郵政賀卡營銷策劃方案

PostcardsProgram年郵政賀卡方案

PostcardsProgram年郵政賀卡方案1活動思路活動時間經(jīng)營目標(biāo)活動組織營銷策略目錄活動思路目錄2一、活動思路一、活動思路3

按照“以定制開發(fā)拉動，做大銷售規(guī)?！睘榻?jīng)營思路，實現(xiàn)定制、銷售“兩手抓”，兩手都要硬。結(jié)合節(jié)日營銷的特點，全面塑造“中國郵政賀卡”的品牌。按照“以定制開發(fā)拉動，做大銷售規(guī)?！睘榻?jīng)營思路，實現(xiàn)定4二、活動時間二、活動時間5年郵政賀卡活動主要分兩個階段組織推廣實施：第一階段：年8月1日—年10月31日；第二階段：年11月1日—年2月21日。年8月1日—年2月21日年郵政賀卡活動主要分兩個階段組織推廣實施：年8月1日—年26階段部署8月份

——明確目標(biāo)，落實支撐，做好人員培訓(xùn)和客戶梳理；9月至10月——啟動賀卡戰(zhàn)役，落實重點行業(yè)、重點客戶的開發(fā)，組織實施聯(lián)動項目，實現(xiàn)定制型賀卡全面攻堅；11月份——集中資源主攻高端大客戶，賀卡開發(fā)推向高潮，力爭完成賀卡指標(biāo)的70％；11月下旬至12月——全力抓好銷售市場推進，擴大銷售規(guī)模。階段部署8月份——明確目標(biāo)，落實支撐，做好人員培訓(xùn)和7三、活動目標(biāo)三、活動目標(biāo)8營銷收入目標(biāo)：必達目標(biāo)1900萬元，攀登目標(biāo)2000萬元。實現(xiàn)“力爭多超，多超多獎”的競爭氛圍。營銷收入目標(biāo)：必達目標(biāo)1900萬元，攀登目標(biāo)2000萬9四、活動組織四、活動組織10職責(zé)：指揮控制整個營銷活動，給予指導(dǎo)性意見，組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)各種關(guān)系。1．成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：負責(zé)營銷方案的貫徹執(zhí)行，指導(dǎo)各單位開展?fàn)I銷活動。2．成立執(zhí)行小組職責(zé)：指揮控制整個營銷活動，給予指導(dǎo)性意見，組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)11（1）市局大客戶中心、專業(yè)局——著重開發(fā)省、市級政府部門，大型企事業(yè)單位、行業(yè)大客戶。組織、協(xié)助各單位做好聯(lián)動項目的策劃、推進和營銷工作。（2）區(qū)（市）局——著重開發(fā)各行政區(qū)域政府部門、區(qū)內(nèi)大中型企事業(yè)機構(gòu)、行業(yè)客戶。組織、發(fā)動行業(yè)推介會和網(wǎng)點宣傳，督促、協(xié)助屬下單位全面做好營銷開發(fā)和銷售工作。（3）支局、鎮(zhèn)（縣）局——全面鋪開轄區(qū)范圍內(nèi)的街道、居委會等政府基層單位、中小企業(yè)、社區(qū)屋苑的客戶開發(fā)和銷售工作，保證賀卡業(yè)務(wù)的最大范圍推廣。3、營銷組織架構(gòu)3、營銷組織架構(gòu)12五、營銷策略五、營銷策略13（一）定制型賀卡——規(guī)模發(fā)展1、穩(wěn)定大客戶，突破中小企業(yè)開發(fā)去年，制作賀卡業(yè)務(wù)5萬元以上的客戶占客戶總數(shù)的7.35%，而該部分客戶的業(yè)務(wù)投入?yún)s占了定制型賀卡總收入的55.52%，因此，今年繼續(xù)抓好大客戶的開發(fā)。