīng)營(yíng)（如兩本帳）可能成為“人質(zhì)”擔(dān)心蛻變?yōu)榻?jīng)理人控制的企業(yè)或經(jīng)理人“叛變”外部引入經(jīng)理人困難創(chuàng)業(yè)速率高，機(jī)會(huì)多，經(jīng)理人供給不足21

業(yè)主對(duì)于引入職業(yè)經(jīng)理人首要擔(dān)心的問(wèn)題（占有效調(diào)查問(wèn)卷的%）信不過(guò)難以同心同德沒(méi)有責(zé)任心難以控制能力不足處理老員工的關(guān)系能否樹(shù)立威望1512191223211注：廣東中山市民營(yíng)企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查頻數(shù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)放問(wèn)卷300份，回收158份，有效問(wèn)卷100份。調(diào)查由中國(guó)家族企業(yè)研究中心（中山大學(xué)）與中山市工商局在2001年聯(lián)合進(jìn)行。業(yè)主對(duì)于引入職業(yè)經(jīng)理人首要擔(dān)心的問(wèn)題（占有效調(diào)查問(wèn)卷的%）22表二：企業(yè)繼任與高管人員選擇方式

公開(kāi)招聘通過(guò)朋友介紹通過(guò)獵頭公司自己在業(yè)內(nèi)找內(nèi)部培養(yǎng)在親友中選擇缺失數(shù)據(jù)有效樣本數(shù)繼承人2--26214910100高管人員343518151510100表二：企業(yè)繼任與高管人員選擇方式

公開(kāi)招聘通過(guò)朋友介紹通過(guò)獵23明晰產(chǎn)權(quán)奠定制度基礎(chǔ)摘掉“紅帽子”，盡早改制親兄弟，明算帳分散風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任權(quán)力適度制衡留有成長(zhǎng)空間明晰產(chǎn)權(quán)奠定制度基礎(chǔ)摘掉“紅帽子”，盡早改制24③非家族

內(nèi)部人控制①

折中治理②②

①

③兩權(quán)分離

純家族

控

制

權(quán)非家族

家族-非家族

家族非家族

家族-非家族

家族

所

有

權(quán)

理性的家族化治理？折中治理模式

25企業(yè)成長(zhǎng)與管理變革財(cái)務(wù)與管理門(mén)檻制度化門(mén)檻第二次財(cái)務(wù)門(mén)檻和管理門(mén)檻創(chuàng)造性門(mén)檻組織靈活性門(mén)檻企業(yè)生存時(shí)間企業(yè)規(guī)模成長(zhǎng)人才門(mén)檻2022/12/21企業(yè)成長(zhǎng)與管理變革財(cái)務(wù)與管理門(mén)檻制度化門(mén)檻第二次財(cái)務(wù)門(mén)檻和管26培育核心能力■低成本■差異化■戰(zhàn)略聚焦小企業(yè)成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)■第一性：產(chǎn)品在特定市場(chǎng)名列前茅■唯一性：產(chǎn)品/服務(wù)獨(dú)一無(wú)二■先驅(qū)性：進(jìn)入新崛起行業(yè)/新興領(lǐng)域短平快、仿造、價(jià)格戰(zhàn)生存危機(jī)培育核心能力■低成本小企業(yè)成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)■第一性：產(chǎn)品在特定市場(chǎng)名27實(shí)行科學(xué)管理戰(zhàn)略計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)管理制度決策辦事程序流程控制信任溝通團(tuán)結(jié)情感優(yōu)秀的組織管理科學(xué)家文化業(yè)績(jī)家族式企業(yè)并不等于必須實(shí)行家長(zhǎng)式管理實(shí)行科學(xué)管理戰(zhàn)略計(jì)劃信任優(yōu)秀的組織管理科學(xué)家文化業(yè)績(jī)家族式企28以機(jī)制和文化吸引人才公平、公開(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制遠(yuǎn)景管理：優(yōu)良的發(fā)展平臺(tái)激勵(lì)加責(zé)任：到位精誠(chéng)合作進(jìn)取的文化以機(jī)制和文化吸引人才公平、公開(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制29不斷提高企業(yè)家素質(zhì)◆學(xué)習(xí)型企業(yè)家◆修行型企業(yè)家◆團(tuán)隊(duì)型企業(yè)家你有多大能力、眼界、胸懷，就能做多大企業(yè)你的能力是可以在學(xué)習(xí)中提升完善的你的能力不足是可以找到補(bǔ)充的不斷提高企業(yè)家素質(zhì)◆學(xué)習(xí)型企業(yè)家你有多大能力、眼界、胸懷30建立信譽(yù)和品牌人活臉面樹(shù)活皮，企業(yè)活的是信譽(yù)品牌信譽(yù)品牌是企業(yè)最具經(jīng)濟(jì)價(jià)值的、具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的無(wú)形資產(chǎn)浙江溫州企業(yè)的品牌信譽(yù)崛起建立信譽(yù)和品牌人活臉面樹(shù)活皮，企業(yè)活的是信譽(yù)品牌浙江溫州企業(yè)31建立國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