同時，占整體客戶數(shù)量92.86%的中小型客戶（去年開發(fā)率僅為0.38％）更是我們今年的開發(fā)重點，各區(qū)局要在市局與中小企業(yè)局全面合作的良好基礎(chǔ)上，結(jié)合地域?qū)嶋H，理出詳細的客戶名單，開展地毯式的營銷活動，實現(xiàn)全面開發(fā)，以此提升賀卡開發(fā)的客戶收入占比。（一）定制型賀卡——規(guī)模發(fā)展1、穩(wěn)定大客戶，突破中小企業(yè)開發(fā)14在去年制定的賀卡營銷方案基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)局制作的賀卡“孖寶”（《掌中寶》、《致勝寶》），落實具體的策劃營銷方案。重點根據(jù)各區(qū)客戶的不同特點，預(yù)先重點擬寫會展、工會、通信、銀行、保險、醫(yī)療、政府機關(guān)、廣告公司、報刊行業(yè)等行業(yè)策劃書。2、加強方案策劃，確保一擊即中在去年制定的賀卡營銷方案基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)局制153、掌握營銷方法，統(tǒng)一營銷模式市局大客戶中心、專業(yè)局——專項推介會：舉辦商會、MBA/EMBA、廣告公司為對象的專場推介會；區(qū)（市）局——結(jié)合直復(fù)營銷中心的推介會：各區(qū)局結(jié)合直復(fù)營銷中心，召開推介會（不少于5場）。營銷人員統(tǒng)一營銷模式：首先根據(jù)客戶資料預(yù)先制作樣板，再上門征求客戶需求，引發(fā)需要，形成模式，輕松營銷。3、掌握營銷方法，統(tǒng)一營銷模式市局大客戶中心、專業(yè)局——專項16圍繞以車主為核心的開發(fā)項目政府廉政建設(shè)調(diào)查問卷項目外來工、流動人口慰問/管理項目國際特惠封項目春運交通管理項目幸運郵天下項目……4、抓大項目營銷，實現(xiàn)全區(qū)聯(lián)動圍繞以車主為核心的開發(fā)項目4、抓大項目營銷，實現(xiàn)全區(qū)聯(lián)動17（二）銷售型賀卡——靈活發(fā)展1、布置統(tǒng)一展廳，營造銷售氛圍；統(tǒng)一制訂“窗口布展VI方案”，在重點支局網(wǎng)點的顯著位置設(shè)置展架和柜臺。每區(qū)局設(shè)1-2個旗艦店，大支局統(tǒng)一配置“封片角”作為封片卡業(yè)務(wù)的長年銷售。（二）銷售型賀卡——靈活發(fā)展1、布置統(tǒng)一展廳，營造銷售氛圍；18郵政賀卡營銷策劃方案19郵政賀卡營銷策劃方案202、召開賀卡訂貨會，提升社會效應(yīng)；面對社會，舉辦廣州市首屆賀卡訂貨會，邀請珠三角地區(qū)賀卡生產(chǎn)商、經(jīng)銷商。實現(xiàn)互動營銷，擴大郵政賀卡聲勢；面對內(nèi)部，結(jié)合國家版、全省聯(lián)動，以及自主開發(fā)產(chǎn)品，由各區(qū)局根據(jù)地域情況證訂。2、召開賀卡訂貨會，提升社會效應(yīng)；21奧運臺歷（已開始征訂）、迪斯尼（米老鼠）系列、韓國插畫、生肖鼠小弟、嶺南風(fēng)貌、童趣、廣東風(fēng)情、國畫花卉、嶺南賀歲、圣誕系列……3、開發(fā)特色產(chǎn)品，全省聯(lián)動銷售；奧運臺歷（已開始征訂）、迪斯尼（米老鼠）系列224、廣開銷售渠道，擴大銷售戰(zhàn)場。社會渠道做大范圍延續(xù)去年的良好勢頭，繼續(xù)發(fā)展社會代銷點。目前已落實廣天行、學(xué)而優(yōu)書店等社會網(wǎng)點作為今年賀卡銷售的代銷點。

搭建銷售平臺廣泛開展賀卡進學(xué)校、進商場、進超市、進社區(qū)等活動，擴大銷售戰(zhàn)場。落實網(wǎng)點特色店和封片角的構(gòu)建，實現(xiàn)“多說一句，多銷一張，積少成多”的銷售氛圍。目前鋪開郵政銷售網(wǎng)點136個。