華人家族企業(yè)（CFF）與跨國(guó)公司（MNE）的優(yōu)勢(shì)比較O所有權(quán)優(yōu)勢(shì)*R&D較低，較少?gòu)V告的產(chǎn)業(yè)*規(guī)模較小，更關(guān)注所有權(quán)*較多進(jìn)入服務(wù)業(yè)，不動(dòng)產(chǎn)和國(guó)際貿(mào)易*較多的非相關(guān)活動(dòng)*簡(jiǎn)單、扁平的結(jié)構(gòu)，對(duì)外部專(zhuān)家少依賴*較少進(jìn)入產(chǎn)業(yè)：技術(shù)密集、產(chǎn)品差異化經(jīng)濟(jì)/范圍規(guī)模L區(qū)位優(yōu)勢(shì)*傾向于在華人文化和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中布局，在地域上更集中化*當(dāng)CFF與MNE在亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，CFF處于有利地位；而在非亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，CFF利潤(rùn)率較低I內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)*CFF將內(nèi)部化其所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，很少在境外從事特許經(jīng)營(yíng)*偏愛(ài)建立獨(dú)資或擁有絕對(duì)控制權(quán)的分公司*CFF在亞洲建立合資企業(yè)時(shí)，首選的是關(guān)系企業(yè)，并注重與政府的關(guān)系*在非亞洲建合資企業(yè)時(shí)，首要關(guān)心的是伙伴企業(yè)的能力，大多在高技術(shù)領(lǐng)域合作建立國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

華人家族企業(yè)（CFF）與跨國(guó)公司（MNE）32個(gè)案方太遠(yuǎn)大希望個(gè)案方太33您的問(wèn)題您的問(wèn)題34人生只有必然，沒(méi)有偶然。。12月-2212月-22Wednesday,December21,2022不知不覺(jué)中人就發(fā)霉了，所以千萬(wàn)不要不知不覺(jué)。。10:49:4210:49:4210:4912/21/202210:49:42AM以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。。12月-2210:49:4210:49Dec-2221-Dec-22不入虎穴,焉得虎子？沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。10:49:4210:49:4210:49Wednesday,December21,2022沒(méi)本事的男人才會(huì)要死要活。。12月-2212月-2210:49:4210:49:42December21,2022省錢(qián)就是掙錢(qián)。。2022年12月21日10:49上午12月-2212月-22人在世上練，刀在石上磨。。21十二月202210:49:42上午10:49:4212月-22屬于自己的，不要放棄；別人得到的，切莫妒忌。。十二月2210:49上午12月-2210:49December21,2022青霄有路終須到，金榜無(wú)名誓不休。。2022/12/2110:49:4210:49:4221December2022質(zhì)量贏得顧客，信譽(yù)創(chuàng)造效益。。10:49:42上午10:49上午10:49:4212月-22一輩子專(zhuān)心做一件事情。。12月-2212月-2210:4910:49:4210:49:42Dec-22若不能從根本著手，奢談企業(yè)管理是沒(méi)有用的。管理沒(méi)有秘訣，只看肯不肯努力下功夫，凡事求其合理化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念應(yīng)是追根究底，止于至善。。2022/12/2110:49:42Wednesday,December21,2022我只有在工作得很久而還不停歇的時(shí)候，才覺(jué)得自己的精神輕快，也覺(jué)得自己找到了活著的理由。。12月-222022/12/2110:49:4212月-22謝謝各位！人生只有必然，沒(méi)有偶然。。12月-2212月-22Sunda35李新春教授中山大學(xué)管理學(xué)院民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)與管理創(chuàng)新李新春教授民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)與管理創(chuàng)新36中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“三步曲”80年代看集體90年代看外資21世紀(jì)看民營(yíng)到2002年末，廣東省有私營(yíng)企業(yè)25.86萬(wàn)戶，投資者人數(shù)48.2萬(wàn)人。個(gè)體工商戶175.3萬(wàn)戶，從業(yè)人員360.7萬(wàn)人。近年來(lái)，全省新增私營(yíng)企業(yè)中，80%以上是公司制企業(yè)。到2002年末，全省私營(yíng)企業(yè)中，公司制企業(yè)21萬(wàn)戶，占80.8%。全省已有10多家私營(yíng)企業(yè)通過(guò)改制成為股份公司，有20多家在申請(qǐng)中，18家私營(yíng)企業(yè)通過(guò)直接或買(mǎi)殼上市。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“三步曲”80年代看集體到2002年末，廣東省有37民營(yíng)企業(yè)：不斷提升的競(jìng)爭(zhēng)力2000年部分品牌前三名市場(chǎng)占有率（%）商品類(lèi)別 第一名 第二名 第三名電視機(jī) 長(zhǎng)虹 17.4 康佳 13.9 TCL 9.8空調(diào) 美的 12.1 海爾 11.9 格力 8.9電冰箱 海爾 29.7 伊萊克斯12.9 容聲 9.4個(gè)人電腦 聯(lián)想 18.1 方正 2.7 實(shí)達(dá) 2.3私人轎車(chē) 夏利 25.3 桑塔納 25.0 捷達(dá) 15.2啤酒 青島 9.2 燕京 8.9 三得利 7.9資料來(lái)源：北京華聞旭通國(guó)際廣告公司民營(yíng)企業(yè)：不斷提升的競(jìng)爭(zhēng)力2000年部分品牌前三名市場(chǎng)占有率38不平衡的發(fā)展2000年中國(guó)馳名商標(biāo)地區(qū)分布省份 馳名商標(biāo)數(shù)目 商標(biāo)名稱(chēng)

廣東 10 康佳、TCL、美的、容聲、麗珠、999 健力寶、樂(lè)百氏、格力山東 10 海爾、澳柯瑪、海信等江蘇 7 熊貓、小天鵝、春蘭等浙江 5 娃哈哈、雅戈?duì)?、張小泉等河? 3 露露、樂(lè)凱、華北河南 1 東方紅1997年，私營(yíng)企業(yè)數(shù)量和就業(yè)數(shù)比例為：沿海約占2/3，中部不足1/4，西部約為1/9不平衡的發(fā)展2000年中國(guó)馳名商標(biāo)地區(qū)分布省份 馳名商標(biāo)數(shù)目39民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的力量2000年全國(guó)第四次私營(yíng)企業(yè)抽樣調(diào)查的結(jié)果顯示，3073個(gè)樣本企業(yè)中，有25.9%的企業(yè)已經(jīng)或正在兼并、收購(gòu)、租賃、承包破產(chǎn)或效益差的國(guó)有企業(yè)（《中國(guó)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)年鑒》2000年版）

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的力量2000年全國(guó)第四次私營(yíng)企業(yè)抽樣調(diào)查的結(jié)果顯40身份社會(huì)與民營(yíng)企業(yè)的生存空間政府國(guó)有企業(yè)民營(yíng)企業(yè)