4、廣開銷售渠道，擴大銷售戰(zhàn)場。社會渠道做大范圍23網(wǎng)上售卡通過與知名網(wǎng)站（網(wǎng)易）合作，結(jié)合網(wǎng)易的電子賀卡平臺，開拓網(wǎng)上售卡渠道，增加網(wǎng)上客戶群。聯(lián)合征訂銷售模式可聯(lián)合學(xué)校、教育部門征訂學(xué)生題材的銷售型聯(lián)動賀卡，在校園廣泛宣傳書信文化魅力，在感恩節(jié)、新年郵寄賀卡。社會促銷模式在郵政所有網(wǎng)點開展“賀卡郵情，刮卡有禮”的新春促銷送禮活動。郵政賀卡營銷策劃方案241、第二屆飛一般郵政賀卡設(shè)計大賽、

尋找最多朋友的人活動策劃第二屆“飛一般”設(shè)計大賽，結(jié)合省局“尋找朋友最多的人”活動在網(wǎng)絡(luò)開展，并在新聞發(fā)布會中隆重推出，讓更多人參與瀏覽、評論、交流、投票，提升宣傳效果和銷售收益，擴大社會影響力。（三）發(fā)展網(wǎng)絡(luò)賀卡

1、第二屆飛一般郵政賀卡設(shè)計大賽、策劃第二屆“飛一般25與中國互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量最大的網(wǎng)易公司合作；結(jié)合網(wǎng)易的客戶資源，使網(wǎng)絡(luò)用戶在制作郵寄電子賀卡的同時，也可以以實物形式郵寄郵政賀卡到收件人手中，通過第三方支付平臺直接進行線上購買，給網(wǎng)絡(luò)客戶雙向選擇，以此帶動郵政賀卡銷售收益。2、網(wǎng)上賀卡銷售平臺尋找最多朋友的人與中國互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量最大的網(wǎng)易公司合作；2、網(wǎng)上賀卡銷263、建立網(wǎng)上賀卡展示平臺在廣州郵政183網(wǎng)站上開辟專題網(wǎng)頁，進行賀卡專項展示。對各個時節(jié)賀卡、奧運賀卡進行綜合展示，并嘗試提供“網(wǎng)絡(luò)定制、實物賀卡寄遞”服務(wù)。3、建立網(wǎng)上賀卡展示平臺在廣州郵政183網(wǎng)站上開辟專274、積極探討和策劃“短信+賀卡”運作平臺結(jié)合省、市局的策劃組織，積極探索與移動、聯(lián)通、電信三大運營商合作，針對移動全球通、聯(lián)通世界通及電信固話用戶群，借助短信平臺，把短信文化和賀卡文化融合，聯(lián)合開發(fā)短信+賀卡服務(wù)。4、積極探討和策劃“短信+賀卡”運作平臺結(jié)合省、市28（四）廣泛鋪開宣傳渠道

專題展覽宣傳整體媒介宣傳網(wǎng)點形象布建定點促銷推廣主題活動客戶推介會宣傳整合中心資源宣傳地鐵廣告車身廣告候車亭廣告郵政網(wǎng)點（旗艦店、封片角）社會渠道戶外攤位(2天)新聞發(fā)布會飛一般設(shè)計大賽尋找最多朋友的人頒獎活動訂貨會暨封片展覽會網(wǎng)絡(luò)宣傳平面媒體組織大客戶推介會與直復(fù)營銷中心資源結(jié)合（四）廣泛鋪開宣傳渠道專題展覽宣傳整體媒介宣傳網(wǎng)點形象布建29郵政賀卡營銷策劃方案30郵政賀卡營銷策劃方案31郵政賀卡營銷策劃方案32Thanks！謝謝大家！Thanks！謝謝大家！33

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PostcardsProgram年郵政賀卡方案34活動思路活動時間經(jīng)營目標(biāo)活動組織營銷策略目錄活動思路目錄35一、活動思路一、活動思路36

按照“以定制開發(fā)拉動，做大銷售規(guī)?！睘榻?jīng)營思路，實現(xiàn)定制、銷售“兩手抓”，兩手都要硬。結(jié)合節(jié)日營銷的特點，全面塑造“中國郵政賀卡”的品牌。按照“以定制開發(fā)拉動，做大銷售規(guī)?！睘榻?jīng)營思路，實現(xiàn)定37二、活動時間二、活動時間38年郵政賀卡活動主要分兩個階段組織推廣實施：第一階段：年8月1日—年10月31日；第二階段：年11月1日—年2月21日。年8月1日—年2月21日年郵政賀卡活動主要分兩個階段組織推廣實施：年8月1日—年239階段部署8月份