·私營(yíng)企業(yè)·個(gè)體戶集體企業(yè)外資企業(yè)民營(yíng)企業(yè)的生存之道：超越身份：“搞掂”政府-超越正式制度：關(guān)系取勝-機(jī)制靈活：用人、回扣-鉆法律政策“空子”-非法經(jīng)營(yíng)，謀取暴利身份社會(huì)與民營(yíng)企業(yè)的生存空間政府國(guó)有企業(yè)民營(yíng)企業(yè)集體企業(yè)外資41廣東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特征三種模式·代工貿(mào)易·輕型制造業(yè)·企業(yè)集群（專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)）三低·勞動(dòng)密集、素質(zhì)低·易模仿、技術(shù)含量低·企業(yè)規(guī)模小、附加值低三快·掙“快”錢(qián)·產(chǎn)品周期快·企業(yè)興衰快廣東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特征三種模式三低三快42廣東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型三種模式·代工貿(mào)易·輕型制造業(yè)·企業(yè)集群（專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)）·高附加值代工（如PC、軟件加工業(yè)）·OEMODMOBM·資金、技術(shù)密集型制造·品牌、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值·提升技術(shù)含量、質(zhì)量·地方品牌廣東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型三種模式·高附加值代工（如PC、軟件加43廣東民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)障礙企業(yè)1企業(yè)2政府市場(chǎng)歧視性政策：信貸、市場(chǎng)準(zhǔn)入。。稅費(fèi)、辦事程序保護(hù)私人產(chǎn)權(quán)企業(yè)制度：家族制度經(jīng)營(yíng)管理與流程企業(yè)家與人才企業(yè)之間的合作假冒偽劣不公平競(jìng)爭(zhēng)缺乏信任廣東民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)障礙企業(yè)1企業(yè)2政府市場(chǎng)歧視性政策：信貸44民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的幾個(gè)問(wèn)題彗星過(guò)空，高速成長(zhǎng)衰落營(yíng)銷(xiāo)泡沫政治化、軍事化技術(shù)困境英雄時(shí)代與家族化不合作巨人、愛(ài)多健力寶民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的幾個(gè)問(wèn)題彗星過(guò)空，高速成長(zhǎng)衰落巨人、愛(ài)多45出路：管理創(chuàng)新企業(yè)1企業(yè)2政府市場(chǎng)改革政府：政府管理創(chuàng)新企業(yè)改革：企業(yè)制度和管理組織創(chuàng)新市場(chǎng)改革：公開(kāi)、公正、公平出路：管理創(chuàng)新企業(yè)1企業(yè)2政府市場(chǎng)改革政府：政府管理創(chuàng)新46改革政府與市場(chǎng)：創(chuàng)造有益于企業(yè)成長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境·從“收費(fèi)站”到“護(hù)航艦”·從“基建”政府到“維持秩序”、創(chuàng)造“軟”基礎(chǔ)設(shè)施·從直接控制到間接推動(dòng)和激勵(lì)，發(fā)展中間組織，如商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)·政府組織，市場(chǎng)化運(yùn)作：機(jī)制創(chuàng)新，如生產(chǎn)力促進(jìn)中心的組織◆提供“公共產(chǎn)品”◆促進(jìn)環(huán)境、文化發(fā)展和企業(yè)家精神改革政府與市場(chǎng)：創(chuàng)造有益于企業(yè)成長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境·從“收費(fèi)站”47改革企業(yè)制度：家族化管理問(wèn)題家族化管理：民營(yíng)企業(yè)基本上以家族企業(yè)為主導(dǎo)，職業(yè)經(jīng)理人很少能進(jìn)入家族企業(yè)的堡壘據(jù)2000年全國(guó)第四次私營(yíng)企業(yè)抽樣調(diào)查，3073戶調(diào)查企業(yè)中，1102戶（占35.9%）是一人投資的，甚至還有相當(dāng)比重在工商部門(mén)登記為合伙、有限責(zé)任公司或股份公司的企業(yè)，實(shí)際上也是個(gè)人投資的。同時(shí)，權(quán)力高度集中在重要投資人手中，在總經(jīng)理、廠長(zhǎng)中，有93.2%是由主要投資人擔(dān)任，只有0.1%由非投資人擔(dān)任（《中國(guó)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)年鑒》2000年版：358-359）。

改革企業(yè)制度：家族化管理問(wèn)題家族化管理：民營(yíng)企業(yè)基本上以家族48家族企業(yè)管理問(wèn)題一項(xiàng)對(duì)中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的調(diào)查表明：在抽樣調(diào)查的樣本中，已婚企業(yè)主的配偶50.5%在本企業(yè)做管理工作，9.8%負(fù)責(zé)購(gòu)銷(xiāo)。已成年子女20.3%在本企業(yè)做管理，13.8%負(fù)責(zé)購(gòu)銷(xiāo)。在所調(diào)查的所有管理者中，26.7%由投資者擔(dān)任，16.8%由企業(yè)主或主要投資者的親戚擔(dān)任，5%是其鄰居或同鄉(xiāng)家族企業(yè)管理問(wèn)題一項(xiàng)對(duì)中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的調(diào)查表明：在抽樣調(diào)查的樣49家族化管理的表現(xiàn)與問(wèn)題家族所有、家族管理：外人缺乏積極性控制關(guān)鍵崗位：專(zhuān)業(yè)化管理能力受阻家族內(nèi)部繼任：企業(yè)家能力引入受阻家族化管理：制度變革受阻家族化管理的表現(xiàn)與問(wèn)題家族所有、家族管理：外人缺乏積極性50中國(guó)部分家族公司的權(quán)力承接公司名稱(chēng)現(xiàn)在董事長(zhǎng)接班人或總經(jīng)理二者關(guān)系