——明確目標(biāo)，落實支撐，做好人員培訓(xùn)和客戶梳理；9月至10月——啟動賀卡戰(zhàn)役，落實重點行業(yè)、重點客戶的開發(fā)，組織實施聯(lián)動項目，實現(xiàn)定制型賀卡全面攻堅；11月份——集中資源主攻高端大客戶，賀卡開發(fā)推向高潮，力爭完成賀卡指標(biāo)的70％；11月下旬至12月——全力抓好銷售市場推進，擴大銷售規(guī)模。階段部署8月份——明確目標(biāo)，落實支撐，做好人員培訓(xùn)和40三、活動目標(biāo)三、活動目標(biāo)41營銷收入目標(biāo)：必達目標(biāo)1900萬元，攀登目標(biāo)2000萬元。實現(xiàn)“力爭多超，多超多獎”的競爭氛圍。營銷收入目標(biāo)：必達目標(biāo)1900萬元，攀登目標(biāo)2000萬42四、活動組織四、活動組織43職責(zé)：指揮控制整個營銷活動，給予指導(dǎo)性意見，組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)各種關(guān)系。1．成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：負責(zé)營銷方案的貫徹執(zhí)行，指導(dǎo)各單位開展?fàn)I銷活動。2．成立執(zhí)行小組職責(zé)：指揮控制整個營銷活動，給予指導(dǎo)性意見，組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)44（1）市局大客戶中心、專業(yè)局——著重開發(fā)省、市級政府部門，大型企事業(yè)單位、行業(yè)大客戶。組織、協(xié)助各單位做好聯(lián)動項目的策劃、推進和營銷工作。（2）區(qū)（市）局——著重開發(fā)各行政區(qū)域政府部門、區(qū)內(nèi)大中型企事業(yè)機構(gòu)、行業(yè)客戶。組織、發(fā)動行業(yè)推介會和網(wǎng)點宣傳，督促、協(xié)助屬下單位全面做好營銷開發(fā)和銷售工作。（3）支局、鎮(zhèn)（縣）局——全面鋪開轄區(qū)范圍內(nèi)的街道、居委會等政府基層單位、中小企業(yè)、社區(qū)屋苑的客戶開發(fā)和銷售工作，保證賀卡業(yè)務(wù)的最大范圍推廣。3、營銷組織架構(gòu)3、營銷組織架構(gòu)45五、營銷策略五、營銷策略46（一）定制型賀卡——規(guī)模發(fā)展1、穩(wěn)定大客戶，突破中小企業(yè)開發(fā)去年，制作賀卡業(yè)務(wù)5萬元以上的客戶占客戶總數(shù)的7.35%，而該部分客戶的業(yè)務(wù)投入?yún)s占了定制型賀卡總收入的55.52%，因此，今年繼續(xù)抓好大客戶的開發(fā)。同時，占整體客戶數(shù)量92.86%的中小型客戶（去年開發(fā)率僅為0.38％）更是我們今年的開發(fā)重點，各區(qū)局要在市局與中小企業(yè)局全面合作的良好基礎(chǔ)上，結(jié)合地域?qū)嶋H，理出詳細的客戶名單，開展地毯式的營銷活動，實現(xiàn)全面開發(fā)，以此提升賀卡開發(fā)的客戶收入占比。（一）定制型賀卡——規(guī)模發(fā)展1、穩(wěn)定大客戶，突破中小企業(yè)開發(fā)47在去年制定的賀卡營銷方案基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)局制作的賀卡“孖寶”（《掌中寶》、《致勝寶》），落實具體的策劃營銷方案。重點根據(jù)各區(qū)客戶的不同特點，預(yù)先重點擬寫會展、工會、通信、銀行、保險、醫(yī)療、政府機關(guān)、廣告公司、報刊行業(yè)等行業(yè)策劃書。2、加強方案策劃，確保一擊即中在去年制定的賀卡營銷方案基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)局制483、掌握營銷方法，統(tǒng)一營銷模式市局大客戶中心、專業(yè)局——專項推介會：舉辦商會、MBA/EMBA、廣告公司為對象的專場推介會；區(qū)（市）局——結(jié)合直復(fù)營銷中心的推介會：各區(qū)局結(jié)合直復(fù)營銷中心，召開推介會（不少于5場）。營銷人員統(tǒng)一營銷模式：首先根據(jù)客戶資料預(yù)先制作樣板，再上門征求客戶需求，引發(fā)需要，形成模式，輕松營銷。3、掌握營銷方法，統(tǒng)一營銷模式市局大客戶中心、專業(yè)局——專項49圍繞以車主為核心的開發(fā)項目政府廉政建設(shè)調(diào)查問卷項目外來工、流動人口慰問/管理項目國際特惠封項目春運交通管理項目幸運郵天下項目……4、抓大項目營銷，實現(xiàn)全區(qū)聯(lián)動圍繞以車主為核心的開發(fā)項目4、抓大項目營銷，實現(xiàn)全區(qū)聯(lián)動50（二）銷售型賀卡——靈活發(fā)展1、布置統(tǒng)一展廳，營造銷售氛圍；統(tǒng)一制訂“窗口布展VI方案”，在重點支局網(wǎng)點的顯著位置設(shè)置展架和柜臺。每區(qū)局設(shè)1-2個旗艦店，大支局統(tǒng)一配置“封片角”作為封片卡業(yè)務(wù)的長年銷售。（二）銷售型賀卡——靈活發(fā)展1、布置統(tǒng)一展廳，營造銷售氛圍；51郵政賀卡營銷策劃方案52郵政賀卡營銷策劃方案532、召開賀卡訂貨會，提升社會效應(yīng)；面對社會，舉辦廣州市首屆賀卡訂貨會，邀請珠三角地區(qū)賀卡生產(chǎn)商、經(jīng)銷商。實現(xiàn)互動營銷，擴大郵政賀卡聲勢；面對內(nèi)部，結(jié)合國家版、全省聯(lián)動，以及自主開發(fā)產(chǎn)品，由各區(qū)局根據(jù)地域情況證訂。2、召開賀卡訂貨會，提升社會效應(yīng)；54奧運臺歷（已開始征訂）、迪斯尼（米老鼠）系列、韓國插畫、生肖鼠小弟、嶺南風(fēng)貌、童趣、廣東風(fēng)情、國畫花卉、嶺南賀歲、圣誕系列……3、開發(fā)特色產(chǎn)品，全省聯(lián)動銷售；奧運臺歷（已開始征訂）、迪斯尼（米老鼠）系列554、廣開銷售渠道，擴大銷售戰(zhàn)場。社會渠道做大范圍延續(xù)去年的良好勢頭，繼續(xù)發(fā)展社會代銷點。目前已落實廣天行、學(xué)而優(yōu)書店等社會網(wǎng)點作為今年賀卡銷售的代銷點。