萬(wàn)向集團(tuán)魯冠球魯偉鼎父子紅豆集團(tuán)周耀庭周海江父子華西集團(tuán)吳仁寶吳協(xié)東父子橫店集團(tuán)徐文榮徐永安父子蘭州黃河楊紀(jì)強(qiáng)楊世江父子天通股份潘廣通潘建清父子廣東榕泰楊啟昭李林楷翁婿

資料來(lái)源:參見(jiàn)王彬等:“論家族公司”,《證券市場(chǎng)導(dǎo)刊》2001年第8期

問(wèn)題：在家族上市公司，權(quán)力交接基本上是在家族內(nèi)部進(jìn)行中國(guó)部分家族公司的權(quán)力承接問(wèn)題：在家族上市51私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：廣東與浙江（1993—1999）

私營(yíng)企業(yè)戶數(shù)從業(yè)人員注冊(cè)資金產(chǎn)值

戶數(shù)位次人數(shù)(萬(wàn))位次金額（億元）位次金額（億元）位次廣東199345882164．21182．911--浙江199319417229．5242．892--廣東199916106311951156713536浙江1999146369219221114220501出處：《中國(guó)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)年鑒》1988-1993，2000問(wèn)題如何理解廣東與浙江私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的差異？私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：廣東與浙江（1993—1999）

52浙江與廣東私營(yíng)企業(yè)比較：基本判斷浙江私企改制：股權(quán)清晰，制度化管理加強(qiáng)，引入管理能力但職業(yè)經(jīng)理人引入仍然很少發(fā)生，控制權(quán)牢牢掌握在家族手中“先行一步”的廣東為何改制滯后？浙江與廣東私營(yíng)企業(yè)比較：基本判斷浙江私企改制：股權(quán)清晰，制度53為何家族企業(yè)：市場(chǎng)環(huán)境與文化低信任度的社會(huì)內(nèi)外有別，差序格局家與企業(yè)不分市場(chǎng)法律制度不完善兩（三）本帳應(yīng)對(duì)稅收信息泄露集體判逃、管理腐敗☆政府問(wèn)題☆企業(yè)問(wèn)題☆文化問(wèn)題☆發(fā)展階段問(wèn)題為何家族企業(yè)：市場(chǎng)環(huán)境與文化低信任度的社會(huì)☆政府問(wèn)題54為何家族企業(yè)：阻止管理腐敗管理腐敗是指公司高級(jí)管理人員利用工作之便和特權(quán)竊取公司財(cái)產(chǎn)和出賣(mài)公司利益的行為管理腐敗的形式多樣：如貪污、在有關(guān)決策時(shí)收取回扣（如定價(jià)、選擇供應(yīng)商、廣告代理等）、在工作中為自己營(yíng)造關(guān)系或?yàn)樽约喝朔?wù)、在職過(guò)度消費(fèi)在東南亞，關(guān)系、回扣習(xí)以為常，市場(chǎng)法律不完善，家族治理（家族控制權(quán)）可有效阻止管理腐敗為何家族企業(yè)：阻止管理腐敗管理腐敗是指公司高級(jí)管理人員利用工55外部引入經(jīng)理人困難創(chuàng)業(yè)速率高，機(jī)會(huì)多，經(jīng)理人供給不足缺乏職業(yè)經(jīng)理人（寧做雞頭，不做鳳尾）家族化治理導(dǎo)致經(jīng)理人培育成長(zhǎng)受阻：缺乏授權(quán)企業(yè)商業(yè)秘密“泄露”或轉(zhuǎn)移：“隱私”經(jīng)營(yíng)（如兩本帳）可能成為“人質(zhì)”擔(dān)心蛻變?yōu)榻?jīng)理人控制的企業(yè)或經(jīng)理人“叛變”外部引入經(jīng)理人困難創(chuàng)業(yè)速率高，機(jī)會(huì)多，經(jīng)理人供給不足56