搭建銷售平臺廣泛開展賀卡進學(xué)校、進商場、進超市、進社區(qū)等活動，擴大銷售戰(zhàn)場。落實網(wǎng)點特色店和封片角的構(gòu)建，實現(xiàn)“多說一句，多銷一張，積少成多”的銷售氛圍。目前鋪開郵政銷售網(wǎng)點136個。

4、廣開銷售渠道，擴大銷售戰(zhàn)場。社會渠道做大范圍56網(wǎng)上售卡通過與知名網(wǎng)站（網(wǎng)易）合作，結(jié)合網(wǎng)易的電子賀卡平臺，開拓網(wǎng)上售卡渠道，增加網(wǎng)上客戶群。聯(lián)合征訂銷售模式可聯(lián)合學(xué)校、教育部門征訂學(xué)生題材的銷售型聯(lián)動賀卡，在校園廣泛宣傳書信文化魅力，在感恩節(jié)、新年郵寄賀卡。社會促銷模式在郵政所有網(wǎng)點開展“賀卡郵情，刮卡有禮”的新春促銷送禮活動。郵政賀卡營銷策劃方案571、第二屆飛一般郵政賀卡設(shè)計大賽、

尋找最多朋友的人活動策劃第二屆“飛一般”設(shè)計大賽，結(jié)合省局“尋找朋友最多的人”活動在網(wǎng)絡(luò)開展，并在新聞發(fā)布會中隆重推出，讓更多人參與瀏覽、評論、交流、投票，提升宣傳效果和銷售收益，擴大社會影響力。（三）發(fā)展網(wǎng)絡(luò)賀卡

1、第二屆飛一般郵政賀卡設(shè)計大賽、策劃第二屆“飛一般58