業(yè)主對(duì)于引入職業(yè)經(jīng)理人首要擔(dān)心的問(wèn)題（占有效調(diào)查問(wèn)卷的%）信不過(guò)難以同心同德沒(méi)有責(zé)任心難以控制能力不足處理老員工的關(guān)系能否樹(shù)立威望1512191223211注：廣東中山市民營(yíng)企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查頻數(shù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)放問(wèn)卷300份，回收158份，有效問(wèn)卷100份。調(diào)查由中國(guó)家族企業(yè)研究中心（中山大學(xué)）與中山市工商局在2001年聯(lián)合進(jìn)行。業(yè)主對(duì)于引入職業(yè)經(jīng)理人首要擔(dān)心的問(wèn)題（占有效調(diào)查問(wèn)卷的%）57表二：企業(yè)繼任與高管人員選擇方式

公開(kāi)招聘通過(guò)朋友介紹通過(guò)獵頭公司自己在業(yè)內(nèi)找內(nèi)部培養(yǎng)在親友中選擇缺失數(shù)據(jù)有效樣本數(shù)繼承人2--26214910100高管人員343518151510100表二：企業(yè)繼任與高管人員選擇方式

公開(kāi)招聘通過(guò)朋友介紹通過(guò)獵58明晰產(chǎn)權(quán)奠定制度基礎(chǔ)摘掉“紅帽子”，盡早改制親兄弟，明算帳分散風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任權(quán)力適度制衡留有成長(zhǎng)空間明晰產(chǎn)權(quán)奠定制度基礎(chǔ)摘掉“紅帽子”，盡早改制59③非家族

內(nèi)部人控制①

折中治理②②

①

③兩權(quán)分離

純家族

控

制

權(quán)非家族

家族-非家族

家族非家族

家族-非家族

家族

所

有

權(quán)

理性的家族化治理？折中治理模式

60企業(yè)成長(zhǎng)與管理變革財(cái)務(wù)與管理門(mén)檻制度化門(mén)檻第二次財(cái)務(wù)門(mén)檻和管理門(mén)檻創(chuàng)造性門(mén)檻組織靈活性門(mén)檻企業(yè)生存時(shí)間企業(yè)規(guī)模成長(zhǎng)人才門(mén)檻2022/12/21企業(yè)成長(zhǎng)與管理變革財(cái)務(wù)與管理門(mén)檻制度化門(mén)檻第二次財(cái)務(wù)門(mén)檻和管61培育核心能力■低成本■差異化■戰(zhàn)略聚焦小企業(yè)成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)■第一性：產(chǎn)品在特定市場(chǎng)名列前茅■唯一性：產(chǎn)品/服務(wù)獨(dú)一無(wú)二■先驅(qū)性：進(jìn)入新崛起行業(yè)/新興領(lǐng)域短平快、仿造、價(jià)格戰(zhàn)生存危機(jī)培育核心能力■低成本小企業(yè)成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)■第一性：產(chǎn)品在特定市場(chǎng)名62實(shí)行科學(xué)管理戰(zhàn)略計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)管理制度決策辦事程序流程控制信任溝通團(tuán)結(jié)情感優(yōu)秀的組織管理科學(xué)家文化業(yè)績(jī)家族式企業(yè)并不等于必須實(shí)行家長(zhǎng)式管理實(shí)行科學(xué)管理戰(zhàn)略計(jì)劃信任優(yōu)秀的組織管理科學(xué)家文化業(yè)績(jī)家族式企63以機(jī)制和文化吸引人才公平、公開(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制遠(yuǎn)景管理：優(yōu)良的發(fā)展平臺(tái)激勵(lì)加責(zé)任：到位精誠(chéng)合作進(jìn)取的文化以機(jī)制和文化吸引人才公平、公開(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制64不斷提高企業(yè)家素質(zhì)◆學(xué)習(xí)型企業(yè)家◆修行型企業(yè)家◆團(tuán)隊(duì)型企業(yè)家你有多大能力、眼界、胸懷，就能做多大企業(yè)你的能力是可以在學(xué)習(xí)中提升完善的你的能力不足是可以找到補(bǔ)充的不斷提高企業(yè)家素質(zhì)◆學(xué)習(xí)型企業(yè)家你有多大能力、眼界、胸懷65建立信譽(yù)和品牌人活臉面樹(shù)活皮，企業(yè)活的是信譽(yù)品牌信譽(yù)品牌是企業(yè)最具經(jīng)濟(jì)價(jià)值的、具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的無(wú)形資產(chǎn)浙江溫州企業(yè)的品牌信譽(yù)崛起建立信譽(yù)和品牌人活臉面樹(shù)活皮，企業(yè)活的是信譽(yù)品牌浙江溫州企業(yè)66